微商要成“下一淘宝”面临多重障碍-中新网
微商要成“下一淘宝”面临多重障碍
&&&&随着巨额资本纷纷涌入和电商巨头的竞相布局，微商已然成为电子商务行业的“新宠”。业内人士和专家表示，“朋友圈卖货”的原始模式死期将至，“大V店”等第三方平台是微商发展的大势所趋。然而，微商要想成为“下一个淘宝”，仍面临缺流量、信用售后体系缺失等障碍亟待克服。
&&&&第三方微商成电子商务“新宠”
&&&&微商领域正在不断迎来“大玩家”。
&&&&近日，由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的天使基金“洪泰基金”，将成立后的“处女投”投向了“大V店”。在游戏规则尚未完善的微商界，俞敏洪的此次投资无疑引起了轩然大波。
&&&&据了解，“大V店”定位为“让妈妈和自媒体人轻松开店的微商平台”，用户（主要是妈妈和自媒体人）可以无偿在“大V店”开店铺，与多数微店平台不同的是，“大V店”将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在社交网络（微信、微博等）推广自己的店铺或商品。“大V店”上线一个月以来，几乎没做任何正式推广的情况下，已经靠口口相传，吸引了上万名“妈妈”店主入驻，日均销售额达15万。
&&&&“大V店”的出现是微商蓬勃发展的一个缩影。去年以来，微店平台如雨后春笋般不断涌现，已然成为电子商务行业的“新宠”。自去年10月，口袋购物宣布获得C轮融资3.5亿美元开始，各类基于微信的微店平台就成了最炙手可热的投资项目，不断有第三方微店平台宣布获得额度不菲的融资。
&&&&同时，各路电商巨头也纷纷抢滩布局。例如，吸收了腾讯电商业务的京东，正在继续去中心化电商的探索，其中包括京东微店，以及独立子公司拍拍的“拍拍微店”。拍拍微店APP于今年1月正式上线，这是一款面向卖家的开店工具，下载APP后，只需要通过QQ号码就可以注册，可以用手机给产品拍照和编辑商品详情，一键上货。
&&&&除此之外，欲在微商领域“分一杯羹”的企业还不在少数。例如，在团购大战中失利的窝窝商城，也开始拓展微店业务，并对其寄予厚望，日前窝窝商城已提交上市申请。
&&&&“朋友圈卖货”模式已穷途末路
&&&&在“大V店”、拍拍微店等第三方微商平台出现之前，人们印象中的微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家。如今，由于存在种种问题，原始、野蛮的“朋友圈卖货”模式已经穷途末路。
&&&&首先，朋友圈广告刷屏惹人反感，破坏朋友圈生态。曾几何时，原本用来沟通感情的微信朋友圈，却成了他人发布广告、洽谈生意的“商圈”，当有价值的信息被铺天盖地的广告淹没，难免惹人反感，多数人都会选择对其进行屏蔽。
&&&&其次，商家鱼龙混杂，假冒伪劣商品横行，消费者维权困难。例如，近日，四川成都的“美食达人”祝先生看到朋友圈里有一家“私房烘焙”很火，就买了三盒蛋糕，谁知一家三口吃完后拉了两天肚子。
&&&&记者了解到，朋友圈内的大多数商家均没有实体店，也缺少经营资质，且真实信息缺失，一旦出现商品质量问题等，消费者将维权无门。此外，由于缺乏有效监管，利用朋友圈卖货进行诈骗的现象也时有发生。
&&&&第三，呈现“传销化”趋势。记者近日调查发现，相当一部分朋友圈创业者销售的产品不仅多为“三无”产品，而且通过“发展下线”的形式短时间内迅速扩大代理队伍，其中层级明确，下级代理如要加盟，必须向上线缴纳一笔不菲的“入门费”才能拿货，收入分配也采用层层“抽水”分成，“传销化”趋势明显，十分令人担忧。
&&&&业内人士表示，毫无疑问，“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续，以“大V店”、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。然而，第三方微商平台要想成为“下一个淘宝”，仍面临多重障碍。
&&&&一是缺入口和场景购物的流量导入。易观分析师王小星说：“你可能会十分钟就会翻一下朋友圈，但是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号，只要你的朋友圈里有人，你发何种商品总会有人会去看（只要对方没屏蔽你），而对于一些缺入口和场景的第三方微店平台而言，没有用户流量就意味着失去一切。”
&&&&他认为，社交与电商的结合能否做好还有待商榷，“腾讯这么多年也没做好”，虽然Facebook在广告对电商的引流做得比较好，但中国与美国的消费习惯很不一样，研究发现，微信对电商的引流非常有限，包括微博此前对电商的引流也非常有限。
&&&&业内人士坦言，就算是“大V”云集的“大V店”，“大V”们也希望每天都有不同的新人关注自己，买自己的产品。况且微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，对于大多数“大V”来说，非常需要不断为他们输送流量。否则，“大V店”也只能是一个空壳。
&&&&二是信用体系和售后服务体系缺乏。微店生态严重缺乏信用体系和维权机制，这也是微店做大、成为“下一个淘宝”必须迈过的坎。
&&&&目前，即使是入驻微商最多的口袋购物“微店”，也还没有建立类似于传统电商的信用成长体系，入驻的微商也没有向平台交纳任何保证金。口袋购物CEO王珂曾表示，微店此前“熟人交易”比较多，“信用”多来自社交关系中的“信任”，目前口袋购物已经上线了“店铺分级”系统，期待通过社交关系来建立一种新的评价机制。
&&&&“大V店”计划通过大V的公信力，来解决信用问题。但业内人士普遍认为，这种信任是比较薄弱的，一旦出现问题，消费者的维权很难得到申诉。拍拍微店表示，目前流行的朋友圈电商对社交环境造成了骚扰，还带来欺诈和交易风险，拍拍微店计划通过支付担保的模式来确保消费者的权益。
&&&&三是产品同质化、质量问题堪忧。张毅指出，目前微店的状态就像早期阶段的淘宝，产品同质化情况极其严重。此外，目前开设微店的大多是个人小卖家，因此除了产品同质化严重之外，在商品质量上也无法把控，对商家的考核监管难度很大，距离理想状态还有比较大的差距。“当高品质企业进入微商，就会出现微店小卖家被洗牌。”
&&&&突破点在个性化和私人定制
&&&&业内人士认为，微商的转型势在必行，必须从社交属性的个性化，以及私人定制化的服务为突破口，走出一条属于自己的成功之路。一方面，应充分利用微商社交属性的个性化。在微商的运营模式中，微商与粉丝之间的这种人与人的关系是最核心的东西。基于社交的个性化，一方面要强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深；另一方面，可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理，打造私人定制化的服务。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商；然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。
&&&&对于微商运营者而言，业内人士认为，宜从以下几方面努力，才能做大做强。
&&&&第一，善于利用圈子效应锁定潜在客户。微商要寻找需要其产品的客户，这便需要圈子效应，要擅长在微信、QQ等巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
&&&&第二，依托自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销。
&&&&第三，利用平台优势形成口碑。微商在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径让产品个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，以此形式口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。
【编辑:种卿】
>经济新闻精选：
直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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怎么下载大V店啊？是高速下载吗？是一款国产软件很想试试啊
这个大V店我已经安装了，用起来感觉不错，感谢分享！
下载测试了，很好用的，很其他人口中介绍的大V店一样
已经下载安装成功了,这种国产软件大多都挺很好用的
这版大V店竟然是免费软件,先下载试试,多谢分享。
讲真，电商购物里我只服大V店，不解释
支持开发更多的简体中文，方便大家的使用
大V店在同类软件里，体积已经非常小巧了，才33.98M
最近觉得大V店很不错！我经常用电商购物！
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热门关键词大V店 - 做更好的妈妈！
大V店，是MAMA+旗下主打产品，定位为妈妈社群电商。以让妈妈轻松开店、随时随地学习，认识更多优秀妈妈为服务宗旨，是目前国内妈妈创业、学习、社交、购物的首选平台。
日，由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的“洪泰基金”投资了一个名为“大V店”的微信电商项目。
在社群建设方面，大V店目前拥有全国V友群156个，主要以妈妈及年轻家庭为主，规模百万以上。此外《妈妈课堂》活动已在全国开课142期，影响了数百万家庭。
用户可以在大V店开店铺，而与多数微店平台不同的是，大V店将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在社交网络（微信、微博、QQ空间等）推广自己的店铺或商品。
在社群建设方面，大V店目前拥有全国V友群156个，主要以妈妈及年轻家庭为主，规模百万以上。[3] 此外《妈妈课堂》活动已在全国开课142期，影响了数百万家庭。
北京果敢时代科技有限公司(简称：MAMA+)成立于日，成立当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使轮投资，并于2015年3月获得金沙江创投的A轮投资。
公司以帮助更多妈妈“成为更好的妈妈”，造福家庭与社会为理念，致力于“为妈妈服务”;同时以互联网技术和家庭关系研究为双驱动，汇聚了众多充满激情的技术人才、能与妈妈感同身受的研究者，一切从妈妈的需求出发，坚持用实力让情怀落地，旨在为妈妈实现更多的价值。
大V店定位为妈妈社群电商，妈妈们无需懂技术，三秒钟即可开店，无需进货和发货便可销售精选正品，卖出产品即获得佣金，真正地实现随时随地赚钱。
大V店的主营产品为图书音像和母婴用品，目前累计上架图书2100余种，绘本类占比90%以上，是亲子类书籍首发的首选平台， 以海外产品为主的母婴用品累计上架4000多种，涵盖婴儿护理、美容护肤、奶粉辅食等多个品类。
2015年7月，大V店与宁波艺趣、接力出版社联合独家首发彭懿、九儿的新作《不要和青蛙跳绳》，该书是继《妖怪山》之后继续挑战中国原创图画书新领域的经典之作。[3] 预售的一个月里售出5000多本，到10月底已经售出近20000册，这次的联合独家首发是图画书销售新模式的一次探索，在儿童图书界独树一帜。
使命：为妈妈服务;
愿景：全世界都疼惜尊重妈妈;
价值观：妈妈第一爱家敬业互助共享 诚实激情;
Slogan：做更好的妈妈。
大V店创始人&CEO吴方华演讲吴方华：85后，创始人 & CEO，[4] 移动互联网新锐创业者。[1] 原北京和美科技总裁助理兼移动部总监，人人网无线事业部 PMO 负责人，新天地团购网创始人。
哈爸是国内知名的KOL，微信公众号“经典绘本”的创始人，拥有百万级粉丝，是畅销书《日进3万3：微店这样开才赚钱》、《史上最接地气的幼儿书单》、《我是炫妻狂》的作者
洪泰基金：由著名教育家俞敏洪先生和资深投资银行家盛希泰先生共同发起成立，系国内最大的单只人民币天使基金。[3] 大V店被媒体报道为洪泰基金的“第一投”。
金沙江创投：旗下管理计10亿美元的基金，并且和美国硅谷“最老”的创业投资基金Mayfield Fund(成立于1969年)建立有长期的战略合作关系，投资项目有滴滴打车、饿了么等。
日：创始人吴方华和哈爸成立公司，同月获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使投资。
2014年12月：大V店上线，受到妈妈们的热烈欢迎。
2015年1月：V友会成立，并举办“元旦聚会”、“梦在青春在·俞敏洪家庭教育分享会”。
2015年2月：春节期间给妈妈发送百万红包。
2015年3月：获得金沙江创投的A轮投资。
2015年4月：V友会“为爱阅读21天”和“图书漂流”在全国火热展开。
2015年5月：因快速发展，公司第四次搬迁至600多平的办公室，新增1300多平库房。
2015年6月：举办由盛希泰代言、孙惠阳带领的“为爱朗读”研读会。
2015年7月：大V店销售《秘密花园》两天一万册、《不要和青蛙跳绳》在平台全球首发。
2015年8月：“V友会·哈爸见面会”在全国十一个城市举办。
2015年9月：教师节，MAMA+家庭关系研究中心成立；公司库房增至7000多平。
日：在国家图书馆启动“MAMA+U，妈妈加油”大型公益活动。 公司成立一周年。
V友会是专注妈妈成长的线下活动交流平台，大V店目前拥有全国各地的V友群156个，覆盖全国上百座城市，V友们不定期的自发组织活动，相互分享、不断成长，一起读万卷书、行万里路!
关于妈妈课堂
妈妈课堂是专注妈妈成长的线上学习交流平台，至今已经举办了142期在线课堂，定期推荐书籍并邀请相关领域的专家、学者、作者、编辑等为妈妈们分享更多的育儿亲子及自我成长的知识。
大V店坚持“诚信为本”的经营理念，为消费者提供优质的商品及服务，所售商品均为正品。如果消费者认为购买的商品是假货，并能提供国家相关质检机构的证明文件，大V店会按照国家法律规定予以处理。
妈妈爱上大V店的6大理由包括：
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