业绩下滑 - 科技讯
& 科技讯版权所有dsblog.net
& 巨头安利近两年业绩下降是否预示光环不再？
巨头安利近两年业绩下降是否预示光环不再？
http://www.dsblog.net　 17:08:44
　　日前，据外媒报道，安利公司宣布其2015年全球销售额为95亿美元，其营收相较于2014年而言下降了12%。尽管如此，安利或仍将保持2015年全球直销企业100强的霸主地位。2015年，安利前十大市场分别是中国、韩国、美国、日本、泰国、俄罗斯、（中国）台湾、马来西亚、印度尼西亚和乌克兰。其中有七个市场保持了良好的业绩增长。安利公司董事长史提夫·温安洛表示，“一些市场在2015年取得了创纪录的良好表现，同时，在拉丁美洲等新兴市场继续表现良好，存在着积极因素。”　　为此，笔者特意查阅了2014年安利的销售业绩情况。结果发现2014年安利全球销售业绩为108亿美元，较2013年下降了10%。而安利公司在过去十年里保持68%的增长，并在2013年时间里持续增长，可是近两年业绩却逐步下滑，下滑的主要原因是受中国市场的失利以及汇率波动的影响，尽管安利公司不会公布各个国家的销售数据，但中国通常被认为是安利最大的市场。这家公司在中国直销行业保持了连续7年的增长势头，业绩下降的背后，是否暗示着安利公司在中国市场的疲态？这可能就需要从宏观层面详实的去分析安利公司之前在中国市场的营销环境。　　从宏观环境来看，首先我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场。另外中国多样化的人口结构和相对传统的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力。　　其次，中国改革开放后倡导的市场经济体制为美资出身的安利公司提供了开展自主营销和参与竞争的合法权利。日益完善的经济结构，稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，为安利公司进入中国市场铺平了道路。笔者查阅了中国从2010年到2014年之间五年的GDP增长率分别是10.45%、9.3%、7.65%、7.67%、7.4%，可以看到近几年中国的GDP以每年约百分之八的增长率在增加，作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础。于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间。相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。　　再是随着我国加大对教育水平的投入，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求品质的享受，安利公司也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中进展顺利。安利公司自进入中国以来一直积极投身公益事业，与当地政府部门进行沟通交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利（中国）公司的发展创造最佳的环境。　　最后在实现自身发展的同时，安利积极致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作，在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。　　不难看出，安利公司在过去十年里保持68%的增长是有原因的。而当下安利公司业绩下滑除了宏观经济走势不乐观，受汇率波动的影响外，笔者认为还有移动互联经济模式对传统直销倡导的“人与人”线下生意的冲击以及“泛直销”模式对传统直销市场的分流的原因。据悉，所谓的“泛直销”是指借鉴直销的机制，例如奖励机制、企业文化、招商模式等，基于移动社交经济大趋势而设计的营销新模式。有鉴于此，这一模式正在呈现新一轮向上的发展趋势，目前包括安利公司在内，多个直销巨头已经在借新战略调整期，积极拥抱新技术、新经济、新世代，以期加速转型。
直销博客网　文／张鹏
登陆后即可发表评论哟！请输入您的:
dsblog.net推荐关于营销的经典句子_东莞大学生网
您的当前位置： >
关于营销的经典句子
1、从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易！2、营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。作者：菲利普科特勒
3、人格的完善是本，财富的确立是末。4、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。5、成年人面临着同样功利化的问题。做企业的一进书店就往管理、营销方面钻，搞文学创作的则往往站在琳琅满目的文学作品前流连忘返有趣的是，我们所缺的，往往是专业以外的知识！这一点被很多人忽略。专业以外的知识与自己专业内的知识融会贯通，才能有所成，而且，专业外的知识往往成为更好的引燃个人灵感的导火索，迸射出最激动人心的火花，引领人开悟。作者：时寒冰
6、收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。作者：雷克罗克
7、这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好！？作者：马云
8、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。作者：史玉柱
9、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。10、男生对女生说:我是最棒的，我保证让你幸福--这是推销;男生对女生说:我老爹有3处房子，以后都是你的--这是促销;男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒--这是营销;女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已--这是品牌。你遇见的男生是什么样?11、企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。经验证明，这类企业即便超速成长也多如塑料大棚，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。12、营销的98％是在家里完成的。作者：牛根生
13、篮球在中国取得的成功是这些年来最令人侧目的营销策略出奇制胜的案例之一。14、诚心是真诚地对待和诚心的服务于合作伙伴、员工、社会；诚恳地开展批评与自我批评，诚实地汇报工作、讨论问题、处理客户问题；营销上重合同守信誉，一诺千金；生产中保质保量准时交货，一丝不苟；服务时客户第一、热情真诚、一如既往；员工间诚心在身边，从我做起。15、另一方面，销售业绩惨淡，销售收入下滑，老总和营销总监的收入都大幅缩水，为生存计，又不得已而为之。16、零增长不等于零需求。作者：张瑞敏
17、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。18、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。会使你永远立于不败之地。19、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。20、我们凭着超前的经营头脑、完善的产品设计、亲和的人性理念、领先的营销策略、完善的技术力量驰骋于万紫千红的照明。21、品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。作者：大卫奥格威
22、营销攻略：有5%的希望，就要付出100%的作者：柳传志
23、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。作者：梁宪初
24、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。25、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。作者：马云
26、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。作者：马云
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。28、网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的这在营销上是最忌讳的。29、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。30、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。31、此外，尽管中国银行保险在崭露头角之初，不乏借力于银行较保险营销员更好的信用和品牌这一因素，但在后来的发展过程中也出现了误导等不诚信行为。32、如今,关于营销管理或营销策略方面的著作可谓汗牛充栋,但这些所谓的营销管理或营销策略只是基于企业自身能力和企业自身可利用资源的管理或策略。33、回避现实的人，未来将更不理想。34、永恒机械遍布全国矿区的营销网络，稳固的营销团队，一言九鼎，诚信服务；高素质专业服务人员，快速高效的专业服务车队，是您坚实的后盾。35、中国企业的老板在广告宣传上可以一掷千金却吝于为研发部门配备一部工作车，他们亲自担任营销部门的老总而研发工作则交给副手来负责。36、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。37、上帝助自助者。38、营销这种事的最高境界，其实是让客户自愿“上钩”。39、别想一下造出大海，必须先由杏川开始。40、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。41、做对的事情比把事情做对重要。42、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。43、两粒种子，一片森林。44、以诚感人者，人亦诚而应。45、市场销售中最重要的字就是问。作者：博恩西
46、争营销之典范，创效益于一流。47、它提醒我们，今天的中国企业能够获得的利润有限，还不能像美国的企业那样一掷千金地玩营销。48、我的营销理念很简单，假如说你的企业就像一个果农一样，他种一棵果树，从最小的时候就准备土壤，浇水然后剪枝，最后养殖一棵树，这棵树怎么样？两年之后开始结果，但是他这个果结出来之后，因为他不懂怎么防病虫害，因为果子长得很高的地方他够不到。我很简单，我不去种树，我也不去养树，我就到果园里走一圈，我发现，农夫有很多上面的果子够不到，我说我有一个秘诀，那个果树上我能够把它弄下来，但我弄下来10个，我需要分3个，反正你也够不下来（鼓掌）。所以呢，我现在的商业模式就是所有人的企业都可以成为我的企业，我走到任何一个企业，我说你不需要投钱，我凭空给你创造一个新的利润中心，一分钱不投，如果投我来投，但我只有一个条件，我每帮你赚100万，不属于你的，放到你的口袋里，你能不能拿出30万来感谢我？没有人不愿意。49、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。作者：乔吉拉德
50、营销战略过于自信自恋，自吹自擂，脱离营销环境，无法实现突围的情况极其普遍。51、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。你产品的价值是营养和干净，并且你得有简单的手段让他自己认识到他的水是有问题的，但你能够给他提供解决方案。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己就能证明他的水有问题。也许是一套试纸，也许是给他两个化学试剂或者其它的什么工具。这是一个你必须要做的事情，你必须要让客户认识到你产品的价值，因为你卖的是价值，如果他认识不到，你就卖不掉。这是第一个问题。52、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。53、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。作者：科特勒
54、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。55、营销，来者都是客，进门三分亲。56、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。57、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。58、营销、造势、热炒……网络就是个大忽悠，一旦上不了网，生活一下子就变得真实了~59、大型广告公司是否会走出目前这些小打小闹的局面，把博客作为营销战略的常规组成部分，我们拭目以待。60、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。61、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。62、200x年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对200x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司200x年公司各项工作的顺利完成回想xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工 。63、善于利用这些条件积极进行营销的企业，就能抓住所谓的奥运历史机遇，而面对这种陌生的营销环境，瞻前顾后，行动迟缓的企业，就有可能白白丧失机遇，得不偿失。64、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。作者：翟鸿
出处：大智慧65、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。66、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。作者：玛格丽特斯佩林斯
67、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。68、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。69、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。作者：比尔伯恩巴克
70、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。71、我们的目的是销售，否则便不是做广告。作者：罗斯。乐夫
72、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。73、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。74、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。作者：西奥多李维特
75、实验室只能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销当中。作者：科特勒
76、随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。作者：大卫奥格威
77、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。78、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。79、出门走好路，出口说好话，出手做好事。80、文中穿插的案例说明协同营销在我国企业中已经牛刀小试。81、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。82、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。83、一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。比如纪律不严明了，质量下滑了，营销不得力了，总是*发动一场企业内部运动来突击解决。企业老板成消防队员，随时扑向失火的角落。最大的好处在于立竿见影；最大的坏处在于扰乱了企业经营的正常轨迹，透支了企业的人力物力财力。84、经过18年的创业经营,，pa公司目前在国内寿险业规模稳居第二,经营利润在业界一支独秀,而pa公司在营销人员的招聘、选择以及培养开发方面的战略实施可谓立下了汗马功劳。85、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。86、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。作者：陈安之
87、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。88、营销体系不断扩大，依靠人力来协调各地分支机构经销商生产商客户的运行变得愈来愈困难，问题会千头万绪，整个体系有陷入混乱和管理失控的危险，如果不能及时改善，营销体系将面临崩溃。89、没有任何一种策略比得上搜索营销，让你如此游刃有余。90、你得瞄准口袋里有钱的人群，有钱，有问题，必须要用钱来解决他的问题，最好他的问题越严重越好，越严重他就越愿意花钱，最好他的钱越多越好，Right？所以他的钱很多，问题也很严重，这是最重要的。OK？然后你的产品呢，就是要设计成一个能够解决他问题的一个解决方案，所以你让他证明通过塑造价值让他看到确实你的产品能够解决他的痛苦，所以他的钱就乖乖地送给你。91、先知三日，富贵十年。92、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。93、没有哪种能及得上逆境。94、在普通读者层面，有可能将性描写当成市场营销的噱头。对于严肃的作者而言，性描写显然应该属于另一个范畴。作家研究的是人性，而观察人性一个极其重要的窗口，就是性心理。性心理或者性行为，又往往和人物的命运紧紧相连，我们很难将两者割裂开来，更无法不直面这类心理或者行为。作者：黄晓阳
95、他们似乎无意成为公众人物，成为公司市场营销的一部分或是行业的代言人。96、组织体成长都是波浪式前进螺旋式上升的。重新思考本质课题，重点把握经营核心：第一：怎样更好的开发与创造客户价值，第二：如何打造核心竞争力，第三：追求什么样的卓越服务，第四：如何进行全方位营销，第五：如何掌握赚取更好利润的方法。这些核心问题，是新一年工作实践的眼睛--杨石头97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。98、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。99、择偶七大标准，实际上是在营销我自己。作者：罗玉凤
100、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
与该文相关的文章