新手开网店怎么找货源_买购网
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摘要：零售商和批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要相互帮衬，任何一方发展的不好，都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友，是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系，我们在批发市场上就会如鱼得水，决胜批发市场就是这么简单。
新手开网店怎么找货源 首先谈谈新手卖家去批发市场认识上的几个误区： 一、批发商很拽，总是爱理不理的。 二、拿货少，人家给的价格就高。 三、不认识的人容易被坑。 四、经常以做零售的思维去度量批发商。 五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。 基于以上的认识，在市场上就容易犯以下一些错误。 一、敌对心态，时刻警惕。疑心批发商说的每句话都是假话，你对批发商含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意，敌意的双方距离是没办法拉近的，你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是，以自己的真诚换别人的真诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子，至于你心里当然自己有杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。 二、话太多，人说言多必失，你是新手，但是不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出来，真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不懂装懂的人。 其实，新人是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。 三、害怕被坑，死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：1、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。2、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8店到10店合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。3、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。 四、做人很高调。这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛X了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。 五、我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。 零售商和批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要相互帮衬，任何一方发展的不好，都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友，是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系，我们在批发市场上就会如鱼得水，决胜批发市场就是这么简单。 同样是在做生意，必然有人赚钱，有人赔钱，甚至血本无归。这说明，做生意的学问大着哪！ 批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品利润低，只有通过大批量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，而会选择每种商品只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大，再去补货也不迟。这样做相对更稳妥一些，风险也会小很多。 但这种进货方式也有一个缺点，就是批发商一般不愿给你货，价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你的卖品因进货价格高，售价自然不菲，缺乏市场竞争力，让很多顾客望而却步，无形中干扰了你对这个产品的市场远景的判断。所以，进货之前，你需要深入了解你的客户群的消费需求，对自己的选货眼光要有绝对的信心。并且在进货过程中要给批发商以足够的诚意和决心，用进货的数量来争取拿到一个较好的批发价格。 怎样进货与补货 进货的商品种类，第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各类产品的选择。种类越多，顾客选择的空间越大，其需求取向越容易被你了解，其消费潜力也越能被激发。 当对顾客有一定了解，你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限，所以只有把资金集中到有限的种类上，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的价格。 当你发现某件商品热销时，就需要快速为这个商品单独补货，这时不管从所花费的时间和资金上来看，都是得不偿失的。而如果不补货的话，就只好眼睁睁看着顾客失望的离去。 但是，假如你进了五件同样的商品，在它们的销售期内，其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货，来提高补货的效率，并节约补货开支。 如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素： 第一是你首次进货的金额。假如你首次进货的金额太少，批发商会以为你没有实力或对他的产品缺少信心，而不会重视你或对你产生不了什么印象。 第二是补货的频率。假如你常常到批发商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商知道你的货物周转快，能够为他带来长期的效益，那么他也会重视你。 批发市场的规则 第一， 不要在批发商店慢慢检查你所批的货品。当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般都是回去发现货品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批的店里点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿长期与你打交道。 第二， 不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问，就会被批发商认定为你以前没做过生意，是生意场上的新手（假如风险可以控制到这种地步，可能谁都会发财）。 第三， 批发市场里价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调一般都在百分之二到百分之三，能够降个百分之五就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个八折，就会让批发商知道你是个新手。另一方面，在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而且都是买家自己负责，碰个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是到目的地的费用和托运费肯定都是买家自己付的。 第四， 网上的批发商。在网上批发，有些是我们必须注意的，例如，货品的质量、批发商的诚信、价格等。但是有一点是明确的，我们要以相对低的价格进到自己满意的商品。 进货必须知道的两点 你可知道，从厂家进货，你拿到的价格也可能不是最低的！ 第一，很多人认为，做生意应该观察市场上什么好卖就进什么，这样最保险、最有把握。其实不然，因为这是在跟风经营成熟产品，风险一点都不小，甚至还更大。不管怎么卖，能把产品卖出去，挣到钱才是真的。 产品最有把握挣钱的阶段是在成长期。你可以回想一下，我们使用的日常品一开始不都是卖得很贵吗？等到了成熟期，市场饱和了，价格也下来了，这时利润自然也就薄了。另一方面，有经验的商家早就做了总代，你再努力也只能在他下面分很少的一点利润。 第二，很多人认为进货就直接去厂家。其实，出厂价也是有规矩的，只要是有代理商的地方，你再去厂家也是拿不到最低的价格的，因为厂家要保护代理商的利益。你就是跑到厂家也是白搭，等于在当地代理商拿货，厂家不会为你让价，而去得罪他的代理商。 如果该产品在当地没有代理商，那么，厂里往往按你的进货量来和你谈出厂价。进货量大，价格自然也就低。一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少，你这里一年可以生产多少？这种口气，商家敢不重视吗？想做代理，最好是作新产品的代理，大多数人没把握的，往往才是最有把握的！ 当然是要通过多方面的比较，才能知道哪里的价格低，怎样进货利润更大。一般的进货渠道：大的商品批发市场，直接联系生产厂家，直接在网上批发货品（网上批发注意防骗，你可以上网找一下那些比较具有指导意义的网站，而且要比较大型的，这样的话既可以保证货源又可以降低被骗的风险。 可以上百度谷歌搜索，也可以直接找那些关于经商的网站。其实找货源有很多地方，像，勤加缘，慧聪这些都不错的。这些网站的名誉度比较高，比较可信。
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&&&&&&& 我是做批发的，以前专门做单款尾货、库存，就是去厂家收新下线的尾货或者看着不错的库存，拿回来以后利用网络和实体赚差价，基本都是靠走单款。B1&&&&& 现在拿大货的人越来越少，于是就开了个批发商城开始做小额批发。金融危机导致大批人员下岗、减薪，很多人选择了低成本的网络创业，所以我想今年小额批发应该是好做过往年的，尾单、库存，这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了，已经变为低价高质的代名词了，于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词，希望可以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候，经常有客人问我，你是厂家吗？我一般都先反问，你是做什么的？回答的80%是刚起步的网店的，遇到这样的客人真的让人哭笑不得，那么？我把他们问的最多的问题整理了一下：1、你是厂家吗？ （厂家会卖货给你们小卖家吗？一个款几百件算是很少的了，你拿的动吗？就算卖给你小批量，价钱绝对比你去批发市场还贵！）2、是原单的吗？（这个可以理解，谁都想要原单货，下面的问题就明显不是原单的特征了）3、尺码齐全吗？ （原单货也有尺码齐全的，海关罚没、整单毁单，但是这种货是可遇不可求的，就算有的话也一般不走小批量的）4、吊牌全有吗？ （一般品牌下订单，辅料都是控制得很严格的，尾单一般90%吊牌齐全算好的了）5、有瑕疵吗？ （外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品，我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走，否则只要好货价格比出厂价还要贵，真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花，出厂价是3.5美金，一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金，可是我往外批发一般打底裤也就6-8元，还能有利润，您说没次品我怎么做，一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率，5%以上的可以退款，100%正品的不要找我，你去找价格贵的吧。）&&&&&&&& 说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润！做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量？别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。
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开淘宝网店服装进货的渠道和进货技巧
开淘宝网店服装进货的渠道和进货技巧现在很多人都想着在淘宝上开一个淘宝网店，看着人家在淘宝店挣钱，自己就心痒痒，所以索性也就开一个淘宝店铺，但做为新手，开淘宝店铺要注意的问题是很多的，首先就是服装货源了，一个好的淘宝店不仅要有好的服务外，就是要有好的服装货源，只有好的货源才能留住顾客的心，那么怎么样才能找的好的服装货源呢？拿货时要注意些什么？很多开服装店的进货大都没一个固定的进货场所，都是看到合适就直接拿货了，今天我们就来看看具体有哪些进货方式和技巧首先是服装批发市场进货，这种方式是一些小的服装店，网店最常见的拿货方式了，如果你开的是一个小的服装店或者淘宝店的话，你就可以到周边的大型服装批发市场进货，但在服装批发市场拿货必须要有强大的砍价能力，同事和批发商建立好合作关系，关于货品的调换问题和批发商提前说清楚，省的以后麻烦要说省钱的话就应该选择在厂家直接拿货，这样省去了中间很多的环节，而且进价低，只有进价低在销售时才不会因为服装的销售价格而烦恼，正规的厂家货源比较充足，而且服务态度较好，服装品质有保证，如果合作的好的话可以争取长期合作，还可能争取到服装如果滞销的话可以换款，但如果你是小的批发客户的话，厂家进货就不适合了，厂家直接进货一般只是针对大的批发客户，但如果你有足够的资金的话，不怕压货，那么你就可以直接去厂家拿货。在刚刚起步的批发商那里拿货，这类的批发商在没有固定客户，了争取到更多的客户，所以他们的起批量一般不会要求太大，价格有可能会比其他商家的价格优惠，在拿货时尽量和他们谈谈条件，像服装价格和换货的问题，如果对方不同意，你完全可以考虑别家，一般他们为了留住客户基本上都会同意的，而且在服务方面会比较好，但在小的服装批发商那里拿货要多家小心，在拿货初期要了解批发商的诚信度，看看他们的资质证明。如果你的店铺有一定的规模，那么你可以考虑一些大的服装批发商，一般在谷歌，百度上输入“服装批发”就会找到好多，像很多大一点的服装批发网站，他们一般都是厂家拿货，货源较稳定，但是由于他们已经做大，有时服务上难免跟不上，他们大多都有自己固定的回头客，不怕找不到服装代理商，所以和他们谈条件的几率很小。寻找库存积压或者清仓处理的产品，因为这些都是急于处理，所以可以以极低的价格将其吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。要在网上开好女装网店其实只要你用心做了，在服装货源上多下功夫，以诚信带人，别人在你这里购物愉快，才会有再来的想法，说不定还会给你带来跟多的顾客，不管是开淘宝网店，还是一般的店铺，只要你用心对待客户，可户就会用心回报你。
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喜欢该文的人也喜欢服装进货渠道市场经验技巧低价服装批发市场
　同样是经营服装店，为什么有的门店做的门庭若市，风风火火，有的门店门可罗雀，冷冷清清，说到底是货品是否受消费者欢迎。这里涉及到什么呢，货品怎样才能受消费者欢迎呢?这与服装进货技巧有很大关系，这直接决定了货品是否符合当地消费需求。
服装进货技巧主要包括三个内容，一是到什么地方进货，怎么可以拿到物美价廉的货品；二是，货品是不是当地消费者欢迎的，是否符合当地的消费水平；三是，货品结构应该如何搭配，合理的货品结构更能吸引消费者。请朋友们关注服装进货技巧，看看其它进货成功经验之谈。
先说货源根据本人多年的服装经营进货经验和跑遍全国大小市场来说,最便宜的服装市场只有两个地方,(注明:本人说的是新货,不是品牌折扣之类的尾货)一个是广州,一个是北京。一个在中国的最南方，一个在中国的最北方。其它地方货品价格相对较高，当然也不是高得离谱，只是相对较高。这些年一南一北的跑，飞机票加住宿费又可以买一辆好车了，这样算下来还真是觉得心疼。所以，我开始寻找离我比较近价格也不高的服装新货源。我家在四川，所以成都几个批发市场我也经常去逛一下，但也不敢拿货，因为成都价格的确太高了。 终于有一天看到一个叫完美公主的服装店，她家的零售价和我们平时拿货的批发价都差不多，零售价这么低，批发价是多少呢，我很好奇，但是店主是不可能告诉我货是在哪里进的。正在不知道怎么办时，无意中看到几个装货的大袋子，上面写着完美服装批发市场，我立刻走出店门，用手机在百度地图里搜索：完美服装批发市场，一下就出现了，完美服装批发市场，地址在绵阳市青义镇宝马街103号。并显示了营业时间9:30-16：00，赶紧坐车过去，还没下班。认真仔细的看，女装，男装，老年装，款式多，全是新款，质量也好，也不用问价，因为价格都标在衣服上。14元，15,16,17,18,20,22,25元，当然也有30多，40多的，各种各样的款式，便宜的价格，当时就决定拿货，东拿西拿不知不觉一下就拿了4万多的货，准备付钱，一摸口袋只有一千多块，只好打电话让家里打款才结了账。物流上门收货，就算大功告成了。
这货源找到了，就要看下货品了。这些年在习老大的领导下，大家都提倡节约，现在几百上千的衣服是卖不动了，像四川绵阳完美服装批发市场，这种价格低，质量好，款式新的服装现在就应该畅销了。
第三这货品结构，货品结构是决定销量的关键因素，在完美服装批发市场，各种货品齐全，各种货都有，能满足各种顾客的需求。对了他们市场有联系方式，电话微信.听说现在他们也可以代理加盟了。在每一个省招一个实力总代理。
服装进货技巧渠道经验完美低价服装批发市场服装加盟
服装店新手缺少进货经验，在进货时很容易陷入各种误区中，从而导致货品结构不合理，进货成本高，货品库存积压等情况，蒙受很多损失。那么新手进货应该注意哪些事项，小编从8个方面为大家做了提醒。防止被动推销千万不能一进批发市场，就在第一家店看，而且，要阻止他拿一堆货出来，否则，碰上不良商家就完了
很多从事服装行业的MM们对进货很苦恼，一是怕抓不准市场，在花花碌碌的服装批发市场眼都看花了，就是拿不定主意；二是怕被无良的批发商“宰小羊”，汗，一滴汗水一分钱啊。MM们不用在烦心了，小编带你轻松逛市场，了解一些服装进货的技巧经验？
1、进货时的着装
去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。
2、进货时的小工具
进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。
3、行话与术语
拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。
4、进货前先要做出预算
要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
5、进行市场调查
每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。四川绵阳完美服装批发市场，这种价格低，质量好，款式新的服装现在畅销了。地址在绵阳青义镇宝马街103号，市场联系电话.
6、确定进货
进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。
7、进货后的总结
批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。
服装进货如何预防被骗
导语: 现在很多人在服装进货的时候,都会进不好货,总容易被骗。很多服装店店主们在进货的时候,都不知道怎么进货。那么服装进货如何预防被骗?利益的诱惑,永远都是受骗的开始。合理的利润是公司生存的基础,如果报价低于普通报价一大截,甚至半价,一定是陷阱。任何海关扣留品,水货,清仓品等等,都不可能有如此低的价格。
现在很多人在服装进货的时候，都会进不好货，总容易被骗。很多服装店店主们在进货的时候，都不知道怎么进货。那么服装进货如何预防被骗?
1查是否有价格陷阱
利益的诱惑，永远都是受骗的开始。合理的利润是公司生存的基础，如果报价低于普通报价一大截，甚至半价，一定是陷阱。任何海关扣留品，水货，清仓品等等，都不可能有如此低的价格。即使有些时候促销的商品很便宜，但促销的一个策略是这里亏点，那里赚点，就像超市里白菜5分钱一斤，可能其他商品的利润远远补偿了低价的亏损，所以个别低价不以为怪，如果全部是低价，那一定是陷阱。比如三折供货，这就是把实际零售价提供3-5倍以后再定的批发价，让你一次性交19800元，29800元，这种一般是骗子公司。我在这里公布一些我所知道的骗子公司，希望不要被骗子公司的工作人员看到来报复我，第一家是金姿莱，后面还有金绚，千贝惠，千姿惠，爱无季，香炫儿，等等很多想不起名字了，反正骗子都差不多，让你先交钱，一周内给你发货，说要给你三倍的货，结果收到大约300元左右一堆垃圾。骗子一般说总公司在广州，上海，这里只有样品，从总公司直接发货，这种就是骗子。钱已经交了，收到什么货就不知道了。骗子公司一般都会做一个网站，然后把网站放到百度上去推广，你一搜服装批发或服装加盟他们的网站就弹出来了，你点进去，就会弹出来客服，问你的电话，马上给你打电话过来，给你说优惠政策，让你去公司展厅看货。这种去了十有八九都会上当。
2、查看实体店，只要是正规服装批发，或公司，都会有实体店拿货，或加盟专卖店，去附近的实体店看看货品怎么样，零售价格怎么样，质量怎么样。如果他推三推四，说大楷位置，不说具体地址，而且说得远，让你自己去找，就要注意了，因为你如果找到他们的加盟店，看到的都是垃圾货，而且批发价并不低，你就知道上当了。
3、看货拿货打包
骗子都会有展厅，展厅里的衣服都很便宜，你看上的衣服想拿货，他会说这是展厅，货要从总公司发，这种就是骗子，要注意了。正常的是看上的货马上开单，开完单马上配货，配好货让你验收付款，然后会问你发哪个物流，他会帮你送到货运部，自己发货，如果熟悉了他会帮你发货。
4，看是否是正规注册的公司在经营，是否公布了公司资质证书、公司注册号。但是，现在一般都是正规的骗子，所以都有正规的公司，打的就是擦边球，钱你给了，货你收了，是什么货，怎么认定这个货不值钱，国家也拿这些骗子没办法。
5、网上采购要货到付款
货到付款是骗子的要害之处。目前，中国并不是所有的电子商务公司都能提供全国范围的货到付款，但是，网上采购要货到付款才安全。
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