服装店生意爆棚，原来是导购员掌握了这个方法
导读：羡慕有些
牛人高手的成功，没有办法。其实有些事情已经注定了结果，只是我们不愿意相信或者面对而已。说白了再羡慕别人的同时在嫉妒吧，至少我是这么看待自
给大家分享一个小故事，前天同事去一个专卖店买衣服，看上一了一款短袖上衣，试穿了下感觉款式以及颜色搭配都不错，而且店里正在搞活动，大概二百块左右吧，当时就直接买下了这件短袖而导购员兴冲冲的等同事付完款后给恭敬的送出了店铺——搞笑的情况来了
刚出门走了两步就被一个满脸笑容的阿姨给叫住了：
“ 帅哥，这件短袖很不错哦，非常承托你的气质，怎么没有配条裤子呢？”
按照同事当时的想法是竟然没有拒绝的意思，就这样跟着进了她的店铺（隔壁）
说着带我走到裤子系列的区域，条了好几件比较搭配的裤子拿过来给他试穿，最后选中了一条锦蓝色长裤
因为这是整个商超，购买到一定数额可以兑换小礼物。去的时候正好路过刚才那家店的导购员，她居然诧异的问我朋友：
“我们家也有裤子的，怎么刚才没有一起买呢？”
“同事鬼使神差的回了一句：“刚才你也没有给我说啊”
在同事跟我讲这个故事的时候，难免的就有了感概：同样是导购员为什么差距怎么这么大呢？我也在想如果我是销售人员会如何推销呢？作为一个销售人员最重要的就是应该掌握主动权，
与客户交流之间就应该仔细观察，否则也不会出现这种客户居然买别人家的产品了，本身自己的没有伤心何来的提示推荐呢？掌握好了时机才能创造机会对不?
总结：还是那句俗语，机会真的是为有准备的人准备的
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【销冠之路】服装店导购员应掌握的礼仪角色扮演法
武汉服装导购
销售服务工作是一项实践性很强的工作，对技能要求很高。一个合格的销售人员，应掌握四大核心内容，即语言表达能力、销售技巧、销售心理的掌控和规范的服务礼仪。下面衣联网小编就为各位介绍导购员应掌握的礼仪角色扮演法。一、销售人员要成为服装风格专家在帮助顾客选择能够衬托身体特征的服装时除了需要了解色彩特征和个人色彩之外，还要学会结合身体形状来分析服装款型。每个人的身高、体重和脸型、体型都与他人不同. 因此要选择适合自己身体特征的服装款型才能彰显自身独特的身体线条。这里的身体线条是指包括脸型和体型综合呈现的整体身体形状。服装线条是指包括服装的外形轮廓和细部设计综合呈现的服装形状。当选购的服装的线条与身体线条相匹配时。批量生产的成衣看上去就会像是量身定制的。二、销售人员要成为流行分析专家在不断变幻的时尚面前销售人员要随时了解最新的时尚发布信息。了解当季国际和地区的流行元素和必备单品。销售人员要首先能够将流行元素和谐地用在自己的着装上.能够分析出所销售的服装商品包含的流行点,并且能够用服装领域的专业语言来解释流行。这样顾客对销售人员的信服度和依赖度就会明显提高。三、销售人员要成为商品分析专家销售人员还应该是服装商品分析专家。销售人员要熟悉每一个服装系列。要能够说出生产厂家的名称和设计师的姓名.当然还要熟悉品牌文化和产品系列的特征。要熟悉商品的位置, 对干每件服装放在商店的哪个位二. 销售人员都要了如指掌。要熟悉商品的尺寸。不仅要了解店内服装有哪些号型尺寸,还要了解有关适度合身的知识，才能为顾客推荐正确尺寸的服装。要了解服装保养知识要熟悉面料的特点、手感、品质、如何穿替及怎样保养要了解款式的细部设计及独到之处,能讲出是什么因素使得这件衣服显得特别、是什么因素使它穿在身上很合身。同时还要了解衣料与骨骼体型的关系,骨骼粗壮的人适合选用厚重的面料。对于脸部线条精细.骨架较小的人来说。就需要选择较轻的面料。最后还要了解如何分析服装的缝制品质等。四、销售人员要成为服装专家销售人员展现给顾客的第一印象非常重要。在开口给顾客介绍产品和服装知识之前销售人员首先要学会将服装知识与流行信息和谐地体现在自己身上要让自己看上去像服装专家。优雅得体。普装要符合商店或品牌的要求,注意要与所销售服装的风格统一尽可能穿着本品牌的服装: 服装至少有部分流行元素.并善于用配饰突出自己的形象; 要了解自己的肤色.穿着适宜的流行颜色,要了解自己的体型, 通过着装体现出身体最佳比例了解自己的骨骼特征选择适合的面料和款式; 及时更新自己的妆容和发型.要能反映出当前的流行元素。
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　　全国“销冠”引来成群“大鳄”　　黑龙江省作为全国最大的终端消费区域市场之一，一直以来就超过辽宁和吉林两省市场的销售总和，同时哈尔滨也是中国皮革服装穿着时间最长的适销、旺销市场，每年件的消费能力和几十亿元的市场吞吐力，令诸多“皮草大鳄”垂涎三尺。　　另外，哈尔滨作为东北亚地区的政治、经济、文化和交通中心，地理位置优越、皮革消费文化底蕴深厚、市场潜力巨大。同时，哈尔滨又是一座很洋气和大气的城市，融合了中西文化，市民服饰引领潮流，这里不仅拥有庞大的皮革、皮草消费群，更与俄罗斯商贸往来密切，是进军俄罗斯市场的最佳桥头堡。　　尽管目前中国的皮草销量与发达国家比不了，在亚洲市场，与近邻日本、韩国也比不了，但这也恰恰说明，中国的皮草市场还有很大潜力可挖。而在我国各区域市场中，哈尔滨、长春和沈阳分别排在一、二、三位，这也是各大“皮草大鳄”纷纷选择进驻冰城的主要原因之一。　　争相“扩容”市场面临饱和?　　据某知名皮草品牌经理刘媛介绍，在十多年以前，哈市经营皮草的商家有200多家，但随着行业竞争加剧，大大小小的品牌仅剩70多家了，主要集中在道外区和道里区，开发区也有几家。到了冬季，远大、哈一百、秋林等大商场也会进驻一些皮草品牌，哈市的皮草市场格局基本稳定，市场相对平稳。　　在现有市场中，全球的一些大品牌，在冰城基本都有了，只是营业规模都不是太大，这主要也是受市场需求的限制，其中kc皮草的营业面积应该算是最大了，估计有1.6万平方米左右，而其他品牌能达到几千平方米营业面积就算较大的“皮草城”了。　　刘媛给记者简单算了一笔账，把哈市所有品牌的皮草经营面积加起来，可能也就10万平方米左右。但是再看即将开业的三大皮草巨头，佟二堡国际皮革城一期大约10万平方米，香港皮草城大约30万平方米，而海宁皮革城虽然除了经营皮草之外，还有皮革服装、皮具箱包等，但其24万平方米的专业市场面积也绝对算是超大规模了。由此看来，这些皮草城一旦开业，哈市的皮草市场将会面临超饱和的状态，这对冰城本地的经销商来说无疑要造成巨大冲击，市场必将面临重新洗牌。　　竞争升级，“大鳄”带来新模式　　记者在采访中了解到，三大“皮草大鳄”进驻冰城之前，本地的皮草经销商主要存在三种经营模式，一种是厂家直销店，比如束兰、第一夫人等都是这样，他们自己厂家生产，同时厂家开店直销;另一种是店面与厂家合作，店面只管销售，但经营的都是别人的品牌，比如贵妇人代理的华伦贝尔等品牌;还有一种就是东北虎皮草模式，拥有自己的品牌，在国际上采购原料，然后再由自己的设计团队设计，最终委托加工。　　从媒体公开报道来看，三大即将开业的皮草城均带来了新思路、新模式，比如佟二堡皮革城和海宁皮革城志在打造“面向东北亚，集购物休闲、文化旅游、创意研发、流行趋势发布于一体的皮革制品集散中心”。而香港皮草城也打出了“规模最大、业态组合最全的一站式皮革、皮草、皮具交易中心、品牌展示中心和品牌孵化基地”的招牌。不难看出，三家都在强调的“一站式”平台，不但包括物流服务，还包括线上的电子商务和线下的实体经销展示店，完全可以在这个平台上享受一站式服务。这一平台将可能彻底改变本地皮草市场原有的格局及运营模式，本地皮草散户最终可能都要嫁接到这些皮草城的大平台上，即使短时间内很多人还在观望，但从长远来看，这是难以改变的行业趋势。
责任编辑：金媛媛
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楼主你好！我是90后现在在开服装店，大人小孩的服装都有。由于门面太偏僻，生意不太好！其实开店前我就知道情况。
　　本店与镇中心那条街(最热闹的街)是一条直线本店的位置与那条街距离大约120米，问题就在这了，现在很多人都不知道本店，就算卖的很便宜也没多少人来买！同样的衣服别人卖185，我卖130就是没人来买！况且这就我一家，所以很少人来，不过旁边有家幼儿园，每天有家长接送小孩。还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。不过对我的生意好象没什么好处！
我就经常想是不是我太苯？太傻？太年轻了？？
蓝小雨回答：
哥们，你别急。我们先来研究消费者行为。家长接送小孩，印象中一般都扎堆在门口，因为心情急迫想见到孩子的心情可以理解，所以他们要么扎堆聊孩子，要么安心等孩子，不会有闲心逛商店。接到孩子后，他们就想赶紧离开，逛商店？对不起，没在计划中。你去观察消费者行为，是不是在等孩子时扎堆校园门口？接到孩子后迅速离开？以后再选址开店，要把消费群行走路线和行动规模摸清楚，顺潮流而动方为上策。
你的经营项目也有欠妥之处。如果你是卖母子装，那没问题。但一面墙销售童装，一面墙销售女装，结果就是两边想照顾，两边都照顾不好。顾客会嫌弃你的款式少，留下不专业的印象。你说衣服好便宜，但谁会相信你的话？人家听完你的建议，然后跑去比价格？又不是在一个市场里比较，所以这个卖点不成立。
最好改变经营套路，舍掉一边取一边。比如专做童装。毕竟女装市场在任何城市都是最庞大的消费市场，你一个店子根本没法抗衡一条街的女装。何况店面小，光是做童装品种也不全，专业性也一般。
好，下面我们来分析幼儿园的客户群。
吸引幼儿目光是个关键。只要幼儿从园子里出来，能被你店门口的声光电所吸引，小孩一嚷嚷，家长一般会顺从孩子，于是客源暂时解决了。比如门口安装电动摇摇车，一块钱坐3分钟的那类边唱歌边摇动的车子。但这类吸引方法有两个不好之处。1、不是超市，没有什么必买的东西，只是从店门口往里看看就成很多人也许就是只来玩，不买货。买童装也要货比三家，人家不会逛完店子就买衣服的；2、添置电动摇摇车，又是一笔开销呀。
由此可见，你该放弃幼儿园方面的目标市场，这个市场你是看得见，吃不着。
“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”这是一个优势。但如何利用？我们把话题先扯远些。
开一个店子，如果想获利，应该具备几个条件。1、差异化的经营项目；2、交通、人流有一定保证，地段中等以上；3、有流动资金，利于项目转型；4、店主具备一定商业眼光和头脑。5、诚信，服务好。
从这个条件分析，你显然还不太具备。我们一条条来分析。
1、差异化的经营项目：你做的是童装和女装，大陆化的经营项目。你的优势是价格便宜。但价格优势也没达到折扣店的优势，何况你说的人家销售价格是最终成交价吗？经营童装和女装，首先是要有特色或规模化。销售服装在于特色、款式、人气、品牌，你四条占了几条优势？
比如你只做红色女装，春夏秋冬四季全是红色女装，店子虽小，但红色衣服却是本县城最多、最全面、最集中的，这就是你的特色。当然你做黑白色女装也没问题，看市场喜好，可惜我没看到你在项目上的任何特色。
前段时间回了一个广西朋友的帖子，那哥们销售特色食品，产品还带点历史和特殊工艺，全县城独此一家。我一看他的项目，就感觉有做头，产品卖相好，生意估计能火爆。要不你跟他取取经？也找点什么特色食品做做？这样对“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”有吸引力。因为有机会形成反复消费的习惯——消费者只要一交电费，就“顺道”到你家买点特色吃喝。哪怕是你只是做个好吃的包子，一年下来都不赚钱。
东西好吃又不贵，交钱的消费者天天来买，口碑不就传扬出去了吗？但衣服呢？一年能到孤零零的小店买几件？所以，消费者不来，自有道理。也许他们视为空气，你说够气人吧。但平心静气地说，换做是你，你会去逛这个店子吗？
这方面的问题，我真的回过不少朋友的帖子，建议你都好好看看，话说三遍淡如水，是不？
2、交通、人流有一定保证，地段中等以上。千万不要想凭借自己实力，能和消费者行走习惯相抗衡。很多商业街都存在“阴阳街”之说，也就是街道这边的商家生意火爆，但对面的商家门可罗雀。所以，顺应潮流而选址方为上策，不要去对抗。可见这条你也不具备。还是广西朋友的帖子，我看他的店子也不是繁华地段，但至少是交通、人流有一定保证，地段中等以上。
4、具备一定商业眼光和头脑。哥们，从你选址立项上看，你还需要继续提高自己能力呀。建议关掉原有生意，改变经营项目，就算赔钱长学问。从照片上看你所选的服装，我没看到什么你赚钱的希望。唉，理想是美好的，现实是残酷的，要不春节前再想想？对了，深圳各大服装店，春装开始陆续上市了，哥们，你的冬装在不处理掉，过了年就是挤压产品，等那时候更是便宜。
哥们打起精神，赔点钱不算啥。我第一次创业不仅赔掉两套房子和车子，还欠了人家一百多万，不一样挺过来了吗？
呵呵，对了。我相信你的吃苦精神，但创业光有吃苦精神还远远不够哦，多学习才是王道。
好，顺祝你找到赚钱的好项目！以后发财后告诉兄弟我一声啊，呵呵，因为远方的朋友也替你高兴。怎么做好服装销售销冠有哪些销售技巧方法更多分享见蓝小雨著《我把一切告诉你》，更多创业销售高手技巧与话术，可加Q口裙288.425.849输入验钲马107下载免费书籍及销冠干货案例。
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