90后青年夜市摆地摊赚大钱 切记杀价五大潜规则
来源：搜狐理财
第1页:90后的夜市地摊生活
第2页:摆摊五大方针
本文摘自搜狐理财主编的《白领理财日记3：婚姻经济学》
&&&&&&&白领理财大课堂：杀价中的五个潜规则
　　1、 绝不先开价，谁先开谁先死。
　　2、 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏
　　3、 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
　　4、 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
　　5、 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
　　昵称：南风
　　职业：杂志编辑
　　年龄：90后
　　月薪：5K
　　如果我说我摆过地摊不知道有多少朋友会信，毕业后一直没找到和专业相关的工作，于是抱着先就业后择业的心态找了份不疼不痒的文职工作，下午有大把时间来虚度光阴，就这样堕落着、颓废着、无所事事着晃了大半年时间，终于意识到作为男子汉该做点什么了，我对自己说每个人都有技不如人、寄人篱下的时候，不要自惭也不必自卑，我们都是凡人，夹杂在人流中，过的是平凡的生活，不要输掉自己，振作比一切都强。我开始找寻着身边每一个可以赚钱的机会，下面来说说我摆地摊的生活吧，虽只维持了一段时间但取得了不俗的成果，最多时一个月赚了好几万。
　　卖什么好呢
　　相信现在有很多白领想赚点外快，毕竟生活压力太大了，摆地摊绝大多数人都可以接受，但问题是我卖什么好呢?卖什么才能日进斗金呢？想必这是所有想摆地摊的人都要考虑的问题，卖衣服要分尺码，也没法给人试。卖盗版书吧，不知道去哪里进货，卖杯子吧怕被城管追着跑的时候打碎了，想来想去，不如卖内裤吧。没有季节性和太多的选择性，我当时第一个想到了外贸纯棉内裤，每次在街上看到很多可爱又性感的内裤都要买上好几条。好！我就去荷花池批发市场进了几十条，但是内裤再好看，价格也都被卖得很透明了，看见别人卖10块钱三条的内裤，一问，进成2块5，无论你进多少都是这个价，以前还以为别人多赚呢，其实这个走的就是量，卖3条才赚2块5，利润好低啊。
　　后来我就想到了卖美容化妆工具，想到了就马上行动，马上又去荷花池进了100多块钱的货，主要是卖芳龄这个牌子，因为质量好。这里不得不提一下质量问题。摆地摊的朋友们注意啦，在不影响使用的情况下，尽量不要进质量太好的东西，因为质量好的要贵，摆地摊，进越便宜的货才会越卖得好，才会有钱赚，因为我们是地摊，不是精品店。，往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西，拿回来绝对不好卖，反而是越便宜的东西拿回来越好卖，所以在进货的时候不要一味地追求质量好，价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价，他只看你是地摊货，这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因：第一，没有季节性，什么时候都可以卖。第二，选择性大，无论高矮胖瘦美丑都可以买。
　　项目选择攻略：尽量选择一些大家都需要的东西，适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西，因为有那么多人买，才会有那么多人卖，如果没人买这样商品，为什么那么多人去卖呢？我的经验表明：独家不是那么好做的。
　　在哪里摆地摊呢？
　　大家都知道人多的地方就一定好卖，但是人多的地方你一定要防城管，而且一定不能开杂货铺，我曾经在地铁口和天桥摆过，卖了很多东西从手套到帽子口罩都有，但是买的人就一两个，为什么别的卖家都很好卖，到我这里就不好卖了呢?因为别的卖家都只卖一样东西，或围巾，或口罩，或取暖器，或袖套手套，只有我是杂货。人流量大的地方，人们往往不会停下来仔细看你的东西，如果你乱七八糟的什么都有，当然没人来看，如果你只卖一样，而且是大家都需要的，那生意一定很好。
　　人流量大的地方既有城管又不好卖，怎么办呢？后来我就选择了一个人流量一般，但是没城管的一条小道来卖，并且这条道是人行道，没有车辆可以通过，反而在这里我的生意比较好，为什么呢？因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民，他们有时间停下来看你的东西，自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过，没城管，但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过，所以生意也不好。
　　地点选择攻略：如果只卖一样东西，尽量选择人流量大的地方，可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖。这样不仅销量好，躲城管也方便，听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块，专门去人流量大的地方，也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方，就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。
　　多少钱合适呢
　　虽然是地摊货，但是千万千万不能把价钱喊低了，这是我多日来的心得。有天晚上，由于心情不好，不想再卖下去了，有个人来问我那种最小的橡筋多少钱一盒，我进成2块5，平时卖3块5的，我就给她说两块五，她说：好贵喔！顿时把我气到了，我给她说进货价她居然给我说好贵哦，我无语，我懒得再说什么，毕竟咱是有文化的人，不像那些没文化的卖家，听到这种会骂人。然后我旁边卖手套的姐姐就给我说，让我不能把价钱喊低了，你喊得再低别人都会嫌贵。我今晚最大的感受就是，这些人真的是太雷人了！难道你们以为摆地摊的就一定是烂东西吗！多便宜才算便宜啊！
　　价格定位攻略：最少要进货价2倍以上，别人砍价再给她少。我昨天先后遇到2个大妈，很会砍价，把价钱砍得之低，要是我是靠摆地摊为生的，估计都要饿死了，一个进价5块钱的东西，硬是给我砍到了6块。
　　在这里我想对那些在地摊砍价很凶的人说：如果你们想要我们一分钱都不赚你们的，你们可以自己去荷花池批发，别人投入了资金，冒了卖不出去的风险，花了大量的时间跟精力去挑货进货，再搬到这里来，顶着被城管抓的风险，赚这几块钱，真的不过分，请你们不要认为我们的货都是天上白掉下来的，我们也需要本钱，我们也浪费了时间跟精力，这几块钱是我们应得的！你不想买就不买，不要说那种没素质的话！砍价要适量！不要不知道行情乱砍价，还做出一副别人赚了她很多钱的样子！请尊重别人的劳动！
　　有些事情只要你想到了，就勇敢地去做，不管结果只要自己喜欢就去做！可能很拢馊肥凳俏易约呵咨砭模钤谟谙硎埽∫故猩系降子卸嗌僮撸钟卸嗌倥獗菊撸缓猛臣疲糯匆档睦硐耄谏弦话冢退闶О埽菜鹗Р淮蟆ＯＭ蠹叶加械淖
(责任编辑：张玮)
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2017年摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊月入万元的6个好方法
发布日期：信息来源: zyzja 会员投稿点击:
2017年摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊月入万元的6个好方法？我经过自己摸索，总结出了摆地摊成功的模式。
一、要放下面子
放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连 摆地摊 都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起 摆地摊 的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是 摆地摊 ！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职 摆地摊 的，所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。
三、选择好的时间段
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭 后到深夜是销售的好时机，16：30&&17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停 脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30&&20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活 用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不 要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价 的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派 头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价 格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
六、注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走！&
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摆地摊卖什么好?告诉你如何摆地摊赚钱
摘要：你知道吗，很多企业家都是从摆地摊开始创业，从地摊上获取人生的第一桶金。
罗美3个月前
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邓琼瑶3个月前
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在市场上摆摊卖鱼很挣钱么？
UID：157429
&&&&&& 如题。&&&&&&&我一个初中的同学，在农村多年，中年后跟着在城里做小买卖的老公进城去市场上摆摊卖鱼，挣了多少钱不知道，但是感觉很拽。&&&&&&&上学的时候联系并不多。她学习不好，人缘也不咋的，外号“黑寡妇”，不吃亏的主儿。我基本不和同学来往，她是在哪儿都没人搭理，失联三十年，去年电话联系上我。都没舍得打电话，只给我发了个短信，叫我加她微信，并把我拖进一个同学群。然后看她整天在群里一副财大气粗，万人迷的样子。不是晒自己的美图，就是晒她家的鱼饺子。人人都夸她只有18岁，好多人都慕名去市场找她，特吃香。她自我感觉原来农村所有的同学也都不如她，就是当年考上大学离开的农村的也不被她看在眼里，说这个是刷锅做饭的料，那个不配穿比她好的衣服，这个男同学要求加她微信她没答应，那个男同学开车堵路上请她吃饭她也不去。笑话这个同学退休后整天在外面玩，那个同学见了她都不问候她。一个同学叫另一个同学是姐姐，她也要骂人家，说人家不配。还有她家住的房子，别人几辈子也买不起。但是她自己又说那个小区了住着好几个同学和老乡。一个在机关单位上班的同学要去参加市长会，她要求带着她去，说这样别人就知道了她比那同学还厉害。一个同学的孩子博士毕业了去了美国，她也笑话人家日子过的不如她，总之，她是最成功的人士。&&&&&&&我平时和这样的人接触不多，不知道在市场上摆摊卖鱼究竟能挣多少钱，也不知道有多少钱的人才能自信成这个样子。
是的。正规卖海鲜一年赚二十万没问题。水果，蔬菜8到15万，不赚钱谁去遭那罪。
UID：587121
是不是精神方面
UID：596302
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八爪团勋章：
摆摊卖鱼挺遭罪的吧，成天风吹日晒的，怎么能像18岁呢？这么遭罪再不多挣两个也不太合适，就 没人干了，我以前同事，办公室的，特别爱漂亮，长得也白，可是从跟着老公卖鱼之后晒得黑乎乎的，成天穿个水鞋，也没什么漂亮可言了。
(女) [楼主]
UID：157429
:是不是精神方面 &&& 不知道，没跟她做真实接触，就是微信聊几句。说着说着就开始骂人，不喜欢她。
(女) [楼主]
UID：157429
:摆摊卖鱼挺遭罪的吧，成天风吹日晒的，怎么能像18岁呢？这么遭罪再不多挣两个也不太合适，就 没人干了，我以前同事，办公室的，特别爱漂亮，长得也白，可是从跟着老公卖鱼之后晒得黑乎乎的，成天穿个水鞋，也没什么漂亮可言了。 & 照的美颜照片，手机不都带那个功能吗？都能看出眼角的皱纹被拉的走形了。关键能挣多少呢，我很好奇。
UID：499900
主要是自我感觉的问题
(女) [楼主]
UID：157429
我以前还老可怜这样的人，因为我住的小区就有一对小夫妻开着个破挂斗车，靠卖海鲜生活，还带着吃奶的孩子，我每次看见都买点。碰到天不好，就动员小区其他人一起去买，好让她早点回家。没想到，在人家眼里，我才是该可怜的人。&&内容来自[短消息]
遭罪，但是赚钱吧，水产，蔬菜，水果
(女) [楼主]
UID：157429
我刚看了青岛一个新闻，说卖海鲜的一年能挣26万。 &
UID：581022
八爪团勋章：
是不是脑子刺激大了？？？
UID：461602
海鳖曾欺井中蛙，大鹏展翅绕天涯，强中自有强中手，莫在人前满自夸！按楼主表述的情况 只能说明此人也没见过什么世面罢了 井底之蛙 夜郎自大而已，做好自己就好 别人怎么样我们不用评价，人各有命。。。
UID：931619
买海鲜的是挺挣钱，但是遭罪啊
UID：60865
特别爱漂亮的
UID：969210
UID：813505
八爪团级别银牌会员
一年十万八万很轻松，前提是得能吃苦，不怕脏。
UID：550297
八爪团级别银牌会员
&&&&做生意的有3种人， 一种是闷着头看，生意一般，做人也比较低调。&&&& 另外一种是 ，生意一般，但是非常高调，吹的很，实际一有事立刻拉稀。&& 最后一种就是真正的牛人，生意很厉害，但是做人很低调，仔细观察方能看出不一般。
(女) [楼主]
UID：157429
:海鳖曾欺井中蛙，大鹏展翅绕天涯，强中自有强中手，莫在人前满自夸！按楼主表述的情况 只能说明此人也没见过什么世面罢了 井底之蛙 夜郎自大而已，做好自己就好 别人怎么样我们不用评价，人各有命。。。&&& 你的评价很到位，我也是这感觉。我本来也不管别人的闲事，而且没几天就退群了。可是不配合她就骂人，跟泼妇一样就惹人讨厌了。
(女) [楼主]
UID：157429
: 你的评价很到位，我也是这感觉。我本来也不管别人的闲事，而且没几天就退群了。可是不配合她就骂人，跟泼妇一样就惹人讨厌了。 & 还到处说人是非。在她嘴里就没一个好人。
UID：423451
暴露年龄了 &做海鲜的，半夜批货，清晨早市，下午，各个常年驻守的菜市场。小贩。&如果是比较大的贩子，石岛那块，渔港包船，发货外地，大连拉，青岛，北京，上海啦。这可是真挣钱。&大贩子都是从小贩子做起来的。哪个辛苦可不是一般人，能受得了的。&小贩子，外地人，偏多。&&
(女) [楼主]
UID：157429
:暴露年龄了 做海鲜的，半夜批货，清晨早市，下午，各个常年驻守的菜市场。小贩。如果是比较大的贩子，石岛那块，渔港包船，发货外地，大连拉，青岛，北京，上海啦。这可是真挣钱。大贩子都是从小贩子做起来的。哪个辛苦可不是一般人，能受得了的。小贩子，外地人，偏多。....... & 她就是小贩子，露天的市场，摆地摊，常年穿着水靴子，50多岁的人了。儿子28岁还没媳妇，和她住一起。
UID：512586
八爪团勋章：
这就是暴发户的典型心理。可能挣了几个钱，但是要全部显摆一下。
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