安德玛正能量励志广告《做我想做的》
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创意广告公司Droga5纽约为美国专业运动品牌Under&Armour(安德玛)量身制作的广告，上线不到一周便在Youtube获得超过四百万的点击量。安德玛借由广告语“做我想做的”，鼓励所有运动员无论别人如何否定你，也要做自己想做的。影片一开始由一位14岁的非洲美籍小女孩缓缓叙述出自己的拒绝信：“谢谢你申请加入我们的芭蕾学院，不幸的是你被拒绝了。你没有芭蕾舞者所应该具有的足，跟腱，体格，躯干长度以及合适的胸部大小。你的身体不适合当芭蕾舞者。并且你已经13岁，年纪过大不在我们的考虑范围。”同时画面展示的是美国第一位非洲美国籍的芭蕾独舞者Misty&Copeland运动员般的身躯和优美的舞姿。身着安德玛最出名的女性伸缩运动衣，Misty&Copeland很好的再次用自己的芭蕾实力证实运动不分性别和肤色。尽管Copeland也许并没有收到这样一封拒信，但是她的经验让她可以很好的理解信上的每一字句。“我经历过所有的这些，曾有人对我说我有一个错误的芭蕾舞者身躯，我必须减小体重因为我的肌肉过于发达以及我的胸部过大。”许多运动员也许会从这则广告中寻得共鸣，很好的在运动员市场提升了安德玛的品牌形象。广告多处利用慢镜头唯美的展现出Copeland优雅的舞姿，旋转的舞蹈动作配合宏伟的舞台布景以及激励人心的背景音乐，着实让人热血沸腾了一把。运动品牌的广告大多走路线，利用正能量的元素让品牌形象得到正面提升。安德玛利用Copeland真实的人生经历，打响品牌对女性运动员的支持，将产品焦点更多放在女性身上。&视频地址：
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我成立了一个制作企业宣传片的工作室，该怎么找客户？
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朋友您好，如果你的工作室没有客户和人脉关系，工作室是很难维持下去的。初期建议你先给大公司或者其他大工作室做代工，费用低一些，然后慢慢积攒业内的经验和人脉。除此以外，我认为你可以不仅仅做企业，甚至前期你可以免费帮别人做一些片子作为样片，婚庆、政府、城市宣传片都可以做。然后你把这些优秀的作品发布到网络上进行宣传，相信会有收获的。前期别太挑，多接一些小活，名气不是一开始就有的，有了名气就不难了。如果实在是接不到活儿，可以靠扫楼发名片，虽然这样做需要经历一个零关系（陌生拜访）→浅关系（咨询、试用）→深关系（合作）的漫长过程，但是总比什么都不做来得好。如果要把工作室做起来，你还得记住一句话：没有关系就没有客户。所以想要有客户，就先发展关系吧。
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创业初期企业如何做宣传
&&企业都有一个宣传的问题,即让人家知道你。大企业资金雄厚,可以大把花钱做广告;小企业底子薄,尤其在创业之初,自然没这个能力。但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来;卖冰葫芦也得摆出摊来。不然,人家怎么找你做生意？
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你可能喜欢作者介绍：David Arnoux，Twoodo联合创始人兼拓展部负责人。Twoodo为客户提供线上项目管理合作服务。Twoodo成立早期，我们陷入经济紧张，虽然渴望大家浏览我们的主页，但宣传经费却捉襟见肘。相信这种窘境对来说并不少见，那么有什么成本低效果好的解决方案吗?我们读到一些&评论博客&吸引浏览量的文章，看上去是个不错的主意(免费宣传)，并且对前期工作完全没有要求(不像大型市场调查，需要提前准备多多)。对那些从零开始、苦于吸引第一批用户的创业公司来说是个不错的选择。这篇文章是对我们尝试这样一种宣传方法的回顾，汇报了我们实践的步骤、犯的错误，和总结的经验。基本思路简单来说，我们要做的就是确定目标群体，然后在他们会读的文章下面发表评论，寄希望于他们能对你的评论感兴趣，然后点击上面的链接。下面是一个例子：员工Andrea在Bufferapp博客(一个与Twitter等社交媒体相连的推送应用)上发表的文章：原文题目：&团队成员分散工作的乐趣和益处&Andrea在文章下先回复了一堆赞同的话，然后表示&用Twoodo的工具能帮助零散团队沟通协作&，自然地把话题引到了我们的服务上，最后附上了我们的主页地址。两个月后初见成效：& 40共评论博客文章：40篇& 新增访客：452名(平均每个留言吸引11.25名)& 新增注册人数：72名(转化率16%)& 每次评论平均花费时间：10分钟& 阅读博客原文共耗时(包括搜索文章、阅读、评论)：6.5小时& 访客投资回报率(ROI)：每小时70人次& 注册投资回报率(ROI)：每小时新增11人& 反馈最佳的三篇博客共吸引访客数：326人(占总访客人数72%)主要结果：& 6.5小时评论共收获452位新增访客，72位新注册用户& 每一小时评论平均换回11位新用户& 其中72%的访客来自回报率最高的三篇评论文章& 单从评论换回的新增访客人数看，这种方法宣传方法还有很多附带优势：有助于网站社区建设、发现相关用户、挖掘市场、持续吸引更多用户。利：& 确实有效& 博主和其他宣传途径都能看到你在评论中的宣传内容& 关注博主和记者的读者也能看到 (宣传面广)& 自己(从阅读中)学习& 分享(如果看到好文章)& 成本低& 发现有影响力的关键点& 发现有趣的新信息& 树立权威& 宣传主页链接& 注册Disqus这类社会评论系统，在用户访问你的信息时能同时宣传公司弊：& 耗费时间& 水军太多，获益不明显& 不可扩展，持续性不好& 写评论要先注册，费时费力& 如果博主关闭评论就前功尽弃& 博主可以删除这些含有广告性质的回复& 有的热门博客不能评论& 评论中的链接可能让博主感到不快& 会碰上文章作者来自竞争对手公司的情况过程解析上面说了结果，下面来看看具体使用的方法，出现的问题以及发现的诀窍。抢沙发最有效?不一定。常在网上溜达的访客一眼就能看出是不是垃圾评论。如何选择留评论的目标文章?当遇到下面的情况：则是适合评论的文章& 自己的公司网站/产品正好给文中的问题提供了解决方案& 自己的公司网站/产品正好解决原文作者的困扰& 符合原作者利益& 与原作者专业/行业对口& 与其他评论者形成呼应& 原文正好提到或评价了你的产品/服务如果设想的评论内容与原作者/原文或其他评论无关&&这类文章则要默默绕道。在网站/论坛/博客下评论固然是个有效的宣传方法，但问题是每篇文章都过目的话实在太耗费时间。这时必须提醒：不能投机取巧。宁可少评论几篇，也不要采取复制粘贴的粗暴方法。终归这种靠评论吸引访客的方法只能满足一时只需。适用于公司筹备中、缺少宣传资金、产品上市前或增长疲软的特殊时期。如何为写评论做准备1. 用什么身份评论?最好是Twitter上的个人账号，其次，再其次Facebook，确保该账户上信息积极向上，并与你当前的工作匹配。2. 如果网站要先注册怎么办?用真名!(注意此文是以国外网络为写作背景，国内可能不适用)。如果真名已经被注册了，可以用&姓名+公司名&组合。不要用数字!尽可能高用户名给人的可信度和透明度。照片选择：正装照是个不错的选择，符合工作性质，避免奇装异服。3. 个人简介手头应该准备好一份个人简介的范本，在需要的时候只要简单地复制粘贴就行。简介中应当包括URLs/网址链接，并复查确认网址正确。4. 充分利用bit.lyBitly是一项网址缩短服务，还能实时跟踪连接的每次点击以及点击用户的情况，统计与短链接有关的所有历史数据，帮助用户有效追踪评论的效果。通过Google Analytics，则能反应用户在点进网站后的动作情况，是匆匆扫一眼就关闭页面还是点开了多个链接。5. 圈定有关文章来源&&制作相关博客/作者/网站的一览表可能有帮助的一些网站：& Technorati(博客搜索引擎)& Topsy (是一家分析社交网站内容并预测结果的公司，对海量的主题、内容、标签进行辨识分类，并分析得出未来趋势。于近日被苹果收购)& Alltop (博客搜索引擎)& Tweetdeck/Twitter (关键词搜索)& Getprismatic (综合新闻汇编)& Contentgems& HackerNews (新闻站点)& Google (搜索时用问号结尾，查大概5-10页)& 提供经用户自行整理的二级内容的网站(如Paper.li，scoop.it，flipboard等)6. 标签查找帮你找到关键词匹配的内容，节约时间。常用一些与行业有关的搜索关键词。7. 用excel表格追踪进度将查找过的关键词记录在excel表格(或者其他任何记录应用)中，避免重复查找。发现一篇合适的好文章，不要匆忙评论，先大致考察一下：& 文章是不是允许评论?别不管三七二十一写了一堆白费功夫& 什么时候发布的?人气怎么样?实现要对评论发布后能换来多大汇报心中有数。如果是很久前发布的，通常评论了也不会有什么收效(但如果博主一直在回复评论的文章算作例外)。& 作者是否来自竞争对手公司?如果是，评论很可能被删除上面的考察完毕后，再想一想&&& 评论中是否将给出有意义的建议/批评/表扬?& 给出的连接是否与原文所在网站相关?如果都得到了肯定的答案，那么恭喜你，这确实是一篇适合评论的文章!仔细选择评价的内容，留一个空洞的&路过&并不能收到什么实际效果。看完文章，确保自己提到的内容没有和文章中某句话重复。注意评论内容的质量，文字的结构、措辞得体，言真意切，不要让人觉得是机器在回复就好。情真意切地表达为什么自己的产品/服务适合文中提到的情况，勇于承认自己是公司的代表(而不是人们通常反感的托儿)。最后，不要忘记最关键的部分，加上你公司的网址(或产品)。注意一定要是bitly之后的网址，便于收集追踪数据，不然老长一串看着就很糟心。用问题或希望结尾，表达自己提到的服务/产品能急人所需。如果点击&提交&后自动弹出&是否在有回复时发送邮件提醒&，则选择&是&。在别人回复时及时反馈，以表示对对方的尊重(同时证明留言的不是机器人)。每回复一个， 都要在excel表(或其他记录)中记录一笔。定期查看bitly统计报告，以了解从哪些网站、作者或文章获得的收益最大，这些信息源将成为日后类似宣传方式的终点目标。
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