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苏教版小学六年级数学上册期末测试题..doc 45页
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苏教版小学六年级数学上册期末测试题.
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··········
··········
学大教育学年第一学期期末考试
小学四年级数学期末模拟试卷一
出卷：大厂校区
一、认真读题，谨慎填写。（每空0.5分，共20分）
1、明明有图书a本，林林的图书是明明的2倍，方方的图书比明明的3倍少8本。方方有图书
本，方方的图书比林林多
2、×＝÷＝×4＝÷＝1
)米是米的。
6小时15分＝（
2立方分米＝（
4、2的倒数的倒数是（　　）；0.5与它的倒数相差（　　）。
5、6个同样大的橘子和3个同样大的梨一共重1350克，1个橘子的重相当于1个梨的1/3
克，1个橘子重
6、红色小棒和蓝色小棒的长度比是1∶2，蓝色小棒和黄色小棒的长度比是2∶3。现有红、蓝、黄色小棒各两根，从中取出3根围一个三角形。可以选2根
色小棒和1根
7、一个小正方体的一个面写“1”，两个面写“2”，三个面写“3”。抛起这个正方体，落下后“2”朝上的可能性是
；朝上的数小于“3”的可能性是
。如果抛90次，照这样的可能性计算，“1”朝上会有
8、一个长方体纸箱，长5分米，宽3分米，高4分米，它所有的棱长的和是（
）分米，占地面积是（
）平方分米，做这样一个纸箱需要纸板（
）平方分米，它的体积是（
）立方分米。
9、某个车间去年生产50万个零件，今年比去年增产，今年比去年多生产
万个零件，今年生产零件（
10、一个长方体木块的长是20厘米，宽是10厘米，高是8厘米，从这块木头上切一个最大的正方体后，剩下部分的体积是（
）立方厘米。
11、工程队3天完成了一项工程的1/8，完成全项工程需（
12、元旦期间同学们布置教室，一根彩带长20米，第一次用去它的，第二次用去米，还剩（
13、千克小麦可以磨面粉千克，1千克小麦可磨面粉（
）千克，（
）千克小麦可以磨出1千克面粉。
14、实际产量比计划增长，那么（
）的产量×＝（
）的产量。
15、一瓶雪碧喝了升后，还剩升，把剩下的倒在一个容量是升的杯子里，最多能倒满（
16、一台拖拉机小时耕地公顷，照这样计算，1小时耕地（
）公顷，耕1公顷地需要（
二、反复比较，精心选择。（5分）
1、如图：将右面的纸片折起来可以做成一个正方体。这个正方体
的6号面的对面是（
2、一台榨油机小时榨油吨，1小时可榨油（
）吨，榨油1吨需要（
3、一盒有净含量为750毫升的长方体盒装酸奶，量得外包装长8厘米，宽5厘米，高15厘米，根据以上数据，你认为净含量的标准是（
C．无法确定
4、食堂有2吨大米，每天吃吨，可吃（
）天；如果每天吃，可吃（
B．6　　　
　 C．4　　　　 　D．2　
5、把长7厘米，宽5厘米，厚3厘米的长方体肥皂两块包装在一起，用(
)平方厘米包装纸最节省。
三、计算（32分）
1、直接写出得数（5分）
2、怎样算简便就怎样算（12分）
÷［ ×（ － ）］
÷ 8 × ÷
3、解方程（9分）
0.9 x÷5= 1.8
7.8 x + 3.2 x = 12.1
4、列式计算。（6分）
（1）2个的积比多多少？
（2）一个数的5倍加上3等于18，
求这个数。（用方程解）
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第 5~1 节：选择青岛
●& 你从法国回来，完全可以去北京或者回日照，为什么选择了青岛？
★& 两方面原因吧。
（1）我有个电子书的读者，他是做房产的，他在青岛投资了一个保健品网站—— 樱桃网，我平时也喊他樱桃大哥，他投资了 170
多万，进展不是特别好，看了电 子书以后很有共鸣，他希望我能够一起回来做点事，他看好了我电子书里面 2
个项目，他和我说，如果我有兴趣，可以一起在青岛搞，他负责去拉风险投资， 我也认为到了我施展身手的时候了。
（2）在法国有个朋友，也是青岛的，她邀请我回青岛，说一起发展，相互也有 个照应，毕竟出去 2
年了，回日照，也觉得不现实了，而且青岛这个城市更优秀 一些，所以我就选择了跟随着她一起回了青岛。
●& 又一个女朋友？
★& 哈哈，我有这么坏吗？她是我“战斗在法国”的网友，何况她有男朋友了。
●& 什么时间回的青岛？
★& 2008 年 3 月 3 日。
●& 在青岛买的房子？
★& 不是，刚开始住了差不多 1 个月的酒店，因为我比较懒，不喜欢收拾，后来
有朋友建议租个房子，于是就租了一套房子，我处的位置是青岛的老城区，樱桃
大哥说等 09 年公司搬迁到市南区的时候，我可以再考虑去市南区买套房子，第
一年先租房子就可以了，另外在法国这两年，我对于租房子住，已经非常的习惯
●& 脱离了老师的管辖，开心不？
★& 太开心了，天天爽死了，天天泡酒吧。
第 5~2 节：确立发展方向
● 你到青岛后，主要业务是什么？
★& 主要是观察和等待吧，顺便帮樱桃大哥做好他的站，因为他还说好和我合作 2
个项目，他非常热心，每天都和我一起吃饭，如果他很忙，他则安排员工和我
一起吃饭，我感觉到了他的热心，他出差也喊着我一起，他带我见了他很多朋友，
都是层次非常高的，感觉非常不错，感觉他是一位值得信赖的老大哥，我喜欢比
自己强的人，因为他们可以把我带到一个全新的层次上去。
●& 樱桃大哥应该算你一个新的伯乐，他是如何给你策划发展路线？
★& 樱桃大哥给我制定的发展方向：主要就是为企业做个性化策划服务，因为这
个在一定程度上，是我的长项，虽然没做过，但是 BE 老师是职业做这个的，我
可以参考他的成功模式，但是 BE 老师是有个策划团队，这是我当时缺少的。
● BE 老师的策划团队，不就是个测试团队嘛？
★& 测试团队，那是用来做创意测试的，企业主要是做网络策划，团队里有专业
美术师、专业的服务器专家等，美术师是从美观角度提出一些改进意见，服务器 专家则是从网络安全角度提出一些建议，BE
老师他们几个主要是从经营角度提 出一些看法，程序专家则是从程序以及 SEO 角度提出一些建议和看法，文案则
是提供相关的意见整合。
●& 我以前采访过一个网络分析公司的 CEO，他说目前中国 99%的企业，都没有
开展真正的实现网络营销。所以你组建这样的策划团队，应该市场前景是不错的。
★& 樱桃大哥也这么认为，因为他本身就是一个企业人，他通过自身的需求分析
的这个市场，所以他决定打造我，先从头衔给开始包装，樱桃大哥给我的建议也
是一样的，所以他先给我印了一些名片，给我杜撰了一个比较响亮的头衔：中国 互联网分析协会，常务理事。
●& 这个协会应该是杜撰的吧，头衔也太大了。
★& 呵呵，是的，可能是希望满足我的虚荣心吧，不过名片印了，也没发出去几
张，主要是发给了樱桃大哥的朋友，平时我从来不带名片，有朋友想留我的联系 方式的时候，我就会帮他手写一个。
第 5~3 节：樱桃网的运营情况
●& 刚到青岛，你是在樱桃网公司上班吗，樱桃网的运营情况如何？
★& 我并不在那里上班，因为我们彼此都是独立的个体，当时樱桃网大约有 50
个人吧，光编辑就有 10 多个人，编辑的主要工作是编辑文章，网站每天大约有
2 万 IP，其主要是论坛流量，他们论坛上有大量的娱乐性的文章，所以能够吸引
来一些流量，但是这些流量与保健品是不沾边的，所以基本上带动不了保健品的
●& 以你当时的眼光，你认为樱桃网哪里有问题？
★& 我认为，他犯了和我过去做“法国华人网”同样的错误，樱桃大哥在拼命的追
求了功能齐全，他的网站上有 B2B、B2C、C2C、论坛、博客、网上医院等，凡
是流行的程序，他都放上去，因为他过去一直以为，发展不起来，就是因为功能 太少的缘故，他的程序还是买的，花了 18 万买的 SHOPEX
个性化定制版的。过 多的功能，其实就拖垮了他，同时这些功能，使他真正的核心竞争力没有了，他
的核心竞争力是他拥有多家国外品牌的国内独家代理权。
●& 当时你给出了什么样子的发展建议？
★& 我认为他的站，不如制作做成保健品批发网站，专门供货给淘宝店家，就和
服装批发网一样，因为这样可以突出他的核心竞争力，同时也能够建立分销平台，
而且淘宝上保健品的销售情况不错。如果要做个网站，我建议复制“法国代购网” 的模式，让他建立一个保健品商城，然后 300
元卖保健品商城程序和数据，只要 推广出去，提供代发货、代客服，那么销售的也会很好，因为法国代购网就是一
个成功的案例，同时至少这些代理会成为消费者。
●& 投资这么大，而且每天有 2 万多 IP，如果转型的话，我认为是很难舍弃的。
★& 我认为他提到的这 2 万 IP 的流量，没多少价值，所以我认为编辑都可以裁掉，
做网络不需要这么多人，5~6 个人就足够了，养活这么多人是没意义的，他很难
接受我的这个建议，因为他认为大家都跟随着他一起创业，都是有感情的，让他 裁掉大家，难度是很大的，主要是他不忍心。
●& 你有没有给他分析过樱桃网的前景？
★& 我认为 08 年就开始推广中国保健品网络推广平台，为时早了一点，因为在网
上消费保健品还不是主流，这是樱桃网不赢利的主要原因，在网上买保健品的人，
还是少数，包括在地面上买保健品的人也不多，所以这个市场消费力本身就有限，
如果市场巨大，很多网络专家早就分析到了，不会为樱桃大哥这样的网络局外人
分析到的，所以从这个层面上看，保健品门户在未来可能会很火，但是至少 08
年不会火的。同时人们对吃的补品都很谨慎，网络是假货的聚集地，所以人们对 于网上购买这类产品，还是有一定的顾虑的。
第 5~4 节：测试项目
●& 樱桃网的员工们，对你是什么态度，是崇拜还是不屑一顾？
★& 员工是很难接受我的，他们认为我的思想太荒谬了，同时一搜索，我是个网
上恶人，所以都很反感我，同时我还建议他们老板裁员，自然更讨厌我了，老板
毕竟对员工有了感情，老板想了个办法，樱桃网继续做，但是需要熬上一年或者
更长的时间，因为目前开保健品门户站，的确早了一点，利用一年的时间来熟悉 流量以及赚钱来养活这个团队。
●& 不是说短期内不赢利吗，那靠什么赢利呢？
★& 公司预算投资 200 万，马上就烧光了，所以想抓紧赢利，樱桃大哥问我有没
有好项目，我说：“大项目是有，小项目都是过去的项目，但是也能赚钱”，于是 他决定安排员工从小项目开始做起，连 QQ
聊天室也挂，他说做这些，并非是为 了赚钱，而是挨着找寻灵感，这些项目都能够赚钱，公司 50 台电脑，就是挂聊 天室，一天也有 3000
多块的收入，但是这毕竟是个公司，不能去做这些投机取 巧的东西，而且会让员工感觉公司不正规。
●& 你不是说这些项目，一般只有几个月的寿命吗，那是不是如果想操作，还需要
从头再来测试？
★& 是的，但是这些流量平台上的流量仍然会很高，只需要再去研究相应的流量
方法就是了，当时测试了 2 个项目是比较暴利的，但是也都是有擦边嫌疑，所以
也就放弃了，第一个项目：测试了图片调用，找上几万幅图片，然后上传到自己
的服务器上，然后使用调用地址，发到各大论坛上去，图片上不带任何广告，发
完 7 天后，把图片上全部加上水印广告，前 7 天不加广告，是防止管理员把图片
给删除，七天内，论坛的图片会不断的被转载和采集，所以突然加上水印广告，
就会有很多人再浏览这些图片的时候，就看到了广告。当时公司里有 5 个大学生，
专职做这个，在网上有 30 多万张美女图片， 都是他们 5 个人负责着，每天可以
带来几十万的 IP。
●& 这个项目并不违规，长期做，也没有什么不可，只要图片内容是合法的就可以
的，其实现在大多数门户站，都是使用这种方法来推广自己的相册服务，例如在 QQ
空间里调用网易相册的时候，就会出现网易相册广告。
★& 但是这个项目坏在了我的手里，因为当时很多人在网上问我什么项目能赚钱，
我就把这个教程给了他们，结果这个教程很快就在网上传播开了，越来越多的人
使用这个方法来获取流量，高竞争使这个项目不具有了可持续性，这个项目坚持 到了 08 年 5 月份，仅仅能够维持团队生存而已。
●& 这是其中一个项目，那另外一个项目是什么呢？
★& 另外测试了一个项目，是非常稳定的流量，就是测试了前面提到的全民皆赚，
就是那个视频聊天室的广告页，一天也有 10 多万的 IP，不过给改进了一下，是
改为了交友平台，而且可以真实注册的，这样就可以规避“骗人”的嫌疑，但是在 08
年奥运会期间，网络清查的很严格，像这种擦边的项目，就被叫停了，直接
把空间就给封掉了，虽然我们的网站都很正规，但是全民皆赚的那些宣传者会乱 宣传的，乱写广告语，所以自然就会被封掉。
●& 这是你写了“全民皆赚”教程后，用的最好的一次吧？
★& 不仅仅是最好的一次，也是唯一的一次，奥运会过后，完全一样的广告页再
投放到网络上的时候，却再也没达到 10 万 IP 一次。
第 5~5 节：流量银行
●& 当时樱桃大哥提到的去拉投资，是去找风险投资机构吗？
★& 当时樱桃大哥认识一些做投资的韩国人，专门在中国做投资的，投资过很多
大型实业项目，而且投资额度都是上亿的，当时他想找个网络项目找他们投资，
因为他们私人关系很不错，韩国人就住在青岛的天泰小区，还经常在一起吃饭喝
●& 没有好项目，别人是不会投资的，你当时看准了好项目？
★& 在现实中，一切交易，都是以金钱作为衡量标准，钱是价值的一种体现形式，
在网络上，流量是价值的体现形式，说一个站有没有价值，就说这个站有没有流 量，有多少流量，基本上就计算出来有多少价值了，国外的 CJ
也好，ADSENSE 平台也好，其实都是一种流量交易平台，有的人在出售自己的流量，有的人在购
买流量，广告联盟就是流量交易平台。
●& 这个我理解，流量为王，其实就是说的这个意思，网络上一切价值，都体现在
流量上，你想做个什么样子的网站平台？
★& 国外还有一种形式，叫交换链，这个主要是针对站长的，例如卖宝马车的网
站上，会有奔驰的广告，有人可能在宝马车站上，突然对奔驰车感兴趣，就点过
去了，但是同样的道理，有人可能在其他的车网站上，对宝马车感兴趣，就点过
来了。这种交换形式是对等的，为别人做多少贡献，别人就要为你做多少贡献， 把非意向流量，转化为意向流量。
●& 这个概念不错，但是其他人就没看到这个市场？
★& 这种流量交换平台，在产品销售类网站上非常的热门，而且是公平的，你贡
献多少，平台就会让其他的站为你贡献多少，对于每个销售站来说，这都是一件
好事，把对自己没用的流量转化为了对自己有用的流量，国内也有类似的平台，
例如先锋链，但是先锋链主要是做了擦边生意，主要是做了垃圾站的交换，没有
走产品销售站的交换，先锋链高峰的时候，一天也有 20 多万的交易量，就是平
时，也有几千元的收入，这与垃圾站的流量普遍很高是有关系的。
但是因为其定位为了垃圾站流量交换，& 所以正规站就不会进来投放了，正规产
品站交换出去的是正规流量，而换回来的是垃圾流量，同时先锋链上，有半数流 量是虚假的作弊流量，这也是行业里的潜规则。
●& 国内有没有做的相对比较正规的流量交换平台？
★& 有一家是只做正规站，叫黑马链，他们是做正规站的流量交换的，但是遇到
了一个问题，就是正规站流量太低，每天的交换链有限，后来黑马链只能转型到
了广告联盟，去提供广告发布业务了，因为他们手里也拥有了大量的站长。
对于广告联盟这一块市场，我们不准备入驻，因为 GOOGLE、阿里妈妈、百度、
搜狗都在做，我们不可能做过他们，所以我们直接放弃，所以我们准备做流量交
换业务，然后把业务分为两类，一类是正规产品站的流量交换，另外一类是垃圾 产品站的流量交换，首先是对网站进行分类。
●& 这是方向上的分析，那功能上与传统的交换链有什么区别呢？
★& 交换链，很多人不接受，就是因为展示形式是方框型的，严重影响了网站的
美观度，所以我写的开发报告里，模仿了国外的交换链，使用滚动文字式，并且
自动匹配目标页的内容，类似过去最初的新浪滚动新闻，例如在宝马车网站上，
滚动的可能是奔驰、奥迪网站的导航链，在面包网站上，可能匹配滚动的是：糕 点、糕点培训类的网站。
交换链最难解决的就是作弊，其实作弊，靠技术是很难解决的，最好的解决办法，
就是靠控制站长人群，我们采取会员制，必须是审核通过的人、值得信赖的人才
可以通过审核，初期准备增加一个培训项目，只有参与这个培训项目的人才可以 使用这个交换链。
●& 你讲的太专业，我听不懂，基本上就是类似个银行的功能，那韩国人最后投资
★& 我写完了项目分析报告以后，樱桃大哥拿着去找韩国人，韩国人专门还从韩
国喊来了一个韩国做网络投资分析的人，他们都感觉这个项目是一个比较新颖的
项目，但是韩国人最后，还是委婉的拒绝了这份融资，首先是额度太大，樱桃大 哥的报价是 1000
万美圆，另外就是对这个项目不是太熟悉，看不透这个项目到 底能走多远。
●& 你找 BE 老师给分析过没？
★& 我给 BE 老师在 QQ 上交流过，BE 老师问了 2 个问题：
（1）最有发言权的是黑马链，为什么他们转型了，仅仅是因为他们不做低端市
（2）如果市场真如你描述那么好，如果 GOOGLE 开了同样的业务，你们如何抵 挡，你们有优秀的团队吗？
第 5~6 节：测试交换链
● BE 老师给你泼的冷水，你服气吗？
★& 我肯定不服气的，因为我认为对于流量这个市场，我比他还有发言权，因为
他主要是研究消费意识，而我这 2 年主要是研究流量。
●& 你准备测试一下这个市场，那你有足够多的站长资源吗，就如同开个银行，你
需要有足够多的存款用户以及足够多的贷款用户，否则你是经营不起来的？
★& 当时我也有大量的电子书读者，他们都是一线的站长，有很多和我关系都不
错，同时他们有一些知道我的电子书要出为实体书了，所以也都开始慢慢的聚集 在我身边，我还有 2 个 QQ
群，里面也有大量的站长资源。
●& 程序是你们自己开发的吗？
★& 这套程序，自己开发需要 3 个月，直接租先锋的需要 1 万元一年，服务器投
资需要 2 万元，我们先在万网租赁了一台服务器，然后租了先锋链的程序一年，
一共投资是 2 万元，我是踌躇满志，因为我们的概念比先锋链更好，我们是保证
绝对不作弊的，因为我们能够控制 VIP，最初的宣传，主要是在我们圈子里推广，
大家也都给面子来推广，我们主要做正规流量的交换，不允许垃圾站入驻。
●& 的确，如果限制了参与门槛，那么就会控制作弊，控制了作弊，那么这个流量
交换平台就会发展的很好，按照这个推理，你们应该运行的很不错吧？
★& 但是发现了问题，就是因为参与的人数太少，所以无法平衡交换，有的人可
能贡献了很多，但是却收获很少流量，因为别的站没有这么多的流量，所以 VIP 这些用户慢慢的就离开了，最高的时候，交换链，也只有 3 万
IP，这个平台就 这么慢慢的颓废了。
●& 正规流量交换比较难做，那就做垃圾站的流量交换啊，这个流量市场大啊？
★& 于是我们决定做垃圾流量市场，模仿先锋，也拉来了一些人，有些人就问：“你
们的平台比先锋的优势是什么？”，我也回答不上来，我们比他们的优势强在哪
里？使用的同样的程序，自然我们没啥优势而言。另外总是受到同行的攻击，所
以服务器总是死，而先锋链已经形成了服务器组，他们反攻击能力比较强，所以
他们没啥问题，因为流量就是钱，如果服务器总是有问题，就等于损失了别人的 钱，所以用户就慢慢的流失了。
●& 有没有和过去一样，总结失败原因？
★& 我把这一次失败，总结为程序的问题，因为程序没有突出优势，而 BE 老师
则认为：这是必然的，因为第三阶段的可持续性网站，大多数都不具有可复制性，
除非有更好的团队和更大的资金，所以可以直接放弃这个想法。
虽然我仍然不服气，但是毕竟自己亲手亏了 2 万多。
第 5~7 节：大钱赚不到，小钱不屑赚
● 回到青岛以后，你靠什么挣出吃饭钱？
★& 我本身从法国带回来一部分积蓄，因为货币差的缘故，所以回来感觉什么东
西都很便宜，花钱也不在意，一个月光吃饭花 1~2 万很正常，& 天天喊一群朋友
出去吃饭，吃完了再去唱歌或者喝酒，另外有些时候，也会借给朋友一些钱，所
以钱花的是比较快的，但是这个时候，我思想发生了很大的改变，就是不和在日
照或者巴黎的时候，想着赚钱了，而是一点赚钱的欲望都没有了，因为我认为赚
钱是很容易的，别人提议去做个小项目之类的，我根本就不感兴趣，我认为我是
做大项目的料。
●& 电子书，是不是也给你带来了很多的粉丝？
★& 我喜欢别人喊我“老大”，喜欢一群人和我一起玩，喜欢这种感觉，因为我觉
得我苦了这么多年，终于可以玩上一把了，同时电子书传播的比较迅速，每天上
线都有人喊我“老大”，感觉很爽，我建了个群，每天上去群上讲上几句，讲讲自
己的经历啥的，就会赢得满堂喝彩，我沉湎于这种兴奋中去了。
● BE 老师有没有和过去一样，给你一些研究方向呢，例如你刚去法国的时候，
他让你整理他的文章，后来让你去强制自己写创意，你回青岛后，他有没有给你 什么建议？
★& BE 老师管不到我了，鞭长莫及，他说：“网络发展分为三阶段，你过去是做
的第一阶段，是“借流量”阶段，下一阶段，应该进入“买流量”阶段，然后再进入
“做流量”阶段，你下一步应该研究产品在网上推广的一些技巧。”
他这么让我去做，是让我准备熟悉 CJ 模式，同时也熟悉竞价模式，他认为竞价
是个人在网上发展的第二阶段，必须要经历，而我认为，这三阶段我都如此的熟
悉，我必须要直接进入第三阶段，就是可持续性的网站阶段，& 也就是做流量阶
●& 我觉得你很难走入第三阶段， 因为你就不适合做 CEO，你太善变，而且你也
从来没做成功过，所以你决定进军第三阶段，我并不看好你。
★& BE 老师也这么定义的我，他认为我太浮躁了，需要沉淀下来，他认为做一个
大型网站，必须要有一流的团队，他一直都说：“网络上不缺创意，不缺资金， 缺的就是优秀的团队。”
●& 私下里问你一下，BE 老师一个月能收入多少呢？
★& 一个人，自称能够日收入 500 元的时候，其实他也就是 50 元/天的收入，当
他做到 500 元/天的时候，他会说一天只有 50 元的收入，当他做到 5 万元/天的时
候，他不需要说自己有多少收入了，别人比他还清楚。我这么回答，你能明白吗？
●& 不过有一点，我认为是矛盾的，BE 老师在 07 年的时候，建议你研究网络的
第一阶段，并且说在中国的网络市场上，第一阶段利润是非常大的，为什么到了 08
年却建议你去研究第二阶段，研究产品的网络营销手段呢？
★& 我来举个比较通俗的例子，第一阶段，就如同农民种地，无论种什么，一亩
地的收入基本上持平，就如同我们说的，无论做什么广告联盟的广告，收入基本
上是一样的，有的人家里地亩数多一些，有的人家里地亩数少一些，就是说有的
人获取流量的能力大一些，有的人获取流量小一些，一般一个农民的地是有限的，
同样，在网络第一阶段中，一个站长获取的流量也是有限的。
而有的农民，则不种地，他去收购花生米或者收购玉米，他只要有资金，他想买
多少花生米就买多少，而他赚的钱比种地的人要多的多，一样的道理，老师让我
们研究第二阶段，其实就是希望我们能够去买流量推广产品，而不需要再去自己 投机取巧做流量了。
所以网络的第二阶段，主要形式就是通过竞价来推广产品或者服务。
第 5~8 节：公司不适合变来变去
●& 樱桃网当时有没有找寻到一些比较好的项目？
★& 他们公司要不断的测试过去我写的创意，从而找到一些能够让公司度过难关
的项目，因为那些项目多数都是短平快的，有一些已经过期了，还有一些虽然是
能够产生利润，但是不适合正规公司做，就如同全民皆赚做视频聊天室的那个。
同时这些东西都具有可复制性，员工只要熟悉了流程，自己就回去做去了，所以
公司每隔几天就要换一个项目，员工也抱怨的很厉害，当然是抱怨我，虽然我不
在他们公司，但是他们知道，这幕后的指示者一定是我，同时樱桃也开始裁员， 而且是大面积的裁，所以这些人对我的抱怨也很厉害。
●& 你是越俎代庖了，所以抱怨你就对了。
★& 我也有这样的感觉，但是我认为我和樱桃大哥是朋友，我有责任帮他，所以
对于公司的程序员之类的，我也是直接就安排他们改来改去，有些时候，都强制
他们加班，所以他们对我也有一些意见，心想：“你不是公司的， 来牛 B 啥啊？”
●& 你干涉了别人的内政，并且没有帮别人走出困境，这样会让管理者很失望的，
樱桃大哥有没有抱怨你？
★& 他没有抱怨我，樱桃大哥也找我谈过，问我有没有比较好的项目，能够最终
定下来，毕竟公司不是个人，不能变来变去，同时也不能单纯的靠这种方式来做 流量。
●& 那当时你有没有给想一个比较稳定的项目呢？ ★&
想到了，想到了图片站。
第 5~9 节：真人 QQ 表情
●& 你平时在网上如何消遣？
★& 我平时非常喜欢搞笑类的东西，我喜欢看爆笑图片，我看到天涯上出现了一
种新的形式，真人漫画，就是设计一个笑话，然后找真人去拍摄出来，非常的好 玩，而且传播率非常高。
●& 那拍摄这些真人漫画的人，是靠什么赢利的？
★& 他们本身是一个职业炒手团队，天仙妹妹就是他们炒出来的，对于真人漫画，
他们主要的赢利模式，是在图片下面加上广告赞助商的广告。
●& 把图片发到哪里，是传播最快的，是天涯论坛吗？
★& 我认为，一幅图片，传播最快的，是 QQ 表情，有些时候，例如国足洗脚的
一张图片，在半个晚上传遍网络，就是通过 QQ 表情传播，QQ 表情目前有做动
漫的人涉足，但是没有真人拍摄的进驻，有很多图片的确是真人表情，但是都是
电影截图，没有人为去拍摄的，都是截了图，然后进行配文字加工。
● QQ 表情图片传播的确快，一般都是看到优秀的图片以后，直接保存下来，根 本就不需要去网站上找这些图片，所以 QQ
表情图片，很难与网站的流量挂钩， 就如同悠嘻猴一样，我们发其 QQ 表情，都是别人发出来的时候，我们看到的，
然后收藏起来的，对不对？
★& 有多个站，都尝试过涉足 QQ 表情，但是都没有通过 QQ 表情获取很高的流
量，例如“搞搞吧”、“51.com”等。
●& 你有没有分析过，他们为什么没获取很好的流量？
★& 搞搞吧，他们是做现有图片的在线编辑的，你可以提供一张图片，然后在上
面进行添加上一些文字，主要是编辑静态的图片，同时图片还需要自己准备，自
己很难找到比较搞笑的图片，悠嘻猴的特点是把一些常用的网络用语，都给做成
表情了。搞搞吧，优点就是可以在图片上加文字，缺点就是不提供现成的搞笑表
< 也尝试过 QQ 表情，他们编辑了大量的动漫 QQ 表情，然后在下面加上了
51.com，但是效果并不好，因为别人不会因为看到这个表情上的网址，就打开看 看的，所以这个换取流量的几率很低。
&#9679;& 别人都失败了，你咋能保证你的创意一定行呢？
&#9733;& QQ 有个功能，叫 QQ 涂鸦，他都是已经做好了的一些动态的表情，而且预
留了一些空白，用于输入文字的，你只要把你想表达的意思输入进去就可以了， 这样这个动态表情就很搞笑了。
于是我想到的这个思路就是：专门将常用的网络搞笑表情都整理一遍，然后拍摄
为真人表情，全部为动态的，然后预留部分文字，例如有的可能预留名字空缺，
有的可能预留一句话等，例如拍摄一个骂人的动态表情，预留，_____你是 SB，
那么只填写名字就可以了，例如拍摄一个祝福的，那么祝福的一句话都可以自定
&#9679;& 与其他几类 QQ 表情来讲，你的优势是什么呢？
&#9733;& 相比动漫来讲，真人表情更搞笑，更好玩，因为是动态图片，所以很难用
PHOTOSHOP 等编辑，所以他们看到很好玩，就会问 QQ 好友：“这是从哪里搞
的？”，一般其好友就会告诉他，于是这个网站就会不断的被传播的，这个网站
（1）具有表情素材源。
（2）具有编辑现有表情文字的功能。
展示出来的，都是个性化的 QQ 表情，所以会传播的非常快的，& 同时只要保持
不断的更新，那么这个站的流量就会很高，同时可以瞬间炒红一个人。
&#9679;& 我基本上听明白了，我也感觉这是个不错的项目，那你们有没有做？
&#9733;& 这个项目，我和樱桃大哥在一起探讨过，最低也需要 50 万的启动资金，而目
前公司不可能再花这么多钱来这么个项目了，公司现在只需要短平快的项目，如 果能够拉投资，那么也是可以的。
第 5-10 节：产权式酒吧
&#9679;& 你作为“海龟”人士，回来以后，肯定很多人感觉你赚了不少钱，有没有人
找你帮忙投资？
&#9733;& 有个美女朋友，要开个酒吧，她非常喜欢酒吧，她在深圳，她希望我能够帮
她拉一些资金，但是我资金并不宽裕，她的确难为我了。
于是我告诉她：“如果真想开酒吧，可以采取产权式的做法，拉 100 个人，每个
人 5000 元，然后送 5000 元的现金券，同时还占酒吧 0.5%的股份，酒吧爱好者
很多，对于他们来说，现金券本身就赚回来了，而且还可以告诉自己的朋友，
这个酒吧自己有股份，是很有面子的事，因为我做过产权式的电脑公司，每个
投资的同学，都说电脑公司是自己投资的，因为他们感觉很有面子，同时他们 也亏损不了。”
&#9679;& 理论是可行的，但是找到& 100
个志同道合的人，太难了，一个女孩，仅凭 一个概念，就可以获取几十万的投资？我认为可能性不大！
&#9733;& 后来她提议，让我来融资，她来管理，然后 5 比 5 分成，于是我帮着召集，
我召集的方法是注册 100 万的酒吧，每人 5000 元，然后提供 5000 元的现金券，
同时可以进入我的高端学习俱乐部，并且承诺，为保底投资，其实对于网上的
人来说，现金券对于他们来说，是没用的，他们是需要的是可以进入高端学习
的机会，其实他们认为我是个高手。为了避免非法融资的概念，我们在合同里 还是写了风险共担，私下里和他们说的，不会让大家亏损的。
&#9679;& 这个事做起来了没有？
&#9733;& 如果是我个人搞，那么可能问题不大，但是合伙搞，我觉得风险性太大，招
到了一些，然后我们又都给退掉了，因为我感觉参与人的层次达不到投资的高
度，他们很多都是借钱参与的，这种情况下，他们的投资心态是不正确的，他
们希望是 1-2 月就给予回本，而自己又能够免费在群上学习，对于实业投资，
年回报率 10%已经是很不错了，而他们的期望值是月回报率 50%，所以我认为不
&#9679;& 这种方式真的有这么多人参加？
&#9733;& 想赚钱的人太多了，如果采取这种形式融资，必须要严格限制门槛，否则就
会陷入和我大学里开的产权式电脑公司一样的困境，大家都抱怨，我自己也抱
怨，最后出力不讨好！融资是很容易的，但是融资后，事情太多了。
第 5~11 节：产权式创意交易平台
&#9679;& 产权式酒吧的策划，肯定会触动你，因为你是一个容易为钱所动的男人，你
肯定还会在小额融资上做文章的。
&#9733;& 我非常喜欢法国的创意交易平台，我也希望能够在中国开一家创意交易平台，
在策划了产权式酒吧以后，我也发起了一次融资计划，决定开一家产权式创意交
易平台，我把法国创意交易平台的一些情况写成了介绍书，发给了我的电子书读 者们，我对他们发起了融资倡议，每个人投资 1000 元，召集
100 个人共同创业， 每个人 0.5%的股份，同时我提供创意培训给大家，但是对参与人群有限制，要 求必须为本科以上学历、25
周岁以上、个人资产 30 万以上的，因为这是保证团 队是优秀的基本前提。
如果出现亏损，风险共担，因为投资额度很小，所以大家对于合同内容并无太多
的疑义，同时也都是抱着学习和组建团队的想法来投资的，所以很快就融到了 100
个人，我专门注册了一家公司，和每一位投资人都通过快递签定了合同，合 同是专门请律师来写的。
&#9679;& 你个人完全是可以拿出这 10 万元的，那么你为什么会选择召集 100 个人？
&#9733;& 这里面有三个原因：
（1）花别人的钱，胆子大，这可能是所有接过投资人的共同感受。
（2）增强可信度，如果这个平台是我一个人开的，而且是一个名声很烂的人开 的，那么这个平台很难有可信度。
（3）建立核心团队，如果是通过培训招生的形式，很难获取高层次人士，而采 取共同做事的方式，就可以召集到大量的高层次朋友。
&#9679;& 花别人的钱不心疼，这 10 万元你是如何花的？
&#9733;& 这 10 万元基本上没用到，因为服务器我也有，开发程序的公司的 CEO，本身
也是这一次的投资参与者，所以他也不要钱，当时父母也催我结婚，让我买房子，
我手里当时还有接近 50 万的现金，我就把公司的这 10 万元也挪用了，拿 60 万
去日照和临沂各买了一套房子，之所以买两套房子，这是有原因的，以后再讲。
&#9679;& 你这个习惯可不好，咋能挪用公司的钱呢，如果我给你发到报纸上去，可能
再也不会有人投资给你了。
&#9733;& 因为我融资的目的，是融智，而且我有足够的能力来偿还这些资金，所以我
从来没把挪用公司的钱当回事，当然站在现在的角度来看，是绝对不会去这么做
了，当时虽然我注册了公司，但是和个人是没有两样，公司就我一个人，公司的 钱，就我的，我的钱，就是公司的。
&#9679;& 你挪用公司的钱，没人知道吗，这是一件很大的事，你咋满不在乎呢？
&#9733;& 我对公司管理没有经验，最主要的是对公司没有太大的概念，因为过去我们
开过的公司，帐都是老板说了算，所以我也养成了这样的习惯，公司里的钱，我
说了算，其实这个事对于我来说，也是一件积极的事，至少可以给我敲响了警钟。
&#9679;& 那你的创意交易平台运营的如何？
&#9733;& 网站上架以后，我们开始做创意交易的生意，刚开始生意还不错，因为这些
人里面，本身就有很多人想出售自己的创意，刚开始一天也有
易量，收入有 1000 多元，因为我要快速的填补窟窿，所以我采取了一种回报方 式：每收入 1000
元，就结算给其中的一个投资者。
对于他们来说，只要这 1000 元收回了，自己就等于免费在这个团队里学习了， 所以大家没有人去追究 10
万元投资哪里去了。
&#9679;& 我觉得你做事太不稳当了，这个创意交易平台，也不会太长久的，对不对？
&#9733;& 经营了差不多 2 个月，一系列的问题就出现了。
&#9679;& 主要是什么方面的问题呢？
&#9733;& 问题有好多，大体上主要是四类：
（1）创意重复销售，A 买了创意后，也在上面销售，而且价格更低，我们预收 广告费，他们也交，这样就导致了创意人之间的对骂。
（2）创意私下交易，A 销售的不错，信誉指数提升以后，再有新人找 A 买创意
的时候，A 给他们便宜 20%，这样 A 可以直接拿到现金，并且给对方省了 20%，
而这种情况最容易出现问题，有些人买了以后发现不合适，就找 A 退，结果退不
了，最后的结果就是开始到处语言攻击我们的平台，说我们的平台咋样咋样……
（3）创意价格越来越低，刚开始都是过万的，后来开始降低，最后连 200 元的 创意，也都是承诺保底日收入几百元的。
（4）创意交易平台没有名气，法国的创意站是买的人多，创意人少，而我们的
是创意人多，买的人少，主要就是创意质量不行，而且基本上都是卖的我电子书 上的创意。
&#9679;& 那你为什么不模仿法国创意网的监管模式呢？
&#9733;& 如果真的按照他们的创意审核标准，我们平台上卖的那些创意，一个都通过
不了，我还赚啥钱？！
&#9679;& 你这个项目也没超过 3 个月，你好象就没有做一件事坚持 3 个月以上。
&#9733;& 没办法，我只能告诉大家，这个项目暂停，我给大家做培训，钱我陆续的还
给大家，因为有合同在，我也跑不了，同时大家也是因为相信我才走入这个团队
的，所以也基本上都同意，有一些不同意的，我就提前把钱给他们，有很多朋友，
都表示这个钱赞助团队发展了，把合同退给了我，这个团队，也就是我现在的核
&#9679;& 这个团队为什么有凝聚力，或者说是吸引力？
&#9733;& 在一定程度上讲，他们本身都属于中产阶级，他们每个人都有自己的资源，
走入这个圈子，等于他们进入了一个庞大的人脉圈子，同时我们每天晚上都有分
享交流会，大家都主动出来分享一下自己当天学到的一些知识以及见闻，我也会
把大家分享的东西，按照我的思路再给整理成文章，同时我们又经常搞聚会，这
个圈子里的人，基本上我都可以喊出他们的名字，已经不再是一个简单的 QQ 群， 而是一个大家庭了，所以才有如此的凝聚力。
&#9679;& 你以前也做过 QQ 群，为什么差别这么大，是你培训方法变了吗？
&#9733;& 完全一样的方法，也都是鼓励大家分享，鼓励大家相互认识，也鼓励大家搞 聚会，但是过去的
QQ 群上的朋友，没有门槛限制，什么层次的人都有，所以很 难把他们聚合成一个大家庭，而这一次则不同，我们是高门槛限制，而且都是严
格审核的，他们本身就具有很强的交际和沟通能力，他们之间本身就经常搞小聚 会，根本就不需要我来帮忙组织。
有些做团队的人也咨询过我这样的问题，我给他们一个建议：
招低层次人群，是你的累赘，而且无论你如何培训，都很难改变他们的命运。
招高层次人群，是你的资源，而且无论你多么懒惰，他们自己照样改变自己的命
第 5~12 节：西安聚会
&#9679;& 在青岛的时候，你是否也经常参加一些站长聚会？
&#9733;& 很少吧，因为认可我的站长不多，所以很少有人邀请我参加一些站长聚会， MEET
有一大圈优秀的朋友，有一次，他邀请我参加了他们的聚会。
MEET 说要给我介绍认识一些他的兄弟，他有几个做网络做的很不错的朋友，说
要一起在西安聚会，讨论一些新项目，一共 6 个人，MEET 是里面年龄最大的，
我是最小的，他们本身都非常熟悉，我们一起去旅游，我帮着做会务工作，负责
给他们管钱和负责联系线路，因为我比较擅长与人打交道，所以就把这个大权交
给了我，每个人 5000 元，我负责大家的回程机票以及旅游门票和住宿。
&#9679;& 这些人水平比你高还是低，他们都是做域名停靠业务的吗？
&#9733;& 看一个人的朋友水平，看这个人的水平就知道了，他们和 MEET 是铁哥们，
自然收入不会太低，他们做的业务都不同，只有 MEET 一个人是做域名停靠的。
&#9679;& 你是“海龟”网络人士，而且又有一定的知名度，很受追捧吧？
&#9733;& 在交流的过程中，MEET 介绍了我：“这是李戴，法国留学生，做流量有一套，
玩域名的高手。”
在里面有个西安本地的家伙，他朝我笑了笑，他说：“什么年代了，还去搞流量， 现在都流行买流量，你做流量累死，也做不了几万
IP，而我们买流量，要多少 流量，就有多少流量。”
他介绍他自己：“我是做西安杨森药网上推广的，药品都是我独家代理，可以搜
索一下痔疮以及尖锐湿疣，出现的竞价广告都是我的，每天投放上广告，什么都 不用管，几万元的收入。”
&#9679;& 他也太狂了吧，你没反驳他？
&#9733;& 我反驳：“咋可能，一天几万元的收入，卖药绝对不会那么好的市场，我前几
天刚给樱桃网策划了，这个市场根本就不成熟！”
他说：“网站下面都有发货记录，每个单号都是真实的，每天广告费消耗 1000 元 左右，每天至少产生 60 单的交易，每单是 298
元，每单的利润是 200 元，你计 算一下就是了，另外最近准备拿下 QQ 竞价广告的陕西总代。”
&#9679;& 按照你的性格，你肯定不服气他，当场没翻脸吧？
&#9733;& 当然不会翻脸，至少也要给 MEET 面子，这是网络人的特点，习惯看不起别
人，我也看不起他，但是我不和他争论，因为我没有这么强的收入，争论是没意
义的，在争论以前，我其实就输了，如果我的理论是正确的，那么我应该收入比
我和 MEET 说：“这小子太狂了，我说我认为我在这里面应该最有名气吧？” MEET
说：“他狂是有资本的，他是真正的顶级竟价玩家。”
&#9679;& 在你们聚会的几天里，你是不是一句话都没和他说？
&#9733;& 一共 6 个人，一起吃，一起玩，肯定是要说话的，但是慢慢就不讨厌他了，
相反很认可他了，他给我讲他的创业历程，还告诉我做竞价的经验：做竞价，只 复制，&
绝不创新，创新必死。
第 5~13 节：测试竞价
&#9679; 聚会结束后，你告诉樱桃，樱桃相信吗？
回青岛后，我把这个事告诉了樱桃，樱桃大哥根本就不相信，他说：“做保健品以及药品
的网络平台，不会有比樱桃网还大的，& 樱桃网都不赢利，咋可能出现一天收入几万元的网
我说：“我也认为那小子是吹牛，他也太不把我这个名人放在眼里了。”
但是我们还是打开了他的网站看了看，很简单，就是一个广告页，详细介绍了他代理的痔疮 药，还有视频讲解，他是购买了百度和
GOOGLE 的“痔疮”等关键词，下面有每天的发货记 录，我们挨着验证以及核算了一下，&
的确能够平均到每天 50 单以上， 这个事对我们震撼 太大了，网上竟然还有这样的隐性冠军存在？！
&#9679; 这个模式有些类似电视购物啊？
&#9733;& 就是电视购物形式，不过通过网上推广，成交的几率更高，因为凡是看到他广告页的，
都是搜索“痔疮”关键词的人群。
&#9679; 电视购物市场，我倒了有一定的了解，有做电视购物的业内人士说过，每 10 分钟的广告， 可以产生 500~1000
单的交易量。
&#9733;& 网络搜索人群有限，同时相信网络购物的比例还不是很高，所以他的成交量没有电视购
物那么疯狂，但是每天过万的收入，已经够疯狂了，何况他同时做了多款药品推广，而且都 是品牌制药厂为他提供的资质支持。
&#9679; 那这个业务，更适合樱桃大哥做啊，他那里不也是拥有大量的保健品的代理权吗？
&#9733;& 是啊，于是决定去复制他的成功，这时樱桃大哥也很兴奋，因为这个事恰好和他对口，
他有很多国外品牌的国内独家代理。于是先从 HGH 开始做起，这是抗衰老的品牌，进价 300
元，卖价 1200 元，我们打的是抗衰老的功效，然后制作了广告页，在网上开始推广。
我给制订了严格的策划计划，先用软文推广测试，如果赢利，那么再计算一下每个 IP 的利 润是多少，如果大于 0.50
元，那么就上搜索引擎推广，如果搜索竞价赢利，那么就上内容 竞价大面积的推广。
&#9679; 广告页是厂家提供的，还是你们自己制作的？
&#9733;& 广告页没经验，一切都是靠摸索，但是和别人的一比较，就感觉出来差距了，虽然很漂
亮，但是就是感觉不出来力度，感觉对方的广告页是浑然天成，看完一遍就想买，没痔疮都
想买上一盒，而看完我们的广告以后，就是感觉没吸引力，但是又找不出差距在哪里。
&#9679; 电视购物广告，都是心理学专家给设计的，你们咋不找个心理学专家给策划一下？
&#9733;& 我们仅仅是为了测试，不需要那么隆重，软文推广了 3 天，产生了 2 个定单，全公司的
人都很兴奋，因为公司终于又一次复苏了，于是开始上竞价测试，每天只能消耗几十块钱，
因为搜索抗衰老的人群有限，但是基本上也没啥销售，也不敢大面积投放广告，因为小量投 放都亏损，何况大量投，更亏损。
所以测试的竞价，理论上是赢利，但是卖过 2 个以后，就再也没卖掉……
第 5~14 节：测试总分模式
&#9679;& 知道竞价是高利润项目，但是又不敢投资，那么你们如何继续进行你们的测
&#9733;& 在我的 QQ 群上的这 100 个人，也就是投资我做创意平台的这些人，他们很
多都是做网络出身的，我就把 HGH 的广告页分享给他们，让他们每个人都拿这
个作为自己进军竞价的实验品，樱桃大哥公司使用一个网站，其他人每个人一个
站，内容都是一样的，当时还专门把我们创意平台的 400 电话转过去，用来做竞
价客服的。
&#9679;& 类似法国代购网的做法，让其他人来投资广告，然后樱桃大哥那边负责客服以
及发货，这个模式肯定可行，这个与法国代购网有什么区别吗？
&#9733;& 产品类型是有区别的，推广手法是一样的，都是建议使用竞价推广，运营模
式上也是有个细微的差别，法国代购网的总站关掉了，所有的销售都必须通过代
理站，但是樱桃大哥这边也需要做一些竞价测试，所以就没有关掉总站。
因为法国代购网是收代理费的，所以他需要绝对保证代理的利益，所以他关闭了 总站，樱桃大哥是不收代理费的，所以就没有关掉总站。
&#9679;& 这个肯定是有影响的，不保证代理站的利益，这种总分模式，是很难推广开的，
我采访过 3721 和 CNNIC，这是他们两者最大的区别，CNNIC 的网站上本身就
销售，也通过代理销售，而 3721 的每一个业务，都必须通过代理来实现，所以
3721 几乎垄断了网络实名这个市场，就是因为 3721 最大化的保障了代理的利益。
&#9733;& 这里面有个小插曲，有个代理自己打电话咨询 HGH 产品功效的时候，他发
现，客服竟然没问是从哪个站看到的广告，这样收入就算官方站的了，所以他就
把这个事在群上说了，结果大家都不做了，因为感觉自己是为总站服务了。
&#9679;& 樱桃大哥对于总分模式，可能是第一次接触，经验不多，而你接触过法国代购
网，这个是你的失误！
&#9733;& 这个事樱桃大哥对我意见也很大，毕竟没处理好，相反还弄的大家可能会误
会他，但是也总结了一点经验：“总分站要想成功，必须要绝对保证分站的利益，
甚至关闭总站，是最好的选择。同时分站一定要能赢利，哪怕有一个站能够赢利
也可以”，因为这个项目所有的代理站都没测试成功，所以很失望，是对我以及 对竞价都失望了。
&#9679;& 你当时面临着严重的信任危机，对不对呢？
&#9733;& 我到青岛，折腾了几个月，没帮上樱桃什么忙，反而把他的公司给折腾坏了，
也没赚到钱，到是测试了不少项目，我自己也没啥钱了，过去的积蓄买了房子了， 我基本上没钱了。
第 5~15 节：进军站长市场
&#9679;& 樱桃大哥是个优秀的经营者，他具有敏锐的洞察力，通过这个事，他一定可以
发现一些新的项目，是不是如此？
&#9733;& 是的，这个事也让樱桃大哥看到了庞大的站长市场。 他问我：“站长最大的市场是什么？”
我说：“未来的主流站长，必然会是商业型站长，所以现有的这些站长，必然会
为商业型站长所代替，未来主导网络的，不是技术型人才，而是经营型人才，所
以站长最大的市场是：有经营头脑，而还没有进军网络的人。”
过去，懂点技术，可以自己做个网站，这就是站长，懂技术的人，经营思路偏弱
一些，而现在越来越多的懂商业的人进军互联网，这些人具备更强的运营能力， 自然会慢慢取代技术型站长的地位！
&#9679;& 你本身就带着一大群站长，你感觉管理着这么一群站长幸福吗？
&#9733;& 我自然是很幸福的，我们团队能够提供大量的资源给我，包括我出差，我们
团队里的当地的朋友就会接待我，他们来青岛出差，我也接待他们，大家相处的
非常好，同时因为我当时选择他们的时候，就有门槛，所以相对层次比较集中， 这里面还有好几个是比较有名气的 CEO。
这个团队以及里面的每一位朋友，都是我的资源，也是我炫耀的资本，更是我的 朋友，我看过他们在网上的一些文章，也会提到我，也会提到我们
16TEAM，更 会提到《日赚 600 元》，所以我一直都很幸福感。
&#9679;& 樱桃大哥懂管理，你有人气，你们两个人合伙搞站长市场不是很好的组合吗？
&#9733;& 当时他也有类似的提议。
樱桃问我：“为什么不进军站长这个市场？”
我说：“因为我不懂管理，如果我懂管理，我会进军这个市场的。站长培训市场 非常大，07 年虽然我做的不成功，但是一年收 20
万是没问题的，如果有高端管 理团队进驻，那么一年做到 100 万的市场问题不大。”
于是他提议，把我现有的资源拿出来，包括我的团队以及读者群体，然后组建一
个网络大学，专门针对想在网络上创业的人，我们为新人设计课程以及招生培训， 当时初步定为我和樱桃五五分成。
&#9679;& 你对管理 QQ 群有一定的经验，能否分享一下？
&#9733;& 我管理过 3 个比较优秀的团队，要想让大家对团队有感情，就必须要让他们
在这里学习到真东西，学习到真东西的办法就是让他们把真东西分享出来，每个
人每天晚上都要上交笔记，因为老师就是这么要求我的，我也这么要求团队里的
朋友，然后我再把他们的笔记挨着给讲一遍，这样我受益了，其他人也受益了。
&#9679;& 你做的相对来说，是高端群体，但是网络大学针对的是低端人群，如果单纯靠 QQ
群来管理，我感觉是很难行的通的，那么你们是如何把分享机制应用到网络 大学的网站上去的呢？
&#9733;& 如果想做好网站，那么就需要把分享功能给提交上，就是要求每个学员提交
笔记，如果笔记质量比较好，通过管理员的审核，那么就加分，否则不加分，把 学员根据积分分为 5
个级别，高级别的可以看低级别的笔记，低级别的看不到高 级别的笔记，所以他们为了能够学习到高手的笔记，必须要交笔记，交笔记加 2
分，但是每天系统自动减 1 分，所以不交笔记，你的积分自动减少，减少到一定
数量，你的级别就降低，这样就促使每个人每天都要写高质量的笔记，同时每个 人又可以看到别人高质量的笔记。
在 4 月下旬，这个平台开发完毕，上架了，到 5 月初的时候，就达到了 1800 多
篇笔记了，然后把这些笔记做成了网络大学的电子书，在网上进行传播。
&#9679;& 这些笔记有价值吗？
&#9733;& 不同的人能够读出不同的价值，樱桃大哥在回忆自己学习网络的时候，他提
到，他真正的转折，就是从 1800 篇笔记开始的，因为前期是我审核，后来我感
觉这种重复性劳动太没意思，我就不审核了，而由樱桃大哥来审核，他在审核笔
记的那一段日子里，对网络有了全新的概念，因为这些交笔记的人里面，有一大 批是网络一线高手。
因为他需要仔细审核，所以他会仔细分析里面的知识点以及别人分享的经验技 巧，而大多数人看笔记，都是走马观花，所以很难有效果。
&#9679;& 别人读你的创意文章的时候，你认为大多数人，只能够读懂几成？
&#9733;& 我认为，也就是能够读懂其中 20%的意思吧。
&#9679;& 是你写的太高深，还是他们的理解能力有限？
&#9733;& 一部教程，分为七层：读懂、理解、会用、灵活运用、延伸、提取思维、写
成教程。一般人仅仅是处于“读懂”这个状态，所以我说只能够理解 20%，其实我
们读其他人的书的时候，何尝不是如此呢？最优秀的《红楼梦》分析大师，也不 过是能够读懂 5 成而已。
&#9679;& 那你读书有什么习惯？
&#9733;& 这个问题，前面我也回答过了，如果是研究一部教程，我会写这部教程的剖
析版，基本上可以达到“延伸”这个层次。
&#9679;& 是自夸，还是自恋？
&#9733;& 都不是，而是分享自己的学习习惯，希望能够让更多的人养成好的读书习惯，
我看一部电影或者读一部小说，我会记录每个情节，然后上网搜索相关的评论，
根据别人的评论，自己再加深自己的理解，我写书自然有体会，我策划一本书，
需要一个月，每个环节都是前后照应的，而别人读起来，只需要半天的时间，就 读完了，自然很难真正读懂的。
我非常喜欢“扫地僧”，在看《天龙八部》的时候，当扫地僧出场的时候，我在网
上搜索了大量关于扫地僧的评论，每个人给出了自己不同的分析，认为扫地僧是
逍遥派的，而后来编辑李老师告诉我，扫地僧是少林的，我问他“为什么说是少
林派的呢？”，李老师说：“原因是我读破了两本《天龙八部》，至少也有 10 遍吧！”
第 5~16 节：演讲培训
&#9679; 08 年书博会，你要去参加活动，有没有做前期的准备？
&#9733;& 虽然做过灭火器的演讲员，但是那是“忽悠”型产品，反正也没人认识我， 现
场也没记者，我一点都不紧张，同时更多的讲解，是用大屏幕播放的视频。
08 年书博会出版社要求我去参加书博会，并且演讲，而且现场会有很多记者，
安排我上去讲解专业知识，所以我肯定会紧张的，没见过大场面。樱桃大哥感觉
这次是网络大学宣传的最好机会，但是前提必须是让我把这次演讲搞好，所以他
经常组织我去他公司给员工讲课，同时他以听众的身份来不断的给我提出改进意
见，包括我说话的时候，过多的使用了英文单词，例如 OK、THANKYOU 等。
&#9679;& 主要是当时你登台太少了，所以可能会紧张，一般第一次开新闻发布会，都会
&#9733;& “一个成功者，首先是一个优秀的演讲者”，这句话我发自内心的不认可，因
为我认为这是搞传销的人才说的话。但是随着这几年的一些见识，自己的确感觉
到了，演讲，改变人的不仅仅是展示自己，更重要的是可以让自己有了成功者的 心态，关键是自信，自信的力量太大了。
&#9679;& 除了在公司里讲课外，有没有采取其他的一些方式来进行调整自己的信心呢？
&#9733;& 樱桃大哥还领我去唱歌，我以前也经常去 KTV，不过都是去喝酒，别人唱歌，
我当听众，我一首歌都不会唱，平时听的歌，也都是听我爹他们喜欢听的歌，例 如《黄土高坡》这一类的， 在青岛，樱桃大哥领我去唱歌，
并且带着我一起唱， 我慢慢的学会唱歌了，并且在书博会以前，他还带我去韩国人那里到舞台上唱摇
滚，反正韩国人也听不懂，我那个时候就可以唱摇滚了，唱的不好听，但是感觉 有一些感觉了，其实这是自信心的细微的变化！
所以对于我的成长来讲，樱桃大哥算是推了我一大把。 &#9679;&
你为什么不去参加一些自信心的培训课程呢？
&#9733;& 就是天天喊“我要自信”，也不会真自信的，真正的自信，更多的靠生活经历
来磨砺，一个人，在一个行业里，能够做到年收入百万，哪怕换了行业，他也可
以做到同等水平的收入，因为他的意识和自信，就是这个水平的。
有人说过：“赚钱的人，做什么行业都赚钱，不赚钱的人，做什么行业都难赚钱！”， 在一定程度上，我非常认可这句话。
第 5~17 节：落魄李戴
&#9679;& 在当时，你对书博会演讲，是很期待呢， 还是很犹豫？
&#9733;& 我是不想去书博会演讲的，因为我本身就是个反面人物，去演讲，会引起更
多的站长骂的，他们认为我在炒作之类的，所以我想低调的去生活，另外一个因
素，我没经费了，因为买房子了，同时退掉了一些投资款，自己一个月还有 1~2 万的开支，所以我的确是没钱了，又没啥收入。
&#9679;& 你为什么不能和你读大学的时候一样，去摆摊，去送财神呢？
&#9733;& 不屑于这些小钱，真心话，我哪怕就是吃不上饭，我也不想去赚这些小钱，
虽然我自己也知道这是一种错误的意识，但是的确对这些小钱提不起兴趣了。一 天几百元的收入，我根本就不感兴趣，我当时的目标是一天 1
万元，现在回头看 看，觉得很可笑，饭都吃不上了，还装清高！
&#9679;& 那你如何解决你的经费问题？
&#9733;& 我想到了我的域名，所以我找到了 BE 老师，BE 老师也经常和樱桃联系，给
樱桃讲我的一些缺点啥的，让樱桃多包容我一些。我找到 BE 老师。
我说：“我准备卖掉一批域名。因为我需要钱去郑州做活动。” BE 老师问我：“做活动咋还花钱？”
我说：“我们开车去，来回的费用，还有住宿费，我都要提前准备，当然樱桃大 哥喜欢付出，但是这是我的事，我不能总是花别人的钱。”
&#9679; BE 老师是肯定不同意你卖那批域名的，我感觉你像个赌徒，在输红眼的时候， 什么都卖，最后这个经费是如何解决的？
&#9733;& 书博会，BE 老师赞助了我 1 万块钱，是 08 年 4 月底，因为我是 4 月 29
日做 的活动，当时去了三个人，樱桃还有樱桃公司的一个美女，樱桃大哥开车去的， 来回用了 4
天的时间，去的时候，中途住了一晚上，回来的时候，中途也住了一 个晚上，毕竟青岛离郑州也很远，大多数钱都是樱桃大哥出的。
第 5~18 节：编辑李博
&#9679; 08 年书博会，你是个草根作者，能有观众去听你讲课吗？
&#9733;& 我是书博会第二天的活动，出版社他们是提前 2 天去的，在郑州书博会上， 出版社做 2
个活动，一个是名人的，一个是草根的，草根的就是我，在我去的前 一天，河南的报纸就提前报道了《日赚 600
元》的新闻发布会，所以就有一些市 民前来了。
&#9679;& 当时应该是你第一次见到编辑李老师吧，有什么感触？
&#9733;& 第一次见编辑的时候，感觉是很亲切的，他比我大 10 多岁，看起来很年轻，
很斯文，是个文化人，他们都很忙碌，他把我介绍给了社长，社长让我去他房间
里提前彩排，除了李老师对我有一定的接触外，其他人对我都没啥了解，出版社
的工作人员，也是第一次接触互联网创业这个概念，所以他们没有给我写演讲稿， 让我自己准备演讲稿，然后在社长的房间里讲给大家听听。
&#9679;& 讲给自己人听，应该不会紧张吧？
&#9733;& 我很紧张，他们都安慰我别紧张，这还没造成我紧张，结果他们就我的口音
问题产生了讨论，他们有的感觉我的音速过快，有的人认为我山东普通话太浓，
使我更紧张了，后来社长安慰我：能成大事的人，都是有方言的。
&#9679;& 现在感觉你的山东口音不是很重，是不是因为上一次受打击了，这一年来一直
在练习普通话？
&#9733;& 没练习过，但是经常出差，我讲山东话，他们听不懂，所以试着学习了一下
普通话，但是没刻意的去练习过。
&#9679;& 在书博会，肯定遇到不少名人吧，见到名人啥感觉？
&#9733;& 当天晚上，在李老师的引见下，我见到了著名的王教授，让她帮我签名了， 前后大约有 5
分钟，真的好兴奋啊，我头上都是汗，第一次 0 距离接触这么大牌 的名人。
李老师送了我们 2 个出版社的水晶白菜，我和樱桃一个人一个，同时他们一个人 还题了一句话给我，让我留作纪念的。
&#9679;& 关于王教授的个人信息，我保证不会给过多的描述，否则如果王教授本人看到，
还以为你拿她炒作，可能会误解你的，你的提醒是正确的。
&#9733;& 谢谢理解和支持。
&#9679;& 一般登台的前一个晚上，是最容易紧张的，你是不是紧张的没睡着？
&#9733;& 我特别的紧张，那一天晚上都没睡好，就好象上战场一样，平均每 5 分钟就
要去一次厕所，太紧张了，住的那个酒店，就是书博会接待酒店，到处的是名人，
感觉到自己是那么的不起眼，那么的懦弱，说不出来的紧张，又说不出来的害羞。
第 5~19 节：现场观众
&#9679;& 新闻发布会，一般主要是发布给媒体看的，而且都会给通稿，你根本就没必要 紧张！
&#9733;& 李老师也是这么告诉我的，他说：“其实不用紧张，主要是讲给记者听的，今
年书博会的会议室离展厅太远，所以观众都很少，包括大牌在内，基本上都是匆
忙的结束，所以基本上没多少观众，你的这个也就不用紧张了，可能到时只有十 多个记者在那里，你就随意讲就可以了。”
&#9679;& 其实你就是讲错了，也没人听出来，因为记者对网络相对都比较陌生，所以你
就是随意讲，现场的记者可能感觉很高深。
&#9733;& 话是这么说，但是真正的做到不紧张，难度太大了。
&#9679;& 新闻发布会的观众，一般都是花钱雇去的，你作为草根，一定也是如此，对不
&#9733;& 你了解的还真多，当时我刚到郑州的时候，我就通知了我们群上的郑州的朋 友们，当时我们郑州有 4
位群友，他们都到了现场，也作为了我的亲友团，他们 负责布置会场、拉扯横幅等任务，当时我问他们能否帮忙找一些观众，其中有一
个群友是大学老师，他负责帮着喊一些学生到现场。
同时报纸也有一定的作用，所以当天，在现场，我们的人数算是最多的，当然这 里面有组织的成分在里面。其中还有 2
位老人，是郑州中医院的，后来我看到网 上有人说我找老人去现场，是炒作之类的，我没有去辩解，因为有些东西，沉默
就是最好的反驳。
&#9679;& 看来，我回去也要组建个记者群，以后出差去任何城市，也会有我的群友接待
&#9733;& 群和群不一样，我们的群，已经不再是简单的一个群了，我的衣食住行，都
和我的群息息相关，这也是为什么这个群不具有可复制性的原因，因为很少有人 能够倾注这么多精力到一个 QQ
群上去，几乎每个人打开电脑第一件事，都是看 一下群上有没有最新的聊天记录，看看有没有错过一些精彩的讲课。
&#9679;& 你每天都在群上讲课吗？
&#9733;& 在 08 年的时候，每天都讲，09 年以后我就懒了，都是他们自己分享，我退 居 2
线了，我偶尔上去分享一下自己最近的一些心得体会等。
第 5~20 节：那光的书
&#9679;& 郑州书博会，是《日赚 600 元》第一次亮相，反响如何呢？
&#9733;& 社长说：“在布展的时候，发现展台上《日赚 600 元》50 多本书都被拿光了，
其他的书倒是没少，通过这个方面可以看出来，这本书会卖的不错，因为有人拿， 说明就有市场了嘛。”
&#9679;& 在书展现场，是不是做了你的宣传画？
&#9733;& 名人的，一般是肖像宣传画，而我是草根，所以在宣传画上是书的封面，而
不会是我，那是我第一次去展台，看到了展台上有这本书的大型宣传广告，自己
都不好意& 思站在那里，感觉很害羞，生怕别人知道这本书就是我写的，结果在
展台现场，出版社的工作人员就宣传开了，拉着我向围观的群众说： “这就是作
者……”，有很& 多人就找我签名，第一次有体验名人的感觉，我挨着给他们写上
名字，但是我的书卖的不贵，20 元的书，在现场卖 16 元一本，带签名。
&#9679;& 郑州书博会以后，很多报纸都把《日赚 600 元》列为了重点推荐书，你认为
这里面的主要因素是什么？
名字比较吸引人，主题比较新颖，因为过去基本上没有图书是介绍网络& 创业
的，有介绍电子商务的，也基本上都是理论性的，在展台上有大型的宣传画，也 有一定的作用。
第 5~21 节：满头大汗
&#9679; 09 年济南书博会，我在现场，你谈的都是一些大众比较关心的问题，例如网络
创业从何做起等等，作为网络外行人来讲，我感觉是很容易理解的，在 08 年郑 州书博会上，你也是讲的类似的内容吗？
&#9733;& 真正能够引起记者关注的，就是现场互动，09 年比较放松，所有游刃有余， 在 08
年的时候，完全不是这个样子。当时我打印了两份不同演讲稿，在演讲的
前一天晚上，我还又一次准备了一份演讲稿，我是准备讲一些比较深的东西，当
然现在看来，这个方向是错误的，因为人们并不关心高深的东西，关心的是一些 初级层面的东西。
&#9679; 08 年的时候，有没有进行一些互动呢？
&#9733;& 当时是有安排的，把题目都给他们写好了，让他们问，结果下面的观众更紧
张，不好意思起来问问题了，所以互动环节做的不好，09 年的时候，出版社要 求核心是互动，但是 09
年的问题，都是由主持人现场产生的，我现场发挥的， 相反效果更好一些。
&#9679; 08 年书博会，你是第一次登台演讲，但是你前面有过多次讲课培训，还去 K 歌练习自信，应该不会太出丑！
&#9733;& 当时我背后是个大型的喷绘，上面写着：《日赚 600 元》新书发布会，结果油
漆味太重，很多记者一会就被熏跑了，在场的其他人都是我的朋友或者朋友的学
生，所以大家坚持到了最后，坚持陪我到最后，原计划安排了一些领导讲话，也
因为油漆味的缘故，临时取消了，所以主持人直接让我上去了，投影仪等都没准 备好，我就上去了，&
所以当时就冷场了。
那时郑州已经很热了，我还是穿着西装去的，满脸都是汗，不是一般的汗，是和
流水一样的汗，我自己都不知道我讲的啥，其中有半分钟是停顿了，冷场了，很
羞涩，满头大汗，过了一年，出版社的人遇到了我，就提我的这个窘事。
&#9679;& 他们如何评价你的第一次出场？
&#9733;& 结束以后，全场给了我热烈的掌声，李老师说：“在你未来的生活中，可能会
有无数次演讲，但是这一次演讲，会是你最刻骨铭心的，所以第一次，无论是什 么样子的，都是成功的。”
当时与我邻室的是南怀瑾大师，讲完了以后，虽然很失败，但是还是很开心，因
为从来没这么轻松过，太开心了，我问出版社要了入场的代表牌，拿回家用来做 纪念的。
&#9679;& 在书博会上，你们还有一个重要的任务，就是推广网络大学，这个任务完成的
&#9733;& 网络大学的横幅，当时没挂上去，因为太仓促了，最后挂到了发布会的后面
去了，所以这一次宣传网络大学的机会，没有把握好，记者采访前，其实都拿到 了通稿，所以也没有提到网络大学。
多亏了樱桃大哥，否则的话，我感觉这次见面会，我肯定会紧张的尿裤子，我在
台上的时候，他们都用坚定的眼神来鼓励我，那种眼神，现在还牢记在我心中。
第 5~22 节：军用望远镜
&#9679;& 做完活动，有没有在郑州庆祝一下？
&#9733;& 因为不管讲的咋样，反正完成任务了，本来下午头一个活动是钟南山的，但
是他有事不能参加，所以把我的活动从下午 4 点提到了下午 1 点，做完活动的时 候才 2
点多，于是我们决定当天返回山东，往回走的时候，心情很轻松，我还在 路上遇到了一个推销奇才呢！
&#9679;& 我感觉，向你推销东西是很难的，因为你把很多东西都分析的很透彻，你不会
轻易接受别人向你的推销！
&#9733;& 我们赶到菏泽服务站的时候，决定停下来休息一下，我看到一群人围着一个
军人在那里讨价，是一个军用望远镜，军人开了一辆军用 JEEP，他说这个望远
镜是军用的，带夜光的，原来领导用的，领导调走了，就没用了，这个镜子卖
800 元，当时正好有大客车停在那里，游客在那里和他讨价还价，我一看这个镜
子真漂亮，而且是军人带出来的，肯定是真的，当天天气非常好，我看了一下，
的确能看很远，而且他还用车钥匙划镜子都没划痕，他说用汽车来回轧也没事。
&#9679;& 这个东西，北京也有卖的，俄罗斯用品专卖店就有卖军用望远镜的，不过很贵！
&#9733;& 这个军人，只有就这一个望远镜，我心情当时又很好，想花点钱释放一下，
于是我就一把抢过来了，我说：“这个镜子我要了”，其他人就不和我争了，樱桃
大哥他们去洗手间了，樱桃大哥回来的时候，我就让樱桃大哥帮我讨价，我才去
&# 元已经够便宜了，还能讨价到多少？
&#9733;& 我从洗手间回来的时候，樱桃大哥就讨到 200 元了，最后以 150 元成交，樱
桃大哥说：“这个人是假的，这个望远镜也是假的，不过也差不多值 150 元，他
赚也赚不了多少，但是这个方式一天赚几千元的确是很轻松，因为太真了，连军 车都是真的。”
每天不知道有多少大客车从这里暂停休息，客流量如此大，他包装的如此好，自 然他一定可以成交十个以上每天，一般成交价格都应该在
300 元以上。
&#9679;& 这个望远镜，真是夜光的？
&#9733;& 拿回家以后，晚上的时候，我站在阳台上往外看，哪里有什么夜光，根本就
是忽悠人的，但是即便是被忽悠了，我仍然认为他是个高手，因为他把我忽悠了，
我认为他就比我聪明，其实他能够卖的出去，主要还是流量高，而且都是一次性
流量，同时在服务区，也没人会查到他，所以从任何一个角度讲，他都是一个高
手，我现在回忆他的破绽，就是袖口和领子很脏，不像军人作风。
&#9679;& 樱桃大哥是如何识破这个军人是假的呢？
&#9733;& 因为樱桃大哥问他还有没有，结果这个“军人”从车后备箱里又拿出来一个。
&#9679;& 有没有举报他？
&#9733;& 发帖子揭密过这一类骗术，同时以“良化”的心态分析了他能够“成功”的因素！
另外你在写稿子的时候，一定要注意，这一段不能写上去，否则别人以为我推销 “骗术”！
第 5~23 节：开发积分系统
&#9679;& 网络大学的这套积分管理系统，是你们自己开发的，还是外包的？
&#9733;& 当时的积分系统，公司的技术团队开发不了，因为需要用到服务端程序，公
司里的技术对底层开发不是很熟悉，所以我们在网上找人开发的。
&#9679;& 在网上，什么样子的团队都有，又不能面对面交流，也不知道对方是真是假，
那么你们选择开发团队的标准是什么？
&#9733;& 当时很多团队都报名要求开发这个程序，但是最后打动我们的，是一个连团
队都没有的个人，他在谈价钱以前，就把界面等都给做好了，然后让先看看效果。
&#9679;& 是不是类似你前面提到的“先付出”的概念？
&#9733;& 是的，他先付出了，我们在日照做网站开发团队的时候，就是使用的“先付出”
技巧，很多人说网站市场已经饱和了之类的，其实永远都不会饱和，新公司不断
的产生，同时公司的网站也在不断的更换，只是谁更容易打动客户的心而已，打
动客户说难也不难，只要要让对方感受到你的诚心就足够了。
&#9679;& 开发程序的时候，你们是在网上进行沟通，还是在现实中进行沟通？
&#9733;& 直接面谈，我们提供差旅费，很多东西，面对面，一沟通就明白了，如果在
网上，可能描述半天，对方还理解不透是什么意思。
&#9679; QQ、电话、面谈，你更喜欢哪种？
&#9733;& 过去喜欢在网上聊，后来喜欢电话聊，现在如果在网上遇到一些比较优秀的
朋友，我会直接选择去找他面谈，现在感觉聊 QQ 是浪费时间，打电话也很难沟
通到真东西，而面谈一下，则是能够彻底感受到对方。如果你是在 QQ 上采访我，
可能你会对我的话打 5 折，如果在电话上采访的我，可能你对我的话会打 8 折，
但是面对面沟通，可能你感觉我讲的每一句话，在特定的语境下，都是有一定道
第 5~24 节：08 年见面会
&#9679; 网络大学的积分程序也做好了，《日赚 600 元》也上市了，那么有没有想过， 搞一次轰轰烈烈的见面会，把人气提升上来？
&#9733;& 我经常在樱桃大哥面前描述我举办的见面会以及老师举办的见面会。
我说：“每一次见面会的感受都太好了，能认识太多的高手朋友、学习到太多的
东西了，我们也举办一次见面会吧！而且目前我们拥有的团队都算中高端收入群 体，大家一聚会，可能就碰撞出一些新的思路。”
于是我们把见面会日期定到了 08 年的 5 月 17 日，同时也再做一次新书发布会，
结果 5 月 12 日发生了地震，全国陷入了哀痛，所以我们也取消了这一次聚会。
&#9679;& 太遗憾了，樱桃大哥那边一定损失不小吧，毕竟要提前预定酒店啥的？
&#9733;& 通过这一次见面会的筹备，我也感受到了一个优秀团队的魅力，过去我组织
聚会，都是安排上一个当地的人负责，其他的我什么都不用管，但是总是有朋友
找不到聚会的地点或者在路上出现问题，而樱桃大哥搞聚会，则是分工明确，哪
个地方谁接站，哪个地方谁负责，什么业务谁联系，都非常的明确，还专门成立 了一个会务组。
樱桃大哥是个很悠闲的人，他公司里有一个年龄比较大的副总，是专门负责管理
的，这个副总对人员要求非常严格，樱桃大哥把自己的想法传达给副总就可以了， 副总负责执行，所以樱桃大哥是一个真正的
CEO，他只负责公司的方向把握， 而不去处理公司的具体事务。
&#9679;& 答非所问。
&#9733;& 呵呵，你咋总是在乎别人赚了多少钱，亏了多少钱呢？
第 5~25:关于媒体报道
&#9679;& 郑州书博会，是不是你第一次上报纸？
&#9733;& 对于上报纸这个事，在 99 年的时候，我就上过报纸，那个时候 16 岁，读高
中，发表过一些小文章，前后共发表过 5 篇，有《校园天地》上，有当地报纸， 我们班&
主任都夸奖过我，所以上报纸对于我来说，没有太大的惊喜吧，书博会 后，有几十个报纸以及网站上，都可以找到关于我的报道，但是因为我知道了一
些报道的流程& 以后，我就对这些东西不感兴趣了。
&#9679;& 大多数新闻发布会，记者都是可以拿到通稿，根据通稿来发新闻的，和你们网
络& 行业一样，记者也有记者的规则。
&#9733;& 后来陆续有一些报纸采访过我，还有做过专题深度报道，但是我感觉，离我
真实要说的，还是有差距，因为我说的他们不给写，记者是用自己的眼光去看待 的这个问&
题，而不是我真正要表达的问题，例如他们问我，最高峰的时候，有 多少 VIP 会员，我说 300 多个，他就给写 3
万个，他问我，最多亏了多少钱， 我说亏的一分&
钱都没有了，结果他给写上，负债几十万，他想造成反差，而实 际上，给人的感觉是太假了，感觉我在炒作。
&#9679;& 每个人都有出名欲的，都喜欢被别人环绕的，你也是凡人，难道你真的就这么 看淡这些？
&#9733;& 但是我对上电视很感兴趣，虽然丑了点，但是我还是很想上电视的，因为我
爹从我小的时候就有个希望，那个时候我家有黑白电视机，他的梦想就是在有生 之年，看到我在电视机里讲话，或者露露脸也行。
但是我现在的实力是不够的，& 我希望有一天，真正做到一定贡献的时候，能够
被电视台采访，然后我打电话给我爹，告诉他，什么时间，什么电视台有我的节
第 5~26 节：峰子/交交来青岛创业
&#9679; 坚持写笔记，这是很难的一个习惯，那网络大学的积分制度，是否可以让人们 坚持写笔记呢？
&#9733;& 网络大学开通以后，非常的火，因为大家都怕积分被减没了，所以每天都在
坚持分享，同时每个人又可以看到别人的分享，所以非常的好，为了更好的服务，
我们又开通了创意分享版，如果你有好的创意分享，并且好评率超过 50%，那么
就可以获取 5 分的奖励，我们的目的就是通过分享来划分出来人群来，能力越强
的人，积分越高，积分高的和积分高的互换笔记，在一定层面上讲，人的学习意 识，是有差距的，分层次学习更好。
&#9679;& 那这些笔记和创意是谁来审核呢，你前面提到你和樱桃都审核过，具体是如何
分工的呢？
&#9733;& 刚开始笔记是由我来审核的，但是我不喜欢干重复性的劳动，同时我钱也不 是很多了，还是 BE
老师赞助的那些，我想也去赚点钱，所以就把这个审核的任 务交给了樱桃大哥，樱桃每天要拿出十个小时来审核这些笔记，他现在经常说，
他突然开窍，就是在审核那么多笔记的时候，他说每天读如此多的网络类的文章， 突然间就开窍了，感觉想什么事都能够理出头绪来了。
&#9679;& 你说话总是喜欢重复来，重复去，这个你前面就讲过了，为什么不安排员工来 审核呢？
&#9733;& 他那边的人，多数都不是做网络出身的，虽然是做技术的，但是离网络经营
还是有很大的差距的，当时我推荐了 2 个人给樱桃大哥，一个是东北的小伙，叫 峰子，87
年的，另外一个是叫交交，两个人都是大学生，也都是做网络的，他 们想通过网络大学平台发展的更好一些。
第 5~27 节：基础知识培训
&#9679;& 网络大学那个时候，主要是靠什么业务来赢利呢？
&#9733;& 这个平台的名气越来越大，很多人走入这个平台以后，最常问的问题多是基
础性的问题，所以樱桃大哥决定推出低端基础知识培训，300 元一个周的培训， 每天晚上 8
点讲课，同时分享视频教程，由峰子和交交录制的视频教程，先看视 频教程，然后再进行 QQ
群上的文字讲解，培训成功的标准，就是一个人可以独 立完成一个论坛的架设。
这个低端培训市场做的非常好，也使网络大学名声大噪，包括一些站长大型平台，
也都开始效仿推出低端培训，同时这些视频教程在不断的传播，从而使网络大学 发展的越来越快。
&#9679;& 网站有没有粘稠度，来的人，就不想走了？
&#9733;& 网站没有太强的粘稠度，因为中国的站长有个特点，都喜欢聚集在一些高手
门下，后来我们分析，网络大学之所以没有太强的粘稠度，主要就是缺少了一些
名人，所以我们需要去塑造一些名人，去打造一些品牌，另外我们可以看到大量
的《日赚 600 元》的读者，在找寻基础知识，而《日赚 600 元》侧重于了案例分
于是樱桃大哥决定组织峰子以及交交等人，开始着手准备出《日赚 600 元》II，
也就是基础篇，在我过去写的电子书里，有一部分是专门介绍基础篇的，于是就 以电子书为大体框架，由峰子和交交整理了第二部的书稿。
&#9679;& 低端培训和高端培训，哪个市场更大？
&#9733;& 低端培训比高端培训市场更大，网络很特别，只要是开窍了，基本上就不需
要培训了，所以高端人群，基本上不会选择一些培训的。
第 5~28 节：高校网络基础知识培训
&#9679;& 为什么要塑造一个名人出来呢？
&#9733;& 当然是有成功案例的，站长平台上，有个比较有名的女站长，她主要的赚钱
方式，就是去高校旁边组织网络创业培训，学生会的人帮她组织，她来讲，一场
下来，能够赚 6000 多元，她巡回演讲，巡回培训，就是给大家讲网络发展的趋
势，以及网络创业是大学生创业的捷径，同时还提供一系列的建站的视频教程，
他的收入不是来自于门票，而是这些建站视频光盘的销售，每套 300 元。
&#9679;& 你们准备复制她的这种营销模式？ 这个模式也不是什么创新模式了，你不是
在日照的时候，就做过会议营销吗？
&#9733;& 所以这就是当时设计的路线，由峰子和交交等人来提前准备好建站等基础视
频，然后等书出来以后，有了名气，再对他们进行不同的头衔包装，每个人再配 上 2
个工作人员，负责联系会议室以及贴海报，一个学校一个学校的巡回演讲，
这样一年下来，几百万就赚到手了，关键是能够为网络大学召集到上万名的注册 会员，这些都是网络大学未来的资源。
特别是在网上招生培训测试成功以后，樱桃大哥更坚定了这个信息，同时出版社 的出版合同也给予签定了，所以就着手开始筹备演讲。
第 5~29 节：08 年生日晚会
&#9679; 08 年生日，是咋过的？
&#9733;& 5 月 20 日，是我生日，但是正好是全国哀悼日，所以我提议别搞了，19 号晚
上 12 点左右，樱桃大哥和峰子以及交交还有公司里的一些朋友，端着蜡烛到了
我家，我家住到 9 楼，没有电梯，他们走楼梯上来的，还带着啤酒和烧烤上来的。
当时这个事，还被一些网友骂过：“哀悼日，你们竟然还喝酒？！” &#9679;& 他们搞的很神秘吧？
&#9733;& 恩，非常神秘，他们到了我家门口，我才反应过来，大家一起喝完了酒，吃
了点烧烤就都回去了。
&#9679;& 为什么要在 19 号晚上给你过呢，要是 20 号晚上，就更好了。
&#9733;& 因为 20 号晚上，我要去上海，晚上和樱桃大哥公司员工们一起过的生日，晚 上我是 9
点的飞机，飞上海，因为我当时答应上海的朋友，去上海过生日，开的 房间号就是 8520，我是晚上 10
点飞到的上海，因为晚上的时候，我又喝了一点 酒，所以在上海当天晚上，和朋友吃了个蛋糕，就休息了，因为是哀悼日，大张
旗鼓的也不应该，我当天还穿了一件红色的衣服，全机场就我穿这个颜色的衣服， 我到了上海，先去买了一件衣服换上了。
&#9679;& 去上海，就是为了吃个蛋糕？
&#9733;& 第三天，是去的问学堂，问学堂的 CEO 也是我们群上的好朋友，他是一个非
常有才华的人，40 岁左右，长头发，19 岁就读完了复旦研究生。问学堂给我的
是全新的震撼，一流的企业文化，一流的教育品牌风范，晚上的时候，他们又给 我过了一次生日，08
年过了三次生日，所以我一下子老了三岁。
&#9679;& 怪不得看起来这么老呢！
&#9733;& 是啊，人家都以为我 30 多岁了。
第 5~30 节：日本注册项目
&#9679;& 你们原计划 5 月 17 的聚会，是真没搞，还是假没搞？
&#9733;& 真没搞，虽然没有如期举行，但是有国外的朋友，还是买了票，就又赶过来
了，我们群上有个在日本创业的朋友，他就赶过来来了。
&#9679;& 日本的网络，发展的非常快，他可以和 BE 老师一样，给你带来一些国外的业 务啊。
&#9733;& 他提到：“日本注册业务非常的好，国内很多人都在做日本注册，在一定程度
上是允许作弊的，日本注册需要熟悉日语，同时要有日本的银行卡，我有全部的
资源，如果樱桃大哥有兴趣，可以共同合作做这个业务，我来负责收款，樱桃大 哥这边负责点击以及更新网页就可以了。”
&#9679;& 你们当时测试着日本注册收入如何呢？
&#9733;& 日本注册业务，的确很不错，一天一个人能够做 700 元人民币左右，所以樱
桃大哥就督促峰子和交交他们完成视频，暂停搞培训业务，专心投入到了日本注
册上来，此时公司基本上能够实现简单的收支平衡，自己赚的能够养活自己了，
仅此而已，至于发展，还是有难度的。
&#9679;& 那有没有考虑过，靠日本注册业务，把公司发展起来？
&#9733;& 后来，有员工提议：“为什么不和那些做国外网赚的人一样呢，自己搞个联盟，
然后就说是日本的注册联盟，支持中国银行卡，让中国更多的站长参与进来，然 后我们从中赚取差价，中国站长来点击，我们从中抽成。”
&#9679;& 有点类似法国香水，在中国畅销的品牌，都是中国人自己炒出来的品牌。
&#9733;& 于是就建立了这么一个日本点击联盟，其实这些业务，都是来自于日本的 A8
广告联盟，我们的点击联盟支持中文以及支持中国银行卡支付，其实就是网络大 学来支撑的，站长占收入的 2/3，网络大学抽成
1/3，当然站长在前台是看不到的， 在后台自动就给抽掉了。
然后专门制作日本点击广告的视频教程，然后挨着站长平台发放，提示一天能够
赚几百元，所以越来越多的人开始投入到了这个行业里了，因为还提供免费的教
程，所以做的人越来越多，一个月做了十多万人民币。但是这个时候，日本的那 个留学生停止了合作，他的理由是做的太厉害了，容易被
K，其实主要原因是他 也看好了这个模式，而且我们的流量都是真实的流量，绝对不是作弊，因为这个
模式他根本就不需要找网络大学合作，他自己就可以干。
后来樱桃大哥又招聘了个日语专业的学生，专门来研究 A8 广告联盟，但是也没
研究透，最后只能停止了这个业务，这个业务也疯狂了一把，也使樱桃大哥深深
的感受到了中国站长的威力，太强大了，这些站长基本上都是正常点击，很少有
&#9679;& 也就是说，在网上，一些站长遇到的国外的小联盟，很可能是中国人自己建立
&#9733;& 除了几个大型广告平台外，中小国外广告联盟，基本上都是中国人搞的，然
后传播教程，让更多的站长来参与进来，平台赚取广告利润差价。
&#9679;& 如果你搞个中文版的 CJ 平台，支持中国银行卡，然后你赚取差价，不是也很 好嘛？
&#9733;& 你比我想的都远，CJ 不是点击广告，是按照销售来提成的，CJ 上的产品多
数都不对中国销售，所以很难产生利润，你提的这个概念是非常好的，但是只适 合点击类广告。
国内也有大型的域名停靠站，例如万网等，也都是类似的操作模式，万网是代理 的 YAHOO
的域名停靠业务，支持中文界面，他们从中赚取差价。
第 5~31 节：卖房子
&#9679;& 你到青岛半年都没啥收入，那你咋维持生计？
&#9733;& 因为我花钱花习惯了，同时经常有网友到青岛找我，来一次，我就要花上千
元，包括住宿、吃饭等一条龙，所以我钱越来越紧张，同时 9 月份我租的半年的
房子就到期了，我必须要考虑我的安家问题，是买还是继续租，但是我钱不多了， 于是我决定去卖掉房子。
&#9679;& 真是败家子啊，前面要卖域名，此时又要卖房子？
&#9733;& 前面提到，为什么要买临沂的房子，因为售楼的女孩，是我大学同学，她男
朋友也是我老乡，我们三个人是一个班的，她第一次上班，卖不掉房子，所以喊
我帮她一下，我就买了一套，所以在没钱的时候，我首先想到的就是把这套房子
卖掉，因为对于我来说，这个房子没有多大的价值，不同于日照的房子，日