传媒【观点】大数据能否重新定义精准营销，传统行业如何利用大数据营销&&
传媒【观点】大数据能否重新定义精准营销，传统行业如何利用大数据营销
从舍恩伯格的《大数据时代》出版以来，大数据正变成一个火热名词，我想大数据应该最先改变的是营销行业，利用分析用户海量数据做精准营销。但传统行业对互联网有天然距离，问问大家传统行业如何利用大数据营销?
对于这个问题，首先行业不同，思路和解决方案也截然不同。我只能说说生产型品牌企业，例如伊利、康师傅、合生元等这些面向消费者的，没有销售终端的品牌企业。因为对于这些企业，建立大数据才是最难的。而大数据营销的前提是有大数据，不过传统的方式，这些企业是无法获取海量数据的。因为海量数据的产生需要自动化机制，例如电商，用户的每一笔消费，甚至每一次点击都会自动记录下来。而传统企业的线下销售是没有这样自动收集数据的机制。
当然，传统方式下也有数据，不过都是统计意义上的数据，渠道每个月销量多少等，而无法具体到哪个用户，什么时间、什么地点消费了什么，这样具体的消费行为数据。当然，这些统计数据也很重要，但是对于精细化运营还远远不够，首先这样的数据都是延时性的，需要很长时间才能整理上来。其次，统计的数据会丧失掉很多关键的细节信息，尤其是用户信息，你只能知道销量如何，却无法知道不同人的消费行为特征。而这才是营销中最重要的信息。
不过，移动互联网和O2O的发展为传统企业建立大数据提供了可能，企业通过合适的办法可以将线下的消费转化为线上的互动，从而自动地收集数据。中粮已经在筹划这样的方案，通过在每一个中粮的产品上部署一个唯一的二维码或者串码，再通过积分活动，刺激消费者购买产品后扫描二维码或者输入串码，在线上注册并积分。这样，不仅海量的消费行为数据被自动收集上来，还将每一个产品转变成与消费者互动的机会。
有了大数据，还要有对大数据的精细化分析，以及通过数据来指导企业经营和营销活动的机制，大数据才能发挥价值。在互联网企业中，每一次营销活动，每一次内容的变化或策略的调整，都会实时监控流量、转化率、注册量、销量等数据的变化，实时地进行调整。这种工作方式在互联网企业已经非常普遍，但是对于传统企业还没有建立这样的制度和工作习惯。很多传统企业花费巨大精力收集上来的数据，却缺乏足够的分析能力，导致一座金矿被生生浪费，更重要的是没有用数据来指导日常经营活动的习惯，还在靠拍脑袋、凭经验办事，这才是传统企业开展大数据营销最大的障碍。
有了数据，有了分析，大数据营销就能很好地开展吗?大数据营销要落地，还缺一个与消费者有效互动的渠道。太多的企业通过积分方式发展了大量的会员，收集了海量的数据，但是却无法有效利用，无法激活会员，充分挖掘会员价值。就是因为缺乏与消费者有效的互动渠道，当然，很多企业都开发了自己的APP，也开通了自己的微信，但是效果依然很差。根本原因就在于没有消费者会为了一家企业有限的活动而安装一个APP，而微信天生的社交和媒体基因，也排斥这样的营销行为。所以，当前企业要想开展大数据营销，除了建立大数据和分析机制，最难打通的就是这个互动环节，而没有互动，营销谈何展开。
一，理论上，大数据能推动营销更精准，让营销无限接近将“合适的信息，在合适的时空，以合适的方式传递给合适的人”这一传播理想。对现有的网络营销模式而言，
大数据带来的变化会在几个方面：
一是营销的渠道策略从原来找合适的媒体变为找合适的人，
二是受众策略，从原来静态的人口学划特征分变为按行为特征划分，
三是创意策略从原来的“我想传递什么信息”到“我的受众想要什么信息”，
四是营销执行过程从原来的不可控到到可实时调整。
传统企业的营销互联网化是应用大数据的前提，在这个前提下，企业逐次解决有数据, 用数据和用好数据的问题。
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大数据营销-如何利用大数据为市场营销服务
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孝感你的课大数据营销培训班为你详解保险业如何利用大数据做好精准营销与风控
新浪河北评论
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　　利用大数据进行互联网在线精准营销
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　　所以首先要把数据收集工作做到位，形成真正的大数据，然后再对用户进行基础属性和意愿属性的划分，按照四个区域进行分类：低净值、低意愿，低净值、高意愿，高净值、低意愿，高净值、高意愿。如何筛选出高价值用户？新媒体营销—你的课大数据营销班
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　　为客户提供保险增值业务方面的服务
　　保险领域创新是新的价值流向，其中最受关注之一就是供应链保险。这个领域正在将传统的供应链保险底层进行改造，用区块链底层进行改造。改造有几个方面，一是供应链通过区块链的方式把它高效链接起来。二是把它的支付系统进行改造，实现在缺乏信用关系前提下的安全可靠的交易。新媒体营销—你的课大数据营销班
　　大数据不仅是IT产业的一次创新与变革，更是作为一场技术革命将我们引入数据化驱动时代，它对包括保险行业在内的很多行业的经营决策、销售管理、客户分析等方面已经或正在发生颠覆性变革。新媒体营销—你的课大数据营销班
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