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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了
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银行经历分享：我在银行的日子
小编导读：
　　在想用什么样的角度来真实地反映一下银行系统，后来决定还是以自己在银行里的日子为线索来叙述。当然可能还是不典型，但是至少也是真实的。
　　我常看到很多人在说，去银行要先去柜台，觉得自己不值。其实我一开始也有类似想法，但是前两天看到有个人说，你新来的不去柜台做那些点点钱的没技术含量的工作，难道你可以去做风险控制，去做业务拓展吗。还是有些道理，至少柜台是银行里最简单的一项工作没错，不过你想做得很好，也挺难的。反正我至今也不会数钱，在柜台的速度也远不如那些大专来的劳务用工。
　　前面是个关于柜台的感想。我进了深圳某国有银行后，分配到了当时的分行营业部，算是个不错的支行，业务量比较大。支行领导先安排我去了柜台、个人理财几个楼下的部门干，差不多每个岗都只是做一个星期，也就是熟悉一下。后来我真得上过岗，做过非现金，做了大半个月，后来因为参加深圳的金融系统运动会，就脱产训练去了。总共在柜台的时间是三个月半，排除参加运动会的接近一个月，就只有两个半月了。
　　柜面的这些经历到底有没有用，其实我也一直在想。这里我举几个例子。最近在做一些新的业务系统的需求时，发现自己对柜面的操作太不熟悉，导致自己作为一个设计者来设计时有些吃力。第二个是，你会发现经常有些业务你需要下面的柜员配合你，如果你在做柜台时和他们熟一点那是*4了。
　　前三个月的工资我记得是每个月不到3000，感觉有点少。但是包吃，包住（房租是每平方五块钱印象很深），发衣服，还发了鞋当时。每个星期用于正常生活的开销不到一百。。
　　前三个月还没有住房公积金。三个月后，有公积金了，但是因为要扣到自己交的，于是发现自己拿到手的只有2000多了，直到四五个月后开始涨起来。三个月后公积金当时是每个月扣1000块左右，几个月后我就把它取了。这样每个月就多了两千块。
　　我是七月份入的职，十一月份的时候我就被调到分行营业部的对公拓展部当一名客户经理了，当时很激动啊。还给我发了名片，呵呵。可是前一个星期的时候一直没看出来自己要做些什么。发现边上的人都很忙，走来走去，又老出去跑，自己就老坐在自己的座位上，也不知道干啥。想去帮别人，发现啥都不会。后来我的首任科长就给我一本信贷手册，那书厚的，比我们计算机系的专业书还要厚，而且还是大的。于是这*9星期我差不多一直在看这本书。中间就帮着科长，还有科里另外一个客户经理干点复印啥的。后来复印材料这活我干了差不多有几个月，因为自己在单位最小啊，这些事肯定都是你的了。不干也不行哈，没啥能力，至少可以勤快些。
　　常有的一种说法是本科生啊，研究生啊，浙大啊去银行是不是掉价，实际上还真不是。说白了，很多东西你光有学历也没有。当然我想说的是，咱这些人学习的能力，还真是挺强的。反正不到一个月，我算是看明白大家在干些啥了，基本上都是在弄些贷款还有一些连带的产品了。于是我就慢慢地帮科长和另外一个客户经理做一些贷款的材料。另外，现在银行里讲究国际业务，中间业务，我也帮着做点。
　　到*9年十二月，终于发了一次大钱，超过了一万，这里面有双薪，有奖励的。反正特别高兴，从来没见过能发这么多钱！
　　第二年开始的时候，我开始思考了。当时想了几个问题。*9个是怎么样学会银行所有的业务（有点傻），第二个是怎么样去找客户，客户在哪呢。因为我去深圳的时候真的是一个人都不认识，一片空白。*9个问题我是这样做的，我开始参加分行的每一次培训，后来一年到的时候我一个人的培训积分比所有人加起来的都多，所以基本上大大小小的业务我都懂一些，可能现在很多新的我就不知道了。因为那个时候闲，总有时间去听培训，现在专业性强了，反而对那些和自己业务没什么关系的都不关心了。其实听一听挺好，长长自己的见识，每次跟人吹牛的时候也有内容可以吹吹。
　　第二个问题就有点难了，深圳一千三百万人，几万家企业，按理说客户满地是，可是*9自己不认识。第二认识了要让人家给钱你赚也不容易啊。我当时有几个傻做法。先是把在营业部开户的所有对公客户中存款超过一百万，而且没有客户经理维护的找出来，然后一家一家的在网上搜索他们的信息，希望找到一些好的苗子单位。好像有一百多家我记得，找了一个晚上，选了几个目标。然后打电话，还有直接上门的。但是效果很差，只做成了两三单小的业务，像是网银啊什么的，基本上没什么钱赚。但是后来不知道怎么，领导知道我干了这样的事，大领导就表扬了我一顿，说我有冲动啊。有点惶恐，其实没啥效果。后来我也放弃这个做法了，如果有潜力的，这么多年，早有客户经理接手了。
　　第二年的上半年，我承担了很多科里的授信材料的撰写，后来统计了一下，一年差不多写了有四十多分授信材料，绝对高产，当然质量一般呵呵。本来银行也不是什么着作机构，能把内容讲清，能把审批人忽悠，就差不多了。这个工作，挺苦的，有时赶时间就会加班。前面没提过，第二年我差不多有一半的周末在单位。主要是两件事，一件是参加培训，另一件就是写报告。因为当时也确实没什么事。还不如在单位。
　　当时我负责的是营业部的两三个大客户的服务，所以授信报告内容相对还是丰富。另外业务品种也比较多样，特别是国际业务方面做得比较多。但是这里一直有一个问题，我一直是做为B角配合工作的，虽然干了很多，但是一方面没什么大钱，另一方面也没有什么名声地位。因为成绩主要由业绩决定的。
　　这个时候的收入已经开始跟业绩有点儿关系了，但是关系不大。因为领导爱护我们新来的，*9年拿是分行的平均绩效，再打一些折。如果做一些信用卡啊，别的东西还会有些额外的奖励。因为我是B角，是C角，所以我服务的客户产生的一些绩效，有时科长也会稍微分我一点。但是很少。大家还是考虑自己多一点。
　　其实全年我做的都很多。而且那时总觉得支行好忙啊，分行那帮人就轻松啊。当然现在让我再说，我只想说，分行真不是一般忙。
　　到*9年结束的时候，我算了一下自己的收入，加上住房公积金，加上每个月900块取不出来的住房补贴，加上过年过节发的钱。九万多一点。平均一下，一个月七千多点。为什么平均数好像还可以，是因为后来的绩效都还可以，一个月四五千，加上过年的十二月，一月都发一万多，平均??蜕先チ恕?说到钱，就再讲讲任务。大家认为银行可怕，还有一个怕的就是银行的任务很重。这个不完全对，但也不完全错。如果你选择做为一名市场人员，那么你面对的终究是残酷的市场竞争，没有任务，没有指标，哪来的企业的进步呢。*9年的时候，我基本上没什么指标任务，只有过年时好像给我分了三十万的存款任务。我也完不成，因为我认识的人太少了。。而且股票市场形式好的时候，存款总是比较难。我完不成，后来靠和我关系好的柜台的同事，帮我完成了呵呵。这也是做过柜台的好处之一呢，这些柜员别的能力都不强，拉存款最擅长。因为天天接触来储蓄的人啊。
　　每一家商业银行，不论是国有也罢，小银行也罢。分行都会给支行下KPI，这个KPI包含十几项，其中有指令性的，也有指导性的。包括一般性存款日均新增，也有余额新增，有贷款新增，国际结算量，中间业务收入，中小企业贷款户数，信用卡，企业网银，基本结算户新增等等。于是支行行长就会把这些指标分配给客户经理也就形成了大家恐怖的指标。这里可能就会形成一个国有银行和商业银行的区别。大家常说国有银行轻闲，这些任务下去后，其实完成是按一个支行来考核的，所以有些客户经理很强，一下就搞定支行的一大半，有些客户经理不那么强，就轻闲了，比如能力不足的我们。但是年底清算的时候，我们会少一些，因为要让他们强的多一点。而中小银行，据我所知，任务是死到个人的，所以有的人工资高得离谱，有人则喝西北风。但是这里有一个问题，如果你一直把自己当作是轻闲的那一个，那么你想进步就难了。进步不了，你的收入肯定也不会高。其实银行里发工资有个很重要的指标，那就是薪点。这个一方面看工作年限，更重要的就是你的级别。无论你是科长，或者你是几级几级客户经理也罢，都有一个数，这个数决定了你的工资的一部分。比如我那时就是1,我们科长就是2.5左右。这样，一般来说，他每个月都是我的2.5倍以上了。
　　你做得怎么样，有时很想让人知道，有时生怕别人不知道。其实都不用担心，因为大家都是互相看着对方的。领导也观察得到。下半年的时候我就经常得到领导的表扬，既有单位一把手的，也有主管我的副行长。当时我印象深刻的是有一次我们做一个国开行的搭桥贷款，总共七个项目，要写七个项目评估报告，这种报告难度比较大，要做项目评估，要做现金流分析和预测。我是学计算机的，开始时也不是很擅长。但是我和我们风险经理说，我写四个，你写三个。后来领导知道了，就一直把这事记得很牢。所以说积极一点总是没错的，当然这些积极加了不少班，晚上时不时就写到十一二点。
　　说起领导，就想起我一个月的时候挨过领导一次批。当时领导问我们新来的过得怎么样，我为了表现群众关系良好，就说楼下的姐姐都很照顾我，我有时没吃早餐还帮我打早餐，于是就挨批了。说为什么不是我照顾姐姐们呢。。。。我后来想了想也是，为啥要别人照顾我呢，呵呵。这是个题外话。
　　在银行里有这么一种现象存在。有很多项目，尤其是大项目，不是你一个客户经理能搞定的，不是说你能力差，而是客户认的并不是你个人，而是你整个银行的品牌。所以分行会营销来一些项目，支行的一把手会营销来一些项目。这些项目都需要人跟下去，所以做一名优秀的客户经理的*9条就是你要有很强的执行能力，把这些已经到嘴边的东西很好地消化。当然这样的消化也不是所有人都有机会。*9种人是和领导关系好的，第二种人则是领导欣赏你的。我有点吹牛，两者我都有一些，于是下半年我就开始自己独立做一些项目，当然同时还是承担原来的B角工作，所以真得有点忙。后来我统计了一下，我服务的中航集团，一年里面我去了接近两百次，差不多一天半就去一次，频率超级高。
　　下半年的时候就过了单位的保护期了，绩效工资不会按分行平均发放了，也不会再被打折了，于是收入就提高了。这时有一点，客户经理的工资一方面跟自己的业务有关系 ，另一方面跟整个支行的收入很有关系 。因为分行发工资时是按照你一个支行的业务量来发一整块工资的，考核是以支行为单位的。然后再是支行的二次分配。所以分行分配你的时候，去一个好的支行很影响你的收入，但是这个也不能绝对地看。超是在没什么人去的支行，收入可能会差一点，但是机会也会大一点。其实大家能力都差不多，就看你有没有表现的机会。举个例子，和我一批来的有一个客户经理，第二年就当了分行的十佳客户经理，为什么。因为他去了个最偏的支行，原来管比亚迪的客户经理调走了，他直接接手。企业一发展，我们银行一起发展，于是他也牛了。所以在工作的选择也好，地点的选择也好，很多时候也是要一分为二地来看。第二年全年结束的时候我的收入是十二万，正好过了补交个人所得税的线，这里面大部分的钱，大概七八万都是下半年自己支行发工资时发的。
　　常有人担心如果做了柜员是不是一直做下去，如果在这个支行就一直换不了了，上不了分行了。实际上在银行里流动还是比较频繁。
　　年底的时候，大家就已经开始在风传要实行机构改革了，我所在的营业部要被撤并了，于是包括我在内大家都是人心惶惶。不知道自己下一步会去哪里，而每一步可能都是重要的一步。很快就有定论了，分行成立了两个新的机构，一个是机构业务部，一个是集团客户部。同时，分行上收了在支行的两百来个重大客户，交由分行这两个直营部门来经营。接下来就是这两个部门开始吸纳成员。这两个部门由于承担了分行最重要的这些客户的维护工作，因此人选的入选非常严格。首先是人随事走，一些服务了十几二十年的优秀的客户经理从支行调到了分行，其次就是我们这些来得不久，但是也有了一些服务经验的新鲜血液。人员我记得是由各支行推荐，然后分行主管这两部门的行领导直接面试，并且经部门一把手确认才进。幸运得是，我受到了青睐，被选进了机构业务部。但实际上我自己是犹豫的，而且其实集团部也是想要我的，而且我一直服务的客户也被收到了集团部。但是考虑到原来分管我的老总也一起上了机构部并且还会继续领导我。我就上了机构业务部。
　　初上机构部，我用一种状态来形容自己的生活，那就是跟打仗一样。这里有很多实际的困难。机构业务部主要负责金融同业机构，比如平安集团、深交所，和政府机构，包括深圳市财政局、社保局、国土局这些牛得很的单位。所有的业务基本上都是处于单边市场，我们被动地服务非常困难。我之前从来没有接触过政府的人，一分配就被分配到了财政社保这一块，主要服务深圳市社保局和财政的一部分。
　　其实有机会进机构部，我一直记得领导的一句话，要学会感恩。一定要学会感谢原来服务的支行，支行服务了那么多年，做得那么好，现在因为分行政策就收到了分行，一定要报着感恩的心，这样在服务过程中。首先不会让客户觉得突然，其次在分支行联动的过程中，支行才会尽心尽力地互相配合，事实也证明，分支行联动是多么重要。毕竟你不可能把柜台服务也从支行收到分行来。另外，要感谢领导，如果没有这样一次机构改革，如果没有这样的一次机会让你从支行来到分行，你可能等十年八年，才服务得到这样的大客户。事实上我自己也从来没有想过，现在我会经常给深圳市政府的领导、给各个区的领导写贺卡，发短信。简直不可想象。
　　但是回到现实，机构业务部前半年的生活真不是人过的。我清楚地记得四月份那一个月，我都在单位加班，经常晚上到十二点。每一个星期打的字都超过一万字。电脑上机构部这个文件夹下面的文件，半年迅速增加到几千个。
　　有几个特别实际的问题是要克服的。*9要了解自己的客户。所有的业务的开展都是以人为本，于是前两个月，天天处在拜访客户的日子里。而且政府客户最特殊，不是去了办公室就可以，于是基本上每天晚上都在陪吃饭，陪喝酒。但是这个情况现在就好多了。要了解一个人，熟悉一个人真得不是一顿饭，一次拜访就能解决的，重复，不断地重复。
　　第二要了解自己客户跟我们的合作情况，于是历史上很多有的，没有的文件、底细我都从头看起，学起。很多业务、产品，都是自己摸索着出来，而且做为分行部门，不是自己懂了就行，有时候还要指导支行。另外一方面，还要跟总行联系，承上启下。往上报文件，报下发文件。不断地写签报，写申请，总之，写写写。。
　　前半年最麻烦的就是这两个事，说来简单，真正操作起来简直难以想象。现在我们团队人多了，多了三个新来的同事，他们经常觉得很苦很累，我有时和他们开玩笑，你们没来的时候，我一个人把你们三个加我自己四个人的活都干了。
　　有人把服务政府客户归纳为喝酒的业务，其实是想简单了。其实除了最重要的关系营销外，当关系搞定后，后续的跟进也是一个难缠的问题。比如新的业务拓展了，人家交给你做了，怎么样开发一套好的系统来配套，然后怎么样的管理办法，怎么样的实施细则，说得再详细点，你签约的时候找什么样的酒店，什么样的流程。还真不是简单的活。而且还不是你是研究生，你是浙大的就能搞定。没有*9次的摸索，就算你再天才也会束手无策。
　　这还是容易的，还有竞争激烈的，要写标书，要投标，要联动总行分行一起营销。要公关主要人物，也要服务好经办人员，甚至客户的朋友、客户的家人，我们没有一项不做的。我说的具体一点，客户要装修，我们帮着联系家私厂，帮忙找货车。客户要去旅游，我们帮忙联系旅行社，帮忙订好酒店。客户小孩考上大学了，必然不忘记表示祝贺。甚至重要客户的小孩要实习，我们还帮忙找实习单位。更不用说客户自己生日、逢年过节，短信、送花等等的细致工作。如果说这些面上的工作做完就行了，那还是可以接受，可是既然分行直营了。还要管对账、要管送支票，要管帮忙取现金各种各样的小事。
　　现在说起来，还真有点抱怨的意思，事太多了。至少前半年一直处于应付状态，到处救火，到处赶场。
　　到了半年的时候，要总结了，我做了一个PPT，开始在救火的同时思索业务的条理。说起救火，其实救过一场*5的火。市社保资金是通过银行联网系统来收付的，当时系统有一些问题，经常出错，简直筋疲力尽。后来我花了半个月时间，从客户那里弄流程，从信息部门那里看程序，写需求，终于把架构理清，重新梳理一遍，现在一直很顺畅。上面这个是个突然的感想。
　　在思索这个问题的时候，其实真的很难。因为政府业务*9表现得不多，主要就是些存款，当然量很大，第二我们很被动，很多时候留给我们思考的空间很小。光有想法执行不了的都是空想。想了白想。
　　于是我们思考得很谨慎，梳理各个客户的潜力，也开始搭建政府平台。这个时候应该讲很多老客户经理给我很多帮助。其实很大程度上他们的经验比我们的学历要值钱得多。
　　我记得在半年总结的时候，我有三句话，大家很赞同。在这里也分享一下。
　　坚定以人为本的原则。做好客户关系维护是一切业务的根源。在客户关系的维护过程中，注重细水长流。
　　在大项目，储如&XX&、&XX&项目的推进上，要站得更高一点，以整体的眼光来统一组织营销。组建强有力的团队，加强各部门的联动作用。
　　在日常工作中，要将眼光放到最细处，细节决定成败，决定最基础的服务质量，从而决定最终结果。
　　在像机构部、集团部这样的服务大客户的部门工作，对自己的成长帮助真的是非常迅速的，你会接触很高层次的领导、完全地提升自己的视野，自己的见解。有时候光听别人讲就会受益非浅，而且也会发现做领导的，没几把刷子，那是不可能的。呵呵
　　在你不断地服务客户的过程，其实也积累了很多的人脉，我没有把所有人都录进手机的习惯，我有一天无聊看了一下，除去我原来的朋友，到了深圳以后在我手机上有名有姓的已经超过五百个，这里面有很多都是深圳市里面有头有脸的大人物。这让我感到有一些自豪，也是为自己将来如果想创业，如果想走不同的道路可以给你很大帮助的网络。
　　说学到很多东西，这句话我不知道怎么描述好。但是反正我会了很多东西。比如原来我连公文也不会写，现在我几个小时就可以整出一篇几千字的行发文出来。比如原来我哪知道办一个会议要怎么弄，现在我可以随便找到旅行社，找到五星级酒店，自己坐在办公室里让他们安排好。
　　再说说大家关心的收入问题。其实如果我留在支行里，可能今年一年来看，收入可能也会涨了。毕竟业绩上升也是个必然的结果。到现在为止，初步统计全年税后收入在22万左右。
　　这个收入比我自己想得要多，当然也包含了自己的努力。基本上所有的指标都是百分之几百的完成，全年存款就涨了将近三十亿。同时，可能马上也会进步，也是自己一个新的起点。
　　到这里为止，差不多自己的经历就到此为止了，现在也还在机构部挣扎着呵呵。
　　下面我会再写几章，好像已经有个哥们说我耐心足了哈哈，我耐心好得很哦，，，写的内容主要会包括深圳银行同业情况、银行内人员结构，学历，专业的问题、金融危机下的银行生存、工作中的营销，如何与客户相处，与同事相处。
　　算了，我就一鼓作气吧，省得明天还写呵呵。我就按我刚才写的来。但这几段可能都只是我自己了解的一些片面或者是自己的一些简单想法，不对之处，大家见谅也不要抓着我不放哈～～～这儿灌水也不行。
　　*9项是深圳银行的同业情况。这里我要先说明一个国有银行和其它银行的区别。国有银行虽然也有等级之差，但是本质上还是大锅饭，虽然比如我今年比我同来的工资都高一点，但差距很小。但中小商业银行完全不同。他们完全是市场化，你能力强，业务好，你的收入就上不封顶。我见过一个客户经理一年拿两百万的，也见过一个进民生银行七八年的研究生一个月拿六千块钱。在深圳同业来讲，实际上是五大银行，中农工建招，五家银行中农行稍差，其它四家不相上下，收入方面也基本差不多。业务性质也是八九不离十，手段等也是基本雷同。其它银行中间，比较有竞争力的是平安、交通、深发展，其它都要差一点。大家有些时候很迷信外资行，深圳也是外资行最集中的地方。但是如果接触过就会发现其实他们过得很累，基层来看，收入也很一般。当然外资的光环可能对学生的吸引力真得是很大，包括我自己，也一度迷信。
　　第二项，银行内的人员结构，学历，专业。上次写标书的时候曾经要过这么一个数据，现在我们银行的平均年龄在三十四五岁左右，本科以上学历占百分之八十，除去那些后来读的，应该在百分之五十以上。专业方面，各色各样。这里我就提一个大家经常在问的本科值不值得去银行啊，研究生值不值得啊，我不是金融专业能不能干啊。其实学历也好，学校也好，专业也罢，是你进来的一个门槛，而且现在真的是越来越高，因为市场的形势也发生了很大的变化。从现在分布来看，真正从事自己大学所学专业的很少，基本上由于岗位流动，都是干着新的活，实际上我感觉你有本科以上的素质，这些工作慢慢都可以适应，可以做。没什么问题。而且说得绝对点，大学里学到的，可能实际工作中完全用不到。根本是两码事。说起学历，学校，很多人都觉得自己牛，实际上现在银行里遍布着各色各样的人才。我们单位里面清华、北大、浙大、人大等等名校，也包括很多海归，比例都非常大。比如我们办公室，一个就是清华的研究生，一个是中央财大的研究生。所以，大家有时要看高自己，有时也要看低自己。
　　其实我已经写好经济环境变差的情况下，如何开展业务，但突然觉得*9放在这里不是很合适 ，第二可能也有很多属于商业机密，就此做罢吧。写得很快，所以没有什么条理，但是全部真实，希望对校内所有将要去银行的，或是准备去的校友们有所帮助 。
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点此訂閲财富管理财富管理作者 |宁南山来源 |宁南山（ID：ningnanshan2017）小白导读工资不高，该如何增加工资以外的收入呢？「正文」作为一个传播事实和正能量的公众号，我不时会收到一些全国各地网友发来的私信，大意是“宁老师/南山兄，我认同你文章里面关于国家的快速的发展，我也知道国家现在进步很快，一线城市二线城市中产收入都很高，月入过万也不算什么了，可是我居住在内地四线城市/小县城，这里的工作大多工资就是只有两三千，我不是抱怨，我也想努力, 问题是我们小地方工资水平就那样，一个月三千左右的工资再高也挺难找了，我该怎么样改善自己的处境呢？”我们今天就来探讨下这个话题，我们绝大部分人都是普通人，我们的工作不会像有些好单位那样一年加薪两次，两年加一次就不错了，甚至可以说不要破产倒闭就很不错了，我们本身既没有特别的技能，那些摊煎饼月入3万的技术活我也学不来，工作之外也没有太多的时间去做第二职业，单位也不允许做第二职业，该如何增加工资以外的收入呢？中国的网络上，每次只要新闻媒体一发居民收入上涨这类的新闻，在新闻评论里面，必然会有很多人说那句经典的句式“拖国家后腿了”。抱怨一下可以有益于身心健康，但是抱怨完之后，还是请继续努力想办法不拖后腿才是王道。很多人说中国人年入只有两万，这个数字来自中国国家统计局，2016年全国居民人均可支配收入中位数20883元，但是注意，这个人均可支配收入是扣除社保和个税之后到手的收入，我们就按照全国平均扣除10%好了（有的扣的多，有的甚至没有社保），也就是实际收入应该是2.3万左右。另外非常重要的一点，这个人均可支配收入是所有人一起平均的，也就是三口之家年入6万，那么人均可支配收入就是2万。我国2016年就业人口是7.76亿人，人口是13.8亿，也即是除了7.76亿人以外，其他的人要么是婴幼儿，要么是小学生，中学生，大学生，要么是退休人士，要么是无业人士，这样算的话 就业人口人均可支配收入中位数是4.09万 。当然这个算法比较粗糙，比如说过去十年的房价上涨占了全国居民收入的绝大部分，很显然这个房价上涨带来的收入增加并没有被算进人均可支配收入里面，不然这两年的全国房价大涨，一线城市二线城市家庭只要有房的，应该家家户户人均可支配收入百万了。不管怎样，根据国家统计局的数据，我们大致可以得出， 中国50%的人年收入高于4.1万。注意这个收入不包含房价上涨带来的收益。这个数字是合理的，我们看下国家统计局的另外一个数字来印证下， 2016年中国农民工总量达到2.817亿人，这2.817亿人2016年的月均收入为3275元，也就是一年3.93万元，当然中位数会低一点，估计3.5-3.6万元一年左右。所以说， 年收入4.1万基本可以成为是否拖后腿的分界线。人总是要充满正能量，知道自己的收入在社会的位置之后，还得继续往上走才是正道。尤其是年轻人，要浑身充满干劲的去获取更高收入，自己的生活水平才能提高。这个4.1万是全社会就业者的收入中位数，根据国家统计局的调查，我国就业人口的收入水平，受教育水平越高收入越高，硕士高于本科，本科高于专科。由于我国年轻人的受教育水平显著的高于上一代，因此我国出现了一个非常有意思的情景：那就是年轻人的总体收入水平比上一代人要高，尤其是本科毕业的年轻人工资普遍比父母要高，这是我们周边的普遍现象。我国的大公司，平均年龄普遍在30岁上下，尤其是程序员，公务员，工程师这些群体，主力都是20-40岁之间的人群。因此如果你是一个35岁以下的年轻人，年入4.1万就不能成为你满足的理由了，你要知道在年轻人这个群体里面，由于总体受教育水平更高的缘故，中位数收入只会比这个数字更高。由于没有相应的统计数据支持，我们只能猜测应该是4.5万—5万左右。我们目标定高一点，年入5万。中国的年轻人现阶段应该把年入5万不拖国家后腿作为目标。这个5万不只是你的工资收入，而是你的所有收入之和。今天我们就来探讨下这个问题，如何提高自己的收入？首先还是要说，
做好本职工作是提高自己收入最根本的方式
。我有个亲人是小学老师，还不是在县城，是在县城旁边的一个乡，待遇很差不说，还经常拖欠工资。但是她从来没有放弃学习和提高，她们学校总共9个老师，只有校长一个人是高级教师，要知道在农村学校评上高级教师是很难的，而在当时，即使花费很大的精力评上了，一个月工资也只是加50元人民币而已。然而她真的每天下班后照顾好孩子的同时，花很多时间学习，抓住每一次到县城上公开课的机会，用了几年的时间，最终成为学校里面校长以外的唯一一个高级教师。当时呢，只是每个月工资多50元，但是由于每次调薪高级教师总是占好处，现在退休了，她的工资比同一所学校的其他退休老师竟然多出了1000多元一个月。这在县城老家，可以说是可观的收入差距了。所以做好本职工作，是提高收入的最佳途径，因为你一直做一件事情，你一定会越来越比其他人熟练，更有经验，所谓隔行如隔山，你的本职工作是你的优势项。你老板头脑一热给你加薪500一个月，一年就是6000，十年就是6万的收入。不管你是搞研发，编代码的，教书的，摊煎饼的，开便利店的，还是做小生意的，都是这样，多动脑筋把自己的本行做熟做精，根本不要发愁挣不到钱。当然了，工资是劳动所得收入，我们 要实现财务自由的梦想，一定要增加我们在工资以外的收入 ，最好是资本所得，我们有什么途径呢？首先我们要清楚，对于95%的普通人来说，工资以外的收入是补充，除非投入巨大精力，否则不要指望这个收入能赶超工资。我们今天的讨论的，只是能增加一些收入的办法，并不能替代你的正常工作。请一定把主要精力放在自己的工作上。一、打新股，这对股民来说是常识，但是很多国人却没有意识到中国经济目前在蓬勃发展，每年大批新股票登陆股票市场融资，这可是机会啊，一般来说，新股上市都会大涨，涨个百分之几十是正常水平，有的股票甚至能够连续翻倍的涨，虽然新股的中签率一般都比较低，千分之一的水平，但是呢，既然我们可以为了买汽车去排队摇号，为什么不可以试试运气打新股呢？下图是我老婆2017年8月份中签中国出版这支新股票，发行价是3.34元一股，中了1000股，上市之后翻了四倍，9月5日卖出1000股，价格为12.1元。扣完税，什么事情也没有做，投入的资金只有3000多点，几个星期净赚8700多元，实际上我老婆卖出之后，这支股票后面还涨停了两次，所以其实还可以挣更多。我老婆一直在打新股，今年就中了这么一次，而且没想到竟然翻了这么多倍，所以特别高兴。打新股，不需要什么很难的操作，开个证券账户，下个APP操作一下就搞定了，就跟汽车摇号一样。中签率虽然低，但是一年新股能中签一次足矣，只是小赚点外快，如果追求年入5万为目标，这个8000多元的净收益，显然是可观的，也基本不需要投入什么精力。二、你是否了解你的小区？为了图上班方便，我在公司附近一个小区租了个房子住，小区里面有个家庭主妇，全职在家照顾孩子，她就做了一件事，在小区微信群里面卖包子。我也上门到她家去取包子当第二天的早餐，一个包子卖的不便宜，5元一个，味道还可以，和她聊了聊，她们家爱吃包子，就顺便多做几个，一天能卖个二十个左右，有100元的收入。她说，在微信群聊天中发现不少邻居喜欢晚上带包子回去，第二天早上直接在家当早餐吃，但是小区周边的店没有晚上卖包子的，从单位食堂带又是早上做的不新鲜。反正自己家本来晚上就喜欢做包子吃，所以自己干脆多做几个，每天都能卖完。可惜由于带孩子没有太多时间，不然多做一锅也可以卖出去。就这么一个小小的举动，一个月能有个两三千的收入，我觉得人多钱就是好赚。小区里面还有一个小伙子，他也坚持做一件事，就用自己的车跑机场那条线，只走小区---机场这条线，比出租车便宜，所以时间久了，小区里面的人都知道他，时间久了连隔壁小区的也知道他了，原因很简单，他发现小区的人出差，或者逢年过节回老家，或者出去旅游的人不少，都要去机场，他也很简单，就只跑这条线，也不追求挣多少钱，有时间就跑跑，挣点外快。三、你是否了解高收益的理财产品?理财其实就是把你的钱交给专业的人去打理说起理财，我相信绝大多数年轻人都是用余额宝和理财通，简单，图省事，而且利率也还可以，基本可以达到4%左右甚至以上。那么有没有利率更高的理财产品呢？肯定是有的，去银行多问问，每年都会有利率在5%以上，有的甚至能到6%的理财产品。当然这种有一定门槛，比如五万起投之类。更进一步，有没有利率更高的产品呢？当然有啊，但是高收益一定是高风险，互联网公司推出的一些理财产品，在推广初期会有一些优惠活动，找大公司出品的理财产品，风险可以得到控制。其实找这种理财产品真的并不需要浪费很多时间，在阿里支付宝，腾讯理财通，百度理财，网易理财那里去找就好了，这些都是大公司，总体安全性较高。你打开APP，里面大把5%以上收益的稳健理财产品，更重要的是，对第一次购买的用户，互联网公司往往会送收益率，比如这款产品是5%，互联网公司赠送1%，收益就有6%。最近我找到的一款产品，就是无意中在某大互联网公司的APP上看到的，对新客户最高的利率甚至可以高达12%，不过这个12%的利率只有一个月，一个月之后就会下降到6%，但还是远远高于货币基金的收益率。由于一个人投的金额有限制的上限，我和我老婆投了共计三十多万，一个月后3600元利息到手退出。操作不过几分钟的事情。截图我就不放了，免得被怀疑是做广告。实际上如果继续放在里面，还是会有6%的利息，不过也是为了安全考虑我还是先果断退出。以上的方式适合胆子大的，毕竟互联网公司推荐的理财产品也不一定100%靠谱啊。不管怎么样，多了解多种不同的理财方式，不要让自己辛苦挣来的血汗钱浪费，也可以增加自己的收入，何乐而不为？你有5万的存款，一年5%的利率就是2500元，这种靠资本所得的收入，不比上班轻松？举个简单的例子，如果信不过互联网公司，你知道这个月四大银行，招行，光大之类的银行推出了什么稳健的，利率比余额宝和理财通高的理财产品吗？我想绝大多数人不知道，想知道也不难，加一个银行客户经理的微信问问就好了，他可是有销售任务的啊。四、你是否了解你居住的县城？如何在县城实现10%的投资收益率？我虽然在深圳，但是父母还是在内地的县城，退休之后总体比较闲，没什么事情干，手里也有积蓄。这人要是没有事情干，就会觉得无聊。我跟我父母说，反正平时没有什么事，可以每天在县城多跑跑，了解以下信息:1、县城里面每一个小区的环境，户型，物业，居住人群，综合起来从高到低打个分，做成排名表打印出来放在家里面，时间久了就熟悉了。2、县城每一个小区的单价，以及小区的租金，做一个对比，哪个小区租售比最好3、县城和周边乡镇村的人口变化趋势4、市政府对该县城未来五年的规划我父母真的就开始行动起来，到处看房子，发生了一个重大的变化，什么变化呢？父母退休以后，习惯把存款存银行，一年期利率才百分之二点几，我曾经劝说他们把钱放在余额宝和理财通里面，他们说什么也不愿意，说信不过这些东西，我也只好作罢。存银行定期，一万元一年才200多元利息。后来我爸妈兴奋的给我打电话，说找到一个县城中心地段小区的小两房，五十多平全价16万人民币，但是租金至少600元一个月，一年7200元人民币，算下来一年收益是4.5%，而且租金一年还能涨个几十元，算下来第二年或者第三年租金上涨以后的收益就有5%了，比存银行一年期划算多了。而且最主要，这个房子他们综合看了下，位置环境都好，不愁卖好脱手，很容易卖掉，也就是随时可以变现。只是可惜银行不给老人贷款。所以我爸妈最终全款买了房子。第一年4.5%的收益，远远高于银行一年期二点几的利率，足以让我爸妈非常高兴了，实际上，租金第二年就涨了，收益率很快就到了5%以上，并且房价也有微微小涨，综合来看一年6%的收益是有的。其实如果是对我老家县城的年轻人来说的话，收益率可以远远不只6%，因为年轻人可以只付首付，其余贷款，只付个20%，也即是3.2万的首付，一年就可以获得7200元的租金，而房贷一年只有8148元，也就是说，一年只需要支付948元，就可以拥有一套16万的房子，这个收益率在10%以上。如果房价每年微微涨个1%，收益率还会更高。要知道，县城不限购，你想买多少房子就买多少，你的县城或者你的城市，一定存在这样高收益率的房子，只是你不知道而已。我一个好哥们儿，他孤身一人在深圳上班，过节就回老家湖南，我问他为什么不把老婆接过来，他说老婆在湖南益阳这样一个小地方当房产中介，一年能有二三十万的收入，跟他这个本科毕业在深圳工作的差不多高。益阳这个城市我不太了解，但是这样一个知名度并不算高的地方，房产中介也一样可以利用信息不对称赚到这么多钱。事实上，就在深圳，就有大把利用信息不对称赚钱的人，光是我关注的看房子推各种房源的公众号就有好多个，他们每天就是到处看房，然后推合理的房源，信息就是钱啊。以上是我的一些分享，事实上，还有其他的赚钱的办法，比方说做微信公众号，做知乎大V，微博大V，大家都知道，在知乎上，7000万注册用户中，我是粉丝数量，文章点赞数量和阅读数量在都能排到前两三百位左右（估计值），这是一个很高的排名。然后这样一个排名能不能赚到钱呢？当然可以, 只要愿意打广告的话。按照商务公司给我报价，点个赞300元，发个评论稿件元。同样的，宁南山微信公众号，另外宁南山微博也是一样。当然，目前为止，我没有商业化的打算，网友打赏就是我在这些平台的全部收入，毕竟我写文章的目的主要觉得国人对国家的认识总体比较滞后，没有认识到自己是富强国家的国民，想全面介绍下国家和世界的真实情况。写一篇文章平均需要10个小时以上，主要是核实各种数据。平均一个月花50个小时写5篇文章，周末经常一写就是一天，有很多文章其实我写好了，但是因为觉得内容敏感，好多都没有发出来，比如下面这篇，我就思考再三还是没有发，最近我的知乎被禁言7天就是个例子。所以有私信催我更新的读者，也请谅解下。看到这里，可能有的读者有点失望，还以为我要说什么赚大钱的方法，全都是收益率顶天10%左右的小钱啊，打新股收益率高，但是中签率很低啊。我可以明确的说，现实就是这样，不管是一线城市的中产，还是手里有大把现金的土豪，都在寻找更高的收益率的方法，那些所有告诉你可以很容易赚大钱的人都是骗子。当然，炒股是一个获取高收益的办法，有很多读者看我的文章去炒股，我是严重不推荐的，我说下的我的经验。我也有股票，但是目的不是赚钱，是觉得中国在这个方面太落后了，我作为普通国民，有必要支持下这个领域的龙头中国企业，如果龙头企业产业升级成功，那意味着中国在这方面产业升级成功，成功了我跟着赚钱，失败了我就当为国家做贡献了。在过去的100年，有那么多中国人为国家利益连生命都可以付出，我就算赔钱又算的了什么。当然实际上，龙头中国企业往往不会让人失望，我一直买的一支股票，在过去的五年涨了三倍，当然由于中间价格起起落落，我是固定每一两个月就买一手，有的时候买的时候就是高价，之后价格都跌了很长一段时间，所以总体下来没有赚那么多，不过总的来说，我今天算了下，也有个每年接近20%左右的收益率。但是我为什么不推荐根据我的文章买股票呢？就以我买的这支股票为例子，这家企业中间一度遇到经营不理想，股票大跌，因此我实际还亏了，我是抱着就当为国家产业发展做贡献的心态，所以无所谓。那如果我是抱着赚钱的心态买这支股票呢？如果我当时急着要用钱呢？这家企业后来又开始走出困境，加上国家政策跟进，所以股票又开始上升。所以不一定龙头企业发展就会一帆风顺。这篇文章希望能够达到交流的目的，虽然世上没有很容易赚大钱的方法，但是很容易赚小钱的方法还是有的。比方说，你有3万存款，收益率3%和6%，一年就差了900元，如果是3%和10%，一年就差了2100元，这在小县城，也是半个月工资了吧。—END—近期热文：我月入5万，可是我好穷760多万辆！国内汽车史上最大数量召回，你的爱车可能在内中国游客狂刷支付宝，日本70家银行慌了!编辑：
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QQ：）关于中国楼市，这是一个精准到可怕的预言去年天涯论坛一篇文章最近火了，因为文章里 关于中国房价的神预言现在看来条条命中，大批网友哀叹没 能早点看到！ 其实现在看到也不晚，预言内容还没走到最后一步。
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