来源:蜘蛛抓取(WebSpider)
时间:2017-10-14 11:59
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转角遇到墨小白
1. 刚毕业做销售,历尽万千苦楚,陌拜皆失败,项目开单终成空! 2. 没有人脉、没有经验、没有技巧,新手如何突破职场瓶颈? 小编给大家分享一下自身的经历,从销售新手,历经磨炼难,巧遇贵人,终于突破职场瓶颈。走上开单成功路。 首先我讲一下自己吧,大学毕业的我,家景清贫,没有人脉、没有经验、没有技巧的我,让我不好找工作。由于销售门槛低,后来找了一份工业销售工作。 从年初开始就已经开始工作了,做的是切削液的推销。切削液就是一种在加工金属件的设备上使用的易耗品,需要我们自己去各个做加工的工厂上门推销。 由于涉世未深,接触到的大多数客户都是比较有城府、阅历丰富的公司采购或者公司老板,打起交道来自然甘拜下风,谈话的节奏也几乎在客户那里,推销根本打动不了客户,业绩一塌糊涂。自己的自信心都开始动摇了。 自己的自信心都开始动摇了。感觉自己口才不好和业务能力不足是主要缺陷,但又不知如何才能提升自己口才和销售能力?
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这时一朋友送了我一本销售笔记《我把一切告诉你》,这是一位老业务员雨哥,二十多年的实战笔记,书中非常全面地介绍了95%新人常见的8大难题的解决之道: 1. 面试中如何PK掉竞争对手? 2. 如何短期内找到大量精准的客户? 3. 销售小白如何快速成为高手? 4. 销售新手做什么业务容易上手? 5. 性格内向适合做销售吗? 6. 为什么给客户报了价,就没下文了? 7. 销售时拜访客户如何找话题? 8. 在新手的时候如何快速获得老板关注和提拔? …… 还有更多精彩的内容就不一一介绍了,后续将详细讲述实战经验! 我看完《我把一切告诉你》,深受鼓舞,尝试着将自己当前工作情况及问题,通过邮件发给雨哥,向他请教! 雨哥,我是销售新手,感觉当前主要缺陷在自己口才不好和业务能力不足,极需提升自己口才和销售能力。如何才能做到?
雨哥回复: 哥们好 1、小白做项目销售,肯定要被甲方彻底修理一番啊,有经验之人总是能很轻松对付咱们这批销售小白啊; 2、怎么办?好办,你呀,马上别自己跑客户了,跟随公司领导跑市场吧,贴身跟随,跑几个客户,看看他是如何推荐产品; 3、跑市场的时候,记得带上录音笔,或者把手机录音功能打开,因为现场你会比较紧张,学不到多少真东西,还是要回到家,安静环境下,听录音,回忆白天的经历,那才能学到点什么哦,甚至你要把经理的聊天打成字幕,一句一句来琢磨,这个过程虽然枯燥,但最能学到本事啦,就是不知道哥们你的执行力如何? 4、新问题来了,经理凭什么带你跑市场?凭什么无偿教你?恩,你应该先为经理做点什么,比如,请他吃饭,送点小礼品,持续表忠心,先把人情做熟悉,后面才有带你跑的故事啊,否则,很难实现这个目标!
感谢雨哥的热心指点,我的精力从原来为开单东奔西跑,转为做好公司销售经理的人情。
如何做人情?好办,按以下雨哥分享的麦凯导图,摸清对方情况,就能知道如何做人情啰。
自从我请经理吃过几次饭,送过几次他喜欢的小礼物后,得到了经理的重点关照,只要他出去见客户,都乐意带着我。
按雨哥的指点,我将经理与客户交流的话术录一来,然后就是模仿与改造。照葫芦画瓢,终于一个月后,找到了几个意向的客户,后来在经理的帮助下,顺利开了两单。
好开心,没有人脉、没有经验、没有技巧的我,开单最好的方法是主动与公司高手合作,让机会主动找上门!
而雨哥写的《我把一切告诉你》这本电子书,我下载到手机上,一有空就看,书中有很多销售的实战经验。是它让我快速成长起来,是它改变了我的想法,令我走出了思维误区,书写出精彩人生!让我这个寒门学子也有春天。
如果你们想要这本书,可以按以下方式加群后免费下载。群里还有雨哥更多行业的答疑资料。
还有很多面试与销售招数,今天时间有限,就先说这些吧,用好了就能开单哦!
小编写的真好,我也是从一个销售小白,自己一点一点要求自己,先从自身改变做起,其实努力并不是嘴上说说,一天努力叫努力,一天一天累计起来就叫坚持,坚持下来就是成功,必须给小编点赞
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