创业公司失败定律：两个合伙人是最棒组合
作者: 财经综合报道来源: 投资中国 10:38:24
如果你打算创业或者正在创业，那你一定对“创业维艰”这句话有非常深刻的体会，也一定会经常困惑和心惊胆战，担心有一天自己的创业公司会死掉。而现实就是：的确有一大批创业公司死在了半道上。本文通过对一些创业失败的案例的分析，总结出了12条创业公司如何好好活着的定律，虽然并不见得每条都适合，但是还是觉得很有道理。看完了那么多初创企业的失败案例后，是时候让我们总结一下了，下面总结出来12条定律。希望每一位创业者都能够铭记在心。1. 两个创业合伙人是最棒的组合不是一个创始人、也不是三个、更不是四个甚至更多。首先，请记住不要单干。如果你只身一人上路，有很多时候你听不到基于同等地位所发来的反馈声音，没有人会告诉你哪里会做错。如果初创公司有三个甚至更多的合伙人，这其中很有可能发生两个合伙人结盟，针对另外一个合伙人的情况出现。派系阵营是真实存在的，不是小说中才有的。曾经有一位天使投资人这么跟我说道：他所投资的、拥有三个创始人的创业团队中，百分之九十都是两个合伙人将第三个合伙人逼走。创业团队如果真的有三个合伙人，更多的心机算计会出现，更多性格上的抵牾也会出现，但是如果你仅仅是和另外一个人合伙，你们可以共同携手并肩将一切事情打理清楚，你们更可以各自负责一个专长的领域，做决策的时候也会更加快速果断。2. 公司因两种原因而死：要么主动放弃，要么资金枯竭其实，如果站在失败的结局回望过去，当你开始不断的催促合伙人行动的时候，事情已经不妙了。很多时候员工自己也会审时度势，每个月自己评估着公司的发展状况，到底创始人自己是否信心满满，踌躇满志?到底公司是不是快到了弹尽粮绝，山穷水尽的地步?如果这两个都得出了负面的答案，员工也会选择自动离开公司的，你不可能指望员工能够无条件的跟随你打拼。所以请将更多的注意力关注在以上这两点内容。3. 不要过于盲目快速的去打造团队很多团队开始的时候，往往在开设一家公司是按照这样的流程进行的：首先定义产品，其次跟目标客户沟通，然后试着找人来填补空缺。这大错特错，如果仅仅是因为职位上的空缺而草草找到一个人填补的话，那么你无疑是在给公司后续的发展埋下隐患。你首先应该制定的必须是用人标准，找到合适正确的人才。在打造人才队伍方面你一定要慎之又慎，只有在你绝对需要某种类型人才的前提下，你才开始启动招聘计划。人力成本对于创业公司是很高的，很多情况下，他们并不能如你所期望的那样执行某种任务，达到某种成果的，但是你还得花费精力以及财力去管理他们。4. 相信顾客所做的选择，而非他们的言语当我们刚开始推出产品概念的时候，市场上给予的一片赞誉!无论是博客写手，还是科技界的CEO大佬，又或者是专职评论家，人们都以溢美之词来评论我们的产品和公司。我们当然很兴奋，似乎每个人都在意向书上签上了自己的名字，都在说着“我想要它，快点给我吧!”但是当我们真正将产品推出来的时候，希望那些曾经签署意向书的人真正的去使用一下产品，并且进一步给予个人信息的时候，他们都退却了。获取客户成本急速攀升。这里面教会我们的道理是：“人们认为这是一个好想法”，以及“我是否会去使用它”是两码事儿!5. 跟你的投资人打造深厚的关系“正是基于我们之前跟投资人有过非常密切的交往，有着非常深厚良好的关系，并且在此之上构筑起来足够强大的信心，投资人才相信我们选择关闭公司是正确的决定。”在做重大决策的时候，包括但不限于让公司关闭，你是否与投资人之间形成了足够稳固强大的关系是一切能够顺利进行下去的前提。他们能够动用自己的社会资源或者说人脉来帮你分析当下的局面，甚至会用自己口袋中的钱来表达信任!也许，在创业路上你最不想看到的一个画面就是当你选择关闭公司的时候，你的投资人对你大吼大叫，暴跳如雷。6. 缩小产品范围“我们之所以失败，是因为但凡我们觉得顾客想要的功能，我们全一股脑的添加到产品上面，而恰恰应该做的事，我们唯一擅长并且能够做好的事，被我们忽略掉了。”很多时候，当顾客不断的跟你发表他的看法，他的诉求时，其实也是会非常让人困扰的。你通过产品的迭代更新，不停的满足顾客的需要，但是忽然在某一天发现其实人们并不怎么感兴趣。除非有这样一种情况，你能够做好功能中的一到两项，然后其他功能都是从这些重点衍生开来的，这样或许能行得通。所以，让我们总结一下就是：尽可能的专注于更细小具体的领域来发力，确认自己擅长的领域是什么，然后将其做到最好。7. 在争取投资的产品推介中，那为数不多的两到三句话必须高度凝练，足够准确如果你花了15分钟时间滔滔不绝的讲述你的产品和公司，也许投资人早已经在心底给你投了否定票。甚至于，你在招聘的时候，如果在2到3句话的范围内没有把你的思路阐述清楚的话，你也不可能找到合适的人才。8. 朋友并不一定就能给予“诚实”的反馈一个创业者这么说道：“当我们刚开始创业谈想法的时候，周边的朋友都说‘这太棒了’，‘一定会成功的’，‘到时候一定要试试’，可是他们并不是非常诚实的来回答我们的问题，更有可能是因为本身他们是我们的朋友，正是因为这种身份让他们觉得无法说出否定的话来，从他们那里只能获得鼓励和赞美。”9. “从某种技术起手开始创业”是糟糕的，你应该是以“解决问题”作为起点如果你并不是因为能够提供某种问题的解决方案而满怀斗志，也许整个创业路上对你来说会更加的辛苦一些。我们不应该以技术研发为前提，然后创业，而是因为我们头脑中所冒出来的创新想法，以及问题的解决方案，然后回过头来再研究开发出来解决问题的技术。10. 全职人才的重要性永远大于外包顾问永远不要将你最重要的拳头产品的核心功能开发给外包出去。你的核心产品和服务不应该交给别人来完成，即便是让别人来做会做的更好。如果外包了，那你只不过成为了一个倒手的中间商而已，并不能实现足够可观的盈利空间。这道理实在太简单不过了，如果你不是核心产品的开发者，谁还会需要你呢?11. 如果对面这个人你连想跟他出去玩儿的兴趣都没有，最好不要跟他合伙创业“曾经有这样一个人，在工作以外的生活中，我无法与他干任何一件事。但是我还是和他创办了公司。尽管他是我所遇见的最聪明的人，但是我总觉得哪里怪怪的。坦白来说，我和他压根不是一个世界中的人，沟通完全不在一个频道上。最终我们迎来的是不欢而散的结局。”人们在不同的环境中会有着不同的性格表现，所以在评估创始人是否合拍的时候，将目光瞄向工作之外的领域，看他们是否在某些理念想法，价值观判断上面和你相似。另外，最好花一个星期跟你的创业团队相处，更多的是在工作以外的部分去感受团队的气氛是怎样的。如果合不来，也许你真的不应该讲创业的希望寄托于那个不合拍的人或者不合拍的团队身上。12. 试着了解你是否拥有足够坚定的信念你首先要从内心深处真正做到相信自己的产品能够解决问题才可以，也只有那种不管发生什么事情，我一定要把它实现的执念才能够由内而外的感染以及说服身边的每一个人。在很多案例中，无数的创业者都是因为少了这最重要的东西而半途而废。
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电商服务推荐年轻人创业的9个坑和5个不：选对合伙人 不要失去控制权
来源：新浪财经
新浪财经3月24日讯（作者 佩德罗·雷诺） 所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出第一步的考验。不过，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。但如果你要创业的话，这9个坑一定要迈过。
佩德罗·雷诺教授(Pedro Nueno)在新书《初创者——致青年创业者的信》中，对创业者们提出多个忠告，这9个忠告以电子邮件为形式出现，告诫青年创业者迈过这9个坑。
1号坑：你真的想好要去创业了吗?
一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师写了这样一封邮件：
“我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作;创业存在很大风险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办?”
于是，他收到了如下回应，“我觉得你在银行做的工作很前沿，你不但学到了东西，应用了先进的科技，你也创造了价值;你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注市场，慢慢寻找创业机会。”
2号坑：你确定看得到前途吗?
一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信：
“自从硕士毕业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却一直被拒，到现在一分钱也没有进账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的6000美元。我很需要这笔钱，我想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。”
3号坑：启动资金从何而来?
商业计划是创业学领域(是的，真的还有创业学这门课)最正式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是如何赚钱。
一般而言，40万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看上去很好，但诸如曲棍球棒现象(在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会有突发增长)也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。
有时候，投资者会分批投资。如何某业务第一年耗资9万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的40万。投资者最痛恨的事情就是看着自己的钱被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果第一年情况不太理想(例如，用掉了12万欧元，而不是预计的9万欧元)，投资者就可能开始恐慌，并将这部分资金看作损失，从而拒绝继续投资。
对于创业者来说，一定要尽量在项目启动时，争取得到投资人最大限度的投入。
4号坑：你选对创业合伙人了吗?
选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，麦当劳就是两兄弟莫里斯和理查德在1948年创立的;1849年，约翰·博士和亨利·伦成立了专做眼部健康产品的公司，博士伦。
马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信：
“除了我们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得我们还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。”
最终，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。
5号坑：如何选择天使投资人?
天使投资人指专门投资新公司的个人或团体，在各种组织和机构的刺激下，天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。
一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。
除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心创业公司。很多政府都有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的：创业可以给社会带来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金补贴，从而避免将纳税人的钱交给不适合创业的人，从而打水漂。目前，美国政府已经开始这么做了。
6号坑：理性放手，你能吗?
马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的商业计划书，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，这家风投给他们写去了这样一封信：
“我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直跟我说希望我再投100万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以四处打听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。”
最终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。
7号坑：保持初心还是见好就收?
退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。
整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。
另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。
很多创业者都不舍得卖掉自己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。
8号坑：你看得到新兴市场吗?
世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸易和国际投资的增长。在这些新兴市场(中国、非洲)中，很多处理事情的方式与在成熟市场完全不同。
例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。
9号坑：别踩红线，你能坚守诚信吗?
以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进行投资，或将非法资金“捐献”给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进行避税。
创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务。
大部分违反与税收、监管、安全事务的法律的创业者都没有意识到自己的错误，或者是他人假借自己的名义所犯的错误。
除了书中细数的这9个坑，长期研究初创企业、拥有丰富实战经验的雷诺院长还对年轻人创业有“五个不要”的建议，究竟是哪五个不要呢?
不要辍学创业
“很多年轻人在学生时代觉得读书很无聊，整天想着自己创业。有些人拿到一笔融资，就轻易放弃学业。但当创业者把到手的资金烧光却没有实现成果的时候，会惊觉社会欺骗了自己。” 尽管有比尔·盖茨等这样的“辍学”成功者，但雷诺还是提醒，创业也是一门学问，如果连资产负债表、企业现金流这些基础问题都无法理解，那么创业的失败率会相当高。
不要依赖政府
创业热潮得到政府支持，这固然是一件好事，不过，一旦政策转向，创业者可能反陷捉襟见肘之境。雷诺介绍，欧洲曾经掀起一阵鼓励太阳能发展的热潮，政府支持之下，太阳能企业如雨后春笋，不过，当政府补贴减少之后，许多企业才发现，产能过剩之下，生意根本无以为继。
政府想要鼓励创业最有效的办法并非直接补贴，而是可以对盈利的企业减税，以此促进优胜劣汰。
不要失去控制权
初创企业的资金来源，往往是家人、朋友的支持，然而发展到一定阶段后，通常会有专业的投资者们介入其中，双方各取所需。如何在合作中不被资金方挤出局?
当公司拿到天使投资人或VC基金的投资时，他们往往会要求获得大部分股权，这是很好理解的，因为他们考虑的是，如果以后项目失败，很容易打包出售处理。对于创业者们，你们可以理解并接受这个条件，但同时提出，如果公司实现某个预期目标，创始人可以拿回部分股权，投资人往往也会更愿意看到这个结果。
不要担心经济差
危机，有危险亦有机遇。雷诺认为，尽管目前全球经济环境萧条，资本市场亦颇受创伤，但创业和经济环境并无必然联系。
在我看来，即使在经济危机之中，也会有大量的机会，有些情况下，初创企业甚至会受益于危机，因为他们提出了新的问题解决方法。
不要放弃机会
如今无人不知的星巴克咖啡，创始人舒尔茨(Howard Schultz)原来也是出生草莽。雷诺称，自己曾与舒尔茨交流创业之路，舒尔茨原本在一家销售咖啡豆的公司工作，工作期间向老板建议，另辟蹊径销售咖啡。不过，老板并未采纳他的意见，于是舒尔茨自立门户，打造出咖啡行业的商业帝国。
我认为，所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出第一步的考验。不过，他坦言，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。（完）
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实习编辑 范慧瑜
集成阅读：６月底的期末考试中，山西农业大学的同学们惊奇地发现自己学长的名字出现在试卷上：“就我校江利斌同学的事迹，谈谈当代大学生如何创业。”
&&&&&&&&与周围同学不同，不玩游戏不恋爱的江利斌已经创业三年。大学期间他给自己培养了两颗“摇钱树”：蘑菇和麻核桃。现在一年毛收入２０万。“爹娘都是老百姓，我拼不了爹，只想拼梦想，让自己成为富一代。”小江嘿嘿一笑说。
&&&&&&&&立志扎根农村的江利斌也曾追逐过城市梦。２００８年高考失利后，江利斌带着５００块钱独闯天津。他睡过大街、喝过自来水，好不容易在轮胎厂找了个活，“一天忙十三四个小时，站着都能睡着。工资却只有１０００多元。”痛定思痛后，小江琢磨出一个道理，“梦想不是闯出来的，是脚踏实地干出来的。”
&&&&&&&&经过一年复习，２０１０年江利斌考入山西农业大学。“先学技术再创业，带领家乡人民脱贫致富。”小江说起自己的梦想时，同学们送他四个大字：前途无“亮”。
&&&&&&&&没在意同学的调侃，小江甩开膀子干起来了。在一次“大学生创业论坛”活动上，江利斌头一次看到长在锯末上齐刷刷的蘑菇，随后便一头扎进蘑菇种植上。三年下来，他的蘑菇大棚从１个扩大到５个，现在学校周围９０％的饭店都成了他的铁杆客户，他也挣出了学费，买了电脑、相机，考了驾照。
&&&&&&&&除了蘑菇，江利斌还把心思放在改良家乡的核桃树上。“以前大家只知道核桃是吃的，不知道种出心形的、葫芦形的把玩核桃更赚钱。”他利用假期在家乡２００亩荒山上全部嫁接成供人把玩的麻核桃。现在，这片山沟已经成了有５０００棵树的核桃园。
&&&&&&&&他的示范效果很明显。“一颗核桃树卖了４７００块，在全村传得沸沸扬扬。”现在已经有不少村民“弃暗投明”，加入了江利斌的核桃合作社。
&&&&&&&&整天摆弄蘑菇、核桃的小江经常灰头土脸。山西农业大学党委书记石扬令问：“整天脏兮兮的，不怕被人看不起么？”江利斌幽默地说：“我近视，看不到别人的眼神。”老师们都说，江利斌踏实肯干，没有年轻人的浮躁气，这样才能成就梦想。
&&&&&&&&这个假期，江利斌正筹划着在家乡建食用菌大棚，毕业后再注册一个食用菌合作社，“每天进步一点点，就能拉近和梦想的距离。”江利斌说。
“你快来看看吧，一个外地女孩在胶州市开了一家自己的茶馆，实在太不容易了。”8月14日上午市民孟先生拨打本报热线向记者说起此事，随后记者了解到，一位来自河南洛阳的女大学生小庄毕业六年后在胶州通过自己的辛苦努力，创办了一家属于自己的茶馆，并一如既往地传承着中国的茶文化，本在外资企业大有作为的她，因一次偶然与茶结缘，她毅然决然地辞去了待遇不错的工作，开始了自己在茶馆的打拼奋斗之路。
&&&&&&&&8月14日上午记者来到了胶州市一品苑五金招商办西侧的茶馆“上茶房”，刚一进门，记者就闻到了茶叶的清新味道。通过对话记者了解到这个“上茶房”茶馆的老板姓庄，得知记者称呼自己为庄老板后，小庄很是腼腆，并让记者称呼自己为小庄就可以。“其实真没什么，现在有很多比我厉害的创业大学生，他们的事迹比我好得多。”小庄笑着告诉记者。
&&&&&&&&通过聊天，记者得知，小庄是河南洛阳人，是个80后，六年前毕业于青岛科技大学，当时还在青岛读大学的她因为热爱青岛这座美丽的海滨城市而下定决心毕业后留在这里。一次偶然的机会在跟朋友喝茶的过程中，她看到了泡茶的乐趣，同时也体会到了茶的文化精神，那也是她第一次感受到茶道精神，从那之后她便萌生了自己开茶馆的想法，要知道这对于当时还没毕业的一个大学生来说很是困难。在采访小庄的过程中，记者看到了小庄亲自泡茶给客人品尝的场景，熟练的技能、醇香的茶水让顾客赞不绝口。
&&&&&&&&为了更好地体会茶文化的魅力所在，小庄无论是暑假还是寒假都来茶馆打工，毕业后本在外资企业拿着高薪工资的她毅然放弃了这份工作，开始了自己长达 5年的茶叶销售工作。这五年的时间让小庄积累了宝贵的经验，因为工作努力，青岛茶馆的老板很赏识小庄，认为一个外地女孩能这么肯吃苦，且这么努力地从事着一份在外人看来很没有“前途”的工作很令人佩服，于是就让小庄负责自己在胶州的茶叶销售。
&&&&&&&&要知道在人生地不熟的情况下，毕业后对于一个大学生来说“落脚”本身就很难，更不用说自己开茶馆了。刚来胶州，小庄就遇到了好心的物业公司，以很低的房租租给了她两间小房让她开始自己的创业之路，再后来小庄代理的“金宗北斗”大红袍茶叶的山东代理商在得知小庄现有资金不足以开茶馆的情况下，让小庄放心经营茶馆，并先发货让小庄卖着，告诉她等她自己赚了钱后再还给他。“我这一路的创业过程遇到的好心人还真不少，现在回过头来想想真是值了。”小庄说道。
&&&&&&&&尽管当初创业遭到家人的极大反对，但小庄对开茶馆的浓厚兴趣丝毫不减，她相信通过自己的打拼，路会越走越宽。现在小庄的茶馆“上茶房”主要是给五金商贸城做配套，像商务配套等等。“小庄人实在不错，她卖的茶我们这些做五金生意的都愿意来买。”正在小庄的“上茶房”买茶的五金商贸城的王总告诉记者，王总还介绍道，尽管小庄的“上茶房”成立不久，但在五金商贸城可谓人尽皆知，因为她是在用心去经营茶馆。“开茶馆不像那些朝九晚五的工作，我想用心去经营，如果自己80岁还能继续工作，我还会继续开茶馆。”小庄笑着说道。
金灿灿的童年
&&&&&&&&张钦于2012年毕业于重庆大学房地产学院。小时候，张钦父亲是个生意人，开了一家国内外劳务输出公司，刚开始生意红火，身家过千万。从小，张钦娇就过着小公主般的生活，“家里一直都有保姆，我从来都没做过家务。”张钦娇说，读书和享受生活的美好，伴随她走过了18个年头。
&&&&&&&&家道中落
&&&&&&&&2008年，父亲在生意上跌了一个大跟头，公司亏损严重。如同电视剧里“落难公主”般的剧情，张钦娇离开了家里的大房子，过起了最普通的生活。家道中落，但大学四年张钦娇依然乐观向上，和许多女孩子一样，她讲究、追求时尚。
&&&&&&&&突发奇想，"公主"想致富
&&&&&&&&张钦娇租种了30亩菜地，她想发展观光农业，让老家的村民一起致富，于是大学毕业的她便借了10万元自己创业，在巴南区石龙镇大连村租下了30亩田地，办起了种植基地。
&&&&&&&&8月13日，重庆晨报记者来到张钦娇的菜园。在这个梦开始的地方，我们将为你展示张钦娇梦实现的方式。
&&&&&&&&梦开始的地方
&&&&&&&&没拿毕业证
&&&&&&&&她回老家种30亩地
&&&&&&&&2012年6月，张钦娇大学毕业。“我最差的高数和力学挂了科。”张钦娇不好意思地说，自己没拿到毕业证，找工作成了最头痛的事情。
&&&&&&&&“不如回老家种田算了。”没想到，这句跟男友埋怨的话，成了张钦娇选择创业的契机。“这是个好主意啊!”今年27岁的陈双涛正为女友的工作发愁，听到这句抱怨的话，让他想到了许多政策正在大力支持农业发展。他说，自己就是农村出来的，父母对种田也有一定技术，发展一块菜地，确实是个不错的提议。
&&&&&&&&2012年底，张钦娇同父母谈了自己的想法。父亲给她支了一招：在老家石龙镇大连村有块30来亩的田地，可以租下来进行种植，但此时家里已没有经济能力支助她创业。
&&&&&&&&“有地就很好了!其余的我自己想办法。”张钦娇第二天就来到了大连村。她站在田地旁的楼房顶上眺望，她看到的却不是一片荒地。“我想，这里要是全部种上蔬菜，一定美极了!”张钦娇最初的梦想，就从这30亩的荒凉地开始了。
&&&&&&&&张钦娇和男友左借右凑，终于凑齐了10万元，作为最初的创业基金。她开始购买蔬菜秧苗、肥料、机器设备等。2013年春节过后，喷除草剂、犁田、挖土沟、杀菌、施底肥，张钦娇开始跟着男友的父母下田劳动。正值数九寒天，张钦娇每天4:30就起床钟秧苗，一直工作到下午6点。
&&&&&&&&“我也很奇怪，自己居然没有一点抱怨。”张钦娇回忆着当时的情景，抓了抓脑袋。她说，也许是因为每天都很忙，几乎没有时间思考，只感觉时间过得很快。
&&&&&&&&梦实现的方式
&&&&&&&&远离大城市，她住到了菜园旁边。8月13日，重庆晨报记者来到张钦娇的菜园。30亩的菜园里绿意盎然，让燥热的天气多了几分凉意。
&&&&&&&&菜园边有一栋3层小楼房，张钦娇的男朋友陈双涛正坐在院坝里整理豇豆。“她送菜去了，还没回来。”陈双涛说，这个月开始，钦娇只是给一些酒楼和学校送菜，不用每天晚上去农贸市场批发蔬菜了。因为她的菜园已小有名气，许多菜贩都会直接来菜园进货。
&&&&&&&&原来，创业初期的张钦娇，每天早上5点不到就要起床摘菜，摘到下午5点。工人下班后，张钦娇还要开着面包车到南川农贸市场批发卖蔬菜。“一直要忙到10点过才回家吃晚饭。”陈双涛说。
&&&&&&&&我们在屋里等着张钦娇归来。中间的房间放着几个板凳和一个电子秤，旁边堆着一大堆豇豆。不过，楼梯和门后摆放着两双漂亮的坡跟凉鞋。隔壁房间是张钦娇的卧室，简单的一张床上摆着一个卡通风扇，旁边的柜子上放着可爱的储物盒，都是女孩子喜欢的东西。房间里没有衣柜，只放着四个彩色卡通编织袋。“这房子钦娇只租了一层，一年2500元。”陈双涛说，现在这个地方条件很艰苦，起初还以为钦娇住不惯，没想到她适应得相当快。
7月22日-27日，浙江工业大学之江学院“寻访最美”暑期社会实践队一行7人走进浙江省庆元县淤上乡，一个以养莲为特色的美丽乡镇，一个以“富硒莲”为特色带动一群人创业梦的地方。团队7天的时间内走访了淤上乡特色农业建设基地，追踪拍摄了毕业后返乡务农的创业大学生孙先伟的一天，记录了他努力追寻“农业梦、创业梦、共同富裕梦”的创业故事，并根据当地销售实际情况，专门设计了网络营销方案帮助当地推广农产品，助力返乡大学生创业梦
&&&&&&&&初识主人公
&&&&&&&&“当我们第一眼见到这样一位穿着卡其色T恤，浅绿色长裤，浑身泥泞，满脸笑容的年轻小伙的时候，我们从来不敢相信他就是大学毕业后的创业者，朴实无华的他俨然就是一位乡间地头的农民”，队长钱振超说。他就是团队追寻的当地特色农产品莲子的创始人孙先伟。他是这样一个贫瘠山村培养出来的大学生，毕业后重返了农业道路，单单自己就拥有70多亩莲田，成为了村里发展莲子产业的第一人，他带动了全村的种莲事业，还牵头成立了“庆元县云露富硒莲合作社”。
&&&&&&&&用镜头记录田间创业故事
&&&&&&&&为了深刻体会孙先伟的艰辛创业故事，队员们在专访第二天，便跟随他的脚步，记录他一整天的生活。早上5点多，实践队队员便赶车出发前往淤上乡，清晨六时许，队员一起跟随他下荷田采摘，锄地除草。队员们穿着短袖队服，不得不用手拨开莲叶，手臂容易被划破，却阻挡不了向着莲田更深处走去。跟队拍摄照片的女队员因长靴不够，穿着短裤，脱了鞋袜，直接便下了莲地，为了靠近在莲田里的种莲人。
&&&&&&&&“吃得苦中苦，方为人上人”，他告诉队员，做农业是一个靠天吃饭的活，它确实特别的累，只要用心去做，就会成功。在队员们询问他是否会感到厌倦时，他一边采摘莲蓬一边说：“干一行，爱一行。真的选择了就没有厌倦和后悔，只有不断的付出和收获时的喜悦。”他从不后悔自己当时放弃了安定的工作而选择了自由的农田生活，他对现在的生活很满意，可以随心做自己喜欢的事，并且为自己的梦想努力是一件很幸福的事。
&&&&&&&&上午11点10分太阳正炎热的时候，大家裤子已经沾满淤泥，莲子采摘工作才接近尾声。队员们跟随到达加工厂，学着将莲子从莲蓬中取下，再利用割壳机，以及推莲心的小铁棒，暑期实践队的同学开始帮忙加工莲子。一天下来，队员们走进田地，亲自体验下田采摘和加工过程，清楚地了解了莲子从采摘、等多重步骤，用相机、DV记录下孙先伟的一天生活，同时也深刻感受到了他的创业激情和对梦想的不懈追求。
&&&&&&&&聆听创业故事，感受创业瓶颈
&&&&&&&&在与朋友一起租来的不到20平的办公室里，堆满了新鲜采摘的莲蓬和已经被预定好成袋成袋的货物。在这里，队员们了解到了他从创业初期遇到困难到后来迎刃而解的创业历程，听说了那些支持、帮助他的人和事。他说他的梦想还没有实现，他希望能把自己的经验传递给更多的人，带动乡里的人一起走上致富的道路。
&&&&&&&&大学毕业的他虽然尝试过拥有自己的淘宝店铺，但是由于没有时间去打理，网店经营费用太高，到目前为止淘宝上的生意不是特别景气，几乎没有卖出去过任何产品，绝大多数的生意都还是依靠常规的跑客户、扫楼等方式将自己的莲子推销出去，团队将他所反映的问题一一记录下来。
&&&&&&&&就这样，队员们白天走进基地、考察实践项目，晚上就集中到一起讨论方案，最终经过2天的讨论，团队终于找到了一个突破口，决定在现有网络营销资源的基础之上，针对当前价格相对较低，销路缺口较大的现状，利用眼球经济和卖点概念的方式，扩大他们的莲子在网络销售上的影响力，打破“富硒莲”外销的壁垒，拓宽销售途径。
&&&&&&&&开拓网络营销新路，助力创业梦
&&&&&&&&通过几个白天的连续走访调研，晚上挤着时间做策划、改文案，7月26日零点，团队将“中国梦之莲”的网络营销策划显现在淘宝上。让人惊喜的是，在淘宝上架几天内，点击量突破了10000。凌晨1点，网店点击量32，网页做好十多个小时之后，当实践队队员再次打开网站，该网页的点击量已经突破1万，达到了1万多，是其三年来点击量总和的13倍。这让团队和带队老师乐开了花。截止到26日晚22时，售出“中国梦之莲”3件，普通莲子7件，累计收入近500元，也是他自2012年2月以来首次成功在网上售出莲子。
&&&&&&&&“我们的目的不是急于卖出货物本身，而是要逐步扩大“中国梦之莲”在同类产品中的影响力，打响“中国梦之莲”的品牌，通过“中国梦之莲”的展现方式宣传他的创业故事以及带动村民一起富裕的梦想，给他的网络销售带来积极的影响。” “雷锋角”暑期实践队带队老师刘召靖坦言，“也许微不足道，只希望通过我们的努力给他带来哪怕一点点的改变。”“中国梦之莲”的故事正在上演，还未结束。
&&&&&&&&记者手记：创业教育不是挂在嘴边，而是生长在脚下的土地上。从寻访创业者，到聆听创业故事再到利用自身所学亲自参与到创业当中，之江学院的学子们这个暑假的收获可谓不菲。
暑假期间，武汉理工大学华夏学院大三男生吴锦阜格外忙碌，从7月放假回到老家内蒙古至今，他卖出了200多只鸽子，收益接近10万元。吴锦阜进入信鸽行业只有短短两年多的时间，通过从国外引进知名的赛鸽品种到国内贩卖，目前他已经赚了约40万元。
&&&&&&&&源于鸽子的创业灵感
&&&&&&&&放暑假前，记者在学校6号楼宿舍见到吴锦阜时，他正在楼顶清理鸽子笼。“有时候国外引进的鸽子没有及时给客户，我就自己短暂饲养几天。”吴锦阜说，他两年前开始通过网络、电话等方式向国外的信鸽繁育商预订信鸽，然后转手卖给国内的鸽友，一年下来卖了数百只。
&&&&&&&&这种看似简单的经营，其实并非每个人都做得来。吴锦阜介绍，他小时候家里有不少父亲饲养的信鸽，虽然父亲仅仅是养着好玩，偶尔拿去比赛，但细心的他发现，品种优质的信鸽繁育的后代飞行能力更强，国外很多赛鸽活动中成绩优异的信鸽繁育出来的子代非常抢手，于是萌生了创业的灵感。
&&&&&&&&进入大学后，吴锦阜通过互联网结识了不少“鸽友”，其中不乏国外的信鸽养殖商家，为了深入了解信鸽市场，周末或者节假日吴锦阜专门跑到北京、上海等地参加信鸽展会，结下了不少人脉资源，学习了大量的信鸽养殖知识。
&&&&&&&&“荷兰的考夫曼信鸽、比利时的贺伯特信鸽，都是知名的信鸽品种。”在寝室里，吴锦阜从书架上众多的信鸽杂志中拿出一本，向记者介绍，每个参赛的信鸽都有一个身份证一样的足环，上面的CHN字符表示它产地中国，2012字样是它的出生时间，17字样则是场地代码“湖北”。
&&&&&&&&如今，除了贩卖信鸽外，学习化学与制药专业的吴锦阜通过学习防疫知识，对信鸽的生理结构有了深入了解，比如观察它们的毛色、粪便等就能掌握其健康状况，通过他购买信鸽的“鸽友”越来越多。
&&&&&&&&一只鸽子卖了10万元
&&&&&&&&卖鸽子与吴锦阜的大学专业关系不大，但他觉得，以此创业繁育信鸽，比毕业后到药厂工作更激动人心。
&&&&&&&&“品种不同的信鸽，价格差异极大，从几百元一只到上万元一只，令人咋舌。”吴锦阜介绍，在一个地方长大的信鸽，即便被带到很远的地方它也能飞回自己的家，利用信鸽“恋家”的特点，赛鸽运动近年来从国外引入，动辄上百万的诱人奖金让不少“鸽友”发家致富。
&&&&&&&&由于国外引进的信鸽品种优越，吴锦阜最贵一只鸽子卖出了10万元的高价，除去包装、营销和鸽仔成本，利润近4万元。在他的信鸽营销网页上，记录着每次信鸽交易的信息，吴锦阜介绍，经过两年多的努力他已经赚了约40万元。
&&&&&&&&同班同学刘海伦说，吴锦阜对市场有敏锐的观察，生意越做越好，他正准备加入吴锦阜的创业团队。吴锦阜的父亲全力支持他创业，在内蒙古老家建起自己的鸽舍，可同时容纳近千只信鸽，并负责帮他饲养。
&&&&&&&&目前，吴锦阜正在申请注册公司，还在联系创建位于天津的信鸽繁育基地，一步一步搭建自己的“信鸽王国”。
程广京，27岁，河南省兰考县人，2008年7月毕业于江西渝州科技学院电子商务专业，2008年12月参加省委选聘大学生村干部工作，现任中国扶贫开发协会会员、中国大学生村官论坛执委及河南省兰考县葡萄架乡副乡长、董庄村党支部书记等职。
&&&&&&&&他创建了兰考县佳乐蔬菜专业合作社，并与运输能手成立了兰考县平安运输有限公司，为乡镇招商引资，共带动200余户贫困群众脱贫致富。他先后被评为“河南省优秀大学生村干部创业之星”、“2011年度中国大学生村官十大新闻人物”、“全国十佳大学生村官村民贴心人”等。
&&&&&&&&这个夏天，郑州市民明显感觉到，街头巷尾的卖西瓜车多了，买瓜的人却少了。西瓜的滞销，让进城的瓜农们愁眉不展。
&&&&&&&&而住在150公里外的兰考县葡萄架乡董庄村村民，却没有进城卖瓜的诸多苦恼，因为村里的西瓜被“兜售”一空，大部分还远销山东。西瓜有好销路，村民们将功劳归于村支书程广京。
&&&&&&&&西瓜不愁销，远嫁山东“婆家”
&&&&&&&&“给俺村里的西瓜都找了好‘婆家’，全都卖完了！”8月5日，在兰考县董庄村的田地里，程广京正蹲在地上清理西瓜秧。今年，董庄村的西瓜远销到山东。
&&&&&&&&27岁的程广京已有5年的“官”龄。“大学刚毕业时，在城里找到不错的工作，可那不是我的理想。”瞒着父母，他报考了村官并被录取，来到董庄村，来到村里那一天，他发现自己离理想近了。
&&&&&&&&脚踩黄土地，程广京意识到，这是一个离县城40多里路的村子，沿途道路坑坑洼洼，2000多名村民以传统农业为主。“想要富起来，就得找新出路。”就职后，程广京把家和办公室搬到村里，挨家挨户了解民情。
&&&&&&&&去年，在他创建的农民合作社基础上，程广京流转出320亩地。这一片土地，成为他“大展拳脚”的地方。他找来技术员，建了日光温室和大棚设施。村民们羡慕瓜农往年生意好，他特意留出112亩地，种植早西瓜。“村民可以到地里打工，每天35元工资，合作社发钱。”
&&&&&&&&不盲目，农产品也搞品牌营销
&&&&&&&&就在村民们集体种西瓜的第二年，西瓜滞销了。兰考县很多村民拉着西瓜车进了城，十天半月卖不出去，眼看着西瓜烂掉。
&&&&&&&&“我们的西瓜品相好、味甜，不愁销路。”程广京安慰着村民，找来自己组建的“运输队”，跑到各地联系买家。最终，山东的收购者抛来“橄榄枝”，十几吨西瓜全都卖掉。
&&&&&&&&今年西瓜的滞销，程广京开始反思，西瓜不能再盲目种。他决定注册公司，在村里建一个“新希望家庭农场”。“种的西瓜叫‘新希望’牌西瓜。”程广京说，明年，村里的西瓜将有包装箱，一个箱子里放2个，搞西瓜品牌营销。“我已经找到专门的技术人员，针对土地特质，打造大小均匀、甜度高、卖相好的西瓜。”将来，在他的家庭农场，不仅会有西瓜，还产油桃。“‘新希望’牌油桃也成为咱农场的招牌。”
&&&&&&&&村官新思维，颠覆老农旧观念
&&&&&&&&“以前从来不敢想在自家地里种蔬菜、种果树，怕出了力还赔钱，还怕没技术种坏了。”61岁的董庄村村民翟根宝说，家里有十亩地，守着这些土地，他种了一辈子庄稼，每年挣不到一万块钱。
&&&&&&&&而今年，看到合作社的收成，翟根宝的传统观念被彻底扭转，他开始盘算在地里支大棚、种蔬菜。“这次不担心了，合作社给提供种苗，需要技术员打个电话就来，村支书还帮着销售出去。”
&&&&&&&&“加快调整种植业，重点发展养殖业，迅速拓展劳务经济。”这是程广京为村里定的路线，他在职期间，全村人均收入增加了近四倍。“从长远计，还是要为村里招商引资，发展工业。”
在校园内创业，大学生占据天时、地利、人和，但天时、地利、人和也需要创业者自己来把握和利用。本刊整理了2012年度适合在校园内创业的项目，请国家职业指导师张慕梁对这些项目进行了点评，希望能启发大家的创业思路。
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&&&&&&&&【项目一】：正装租赁
&&&&&&&&【目标客户】：应届毕业生
&&&&&&&&【启动成本】：★★★★
&&&&&&&&【案例检索】：厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本，并净赚3万多元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。
&&&&&&&&【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。
&&&&&&&&【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，“正装租赁”服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。
&&&&&&&&【项目二】：母校纪念戒
&&&&&&&&【目标客户】：本校在读生、毕业校友
&&&&&&&&【启动成本】：★★★
&&&&&&&&【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份“2012”，另一侧是厦门大学的英文缩写“XMU”字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，“要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大”，他们用寒假寻访加工厂，货比三家，“花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程”。
&&&&&&&&【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会，还有一些厦大往届的毕业生都来电询问，预订火爆。
&&&&&&&&【专家点评】：创新往往会带来一片蓝海。如果说“正装租赁”项目是“满足需求”，本项目则是“创造需求”，消费者本没有意识“校戒”是他们寄托母校情怀的最好载体，那么创业者根据自身灵感的指引，创造出这样一种需求，并且通过“文化溯源”、“宣传引导”等手段强化潜在消费人群的消费欲望，这是创业，也是创新。“校戒”项目未必在每一所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么，以创新理念来做事，无处不是创业沃土。【项目三】：校园外卖网
&&&&&&&&【目标客户】：“宅到底”的学生
&&&&&&&&【启动成本】：★★★
&&&&&&&&【案例检索】：南京工业大学学生窦可玉等3人2011年创办了“蹭饭网”。点开“蹭饭网”，顾客只需登录账号，在南京工业大学江浦校区、江浦阅景龙华、南京工程学院、南广学院等选项中选取好站点，再选择商家、下订单，填写地址、手机号码后，就可以静候美味大餐送上门。2012年5月，“蹭饭网”已经收回成本开始赢利，团队从3人增加到10人，站点增加至3个。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：为了解决网站速度慢、商家订餐短信接收不到等缺点，换掉了服务器；为了使网站更加吸引人，多次更新页面。
&&&&&&&&【推广策略】：选择“光棍节”上线，发宣传单、扫楼、挂横幅，在同学评价差的食堂附近宿舍区重点宣传。
&&&&&&&&【专家点评】：妙用互联网，四两拨千斤。创业初期，人单力孤，面对着已经壮大的行业前辈往往有“望洋兴叹”之感，不用沮丧，在新兴的互联网面前，大家都是平等的。况且大学生们有知识，有思路，接受新事物快，互联网创业有天生优势。本项目立足沟通买卖双方，搭建交易平台，有那么一点“小淘宝”的意味。建议对强势商家跟进打造平台保持警惕，应增强核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。
&&&&&&&&【项目四】：校园咖啡厅
&&&&&&&&【目标客户】：校内师生
&&&&&&&&【启动成本】：★★★★★
&&&&&&&&【案例检索】：黑龙江农垦职业学院唐鹏翔毕业前在学校创意园区开了一家咖啡厅。经过与学长的反复商量，他最终决定采取加盟连锁的方式开店，选择了一家在东北地区小有名气的饮品连锁品牌加盟，“加盟费1万元，我们得到了设备和技术支持”。随后，唐鹏翔成功说服了一家创业公司，获得近3万元的风险投资。咖啡厅开业时总投入近10万元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：场地是开咖啡厅的第一难题，唐鹏翔是学校KAB创业俱乐部主席，他的咖啡厅项目被纳入学校的创业教育课程，获得学校创意园区100平方米店面的底价租赁合同。咖啡厅的日客流量不稳定，“经常出现高峰期忙不过来，人手充足时又生意清淡的情况”。由于不了解咖啡，经常导致投入与回报不对等，一次因听信商家推荐高价买入咖啡豆，并没有受到欢迎。
&&&&&&&&【推广策略】：咖啡厅没有作宣传，“我们利用客户的口口相传，兼职的同学也给我们作宣传”。由于咖啡厅提供桌游等娱乐活动场地，吸引了稳定的顾客群体。
&&&&&&&&【专家点评】：切莫把兴趣当工作。校园咖啡厅是大学生创业的不错选择，大学生群体对包括喝咖啡在内的西式生活方式接受度很好，大家习惯于在咖啡厅内学习、交流，创业项目本身无问题。但值得注意的是，咖啡厅属于餐饮实体运营，在投资额度、选址、经营、人员管理上面都不是其他类型的创业可比的，本项目中创业者的困惑就是如此。建议：目前的状况先要止损，即力争保持收入支出平衡，在企业生存的基础上才可能有发展。同时不要害怕失败，多向专业人士请教、取经。【项目五】：电动自行车租赁
&&&&&&&&【目标客户】：有租车需求的师生。
&&&&&&&&【启动成本】：★★★★★
&&&&&&&&【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是8～12元不等，一天的价格是25～35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，“为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统”。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，“门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车”，新车和二手车均有销售。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%，经销商入股80%，车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。
&&&&&&&&【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。
&&&&&&&&【专家点评】：高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目“先天不足”，即不可克服的？要通过自己的努力去解决。
&&&&&&&&【项目六】：校园化妆班
&&&&&&&&【目标客户】：不会化妆的大学女生
&&&&&&&&【启动成本】：★★★☆
&&&&&&&&【案例检索】：对外经贸大学大二女生项帆与3位学长创办了“NewMe”形象设计课，为女生提供为期两周共16课时的基础彩妆课和护肤课，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平台场合”。这项课程开办了两期，期期爆满，甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来，对化妆有需求的大学女生并不期待拥有“鬼斧神工”的化妆技术，她们需要的是，快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：“NewMe”遇到的最大难题是场地问题，校园内没有很多可以租赁的场地，有些场地租金太高承担不起。好在“NewMe”团队得到了学校的支持，不仅为他们协调了一个教室，在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时，项帆的团队有自己独特的选人标准：在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后，是否录用的关键标准在于是否具有“亲和力”，因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。
&&&&&&&&【推广策略】：口碑是校园内最有力的宣传，“NewMe”坚持“要服务好每一位顾客”，毕竟校园范围很小，做得好就有源源不断的“回头客”，做不好立马就会“臭名远扬”。在“New Me”的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量，他们坚持小班授课，每期学员人数保持在15人左右，即便赚钱少，也不能砸了自己的招牌。
&&&&&&&&【专家点评】：于无声处听惊雷。创业项目别嫌小，只要切中受众需求，小项目能有大收益。本项目立意新颖，需求广泛、强劲，同时，作为培训项目，投入较少，收益较高，是一个不错的创业点子，但从创业好点子，到创业好项目，还有很长的路要走。培训项目重要的是，做质量、做口碑，本项目下面若想发展壮大，应从培训课程完善、名师打造等方面着手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。【项目七】：校内快递
&&&&&&&&【目标客户】：校内师生
&&&&&&&&【启动成本】★★★
&&&&&&&&【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了“快递服务工作室”，实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递代理企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。“光棍节”那天，快递工作室就投递了近千件包裹。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：与快递公司谈合作是最大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。
&&&&&&&&【推广策略】：只要能成功争取到各大快递公司的“校园投递代理权”，便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。
&&&&&&&&【专家点评】：随着电子商务的兴起，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，同样要面临上课、考试等没时间工作的情况，一旦不能及时将快递送到收件人手上，那么自身服务就没有意义了；其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。
&&&&&&&&【项目八】：学生消费优惠卡
&&&&&&&&【目标客户】：高校学生
&&&&&&&&【启动成本】：★★
&&&&&&&&【案例检索】：渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目，“学友卡每年可以为学生省下元，可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今，学友卡的营业额为20万元，毛利润在80%～90%之间。”截至2012年11月底，学友卡持有者已突破7000人，加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是：先找商家，如餐厅、理发店、电影院等加盟，签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议，然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片，几乎包罗了学生业余生活的方方面面，电影院5折，各大KTV3～4折，饮品屋、饭店7～9折，此外，在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。（详见《中国青年报·青年创业者周刊》）
&&&&&&&&【关键问题】：找商家加盟是最关键的问题。通过一个多月走访，王昭赢拉到180余个商家加盟，虽然只有少数商家出了加盟费，但为了增加学友卡的“含金量”，王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。
&&&&&&&&【推广策略】：推销学友卡时，王昭赢打了一场心理价格战，原价58元一张的学友卡，只卖30元，并随卡附赠479元的各大商家代金券。“我们承诺30天之内无理由退卡”，事实上，目前已经销售出的7000多张学友卡中只有两张被退回。此外，还采取了分区分块代理的销售模式，聘任各个院系的学生会主席为区域代理经理，按销售额度提成。
&&&&&&&&【专家点评】：创业需要可持续。小伙子王昭赢把纸上的创业方案，变成实在的创业公司，具备创业家气质，值得钦佩。本项目实施顺利，收益良好。值得注意的几点：本项目实质是代理宣传和代理销售，在代理权不唯一的情况下——即无法限制商铺自己另搞的促销，或可给予到店消费的无卡人群同样价格，很容易“好景不长”；商铺为了促销，给创业者较低的折扣，但促销不是常态，当恢复原价之后，这张“学友卡”价值几何就另当别论了；第三，创业者肯定需要多拉商户加盟，但却无法做到一一审查商户资质，万一出现质量及服务问题，或以次充好等，以致严重后果的，“学友卡”难脱相关责任。后来的创业者应思考及规避这些情况。
何静，一个学习钢琴教育专业的80后女孩，毕业后的她为了音乐梦想努力奋斗，如今，她不仅成为了一名拥有50余名学员的钢琴培训老师，而且她创办的会馨琴行年营业额达到了30万元，黑白色的琴键上被这个女孩终谱写出了一条五彩的创业路。打工经历+敏锐眼光=机会2003年，何静考入内蒙古科技大学包头师范学院，
何静，一个学习钢琴教育专业的80后女孩，毕业后的她为了音乐梦想努力奋斗，如今，她不仅成为了一名拥有50余名学员的钢琴培训老师，而且她创办的会馨琴行年营业额达到了30万元，黑白色的琴键上被这个女孩终谱写出了一条五彩的创业路。
&&&&&&&&打工经历+敏锐眼光=机会
&&&&&&&&2003年，何静考入内蒙古科技大学包头师范学院，上了自己钟爱的钢琴教育专业。大学期间，何静还给参加高考的艺术特长生进行专业培训，4年下来，何静授课经验和教学方法得到了提高，她所带的学生也都顺利考入各大学音乐专业。2007年，大学毕业的何静在鄂尔多斯市汽车城开始了她的职场生涯。她一天要打400多个电话与客户沟通，在从事汽车消费信贷工作近1年的时间里，给何静带来的最大益处就是积累了广泛的客户资源，同时对鄂尔多斯地区居民的消费习惯有了比较深的了解。
&&&&&&&&“一直以来，我就想利用自己的专业优势，开办一家乐器销售机构，一年的销售经验让我看准了经济快速发展的鄂尔多斯市，人们对文化生活需求日益强烈，家长们越来越重视对孩子艺术素质的培养。这让我看到了很大的市场空间，也鼓舞我重拾音乐梦想。”何静说道。
&&&&&&&&敢想敢做创业就成功了一半
&&&&&&&&敢想敢做的何静随后便辞去了工作。“创业序曲对于我来说，不是优美动人的《田园奏鸣曲》，而是充满波折的《命运交响曲》。现实与理想总是有着很大的差距，尤其是像我这样一个没有任何创业经验、初出茅庐的大学毕业生。”何静对创业感慨良多，“那段时间，我每天最多睡6个小时。不仅要办理各种手续，还要学习、发广告、寻找店面……”
&&&&&&&&2008年5月，何静创办的会馨琴行开业了，以销售钢琴和吉他为主。
&&&&&&&&琴行开业是一个可喜的事情，但何静却怎么也高兴不起来：开业2个月，一单生意也没做成，运转受到影响。
&&&&&&&&正在何静焦头烂额的时候，当地街道办事处就业服务工作人员给予了她大学生创业优惠政策扶持。同时，她也报名参加了当地就业局免费的“SYB—创办你的企业”创业培训，通过培训、网络模拟和实地指导，何静初步掌握了创业基本知识，也找到了自己小店不景气的原因：店铺选址偏，琴行无知名度。何静立即联系了广告公司，通过散发、张贴宣传广告来扩大琴行的知名度。经过努力，琴行的生意逐渐好起来了，营业额不断提高。
&&&&&&&&另辟蹊径 扩大规模
&&&&&&&&经过努力，琴行的生意有了起色，但利润只能维持经营。这时，何静的创业导师鼓励她进行乐器培训，这样不仅能为琴行带来收入，也可以发掘潜在的购琴客户。
时下，在创业大军中，一批有知识、有激情的大学生们崭露头角，成为不可忽视的力量。日前，记者在河北农村采访了一些置身农村、创业发展的大学生。他们不仅靠自己的双手赢得了财富，还为社会创造了更多的就业机会和经济价值。
回乡创业，办起“生态农庄”
“放低身价、不断地学习、要有毅力。”这是河北涿州大学生周维涛回乡创业的秘籍。两年间，他在农村承包农田、建设农场、发展会员，迈出了创业发展的矫健步伐。
2011年4月，即将毕业的保定学院学生周维涛看准生态农业的发展前景，在家乡涿州开始试运行农场试验田承包。他在高官庄镇租下136亩土地，发展了涿州首个城市农田项目，全力打造心中的生态农庄。
建设初期，周维涛投入20万元搞农田水利建设，同时坚持用绿色、生态方式种植蔬菜，只种应季蔬菜，不用化肥、农药。仅购买鸡粪就花费5万元，但由于种植出的瓜菜产量比普通品种低，品相也难以满足市场要求，销售陷入僵局。
如何克服这个困难？
第二年，周维涛转变思路，开始发展订单制农业。此外，他还虚心向当地有名的种植能手请教，用“土方法”种植蔬菜。用这种办法种植的蔬菜既没有公害，又治了虫害、病害，而且菜的品相也相当好。
周维涛逐渐打开市场，他先后与多家单位和小区居民签订供菜合同，还与一些幼儿园签订合作协议，孩子们定期到农庄活动，浇水施肥、采摘瓜菜，体验农耕乐趣。目前，周维涛的农庄已经发展会员500多名，种植的应季蔬菜有30余种，他的创业路迈出了可喜的第一步。
“大学生创业，第一要放低身价，再小的事也要去做，不要看得特别高。第二要不断学习。因为现在的技术更新换代比较快。以前的思路和方法现在都行不通了。第三，要有毅力。不能有一点困难就退缩了，要坚持。”周维涛说。
深山养鸡，创业之路越走越宽
2007年，河北科技师范学院大二女生焦胜在网上聊天时，认识了一个叫杨瑞松的承德男孩。因家庭贫困，杨瑞松高中时就出外打工，但是他心中的创业梦想和待人的真诚，赢得了焦胜的好感，两人最终确立了恋爱关系。
2009年，焦胜大学毕业，家里人已经帮她联系好一份上海的白领工作。但此时，杨瑞松正遭受着创业的挫折，他和朋友合开的养鸡场刚刚亏损了两万多元。
面对爱情和工作选择，焦胜陷入了纠结和痛苦之中。最终，她决定守护自己的爱情，来到了杨瑞松的身边，帮他养鸡创业，并在那年和杨瑞松领了结婚证。
“创业难免会经历些挫折，咱们才多大，还有很多时间，你觉得能成功，咱们就不能放弃，还有我在你身边呢。”至今，杨瑞松还清楚记得焦胜对他说的这句话。
为了省钱，焦胜和杨瑞松没雇挖掘机，而是凭自己的力量，一点点刨出了一条500多米的进山路；为了保障鸡的安全，她和杨瑞松日夜轮流看护鸡舍；为了找到销路，焦胜到滦平县的门店一家家推销。最终，几家店的老板被她的诚意打动，答应代他们销售……
2012年，他们一次购进了2500只柴鸡。因照顾得当，产蛋量很高，有了十几万元的收入，不但还清了以前的欠款，还有了盈利。今年，他们已经养了5000多只鸡，每天产蛋近千枚。
前不久，杨瑞松和焦胜补办了婚礼。婚礼现场，小两口唱起了一首《因为爱情》：“因为爱情，怎么会有沧桑，所以我们还是年轻的模样……”
大学生村官的“猪倌”梦
同样怀有创业梦想的还有河北省涿州市青岗村的大学生村官杨达。
杨达在大学毕业时，之所以要考取村官，就是想到农村大舞台创一番事业，实现人生价值。然而当上村官后，他却发现自己掌握的知识太少，经历也少，村里的很多事情处理起来无从下手。于是，他下决心从头学起，向村干部虚心请教。通过交流和思考，杨达意识到村里的矛盾基本上是由于贫穷导致的。作为村官，使村民的腰包鼓起来才是首要任务。
两年前，杨达发现青岗村有1000来亩的沙性土壤，通过查阅资料，他发现沙性土壤比较适合种植中草药。于是，杨达决定带领村民搞一个中草药合作社，一起种植。然而对于他的一番好意，很多村民并不认可，他们觉得一个大学生连地都没有种过，更不要说中草药种植。农民们不敢轻易冒险投资。
杨达的初次创业尝试以失败告终。
通过这件事情，杨达发现很多事情必须靠自己实践和总结。只有看到成果，村民才会信服，才相信自己会引领他们走上致富之路。
今年初，杨达发现北京市场有一种“北京黑猪”，作为绿色有机食品，这种猪肉卖得非常贵，且销路还非常好。于是，杨达筹集了30万元资金，建起了猪场，购进30头黑猪，开始了新的尝试——搞“北京黑”养殖。
目前，杨达养的猪已经有40多头了，都是纯正的好品种，而且猪场采用的是新型散养饲养模式，喂的全是纯生态饲料，销售模式主要是客户认领、猪场代养，年底出栏后，猪场负责为客户屠宰分割。
“目前已有3头猪被认养。再有两三个月，部分生猪将出栏，效益可达5万元。如果这次养殖能够打开销路，下一步我会成立合作社，让村民跟我共同致富。”杨达说。
个子不高，戴着黑框眼镜，穿着深蓝色工作服，整个人还透着一股学生气。南航大85后博士生顾席光靠着他的金属化技术，和他的3个伙伴创立了南京铭旷电子科技有限公司。公司成立半年，利润已经达到了6位数。8月28日，这家企业正式与溧水经济开发区对接。
用贱金属当标签涂层，成本降了7成
顾席光是南京航空航天大学材料院三年级的博士生，来自江苏连云港。一次偶然的机会，他和东大的一位博士一拍即合，一起合作研究金属化标签相关的技术。
“那时候提倡智能交通，我们做了汽车的环保贴片，我们称它为金属化标签。”顾席光说，在智能管控方面，金属化标签就相当于小的电子标签。
在南京，机动车上会贴有环保标志电子卡，相当于一根金属天线。市场上通常采用银作为涂层，价格高昂，而顾席光采用的是人们常说的“贱”金属--铝、铜等进行涂层，其成本上就大大缩减，只有市场上类似产品低出了30%。并且，比起纸质的贴片来，它的防拆功能更好。
白银的价格容易波动，贱金属的价格很稳定，而且价格低。“普通的射频只有一两米远。像我们这个技术，能达到20米的距离，也就是说在距离检测设备20米远的时候，设备就能感应到。”顾席光解释。
团队成员亲自当工人，六七百度的炉子轮流看守
尽管经过测算“贱金属”涂层能够带来那么大的利润，但是，要将它真正投入到生产中做成产品，顾席光又经历了一番波折。
顾席光的第一个客户是在公司开办之前联系好了的。客户订的是15天交货，但到第十天的时候，产品突然出现问题。
“当时立刻就给客户打电话赔礼道歉，起早贪黑，白天夜里都在生产。” 顾席光说，“但是顾客如何相信？因为，在网上，我们这样一个新成立的公司，什么信息都查不到。”
由于客户也急需交货，顾席光他们好几个晚上一直工作到凌晨2点，忙着赶制产品。最终客户没有取消四五万片的订单。
为了能让客户信赖公司的产品，顾席光还想了一个办法，在规定的时间内向企业提供免费的100片样品试用。“当时制作时，我们几个创业伙伴都是亲自当工人，生产涂层。我们用的是箱式炉，600度到800度的高温，一天要烧5个小时。于是我们4个人轮流烧。天气炎热，连续几天赶工，眼睛就熬得又红又肿。但终于把样品在规定时间交给了客户。”
“前期是我们找客户，后来客户就自己找上门了。”他说。
市场前景广阔，年利润两年能达千万
“这个金属化标签是需要10年的技术积累的，我们这边潜心研究了两年，就将它产业化了。”顾席光自信地说。
今年初，铭旷电子科技有限公司正式注册，4到5月份开始生产，目前已生产了10来万片。公司现在只有1条生产线，2个人就可运转，4个人一天就可生产四五千片金属化贴片。
“目前，国内还没有这样生产金属化贴片的技术，全国类似的生产企业也没有几家。生活中到处都要用到射频标签，所以市场前景广阔。如果资金跟得上，两年内，我们的年利润能达到一千万；5年内，年利润达到5000万。” 顾席光说。&&&&&&&&
南航16个创业项目对接溧水经济开发区
记者8月28日从南航获悉，该校一直鼓励和支持学生自主创业，截至目前，已有16个成熟的大学生创业项目成功对接溧水经济开发区。
据介绍，这16个创业项目以物联网、电子信息、智能家居和材料类为主，还包括一些校园文化创意产品等。
比如，刚刚与溧水开发区对接的南京铭旷电子科技有限公司，主要生产机动车上的环保电子贴，制作一个可赚1块多钱。南京凡锤信息科技有限公司主要制造数字水墙。数字水墙是国际上正在兴起的具有很高观赏性的高科技产品，通过电脑控制水的流动，从而形成各种滚屏式图案。此外还有南京雍异电子科技有限公司、南京玖佰网网络科技有限公司等等，他们的年收入均过百万。
南航大学生创业孵化中心主任霍小康介绍，在南航，创业的学生可以通过参加大学生创业孵化中心专家评审，从而入驻学校的创业中心，获得资助。然后，每个项目还有两次专家答辩的机会，通过一次答辩的可进入江宁开发区的321大楼的创业空间，通过两次答辩的，则可对接溧水经济开发区。
据悉，入驻学校创业孵化中心的项目就可获得学校5-20万元的资金资助和场地支持，本科生的资助资金在5万元以内，研究生和博士生则为10万、15万或20万。而对接溧水经济开发区后，项目获得的资金支持会提升到20万元以上。溧水经济开发区除了给学生解决场地问题外，还将帮助他们寻找合作伙伴，解决紫金难题。