把客户分化以收取保证金属于哪种收取保证金的方式：&&
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(满分试卷答案)把客户分化以收取保证金属于哪种收取保证金的方式：把客户分化以收取保证金属于哪种收取保证金的方式：正确答案：B硬收软收巧收以上都不正确哪种方法是针对批发商的奖励手段：正确答案：D零售店铺货奖励折价券小量铺货混合箱批示陈列奖励与零售店限量铺货对于哪种冲货厂家一定不要参与其中：正确答案：C良性冲货任务量太大冲货仇家冲货带货冲货厂商与经销商的关系是：正确答案：D仅仅是敌人仅仅是朋友双赢关系对立统一多层次销售商体系最大的优点是：正确答案：B有利于激发销售商开发市场的积极性有利于产品在短时间内大范围、快速拓展有利于开发空白市场有利于回避不同层次经销商之间的矛盾冲突影响企业销量的最大问题是：正确答案：A只重促销而轻视开发空白市场无适合的销售渠道无很好的销售计划无很好的促销方案防止特权大客户出现的最好方法是：正确答案：B赊销随时监控企业的销售队伍销售竞赛谈判提升终端铺货率最常用的方法是：正确答案：A零售店铺货奖励连环计配送户铺货率奖励开展铺货竞赛保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满：正确答案：A硬收软收巧收软收和巧收以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式：正确答案：C假特价货换货折价甩货虚开发票对经销商采取处罚措施的理解正确的是：　正确答案：A可以通过控制销售网络来实现可以通过示范引导来实现可以通过让经销商了解投资风险来实现可以通过成功案例的引导来实现销售量下降的最直接后果是：正确答案：D销售体系被削弱出现市场空白利润下滑市场铺货率下滑在预防冲货的方法中,哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法：正确答案：A收押金签协议合理的压货量选择&质量”上佳的经销商及时的库存管理对多层次销售商体系的说法不正确的是：　正确答案：D最大的优点在于防止区域垄断不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式主要适用于那些空白市场规模较小的情况开发空白市场最重要的方法是：　　正确答案：B培养好的销售队伍建立自己的销售商体系市场调查有一定客户群体碰到下列哪种情况，厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力，避免冲货发生：正确答案：C良性冲货仇家冲货任务量太大冲货带货冲货减少即期品的前提条件不包括下列哪一个：正确答案：D教育员工避免采取不正当的手段减少即期品做好市场走访和监控冲货企业的销售量主要应该依靠谁来完成：　　正确答案：C业务员零售商批发商以上说法都不正确减少即期品的前提条件是：正确答案：D教育员工避免采取不正当的手段减少即期品做好市场走访和监控以上都包括对促销管理的理解不正确的是：正确答案：C竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力在促销中应避免促销政策出现漏洞促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走促销前建立销售政策标准是很有必要的预防冲货的方法中，比较有效、也带有一定强制性的是：正确答案：B及时的库存管理提前洗脑制定合理的压货量，并控制其利润额终端市场走访企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了：正确答案：C强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售实现责任到人，形成很好的激励机制让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售下列说法中不正确的是：　正确答案：B期品产生的主要原因是销售员没有密切监视市场和及时采取挽救措施企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了创收开发零售店的目的是帮助批发商启动市场销售量下降的最直接后果就是市场铺货率下滑监控网络均匀性的主要手段是：正确答案：A监控月客户销量排名指标参考每月客户进货次数指标统计比例结构均匀层次监控季度客户销量排名指标企业对销售网络均匀性和有效性检验应该依据下面哪两个指标：正确答案：C月客户进货次数和月客户销量排名比例结构均匀程度和月客户销售量排名月客户销量排名指标和月客户进货次数比例结构均匀程度和月客户进货次数检查销售网络运作的有效性的指标是：正确答案：C比例结构均匀程度月客户销量排名指标每月客户进货次数季度客户销量排名对于哪种冲货,厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力：正确答案：C良性冲货仇家冲货任务量太大冲货带货冲货销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为：正确答案：D赊销移库吃仓假客户套货款客情压货哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合起来使用以提升终端铺货率：正确答案：B配送户铺货率奖励零售店限量铺货零售店陈列奖励连环计对建立单一销售商体系的说法不正确的是：正确答案：B单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场的阶段单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况提升终端铺货率最常用的方法是：正确答案：A零售店铺货奖励连环计零售店陈列奖励销售人员开展铺货竞赛企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题：正确答案：D销售量下滑利润下滑铺货率下滑以上都包括哪一个属于提高销量的关键指标：正确答案：D铺货率价格秩序活跃的客户数量以上都包括哪一个不属于提高销量的关键指标：正确答案：D铺货率价格秩序活跃客户数奖金额度通过增加在某一地区经销商的数量，在短时间内向每个经销商大量派货，实现短期内销售量的剧增，属于销售人员完成销量的哪种手段：正确答案：B赊销移库开新户假特价高频率开订货会对于哪种冲货企业可以采取默许的方式：　　正确答案：A良性冲货仇家冲货任务量太大冲货带货冲货在传统销售管理体系中,考核业务人员最为重要的标准是：正确答案：B销售利润销售数量市场占有率销售收益以下哪种措施可以化解批零矛盾：正确答案：D合适的零批差价明确开发零售店终端的目的把批发商作为推销重点以上都包括影响销量的最大问题是：正确答案：A只重促销而轻视开发空白市场不重视与经销商配合经销商的价格体系不合理存在难以控制的大客户销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为：正确答案：C冲货折价甩货畅销品降价开新户不同层次经销商的竞争最为典型的表现是：正确答案：B使企业不好控制二级分销商不甘心处于总经销商之下，而是想方设法欲做总经销说服现有的经销商同意增设第二家经销商与企业为敌若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法：正确答案：D良性冲货通过优惠的销售条件对相关的证件和证明进行检查品牌调整企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率：正确答案：C折价券连环计零售店陈列奖励零售店限量铺货投标保证金_百度百科
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投标保证金
投标保证金是指在招标投标活动中，投标人随投标文件一同递交给招标人的一定形式、一定金额的投标责任担保。其主要保证投标人在递交投标文件后不得撤销投标文件，中标后不得以不正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时不得向招标人提出附加条件、或者不按照招标文件要求提交履约保证金，否则，招标人有权不予返还其递交的投标保证金。
投标保证金形式
对于较小的投标保证金而言，采用现金方式提交是
一个不错的选择。但对于数额较大(如万元以上)采用现金方式提交就不太合适了。因为现金不易携带，不方便递交，在开标会上清点大量的现金不仅浪费时间，操作手段也比较原始，既不符合我国的财务制度，也不符合现代的交易支付习惯.
银行汇票是汇票的一种，是一种凭证，由银行开出，交由汇款人转交给异地收款人，异地收款人再凭银行汇票在当地银行兑取汇款。对于用作投标保证金的银行汇票而言则是由银行开出，交由递交给招标人．招标人再凭银行汇票在自己的开户银行兑取汇款。
是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。对于用作投标保证金的银行本票而言则是由银行开出，交由投标人递交给招标人，招标人再凭银行本票到银行兑取资金。
银行本票与、的区别在于银行本票是见票即付．而银行汇票、转帐支票等则是从汇出、兑取到资金实际到帐有一段时间。
支票是出票人签发的，委托办理业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。支票可以支取现金(即)，也可以转(即转帐支票)。对于用作投标保证金的支票而言则是由开出，并由投标人交给招标人，招标人再凭支票在自己的开户银行支取资金。
投标保函是由投标人申请银行开立的保证函，保证投标人在确定之前不得撤销投标，在中标后应当按照招标文件和与招标人签订合同。如果投标人违反规定，开立保证函的银行将根据招标人的通知，支付中规定的资金给招标人。
投标保证金应用投标货币或另一种可能自由兑换的货币表示，并采用下列任何一种形式：
（a）由一家在买方本国的或国外的信誉好的银行用招标文件提供的格式或买方接受的其他格式出具的银行保函或不可撤销的，其有效期应超过有效期二十八（28）天；
投标保证金作用
对的投标行为产生约束作用。保证活动的严肃性
招标投标是一项严肃的法律活动，招标人的招标是一种要约邀请行为．投标人作为要约人，向招标人(要约邀请方)递交投标文件之后，即意味着响应招标人发出的要约邀请。在递交截止时间至招标人确定的这段时间内，投标人不能要求退出竞标或者修改投标文件；而一旦招标人发出中标通知书，作出承诺，则合同即告成立，中标的投标人必须接受，并受到约束。否则，投标人就要承担合同订立过程中的，就要承担投标保证金被招标人没收的法律后果．这实际上是对投标人违背的一种惩罚。所以，投标保证金能够对投标人的投标行为产生约束作用，这是投标保证金最基本的功能。
在特殊情况下。可以弥补招标人的损失
投标保证金不得超过项目估算价[1]
的百分之二[2]
。投标保证金有效期应当与投标有效期一致。　　依法必须进行施工招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。
督促招标人尽快定标
投标保证金
投标保证金对投标人的约束作用是有一定时间限制的，这一时间即是。如果超出了投标有效期，则不对其投标的法律后果承担任何义务。所以．投标保证金只是在一个明确的期限内保持有效．从而可以防止招标人无限期地延长定标时间，影响投标人的经营决策和合理调配自己的资源。
从一个侧面反映和考察投标人的实力
投标保证金采用现金、、等形式，实际上是对投标人的直接考验。投标保证金采用的形式．银行在出具之前一般都要对的状况进行考察，信誉欠佳或的投标人很难从银行获得经济担保。由于银行一般都对投标人进行动态的资信评价．掌握着大量投标人的资信信息，因此，投标人能否获得银行保函，能够获得多大额度的银行保函，这也可以从一个侧面反映投标人的实力。
投标保证金有效期
是以递交的截止时间为起点，以招标文件中规定的时间为终点的一段时间。在这段时间内，必须对其递交的投标文件负责，受其约束。而在投标有效期开始生效之前(即递交投标文件截止时间之前)，投标人(潜在投标人)可以自主决定是否投标、对投标文件进行补充修改，甚至撤回已递交的投标文件；在投标有效期届满之后，投标人可以拒绝招标人的通知而不受任何约束或惩罚。
召开投标会议1
如果在过程中出现特殊情况，在招标文件规定的内，招标人无法完成评标并与签订合同，则在原投标有效期期满之前招标人可以以书面形式要求所有延长投标有效期。投标人同意延长的，不得要求或被允许修改其，但应当相应延长其投标保证金的有效期；投标人拒绝延长的，其投标在原投标有效期期满之后失效，投标人有权收回其投标保证金。
投标保证金本身也有一个有效期的问题．如银行一般都会在中明确该保函在什么时间内保持有效，当然投标保证金的有效期必须大于等于。2011年的国务院第183次常务会议通过的《中华人民共和国招标投标法实施条例》第26条明确了招标人在招标文件中要求提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。投标保证金有效期应当与投标有效期一致。
投标保证金没收
下列任何情况发生时，投标保证金将被没收：
（1）在投标函格式中规定的内其投标；
（2）在规定期限内未能： （a）根据规定签订合同；或根据规定接受对错误的修正； （b）根据规定提交。
对于未中标的单位建设方应退回投标保证金
根据规定，投标人应提交规定金额的投标保证金，并作为其的一部分。
未中标人的投标保证金，将在买方与中标人签订合同后的5个工作日内退还。但是，下列任何情况发生时，投标保证金将被没收：
1.在招标文件中规定的内撤回其投标；
2.在规定期限内未能：
(1)根据投标人按规定签订合同或按规定接受对错误的修正；
(2)根据规定未提交。
3.投标人采用不正当的手段骗取。
投标保证金递交时间
投标保证金的递交时间，应开标前以有效形式递交保证金，开标前的时间很充裕，从知晓采购信息开始，一般到采购截止日都会有一段时间，为20天以后，、询价采购、单一来源几种采购方式，从采购公告发布之日到采购当天也会有一个时间段。
所以对投标保证金交纳的时间要求只能是截止到开标时间截止前的时点。
其三十六、三十七条的规定，就是为了使政府采购规范化管理，从而最大限度的减少政府采购的成本。现场递交的投标保证金的风险，只能靠招标采购机构的前期服务来解决，召开现场答疑会作为工作重点进行提醒，购买招标文件时提醒，进行现场或等等。
投标保证金缴纳形式
投标保证金的递交形式多种多样，但是哪一种更安全可靠、简便易行呢?《办法》三十六条规定：“投标保证金可以采用现金支票、、等形式交纳。”我们对交纳投标保证金的形式逐一分析，现金，是我们经济交往中常用的，但是作为投标保证金的递交形式有很多弊端。
投标保证金退还
《工程建设项目施工招标投标办法(七部委30号令)》第五十六条规定：第六十三条　招标人最迟应当在与中标人签订合同后五日内，向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。
《中华人民共和国招标投标法实施条例》第三十一条　招标人终止招标的，应当及时发布公告，或者以书面形式通知被邀请的或者已经获取资格预审文件、招标文件的潜在投标人。已经发售资格预审文件、招标文件或者已经收取投标保证金的，招标人应当及时退还所收取的资格预审文件、招标文件的费用，以及所收取的投标保证金及银行同期存款利息。
《中华人民共和国招标投标法实施条例》第五十七条　招标人和中标人应当依照招标投标法和本条例的规定签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。　　招标人最迟应当在书面合同签订后5日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息。
投标保证金利息归属
投标保证金无论退还的多么及时，有单位的投标保证金在帐上，总会产生一定的利息，一些工程项目需要一定的时间才能完成，的中标，投标保证金要存放在采购单位的帐上整整一个协议期(一般为1年不等)由此也会产生相当的，根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》第三十一条的规定，这些利息收入应当返还给投标方。[2]
投标保证金具体实施
在政府采购活动中，招标文件的重要内容之一就是投标保证金条款，而且该条款也成为参与政府采购的资格要求，供应商的如果没有对中的投标保证金条款进行响应，必将导致投标无效。
投标保证金收取是为了保证招投标活动正常有序，以一定的货币作为潜在投标手段，对供应商有一定的约束力，但绝对不是主要约束力，对后毁约或投标过程中的不良行为的处罚，其实有更严厉的制裁手段，如18号令所规定的“列入黑名单，取消1～3年的政府采购参与权”，这是投标保证金所不具有的制约力度。
投标保证金管理
投标保证金的管理让单位“”，没有统一、严谨的模式可供参考。而停留于规章这一法律效力层面上的文件，由于描述得过于模糊，缺乏实用及执行效力，则显得投标保证金的法理深度不够厚重，无法可依。因此要从规范采购程序，约束采购行为的角度，尽快对投标保证金提交的程序、、、支付及返还方式、接收人、管理人、相关责任追究罚则等方面加强统一的法律规范，要增强投标保证金的法律效力，让招标人和有法可依，有据可凭，有章可循，使投标保证金的管理走上法制化、规范化的轨道，有关投标保证金的相关法律法规就要尽快出台。
．百度文库．日[引用日期]
．中央政府门户网站．日[引用日期]投标保证金缴纳方式是什么_百度文库
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投标保证金缴纳方式是什么
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&&& 重新修订了招商规则，其中对保证金进行了新的规定，具体如下：&&&&&& 天猫保证金规则&&& （一）品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；&&& （二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；&&& （三）特殊类目说明：&&& 1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；&&& 2、 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；&&& 3、 淘宝商城经营大类“图书音像”、“服务大类”及&“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；&&& 4、 “网游及QQ”、“话费通信”及&“旅游”大类的保证金为1万元；&&& （四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。&&& 推荐阅读：
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