小生意做什么赚钱能赚到钱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-13 02:57 标签： 挣钱小生意
你做的这个生意，能赚到钱吗？
银行贷款审批中有哪些常识可以帮助判断客户的风险状况？
知乎用户，银行信贷审批，轻度强迫症患者
信审里可以用到的常识，其实就是&商业的常识&。用教科书的方法，可以写整整一本书。用通俗易懂的话说，客户做这个生意怎么赚到钱？
再简化一下，赚到的钱是谁的钱？其实答案也只有两个：
第一，赚下游客户：正常情况下，不管是制造型企业，房地产开发商还是贸易企业，赚的都是买入卖出之间的差价，这块附加值的产生，可能是因为市场价格的波动（存货升值），也可能是生产过程中产生了附加值（制造型企业），也可能是企业有能力解决你没办法解决的问题（房地产开发商，各种中介类机构）
第二，赚上游供应商（赚资金的的时间成本），最典型的就是京东苏宁这类公司，通过供应商获得无息负债，再拿这块钱生钱。主业主要是用来跑量的，而不是用来赚钱的。从这点上来说，其实银行也是借款人的供应商之一，提供的也是资金。
做生意（我指的是大多数中小企业）最核心的原则，其实也就两条：
亏本生意不做。
老板最重要的事就是是看住钱。如果企业连亏本生意都做，原因只有一个，就是钱看不住了（资金链紧张甚至断裂）
借用以上两条&常识&，我们可以来看看下面这些信贷审批里看到的异常：
关于&亏本生意不做&的原则：
一个客户跑来我们银行申请用基准上浮 15% 的贷款，要去提前归还他行另外一笔基准利率的贷款。客户经理的理由是和客户的关系好。
客户生意都在广东，90% 的供应商都在上海，但不是做服装电子产品生意，而是电解铜。仓储物流交割方式一笔糊涂账。（明明应该赚下游的钱的生意，变成了向银行融资的工具）
客户说和上游都是现金交易， 下游都要六个月应收帐款，但过来向银行申请银行承兑汇票。
客户提供的采购合同产品明显和主业不相干。
客户做几十亿几百亿一年大宗商品，只有预付账款，没有应收账款和存货。有意无意的回避上下游是不是关联方的问题。
借款人说生意很好，但从来不偷税漏税，每年交很多的所得税。但税务局的税单上没有记录；
客户给的发票复印件，拿回银行过几天再联网核查一下，有可能对不上。
客户说在其他银行有几个亿的授信没提，人家银行给的条件多好，保证金利率都比我行好。
借款人的老板每天很晚到公司，下午就找不到人，晚上都在娱乐场所应酬。
股东不一定是老板，特别是股东愿意提供担保，名下却没啥值钱的房产。
关于&老板最重要的任务是看住钱&
一个据说是老板朋友的人愿意提供第三方房产抵押，给老板从银行借钱。
一个全部是本地人的公司，却有一个外地人财务总监 / 财务经理，这个人对银行融资还特别精通。
抵押物上有第三方个人的抵押，特别是二押；
法院裁判文书上的&买卖合同纠纷&不一定真的是买卖，也可能是以买卖为名举借或者发放高利贷；一定要点开判决文书看。
中小企业财务办公室特别干净，没有堆的到处都是的账本。
银行流水都是整数，没有角分。
借款人老板个人信用卡和个人贷款经常性发生逾期，但每次的解释都是出差公务繁忙。
最后，还有一些操作层面的&常识&，我想说的原则是，把贷款签合同办抵押和你家自己买房卖房办手续一样重视对待，就能避免很多操作风险：
签合同的时候，千万千万对好身份证和本人的脸，以前做客户经理，被我抓出来过好多次冒名顶替的。能有条件做公证尽量做公证。请记得&墨菲定律&，操作越是有侥幸心理，坑一定会把你埋了。
办抵押手续千万不能交给客户去办。一定要双方一起。把给客户办抵押做手续，和给自己家买房一样慎重对待。最哪怕，熟悉了交易中心的流程，自己以后买房不会被骗。
和客户聊的时候尽量做笔录，一个问题不妨前后反复问，看看两次有没有不同。
客官，这篇文章有意思吗？最会赚钱的16种人，有你吗？
　　　　钱不是万能的，没有钱是万万不行的，最会赚钱的16种人，向之靠拢！
　　1、很聪明的人
　　读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做的好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。
　　2、办事能力和办事效率很强的人
　　一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。
　　3、不安于现状，不断努力的人
　　&一天三顿饱，老婆孩子热炕头&，一辈子捧着&铁饭碗&的人，永远没有赚钱的机会，&够用就行，要那么多钱干嘛&这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的&名言&。
　　4、真正受过穷的人。
　　就像&貌不惊人&的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
　　5、有财富目标的人
　　一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
　　6、抛弃&面子&的人。
　　想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
　　7、勤奋好动的人
　　多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜，&鬼点子&越多越能赚钱。
　　8、最能创新的人
　　做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。
　　9、很有自信心的人
　　无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来，&信念&是通向经商致富路上的指明灯。
　　10、个性豪爽的人
　　成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。
　　11、善于冒险果断的人。
　　办事果断，凭胆量论成败。独木桥的：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好，胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果，而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。
　　12、善于学习总结的人
　　在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。
　　13、能吃苦耐劳的人
　　做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信&天道酬勤&的道理。
　　14、不断进取的人
　　遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次&&哪怕是做次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。
　　15、善于抓住机遇的人
　　在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了，所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。
　　16、珍惜时间的人
　　浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说&时间就是金钱&一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，老来才能享用。
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　　谢谢。。。
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