纯复制转发，有耐心的看看。　　————————————————————　　分类信息，懂的人看来也就是那么回事，不懂的人又觉得这东西神乎其神，科普一下，分类信息在网贝兼圈里的专业说法叫做：分类信息竞价，就是通过分类信息网站发布产品信息或服务信息，最终达到出售产品或提供服务并以此来获取利润的目的，比较典型的像百姓网、赶集网、58同城，这几个是国内比较主流的分类信息网站，简单的说，就这点事……　　百姓、赶集、58等这类网站，流量非常巨大，而且相对精准，对于我们做网络来说，利用价值非常之大，而且随着经验的积累，你会发现，它的拓展性也很强，不得不说，这就TM是一座金矿，想上的就赶紧上吧，等啥呢？　　“二手”这个版块是我们最主要的阵地，10个人做分类，至少8个做二手；10个人做二手，至少8个做手机，我就是这么做的，我认识的朋友也是这么做的.　　为何？首先，手机的需求量是非常大的，尤其是高端智能手机，另外，手机真的很暴利，上个案例，咱们看图说话……　　图片　　本地图片，请重新上传　　从图上显示的信息来看，这是再正常不过的一条转让信息，国行金色、34G iPhone 5S ，客户送的手机没有用过低价处理换奶粉钱…… 看起来真的是合情合理，但是有点经验的兄弟一看就知道，这他妈就是一分类老鸟。　　首先这位屌丝有没有孩子我不知道，我只知道他在分类上卖出去一部手机贝兼个1000多块现大洋不成问题；我只知道他要是在百姓、赶集、58都发了贴子，一个星期接到50个咨询电话不成问题；我只知道他在这50个人里筛选出20--30个意向客户，当面交易，搞定5--7单不成问题；我只知道他一直这么做，月入3W+不成问题……　　有兄台说：你TM在逗我！！！一部手机赚1000+ ？还二手？？？　　稍安勿躁，饭要一口一口吃，妞得一个一个泡，且听我慢慢道来，案例当中出售的5S利润1000大洋那是保守的，一千二三那是稀松平常，一千四五那也不足为奇，一千六七那得得靠运气，你一定被惊呆了是吧，按现在的行情，买一部16G的合约机也得四千开外，卖一部3000多块钱的二手货还能赚个一千多？？？　　其实我早说过了，玩这东西是带有一定灰色成分的，或许你也想到了，这手机一定有问题，因为它根本不是真正的5S，但是它确实是苹果机，目前在分类上操作的5S都是用iPhone 5 改的，也就是所谓的妖机，一般人根本无法辨别，关于这款手机我就不做详细介绍了，想具体了解的空间其他日志也有介绍。　　又有兄台说：这尼玛不是在坑人吗？嗯，你说的很对，要么咋说有一定灰色成分呢？但是说到这里，我们还是看一下X宝吧，上图：　　本地图片，请重新上传　　看到了吧，其实他们卖的和我们在分类上操作的是一样的机器，国行32G金色，看评价全尼玛是好评，你可以认为销量和评价是刷的，即便80%是刷出来的，至少还TM有1000多是真实的，另外，之所以你能看到那么多的好评，是因为他们还有一招杀手锏，也是X宝上的JS惯用的伎俩，收货24小时确认+5分好评+追评可返现XX元，我截图的这家店返现100元……　　人之初，性本贱，上X宝买5S的人：第一，有装B的需求，第二，那就是图便宜，便宜了还想再便宜。“ 好评后立返100元哦~ 亲，你要不要？ ”一方面满足了你装B的需求，同时还让你少花钱，另一方面我还能谋取暴利，何乐而不为之？简直是两全其美啊。X宝上绝大多数卖手机的商家都是这么干的，而X宝上的用户，80%以上是中低端消费群体，这跟分类上想买二手货的人是一样的，X宝能卖，为啥我们不能卖？区别在于：X宝商家看上去更像是正规军，我们充其量也就是个民间武装的游击队……　　这仅仅是5S，其他的主流机型又何尝不是？三星、小米、魅族、HTC，不管是在分类还是X宝，各种山寨、高仿、精仿、翻新交织在一起，尼玛，那场面，何等壮哉？在我大，只有你想不到……当我第一次在X宝上买手机的时候我就深有体会，X宝上水太TM深了，没办法，这就是国情，任何涉及到商业领域的东西，只要是在我历史悠久的大地上，都能别有一番滋味……　　老乔说，他们站在科技和人文的交叉口，人民笑了：在我们这，只有装B和矫情……　　有些兄台说：这种坑人的事情我做不来……是的，曾经我也无数次挣扎在良心与道德的边缘，但是，当你那点可怜的工资还了各种贷，剩下那点B钱只能买几卷手纸，煮个方便面都TM舍不得往里打个荷包蛋；当你的女神趴在五星级酒店的席梦思上，嘴里含着别人的屌，而你只能在夜深人静的时候，一个人对着屏幕偷偷的撸……你还TM能淡定么？　　孩纸，醒醒吧，有些事情没必要那么认真，你一认真就输了。生活一直在欺骗你，而你却逆来顺受，夫妻肺片没有肺、鱼香肉丝没有鱼、蟹肉棒里没肉棒、老婆饼里没老婆、胸罩里面没有胸、钱包里面没有钱……作为一个苦逼的屌丝，没有家境，没有背景、中规中矩、老老实实，到死的那一天也只能含恨而去，想要逆袭，就不能走寻常路，看看你身边那些人模狗样、油头粉面的人，他们发了财、贝兼了钱，还是不干人事，他们欺行霸市、祸害小姑娘，整天耍流氓，活的还TM挺带劲。有些事情你不做也有人去做，你不去做也不能说明你纯洁，自己先强大起来，你才有能力去改变一些事情，把钱贝兼到手再说，至于其他？.　　做分类，发贴是至关重要的一个环节，绝对不可小视。一个贴子质量的高低将直接关系到产品的浏览量、咨询量以及成交量。我们的广告内容既要短小精悍，又要充分的塑造出产品的价值，同时要与客户建立起最初的信任感，要让客户觉得自己捡了个大便宜……　　而一个贴子的构成无外乎两点：标题和内容，下面逐一进行讲解……　　一直以来我发现一个非常普遍问题，很多人在操作分类的过程中，对于贴子的标题并没有给予足够的重视，孰不知，一个贴子的优劣 80% 取决于标题，现在让我们以转让iPhone 5S为例，请诸位兄台看一下以下4个标题：　　A. 转让 iPhone5S　　B. 出售自用 iPhone5S 1部　　C. 因手头缺钱 急转 iPhone5S 几乎全新　　D. 99新iPhone5S挥泪转让，国行金色 32G，急求真心买主　　如果现在把你自己当成是客户，A B C D 4个贴子你先看哪个？我相信多数人会先看C或者D，相比之下D要比C略优，而且很有可能看了C和D，A和B就不看了，即便你会挨着看一遍，但是C和D绝对更容易打动你，很多时候，即便你内容写的很好，但是从标题这一环节上你就输了，这样你就失去了很多机会，如果别人都不去在意的细节，你认真去做了，你的优势自然能够得以体现，客户了解你的产品是从标题开始的，所以你必须在标题上下足功夫，通过简短的十几二十个字去打动他、征服他，赢得他的好感……　　另外你还要想到，如果你做了置顶，每天10个浏览和每天100个浏览，你花费的银子是一样的，所以我们一定要去争取，尽量让我们的贴子能够最大程度的去创造价值，所以，再次强调，标题方面必须要重视。OK，那我们怎样才能写出一个高质量的标题呢？　　根据我长期的观察和经验总结，一个好的标题往往具备这样的几个因素：　　1. 多使用修饰性的词组，形容词、助词等，用以形容转让的心情　　例：挥泪、含泪、含血、吐血、急求、急转、忍痛、跳楼……　　2. 简单说明转让的具体原因（容易引起关注/同情）　　例：因缺钱、因失业、因失恋、因离婚、因换新机、因生意亏损、因债务危机……　　3. 简单说明产品的相关情况（品牌词、产品型号、新旧程度及其他信息）　　例：iPhone 5S、99新、国行、港行、A1530、金色、64G、在保、原装、正品……　　通常来讲，当你把这些元素进行搭配组合，集中体现在标题里，出来的效果都是很不错的。以下是我自行搭配组合出来的几个标题，大家可以自己试一下，找找感觉，把握好这几点，打造出一个出色的标题其实也不难……　　· 因失业 忍痛转让99新国行5S 金色32G 急求有缘人　　· 原装金色iPhone5S 正规发票配件齐全 挥泪急转　　· 99新 国行金色苹果5S 吐血贱卖 求诚意买主善待收留　　OK，到此为止，相信你应该有能力写出一个像样的标题了，只要你的标题足够给力，自然会吸引更多的人前来驻足、围观。那接下来，贴子的内容就要发挥它的作用了，关于贴子的内容方面，我给大家做出了如下总结：　　1.必须上传产品照片，而且要清晰美观，对我来说这是一个刚性需求。你可以自己拍摄，也可以从网络上搜集整理，但是必须看起来要真实，有生活色彩，可从X宝二手或其他二手交易平台上复制个人转上信息里的相关图片，有水印就重新截图去掉水印部分,上传数量3--4张……　　2.态度诚恳，要有一个转让者应有的姿态，切勿高调张扬过于浮夸，言辞要平实淳朴，如果你发个转让贴都是一副大爷的姿态，带着一种爱谁谁，你爱J8买不买的态度，那跟你买的人绝对是脑残……　　3.转让的理由要真实、明确、贴近生活，虽然我们是胡编乱造，但是转让的理由必须要合情合理，这样才能更好的建立信赖感，之前讲标题的时候就说了几个，因缺钱、因失业、因失恋、因离婚、因换新机、因生意亏损、因债务危机，再比如女友怀孕、生日礼物、公司奖励、客户赠送、朋友抵债……　　4.转让价格要合理，要符合市场行情，价格偏低或偏高都不好，具体可参考此类产品目前在二手市场上的转让价格，同样是二手，价格仍然有高有低，可以略低于最高……　　5.根据自己的交易方式采取不同的引流手段：如同城当面交易就引流到业务手机(即专门用于操作分类信息项目的手机号码，具体后面的连载中会说明)，如果你打算做货到付款则引流到专用QQ、微信……　　6.贴子内容尽量简单明了，能够合情合理的说明转让的具体原因、以及产品的一些基本情况即可,对于手机、数码类产品不要表明是自己购买的，也不要表现出你对这类产品十分在行，具体原因我会在后面的连载中做详细的讲解…　　OK，关于如何去策划一个高质量的贴子就总结到这里，另外，强烈建议大家平时多看别人的广告，如果你卖5S，那你就通过站内搜索去浏览所有关于转让5S的贴子，从标题到内容逐一分析、比对，把你认为好的广告贴收集整理起来，通过长时间的积累，灵活的去搭配、组合，自然会轻车熟路，达到一个全新的高度……　　细节决定成败，只要我们方方面面都用心去做，在任何方面都比别人做的稍微好那么一点点，标题比他给力一点点、图片比他漂亮一点点、内容写的比他好一点点、我们的客服水平、沟通技巧稍微好那么一点点，仅此而已，那你所收获的跟别人去比较，绝对不仅仅只是多了一点点，那是一种真金白银的回馈和一种难以言语的成就感……　　最后上一个刚找的案例，对于分类广告来说堪称上等，大家自己感受一下……　　标题：95新5S忍痛转让，金色64G国行求带走　　价格：2800 元　　内容：手机本来是朋友的，这哥们之前跟我借钱去炒股，结果赔了，恰巧我最近也缺钱他还不上，就把刚买的5S给我当利息了，其实本来我用不上，我只希望能转手卖点钱先应应急，机器各方面都很好，我只试用了一天，盒子配件什么都有。价格挺实在的，我现在有难处，就别还价了，真心想找个喜欢5S的朋友交易，贩子勿扰，有意者请电话联系。　　我补充一点补充，也是一个细节问题，虽然多数人不会犯这个错误，不过我还是强调一下的好，那就是当别人看到你的昵称时，必须要让他能够感受到，你是人，你是一个正常的人，怎么理解？像张XX、李XX、王XX、刘先生、赵女士……这样看上去就比较真实、自然，我推荐用这种……　　为何我要强调这一点？因为我确实在分类网站上看到过一些狗血的名字：怒砍一条街、狂舔大姨妈、不撸不舒服斯基、裤裆里的蛋、装B犯二小青年……且问，你愿意和这种名字的人交易吗?为了避免部分兄台忽略了这个细节、本着负责的态度，在这里强调一下……　　现在大家应该都知道如何去发一个高质量的贴子了，只要贴子给力，咨询的人自然是络绎不绝，但是，先别鸡动，当你那嗨翻的“小苹果”电话铃音响起时，你一定要淡定，因为你要先搞清对方是人是鬼，这就是我要跟大家扯的—— 过滤……　　所谓的过滤，也就是我们在客服阶段就要排除一些非潜在客户，为的是最大程度的提高成交几率，前期工作做好，就能避免后期交易的过程中因对方意向不明确，双方在某些方面没能达成共识，或者对方觉得你的产品不适合他，最终致使交易失败，一方面浪费自己的时间精力，另一方面也有可能给自己带来不必要的麻烦，这个能否理解？　　至于如何去过滤？做不同的产品也有不一样的标准，但首先你必须要搞清楚你的目标客户是怎样的一个群体，知己知彼方能百战不殆，现在就以我目前经常操作的5改5S为例，那我的目标群体应该是怎样的一群人呢？他们有什么特质？因为机器是5改而不是真正的5S，我的目标群体就是没用过5S的人、对5S没有太多了解的人、你让他玩上十天半月他都不见得能发现什么问题的人，包括之前操作的那些精仿机都是同样的道理……　　根据我的经验，真正的潜在客户是这样的，我模拟了一个情景，大家看一下：　　客户：喂，你好，你有个5S要卖是吗？　　本屌：嗯，你好，我这是有个5S要转让的……　　客户：哦，我看你在介绍里说手机还挺新的，是正品吗？　　本屌：嗯，手机是...（说明下来路，但不要说是自己买的）绝对是正品，发票、包装盒、原装配件都有，我自己就用了X天，（重复一下转让理由）要不我也就不卖了，手机相当不错，哦，对了，你应该用过5S吧？　　客户：这个还真没用过，想弄一台玩玩（这是最给力的回答，及时回答自己丢了或者只要不说自己是收手机的完全可以去交易）　　本屌：那你用我这台就挺好，我只用了X天，跟新的没区别，你要买个新起码要多花XX元……　　客户：是啊，所以打你电话了解下，那价格还能再低点吗，便宜点我就要了　　本屌：（给不给便宜自己决定，标价有个技巧就是带个零头：如2850 为的就是去零头给优惠）　　客户：那好吧，咱们怎么交易，能当面看吗？　　本屌：明天你要是有空，咱们X点在XX当面看一下吧，没什么问题咱们就一手钱一手货。　　客户：好的，可以，那明天见吧……　　【总结】真正的意向客户一般只关注新旧程度、是否为正品、摄像头像素如何、待机时间能有多长，能不能玩某个应用/游戏、质量是否可靠、价格是否还能优惠……　　我们再看一个非潜在客户，死难缠的一逼，遇到这样的要放弃……　　客户：你好，你那有个5S要卖是吧？　　本屌：你好，是的　　客户：哦，看你介绍的挺好，想了解下，能给我提供下序列号吗？　　本屌：行，你等下 序列号是：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ　　客户：嗯，看着还行，机器是什么型号？系统什么版本？基带是什么版本？　　本屌：……（如果对方都问到这个份上了，我也就只能敷衍了事，果断放弃，至于价格、交易方式，聊与不聊都没有什么意义了，这种人你搞不定他的，没有交易的必要……）　　【总结】一个真正的行家会利用各种手段去分析、判断，你手上的机器到底是个什么货色，他关注的不仅仅是表象，这种人不是我们的潜在客户，而是我们要过滤的对象……　　我列举的两个情景都有一点偏极端，前面那个过于简单，后面这个过于难缠。但实际操作过程中这两种情况都是存在的，林子大了什么鸟没有？但更多的情况是介于二者之间，这要靠我们自己去分析判断，这其中涉及到一些技巧：　　如果对方确实没用过5S或者对5S不是特别了解的，这时我就可以通过装B的手段来塑造产品的价值，刺激他的购买欲望，你可以跟他说手机质量多么多么的好，屏幕什么材质，多大分辨率，像素多么多么高，音质又是多么多么的给力，还有哪些具体功能，要不是因为XX自己根本舍不得卖。一般人面对专业、权威，都会示弱的，你自身的优势立马 +1 ……　　如果对方表示用过5S或者有一些了解，那你就要继续试探，看他能了解到一个什么程度，这时就不要装B了，你自己要装不懂，听他说，比如你可以向他请教手机上的某一个功能是如何设置，怎么实现的，他要是凭空想象就能告诉你，你打开设置，然后如何如何……这种人就比较了解，强烈质疑你是否为翻新、改版的人，这种人也不要做考虑，没完没了问你型号、参数、这个号那个号的，这种人直接不做考虑……　　我之前跟大家强调不要在发贴的过程中表现出自己特别懂行的样子，道理就在这，对方不懂的时候我们可以表现出很懂的样子，充分突出产品的优势，提高他的购买欲望，当对方表示懂的时候，我们要装不懂，进一步试探他具体能达到一个什么样的程度……　　其实这些纯粹就是经验问题，具体的还真的需要大家自己去经历、去感受，我不可能把所有的情况都一一列举出来，只能提供一个大致的思路作为参考，你要做的就是千方百计的去了解他对你的产品是否熟悉，熟悉到什么程度，菜鸟级、入门级、专家级、大师级…只要你在今后操作的过程中，能有一个强烈的过滤意识，那就OK了……　　我一直认为世界上最难的有三件事情：第一是改变别人的想法，这种人是老师。第二，就是把别人的钱装进自己的口袋。这种人是老板。第三，就是改变别人的想法又把别人的钱装进自己的口袋，这种人是老婆。不知道你是否认同我的看法，不过总是有人说，活着太TM累了，因为我们的生活就是围绕这最难的三件事展开的……　　在前面给大家分享的都是一些准备工作，也包含一定程度的科普和扫盲，发贴是为了引流，过滤是为了排除非潜在客户，通过一系列的操作，至少你应该得到了几个意向非常明确，并且符合我们自己标准的潜在客户，而接下来要面临的，也就是真正意义上的实战阶段了，我们要做的就是约客户见面，把你的产品卖出去，把别人的钱装进自己的口袋……　　有兄台之前就问我了：“哥，你卖人家的手机是有问题的，你不怕人家发现吗？”这方面的担心还是很有道理的，被发现了咋办？怎么解释，如何脱身？会不会遭遇什么不测？会不会被人围追堵截？会不会被police请去喝茶？会不会致使菊花不保？会不会导致xing生活不能自理？会不会……好，不管你怎么想，我和我的小伙伴们还是潇洒的活到了今天……　　因为通过之前的过滤，我们保留的都是潜在客户，和这一部分人交易，成交的概率至少能达到80%--90%，过滤环节做的越好，成交概率也就越高。之前我有说过，对我而言，我的目标客户就是那些对我的产品非常向往的同时又了解甚少的人，往往在这种情况下，我们自身是占据主导地位的，就好像不管你平时多牛X，只要你进了医院，让你趴下你就得趴下、让你撅着你就不能站着，让你脱了裤子，那你就必须得脱。当一个人来到他自身不擅长的领域，除非有真正的强者拉他一把，否则也只能任人宰割……　　正常的交易流程，无非是按照事先约好的时间，地点，一手钱一手货，我们也一样，只不过因为产品的特殊性，我们还要注意N多细节，首先我们的交易对象都是滤筛选出来的的，只要我们再把一些细节做好，成交SoEasy ，但我们在实际操作的过程中也存在着太多的不确定因素，所以我们的交易过程真的会有一万种可能，我无法在有限的时间、有限的篇幅中详细的向你讲述这一万种可能，我只能通过自己的经验帮你去归纳总结出一些大的原则和交易过程中的注意事项……　　一味QQ
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