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导读：在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
今天的市场竞争何其激烈，如果家具营销还是没有规划，还是没有策略，到头来肯定难以收到好的见效。小面就跟随小编一起来了解下吧：
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情 感设计等策略来实现企业的经营目标。比如之前在微博上火热的百事可乐&把乐带回家&微电影，用情感抓住用户。
2、体验营销
其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。
对于现代消费的观念转变，企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
3、植入营销策略
植入营销通常是将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象。
不仅在电影、电视剧中可以植入品牌，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。
4、口碑营销策略
口碑营销是企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，具有成功率高、可信度强的特点。
口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。
论坛、微博上关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，此举多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
5、事件营销策略
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来。这里要注意的是，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。
6、会员营销策略
会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。
在数字营销战役中，比如通过梳理一个电商企业的会员，根据地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。
一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中&会员营销&的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，也就是现在很火的大数据经营。
整木定制家居在追求木作文化精髓的基础上，不断的加强定制产品的创新，以高超的技艺，一流的品质...
数据更新中...
有家装公司负责人表示，现在主动上门的客户有所减少，家装公司必...
目前对于木门市场的方向来看，价格早已不再是人们所关注的重点，...
大品牌占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额，并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额...[12-03]
整木定制家居在追求木作文化精髓的基础上，不断的加强定制产品的创新，以高超的技艺，一流的品质和完美的设...[08-12]君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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家具店营销策略
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正在阅读：高端家具销售现状及应对策略点评
【关键词Tag】家具行业研究报告 家具行业市场调研 家具行业投资分析
高端家具销售现状及应对策略点评
中研网讯：
【出版日期】 2011年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】 200个
【出版日期】 2011年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】 200个
【出版日期】 2011年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】 200个
【出版日期】 2011年11月
【报告页码】 350页
【图表数量】 200个
&&& 天气逐渐变冷，家具行业也随之进入淡季。在各家企纷纷调整、缩编准备冬眠之际，定位高端的美克美家却大张旗鼓的进行扩张。先是融汇21个套系、上万种家居品牌的第二家门面店在高新正式扎根，随后，美克美家梅开二度，又在杭州举行一款专为豪宅打造的“最高端”套系“圣卡罗”新品发布。美克美家门店系统总经理赵革告诉记者：“坚持，这是对市场的坚持，更是对消费者的坚持。”
　　高端销售受市场影响有限
　　古语云：高处不胜寒。而美克美家却似乎独享着高处的好风光，市场虽然冷淡，其高端家具品牌却逆“市”而上。据了解，美克美家成立11年间，在全国已拥有63家门店，仅西安就有两家。赵革表示，未来的美克美家还会加速度扩展。
　　高端家具品牌之所以受宠，归根结底还是市场有需求。一位业内人士表示：往年叱咤于中端消费的家具品牌在今年均背负着重大的经营压力，市场迫使其临时调整发展战略，却落得“上不去、下不来”的两难境地。这反而也给了高端品牌一个强化品牌定位的好时机，从全国情况来看，一直坚持走高端路线的家具品牌，今年都走得很稳当，由此可见，美克美家这种“乱世不乱”的发展策略不失为明智之举。
　　走中国风的红木雅居阁的负责人告诉记者：“高端品牌家具的消费者一般不会受市场变化的影响，他们的消费行为较为固定和常态。相比那些普通家具，他们还是愿意相信品牌家具，相信一分钱一分货。所以，本地高档红木家具销售也并没受什么影响。”
　　美克美家的赵革也表示：“三年前，美克美家正式进入西安市场。这三年间，前来消费的客户量至少增长了3倍，尤其是2009年到2010年，涨幅非常明显。西安的高端家居消费市场潜力很好，有来自曲江和高新的本地客户，也有延安、宝鸡等慕名前来的消费者。也正是因为西安给美克美家如此丰厚的回报，我们才会紧锣密鼓的筹备第二家店面，现今，高新店已与大家见面，在未来的一到两年内，我们还会在西安开设第三家甚至第四家店面。”
　　文化底蕴吸引高端品牌
　　近两年，西安逐渐成为高端家具甚至奢侈家私的“狩猎场”。30万元的沙发、50万元的地毯、100万元的书柜，已经司空见惯。意大利米兰的夏图沙发、波斯经典地毯、亚力山卓家具、美国家居巨头丝涟床垫、德国柏丽、范思哲家具、太平洋金棕榈、英格利等高端品牌纷纷已高调亮相。作为一个文化古都，西安凭什么引来全球奢华与时尚的关注。赵革表示，正是因为这座十三朝古都所蕴含的历史沉淀与高端品牌文化相得益彰，方使两者相依相伴，共同繁荣。赵革向记者透露：“西安，对于美克美家来说，他的战略意义非常重大，是我们未来重点发展几个城市的重中之重。”
　　亚力山卓家具负责人告诉记者：“奢华的品味不是万能的，但没有品位的奢华就丧失了高端家居本身的内涵。而这种品位的奢华并不单单体现在材料好、做工好上，它更需要一种文化的支持，而亚力山卓希望传递的文化与传播的生活方式更接近于西安。”
　　有着近乎相同进驻原因的美克美家不仅来到了西安，而且发展的如日中天。美克美家的徐春杰表示，西安是一个既懂得坚持，有愿意包容的一个城市，这里的消费者对带有中国文化特色的家具作品特别敏感，只要是于中国特色文化挂钩的家居饰品，都会引起顾客的兴趣。但同时，消费者又对外来的文化充满着浓厚的兴趣，像美克美家这类不断将欧洲文化寄予家具之中的品牌，在这里没有丝毫的水土不服，这正是别的地区消费者对产品的文化领悟力各不相同所造成的，天然的文化优势反而成为高端品牌竞相登陆的一个主因。这正是它吸引人的地方。
　　国际化定位需要高端品牌
　　除了古城深深的文化底蕴吸引着全球知名品牌外，西安国际化大都市的发展潜力，以及其辐射大西北区域强大魅力，更加让众国际品牌魂牵梦绕。
　　业内人士认为：“其实西安使用高端家居的用户其品位并不逊于北京、上海等城市，他们一直在热盼更多高端品牌落户西安。”记者了解到，如世纪金花宜品家居短短两三年，就在西安连续开了五六家分店，其中很多高端家居饰品品牌一经登场便生意迎门。另外，像中联国际家居、中联阿姆瑞特、正阳名家等卖场也引进了不少国际大牌。
　　但是和北京、上海等城市相比，西安的家居奢侈品市场还有待培育。中联阿姆瑞特的负责人告诉记者：“品牌消费虽然在西安已经提倡了十几年，但是目前本土的消费者对家居奢侈品的内涵与价值了解还不是很深刻。一直以来在很多人眼里，商品只要和高端、奢侈挂钩，就一定很昂贵。但是从另一个方面来看，越高端的家居奢侈品越健康、越舒适，越符合人的习惯，它所带来的是一种强大的生活理念，或者我们可以将这看做是一种精神享受。消费者更应该看到这一点。”
　　另外，国际化大都市的城市定位，引来了大批量的项目，随之而来有不少富商落户西安，大宅、豪宅的数量也随之增多，这一批强大的消费力量也带动了本地高端家具消费。
　　正阳名家的负责人杨凯认为，西安的消费市场已经发展到可以支撑高端家居消费的条件。据他介绍，正阳名家的客户大多为来自于高新、曲江、浐灞等区域的别墅豪宅业主，西安楼市的健康发展已成为高端家居消费的强大动力。
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现在，做生意不仅仅是做生意，要讲究市场营销策略。在定制家具行业，很多人都在讲营销，讲市场。那么，这又是不是市场营销？有什么策略？本文今日就来探讨一下关于市场营销策略的那点事。
一般来讲，企业的市场营销策略包裹了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。对于定制家具企业来讲，产品策略归属于企业的品牌战略打造范畴，除了提供企业赖以生存发展的或能能量之外，还承载了品牌的作用。因为产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和渠道策略的基础，赋予产品特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
价格策略、促销策略都是属于激发产品生命力的范畴。对于定制家具企业来讲，严格监控产品在市场价格的变动，考虑消费者的价格接受心理进行适当的调整，尤其是对于定制家具来讲，全国各地是有专卖店的，总部需要有杠杆作用，调节产品市场价格，并在统一时间举办大型促销活动以拉动业绩。这其实是一种推广方式，通过这样的方式，在特定时段爆发，使得品牌得以为消费者所知晓，了解、喜爱进而购买产品。促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或草种产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
在定制家具行业，企业传统的渠道策略就是招商。通过招募志同道合的有实力的经销商，以专卖店的形式，将自身的定制家具产品及其理念传输给消费者。对于消费者来讲，专卖店就代表着企业，代表着品牌，代表着产品实力。因此，各大定制家具企业对于招商是慎之又慎。另外，在定制行业竞争日趋加剧的情形下，一、二线的城市的抢占位置尤为重要，但是在这个时候，企业层层推进，深耕三、四线城市乃至更下一个层次。总的来讲，市场硝烟不绝，定制家具企业为了渠道也是拼了，而且现在的定制家具企业都开始玩起了电商，扩大渠道，扩大自己的市场份额。
全国工商联衣柜专委会副会长 广东衣柜行业协会成员定制家具市场营销策略
国内某一橱柜品牌在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出“智能厨房”的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业“黑马”，但好...
国内某一在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出“智能厨房”的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业“黑马”，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丧失信心，更换品牌或者另谋他业。
定制家具需懂得把握节奏方向
而另一新晋品牌，进入橱柜市场后异常低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应该大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。
一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，但却取得了异常火爆的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。
今天的中国定制家居市场，已经是硝烟狼起，并引起了诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。
跨界进军定制家居品牌实力雄厚，常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，可以快速突围区域市场。
“这个思路没错啊，我们以前做常常使用这个套路，屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力量非常强大，这是典型的毛主席“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论，但是在定制家居行业却大错特错了。
这是典型的营销“近视症”，在他业的巨大成功使决策人对自我对品牌充满信心，认为其成功是“放之四海皆准”的，是可以复制成功的。
定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业“三进三出”，如今已然成为“鸡肋”;海尔集团10余年前上马橱柜项目，绝对没有想到今天会落到被日企合并收购的境地;名匠轩家具、菲林格尔地板、澳柯玛电器等等跨界品牌风光已然不在。
快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是非常复杂的“系统营销”“工程”，这种系统性表现在：
1、强大的生产体系，提供一流的产品及服务;定制家居行业有着“生产决定销售”的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。
2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者最直接的第一感观。展示体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的最完整展现。
3、终端培训体系是品牌发展的源动力。作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合——实战——总结——完善来完成。是集体智慧的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品行业是不被重视甚至忽略的。
4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁家具加盟的核心本质，定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了“整店输出”。
因此定制家居行业“三分产品，七分服务”的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下，采用OEM等方式即可完成初期产品，但在定制行业，没有完善的生产及订单服务，没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持，初期建店越快，公司后台运营支持的要求就越高，表面上看起来发展非常快，繁华的背后却可能隐藏着暗礁。
“快慢理论”属于定制行业的特性，这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性，方可真正实现目标中的“快”，宁可前期“慢”，方为后期为“快”。
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