做销售如何选对行业？以最快速度赚到钱！ - 简书
　　 做销售如何选对行业？以最快速度赚到钱！
做销售最怕入错行，同样的努力，在不同的行业，取得的成就可以相差100倍，1000倍甚至更高。那么如何选对行业，以免浪费几年，或十几年的时间，而没有取得任何成就呢？我们选3个行业来做对比分析：
（一）、电动车？我认为这个项目一般。原因有三：1、一位消费者买了一辆电动车后，很难再短期重复购买，而我更赞成同学们做能重复购买的销售，有利于我们发挥人情做透的本事。你就算是招商，受限于这类消费特性，每个月出货量能有多大？2、现在国家政策管控严厉，电动车的地位比较尴尬，咱们做销售借助政策导向发财更容易一些，总比政策限制要强大很多吧。3、该行业已经进入到价格战阶段，利润不仅日趋微薄，而且价格也比较透明，做起来没啥意思。
（二）、汽车智能调光遮阳板？1、这个产品属于汽配行业，对于汽配，我点赞。中国汽车保有量逐年增加，迟早会成为世界第一汽车消费市场，汽配销售前景完全看好。2、现在价格贵，是因为受到销量影响，如果起量了，售价很容易就开始下降，售价我倒是不担心。3、销售渠道多样化，典型的项目销售。比如，品牌汽车厂商，大型维修连锁机构，中高端汽车改装店。手上如果有包括批发商在内的50个渠道，哥们你还债有望。4、产品算刚需，咱们公司又有核心竞争力，产品独一无二，这个市场我看好。
（三）、保险全额退保？对于销售高手而言，做保险年入几十万乃至百万，都是实打实的故事，这类高手一抓一大把！如果哥们你想投身改行业，我建议是，既可以做保险，还可以做保险全额退保，也就是说，不论这位客户是买了保险还是没有买保险，你都有优质产品“伺候”，里外都是一个吃，好事哦。保险行业提成很高，但销售难度比较大，属于典型的厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……咱们要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。前三个月很难赚到什么钱，需要你花费更多的耐心，付出更多的努力才行，这个不利于你还债，要有思想准备哦。但是，咱们一旦把保险做开来，收益远超你的想象，而且是越做越出色哦……
至于保险渠道的问题，我们来想一想同行高手都在哪里出没？我给出3个渠道：1、同行高手，线上线下找；2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处；3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。蓝小雨冠军销售就有很多这些资料，对大家选对销售行业，提高销售水平有莫大的帮助。
十年职场销售创业经历，资深的项目销售和互联网销售实战派。销售都分为哪些类型，哪个行业最赚钱？ - 知乎667被浏览221436分享邀请回答10516 条评论分享收藏感谢收起103 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）2016年最赚钱的行业怎么样从穷人快速变成富人
核心提示：2016年最赚钱的行业穷人怎么赚钱？2016年最挣钱的行业怎么样从穷人快速变成富人？未来5年最赚钱行业有哪些赚钱的门路？2016年最有前景的行业做什么样的生意能快速致富？这些恐怕是一些有志向的最能赚钱的11种年轻人每天都在想的事情。
穷人怎么赚钱？怎么样从穷人快速变成富人？未来5年最赚钱行业有哪些赚钱的门路？2016年最有前景的行业做什么样的生意能快速致富？这些恐怕是一些有志向的最能赚钱的11种年轻人每天都在想的事情。
googl.so整理了30个2016年最有前景的行业穷人做生意赚钱的门路，希望对大家在思路的开拓上有点帮助。
1、2016年最赚钱的行业创业书籍销售
在新增的创业者当中，很大一部分是初次创业，缺少相关的知识和经验，因此对创业所需的书籍和资料存在着不小的需求。适合创业者的书籍主要有以下几种：营销类、管理类、技术类、励志类等。如果货源充足，可开一家专门的创业书店。
2、2016年最赚钱的行业写作事务所&按字论价&
近日，南京东郊一位杨姓老中医找到一家写作事务所，要求给自己配个助手，专门写病历，以解年老眼花无法捉笔之苦。该事务所2014年3月开张，老板是2位&下海&文人，按字论价，专给企事业单位及市民撰写法律、经贸、广告、婚恋等方面的文章。眼下，上门找他们代笔的顾客络绎不绝。
3、2016年最赚钱的行业自酿酒吧
酒吧不仅能卖酒、调酒，还能由顾客在酿酒师的指导下自己亲手酿酒，既劳动休闲又一饱口福，自会倍受青睐。
4、2016年最赚钱的行业流动沐浴
对于风尘仆仆的人们来说，最苦恼的也许是不能像在家里一样好好沐浴一番。如果在车站等流动人口较多的公共场所，设置一个流动的沐浴房，让旅程中的人们好好洗上一个热水澡，不仅可以让旅客洗去风尘、减轻疲劳，同时也不失为一个赚钱的好方法。
5、2016年最赚钱的行业陪护老人
退休在家的老人一般大都感到非常寂寞，如果有人能够陪护他们，专门陪其打牌、下棋或聊天，然后适当收取一定的陪护费，老人们当会乐意接受。
6、2016年最赚钱的行业新闻线人
随着报业竞争的日益加剧，重要新闻线索的提供已成为报纸之间竞争的重要砝码，于是新闻线人应运而生。他们主要以提供新闻线索，获取酬金为谋生手段，经常出入在容易引发重要新闻的地段，一旦发现新闻线索后，立即提供给新闻媒体，被采用后即可获得一笔不菲的酬金。
7、2016年最赚钱的行业离婚公司
近年来，上海市出现了一种专门从事婚姻评估的离婚公司，专为正在离婚的夫妇提供服务。公司主要业务是为准备离婚的夫妻进行婚姻评估，提供法律咨询，同时还为刚刚离婚的人士进行心理诊断。
8、2016年最赚钱的行业声音美容
传统的形象美容已越来越不能满足现代人的生活需求，改善声音正在成为人们重塑形象的追求。目前在一些地方出现的声音美容，主要是让专业人员教会人们如何控制和护理声音。如在什么时候如何处理语调、哪个地方应注意口型的变化等等。在做声音美容的顾客中，一般以节目主持人和学生、教师以及公关接待人员居多。
9、2016年最赚钱的行业生产&老板&
在南京有一种创业者俱乐部，专门为想当老板的人提供服务。俱乐部先筛选出一些项目，然后根据报名者的特长、特点等，有针对性地进行培养，直至学成能够创业。这家俱乐部还可以为创业者有偿提供资金、技术等方面的支持，因此非常受创业者们的欢迎。
10、2016年最赚钱的行业上门护士
病人输液一般都要去医院完成，但时下在一些城市里出现了护士上门服务。患者如果需要输液，打个电话就会有护士立刻登门服务，她们的工作就是专门为患者上门输液。
11、2016年最赚钱的行业&钟点助手&受青睐
&钟点助手&服务主要是针对具备一定专业特长的人才开设的。这种就业渠道适应性强，见效快，一旦被聘用，只要干上几个小时便可获得报酬，因此很受年轻人的青睐。由湖南省玖玖公司推出的&钟点助手&就业中介，2014年&三八&妇女节在长沙开业。据了解，在此之前，&钟点助手&在长沙已试运行了一个阶段。目前来办理求职手续的各类知识型人才已达160多人，办理需要招聘人才供职手续的单位达100多家。
12、2016年最赚钱的行业应召司机随叫随到
厦门的王先生开车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他打了一个电话，半小时不到来了一位司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务――应召司机。&应召司机&不仅能为喝醉的顾客解围，还能提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。
13、2016年最赚钱的行业社区热捧&老年人小饭桌&
天津某区&万福&敬老院办起了&老年人小饭桌&，每天老年人可自己到敬老院参加各种文体活动，中午或晚上在敬老院用餐，吃饱了、玩好了，晚上再回家睡觉。只吃饭不住宿让社区老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。目前已有一大批老年人报名参加，成为&流动养老族&一员。
14、2016年最赚钱的行业手机充电便民生利
使用过手机的人大都尝到过关键时刻电池没电的烦恼，特别是出差在外又忘了带充电器的人。在南宁机场候机厅一角，近来出现了一块招牌，上面写着：&手机充电&。招牌后面的柜台里摆放着摩托罗拉、诺基亚、爱立信等各种牌子、各种型号的手机充电器。据介绍，经营者准备了近30种型号的手机充电器，无论哪一种，充电一次收费2元，充满为止。现在，一些酒店也推出了这种充电服务。
15、2016年最赚钱的行业家宴厨师
针对现在有不少人喜欢在家中设宴招待宾客，家宴厨师就可以根据要求，从采买原料到加工制作成美味佳肴，上门实行一条龙服务，然后按加工规格获取一定的手续费。
16、2016年最赚钱的行业妈妈助理
目前在哈尔滨市，妈妈助理正在成为一个新的职业，受到许多家长的欢迎。妈妈助理通过在孩子、家长和老师三者之间的沟通，解决孩子在成长过程中遇到的压力过大、心理困惑、学习方法不当等诸多问题。
17、2016年最赚钱的行业护花使者
上夜班的女士经常会为下夜班回家的安全而提心吊胆，现在你可以不必为此烦恼了，因为有人专门提供为你护送回家，保证安全的服务。你只要打一个电话，他(她)就会按照你要求的时间和地点，来到你的身边为你提供护送服务。
18、2016年最赚钱的行业怀旧消费
随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的&怀旧生意&商机开始显现。而另一方面，金融危机带来了节约消费的潮流，这些国产老牌产品，不仅承载了人们的怀旧情绪，更因价格的优势具有了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。
19、2016年最赚钱的行业手工艺培训班
陶艺、拼布、纸艺&&这些在晚上和节假日开课的手工艺培训班，以前只是都市白领的休闲方式。然而在金融危机带来的失业风险笼罩下，更多的人将热衷于这样的培训，不仅把它作为一种休闲，一旦失业，也可作为一种创业的技能。
20、2016年最赚钱的行业创意农业
都市生活压力的增大，让越来越多的人向往回归田园。建一个集生产、休闲、旅游于一体的体验式农园，既可生产、销售农产品，又可&出售&田园生活。
21、2016年最赚钱的行业省钱学习班
金融危机中如何避免投资损失，怎样节省日常开支?专门教人如何省钱的学习班，如今已经在国外市场上出现。从如何节省汽油，到如何买到打折商品，这些省钱的方法都能在这种学习班中学到。可借鉴国外的成功经验，在国内开展类似培训。
22、2016年最赚钱的行业白领食堂
下馆子太贵，自己做饭太麻烦，金融危机下，吃饭成了白领要解决的大问题。在白领聚集的写字楼附近开一家食堂式的餐馆，主营经济型套餐，正好可以填补这一市场空白。
23、2016年最赚钱的行业网络游戏周边产品销售
随着越来越多的人将网络游戏作为减压的方式，网游点卡及周边产品销售额日益增长。从事这些产品的销售，可采用网店和实体经营相结合的方式，除了网络销售外，还可在网吧、书报亭等场所代售。
24、2016年最赚钱的行业烹饪培训班
与手工艺培训一样，烹饪培训班同样可满足都市白领的多方面需求。参加烹饪培训，既可以自己动手做饭，降低生活成本，也为自己准备了一条开特色餐饮店的退路。
25、2016年最赚钱的行业电脑维护
金融危机下，越来越多的家庭与企业暂时削减了购买计划，对电脑的硬件升级与维护的需要不断增加。如果有专业技术优势，可提供此方面的专业服务。
26、2016年最赚钱的行业分手礼品店
分手了，我还能给你什么不管是不是舍得，红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中，有过爱你的人、你爱的人，但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。曾经总是美好的，如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了，我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福，也许也可以感动月老，让他老人家把红线重新接好。
27、2016年最赚钱的行业婚姻&治疗&店
现代人的婚姻越来越脆弱，婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已，我想，都不希望走上离婚这条路。如果我们开一间专门负责诊断婚姻症状，并可以有效的治疗的的场所。这应该是益人利己的事情。
28、2016年最赚钱的行业老年谈心站
人们在埋怨两代人隔阂的同时，有没有考虑到长辈的心理需求?这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
29、2016年最赚钱的行业汽车饰品店
开一家汽车饰品店，店铺不需要太多，主要可以经营一些卡通饰品，汽车内饰，外事，清洁保养护理品等等，在我们日常生活中，比较常见的小饰品类的玩具，香水，靠垫，杯架，手机架，吊坠，车贴等就有几百个品种。随着汽车消费的日益加剧，相对来说，这个行业有着不可估量的前景，汽车服务用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年，伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。
30、2016年最赚钱的行业宠物殡仪
在广州，有一家专门为宠物提供殡仪服务的&殡仪馆&。首先是上门收集宠物的照片、玩具等遗物，把宠物的尸体运回店里，由专门的美容师为其化妆。然后布置灵堂，举行入棺仪式。最后，再运出择地安葬。这项服务深受一些宠物爱好者的喜爱。
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销售旺季做什么
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一家快速消费品企业的营销总监打来电话，正是销售旺季，很多区域经理、业务人员却不下市场，当他强制要求时，他们理直气壮地回答：&现在货都供不应求，下市场有什么用？不下市场销量照样提升，到市场上也没什么事可做，为什么不节省点差旅费呢？&
在销售旺季，企业、营销人员到底应该做些什么？是否真像他们所说，不用下市场也一样可以提升销量？
这个问题，想必很多营销管理者都曾遇到过，也确实让很多管理者感到困惑。是啊，对厂家、营销员来说，销售旺季应该如何渡过？到底该做些什么？
&&销售旺季要牢抓
一年之计在旺季，旺季往往代表着&卖方&市场，意味着销售量以及利润额的大幅提升。同时如果对旺季善加利用，很多工作可以达到事半功倍的效果&&
1.检核战略规划。很多企业把一年的&宝&押在旺季，如达成销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等，因此，根据年度整体战略规划，营销部门要及时检核和调整上述各项目标。
比如，通过旺季的前期表现，决定当年、当期的销售目标是向下调还是向上调，战略、战术以及策略是否需要调整，市场资源匹配度如何等。通过修订企业的营销战略目标，所制定的各项市场指标才能更加科学、合理，从而让营销人员在旺季更有目标和方向，而不至于目标太低没有动力，或者目标太高压力过大。
2.调整产品结构。销售旺季是调整企业产品结构的最佳时机。旺季的外在表现是产品的供不应求，在这种产品相对短缺的情况下，很容易切入新的品类。
一个市场合理的产品结构应该是高、中、低档产品兼有，高档产品打品牌、树形象，中档产品上销量、求利润，低档产品则是规模分摊成本以及充当&炮灰&、打击竞争品牌、扰乱强势对手的角色。旺季调整产品结构，将使市场更加稳定、健康而持久地良性运作。
某企业在2005年中秋节销售旺季采取优化产品结构的举措，一方面有策略地限制发售0.5元/包产品的数量，果断砍掉一些不盈利产品，另一方面推出利润产品并给予较大力度的市场支持，从而使中高档产品占比达到整个销售额的60%以上。旺季优化产品结构不仅可以提升企业的盈利水平，而且还可以借助销售旺季，在局部市场快速消化积压包材或库存，加快资金流速，使产品结构更快、更好地加以净化和调整到位。
3.整合销售渠道。为什么一些优秀的产品没有优秀的表现呢？这往往与厂商没有对渠道进行有效掌控有关。因此利用旺季的大好时机，厂家可以更好地整合渠道资源，将渠道调整到最佳的状态，掌控并激发渠道的活力，使产品实现真正动销。
一般情况下，企业在销售淡季，囿于销售目标的压力，往往无暇或不敢调整渠道，害怕渠道倒戈影响销售目标达成，而销售旺季则是一个绝佳的调整机会，因为销售旺季会有更多的经销商倾心或愿意销售产品。因此，旺季调整销售渠道，风险相对于平时要小得多，操作中应注意：一是要备好替补经销商；二是调整客户要快且狠，调换客户要快刀斩乱麻；三是要防止后遗症，快捷处理善后事宜。
同时，旺季也是构筑渠道壁垒的绝佳时机，通过召开订货会、联谊会或强化服务等手段，可以锁定更多的资金和客户，使其疏远竞争对手。
4.推广新产品。很多厂家都把销售淡季作为推广新产品的好时机，认为淡季需要有新的产品突破，从而实现销量的增长，弥补淡季带来的销售压力。其实，推广新产品的最佳时机应该是旺季。
旺季市场接受新产品的程度较高，即使推广失败，也不会造成大量的不良库存和积压。在销售旺季，新产品更为各级渠道所热衷，因为它们可以给各级销售渠道带来新的盈利点，可以完善他们的产品布局，可以找到新的推广机会，可以借助新产品让渠道的方方面面都动起来。
销售旺季推广新产品，除了要有卖点、有步骤，更要有考核，否则经销商和业务员往往只是旺季卖&好卖的&，不卖&对的&和&贵的&，因此要把经销商的返利、折扣和业务员的奖金、提成等激励与新产品推广考核项目挂钩。
5.开发新市场、新网点。淡季开市场，旺季求销量&&这是大部分企业的做法。这种观点的支撑点是淡季往往时间充足，有大量精力开发新市场。然而，开发新市场、新网点最成熟的时机应该是旺季，因为旺季开发新市场往往具备天时、地利、人和的特点，不仅库存不易积压，而且市场的接受度比较高，只要经销了该产品，马上就进入实质性的销售阶段，很快见到效益，而不需要像淡季那样与渠道、市场要有很长的磨合时间。因此，旺季更便于快速启动一个新市场，进而为销量提升打下基础。
6.做好促销布局，创新促销模式。销售旺季促销，重在做好促销布局工作，创新促销模式，需要解决的问题是：如何聚焦促销资源，让促销能够产生裂变效应，从而达到好钢用到刀刃上。
按照80∶20法则，80%的销量或者利润，是由20%的经销商或市场产生的，因此，厂家需要研究的就是，如何通过促销抓住核心经销商；如何低成本地拉动市场；明晰促销投入的阶段、步骤以及方式，让促销在销售旺季锦上添花，产生最大化的效用。
7.培训经销商。利用销售旺季这个推广和销售产品的大好时机对经销商进行培训，不仅可以灌输厂家的发展规划、运作理念，帮助其提升管理水平、运营能力，而且还可以通过培训，对一些容易在旺季出现的问题起到敲山震虎的作用，从而让其紧跟厂家发展步伐，步调一致地共同把市场做强、做大。
8.锤炼营销团队。销售旺季是厂家营销团队大练兵的关键时期。通过销售旺季，可以考验一个营销团队的爆发力、战斗力，还可以检验一支营销团队是否真的训练有素。旺季锤炼团队，更要强调以制度为纲，对于敢越雷池者严惩不贷；以培训为线，提高团队能力和士气；以考核为点，明确团队目标，使各个营销人员都有精准的努力和奋斗目标。
9.提升品牌形象。在销售旺季，厂家有比以往更多的与渠道以及消费者接触与沟通的机会，有更多借助口碑营销、公益活动、公关推广、现场促销等提升品牌形象的机会。因此抓住销售旺季的点点滴滴，及时有效地提升产品、品牌的知名度和形象，也是企业低成本宣传自己的有效策略。
&&销售旺季的6点提醒
销售旺季不是哪一个企业的旺季，而是整个行业的旺季，因此，作为一个厂家要想领先于对手，在旺季中取胜，必须注意以下6方面：
1.注意市场的发展态势。旺季要想做得好，必须要注意把握市场的发展态势，因为市场虽然年年相似，但却又年年不同。因此，厂家须从市场需求、消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探究，把握市场的脉搏，才能让旺季为我所用，为我服务。
2.注意竞品的市场动向。在销售旺季，虽然产品供不应求，虽然自己是领先品牌或进攻品牌，但时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略，从而百战不殆。
3.注意旺季的协调运营。旺季销售是一项事关全局的全员营销，它既需要产、供、销三方联动，还需要物流部门的密切配合。任何一方的工作滞后或效率低下，都有可能使整个旺季&抓瞎&。旺季的协调运营，是旺季大获全胜的根本保证。
4.注意窜货&杀手&。窜货会使区域保护政策流于形式，因此在销售旺季，厂家要想真正笑到最后，就必须对窜货行为严管重罚，并尽力将其消灭在萌芽状态。
5.注意扰乱市场秩序者。窜货往往是跨区域的违规行为，而扰乱市场秩序的低价倾销等行为，则一般都出现在区域内一些不安分的分销商身上，他们出于争夺客源或一己私利，往往采取低价倾销的方式。对此厂家一定要提高警惕，严厉打击。
6.注意保持合理的库存量。旺季中最令人惋惜的就是因为产品缺货、断货而给厂商带来的销量损失，因此厂家一定要通过科学测算，及早做足库存量，包括包材、产成品等。只有产品充足了，才不会在旺季中望&市&兴叹。
&&&旺季不该做的3件事
淡季中大量遗留问题的出现，往往都是销售旺季惹的祸。因此，为了不在销售旺季后&蜂拥&出大量的市场遗留问题，以下几种事情企业或营销人员不能做：
1.坐以待&币&。一到销售旺季，很多厂家以及营销员大都认为终于可以松口气了，甚至一些厂家还出现有减少营销人员出差天数的现象。其实，这种坐以待&币&极可能导致&坐以待毙&，市场瞬息万变，稍一疏忽便可能酿成大错。
2.投机倒把，偷工减料。很多厂家一到旺季，便感觉&捞钱&的机会到了，于是在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下，便在产品质量上以次充好，在促销方面&缺斤短两&等，这样做的结果往往是搬起石头砸自己的脚。
3.以&势&压人。淡季往往是厂家求经销商，而旺季就反过来了。这时，一些厂家或业务员往往挟产品以令客户，客户稍有不从，便以不发货、断货等相威胁。这样做的结果，往往会给以后的工作埋下隐患，不利于厂商健康、长久合作。
&&销售旺季常犯的&毛病&
销售旺季的大好形势，会让很多厂家以及营销人员产生盲动行为，他们往往对市场估计过于乐观，结果却是判断失误，种下了西瓜，收获的却是芝麻。以下是销售旺季常犯的几个错误：
1.对市场想当然。认为既然是销售旺季，应该有规律可循，殊不知，规律也有不可靠的时候。比如，一家方便面厂在2004年中秋节大量销售了礼品装产品，在2005年继续大量推广和储备礼品装产品，结果，由于领军品牌缺乏对此类产品的引导，该厂家的礼品装产品一下子滞销，最后不得不降价销售。
2.对市场放任自流。很多厂家在销售旺季往往沉溺于一片&歌舞升平&中，对市场放任自流，疏于管理，埋下市场安全隐患，等到窜货、低价倾销情况等大量出现时，再采取补救措施往往已于事无补，悔之晚矣。
3.对队伍疏于管教。在旺季销量目标较易达成，因此很多企业的营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控。待到淡季，截留客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货，甚至携客户货款潜逃等现象便如雨后春笋般暴露了，这也是&自食其果&。
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