传销手段又出新 三大骗人招数给人“洗脑”
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近日，经区法院审理了3起传销案件，涉案金额达595万元，参与群体超过190人。在这3起案件中，传销手段和之前相比有很大的不同，呈现出更隐蔽的特点。有的还借用网络平台，打着“资本运作、公益化”等旗号，不断翻新花样。
承诺高额回报，瞄准你的软肋
在经区法院审理的另一起传销案件中，被告人以购股票当股东、网银理财等形式混淆视听，宣传高回报，诱人上当。
2012年年底，李某经人介绍，投入5000美金，以其女儿的名义加入一个“投资外汇理财”的项目。之后，李某积极宣传该项目，以承诺高额返利的方式发展下线。他声称，这个项目能赚很多钱，以前每月贷款都还不上，但后来他买了两部高档轿车、一套房子。
听说回报这么高，许某、宋某等40余人纷纷加入该组织，为该项目吸金250万元以上。许某被李某发展为下线成员后，负责为其他下线人员宣讲、下载安装交易软件等活动，又发展了20余人加入该项目。2015年初，该项目所在公司声称被黑客攻击，其官方网站突然关闭，李某及其下线人员投入的资金大部分都打了水漂，无法追回。
事发后，宋某多次向李某索要投资款，李某仅退还宋某10万元，宋某在索要其余款项无果的情况下，于2015年5月向公安机关报案。同年8月，李某在外地被公安机关抓获。之后，许某经电话传唤到公安机关投案。
经经区法院审理，李某被判处有期徒刑五年，并处罚金50万元；许某被判处有期徒刑3年，并处罚金20万元。
拉人入会，以发展人员数量返利
对于传销组织来说，人就是“财富”，为此，传销人员就会千方百计再拉其他人入会，以增加收入。
2014年以来，连某、苗某便在经区非法从事“虚拟经济”传销活动。该传销组织要求参加者缴纳49300元获得加入资格，然后以“一拖三”的形式发展下线人员，以其直接和间接发展的下线人员数量计发返利，引诱参加者继续发展下线。
该传销组织声称有专家团队和智能交易软件，投资客户通过智能软件代为交易、提取交易佣金、提取发展下线的佣金等三种方式收益。该组织发展的客户按照投资金额分为多个级别，最低5000美金，后来提高到1万美金。级别越高的客户，每手交易可提取的佣金越高。
至案发时，连某直接和间接发展的下线人员累计60余人，收取资金数额300余万元。苗某在该组织中任“大四”岗位，负责宣讲、收款等职责。日，连某在青岛市城阳区被抓获。同年10月11日，苗某在北京市海淀区被抓获。
近日，经法院审理，连某被判处有期徒刑五年，并处罚金50万元；苗某被判处有期徒刑三年，并处罚金20万元。
总结这几起案件，想要“赚大钱”是被骗的主要原因。对此，法官提醒，传销行为无论怎么改头换面，都少不了交纳入门费、发展下线、按照参加人员数量获取提成等特点。一旦发现传销活动，大家可向当地公安、工商部门举报。
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> 一个做过 “传销” 的投资人的传销复盘！
一个做过 “传销” 的投资人的传销复盘！
最近不想写报告了，太多读者前来扣数字是否准确，每次都很想说其实这个意义并不大，重要的是量级和走势，而更重要的是看到数字和商业模式自己所能联想到的内容，这个决定了做事儿的效率，也直接影响了个人能力提升的速度。所以也想写些有意思的东西，记录些思考的过程，我思考的不算多也不一定正确，不过还是相信脑洞大些未必是坏事儿，这篇会稍显拖沓，关于脑洞的事儿在后半部，着急可以直接从中间看。
我也曾不靠谱的“创业”过，深知其中的艰辛与无助，如今从投资角度回头再看创业，发现如果创业者多关注内外部战略，多了解投资逻辑，弯路可以少走，不必要的苦可以少吃，创业“行业”的效率和质量也可以因此提高。对于个人非全职投资人而言亦是如此，有比较靠谱的方法论，可以尽可能的减少财产损失，提高投资效率和回报率。
互联网宣扬的主要理念之一就是通过信息的透明化来提升效率，为了可以为创业者和非机构投资人提供更多有血肉的思路来提升效率，我决定打破一年以来文章的“理性”定位，“自毁形象”分享亲身“传销”经历和由其带来的启示。
虽然传销经历只有短短那么几个月，但是间断的复盘却持续了多年，在几年前游戏设计运营的工作中也运用了其中得到的方法效果确实不错，如今做投资更是发现了其中的价值。
传销，作为一种市场推广营销方法，却能让人同时联想到本来矛盾的“成功”与“欺骗”，让多国政府为之立法，究其起源至疯狂传播再到政府管控，其背后的逻辑是值得深思的。最近打算通过几篇短文来挖掘下传销带来的启示：
· “传销”起源带来的启示：跨界更易获高收益
· “传销”疯传带来的启示：希望与概率的博弈
· “传销”封杀带来的启示：过度复制的悲剧
“传销”在不少人心中是个很low的词儿，不过就是因为low所以接地气，所以背后的逻辑很适合互联网中享受人口红利的项目或是客户群体庞大的项目。在这里不是让大家照搬传销(做大了是会进去的)，而且去研究人的心里，市场的规律，这套方法改良合法化的运用到项目的推广宣传中会收获意向不到的效果。最近这一周内已经听到3个创业项目在推广中加入了些分销的方法把效率至少提高了1倍甚至几倍。
首先，我对欺诈式传销深恶痛绝。但思考总结个人较为非主流的经历后，发现传销发展史有太多值得创业投资借鉴的地方。大约10年前，大学“迷失期”，曾参与了一家南美域名“直销”公司，加入者需要按照每月66元价格用visa信用卡在公司的全英文网站内租用一个域名，可布置成个人主页，这在那个时代对于大多人还是新鲜事物。通过发展下线获取返点的方法每个月最多可以获取3000多元的回报，做的不太好也有6、70%的可能性每个月可以获取1000多元的收益。这对于渴望实现自我独立的大学生还是蛮有吸引力的，大费周折办好visa信用卡，完成注册的瞬间仿佛觉得自己和身边同学不一样了，有了小“事业”。
10年前还是QQ和博客的时代，互联网平台漏洞百出，淘宝上10元便能打包买到适用于新浪、搜狐、网易、和讯、校内等各大平台的“自动留言机”(早期的“机器人”，确实高效，实现了些智能漫步)。虽是软件工程的学渣，但利用这些工具玩坏博客还是没什么大问题的，每次上机课前10分钟就会不务正业的用自动留言机全平台发出数千条小广告。起初半个多月回复即回骂，当时颇为费解，因为自己尝试确实收费回报都是按照公司承诺而来的，损失最多也就是每个月60多元。
后来突然想到会不会是广告语太生硬了，就对不同平台设置了不同风格的广告语：
· 对校内的同学讲“用3顿饭的钱来赌有大把零花钱交男女朋友”的故事;
· 对经济内容为主的和讯博主理性的计算投资回报率风险的大小和推广的难易程度;
· 对新浪搜狐网易博主简短介绍盈利方法并免费提供推广策略和自动留言机工具...
效果出乎意料，亲民了，懂他们了，就几乎再没骂声了，很快1个月有4个人打电话来咨询如何加入，并且都花费了至少4个小时和我学习网站的操作流程，但是很不幸都没能成功加入，原因只有2个，没有visa信用卡，实在看不大懂英文...
》》》“传销”自我复盘：
1. 忽略用户研究至选择失误
思考：拿自己当典型用户，忽略分析受众人群特征。全流程都需要英文在线操作，每个月元收入只能吸引到学生或者低收入社会人群，学生基本没有注册需要的visa信用卡，大陆低收入社会人群很难具备英文操作能力，然而当时这家公司在台湾做的就不错。
2. 个性化运营营销很重要
思考：尝试用一套话术或方案搞定所有用户是不现实的，个性化有针对性运营可以大大提高转化率。互联网实际案例太多，比如今日头条，比如GIF快手…
3. 市场不成熟严重影响转化率
思考：那个时候信用卡发卡量仅有1.2亿张(截止2014年末，信用卡已累计发卡4.55亿张)，其中visa仅占不到20%，学生群体的覆盖更是少之又少。
》》》总结下“直销”能起步的特点：
传销推广的商品一定是优质的，对于优质产品消费者心理接受的价格范围比较大(创业不论做什么，产品或者服务质量保证是最基础的前提)。
2.准入条件
最初1990年那会儿传销引入中国，是有准入门槛的，加入的人需要满足几个条件：
① 自觉怀才不遇。
思考：获得认同感后可以激发更多潜质，能力强的人反而更适合通过鼓励来实现执行力。
② 想拥有自己的事业。
思考：不得不承认，传销的kpi和利益分配机制非常强大，而这也是企业管理很重要的一部分，不能按劳分配，不论什么行业有能力的人都不会有足够动力释放出更多能量。而当kpi设计不合理又没有完善监控机制时，模型很容易坍塌，比如最早在中国传销因为直销体系不完善、无相关法律制度而导致失去控制，再比如近期大型农业互联网公司的严重失误。
③ 相信通过自身努力可以取得成功。
思考：能够有长久生命力的方向是应该是正向的，长存的宗教都是向人们表达正向世界观价值观，传销最初也是向人们传达正向的希望，这也是为什么当初的匿名社交很难长存的原因之一。如果再希望自动持续获得更多忠诚的用户或客户，那么需要的就不只是正向的产品或服务，而是一套相对完整自成体系的价值观，最高级的销售卖的是感觉，只有初级的销售才会比对产品和价格。当用户顾客买单的是公司产品服务的价值和理念，就会大大减少客户随着销售或服务人员而走的情况，这就是品牌。
3.人性中的赌性
思考：希望+概率的博弈，绝大多数努力的人都相信自己是有可能性的。概率是一个让人着迷的东西，除了传销赌自己会是赚钱的那一波外，炒股、赌博、投资、创业背后都是有不同程度赌徒精神的。任何事情都有发生的概率，不要担心自己的产品会没人买，肯定有人买!要做的就是找更多人，给他们更多的消费理由，靠理念和希望来提高价格(就是前面提到的品牌)。而判断模式是否可行，也不是看产品是否卖得出去(因为肯定能)，而是看总收益是否能大于总支出(眼下就能有净利其实不见得是件好事儿，没太多壁垒的生意往往如此)，或者是在未来可以实现有净利。
比如此前我从事游戏数值设计和游戏运营工作，会发现大约90%每次开新服都会有1~5名当日充值过万元的玩家，通过访谈发现与游戏好玩程度没有关系，他们有钱任性在游戏里就是喜欢充值，而游戏的付费率一般会在3~10%之间，付费率的提高是很难的，而提升付费额度则相对容易很多，这也是为什么很多互联网产品首次消费会1元钱，对于传统行业的创业者很有参考价值。游戏赚钱的逻辑就是同样的曝光次数下尽可能吸引更多玩家下载激活游戏，尽可能提高留存率，提高付费率，提高ARPPU，从而最终提高整体收益。
而其中不得不提的是，游戏中60~80%的收入往往来自于同一个功能——抽奖，游戏中最好的道具之所以会放在抽奖中销售，是因为概率会让玩家无法判断道具实际的价格，让玩家一次性付费几十万购买终极道具显然是个极小概率的事件，而抽奖却可以大大降低玩家消费门槛，可以达到让极少数人拥有高级道具也可以通过更多玩家赚更多的钱。游戏更牛的地方在于不仅仅是随机，而是限制性随机，所谓限制性就是分析玩家过往消费行为来判断其最大消费承受能力，根据其消费能力来自动调节其抽奖获得高级道具的概率(坑爹吧?不过每次坑到玩家我还是很兴奋的)，这也是前面提到的个性化精细化的运营，用户需要根据不同属性来分层级运营，每类用户的需求会存在差异，给到他们的产品服务自然也不应该一样。
讲了这些觉得还是不能完全清晰的表达如何做品牌如何做市场，不过相信肯定有人已经联想到了些关键点，学习不在于听的看的多，而在于能联想到感悟到多少，这就是思考，思考才能形成适合自己比较正确的方法论，有了方法论才可以事半功倍，有更完善有效的方法论也一直是我的目标。
（微信 ，订阅号hikanjian，BP 邮箱 ）从事互联网早期投资工作，本文主要记录个人理解，非标准解析，能百度到的条条框框也没多大意义，欢迎业内人士共同探讨交流。
作者：Iris |来源：订阅号 hikanjian
正在加载......过半传销案沾染网络 网络投资领域成新传销方式
来源：中国经济网
　　提起非法传销，许多人想到的就是一群人聚集在一起喊口号，口口相传发展会员。但宁波警方从今年破获的13起传销案中分析发现，非法传销已经从现实转移到了虚拟的网络世界中，特别是网络投资领域已经成为一种新的传销方式。
　　“现在通过网络传销的案件越来越突出，和传统观念上的聚集一批人洗脑的传销方式已经大不相同了，披上网络外衣的传销欺骗性更强了，而且隐蔽性也增强了。”昨天，宁波市公安局经侦支队负责人向记者介绍，今年宁波查获了13起传销案，涉案金额近亿元，特别值得一提的是，大半的案子都和网络投资有关。　　一个明显的例子就是不久前破获的香港时空电子商务网的传销案，该网站声称只要投资3万余元，每年就能赚8万元，而且只要每介绍一名会员就能获得300元的介绍费。因为披上了网络投资的外衣，使30多名宁海人相继上当受骗，被骗走了120余万元人民币。　　“参与非法传销的投资款是不受法律保护的。”经侦支队负责人特意说明这一点，今年破获的这13起案中，公安机关都相继追回了部分赃款，但是因为参与传销是非法的，所以这些赃款并不能返还给参与者，都上缴了国库。　　“不久前破获的新智网传销案中，有一对象山姐妹的遭遇对想参与传销的人来说，正是一个反面的教训。”该负责人介绍，这对姐妹因为轻易相信该网站能够帮助她们获得美国的原始股票，就成为了会员，并投入了2000多万元，这些钱都是她们20多年来办企业积累下来的，但是却因为参与非法传销，全部在一夜之间化为灰烬。　　宁波公安机关提醒，现在许多传销团伙瞅准了老百姓手中有钱，但却不知道该如何投资的情况，开始给非法传销穿上了基金运做、风险投资、新能源开发、外汇交易和黄金期货交易等热门的经济术语的外衣，诱骗老百姓参与非法传销。大家在参与这些活动前要多留个心眼，否则把自己血汗钱都赔进去就来不及了。
(来源：今日早报)
(责任编辑：田瑛)
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茶 余 饭 后传销组织变网络投资公司 忽悠近万元
荆楚网-楚天快报张思梅
传销组织摇身一变，成为网络投资公司，先后忽悠近3000人入会，骗取1300万元。老河口市公安局近日破获省公安厅督办的网络传销案。昨日，该局披露了相关案情。“现身说法”骗人入会49岁的恩施利川人左某，在当地小有“名气”，因为她是一名开着宝马的环卫工人。如此有钱，还要去扫大街？原来，她就是利用“现身说法”这一招来骗钱。左某自称是一家湿地公园投资网站的恩施总代理，网站的主营业务是融资。只要投资湿地公园，发展会员就可获利。入会首先要交会费，会费分多个档次，从500元到20000元不等，会费交的越多，级别越高，提成也就越多。公园建成后，会员可免费旅游，带人前往消费，可获得消费额的20%作为奖励。左某宣称，她本是一个环卫工人，因为参与网站投资，才挣钱买了宝马5系轿车，最初投入才2000元。靠着这一伎俩，她先后发展会员109人。传销组织傍上大牌湿地公园投资网站名为融资网站，实为传销组织。左某成为其中的一员，还要从她认识的网友丛某说起。今年38岁的丛某是江苏人，是传销组织的一个头目。为了让传销的非法勾当迷人双眼，他傍上了大牌。宁夏一公司，是修建湿地公园的正规公司。2012年，丛某找到了这家公司。“我们合作，我帮你融资。”双方谈妥后，丛某请人制作了湿地公园的投资网站。为了发展下线，丛某想到了人脉较广的左某。两人之前因打错电话结识，后来成了网友。发展下线近3000人<P style="TEXT-INDENT: 2em" abp="年年底，宁夏的这家公司发现，丛某的这一融资方式涉嫌违法，便与丛某终止合作。网站被叫停，千余会员怎么办？丛某决定，再弄一个网站，把会员转过来。于是，他通过朋友认识了陕西西安天权投资管理有限公司董事长李某。丛某和李某商议，通过认购养老公寓的方式再次进行网络融资。丛某又一次制作了名为天权投资管理有限公司网站，继续按此前的模式发展下线，收取会费。到今年4月，这一传销组织共发展会员2832个，其中湖北籍会员账号120个。两年骗取1300万元今年4月，湖北省公安厅经侦总队发现这一异常情况，立即将此案交由老河口市公安局正式立案调查。据查，陕西西安天权投资管理有限公司的经营范围仅限于五金百货等，并不具备投资养老院的资格。丛某、李某、左某等人打着投资项目的幌子，通过网络发展下线，拉人头，交会费。目前，警方已查实会员1300余人，涉案金额1300余万元。其中，丛某获利500余万元，李某获利100余万元，左某获利22万余元。3人因涉嫌组织、领导传销活动罪被刑拘。民警提醒，由于网络传销比传统传销隐蔽性更强，以投资项目为名，不限制成员人身自由，不强迫交钱，有看得见的返利，市民要多加注意。
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[责任编辑：wyberlinchen]
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投资5000元一年赚400万？有人信了，结果是微传销
&&& 本文首发于微信公众号：每日经济新闻(,)。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
　　如果有人告诉你，只要投资5000元，一年的时间就能赚到至少四百万。这样天方夜谭的忽悠，而且都是以微信、手机、网络等方式投资，你会信吗？居然真有人信，还不少！
　　“不买五行币，错过几百万”
　　家住的马女士去年刚刚退休，闲下来帮女儿带带孩子，退休收入也说得过去，一家人其乐融融。可就在今年初，家人发现马女士在接触了一个名叫“五行币”的投资项目后，整个人都变了。不仅每天劝家里人购买五行币，还声称“不买五行币，错过几百万”。
　　不仅是马女士一家，家住山东的老孟也接触到了五行币，一直在家里务农的老孟生活并不富裕，为了发家致富，他借钱买了三枚五行币，一枚价格就是5000元钱。
下图中的就是五行币
　　五行币，据说纯金制造。一面是头像，刻着“张健五行币”字样，下面有一组数字编号，另一面是些装饰图案，看起来并没有什么神奇之处。但参与者们说，这五行币可了不得，因为在这背后连带着的是数字货币。
　　5000元买资格，将来全面替代纸币
　　马女士和老孟告诉记者，5000元买的可不是五行币本身，买的是一种资格，这种资格就是每枚五行币后面附带的会迅速升值的5000数字货币。按照购买时的承诺，五行币除附带的数字货币每隔两到三个月就会涨五倍的价，涨价时发行公司就会分红并赠送新的数字货币，参与者拿着赠送来的数字货币再投入，这样一年之内至少操作五次，也就是所谓的五进五出，计算下来后，5000元买到的五行币静态收益至少就能达到400万元。如果买的人多，价涨得再高些，收入还会更高。
　　一位五行币推介人员说，数字货币将来是大势所趋，持有的五行币，就会像持有最初的数字货币比特币一样，迅速升值。他强调，五行币是限量版，总共只发行五亿枚，将来要全面替代纸币，现在购买的人已经数以万计，物以稀为贵，前景更是不可限量。
　　世界首富、杰出青年？响亮名头全靠编
　　投上五千，一年赚四百万，三到五年变千万富翁、亿万富翁，这样的故事听起来就是天方夜谭。但马女士和老孟说，让他们下决心参与的原因是：推出五行数字货币的这个人世界闻名，就是下图这个人：张健。
　　在五行币推介人员的口中他是传奇人物：张健9岁上大学，12岁破解银行密码，被视为奇才秘密培养，精通六国语言。张健有着一串耀眼的名头，比如说全国十大杰出青年，可是记者查遍历年全国十大杰出青年评选结果，根本没有张健这个人。然而，张健最耀眼的名头是世界首富，但经过查证，这个名头更是子虚乌有。
　　在一段据称是接受一家电视台采访的视频中，张健这样介绍自己：我是云数贸联盟网，云计算联盟网站研发人、创始人，五行系统发明人、掌门人，我的五行系统，把美国系统打得稀里哗啦。因为云数贸是五行系统，吃喝玩乐干市场，稀里糊涂数钞票。云数贸是什么？是精神物质双重给予，是当代圣经、当代佛法。
那么，云数贸到底是什么来头？
　　自称五进五出监狱，国家还给他赐名
　　在云数贸公司官网可以看到，所有的内容都是在宣传五行币，点击具体信息，防护软件马上提示网站包含欺诈信息。公司没有具体注册地址，联系方式只有电话和微信。根据银行法，任何单位和个人不得印制、发售代币票券。那这个张健有什么资格发行数字货币呢？
　　记者采访的所有参与者都表示，云数贸公司制定了复杂的推荐、对碰、注册奖励制度，简单来说，就是要发展更多的新人掏钱进入。
　　那么，这个神秘的所谓世界首富张健到底是什么人呢？参与者们说，他们都是通过微信群、QQ群了解五行币的，从没见过云数贸公司的任何人员，自然也没见过张健。不过微信群中有大量关于张健的资料。
　　一段据称是张健在狱中的视频，成为了他吹嘘的资本。张健称自己五进五出监狱，原名叫宋密秋，是国家推出的项目，还给他改名叫张健，“一个弓一个长，开弓没有回头箭，健就是身体健康的意思”。
　　看来张健还有另一个名字“宋密秋”，那他到底是什么人呢？
　　五行币实为微传销，隐蔽性强欺骗性大
　　记者调查发现，宋密秋，1977年生，省五常市人，网上所谓的传奇经历全为编造。2013年，宋密秋依托云数贸联盟网站，组织发展下线，被列入2013年全国十大传销案，宋密秋因非法经营案、扰乱市场秩序案，至今还在被警方网上追逃。公安部门工作人员透露，张健，也就是宋密秋操纵的五行币项目已经引起了相关部门的高度重视。
　　中国政法大学研究员武长海，对包括五行币在内的一批所谓投资项目有着系统研究，他表示，五行币与数字货币毫无关系，就是一场打着数字货币旗号进行的骗局。
　　武长海说，五行币实际就是传销，但与传统聚众洗脑传销相比，属于新出现的微传销的一种。所谓微传销，就是组织者与被诱骗对象并不见面，依靠智能手机，通过微信群、QQ群、公众号进行洗脑，辅之以部分线下活动。很多骗局都是由不法分子在境外操纵，隐蔽性强，打击难度大。记者采访期间，国家互联网应急中心对五行币进行了跟踪分析，证实了武长海的判断。
　　与传统传销相比，微传销洗脑主要是通过社交工具进行，洗脑也就更加疯狂狡猾。利用修图软件制作、传播假新闻、假消息。武长海说，对于类似的包装人们很难辨别，导致微传销欺骗性更大，已经远远超过了传统传销的影响。
　　对于这种新型网络传销，武长海认为，已经影响到了正常经济运行，亟需相关部门加快立法和监控，及时清理整顿。而在这之前更需要的是人们提高辨别能力。
　　传销骗局换汤不换药，专家支招辨别方法
　　五行币既没有货币的属性，也没有增值的基础，更没有得到国家和政府的认可。只不过像玩游戏虚构的一堆币而已，想发多少发多少，完全是个人行为。而如果扒一扒云数贸及其所谓创始人张健的历史，那更是传销行骗的前科累累，从网站推广高额返利，再到股票原始股、资金盘，现在又是五行币。仔细观察五行币的推广模式，就会发现和张健之前组织的传销骗局惊人相似，吹嘘个人形象，虚构实力，诱骗注册会员、发展下线、获得奖励。无论是以往的传销还是现在的五行币，反正换汤不换药，变的是马甲，不变的是骗人和传销的实质。
　　为了帮助大家识破传销骗局，武长海介绍了传销的三个主要特征：
　　第一，是不是让你交会员费，或者入门费；
　　第二，是不是让你发展下线会员，并许诺各式各样的提成；
　　第三，是不是设有层级关系，通过发展层级形式才能得到回报。
　　（本文图片均来自央视新闻）
　　每经编辑 李净翰
&&& 文章来源：微信公众号每日经济新闻
（责任编辑：宋政 HN002）
和讯网今天刊登了《投资5000元一年赚400万？有人信了，结果是微传销》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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