做外贸怎么开始？如何开发客户？ - 知乎6727被浏览459392分享邀请回答66552 条评论分享收藏感谢收起1.4K159 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）& b2b网站能找到真实的国外客户么？
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金币49 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间16 小时帖子积分31UID367787
实习生, 积分 31, 距离下一级还需 169 积分
金币49 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间16 小时帖子
写这个帖子前，我首先声明一下，仅仅代表我个人的观点，或许是我努力不够或者能力欠缺。
我从几年前就开始利用网上说的贸易平台去开发客户，但是根据我的经验效果都不理想。不用说一些没有名气的B2B网站了，就连阿里巴巴和环球资源都被一些老业务员唾弃，事实胜于吹嘘。
Maybe你会听到很多通过这些平台开发出客户的先例，但是不要拿着中彩票的心态去过日子，我们需要的是眼见为实。
根据我的一些经验总结如下，希望大家怀着一颗火热的心去开发市场，到头来弄的自己失去信心还浪费宝贵的时间。
1：B2B网站都在显示大量的询盘，那是障眼法。这些询盘你以为是客户发的询盘么，我承认是，但是90%是用一种软件搜索来COPY到自己B2B网站的。如果看他们的联系方式你会付出一些代价，但是这些资料很多都是N年之前发的，邮箱很多都没用了。
2：你注册后怀着激动的心情收到一封询盘，对不起，那是B2B网站发的诱惑你的假询盘。你不要兴致勃勃的去回复了，回复了也基本是石沉大海。
3：B2B网站貌似在帮你开发客户，实际在利用你注册提交的资料向你推销或者将你的资料打包卖给别人获利。
4：阿里巴巴和环球资源一年好几万是吧，据我了解到的实际情况是99%的老外用它来作为询价、比价的平台，很少从上面下单。
&&说了几条，不敢100%保证正确，但是基本也基本符合客观事实，仁者见仁，智者见智；在大街上，几个人扮演托儿来骗你，已经很难骗你了。但是B2B利用你急切的心态，还是很容易欺骗的了你。
&&我觉得最好的办法就是自己建个网站，我自己也建了个小网站（)并且通过GOOGLE去搜索客户，或者去找一些免费的海关数据，这些比在B2B网站上浪费时间有效的多，也没有必要让那么托儿骗来骗去的。
&&这篇帖子可能很快被版主删除，看到的都是有缘之人。
China Solid Wood Furniture skype：luke820712
qq:email:waythus@vip.163.c
金币38855 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子积分12181UID319817
【专业】外贸客户开发系统
外贸总裁, 积分 12181, 距离下一级还需 7819 积分
金币38855 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子
路过 看下 。。
大数据时代，只要您掌握了更多的客户资源，让更多的客户了解到你们，就一定可以创造出更多的订单，QQ在线演示搜索开发客户效果qq
金币159 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间28 小时帖子积分134UID353451
实习生, 积分 134, 距离下一级还需 66 积分
金币159 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间28 小时帖子
做企业官网是必须的，可以做英文官网
/ 印花材料 印花胶浆
金币5491 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间278 小时帖子积分1198UID9118
高级经理, 积分 1198, 距离下一级还需 802 积分
金币5491 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间278 小时帖子
说的话句句真实，我前面这个公司就是被某巴巴的人忽悠着呢，呵呵呵。我是早就看透了。那些免费的B2B 都不去注册，
金币8035 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间27 小时帖子积分292UID338892
外贸专员, 积分 292, 距离下一级还需 208 积分
金币8035 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间27 小时帖子
金币3532 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间65 小时帖子积分63UID350503
实习生, 积分 63, 距离下一级还需 137 积分
金币3532 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间65 小时帖子
一棒子不能够全部打死的, 以前的电子厂百分之九十九都是从网上接的单子, 而且还发展起来了, 怎么解释?
你去广交会还不一定有这么高的效益, 有的公司报了名但实际去参展的没几个了, 老外过来观展找中国供应商是一年不如一年
主动出击寻找一些机会，也许比等待更值得。
希望还是失望就是在你犹豫的一刹那的功夫
金币3532 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间65 小时帖子积分63UID350503
实习生, 积分 63, 距离下一级还需 137 积分
金币3532 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间65 小时帖子
明显是做海关数据推销的...
主动出击寻找一些机会，也许比等待更值得。
希望还是失望就是在你犹豫的一刹那的功夫
金币6 功勋币0 居住地福建省听众数注册时间最后登录在线时间22 小时帖子积分11UID365352
实习生, 积分 11, 距离下一级还需 189 积分
金币6 功勋币0 居住地福建省听众数注册时间最后登录在线时间22 小时帖子
显然是过来推广自己网站的，我做过免费B2B我再清楚不过，我大部分的询盘都有效，我不排除有很多专门是收集市场信息的，但是你这样一棍子打死免费B2B到底”居心何在“？没经验不要出来瞎显摆，误导别人的事不能干啊，老兄！
金币214 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间7 小时帖子积分7UID367206
实习生, 积分 7, 距离下一级还需 193 积分
金币214 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间7 小时帖子
请问如何自己建站？
金币2225 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间25 小时帖子积分115UID377396
实习生, 积分 115, 距离下一级还需 85 积分
金币2225 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间25 小时帖子
路过 貌似自己也无大效果，还是方法不对 待验证
& b2b网站能找到真实的国外客户么？
GoogleMaster
外贸旺站1年勋章
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宜选网外贸论坛学习分享会已经持续进行了三个多月了，在这里我也把这里面的内容给大家整理一下，方便大家进行系统的学习，哪里不懂点哪里有木有
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我想个人干外贸，做SOHO人，可苦于没有国外客户，怎么办？
我有更好的答案
一手托两家，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金，所以你必须做到如下几点没自己的客户
，怎么能单飞呢：1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，同时又要考虑客人的利益，坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观&#47。6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），做到先小人后君子。3）在明确和外贸公司的义务责任后，因为这种业务是，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款，A，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），必须考虑业务的安全可靠，同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，前及时将相关情况在两者间进行沟通。4）在和客人签合同时，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，并且客人不愿意和个人打交道，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人？在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题;价格等方方面面的因素，综合考虑。7）货物装运后
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等待您来回答本人想做soho机加工业务，有不错的工厂关系，主要是如何利用互联网寻找海外客户订单和信息，与客户联系，谢谢！
1. 外贸的3大要素：
要能被找得到；客人要看得懂；然后要会交流。
所以不管你的客户沟通能力有多强，首先的第一步是被客人找到。
不说展会。就相关信息而言，如果你不是很响亮的牌子，绝大多数客人就是在搜索相关产品的时候才有机会找到你。所以，‘被找得到’的第一步是做好‘产品页面’。
2. 产品页面需要多国语言化：
在互联网上向全球买家展示自己的产品，多数是2种渠道：依靠搜索引擎、或者利用外贸平台。
如果是自建网站，直接依靠搜索引擎：你应该最大限度的使自己的产品页面多国语言化，做好搜索引擎优化，......
1. 外贸的3大要素：
要能被找得到；客人要看得懂；然后要会交流。
所以不管你的客户沟通能力有多强，首先的第一步是被客人找到。
不说展会。就相关信息而言，如果你不是很响亮的牌子，绝大多数客人就是在搜索相关产品的时候才有机会找到你。所以，‘被找得到’的第一步是做好‘产品页面’。
2. 产品页面需要多国语言化：
在互联网上向全球买家展示自己的产品，多数是2种渠道：依靠搜索引擎、或者利用外贸平台。
如果是自建网站，直接依靠搜索引擎：你应该最大限度的使自己的产品页面多国语言化，做好搜索引擎优化，以及大量耗时耗力的网站技术。当然，有钱的话，也可以在谷歌上投放付费点击。
对于多数商家，利用外贸平台是一个快速有效的方法。首先外贸平台有自己的客流；其次，你在外贸平台里的产品页面，一般都做过了页面优化，所以搜索引擎同样会索引你的产品页面，带来搜索展示的商机。
选择支持多语种的外贸平台，会使你产品原来的一个展示页面，变成多个展示页面，带来更多被找到的机会。（一个支持10种语言的平台，会给你的产品带来20倍以上的展示机会。首先，谷歌的1个索引页面变成了10个；其次，俄罗斯的搜索引擎会索引你产品的俄文页面，其他语种的搜索引擎会索引它们支持的语言页面。所以是20倍以上。）
以全球最大搜索引擎，谷歌为例：如果您用的是中文电脑，当你用英文搜索 Samsung TV 的时候，优先显示的是中文搜索结果；同理，俄文电脑优先显示的是俄文结果。这样，如果您的产品页面不具备多国语言，在很多默认非英文的终端里，你被搜索到几率要大大降低。
3. 多国语言外贸平台：
支持全文翻译、并且翻译效果比较好的有：|
阿里巴巴国际版： ，支持9种外语
中国制造网： ，支持10种外语
阿土怕怕网： ，支持14种外语
就平台的费用而言，无非是：收费、假免费（功能限制）、先不收、真免费
阿里巴巴和中国制造当然是收费的，2013年初的年费是3万左右，不排除使用的过程中有其他费用；而阿土怕怕网没有研发成本和团队费用，确实是真免费。
4. 翻译效果：
选择多国语言平台，翻译效果是首当其冲的。
可以查看一下阿土怕怕网的翻译效果：
现在的外贸平台，除了三大巨头（阿里、环球、中制），绝大多数平台同质化严重。阿土怕怕网是后起之秀，但设计开始有不少创新的思想。更重要的是，如果你访问阿土怕怕网，了解了网站的来龙去脉，你会发现励志信号大于商业气息。对斗志还是有一定的激励效果的。
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