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　　“箱包皮具”在淘宝中属于比较大的类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的一个类目，销量不温不火的。今天，小编就通过一个案例，分享下商务男包利用加上操作让销量蹭蹭上涨。
　　首先，我们要对行业进行分析。通过生意参谋，我们先看对应类目就近一个月的表现。从下图可以发现，“箱包皮具/热销女包/男包&男士包袋”整体是呈上升趋势的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景还是不错的。
　　接下来，我们来看具体的店铺情况：
　　案例：某箱包店铺
　　经营类目：箱包皮具
　　经营产品：箱包皮具/热销女包/男包 & 男士包袋
　　店铺等级：天猫旗舰店
　　这个店铺基础比较不错。刚做时，主推款基础销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。掌柜，所以选择开直通车。
　　针对店铺情况，我们分析后，选了3款宝贝开直通车。一款主推，两款辅推。因为条件允许，所以就一款宝贝开一个计划来做。之前，宝贝已经有了一定的销量积累，不属于新款，所以直通车可以直接下手。
　　第一阶段，直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量，提升质量得分;二是趁前段时间，有的店铺还没开始运作，可以用有限的资金尽量多地引流量。
　　如手机端图片显示不清，可点击阅读原文进入淘宝论坛查看。
　　第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候可以开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提升。同时，店铺要做好宝贝详情的优化和配合，来一起提升产品的总体流量。
　　此外，在稳步提升流量的同时，要控制好其他指标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的波动，要保持前期延续的优势。
　　第三阶段，前期主推款宝贝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上，我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，我们做以下几个方面的调整：
　　1、关键词调整
　　一个时间节点后，没有反馈的关键词要适当删除。如下图：
　　对反馈效果良好的关键词，如上图投产在3以上的词，首先提升排名，提升优质流量，其次可以根据这部分关键词，拓展一些相关词，增加流量。
　　质量得分高的关键词直接往前排，补充删除的那部分关键词的流量，转化好的关键词也能拉高流量。
　　添加新的关键词。途径有几种：直通车后台系统推荐的关键词、等。
　　2、观察一个月来的流量来源、投放类型及投放设备，三款宝贝分别调整流量入口。比如主推款产品设置定向投放等。
　　3、搜索人群设置，根据累计数据， 区分收索人群的投放，效果好的位置加大溢价，效果不理想的位置适当调整。比如主推款“搜索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好，溢价折扣可以提升到120%。
　　4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况，建议一周检查一次，看设置是否需要修改。
　　5、投放地域的优化。设置和优化时，可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析，也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。
　　第四阶段，作总体提升。在前面的基础上，店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化，要回到店铺直通车整体，要么趁机做新款，要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。
　　以下是商品推广后的销量截图：
　　这个男包店铺的直通车操作，总的来说就是先从大的方面确定方向，然后再一步步细化，优化细节，最后再回到整体。
　　在优化时，要注意款式选择和节点把握。这样，在直通车配合全店的情况下，宝贝才可以尽快成长，在行业里占有自己的位置。
　　1、店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许，尽量分开做，便于后期操作。
　　2、流量提升：通过阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量。同时，做好其他指标的把控，不要操之过急或漫无目地优化。
　　3、周期性优化流量入口：根据数据反馈的店铺情况，对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化，投放时间和投放地域也要周期性优化。
　　4、店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺的优化思路，中间根据具体情况做及时处理。
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生意参谋之实时直播篇
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　　参谋之实时直播篇
　　关键词：实时总览 实时来源 实时榜单 访客数 转化率
　　文章导读：现如今，淘宝里面的产品已数以千万计!而跻身在这琳琅满目的产品中，我们总是希望我们的宝贝能够从众多的产品中脱颖而出，但却往往不知该如何下手?继江湖策之后淘宝官方又推出了另一款数据分析工具，一款能够让你知己知彼丶掌握市场动态的工具—生意参谋!
　　生意参谋是一款店铺经营分析的工具，从人丶货丶钱三个维度提供一体化的分析思路，特别是在视觉和无线等运营环节向商家提供各项数据。生意参谋的首页链接入口为：，进入生意参谋首页后左侧栏中有一个专题，其中有实时直播和无线分析这两个部分。现在介绍一下专题之一的实时直播的功能介绍。
　　实时直播分为三个部分：实时总览丶实时来源丶实时榜单
　　一：实时总览
　　在实时总览里面可以看到所有终端的数据，数据包括当天支付金额和访客数量，而且这些数据是实时更新的，大约每30秒就更新一次。而更好的功能是还可以具体看到PC端和手机端的数据，能更好地实时掌握各种终端当天的数据情况，以便做相对应的优化调整。
　　另外还可以与优秀同行对比，可以看到店铺在整个同行里面的排名，行业top10与top100平均值，了解自己的店铺在整个同行中处在一个怎样的位置。
　　在实时总览下还有一个实时趋势：
　　实时趋势可以看到当天具体每个小时的数据，右边的选择指标可以选择支付金额丶浏览量丶访客数丶支付买家数这四个不同的维度查看当天各个时段的数据，判断哪个时段的数据较好，哪个时段的数据较差，进而对店铺的推广时间段进行调整。
　　红圈中的常规对比是指可以与其他日期的数据进行比较，红圈中的大促对比是指与有做大活动的日期进行对比。
　　当然页面最下面还有一个当天各个时段累积总数的数据图，这里就不截图出来了。
　　二：实时来源
　　在生意参谋里，可查看到的实时来源数据划分为地域分布和流量来源分布。生意参谋里一个很好的优点就是不仅可以查看到所有终端的数据，还可以切换到PC端以及无线端查看对应的数据。如上图红色下划线所示，点击即可进行切换。
　　好了，废话不多说，马上进入数据的地域分布。上图左边的红圈可查看到访客数以及支付买家数这两个维度的具体城市分布，右边红圈即可看到数据分布城市的排行榜。这里重点提一下，根据支付买家数与访客数的比值，我们可以得出各个不同城市的转化率，那么对于流量大且转化率较高的城市，我们是不是可以加大力度进行推广！！
　　上面截图为流量来源的数据分析，个人认为这个数据是比较有意义的。它可以帮助我们了解各个流量来源的详细报告，这样对店铺的运营是极为有利的，我们可以从各个细节进行突破。知道哪个方面的流量来源多，哪些方面的流量来源少，进而反思对流量来源少的方面是否做的还存在哪些不足，对流量较大的还可以怎样再进行优化。好像以前只能看到总的流量来源，这样就不知道哪里存在不足，找不到突破口。
　　图片下面的数据解读是系统根据店里各个方面的流量提醒我们可以对哪些方面进行调整优化。
　　三丶实时榜单
　　点击实时榜单，可以看到店铺热门宝贝top50的访客数丶浏览量丶支付金额丶支付买家数丶支付转化率这五个维度的数据。点击右边宝贝温度计可进入单个宝贝的详情页分析，如下图所示，它会从页面结构问题丶描述图片问题丶关联导购效果，三方面查看宝贝详情页的问题，对详情页转化的提升有很帮助。
　　在宝贝温度计下面还有一个宝贝的效果详情，在效果详情里面可以查看到宝贝效果丶访客特征分析。
　　在宝贝效果里面，可以根据右边红圈里面的选择属性来选择查看不同日期宝贝各种维度的数据。
　　访客特征分析里面的来访24小时趋势图可分析每天不同时间段的流量高峰期;地域top5可分析流量靠前的城市的转化率;来源关键词top5可分析宝贝的哪些关键词设置的比较好，有较多的搜索访问;店铺新老访客可看到新老客户所占比例及其转化率。
　　来源去向宝贝top5：通过来源宝贝页面点击访问当前宝贝，或通过当前宝贝页面点击访问去向宝贝，仅提供带来访客数和去向访客数最多的前5个来源去向宝贝。
　　来源渠道top5：分析访问当前宝贝的访客进入本店的来源渠道。推广效果如何，看看这个就知道了。
　　在实时榜单页下面，还有一个潜力买家榜。成为“潜力买家”的条件有两个：
　　1,在本店下单且未支付
　　2,未在其他店铺购买同类宝贝
　　每天最多提供潜力指数TOP50的买家，店家可以点击旺旺头像跟他们联系，尽量争取多一张成交单吧!
　　总结 ：生意参谋是一款店铺经营分析的工具。在专题之一的实时直播中，实时总览可以看到当前所有终端的支付金额和访客数以及各个终端的占比，还可以看到实时趋势;实时来源中能看到无线端和PC端的流量地域分布以及流量来源;实时榜单中可以看到热门宝贝的访客数丶浏览量丶支付金额丶支付买家数和支付转化率等5个不同维度的数据，实时榜单中的宝贝温度计描述出页面当前的状况并提供出一些修改的建议，实时榜单中的效果详情给出了宝贝各个维度数据的趋势以及访问宝贝的访客其特征分析。
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一口气看完了，很好的文章，实用
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不错不错，楼主您辛苦了。。。
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刚开始大家都难 慢慢来吧 会好的 欢迎互粉哦
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谢谢楼主的精彩分享，坚持！
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嗯嗯，越努力越幸运，好！
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谢谢你，共同加油，祝你成功。
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学习了 楼主写的很好 长经验了 点一个 支持一下。
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新店开张、没什么客人、那叫一个痛苦
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请问生意参谋和淘宝指数，哪个数据更准确？
今天用，发现两个的数据相差好远哦！
好迷糊了现在！
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如何优化淘宝店铺宝贝标题--新店必看
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今天用，发现两个的数据相差好远哦！
生意参谋喽，毕竟是花钱的~~~~~~~~~
小黑哥直通车培训第9期 /2
1、点击率100%飙升3倍车图打造绝密技术
2、“3天爆权压价法”3天内100%降到2毛
3、4天引爆手淘首页10000+流量新技术
1、4天引爆手淘首页10000+流量新技术
2、直通车人群终级玩法,玩爆点击率ROI
3、打造点击率飙升3倍的车图绝招
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