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创业项目计划书范文样本
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创业计划书要怎么写?
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你得先说做什么的计划书啊 !一般的主要分为：1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等给你一个例子你自己看看吧
希望对你有帮助!首先,第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是××广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台.我们把××广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求. 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作. ××广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进××××学院有关学科的发展. 我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力. 第二章 公司描述 （一）公司名称 *******广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司. （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果. （四）公司目标 （五）创业理念 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”. 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键. （五）公司服务 1． 专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通. ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵. ——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖. 2．个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司. ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具. ——代理联系举行活动所需礼仪小姐. 3．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 4．其他 ——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉. 第三章 市场分析 （一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100 亿元左右.中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化. 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集.全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人.据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%；100人以下的单位3974个,占 90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%.可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广.永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景. （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场. ××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求. ××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快. ××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等. （三）目标客户 目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主. （四）建设进度 ××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系. （五）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助. 方案（2）：如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展. 2． 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司. 3． 游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告代理. 4． 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量. 5． 与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司. 6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务. 创业发展阶段（第二、三年） ××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业. 1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益. 2． 初步建立一个稳定的客户群.能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖. 3． 把××广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化. 第四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1．市场服务：市场调查.客户服务. 2．设计制作：广告平面设计.商铺招牌制作.广告喷绘.产品包装设计.展示制作. 3．企业咨询：为客户提供广告策划.公关活动策划. 4． 广告摄影：产品摄影.工业摄影.科技摄影.外景拍摄等. 5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具. 成熟期后的业务还要包括： 1． 推出数字广告业务,发展互联网广告.2004年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔. 2． 大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目. 3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛. （二）经营策略 1． 对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率. 2． 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度. 3． 创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大. 4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点. （三）成本核算 俗话说的好,“不打无准备之仗”.在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.投入资金为91000元.公司人员经过竞争选拔定为10——12人.场地面积：50平方米以上. （四）经营障碍 1． 资金不足导致公司基础建设落后. 2． 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因. 3． 公司团队整体实力需要作进一步提升. 4． 知名度不高. （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”.在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为9．1万元.人员通过竞争选拔后定为12——13人.场地面积：50平方米左右. 第五章 公司管理 （一）组织结构 由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源. 管理部——××××学院：负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划. 技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作. 市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究. 信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系,获取××公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础. 财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统. 培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训. 摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务. 人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度.培训公司内部人员. （二）人力资源 ××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校.现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省（自治区）招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足.公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质. （三）风险分析 1．外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金.一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设.所以在资金管理方面务必警惕. ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性. 2．市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流.面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了.随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异.最基本的广告牌底材也千变万化. ——市场的不确定性 一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务,困难还是比较大的. ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大. 3．合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目,首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他永州各地的广告公司所不具备的.其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而永州的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低. 第六章 财务分析 （一）资金来源 资金来源：项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万元,向××××学院争取3——4万元,拟融资3万元左右,建设期一个月. 形式：（1）中短期融资,限期偿还本金加分红. （2）合资、合作、股份制. （二）方案及回报 1． 内部收益率 40%, 投资回收期2年. 2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义）,投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保.投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算,两年内还本付息.（不计复息）每年还本付息50％,每年结算一次. （三）投资风险 投资方投资风险小,有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径.（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源.（三）××××学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险.（四）融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障. 中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议. （四）计划费用 固定投资 （单位：元） 公司租赁费用 10000 （一年） 二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 00 电脑3台 10000 活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 1000——3000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 2800——5800 （五）公司收入 收入将来自（初期） 1． 广告喷绘收入 成本分析 底材单价：①灯箱布 2.8～4元/平方米 ②不干胶(车身贴) 4～7元/平方米 墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.72～0.96元/平方米 + 喷头损耗 0.5～0.8元/平方米 合计： 4.02～5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.824～6.912元/平方米 目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价.车身贴的价格更高,在20元/平方米以上),按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本,可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）.我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右）,则利润为—— 500×7.632 =3816元/月 2． 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品. 成本与收益： 出租项目 成本费用 出租费用 电子迎宾礼炮 一门礼炮120元,炮弹成本5——10元 20——30元/炮 彩虹拱门 300——700元 150——300元/天 其他气模 300元 100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件,气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本.一个月如果能出租 3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县（市）即蕴含着100万元的年销售量. 项目 设计制作成本 供货价 小招牌 100宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400－1200元 元 4． 提供打字,复印,图象扫描等业务. 在学院向学生提供此类服务,月可收益3000元以上. 5． 平面设计 类型 项目 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时 ●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司,包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金,插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金. 台历 装饰画 书籍封面 6． 互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像.设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传.设计费用：200元/个（起） （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品. 设计费用：300元/个（起） （4）Opening Window(弹出式广告)： 网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容. 设计费用：800元/个（起） 完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 （ 六）财务报表 利润表 编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示） 项目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 ⑴主营业务收入 16．92 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 12．06 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主营业务利润 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利润 2．8 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 创业团队 （一）创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究,相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××. （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发.我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备. 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划,由于个人水平有限,疏漏之处在所难免,恳盼指正.
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大学生创业策划书，怎么写 (热度：208360)
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大学生创业策划书，怎么写
大学生创业策划书格式范文
大学生创业策划书格式
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面&
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒φ氖谐∫蛩亍?/p&
(三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；&资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习&第二阶段：创业构思&第三阶段：市场调研&第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
大学生创业策划书范文
“点子”便您店创业经营策划书范文
&&&在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
&&&当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
&&&当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
&&&为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
&&&这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二、创业背景：
&&1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
&&2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
&&&&1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
&&2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
四、经营项目及内容:
&&1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
&&2、主要项目：
&&&&代办party策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；
&&&&代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；
&&&&代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；
&&&&代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；
&&&&代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群；
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子',先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）&每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准：
&&&&&&代办party策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；
&&&&&&代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；
&&&&&代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；
&&&&&&代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
&&&&&代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；
十一、预想问题及解决办法：
&&&&&&在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
&&&&&&在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；
&顾客备案登记表
服务项目&&&&&&&
顾客姓名&&&&&&&
联系电话&&&&&&&
收取费用&&&&&&&
服务起止时间&&&&&&&
&&&&&&&顾客建议&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&********
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&申报人：兴化市大邹镇，邹鑫
姓名：邹鑫
年龄：20周岁
背景：在校大学生
联系电话：
家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面
沸点装饰公司商业计划书
一&&公司简介
沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。
二&&产品/服务&
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。
三&&公司的管理运营模式
沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制&,&本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定&,&我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸,&图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案&,&公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。
四、行业概述和目标顾客
（一）&竞争
1、外来竞争：
目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。
2、内部进入者：
掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。&
综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。
（二）&供应商分析&
装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。
（三）&市场规模及行业发展：&
预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
（四）&市场细分和目标顾客：&
按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。&
1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。&
2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。&
3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。&
4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
五&、公司的机会与风险：
1、强势：&
专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。&
2、弱势：&
管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理
随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。&
4、威胁：&
发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。&
六&、竞争战略和商业模式&
（一）&差异化战略&
通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3d的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。&
（二）&半虚拟制造模式&
全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。&
七&、资金分析
在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。
&&&最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。
完善发展&3
房屋租赁&2
运营资金&5
公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。
我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。
基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。
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