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张莉莉：35套房挣了10万
（访问过程中张莉莉还不忘处理工作中的琐事 365地产家居网 资讯中心）编者按：35套房为她挣了10多万，而且只用了3个月的时间。在外人看来似乎有些不可思议。在却在一个年仅25岁的狮子座女生身上实现了。她可不是初入行业的新人，在当代MOMΛ之前，已经摸爬滚打了4年，经历了多个豪宅项目。她就是当代MOMΛ季度销冠张莉莉。（文/汪京）5月的一个下午，莉莉有些不在状态。[合肥双地铁地王首开遭抢 3小时“卖光”120套房&&&]“不安排你还能安排谁呢？”除了她，领导实在想不出还有谁是更好的人选。这个出生于1990年的女孩就是当代MOMΛ项目的置业顾问张莉莉，她也是2015年一季度项目的销冠。[蔡强俊：最怕精神上的“苦”&&&]虽然有些推诿，但她还是接受了笔者的访问，“这几天身体不太舒服，声音有些嘶哑，怕对录音造成影响。”第一次接受访问的她误以为是现场录制。但在笔者的一番解释下，她慢慢放宽心，娓娓道来她的销冠之路。3个月赚了10万或许是生病的关系，一开始的交谈中，莉莉的声音明显是被压低了的。她简单介绍了在过去的2015年一季度的销售成绩：35套。光就这个数字而言，很多人并不会在意。的确，对于快销盘而言，35套可能就是一个金牌置业顾问一天的业绩，更何况这还是一个季度的总量。但是，这里是当代MOMΛ。莉莉服务的这个楼盘是迄今位置合肥最高单价的住宅，洋房销售均价为19000元/㎡，高层均价为元/㎡。一套面积适中的洋房总价至少就能达到200多万，面积稍大的总价轻松破300万。“35套房源中包括了18套高层和17套洋房，总金额大约9000万元。”莉莉继续解释道，代理公司是拿佣金，“我的提成比例是千分之一点三，到手的大概有10多万。”2015年第一季度当代MOMΛ总共才开盘两次，推出了5栋楼，莉莉也承认，当代MOMΛ产品太有特色了，她从业5年来头一次遇到这样的科技节能产品。相比她之前销售过的豪宅，就当代MOMΛ项目本身，能向客户介绍的亮点太多太多。　　（当代MOMΛ季度销冠张莉莉 365地产家居网 资讯中心）这也是莉莉加入中原地产以来接手的第一个项目，刚进入这个项目时还没有售楼部，公司在天鹅湖大酒店一楼设置了一个临时接待点，当然也没有样板房。为了让客户体验到“恒温恒氧恒静恒湿”的居住环境，莉莉每周都要陪同客户去北京MOMΛ项目实地体验，那是一个与鸟巢、央视大楼齐名的中国十大建筑奇迹。“这样来来回回，合肥北京两地跑，耗费了半年。”　　也就是说，这10多万的佣金绝非天上掉馅饼，项目首开前她准备了大半年。返回合肥365房产网&&（访问当天张莉莉有些不适，照片上隐约可以看到她眉头紧锁 365地产家居网 资讯中心）豪宅“专业户”莉莉的销冠殊荣并非一蹴而就。在进入当代MOMΛ之前，她已经在地产销售行业摸爬滚打了近5年，先后经历了江南新里程、金大地1912、新地中心三个炙手可热的项目，她笑言：“一直走的都是高端路线。”不过，她有补充说，进入什么样的项目不是由她决定，全部都是公司的安排，自己一毕业就进入了世联地产，一干就是三年。“江南新里程不算是豪宅，但接下来的两家做的都是圈层营销。”接触当代MOMΛ项目之前，莉莉已经积累了较多的圈层销售经验，这是与刚需盘的销售路线截然不同。就拿call客这一点来讲，刚需盘叫做“海call”，高端盘叫做“精call”，莉莉不会漫天撒网式的将所有能获得的号码都打个遍，而只会是锁定某一特定人群，选择合适的时间进行电话上的沟通。　　（在之心城闲逛的张莉莉 365地产家居网 资讯中心）在销售新地中心项目期间，世联地产的领导曾委派8-10个业务精英去深圳学习，了解真正的豪宅、写字楼的营销模式与方法。莉莉也在委派的名单内。　　“那时候领导就告诉过我们，合肥没有真正的豪宅，要想了解豪宅的营销策略就要去北上广深，那里才有真正意义上的豪宅。”这次学习的时间长达9个多月，3年的案场实战经验加上销售业务的培训，莉莉积累了更加丰富的豪宅销售之道。返回合肥365房产网&&（车内爱自拍的张莉莉 365地产家居网 资讯中心）神秘的“中国圈”从深圳培训回来后，莉莉始终接不到好的项目，狮子座的她对于事业上的渴求越来越浓厚，各种机缘巧合下，她加入了中原地产。“中原地产来合肥时间比较晚，也是急需用人的时候，我觉得机会到了。”其实，莉莉是想把她对于豪宅营销的理解融会贯通地运用在实际销售中去，就在这个时候，当代MOMΛ出现在她的生活里。到中原地产接手的第一个项目就是当代MOMΛ。从与莉莉的交谈中了解到，她并不是一个只会卖房子的女孩，她对于客群定位、圈层营销、房企拿地分析等方面都有一定的理解。她甚至能够详细地记住近一个月来成交的焦点地块的楼面地价。她为工作所做的功课远远超过了笔者的预期。在总结当代MOMΛ的客群时，她很清晰的分析说：作为合肥首家节能科技豪宅，群体和普通豪宅也不一样，我们这里成交的客户大都是企业法人、有文化的大老板，本地的较少，外地的偏多，很多还是国外的。另外他们都是买来自住，或者买给家里的老人和小孩，没有投资客。她还因为工作认识了著名演员蒋雯丽的朋友徐某，徐某负责蚌埠市口子窖的总代理。而蒋雯丽是北京MOMΛ的业主，经过她的介绍，徐某一下子在合肥当代MOMΛ买下两套。一套给父母住，一套给新西兰留学的孩子住。当然，孩子以后是否回来还未知。　　（当代MOMΛ中国圈里还有文房四宝，张莉莉在写毛笔字 365地产家居网 资讯中心）“当代MOMΛ的老带新做的最好，当代刚来合肥时靠的是报广、户外高炮等宣传，现在口碑出去了，都是老客户带新客户，其中很大一部分是外地项目介绍来的。”　　庆幸的是，当代MOMΛ有自己的中国圈，它将有着相同价值观、文化涵养和生活追求的“精英人士”汇聚在一起，并形成了一个专属圈层。合肥当代MOMΛ二楼就设置了中国圈的活动场所。这里举办的私厨宴全部是免费，而且厨师都是北京MOMΛ的御用班底。而这些都是高端人士所看中的。返回合肥365房产网&&（工作的第二年张莉莉就有了自己的新车 365地产家居网 资讯中心）金牌销售员就像莉莉所说，只要不生病，她总是会有100%的热情去迎接客户。访问当天，她身体不适，但一谈到项目她就变得滔滔不绝。她告诉笔者，她的自信源于项目产品不可替代的优势。关于当代MOMΛ，市场上有很多声音，首当其冲的就是接近2万元每平米的高价。对此，莉莉的回应是，不能拿别的项目的高层与我们家的洋房比，别说是政务区了，合肥市区随便一处洋房都是价值连城。再说高层，当代MOMΛ的价格是元/㎡，而且是精装后的价格。现在政务区以华润凯旋门为代表豪宅毛坯价至少达到了12000元/㎡，在此基础上追加3000元/㎡是无法享受MOMΛ的四恒环境。莉莉坦言，很多客户都是冲着项目的高科技而来，他们实在是不缺房子，他们要寻找的就是有利于身体健康的环境。而在合肥，仅有MOMΛ能做到。也许是北京当代MOMΛ过度出名，很多文化娱乐界的名人都在其中购置房产，因此，MOMΛ来合肥后很快被“神话”。世人对于神话总会免不了去诟病，审视也变得严格。曾一度有网友质疑项目南边的铁轨，每天都会有火车拉煤拉油，车鸣声吵闹不说，起码就不符合项目“高大上”的调性。谈到这里，莉莉已经有了一连串的事实用以“反驳”了。“每天最多一班车，有时候两天才一班，不会对项目居住产生影响。你忘了，我们主打的四恒环境之一就是恒静，特质的玻璃和门窗会把噪音完全隔离，这一点可以去样板房感受。而且根据政府规划，未来南边的匡河景观带将被拓宽，铁轨也会被改造成20码时速的观光轻轨，不仅不会吵闹，反而成为了一处风景。”　　无论笔者如何针对项目提出敏感的问题，亦或就居住本身提出某种苛刻的要求，莉莉总能巧妙地进行化解。化解的方向不会避重就轻，也不是故弄玄虚，而是完全用产品说话。总结一句话，当代MOMΛ产品本身就是最成功的营销。当然，莉莉对于产品特性和居住理念的深刻认知也为其成功销售打下牢固的基础。返回合肥365房产网&&（张莉莉在菩萨像面前留影 365地产家居网 资讯中心）与工作“谈恋爱”狮子座的莉莉在工作第二年就已经买下自己的第一辆车，她认为做销售没有车是万万不行的，尤其是在地产行业。她住在高新区，每天从家到当代MOMΛ项目至少20分钟，倘若没有车这个代步工具，她就没有休息时间了。地产行业的惯例，置业顾问每月有4天休息，平均每周单休。但忙起来，一个月无休也是常有的事情。访问当天，莉莉是带病上班，因为一个客户约好当天下午过来签约，她只能临时放弃休假。4点半访问结束，结束前客户打来一通电话，说改到后一天上午过来，“啊！我的放假计划又泡汤了。”此时的莉莉最需要的是一天的休息，而且只要一天就好，她告诉笔者，她最怕的是力不从心，“身体不适是她工作上的大敌，已经三天没开张了，有些慌了。“做销售最重要的就是勤奋，运气都是一时的，销售技巧和经验都是从频繁的接客户中获得的。这个行业就是很难停下来，但是我已经习惯了。我每次看到客户，状态都是极好的。”她还是没忘加上一句，除了身体不适的时候。现在除了工作，莉莉几乎没有了其它爱好。可是哪个女孩不爱逛街，不爱看电影？归结到底还是一句话，没时间。工作几乎占用了她全部的时间，她表示，网购代替了逛街，况且现在也不需要买很多衣服，每天上班都是穿工装，好看的衣服也没机会穿。　　（张莉莉习惯了穿工装，穿其他衣服的机会很少 365地产家居网 资讯中心）关于今年的规划，莉莉脱口而出是还是工作，“希望下半年还是销冠，做销售的人都有一个共性，就是激情。激情来自哪里呢？当然还是业绩，不是为拿销冠而拿销冠，而是一种工作上的追求。”看到眼前在工作上如此工作的女孩，笔者不禁肃严起敬，年轻或许就是最大的资本，可以尽情的去追梦，别要等到力不从心时而后悔。3个月挣10万，背后的故事，还有很多很多。返回合肥365房产网&&&/ p&
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