天虹全面进入便利店行业 计划未来三年开500家便利店
来源： 深圳商报
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2013年中国零售业继续遭受经济增速放缓影响，而便利店逆势增长，15家主要代表性企业销售额增速为18.2%，远高于其他业态。天虹商场计划未来三年在全国开设500家便利店，全面进入便利店行业。
【深圳商报讯】（记者关键）昨日，记者从中国连锁经营协会了解到，中国连锁经营协会和野村综研（上海）咨询有限公司联合发布了《中国便利店发展报告（2014）》完整版。报告指出，2013年中国零售业继续遭受经济增速放缓影响，而便利店逆势增长，15家主要代表性企业销售额增速为18.2%，远高于其他业态。天虹商场计划未来三年在全国开设500家便利店，全面进入便利店行业。
报告显示，中国便利店逆势增长，15家主要代表企业的销售额增速为18.2%，其增幅在传统零售业中位居榜首。特别是以二、三线城市为中心的新进业者加速布局便利店的趋势非常明显。2014年，中国连锁经营协会定点观测的15家代表性便利店企业在2013年新增门店总数达到4484家。
在网络零售方面，2014年受访的便利店代表性企业均已开展与电商的业务对接，其中50%的企业开展了网络零售业务；大部分便利店利用自身实体店的规模优势，与电商的流量资源有效对接，携手平台电商进行O2O合作，实现互利共赢。
中国城市消费者追求高品质和便利性的消费趋势正不断增强。随着居民收入的不断增长，消费者更倾向于将节省购物和外出就餐的时间用于休闲和娱乐上，便利店的服务正契合消费者这一需求的变化。
编辑： 黄淳
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凤岗银欣百货商行是一家集批发和零售为一体的商品贸易商行，专业从事食品与日用品百货批发；95年成立至今一直秉承“诚信为本、服务至上、品种齐全、货真价实”的经营理念，为便利店、商场、大型生活超市及批发市场等提供专业的批发服务，致力于以“最可靠的信誉、最全面的品种、最实惠的价格、最热情的服务”为宗旨的一站式批发服务平台。
银欣百货主要经营的食品与日用品综合条码有10000多个，其中食品类条码6000多个，包括有饼干、糖果、酒类、面制品、休闲食品、调味品、食用油、保健品、婴儿食品等；日用品百货类条码4000多个，包括纸类用品、洗涤用品、个人护理品、化妆用品、家用杀虫用品、清洁用品等。其中获得雀巢、陶华碧、日清、珍妮诗、中山榄菊、蓝月亮等大品牌的销售代理权。
银欣百货拥有自身的仓储物流配送团队，1万多平方米的仓储空间，储备充足的货物、齐全的商品；具备有足够的物流配送车辆，迅捷高效的物流配送团队，及时为客户配送货物。目前汽车物流配送网络已覆盖东莞、深圳、惠阳、惠州等珠三角城市。
定位核心理念—————打造品牌基因
根据视道前期与客户的沟通，我们帮助客户迅速分析与搭建出其品牌核心定位————品牌基因：
诚信为本、服务至上、品种齐全
致力于以最可靠的信誉、最全面的品种、最实惠的价格、最热情的服务为宗旨的一站式批发服务平台
打造品牌识别符号—————突出品牌基因（核心定位）
根据品牌核心定位设计出独特的美客通连锁便利店识别符号（LOGO）与品牌吉祥物
以亲切的笑脸，简约 圆润的线条突出诚信为本、服务至上的品牌形象
视道手法：
便利店品牌打造流程：便利店项目从“背景分析研究——开店类型确定——消费者定位——选址——品牌命名——品牌理念——品牌形象
在国内，便利店基本上还属于地域性的零售业态，全国通吃的品牌几乎不存在。
那要如何才能让美客通在这个大市场环境中分得自己的一杯羹呢？
想要在行业中凸显出来，必须在品牌化的同时，提炼其差异化，细分市场，做到小而美，美而精。
品牌基因添加 加盟式便利店
便利店加盟优势：品牌效应优势 规划集约优势 运营办理优势 信息网络优势
资源共享优势 店面品牌上档次的优势 抵抗风险的能力优势
在创业的的大浪潮之下，众多有志创业之士纷纷踏上了创业的道路。而加盟便是最简单的创业道路。加盟可以借助品牌的的成功经验，和品牌效应，使自己的创业道路更多通畅。而便利店加盟投资小，风险低，当然再加上自己独特的销售模式，快速获得投资回报也是很容易的事情。
差异化塑造便利店文化，打造连锁加盟系统。品牌需要传播，而连锁加盟系统就是成本最低最有效的传播方式。达到便利店网点渗透不断的加强。
统一品牌对外的传播形象—————梳理品牌传达的核心商业信息
从核心的标识设计从VI应用系统，梳理品牌传达的核心商业信息，为品牌创造独特的视觉符号，统一品牌对外的传播形象。
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视道品牌策划经过市场调研分析，与美客通一起，制定了缜密的商用领域抢位占位布局，先创造小范围品牌,以配送为中心点,向周边扩散.并将全案整合营销策划方案进行落地执行。合作半年多来，美客通顺利打开连锁便民之路，短短一个月迅速扩张8家店。美客通项目是视道品牌在同行业首次接触.并得到了美客通相关领导以及加盟商的高度认可.
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连锁超市年度进场及操作计划书
作者：未知 资料来源：网络 点击数： &&&
连锁超市年度进场及操作计划书
文 章 来源 莲山 课件 w w w.5 Y 公文 连锁超市年度进场及操作书
一、&&& 供应商基本信息
① 供应商编码：&&xxxx&&&& 号：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
② 供应商名称：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
③ 供应商级别： 全国&&&&&&
④ 合同类型：&& 供应&&
⑤ 供应商类型： 生产商&
⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）
⑦ 经营品牌：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、&&& 商品信息
① 所属大类：&& 24类&&&&&&&&&
② 单品数：&&&&&&&&&&&&&&& ；（见附件1《产品价格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、&&& 费用及销售信息
1．固定费用
① 商品管理服务费： 10万 元；
② 信息服务费： 2万元；
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ DM海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；
每增加1个促销员按 200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥ 新品推广费： 2000 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20000元） ；
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
⑧ 新店进场费： 每店2000元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
DM海报广告促销费2万
促销员管理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 4.3万
固定费用合计： 24.3万元&
2．比例费用
① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。
② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
四、&&& 年度销售规划
① 5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。
② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）
③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬。
④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。
五、&&& 年度促销规划
1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划
活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。
活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）
活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。
活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。
活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。
7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。
活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。
2．新品上市促销计划
活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。
活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日
活动内容：
① 下述DM促销活动的相关内容。&
② 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。&
③ 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。
活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。
3．DM促销活动及档期安排
要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
?&&&&&&& 第1期（已确定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送XX5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
&&&&&&&&& 活动开始前10天公司将XX成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
&&&&&&&&& 活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
注：由于XX赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》
?&&&&&&& 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买XX2盒，赠送价值23.8元B品牌营养米粉1盒，购买XX3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
?&&&&&&& 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买B品牌及A品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品装XX4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
&&&&&&&&& 活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
?&&&&&&& 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买A品牌及B品牌产品满100元，送价值32元W1盒；满120元送价值38元X1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
?&&&&&&& 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
?&&&&&&& 第6期（2010年1 月 1日至2010年1月 10 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、&&& 业态SKU规划
1．9个SKU （略）
附件1&&&&& B品牌&A品牌－产品价格表（略）
注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》
附件2&&& 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至日为1年进行计算。
1．全年固定费用明细：
步步高：20万＋4万赠送XX产品＝24万
专导基本工资：24×750元/月×12＝22万
2．主要浮动费用项目：
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
促销宣传费用7％；
浮动费率合计：20％
3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4．最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。
&文 章 来源 莲山 课件 w w w.5 Y 公文
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