手把手教你如何在PRICELINE上竞价
假如你计划在5/15-17入住CHICAGO市中心3-4*饭店:
一. 打开 ,
在左边酒店栏目下输入相关信息, 如图一.
二. 输入完信息, 点FIND A HOTEL键, 显示图二. 从页面上可以看到, 市中心C区CHICAGO LOOP
3.5*饭店的价格在$209.
三. 打开 ,
如图三. 点选HOTEL栏目下ILLINOIS--CHICAGO, 进入图四页面. 可以看到黄色反相显示的格里, 有5/15日,
CHICAGO LOOP成功竞标的案例: 4* HILTON $70.
从以上信息可以知道, 可以接受的BID价格会在$70左右~~~$200左右, 为什么会差那么多?? 下面会说明.
四. 现在, 打开
,在酒店标签下输入相关信息. 如图五.
然后点选SEARCH NOW. 进入图六. 反相显示的二个区对应HOTWIRE的CHICAGO LOOP.
上面显示4*饭店的价格一个区域是$148(PRICELINE直接订房而非竞标的价格);另一个区域是$249. 为什么差那么多? 另外,
请注意, MIDWAY机场是没有4*饭店的!!!
如果点4*下面对应的CHICAGO DOWNTOWN的$148, 你会发现, 价格变成了$249! 如图七.
如何解释上面价格的巨大差异??
BIDDINGFORTRAVEL上看到的价格, 别忘了是5/15一天的房价!& 而5/16是周末,
也许是周末, 也许当日有展会, 房价大幅提升. 这也是为什么有人在5/15成功竞标到了$70的HILTON,
而HOTWIRE上显示$209!
五. 现在, 点选右上角的MODIFY SEARCH, 然后将页面上方的入住日期改为5/15---5/16, 选择SEARCH,
你会看到新的页面, 如图八. 价格都降低了!!!
现在谈谈需要的竞价策略. 从上面的信息显示, 如果直接BID5/15~~5/17的4*饭店, 至少需要输入$150+/晚,
才有获得成功的可能. 从HOTWIRE上获得的价格估计, 二晚需要$350或更高些. 但如果你单BID 5/15一天,
只需要约$70, 再单独BID 5/16的话, 是绝对不会超过$250的.
那2晚分开BID行吗?? 可以, 但有如下的风险: 2晚可能会是不同的饭店! 此外, 将日期拆开竞标,
每次大约会增加$10左右的费用.
现在就5/15--5/16的竞标举例说明. 由于5/15-5/17不同之处仅在于价格, 这里就不再重复.
六. 点选酒店列表上面小的红色GO按钮, 进入新页面, 如图九.
在STEP 1下, 点选3. 点右面的DETAIL MAP,会显示如右面所示的区域.
在STEP 2中选1: 4*饭店. 可以看到边上有$ BEST DEAL记号, 说明BID的价格会比正常价格低很多.
在STEP 3中输入起始BID的价格. 因为有人以$70成功竞标, 不妨输入$60.&
然后输入姓名, 点下面的NEXT按钮. 进入图十. 这是个确认页面, 在下面的小框内输入姓名首字母, 然后选NEXT.
七. 进入新的页面, 如图十一. 现在需要输入信用卡信息.
在国家栏目, 只有美国和加拿大可以选择, 如果只有其他国家的信用卡也没有关系, 选美国, 然后随便输入州和城市.
但是电子邮件地址一定要正确.
信息输入完毕, 确认无误后按BUY MY HOTEL ROOM NOW. 注意一旦点击并成交后, 信用卡会立即扣款,
页面显示的金额一分都不会退还.
成功: 会显示酒店确认号及相关的详细信息, 同时有电子邮件发送到邮箱, 其中有链接连接到此页面.
失败: 如果立即重新竞标, 可以考虑: 点选图九中STEP 1中的1--GREAT CHICAGO(不同区域),
同时增加金额到$65(当然你也可以每次只增加$1) ;
如果再次失败, 点选图九STEP 1中的2. 别忘了, 2区MIDWAY机场是没有4*饭店的, 因此增加该区域没有任何风险.
同时再增加金额到$70.
此外, 页面偶尔会出现让你增加$22元等金额获取成功的提示. 建议不要理财, 因为那时已经离你的目标不远了.
如果再次失败, 而你只愿意: 入住上述区域; 在5/15入住; 只入住4*饭店. 那么,
请等24小时后重新开始竞标.
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Priceline超实用攻略——告诉你如何在bid前猜中酒店（图片详解）
Priceline超实用攻略——告诉你如何在bid前猜中酒店（图片详解）
Priceline是大家自由行订酒店时常用的网站，最大的优势在于可以用低于市场价很多的价格订到酒店。Priceline的特点是需要以竞标方式出价，也就是我们常说的bid，只能选择酒店的区域和星级进行出价，竞拍成功付款之后才能知道具体是哪间酒店。好处是只要竞拍技巧运用的好，会以非常优惠的价格拿到理想的酒店（运气好可以比正常价格低50-60%），并且竞拍的过程有种神秘感，刺激而有趣；但缺点就是万一拍到了不喜欢的酒店可就惨了，竞拍成功立即信用卡扣款，并且不可退改。
Priceline比较适合行程确定的人使用，因为一旦拍下付款，住宿日期、地点等一切条件都不能更改，如果旅行取消或行程改变，基本上很难要求退款（尽管网上也有一些关于退改成功的攻略，但都比较麻烦，且可能并非100%适用），这也就很好的解释了它的价格决定机制——高风险高收益。
为了最大限度的减小Priceline的风险，比较容易做到的就是猜中酒店。只要在拍之前猜中酒店，你就能完全避免拍到自己不能接受的酒店，从而使“盲拍”变成了有目的的拍。首先，关于如何在Priceline拍酒店，请看以下这个扫盲贴，写得非常详细，已经用过Priceline的直接看本帖就可以了。
手把手教你如何使用Priceline--实战篇
接下来就来说说猜酒店的方法，那就是使用Priceline的Express Deals功能。基本的假设是最后Bid到的酒店往往就是Express Deals给出的，而且可能的成交价格大概比Express Deals的特价低10%左右。这个假设是因为之前看到过一个攻略说,通常Hotwire（类似于Express Deals的另一个订房网站）给出的酒店有可能就是Priceline拍到的酒店，随后就想到如果用Priceline自己的Express Deals也许会更准确，之后就经过尝试发现果然如此，于是就抛弃Hotwire了。
这个方法是我在预订美国酒店时亲身体验总结出来的，不敢说是否能够适用于所有情况，因为我只拍过Key West、、三个地方，且基本都属于市区中心位置，但是拍过的这三个酒店都是全部猜中，丝毫不差，所以应该还是有一定的实用性。下面举两个具体例子来说明一下。
以Key West为例：
首先选择check-in日期为，check-out为，两个晚上，1间房，点search可以看到这个页面。我们先看看Express Deals给出了哪些，选Express Deals。
可以看到Express Deals给出了很多，但是根据区域再筛选，就得到了特定区域Key West-Old town的一间酒店。注意：这个区域也就是你要bid的一个或几个区域。
这时可以知道这间酒店是4星，评分8分，还是Guest Favorite，价格是259刀一晚，并且比平常价格节省至少20%。以上这几个信息非常重要，是猜中酒店的必备条件。那如何猜呢？很简单，就到List View里面去找。因为不管是List View,Name your own price还是Express Deals，都是在Priceline的库里面，评分、星级、设施这些都是一样的，所以知道了一些条件就非常容易筛选。于是选择区域Key West（这里没有细分到Old town,就只能选这个了），4星，于是就剩下7家酒店了。
在这7家酒店里面，8分的共有4家（一般Express Deals给几分就找几分，不用找比他高分的哈），
，8.3分，329刀
，8.8分，319刀
，8.7分，381刀
，8.2分，364刀
那么到底是哪家呢？这时Express Deals的价格排上用场了。刚刚查到Express Deals给的价格是259刀，便宜20%+，把这个价格还原，
259/（1-20%）=323.75，可以看到最接近的就是，329刀，基本可以判断就是了。
（未完待续。。。。）
mark了，还有我觉得的买10送一晚活动也不错，priceline适合一个人旅行的时候用，便宜实惠，要是2个人（情侣基友除外）就没得选了只能express deals里找带bed options那种...
要不就像我以前一样，bid后人酒店说不能给改...只能加床.... holiday inn的rollaway太痛苦了有的酒店还收费.
很实用啊！求继续！
好像很多人用这个啊
那么这间酒店到底怎么样呢？最简便的方法是看tripadvisor，有游客拍得大量酒店实图和评论可以参考，看过之后，酒店什么样基本上就清楚了。我们现在就去tripadvisor看看怎么样。在搜索，很容易看到，至，Expedia,Bookings和官网给出的价格都是429刀，好高啊！接下来点击左下方旅游者拍摄的酒店图片，有1300多张，酒店环境到房间设施应有尽有，是好是坏一目了然了。
如果觉得酒店满意，接下来就可以去拍了。回到priceline的name your own price.选择区域Key West-Old town,酒店星级4星。
接下来就是出价。出价主要参照的依据就是Express Deals的价格，Express Deals的价格是259，我们按通常低10-15%的原则可以先出220，当然也许你想赌一赌，试着出200或者更低也可以，但以我之前的几次经验，基本上最后的成交价格都是比Express Deals的价格低10%左右。所以由此可以看出，使用Express Deals不但可以预知酒店，还可以预知大概的成交价格，避免怎么拍都不中，还要一遍一遍改条件，清cookies什么的，非常麻烦。当然如果你不是很着急，也可以在一开始就出很低的价格，一点一点往上加，多拍几天，这样就可以得到最低的价格了。
出价的过程就不再贴示范图片了，一旦拍中就得扣款嘞，这个步骤相信大家应该都会的，就是和之前那篇扫盲贴里面说的一样，都是常规的使用方法，没有什么更新奇的技巧了。
Key West酒店少，可能比较好猜。我第一次拍就是拿Key West练手，结果一试就中。下面再选择纽约这个比较难拍的城市来猜一下。
是公认的比较难搞的城市，区域多，酒店多，价格贵，特别是楼主当时正好是10月份，赶上金秋旺季呀，那个房价狂飙的，看的楼主眼泪哗哗的。。。
经过楼主日日夜夜苦心研究，好歹是拍了一个，虽然也不便宜，但是实在是没办法找到更便宜的了，不过后来住过后感觉还是非常不错的。
拍纽约的酒店，事先猜中就太重要了，因为纽约酒店质量参差不齐，楼主住过不只一次，有时就算是五星级酒店都未必如你所愿的好，但这次拍的三星级Hyatt Place确实物超所值，原因就是事先猜中并在tripadvisor里看到了图片，是刚开业不久的新酒店，虽然房间不大，但是很新很实用，交通也便利。
言归正传，看看怎么猜吧。
还是按照一样的方法，搜索至的Express Deals。再啰嗦一句，纽约区域太多，旅游者通常会住曼，所以大家要拍前先把各个区域都仔细了解一下，确定几个目标区域。这里以我当时选择的Midtown East区域为例。
选择区域后可以看到有3家酒店有特价。这时楼主一般会看看有没有免费早餐和wifi，另外评分也很重要，一般8分以上的都不错，有GUEST FAVORITE的就更好了，然后再比较一下这几间的价格。这次Express Deals给出的这几间貌似都还不错，我们就以3.5星级价格143刀的和4.5星价格210刀的为例。 List View选择ME区域，3.5星，8分以上有4间，刚刚Express Deals里的这间有Free Internet,这个条件可以用上，在Hotel Amenities里选Free Internet Access,这样就只剩3间了。
进行价格还原，143/（1-25%）=190.67，再一看 Midtown East正好是191，基本就是它了。
再看4.5星那间，更新筛选条件，9分以上的只有一间，还原价格，210/（1-20%）=262.5，而Omni Bershire Place正好是263，明摆着告诉你就是它了。
酒店都猜出来了，再到tripadvisor上查查图看看评论，就知道是否满意了。
纽约比较麻烦的是他的List View里面的区域比较少，有些比如Empire State Building, Madison Square Garden这些在List View里面都没有，这能根据地图选大致的区域。如果发现似乎和猜测对不上时，也可以不筛选区域，用价格和星级、设施等其他条件猜，再结合大致的位置，应该也是可以猜到的。
另外还要推荐一下Priceline和tripadvisor的APP版，在ipad上也很好用.
注意：Priceline上的价格经常会发生变化，所以大家最好在出行日期前1-2个月就开始关注Express Deals，如果有合适的，关注一段时间后就要及时下手了。有人说Priceline越临近入住日期拍越便宜，其实不一定，就我拍的经验来讲，只要Express Deals的价格没变，拍得的价格就不会有太大出入，所以只要时常关注就可以了。
以上是楼主在实践当中自己总结出来的，楼主也是Priceline初学者，仅仅只拍了三间酒店，样本比较少，所以这个经验很可能也存在一定的片面性，大家在以后的实践检验中如果发现有问题的地方尽可以拍砖，不对的地方咱们一起改正哈！ （完）
超级强大，学习了！！！
楼主威武，打强大了，收藏学习
楼主威武，打强大了，收藏学习
楼主威武，打强大了，收藏学习
谢谢楼主详实的介绍。写得真好。
写得很详细，可我还是有个问题没懂，这样确实能把express deals里的酒店基本猜出来，但是怎么能确保bid到的是express deals里那个呢？假设你看中express deals里一个得分8分、有免费早餐免费停车的3星酒店，按照那个价格在那个区域去bid，会不会中一个得分5分本来就很便宜啥都没有的3星酒店呢？
我有个疑问啊
我们一共4个人住 2间房
一个房间只能填一个人的信息
剩下两个人的信息就不用填了么？
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消费者选定自己意向入住的酒店。艺龙“酒店杀价”频道列出了所有备选酒店的品牌名称、详细介绍、已入住客人的评论反馈和正常预订的参考价格，消费者可以基于这些详细信息选定自己愿意入住的一家或多家酒店（不超过三家）；&br&&br& 2、
消费者为自己选定的酒店设置意愿支付的价格。例如消费者挑选了两家酒店，一家是口碑良好的知名品牌四星级酒店，正常预订价格700元，消费者可能设定600元的意向价格；一家是评价一般的五星级酒店，正常预订价格900元，消费者可能设定650元的意向价格；&br&&br& 3、
消费者提交订单。在选定酒店并设置了意向价格后，消费者提交订单并同时提交信用卡等支付信息；&br&&br& 4、
如消费者选择的任一酒店愿意以消费者设定的价格提供房间，则该订单即时成交。&br&&br& 从消费者的角度来看，艺龙的“酒店杀价”模式和国外的反向竞拍及模糊定价模式相比，有两个显著的优点：&br&&br& 1、
消费者的体验是完全确定的。消费者在提交订单之前，对自己可能入住的酒店和可能支付的价格是完全清楚的，唯一不确定的是该订单是否能够成交。这和反向竞拍或模糊定价相比有很大的改进。反向竞拍和模糊定价模式不提供酒店名称和详细信息，只提供酒店星级、大体位置等参考信息，消费者在订单实际成交前不知道自己实际入住的酒店。由于国内酒店的星级标注比较宽泛，以北京为例，同为四星/高档级别，北京将台艺宫酒店（158元起）和北京什刹海紫檀文化酒店（1500元起）价格相差近10倍，用星级等参考条件作出购买决策无疑很不靠谱。“酒店杀价”模式则清楚标明了酒店名称及住客口碑等各项详细参考信息，让消费者“杀得清楚，住得明白”。&br&&br& 2、
消费者可以选择灵活的出价策略。消费者要的不是便宜，而是占便宜。如果选定酒店的性价比本来就高，口碑良好，消费者可以设置更高的意愿支付价格以提高订单成交概率；反之，则可以狠狠杀价确保自己只支付合理的价格。而在反向竞拍或模糊定价模式下，酒店完全失去了自己的品牌溢价，消费者只能以绝对价格或折扣率为最主要的决策参考因素，这会导致劣币驱逐良币，越是性价比高的酒店反而越难得到订单。&br&&br& 需要记住的是，判断任何酒店预订创新模式的优劣，除了看该模式是否为消费者创造了价值外，还要看该模式是否能得到酒店的长期支持。因为艺龙等OTA都只是中间商，任何创新模式脱离了酒店的支持都是无源之水、无本之木，难以持续。&br&&br& 对酒店来说，“酒店杀价”模式相比模糊定价和反向竞拍能更好地保护渠道价格政策并能体现出酒店的品牌溢价：&br&&br& 1、
更好地保护了酒店的渠道价格政策。品牌酒店大都有着严格的渠道价格政策，他们不愿意自己的特殊促销价格在公开渠道上展示，所以模糊定价模式在显示酒店的折扣价格的同时，必须隐藏酒店的品牌名称。但如前所述，消费者通过酒店星级和区域位置这些模糊元素来作出购买决策有非常大的不确定性，消费体验难以保障，为了减少消费体验的不确定性，避免消费者的重大投诉，模糊定价模式在运营中就不得不有意无意地泄露一些酒店的具体信息，使消费者更容易作出决策；但这样一来，酒店的促销价格本来已经透明，再被泄露了名称，酒店等于是在裸奔，还不如直接降价或参加团购来得痛快，必然会受到酒店抵制。所以，模糊定价模式在消费者的知情权和酒店希望隐藏自己的品牌名称方面存在着难以解决的先天矛盾。而在“酒店杀价”模式下，酒店房间的实际成交价格不会在任何公开渠道显示，这就更好地保护了酒店的渠道价格政策。&br&&br& 2、
在反向拍卖和模糊定价模式下，酒店完全失去了自己的品牌溢价。由于不展示酒店名称，性价比高的品牌酒店不得不和一些标价虚高的酒店同场竞技，所有酒店都只能靠更低价格或折扣吸引消费者，标价虚高的酒店由于能提供更高的折扣率反而可能得到更多的订单，这就导致了劣币驱逐良币，使很多优质酒店不愿意采用反向拍卖或模糊定价的方式销售。而“酒店杀价”模式清楚地展示了酒店的名称和客户口碑，消费者愿意为一些口碑好、性价比高的酒店支付更高的价格，品牌酒店能得到应有的溢价。&br&&br& 当然，“酒店杀价”模式也有不足之处，最大的缺点是如果消费者出价过低，订单可能得不到酒店确认。整体来看，消费者出价越高，订单获得确认的概率也越高。&br&&br&基于以上分析，我认为“酒店杀价”更能得到消费者和酒店的支持，但究竟结果如何，仍需在市场竞争的实践中检验。艺龙的战略定位是成为酒店预订专家。酒店预订领域的任何创新模式，只要能为消费者创造价值并能得到酒店的支持，艺龙都愿意虚心学习并大胆尝试，一步一个脚印地向夺取在线酒店预订第一名的目标迈进。
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这里有来自环球旅讯的文章，分析的非常好（我不知道这样剪过来有没有违反知乎的规则，如果违反请管理员告知并删除，谢谢）。原来链接：&a href=&///?target=http%3A///article/65640.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/article/&/span&&span class=&invisible&&65640.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&　　&strong&【环球旅讯】（评论员 李超）&/strong&11月9日早，Priceline宣布将以18亿美元收购Kayak（中文译为独木舟）的消息一经发布，即刻在业界投下了一枚重磅炸弹。其影响之大，不仅在于它将创造全球在线旅游业有史以来最大的一笔收购（见备注一），而在于它给本已纷繁复杂的在线旅游市场带来了更大的变数。以下笔者将围绕此次收购的前因后果做一些分析。&br&&br&　　十多年前，Priceline依靠其独创的”Name Your Own Price”(以下简称NYOP)模式起家，并通过连续的并购，已经成为全球市值最大的在线旅游公司，其旗下业务包括酒店预订业务&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、Agoda以及租车预订业务&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(原为Traveljigsaw)。&br&　　近年来，以Tripadvisor和Kayak为代表的旅游搜索和媒体模式日渐风气云涌，但Priceline一直固守着传统的旅游交易模式，从未涉足旅游媒体业务。即使他们在多年前收购了一家美国的旅游社区网站&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，但是Priceline的高层一直坚持认为旅游媒体业务会与他们核心的交易业务存在利益方面的潜在冲突，旅游媒体业务也从未进入过Priceline的战略规划中，虽然几年前Priceline也曾经与去哪儿洽谈过并购。&br&　　&strong&Priceline为何收购Kayak?&/strong&&br&　　第一：Priceline所固守的旅游交易模式面临着日益严峻的挑战，并购Kayak可以使得Priceline的商业模式更加多元化。近年来，Google打造旅游生态系统的战略（包括收购机票搜索软件公司ITA、餐厅点评网站Zagat、旅游指南出版商Frommer’s以及推出Google Flight Search和Google Hotel Finder等）、IAC集团将TripAdvisor分拆并独立上市、Kayak上市、Facebook在旅游研究和计划领域的作用日益凸显等因素，都使得旅游搜索流量入口的争夺战日趋白热化。Priceline收购Kayak,相当于在旅游媒体市场布下了一颗重要的棋子，他们可能会继续加强在旅游媒体、内容、社区、移动应用方面的投资，从而在旅游计划和搜索-旅游预订-旅游分享的链条中牢牢占据主导地位。&br&　　第二：Priceline收购Kayak可以受益于Kayak创新的技术和出色的团队。近来年，基于社会媒体和移动应用的一批创业公司的涌现使得Priceline的NYOP模式受到了极大的冲击,而Priceline近年来的成功应更多地归因于成功的并购和整合，数字也显示其国际业务已经占到了总收入的70%以上（今年第三季度）。可以说，Priceline高层团队身上流淌的华尔街基因可以帮助他们做出精明的投资决策，进行成功的团队和业务整合，但Priceline在美国本土市场的技术创新近年来乏善可陈也许与其高管团队缺乏技术背景有关。&br&　　而Kayak可以说是一家典型的技术驱动型的公司，他们不仅拥有强大的在线搜索技术，而且在旅游搜索、比价的用户界面方面拥有着诸多的创新，Kayak所开发的多款手机和平板电脑应用也高居各大应用商店的榜首，移动设备的搜索量已经占其搜索总量的20%以上。对Kayak的并购将有望极大地提升Priceline旗下各大品牌，尤其是在移动平台方面的用户体验和创新能力。&br&　　第三：收购Kayak将可以与Priceline旗下的各大品牌形成强大的协同效应。Kayak在2011年仅有18%的收入来自于国际市场，在欧洲市场拥有德国的Swoodoo和奥地利的Checkfelix 这两个品牌。Priceline可以通过旗下品牌，尤其是&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和Agoda在新兴市场的战略布局帮助Kayak实现快速的国际市场扩张。&br&　　&strong&交易中的潜在风险&/strong&&br&　　Priceline收购Kayak也意味着其走出了固守多年的基于交易的商业模式，但与此交易伴随的一些潜在风险也值得我们关注：&br&　　首先，Priceline对Kayak的所有权会不会影响Kayak现有的业务收入模式？虽然Priceline表示Kayak将继续保持目前品牌和管理团队的独立运营，但潜在的风险是Priceline的竞争对手们是否会继续将广告收入交给Kayak。Kayak的上市报告显示，Expedia及其旗下网站&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和Hotwire是Kayak最大的客户，2012年第一季度贡献了23%的营收，美国另外一家OTA Orbitz也贡献了约10%的营收。虽然Priceline在并购和整合方面有丰富的经验，但这种风险将长期伴随着Kayak未来的增长过程。&br&&br&　　第二，关于Kayak和ITA的合同续期问题。Kayak和ITA的票价搜索协议将于2013年底到期，此次收购是否会影响未来与ITA的协议续期现在还很难预测。但Priceline集团作为Google在旅游行业最大的广告主，或有可能帮助Kayak降低这种潜在的风险。&br&　　&strong&对中国市场的潜在影响&/strong&&br&　　由于Kayak目前在亚洲地区没有任何业务，所以在短期内我们很难看到此次交易对中国市场带来任何实质性的影响，但此交易反映出来的一些趋势值得我们关注：&br&　　第一：未来在线旅游市场的市场竞争前移。传统的搜索营销在主要的地区和市场已经被几大巨头所垄断（包括Google、百度以及俄罗斯的Yandex等），新兴的内容平台、社会媒体、移动应用渠道将成为在线旅行社争夺流量和客户的重要阵地。&br&　　第二：技术驱动型的公司将继续在未来的市场竞争中占据主导。Kayak目前的团队不足200人，却创造了18亿美元的交易价格，他们卓越的技术团队和创新能力也是其受到Priceline青睐的一个重要因素。可以预见，未来的技术创新将进一步颠覆传统的商业模式，只有持续不断的技术创新才能为客户和投资者带来长期的价值，Kayak的成功可以说是最好的例证。&br&　　&strong&备注一：&/strong&全球旅游分销业其他大额交易包括：2006年8月，Cendant以43亿美元将Orbitz、Galileo、GTA及全部的旅游分销业务卖给了Blackstone；2006年12月,TPG Capital和Silver Lake Partners以45亿美元收购S2005年7月BC Partners和Cinven以43.4亿欧元收购Amadeus；但此三笔交易均包括了GDS和OTA业务。&br&&strong&关于作者&/strong&&br&李超先生是环球旅讯的创始人。李先生曾经担任南航电子商务公司总经理和艺龙旅行网的机票业务高级总监，并曾在海南航空、山东航空、济南机场工作，在中国的航空和旅游分销业拥有近二十年的丰富管理经验。李超先生毕业于山东大学，并拥有加拿大Concordia University的航空管理MBA学位。
这里有来自环球旅讯的文章，分析的非常好（我不知道这样剪过来有没有违反知乎的规则，如果违反请管理员告知并删除，谢谢）。原来链接： 【环球旅讯】（评论员 李超）11月9日早，Priceline宣布将以18亿美元收购Kayak（中文译为独木舟）…
原文地址：&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_624cbe5d0100xlgp.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_624cbe5d0100xlgp.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&&br&&/b&&br&&b&&br&&/b&&b&&br&&/b&&br&“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个光明的时代，又是一个黑暗的时代。”用英国文学家狄更斯的这句话来形容中国在线旅游市场的发展再贴切不过了。&br&&br& 据权威机构艾瑞咨询报告显示，中国在线旅游市场规模年增长率保持在30%以上，2014年规模将达245.6亿元人民币。目前，1999年成立的两大在线旅游电商大佬携程和艺龙，依然占据市场的半壁江山；腾讯、淘宝等拥有巨大用户基数的互联网巨头纷纷涉足；去哪儿,途牛,悠哉等后起之秀异军突起、咄咄逼人，一时中国在线旅游市场狼烟四起，巨大的市场容量和产业链的发展潜力不断吸引新的互联网企业前赴后继，热火朝天的竞争表象背后，每一个品牌的加入，预示着企业的操盘者手握互联网模式的利器进行挥砍，最终被残酷的市场践踏身亡的并不在少数。&br&&br&中国在线旅游路在何方？究竟谁会引领着中国在线旅游市场的新格局？是大佬们继续雄霸天下，还是新秀们异军突起？我们就从在线旅游的主要细分市场 – 在线酒店预订市场入手，逐个分析现在市场的几个主要模式。&br&&br&&b&携程模式: 不能说的秘密&/b&&br&&br&携程，中国在线旅游市场的“一哥”，它的行业地位和市场份额在近十年内无人能够撼动。众所周知，所谓的“携程模式”，即是通过先发优势，利用半互联网，半呼叫中心的平台，将数量众多的酒店产业链资源供应商绑在一起，并聚集相当庞大的用户群，通过全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金实现盈利，目前，以携程为代表的返佣模式依然是绝对的主流模式。&br&&br&携程在自己酒店页面上给用户吃了两个定心丸，一颗是保证“最低前台现付价”，一颗是保证“最低网络公开价”。绝大多数普通用户并不了解“前台现付”和“网络公开”的含义，他们更在乎的是“最低”，并愿意相信这就是最低价，不用再费力到处询价比价了。其实“前台现付”是指支付房款的方式，“网络公开”是指房价展示的方式，这两点恰恰同携程的商业模式吻合。换句话说，这两个保证，只能说明这是携程的最低价，漂亮的文字游戏而已，但同时也是“不能说的秘密。”&br&&br&目前95%的在线订房是通过携程模式完成的，而携程占其中的一半。当携程掌握了酒店的线上渠道，为酒店带去稳定上升的客户量，其对酒店的议价能力就不断上升。酒店不得不向携程支付越来越高比例的佣金，造成渠道成本上升的同时，失去了对客户渠道控制的主动权，因为这些客户将永远是携程的用户而不是酒店的，所以酒店急切地希望摆脱携程模式，建立自己可控的渠道，却又不得其门。&br&&br&不过随着新兴酒店预订模式的逐渐萌芽，坚冰正被打破，消费者逐渐认识到，携程价并不是真正的最低价，有多种渠道可以获得比携程更低的价格。携程也不得不向这种趋势妥协，最近推出的“惠选酒店”以模糊预订的方式，用携程正常渠道6-8折的价格销售酒店客房，终于自己亲口说出了不能说的秘密。&br&&br&&b&团购模式: 爱我你怕了吗？&/b&&br&&br& 2010年，当Groupon首创的团购模式被引入国内并被迅速复制时，一片繁荣的景象，简直给人带来了中国第二次互联网创业热潮的错觉，在线旅游也不例外。携程, 艺龙，淘宝，拉手网等互联网巨头纷纷推出酒店的特价团购栏目，期待用团购这一时髦的模式拉动消费，吸引更多的用户。&br&&br&然而我们用“噱头”一词来形容酒店团购业务，毫不为过。因为从酒店的角度来看，把自己的客房用更高的价格销售出去，这是酒店生存的根本之道。而团购必须以大幅度的折扣来吸引用户购买，试想当一家酒店在正常渠道和团购渠道用两个相差50%的价格销售，怎会不对酒店的正常渠道，也就是价格较高的渠道产生冲击？这样做一定会给酒店造成众多的负面效应，造成酒店整体销售价格水平的下降，最终拣了芝麻丢了西瓜，酒店最终得不偿失。&br&&br&其实酒店都不笨，所以现在主流品牌酒店参与团购的少之又少，大多数团购酒店是一些小型的单体经济型酒店，他们的销售渠道除了团购，只剩下上门客，所以对价格水平的维护并不敏感。另外有一些地理位置不佳的高星级酒店在周末和淡季参与团购，但都小心翼翼，浅尝即止。这不难理解，他们都担心团购冲击到主流的销售渠道，主流渠道是酒店盈利的主战场。所以团购模式这种将酒店的低价堂而皇之公诸于世的模式，对酒店注定是一场危险的游戏，爱我你怕了吗？&br&&br&&b&今夜模式: 今夜你会不会来&/b&&br&&br&今年9月份推出的手机客户端“今夜酒店特价”一鸣惊人，迅速成为苹果下载商店中下载量最大的旅游类软件，其模式也被众多业内人士推崇。巨头们的模仿速度比团购还快，不到两个月，艺龙，去哪儿，拉手网就都纷纷推出了最后一分钟模式预订酒店的产品，一时间这个模式风生水起，大有颠覆行业之势。&br&&br&酒店的房间空着也是空着，不如最后一分钟用超低价卖掉，而用户可以扫到今夜酒店的尾货，省下一大笔房费，也相当靠谱。道理说得通，让消费者接受并愿意尝试一点也不奇怪。但有一点需要注意，这一看上去很完美的模式，同样需要酒店接招。“今夜酒店特价”上线后就抱怨收到了携程的打压，携程直接把同今夜合作的酒店，从网站上下架，逼着酒店在携程和今夜间选择，面对一边是稳定的订单，一边却还是美丽的故事，酒店会如何选择呢？&br&&br&最后一分钟模式还延续着团购的致命弱点，也就是将酒店的低价公诸于世，无论是在每晚6点公开，还是仅在移动互联网公开，在信息急速流动，无孔不入的时代，其结果同完全公开没有任何区别，酒店对于团购的担心同样合今夜模式是一样的。&br&&br&另外只能预订当晚酒店的模式，其目标用户群到底有多大？商旅客户使用这种模式的可能性不大，本地消费人群的需求真的有那么庞大吗？今夜订单会不会来呢？如果没有大量的订单，如何说服酒店来“冒险”呢？更不用谈抵抗携程的打压了。&br&&br&&b&模糊预订模式: 雾里看花&/b&&br&&br&知道全球最大的旅行网站是哪个吗？他的名字叫Priceline, 2011年5月的市值是260亿美元，他主打的酒店预订模式并非携程模式，而是所C2B的模式，简单来说就是用户定价，酒店应价的模式。用户提供酒店的地理区域，星级和预算价格等信息，由Priceline来帮你找到符合你要求的酒店，将按你所设定的预算价格成交，但也有一定的限制，主要是成交后不能取消和更改。&br&&br&这种让中国消费者闻所未闻的模式，为什么能成就全球第一大旅行网站呢？原因是他找到了酒店和用户价值的最佳契合点：对酒店而言，希望将空余的房间销售出去，同时又不能堂而皇之地公开打折卖，于是采取模糊的方式销售。对消费者而言，得到比公开渠道低得多的酒店价格是有可能的，但必须付出一定的代价，也就是事先无法选择固定的酒店，还有不能取消和更改，一切都是公平的，也是多赢的。&br&&br&美国类的Priceline的模式还有Hotwire模式，也就是携程惠选酒店所采取的模式，用户在预订酒店同样不知道酒店名字，但可以知道酒店星级，地理位置等一些基本信息。但在美国Hotwire模式的价格一般比Priceline要高一些。&br&&br&但国人的消费习惯同美国有着巨大的差异，美国市场完善的信用和支付体系为Priceline模式的成功提供了保证，中国这方面的“基础设施”建设还远远不够。现在国内有几个旅行网站已经开始尝试这种模式，但他们需要说服的不光是消费者，还有酒店，这种雾里看花的模式能否被酒店和消费者所接受，现在还在雾里看花。&br&&br& 总之，任何成功的电子商业模式追求的都是最终用户，消费者和模式本身的多赢局面，在线酒店预订行业也不例外，要在这个领域获得成功，只关注用户是远远不够的，必须关注资源的入口，也就是酒店！这其中的平衡极难把握。但让酒店和用户靠得更近，通过渠道的成本的大幅度压缩让酒店和用户都得利，总是不变的方向。&br&&br& 未来成功的模式还要为用户和酒店都提供全方位的解决方案，而不是仅仅是销售空余的房间这一种方式。例如大获成功的Priceline模式并不是把模糊预订作为酒店预订唯一的模式，Priceline也提供类似携程的酒店预订方式。 但即使是Priceline也远非终极的酒店预订模式。随着移动互联网，云计算等各种新兴技术的普及，相信将创造出更多令人兴奋的酒店预订模式，我们期待这样的酒店预订模式尽快出现，为消费者和酒店都创造全新的价值。
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“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个光明的时代，又是一个黑暗的时代。”用英国文学家狄更斯的这句话来形容中国在线旅游市场的发展再贴切不过了。 据权威机构艾瑞咨询报告显示，中国在线旅游市场规模年…
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