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关于销售心理学的分享
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第三方登录：第一节：创业的5点心得&br&&br&第一、创业，首先要相信自己能成功。你都不相信你自己能成功。不相信自己项目能做成。那么你工作起来就会很沮丧，你的团队伙伴也会感觉到你不相信自己能成功。故而他们也会很沮丧，导致工作效率降低，成功就更加渺茫了。&br&&br&第二、想尽办法说服更多的人跟你干，人多力量大。要学会做别人的思想工作。老板必须是思想的巨人，也必须是行动的巨人。还必须是一个导师，你必须指导大家如何做，企图招聘一个高人帮你搞定一切，帮你赚钱。这只能做梦，只能用来吹牛骗骗小白创业者。&br&&br&真正有经验的人，都知道，若自己不是一个顶尖高手。别的顶尖高手根本就不会加入自己的团队。如果你依靠顶尖高手，其实你这个企业风险就非常大，顶尖高手随时把你公司掏空自立门户。做企业，当老板，没有捷径。只有一条道路，这是我10多年经验的总结，就是把自己逼成顶尖高手。&br&&br&第三、各行各业都有各行各业的魅力。都有赚大钱的机会，关键是你熟悉不熟悉你干的行业，你是否把你这个行业干透彻了。干到极致了。不要以为别人的行业很赚钱，就自己这个行业不赚钱。我相信每个行业都有亿万级的企业。既然已经开始了，就先把自己这个行业干到第一再去做其他行业。创业刚开始，自己手上没什么钱，也没多少资源，切忌不专注，天天换项目。想法多的人，反而不容易成功。要有一点阿甘精神，打鱼跑步也能成功。&br&&br&第四、人生有顺利的时候，就一定有倒霉的时候，创业更是这样。没赚到钱的时候，我们就想，一定可以赚到钱，没赚到钱的日子很快就会过去的，然后继续猛搞营销，猛卖产品。赚到钱的时候，我们就要想，我们一定会有倒霉的时候，必须要留一部分救命钱来度过难关，给员工发工资，养活团队。这一条我已经养成了习惯，我永远不会把自己逼到借钱度日的境地，因为我账上永远都有备用的现金。&br&&br&第五、创业者千万不要投入精力去搞研发，做产品。先代理，先搞销售。华为这么强大，联想这么强大，都是代理起家的。刚开始创业，你根本没实力去搞研发与做产品。而且你没有商业经验与行业经验，你的研发往往都是自以为是。而通过营销去赚钱，去了解顾客的需求，不仅仅能赚钱，而且能快速积累自己的行业经验。做生意，产品其实是最不重要的。好产品到处都是，能把产品卖出去的能力，才是最重要的。&br&&br&第二节：创业初期的5点哲学&br&&br&第一、我们所做的任何一个动作，都必须是对顾客释放价值的。比如我们培训员工，也是培训员工如何能为顾客释放价值。怎么能把价值释放得更好。如果你培训员工不是围绕着我这句话，就是在浪费大家的时间，浪费钱。一切都是为了让顾客获得价值而行动的。&br&&br&第二、做那些最节约钱，最节约时间，最简单的事情。凡是违背我这三点的，你的生意就会非常累，成本增加了，利润下降，成功的可能性就变小。&br&&br&第三、互联网上要有大量的信息扔出去。现在的人都在网络上搜索产品、服务信息，让你的信息霸占很多渠道，让顾客永远都接触到你的信息。或者是想接触这方面的信息了，就能看到你的信息。当他们充分了解你的时候，他想买单，就买单了。最值得投入的钱，就是广告投入。最值得研究的，就是广告。广告是直接收钱的利器。&br&&br&第四、初期的创业老板，必须是研究广告的高手，研究营销的高手。否则，现金回不来，企业也就活不下去。好的产品可以买，而好的广告是很难买到的，一般情况下，只有靠你自己努力做广告。不要企图招聘一个做广告与营销的高手来帮你赚钱。你招聘到的，基本都是庸才。你唯一的出路，就是把自己逼成顶尖人才。&br&&br&第五、创业初期只模仿别人的项目，不要自己去开发新的项目。感谢市场上那么多人帮我们培养了精准的客户。在互联网上，我们只要找到有人赚钱了，我们就发了，为什么？因为有模板供我们模仿了。如果连模仿别人赚钱，都不会，基本就可以放弃创业了。&br&&br&第三节：创业初期的几个坑&br&&br&　创业的本钱根本用不了多少，只要你有一台电脑，有一根网线在网络上就足够找到很多暴利项目。而且，开始的时候，你根本不用找合伙人，其实核心伙伴是最难找的。这靠缘分，也平时积累。如果实在找不到不要强行找。先自己找个零成本，空手套白狼的项目干起来。项目活了，每月的收入突破几万块了。这个时候可以采取招聘员工的方式来扩大团队。&br&&br&　甚至，你的项目赚钱了，你也有说服力了。你就可以说服同事、同学、亲戚来给你当助理，一起创业。创业的时候，股份不要平分，甚至你可以先不谈股份，就是给跟你做事的人高提成就行了。最好采取独裁主义，权力都在你自己手里，好管理，也很灵活。什么事情都商量着来干，就没效率，大多数人都是普通人，他们的头脑里想出来的主意根本就不赚钱。而且想法根本就不值钱，有了想法，能锲而不舍的干起来，才值钱。&br&&br&　如果你非要找合伙人，记住，凡是不出钱的人，都不给股份。都不算合伙人，只算打工的。只给提成。比如，有人说我给你出力，你给我多少股份，有人说，我有关系、有背景你给我多少股份？有人说，我有技术，你给我多少股份？这些人通通不给股份。&br&&br&　创业最怕找到几个贪得无厌的人跟你做伙伴，他们根本不是驱动力，而是阻力。能创业的人，必须是自我驱动力很强的人。什么意思呢？就是不用别人强迫他，他主动找事干，没日没夜的把事情干完美。凡是要别人指挥才会主动做事的人，都是不及格的人。这样的人。连主管也不给他当，别说当股东了。&br&&br&　创业初期，很多人认为　金钱很重要，其实，创业初期，金钱反而是最不重要的。重要的是头脑清醒，愿意付出，愿意为了一个项目吃苦的精神。切忌三天打鱼，两天晒网的人参与创业，也切忌不可过劳。创业要成功，就是每天保持一个固定的强度去工作，然后持续的干几个月，先看看效果。现在网络上创业，真正懂网络营销，赚钱也就是三个月的事情。已经不像很多传统行业一样，要熬几年还见不到钱了。现在网络创业，也不是拼人数的年代了，一个人就能实现月赚几十万。这一点也不稀奇，很多人都做到了。很多网红甚至都年收入几十亿了。&br&&br&第四节：前首富牟其中告诉创业者的启示&br&&br&一辈子最美好的年华都在监狱里度过了。本来可以过得很好的人生，被他自己搞得支离破碎。这是商人的悲哀，这是一个悲剧。我最佩服的商人是李嘉诚。低调，把人际关系搞好，知道什么是碰不得的，知道自己的本分。惹不起的，我们不惹。我也比较喜欢马云。我读过很多马云的书籍，马云讲，一个红头文件就可以打败我们。这就是聪明的商人。&br&&br&我们在一个国家，一定要尊重这个国家的意志，国家让我们干啥，我们就干啥。而不是我们自己想干啥，我们就干啥。我们经商，能赚钱，能让自己过好，让自己的家人过好，然后再能为社会做点贡献就行了。要多读道德经。多读道家文化。不要硬碰硬。不管我们有再大的成就，再大的本事。我们也要低调。每一个环节，我们都要扣得住，要严格按照法律行事。&br&&br&事业越大，我们越要考虑方方面面的事情。我们是不是走正道，是不是符合所有正人君子，强大势力的利益。我们是不是只管自己赚钱，有没有带着势力强大的人强强联合一起玩？&br&&br&我们愿意把钱分给别人，我们的实力就更加的强大，倘若我们自己吃独食，后果就是没饭吃。&br&&br&我做生意的原则就是这样。我可以出力，出钱，但我分钱的时候，分少点，给跟着我的人分多点。我不出头，尽量当小弟，让强大的人物来当头吧，我干活就行了。《道德经》多读，道家文化多学学，人生或许就是另一番风景。&br&&br&第五节：创业者应该有哪些觉悟？&br&&br&有钱人怎么想的，怎么干的，我们就去学，能学多少是多少，比如你们看看王思聪在干嘛？王健林在干嘛？马云在干嘛？别骂他们，赶紧学他们的思维，他们的讲话，他们手上干的活。用他们的眼光来指导我们的行动，用他们的眼光来赚钱。不是所有行业都可以成为超级富翁的，要找到趋势行业。未来的趋势行业就是旅游、电子商务、社群营销，文化产业、体育、养生等。中国的中产阶级会迅速的增加，旅游的人数也会迅速的增加。&br&&br&电子商务的概念会更加泛华，大家不要只看到阿里巴巴，各种微商、QQ空间商人、app、自媒体都在崛起，网红也在崛起，以后的网红会更加的泛华，游戏网红、知识网红也会不断出现。文化产业就更不用说了，王健林与迪士尼都看好文化产业，都在布局。比如王健林买了好几个西方的电影公司。中国人有钱了，会关注体育，健身的人就会越来越多，这个行当也会特别有钱赚。中国人有钱了，养生的人也会越来越多。这些行业都暴利，都会成为下一个风口，而且都是这些大人物现在正在布局的产业。我们小人物先找一个点干起来先。&br&&br&能不能成功，一是看我们是不是在趋势上。二是看我们是不是拥有最好的人才。三是看我们是不是用了最好的工具，比如我们是否在用互联网帮助我们营销，就算你是传统企业，你利用互联网营销，收入也会很夸张。上海有一个卖二手家具的，就用网络推广推，一是在百度上面推广，而是在58、赶集上面推广，结果一个小店，生意好得不得了，现在的人，都习惯性的在网络上查找信息。而那些不会用先进工具的老头、老大妈开的二手家具店，虽然也能糊口，但生意就差很多。&br&&br&赚钱就是要增加曝光率，宣传、宣传、再宣传。史玉柱搞脑白金，就是这一套，这一套过时了吗？永远不过时，只要有人，这一套就不过时。范冰冰，杨幂这些明星在网络上为什么那么多信息？为什么那么多小编写她们？其实是她们自己给钱宣传的。只要有曝光率，就有钱赚，就有转化。我们做网络营销的深知这个道理。所以，你的生意不好，就到各个渠道某宣传吧。&br&&br&第六节：什么是创业者的首要任务？&br&&br&不是营销，也不是管理，不是研发，也不是进货，不是推广也不是寄快递。招聘当然非常重要，你要招聘到合适的人进公司。但招聘进来，还有一个更重要的事情。创业者单枪匹马是很难成事的，必须要有下属协助。创业者本人一般都很有激情，但只有创业者本人有激情，我们不能调动员工的激情，项目也是很难成功的。就算你有钱，也有其他的资源，但是你的员工没有激情，没有士气，项目就能难成功。&br&&br&相反，你没有什么资源，甚至钱也很少，但你很有激情，并且能调动员工的激情，他们认为跟你干这个项目有意义，上下同心，那么项目成功的可能性就非常大。如果你招聘的员工，只是简单的配合你的工作，那么你项目成功的几率就只有30%，也就是说基本不会成功。&br&&br&员工只配合你工作，这种情况只适合于已经成功的公司，员工就当个螺丝钉就行了。如果员工说，他们保证努力干，那么这个项目成功的几率是50%。那么什么情况下，项目才能99%的成功呢？&br&&br&就是创业者能把自己的激情，目标与做这个项目的意义全部灌输到员工的头脑中，员工完全认同创业者，把这个项目当成自己的事业来干，这个项目才能保证99%的成功。所以，创业者的首要任务就是把自己的激情注入到员工的身体，让员工认同做这个项目的意义，让员工把做这个项目当成自己的事业。世界上优秀的创业者都是如此，典型的就是阿里巴巴的马云。&br&&br&随着团队能力的增强，机会自然出现在我们面前。创业就是找准一个赚钱的方向，招聘合适的人，把这些合适的人放到相应的位置上。然后疯狂的工作，比同行干得都好，就行了。&br&&br&如果前面这几点都做到了，接下来就是不断找优秀的企业，同行去学习他们的先进经验，把这些先进的经验内化了，然后用来优化，改进自己的业务。只要这样干下去自然就能赚大钱。&br&&br&创业刚开始招聘是最难的，很多时候，我们都不能招聘到自己想要的人。一是因为创业公司没什么名气，又很小，又没什么钱。故而找来的人可能不能直接干你想干的工作。这个时候，你就要妥协，就是先让这帮人干他们能干的工作，挣点钱吃饭。&br&&br&第七节：创业初期，要想尽办法做一个团队出来。&br&&br&一个团队最恐怖的就是一分钱不挣，员工看到你团队不挣钱，就算你工资照发，员工都会士气低落，大多数人都想辞工走人。一个团队最怕的就是丢失希望，大家认为跟着你没前途，基本就算失败了。上海有一个投资公司，老板几个亿的身价，开了一个新公司，招聘了50多人，由于半年没赚到钱，薪水开的也不低，但是里面的优秀人才几乎都跑光了。所以，创业的人开始不要讲情怀，不要把什么都想得很完美，最重要的是先组织团队，在小项目，简单的项目上练兵。赚点小钱。&br&&br&等到大家磨合好了，凝聚力也增加了，有经验了，我们再开发大的项目来做。创业，不要有什么计划，我是禁止大家讨论方向，讨论战略的。创业，就是找一个小业务，挣点小钱，让大家有钱拿，让公司的现金流为正数。随着团队能力的增强，机会自然出现在我们面前。从一开始创业，我就不怎么亲自做事。为什么我不亲自做事？是因为我这个人太讨厌做具体的事情了，我感觉那些都是下等事物。（本质不是这样的人，任何事情都是高尚的）。&br&&br&我的内心只喜欢读书与思考，只喜欢玄谈。但我认为我的能力非常强，我做什么都会超越大部分人，玩游戏会超越绝大多数人，谈业务也会超越绝大多数人。但我就是不想干。不想干，我就给自己一个办公室，就天天看书，睡觉，喝茶，写东西，搞演讲，思考。我就喜欢干这些。跟着我的人都很牛逼吗？他们能把所有的事情都搞定吗？他们也不牛逼，他们很多事情都搞不定但我就是逼着他们搞，搞啊搞啊，死马当成活马医，能搞成啥样就搞成啥样。我只负责大框架，负责方向，负责想问题。&br&&br&居然命好，很多项目也都在顺利的盈利。这个过程当中，还逼出来了几个领导者。公司是有能力，熟悉业务的领导者越多，老板越轻松，公司越有前途。这也是我的理论。其实很多人都喜欢动脑，喜欢表现。老板去指挥他们，他们反而不自在，甚至会背后骂老板。他们开会，我只是旁听，也不提出意见，最多对领导者讲点方向性的东西。每天，我只负责搞搞培训，搞搞文化与思想，搞搞营销培训与管理培训。一切都由他们自己干。我的理论就是管得越少，干得越好。当然，每个公司的具体情况不一样，老板的性格跟我也不一样，兄弟们创业也不一定非要学我。&br&&br&第八节：做企业的六大秘诀&br&&br&第一、你必须知道产品最重要。你必须要卖一个具体的东西。顾客就是要买一个具体的东西。如果你说不清楚你卖的具体产品是什么。你就没有客户。第二、你想要做好生意，需要做好服务。也就是说，你只卖产品。不做服务。你肯定竞争不过同行。我想，没有几个企业干不做服务。不管是售前服务、还是售后服务。售前服务，能提高成交率。售后服务，能形成口碑，也能形成二次转化。甚至用户会不断的传播你的服务内容。让你赚到更多的钱。&br&&br&第三、服务当中，最重要的就是售前服务。售前服务，最好一资讯的形式传播出去。资讯就是你这个东西对顾客有什么具体的好处，有什么具体的创新，顾客买了你这个值不值等等。&br&&br&第四、如果你财大气粗，你还可以制造一些简单的体验，让顾客终身难忘。比如陈昌文知道某化妆品品牌就有产品体验。你从他的门店边上过。他会发非常小的一瓶你喜欢的化妆品给你，让你用。你用着好了，就会成为他的忠实顾客，这就是先让你体验一把他真正的好，再让你买单。&br&&br&第五、最高境界的做企业，当然就是做梦想了。手机行业，创新的梦想，就是苹果公司。所以苹果出一个新品，根本就不需要自己疯狂的打广告，各大电视台，互联网网站主动播放他。能成为人类的梦想，大家都想拥有你，你自然也就发财了。第六、关于服务中的资讯，再多说两句。你能每天都产生大量专业，又通俗易懂的文章、视频、广告，不断的对用户解释、宣传你这个产品对社会有什么贡献，你要解决什么问题。甚至指导用户如何做，对自己有好处，让用户对你的资讯形成依赖。那么用户一旦需要你们公司的产品了，自然就想起你了。也就自然买单了。&br&&br&第九节：如何做好一个创业公司的老板？&br&&br&严格来说，创业公司的头，还不能叫老板。只有一个企业正常盈利了。至少是开始赚钱了，你才能叫老板。你在亏本，你就不能叫老板，或许明天，你就宣布企业倒闭了，你怎么能叫老板呢？你是在向老板这个职位冲刺的人。那么，我今天谈谈如何才能成为货真价实的老板，你每天需要干些什么？&br&&br&第一、你每天要算账，你手里还有多少钱，能活几天，每天能赚回来多少钱？现金流是企业的生命线，没有现金了，企业就倒闭了。第二、精力旺盛，保持每天工作15小时以上。创业初期的老板，如果每天工作8小时，每周工作5天，我只能说，这人非常幼稚。谁投资他谁傻逼。而且，一个公司就算正常盈利了。老板也很难做到双休，每天工作8小时。当老板，就是选择了一种生活，这种生活，就是没有节假日，永远在工作。你的人生就是以工作为导向的。&br&&br&当老板，可不是为了没有人管你了，你可以睡懒觉，可以随意迟到。这样的人是会被淘汰的。连员工都当不好的人，是不可能当得好老板的。&br&&br&第三、对自己提出高标准，对自己的公司的管理人员提出高标准。一个企业，只有老板一个人拼命，是干不起来的。必须让自己的主管、经理也拼命的干。慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官。我们既然要当老板，就跟普通人的思想不一样，而且必须不一样。如果当老板跟普通人的思想一样，死得比普通人还惨。杀伐果断，不讲情面，为了赚钱不顾普通人的面子，就是我们的思想。&br&&br&第四、很多问题都要老板亲自研究，可别以为，你当了老板，你下面的员工就会把所有的事情做好，你就等着拿钱就行了。这是做梦。没人能做好营销，你就必须亲自去营销。没人能做好推广，你就必须亲自去推广。没人打招聘电话，你就必须亲自打招聘电话。任何人都可以退缩，都可以逃避。老板没有办法逃避，老板必须解决某些问题，不管你用什么手段，某些问题你必须解决。&br&&br&第五、不跟人争吵，不讲废话，直达主题，解决问题。能够清晰的表达我们要干啥，我们怎么干。有耐心，诲人不倦，员工不懂的，一次又一次的教。没耐心的人做不好任何一件事的。当老板显然是一件非常难的事情，是更需要耐心的一件事。而我在现实生活中，看到很多初级老板都很暴躁，暴躁的人只能赚小钱，聚集一些二流、三流人才。&br&&br&第六、老板必须是一个乐观主义者，能把乐观的情绪传播给每一个团队成员。悲观主义者永远不适合当领导，悲观主义者会把团队带到沟里去。如果发现你的管理人员是悲观主义者，就要把他换下来。&br&&br&第十节：创业，必须让更多的人参与进来&br&&br&直销为什么那么赚钱？就是因为他不断的在发展新的销售员。保险公司为什么那么赚钱？也是因为他不断的发展新的销售员加入。凡是赚钱的公司，都是疯狂的发展新的销售人员。公司的文员多了，行政人员多了，是公司的负担。这个社会很奇怪，公司的行政人员却以为自己最重要，他们给在外面跑的销售人员小鞋穿。凡是碰到这样的行政人员必须开除。对于有钱的老板。你就要想尽办法的让公司的营销做到极致，就是要大量投入金钱、精力到公司的销售部，公司能赚钱，就是营销做得漂亮，自然要多培养这营销人才。&br&&br&对于刚创业的新人，答案已经很明显了，你必须重视销售，多拉销售员进入你这个创业团队。滴滴打车的程维就是销售员出生。马云这么牛逼，很大程度上就是刚创立阿里巴巴，就拉了18个人，人多力量大。没有什么比人更重要了。无人可用，老板就要面面俱到，什么都要想，你就是去搬个重点的箱子都难，别说赚大钱了。人少了，老板就非常怕人离开，非常怕人撂liào挑子，当我们求着团队成员干活的时候，当我们把团队成员当祖宗宠着的时候，我们团队的效率就非常低。刚创业的时候，别管任人唯亲，任人唯贤，有人就拉进来。先干起来。很多企业做起来了过后，老板才抽出手来把该去掉的人都去掉。慧聪网的郭凡生是这样搞的，新东方的俞洪敏也是这样做的。&br&&br&刚开始创业的时候，我们没有精英员工，就是靠人海战术，蚂蚁战术。所以，创业，必须让更多的人参与进来。你作为一个创业者，首要能力就是能找到很多人跟你打江山，光杆司令是打不了胜仗的。&br&&br&&br&第十一节：创业的三个关键策略&br&&br&刚创业的人，带上10个员工，可能由于没经验，就管理不好这10个人，我给大家两招，保证你管得好创业团队。创业团队不断的在招聘新人，我们求爷爷告奶奶的招聘进来一些牛人。牛人可能会认为自己很了不起，他会以他以前在大公司工作过的口吻，或者在别的公司工作过的经验来对创业团队讲“这里是错的，应该这样，哪里也是错的，应该如何做才是对的。”&br&&br&如此就会导致与团队格格不入，有时候我们当老板的也有这个习惯，总是喜欢对团队指指点点，讲这里不对哪里不对，你经常这样讲，团队成员就不思考了。心里面就想，你行你来啊。如果你上去干，你就会发现你也干不了。最后可能就只有倒闭了事。做为老板，带团队最好的态度就是：“我就是来锦上添花的，我是来帮忙的，你们哪里需要我帮忙，就讲，我就来帮你们。我不是来指点你们的”当你把这个态度变成这个样子，你就会发现你特别容易与大家共事了。&br&&br&大家也会非常高兴，积极主动的思考问题了。&br&&br&我们能做创业者的头，自然是比一般普通人对社会认识得更深入，特别容易有智力上的优越感。眼睛长在头顶上，不去理解员工的文化，不愿意去理解比自己低一个层次的人的心理，对大家的工作没有好奇心，这样，我们也是做不好工作，带不好团队的。对团队成员，对业务有好奇心的人才能获得最终的胜利。对团队成员，对业务没有好奇心的人只有出局。&br&&br&第三，不要以自己的智力，态度来要求你的员工。你的员工只是拿一份工资而已。他们甚至没有事业心，没有专研精神。在你的心理非常简单的项目，在他们心理可能非常难。所以创业成功很重要的一点，就是找一个傻逼都能做得起来的项目，然后组织一帮有几年工作经验的优秀的员工来做，那么成功的几率就大一点。不要讲情怀，情怀最不值钱，要讲策略。这就是田忌赛马的策略。&br&第十二节：创业者的区别&br&&br&好的创业者在一无所有的时候和很有钱的时候，都一如既往的迎难而上，解决问题。差的创业者总是有很多借口，资金不足，人员不足，员工无能，自己很累，应该放假了等等。优秀的创业者从来不找借口。好的创业者习惯性的用书面形式与口头形式与大家开会交流。差的创业者是随意乱下命令跟员工沟通。经常朝令夕改。好的创业者会很快把公司各个地方都流程化。差的创业者天天忙得不可开交，却都是机械性的劳动，干了很多并不能产生效益的事情。&br&&br&好的创业者提出解决问题的方案，让团队去解决这个问题。差的创业者自己去解决问题，团队无事可做。好的创业者天天都在算公司的收益，天天都是服务客户。差的创业者天天都在琢磨竞争对手，琢磨公司内部的事情。不懂得金钱是全体员工服务客户的结果。好的创业者给大家设定的目标是大家努力过后能实现的，而差的创业者设定的目标根本无法实现。无法实现却怪团队无能。&br&&br&好的创业者做非常简单的事情，把工作难度降低。差的创业者做非常难的事情，把工作难度增加。好的创业者会把一个难的问题拆分成几个简单的问题。差的创业者会把很多简单的问题糅合成一个问题。好的创业者提问题给员工，让员工去解决问题。差的创业者回答员工的每一个问题，最后自己去解决每一个问题。好的创业者认为客户与员工都是聪明人。差的创业者认为别人都是傻子，就自己是聪明人。好的创业者每周都有工作总结。而差的创业者从来不总结自己每周干了些啥。&br&&br&我唯一的目标就是创建一家好公司。&br&&br&我这个人没什么社交活动，我也认为除了工作以外的很多事情都无聊。年轻的时候，玩了3年传奇私服。又玩了10年魔兽世界。在无聊中寻找有聊吧。工作了，我就完完全全的认识到，只有工作才能给我带来现实的利益。所以，我的一切都是为了工作。当然，我喜欢自由的工作，我认为我比一般人聪明。所以，我不愿意做一个跟随者，我就是要当老板。要创业。我的目的就是建立一家好公司。世界上再也没有比这更有价值的事情了。创业不是容易的事情。显然。当你的公司盈利的时候，顺利的时候。你的员工就会留下来。他们认为：&br&&br&1，职业道路越来越宽，公司越来越好，他们都会升职加薪。2，他们的朋友家人都会认为他们很有本事，选择在这个公司工作，并且把公司做大了。3，他们的收入也会越来越高。&br&&br&那么假如公司变得不顺利呢？变得盈利能力下降呢？上述3条理由就会反过来变成员工离开的原因。员工会同情公司垮掉吗？别天真了。他们只会快速的离开，想尽办法的捞回一些东西，甚至损害公司。&br&&br&兄弟们是否看过阿里巴巴那些感人的创业故事？那些是描述创始人的，不是描述员工的。所以，我很早就搞明白了，大家都是利益关系。我必须要维护好公司的利益，让公司健康发展，公司才能留下优秀的员工。这无关道德，这是现实。由此，我们推断出来，我们必须非常理智的开除那些不努力工作的人，损害公司效益的人，不为公司做出业绩的人。这些人，都应该立刻滚蛋。纵容一秒钟，都是对自己的侮辱。&br&&br&普通意义上的好人，根本就建立不了好公司。只有理智的人，敢于直面每一个问题的人，才能建立一个好公司。我经常讲狠话，但在经营公司的过程中，还是有很多妇人之仁。为了未来，为了把公司做好，为了服务更多的人，为了事业，我必须干掉那些损害公司利益的行为，开除那些损害公司利益的人，开除那些不能出业绩的人。&br&&br&第十三节：创业每一个员工沟通！&br&&br&　什么样的公司是好公司呢？就是每一个员工都可以专心致志的工作，只要工作出色，公司就能赚到钱，他们自己也能赚到钱。而且，愿意每天工作１２小时甚至１６小时，可以这样讲，阿里巴巴、３６０、世界上那些大公司，都是这样干出来的。而差的公司是什么样的？员工自由散漫，上班来的迟，下班走的早，只关心自己的事情，用公司的资源做自己的事情。明争暗斗。甚至不知道自己的责任是什么。&br&&br&　造成这种现象的原因，我认为就是沟通的问题。创业初期，老板要特别善于调动大家的工作激情，工作责任心。而要完成这些任务，你唯一的出路就是不断的与员工沟通。人这个东西很奇怪，你重视他，每天告诉他一些东西，不断的讲，他自然会去执行，如果你不重视这个事情，不愿意去讲，慢慢的大家就不执行了。就散漫了，公司赚不到钱也就破产了。&br&&br&　如果你花了大量的时间去与员工沟通，某些员工依然不行动起来，就应该开除他。老板一个人在厉害，其实是做不了多少事情的。只有通过不断沟通，调动员工马不停蹄的干活，才会有未来。所以：创业的时候每天都应该与每一个员工沟通．&br&&br&&br&第十四节：网络创业5步骤&br&&br&第一：先选好一个项目。如何找到好项目呢？有五个步骤，A,加很多ＱＱ群，微信群，去看看别人发的什么广告，一个广告就是一个项目。B，去网赚论坛看看，网赚论坛上的人都再玩什么项目。C,去58，赶集网看看别人发的广告，大概了解一下哪些项目你能做。D,去猪八戒网，那里有很多人发任务，你可以试着去接接任务，做一做看看难度，自己有能力搞得定的，就可以发展成一个项目。E,去慧聪网，淘宝网看看那些批发价1块钱到10块钱的项目，那些可以高价做营销来卖。做做oem贴牌，里面的机会也不少。&br&&br&第二：找好了项目，就开始挖掘具体的案例。挖掘同行具体案例有二个步骤。A，加入同行的ＱＱ群，微信群。搜索其ＱＱ号，手机号，公司名称，找到案例的网页广告。Ｂ，在百度，微博上搜索同类项目的网页。挖掘项目这一步很重要，你至少应该通过网络找到100个同行，才能进行好下面的步骤。&br&&br&第三：找到了很多同行后，我们就开始复制这些成功的项目。A，谁赚得钱多，业务流程简单，就复制谁的。B,谁的广告好，软文好，段子好，就杂交谁的。C，做好网站单页营销，用SEM,SEO的手法来推广业务赚钱。&br&&br&第四：如果前三个步骤你都完成得很好，赚到钱了，那么你就可以执行第四个步骤。组建团队。A，创业组建团队，只招聘有推广经验的人，有销售经验的人。B,尽量招聘985,211的高学历人士，高价招聘的人其实能给你带来效益，就是免费的。而低价招聘过来的人，是负担。最贵的就是免费的，免费的就是最贵的。C,尽量招聘优秀的女性，虽然我知道很难招聘，但我还是给出这个建议，一旦你能赚到钱，需要的就是执行力，需要的就是工作细致的人，需要的是团队稳定，不是看到你赚钱，他们就想去创业了，而女性一般比较稳定，愿意做事。男人坐不住，甚至执行力还很差，碰到好多没用的男人，我基本失去耐心教育男性了。D，不要招聘专员，最基层的人员，这些人员基本没什么能力。做不了事，直接招聘别人公司的主管，主管稍微有能力点，能够执行好具体的业务。Ｅ，团队是要磨合的，不是说你招聘一个团队，就立马可以给你赚钱，很可能你需要养3个月，甚至半年。所以，你手上最好要准备几十万现金，保证资金链不断裂，你也才能安心磨合团队。不过，你必须有一个强有力的核心团队能养活整个公司。有多大能力吃多大饭，掂量着自己的资金实力招人吧。&br&&br&总结一下：网络创业按照1，找项目。2，挖掘具体案例。3，复制同行。4，打造团队这四个步骤来。管理好自己的现金流，实际上是非常简单也容易的创业。成本也很低廉，建议年轻人都可以来玩一玩。具体的，我以后还会讲，也可以参考我初期的节目，这方面讲过不少。&br&&br&第十五节：创业中容易犯的2个错误&br&&br&1，很多创业新手看到大公司生产一个产品卖得很好，自己也想生产一个产品去卖，怎么卖呢？低价格。很不幸的是，就算你赔本卖也很难撼动行业老大的优势。因为大公司有品牌，有保障，人们已经习惯性的选择大公司的产品了。&br&&br&2，企图靠多个产品测试市场，万一那个产品卖得好，就卖那个。卖不好的就放弃。东边不亮西边亮。总有一个产品赚钱。实际上就算你有一款产品赚钱，也会被你如此测搞的没有利润。最重要的是由于你的精力分散，你很难做好一款产品，结果就是都做不好。最好的办法是投入所有资源，做一款最有希望的产品。创业最容易成功的路是：选择一个非常小众的市场，避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并且快速聚焦，单品制胜。先赚小钱，再赚大钱，采取农村包围城市的策略。&br&&br&第十六节：选择合伙人的几个要点&br&&br&创业选择合伙人，理应选择技能互补的人，比如，你懂营销，你就不要再选营销人了，可以选一个懂技术的，然后再选一个懂财务的。只有能力互补，才会1+1&2。合伙人之间技能互补，就会减少相互之间的磨合，也会减少很多权利斗争。同理，我们要选择个性也互补的人，比如，你性格内向，不善于交际，你就要选一个性格外向的人，善于交际的人去处理各种需要外向性格才能处理的事情。&br&&br&创始人最注意的是要选择价值观相似的人加入。如果价值观不相似，他能力越强破坏性会大，很难形成合力。创业者不应该跟任何人妥协，一旦妥协了，这个公司就没有性格了，你的团队就没战斗力，慢慢的就成了一片散沙。各自为政，也就离死不远了。&br&&br&公司必须要求上班时间不做其他的事情，凡是上班时间聊ＱＱ的，看电影的，不管是员工，还是合伙人，理应开除。公司才开始的时候，也不可妥协，因为人少就乱招聘，结果招聘进来的都是不合格的，以后还要开除，纯粹是花钱给自己找麻烦。我们争取招聘一个就合格一个，最高效率是不返工，一次做对。互联网时代，自身的迭代需要变得很快，合伙人一定要同步成长，如果出现步调不一致，会增加很多沟通障碍，太差劲的人，也应该放弃。一个老板，应该学会的不是抓住什么，拿起什么，而是放弃什么。任何一个伟大的公司，都是以几位优秀的创始人为基础的。把自己变得优秀，然后吸引优秀的合伙人吧。&br&&br&第十七节：创业人如何提高员工士气？&br&&br&一个团队的士气低落，无有精气神，是很难打胜仗的。如何提高团队的士气呢？在《孙子兵法》里，这叫“治气”，不仅要能治自己的气，还要能治敌人的气。把我们的士气搞得高高的，把敌人的士气搞得低低的。中国历史上，治气第一高手，是李世民，与窦建德之战，他3500人，窦建德十几万人，他生擒了窦建德，就完全是靠治气。&br&&br&李世民包围了王世充，窦建德来救。李世民受到消息，留4万人围王世充，自己带3500人来战窦建德，他飞马先抢占了虎牢关，把窦建德挡在了关外。这时候呢，李世民的士兵们内心是恐惧的，再什么关，也是3500人要打人家十几万人啊。李世民前脚占了虎牢关，窦建德大军后脚就到了。李世民衣不解甲，马不卸鞍，即刻亲自带500兵马出战，乘窦建德立足未稳，先打一仗，当然是打胜了，占了便宜就走，回虎牢关，关门！&br&&br&那么打这一仗干什么呢，就是治气。在我，士气大振，敌人没那么可怕。在敌，士气受挫，哎呀秦王真是战神啊，咱还真不一定赢得了他。李世民当然是聪明神武之人。我们创业者能学到什么呢？就是要学会找机会赚小钱，赚点小钱虽然解决不了大问题，但是能提升团队的士气。大家有盼头，认为我们干得起来。加入你只知道谋划大钱，结果几个月都没赚到，团队成员必定士气低落。认为成功遥遥无期。李世民亲自带500兵马出战，打一个小胜仗，就是为了赚小钱，提升团队士气。&br&&br&西方将帅中，最能治气的是拿破仑，我读《拿破仑》文集，文集中收录了他每一场战斗开始前，在战阵前的演说：“士兵们！”他一开始讲话，那一字一句，是能让每一个士兵气血充盈，血脉贲张，气势如虹，遇神杀神，遇佛杀佛！儒家讲志气，是要控制自己；兵家讲治气，是要鼓舞他人；一个是自我修养，另一个是领导力。&br&&br&讲高深了，大家听不懂，给大家一个简单的提升士气的方法，你做为领导者，你如果不会演讲，不会谈梦想，谈战略。你就在日常生活工作中，表现得热火朝天，干劲十足。用手和脚去感染跟着你的人。大家看那些最牛逼的领导者，往往都是身先士卒的，比如李世民，比如项羽皆是这样的人。&br&&br&第十八节：普通人创业的注意事项&br&&br&普通人跟富二代、官二代不一样。因为自己家里穷，没什么底子，也没什么关系。所以，创业富二代可以做实验，可以失败几个项目，可以几年不赚钱，也不着急。而普通人，本来就没钱，又投入不起。所以，必须做零成本，低成本的项目。如此，我就推荐普通人做中介服务。或者卖技术，卖智慧。或者卖互联网上的虚拟产品。先集中精力赚小钱，比如10块，20块。100块的小钱。赚到手了，能养活自己，就可以赚大点的钱，或者是开始养团队。&br&&br&如果一开始就瞄准大钱去赚，没有赚到自己就饿死了。选项目，要看看自己的人生经历。那一块自己最熟悉，有把握，就干那一块。自己有几十万，上百万的积蓄了，也有团队了，就可以做一些其他项目的尝试。万万不可以刚创业就到处试错。所以普通人一开始最好不冒险，做点有保障的事情。我还建议普通人不要为难自己的父母，朋友。让他们借钱给你，或者支援你。你想一想，你是普通人，你能有创业的雄心，其实已经比他们优秀了。而他们，情况可能比你还坏。你创业失败了，找他们还有一口饭吃。若是你把他们的钱也逼光了，你失败的时候。可能就意味着没脸见人。&br&&br&现在到处都在鼓励你借贷。有的创业者就去借银行或者别人公司放出来的钱。这是非常危险的。你自己本来就没创业经验，马上就背这么大一笔债，简直是找死。总结一下我认为普通人创业要注意的:1,做零成本，低成本项目。自己能负担得起投资。2，做回报快的项目，别做那种拖很长时间的项目，还没赚到钱，就把自己饿死了。3，开始的时候，心不要大，小一些，先赚点小钱，养活自己或者团队。然后再谋划大的。4，不要逼父母的钱，也不要借朋友的钱。更加不要借银行，高利贷。5，尝试做中介，卖技术，卖互联网上的虚拟产品。现在互联网这么火，只要你愿意，你总是能找到机会。普通人创业，拼的是智慧，而不是资本，因为你本来就没什么资本。&br&&br&第十九节：打造创业团队需要注意的5点&br&&br&创业是一个技术活，也是个艺术活，一定比上班难多了。打造创业团队当然比一个成熟的公司招聘几个人做一个项目难多了。以下是我打造创业团队的几点经验，希望对大家有帮助。&br&1，你的团队必须是运营合伙。什么叫运营合伙？就是这几个人必须是投入心血，投入精力的人。什么都必须干，没有借口，没日没夜为公司考虑的人，才能称为运营合伙人。&br&&br&我以前有个朋友创业，有一个人投资了他50Ｗ，他当时也没什么钱，就给了那个人４０％的股份，然后自己招人，拓展业务，没日没夜的干了一年，没赚到什么钱，但是呢，他也算厉害，第二年坚持了下来，直到第三年，公司开始盈利了。而且大赚几百万。按照这个趋势，第四年，第五年，明显会上千万。可是问题来了，他给一个人了４０％的股份，而这个人除了给他５０Ｗ根本就没来过他的公司，也没有付出任何心血。现在就要每年分这个人几百万。他心理面就很不爽，于是另外又开了一个公司，打算把业务都弄到新公司，老公司就不做了。那个没为公司花心血的人知道了这个事，直接就把他告上法庭了。弄得大家都很难看。&br&&br&　其实，马云同志也是这么玩的，细节我就不说了。我就说怎么处理这种情况吧。创业的过程中，钱是最不重要的，而几个愿意花心血的人才是最重要的，如果你要钱，别分投资你钱的人股份，最多给提成或者这个钱是有一个上限的，提前签好协议，不可能你给了我５０W，我就给你打一辈子工，相当于卖身为奴了。我的意见是，只有完全投入到公司里来参与运营的人，才有资格分股份。&br&&br&2，团队必须有核心。我见过很多创业团队的失败，就在于谁也不服谁。很多创业团队，要么是同学，要么是同事，大家看起来本事都差不多。所以，就平分股份。很多公司做起来了，然后就出问题了，要决策一个事情的时候，这几个人都非常自我，都要体现自己的存在感，都认为自己很牛逼。结果往往不是为了事业顺利发展而争论，而是为了权利斗争。其实做企业必须要有一个头，一个核心，一个说了算的人。开始创业的团队，也必须独裁，独裁是效率最高的。商业就如同战争一样，大家到战场上打仗。肯定有一个将军来指挥，大家都必须听这个将军的。若是谁也不服谁，都想按照自己的想法来打。那么这场战争还没开始，就已经失败了。&br&&br&所以，在分配股份的时候，你做为创始人，必须要拥有绝对多数，要能左右团队的方向，要有一票否决权，如果有人不服气，就请他离开。乌合之众是干不了大事的。一个团队没有核心，就如同银河系没有太阳一样，不可想象。&br&&br&3，要性格互补，业务能力互补。比如你做为创始人，擅长营销，那么你得找一个擅长做产品的。你擅长财务，那你得找个擅长做人事的。不能都只会人事，或者只会产品。那么这个团队结构就不健康，团队人才要具有多样性，鸡鸣狗盗之徒，也能排上用场的。性格也最好互补，你是个急性子，就得着个慢性子。你是个抹不开面子的人，是个老好人。就得找个人来做恶人。有些话你不喜欢开口，就得找别人来开口。&br&&br&4，创业团队能拿股份的人，必须是任务角色。什么叫任务角色呢？这是与职业经理人的岗位角色区分开来的。职业经理人有一个毛病，不是自己的事，就算对公司非常重要，他也不管。我们公司就有这样的人，我让有的人帮我做业务方面的忙，她就会找借口，不愿意做。这样的人肯定是不能做合伙人的。合伙人是那里有问题，就到哪里，没有任何借口，如果你是一个军队的统帅，你要打仗，你每下达一个命令，下属都有理由不执行的话。这个仗也不用打了。&br&&br&5，信念坚定。找合伙人的时候，绝对不能因为人少，就凑数，宁缺毋滥。找不到，宁愿自己拿100%的股份，股份是绝对不可以乱送的。这个社会大多数人都是投机分子。有好处就捞一票就走，没好处，就随时准备开溜的。我以前有个伙伴，跟我创业，看到没有起色，居然还在外面找一份工作，美其名曰，等我有起色了就回来。我以前找过一些技术骨干，他看我团队才5个人，他就说等我有10个人了，业务稳定了，盈利正常了，他就过来。其实我要的是那种在我很困难的时候，愿意跟我打江山的人，等我业务稳定了，盈利能力强了，我为什么还要这种人来分我的钱呢？&br&&br&总结一下今天讲的五点。1,你的团队必须是运营合伙。2，团队必须有核心，也就是有一个老大。3，团队成员要性格互补，业务能力互补。4，创业团队能拿股份的人，必须是任务角色。而不是岗位角色，各人自扫门前雪的人不能拿股份。&br&5，信念坚定的人，才能当合伙人。&br&&br&第二十节：毛伟人对我们创业人的启示！&br&&br&真正推动社会进步的力量是世俗的力量，而不是超世俗的力量。世俗力量是什么？毛说：人民，只有人民才是推动历史前进的真正动力。只有人民的想法，人民的欲望，人民的需求，才能推动历史的进步，你之所以能盈利，是因为你好准了人民需求的脉搏，人民欲望的脉搏，一切不研究人民心理真实需求的人，都不能做大做强企业。性是人民所需求的东西，所以，黄色文化屡禁不止，QQ，微信，陌陌都是约炮工具。&br&&br&淘宝网，饿了么，滴滴打车，是人民方便的工具，也可以说是人民懒惰的工具。人类的欲望还有很多，你做的产品必须符合人民的欲望。凡是高大上，超越人类世俗需求的创新与创业都是逆人类的，都是自取灭亡。老百姓吃喝拉撒玩乐睡就是消费社会市民社会的特征，是推动历史进步的力量。也是最赚钱的几个点。&br&&br&忽然想起了一条毛主席语录：马克思主义的道理，千头万绪归根结底，就是一句话：造反有理。有了这个道理，于是就革命、就造反、就干社会主义。创业也有理，发财也有理。做营销也是这个理：乱搞乱发财。不要怕乱，怕不搞。动力是一切的根本，一个人就怕没动力。我以前跟一个营销经理聊天谈到一个问题，什么样的销售员才是好的销售员？不是技巧好，也不是会讲话，也不是经验丰富，而是其动力十足，一直都是打电话，跑业务，只要他不停下来，他的业绩必然是最好的，我经历了好几个公司，不管是卖建筑材料的还是做网络营销的，那些业绩最好的营销人员，都是动力十足的人，没有例外。&br&&br&文武分家是中国文化的一个悲剧，是赵匡胤干出来的，他当年造反，怕他的将军们依样画葫芦，所以搞了个杯酒释兵权，这个规矩遗害千年啊。一定是要文武合流，这才是中国的强处。我们带员工也是如此，必须不断你的强调体育锻炼，吃好，喝好，睡好。身体不好，工作就没激情，萎靡不振，业绩是好不起来的。毛的第一篇论文，讨论的不是什么社会制度，也不是战略，战术，而是体育之研究。&br&&br&他年轻的时候，是一个学校的老师，最后带兵打仗。毛的战略思想是：初战的计划必须是全战役计划的有机的序幕。第一步很重要，也就是我们经常讲的，选择非常重要，选择就是战略。就是说，即使初战打了一个胜仗，若这个仗不但不于全战役有利，反而有害时，则这个仗虽胜也只算败了（例如第五次“围剿”时的洵xún口战斗）。比如，我们有的人5月份就想创业，结果因为公司还没发年终奖，就拖到了年底。虽然拿到了年终奖，这个意义上胜利了，但是整体来讲，这是非常失败的，因为浪费了时间，也磨灭了斗志。&br&&br&因此在打第一仗之前，必须想到第二、第三、第四以至最后一仗大体上如何打法，每次的一仗胜了，敌军全局将起如何变化，假若败了，又将起如何变化。虽结果不见得乃至决不会尽如所期，然而必须依据双方全局，仔细地切实地想明白。&br&&br&没有全局在胸，是不会真的投下一着好棋子的。古话讲，不谋全局者，不足谋一域!要知道连锁反应才能明白战略的意义。看毛选，毛指挥战争最大的特点，是始终盯着对手的人，消灭敌人有生力量放在第一位，说白了就是要杀人，把夺取城池地方放在第二位。这就是事物的本质。比如我们经营企业，最终目的是要收回来钱。这是本质。我以前有个公司做建材生意，生意很好，干得热火朝天，精神抖擞，算下来一年赚几百万，可惜都是欠账，烂账，这就叫做企业没有抓住本质，输得很惨。&br&&br&再比如，时下很多企业老板，认为自己企业人数少了，没面子，要一定的规模，自己手里有钱，或者是有风投，就不按公司实际效益的猛招人，凑人数，我见好几个互联网企业都是这样，最后的结局当然是倒闭了事。这些都是没抓住本质的结局。毛伟人的做法是：&br&&br&计算对手共有近二百多个旅，精密计算消灭和补充的速度，将攻城作为杀敌的手段，下达命令都是歼灭敌人几个旅。这是驾驭战争的不二法门，凡是违背了这个原则一定要失败。做任何事情，都有一个本质，泡妞，离婚，经营企业，招聘人才，都有一个本质问题，各位自己去思考。当年刘伯承跟毛泽东问：我们到底去哪儿？毛：还是要往北。共产党要想发展，就必须得到民众的拥护，你要想得到民众的拥护就得抗日，你要是不去贴近抗日前线，不去发动群众，不去为老百姓办事，共产党怎么发展?老百姓怎么会拥护你?&br&&br&企业要想发展很简单，要人民拥护，就必须为人民办事。你为人民办了个什么事？张国焘dào就显得魄力不足，他想在荒凉的川西北藏区建立一个苏维埃。刘伯承说：这样一比，就看出两个人思路的差别了。所以毛后来总结长征的时候说：方向路线是至关重要的。方向路线对了头，没有人可以有人，没有枪可以有枪，如果方向路线错误了，你有再大的力量也会失败。&br&&br&第二十一节：创业，只做自己能力范围内的事&br&&br&你去大街上转一圈，可以说在任何失败的，奄奄一息，半死不活的生意上，都可以看见“做了能力以外的事”的影子。我经常碰到一些创业者，只有100万，却以为自己很聪明，做了需要500W才能干的生意，最后资金链断裂，人才匮乏，往往是倒闭了事。虽然他们各有各的问题，具体到各自的问题上，他们遇到的问题不一样。但是我们从战略高度来看，他们的成败，与他们遇到的问题，与他们的能力是无关的。能力再小的人，比如一个两岁大的孩子，你让他用手去抓薯条，他会遇到什么问题？又怎么可能失败？他一定搞得定。&br&&br&什么意思呢？就是创业，必须做自己能搞得定的事。能力再大的人，比如马云，李小龙，爱因斯坦。全部召集起来，给他们双筷子，让他们去把没有剥壳的生鸡蛋夹起来，他们怎么可能不遇到问题？又怎么可能会成功？如果我们去深究他们每个人失败的原因，比如爱因斯坦不善于用筷子，他应该多加练习；李小龙力气太大，把鸡蛋夹破了；马云会取巧，他把筷子反过来用方头去夹，值得学习，可惜手劲不足，功败垂成。这样去分析，从战术层面有意义，但不是我们要说的重点。因为，他们都做了他们能力以外的事情，从战略层面毫无意义。&br&&br&　你看李小龙能踢碎2米5高的灯泡，那2米6的又如何呢？就算我们把他的能力放大十倍，一百倍，他能踢碎250米高的灯泡，那251米的又如何呢？就算我们的能力被放大十倍一百倍，如果我们老是设立过高的目标，做自己能力以外的事，铁定是要失败的。严格来说，只做自己能搞定的事并不是保守，是因为很多人尤其是初次创业者，都容易过高估计自己或团队的资源和能力，低估项目和市场的复杂性，寄希望于不遇到问题，不发生意外，寄希望于对手不回应，不反击。这怎么可能呢？成功的唯一可能是运气实在太好，好比横渡太平洋没遇到任何风浪；而保守一点，正好留出处理各种不可控因素的余力来。&br&&br&　如果这个余力足够大，你可以迅速提高自己的目标，但是如果一开始就把自己目标定得很高，往往耗尽自己的资源，现金，最可怕的是把自己与团队累的精疲力尽，信心也搞没了，成功就基本不可能了。我做企业有一个重点，就是不断招聘人才。我招聘人才并不是用他们来完成高难度的项目，而是做非常非常简单的事情，高手做简单的事情，并不是屈才与浪费。高手做简单的事情，会把简单的事情做到更加的极致，直接对这个行业的其他竞争对手形成屠杀级的优势。&br&&br&就如同我以前玩《魔兽世界》一样，我喜欢杀人。我才不去杀大号呢，就算我技术好，也要经常被虐。我是组织一伙人，一起去小号练级的地方屠杀小号。这样既安全又快乐。很多人对我这种行为不耻，无所谓了，我要的是胜利，而你要的是让我去送死，其实《孙子兵法》讲过这个哲理。伟人毛也讲过：只打有把握的战争。这就是创业者应该吸收的思想。&br&&br&第二十二节：创业者最大的财富是激情！&br&&br&这个时代，有无数的传统企业家，年纪40+不思进取，依然活在互联网之前的时代，依然自恋自己曾经很牛逼，依然陶醉在互联网之前的成就感里，这是很危险的，我希望他们尽快进入到互联网的时代，进入到数字时代，智能时代，但这群老企业家，很难从以前熟悉的世界进入新时代。老企业家们不管柯达怎么死的，也不管爱多怎么死的，更不管诺基亚怎么死的，谈到微信，移动互联网，互联网金融，社群营销，他们还完全处在排斥中。这是最可怕的，是抗拒时代的发展，是逆潮流的，硬生生把自己定格在落伍者的行列里。&br&&br&这些人为什么会这么保守？我的理解就是缺少激情。其实我个人为什么会走上创业之路，就是想要睁眼看世界，想要去扩大自己的见识面，一个人有激情，才愿意跟着时代跑，3D打印机来了，了解3D打印机，微信来了玩微信营销，机器人来了玩机器人，淘宝来了玩淘宝，智能时代来了玩智能时代。凡是跟着时代的潮流能赚到钱的，都是非常积极的人，在大家还没感觉的时候，就投入时间，精力去研究，等到大家有感觉，醒来的时候，就抢占了先机，就有钱赚。实际上，这个社会，每3到5年，都有一个大机会可以让人发财。但是很少有人可以拥有激情不断的去探索。&br&&br&比如QQ推出的QQ部落现在还不怎么成熟，但是已经有先行者在努力研究，在做营销，并且已经有人开始赚到钱了。所以，创业者最最需要的就是要跟上时代，保持激情，我想，那些老企业家年轻的时候，肯定也是很有激情的年轻人，才会去创业的，结果老了，把激情弄丢了。一个人要想持续成功，就要保持激情，就必须跟上时代的发展，否则，就会成为柯达，诺基亚，爱多的下场。&br&&br&第二十三节：每个人都可以创业成功，别急，慢慢来&br&&br&创业者必须保持健康的心态，以递进的心理来创业。别想一下子就干成，别想一夜暴富，就靠谱了。1，以养家糊口为目的。2，以存点积蓄为目的。3，完成前两个步骤了，就以成点小事业为目的。4，有了一点小事业，有了小团队，就开始以追求财富为目的。5，完成了前面四个步骤，就以回报社会为目的。6，完成了前面5个步骤，就以改善社会为目的。&br&&br&&br&心放小一点，创业就很容易成功。一开始心很大的，创业灰头土脸的几率很大。很多创业者以为自己很聪明，找到了金矿，想出了金点子，或者看到了市场空白，其实，中国这个社会，聪明人很多，一般你想到的，都被别人玩过了，之所以没人做，是因为行不通，最靠谱的创业，其实是看到别人一个能赚钱的小业务，你直接抄过来干就是，然后边干边修改优化，最后就成了你的项目。&br&&br&第二十四节：创业者最重要的能力不是做产品的能力！&br&&br&很多创业者喜欢讲，我有一个非常好的产品创意，我有一个很好的想法，然后就把自己全部的精力、时间、金钱、团队、都投入到让产品落地，或者改善产品的性能与质量上去了。这个过程非常耗时耗力，最后经过半年，甚至一年时间，做出来个产品还没有打开市场，钱就花光了，团队也没有信心了，就散伙了。问题出在哪里？就是因为市场上最不缺的就是产品，到处都有优秀的产品，而市场上最缺的是具有推广能力，营销能力的人，只要有了推广能力，营销能力，随便找个好产品，就能卖起来。&br&&br&其实微软公司的windows操作系统，也不是比尔盖茨做出来的，而是比尔盖茨推广到全世界的。QQ也不是马化腾做出来的，而是马化腾把QQ推广到全中国的。华为公司的任正非，开始也是背着包卖交换机的一个代理商，而不是交换机的生产者。拥有一个好产品，是创业过程中最不重要的事情，创业者最好一开始就打造一个营销推广团队，把营销推广团队当成重点，企业成功的几率就大很多。大家都知道马云是个英语老师，不懂数据库，也不懂网站建设。但这没关系，马云是一个好的营销推广人员。创业者的方向对了，就容易成功，方向错了，不管你多努力，成功也很难。&br&&br&第二十五节：创业者要避免的陷阱&br&&br&别老想着成为专家，你很可能已经足够专业了。专家从来都赚不了多少钱。试着让自己的经历变得更丰富一些。没必要深究每一件事，但要尽可能多地了解相关情况。要克服懒散、安逸的心里，别被细节蒙住了双眼。懒散，安逸，不喜欢深究细节，有可能让你本来抱着个金娃娃，但让你错过发现它，开发它。随着你掌握的专业知识越来越多，你自己认为自己很牛逼了，前进的路却可能会越走越窄。尝试参加各类组织及志愿活动，尽可能开拓自己的视野。别以为很多企业家经常参加各种组织活动和志愿活动是浪费精力，实则是拓展他们的商业帝国。&br&&br&创业需要通才。你确实什么都需要去干，注册公司，财务，人事，装修办公室，业务等等。前期都需要你亲自动手，别找借口说你不会，你不会也没人帮你。一遇到困难就难到你的人，就卡壳，不适合创业。有部分创业者还来求我给他解决很明显的他自己动脑就能解决的问题，这样的人，怎么可能适合创业呢？连百度一下都不愿意的人。还是安安心心的混日子吧。&br&&br&多读，多看，多听，你的人生经历就会越来越丰富。拓宽自己的知识面是一件很棒的事情。也是回报率非常高的一件事。当稍微有点钱了，就聘请专家来执行具体的工作，而你的工作是领导他们。同时提升自己的领导力。在具体工作上要实现内部授权，从而将自己解放出来，带领团队朝着使命进发。习惯对自己高标准，严要求。对团队成员也是高标准，严要求，乔布斯就是这样干的。我们情愿留下精英，也不要留下慵懒的普通人。&br&&br&如果不够专注，你永远不知道自己有多大能力。如果你不调动你团队的潜能，你拥远也不知道你们究竟可以完成多少业务。找个时间诚实地问问自己，如果不加限制，你想要成就多大的事业？得到答案之后，你就不会浪费你的时间了。在这个高度互联的世界里，只要你足够用心，什么事情都有可能做成。在创立自己的企业之前，你可以通过打工积累一些经验。工作的目的是学习，而不是赚钱。多去了解优秀的企业的运作模式，判断它们哪些方面做得好，哪些方面还有待改善。&br&&br&要深入地了解企业的各个方面，学习与之相关的各种知识。全面地了解企业能帮助你更快地成长，以便让你成为更优秀的领导者，带领各个层级的员工实现企业的整体发展。做人要真实，不能弄虚作假。谎言迟早会被识破。别为了小利益欺骗客户。客户买你的产品是相信你的承诺。你承诺都兑现了，就会形成品牌。购买往往是一种非理性的行为。拿出你的诚意，把它灌注到品牌中去。&br&&br&创业，一定要舍得投入。投入的不只是金钱，还有时间、决心和精力。投入精力与时间比投入金钱与决心重要得多。没事的时候，就努力提高自己的演讲水平，它肯定会有用武之地。&br&&br&第二十六节：创业者心态不好，就注定是个弱者&br&&br&1心态决定人生，一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，一个人成功与否，主要取决于他的心态。社会上有很多在逆境中拼搏起来的人，都是因为心态好，心的强大。弱者主要是弱在他的心态。&br&&br&2生气不如争气，人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。其实人生大部分都是失败，但只要抓住一次机会成功了就行了。&br&&br&3有自信才能赢，古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信。自信是一种力量，更是一种动力。当你不自信的时候，你难于做好事情；当你什么也做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立牢固的自信心。&br&&br&　4心动更要行动，生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才会给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才能赚回滋润你成功的食物和泉水。&br&&br&　5平常心不可少，人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；有开心，也有失落。如果我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。人生应该有所追求，但暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的润滑剂。&br&&br&　6宽容是一种智慧，俗话说得好：“退一步海阔天空，让几分心平气和。”这就是说人与人之间需要宽容。别人来找你这个当老板的麻烦了，你后退一步，可能付出很小的代价就解决了，而你前进一步，可能流血五步！我们没必要跟屌丝血流五步。&br&&br&7学会给心灵松绑，人的心灵是脆弱的，需要经常地激励与抚慰。常常自我激励，自我表扬，会使心灵快乐无比。学会给心灵松绑，就是要给自己营造一个温馨xīn的港湾，常常走进去为自己忙碌疲惫的心灵做做按摩，使心灵的各个零件经常得到维护和保养。&br&&br&　8别把挫折当失败，每个人的一生，难免都会遭受挫折和失败。所不同的是失败者总是把挫折当失败，从而使每次挫cuò折都能够深深打击他取胜的勇气；成功者则是从不言败，在一次又一次的挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正的失败。相反的，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了。&br&&br&　9避免烦恼成心病，在现实生活中，终日烦恼的人，实际上并不是遭遇了太多的不幸，而是根源于烦恼者的内心世界。因此，当烦恼降临的时候，我们既不要怨天尤人，也不要自暴自弃，要学会给心灵松绑，从心理上调适自己，避免烦恼变成心病。&br&&br&　10快乐其实很简单，一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，就是一些快乐无比的事情。一切财富、名誉、地位，都是外在表象。心态才是根本，马云不是现在才成功的，他几十年前就成功了，因为他心态好。很多创业者并不是日进斗金的时候才成功的，而是刚开始的心态就决定了他已经是个成功者了。为什么学习中国传统文化之后能够轻松获得财富！因为心态好了，人际关系就好了，也能够团结人了，也能静下心来把具体的事情干好，想不创业成功都难。&br&&br&第二十七节：哪些人是不靠谱的创业者&br&&br&如果你自己不想做领头人，想跟别人创业，那些人不可以跟？第一：上来就觉得自己是乔布斯、马云，雷军的人，这样的人精神上已经达到最高点了，从哲学意义上讲，这个人不会成长了，虽然他没钱，但他已经达到了人类的高峰。这样的人不可能好学。真是牛逼的创业者是目标高远，但知道自己能力有限，还不算牛人，所以拼命学习，勤勤恳恳做事的人。&br&&br&第二：目中无人的创业者。他跟你了谈10分钟，你听不明白他要做什么。他自己感觉自己很牛逼，满口乱讲话，逻辑思维混乱。没有具体的商业模式，不能谈细节的人。一个创业者，应该有清晰的商业模式，知道怎么做钱才能赚回来，而不是生活在自己给自己营造的成功人士的幻觉中。第三：情商低的人。就算他极其聪明，智商高，但是不善于与人相处，没有领导力，也不适合创业。在当下这种社会环境中，早就过了一个人战斗的岁月了，创业者必须团结一帮人一起战斗，才可能在竞争中获得胜利。如果你碰到这三种创业者，千万别跟他浪费时间。&br&&br&第二十八节：创业者应该具备的思想！&br&&br&　我只让跟着我时间长的人当领导，我从不从外边请空降兵过来，外面请过来的，能力很强的人，只让他做助理，我的企业干部，都是从底层培养起来的，我只给跟着时间很长的人机会，这让我的队伍很稳定，基层员工也感觉到很有希望。态度永远比能力重要，这个社会有能力的人很多，高学历的人也很多，看起来牛逼哄哄的，但是没有好的工作态度，一辈子也不会有什么成就。当然，做为老板，选择同样也比能力重要，选择一个在趋势上的项目来做，赚钱是事半功倍，水到渠成的。比如现在做垂直电商，社群营销，就是赚大钱的行当。&br&&br&老板不要觉得任何人都可以洗脑，任何人都能被你统一思想。连宗教教主都做不到统一所有人的思想。但可以统一人的目标，我们只统一核心成员的思想，对于基层员工，让他保质保量完成任务就行了，别浪费精力去给他洗脑。他完不成任务就开除他就行了。这个世界上永远有人不会相信你。没关系，让他干活。&br&&br&如果有员工瞧不起你，认为他技术比你厉害，你就讲，如果你的技术没有我厉害，我就不会请你过来。老板永远不要跟下属比技能，老板比的是眼光独到，知道干什么能赚钱。职业经理人是负责怎么干的，员工是负责执行好的。如果老板去研究怎么执行，就属于多管闲事。&br&&br&我现在的思想是只管赚钱，我不跟政府官员打交道，我以前做建材生意，老是跟一些人吃喝玩乐，感觉无聊透顶，我现在只做直接与客户打交道的生意，心情爽多了。我这一辈子就想读读书，偷偷赚点钱，然后偷着乐，既不想出名，也不想跟谁搞关系。这个社会，做生意，只要选择一个项目，不放弃，一直死磕，三五年赚2000万，其实很简单。&br&&br&　做为老板，你的职责是什么？就是比别人多勤奋一点、多一点理想，大家感觉跟你混有希望，有前途就行了。老板不是跟销售经理比业务能力强，跟财务经理比财务能力强的，老板做好精神支柱就行了。永远不要义气用事，不要因为小事跟员工闹，跟竞争对手争，跟客户闹，想尽一切办法团结跟多的人，目的就是赚钱。和气生财。给别人生路就是给自己生路。所有成功者，都是默默的干活，从早到晚的干，从不抱怨，从不偷懒！&br&&br&第二十九节：创业者就是很多东西都跟普通人想得不一样的人&br&&br&创业者是那些能够比普通人见识深的人，《孙子兵法》讲：见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。意思是说，你看到了太阳月亮没什么了不起，因为普通人也能看到，你听到了打雷不能说明你耳朵灵敏，因为大家都能听到。普通人开公司，或者是当领导，招聘员工，总是招聘一些不如自己的人进来，以为这样好管理，我碰到有些老板还告诉我说，怕秘密让员工知道了，他会了，就自己去干，不跟我做了。这都是小肚鸡肠的人，没有大格局，成不了大气候。&br&&br&比如微软公司的比尔盖茨说：“我只招比我聪明的人！”比尔盖茨经常开除一些别人看来非常优秀的人，原因就是比尔盖茨认为这个人没他聪明。所以微软把环境、文化、氛围搞得好好的！让众多比“比尔盖茨还聪明的人”毫无后顾之忧的在微软拼命的干。微软公司想不发达都不行！&br&&br&这也是我现在的招聘策略，我竭尽全力的去选择优秀的人跟我们混，优秀的人你不需要教他，他自己会教自己，自己就能把工作做好。如果你招聘到了不优秀的人，看似节约了底薪，其实，这个人进来，你需要培训他，这就是成本，他工作也不够努力，做得也不好，这又是成本。所以，花1Ｗ快招聘一个优秀的员工，好过花5000块招聘两个差的员工。&br&&br&如果你不是开公司，在别人公司里打工，你吸收我的思想，对你也有好处。比如你在别人公司里做领导。心态一定要摆正在给上级汇报工作的时候，要多提部下的功绩，要让你的上级觉得你手下的人个个都能干。随时都能接替你的工作。那么你离升职的时候就不远了&br&如果一个领导总说下属不如自己，其实上级就会想，是你领导无方，没有能力。那么你的位置永远都没人可以填补，那么你自己怎么能够晋升呢？&br&&br&所以这个世界很神奇，你给别人机会，上帝就给你机会，你断了别人的机会，上帝也不会给你机会。创业者要明白企业是个生态系统，要能容纳得下各种各样的人才，不管是正规军，还是偷鸡摸狗的人，只要是能为企业创造效益，不违法的，我们都可以笼络到自己手下，其实大凡干大事的人，手下的人才总是多种多样，比如宋江手下的人才，战国四君子手下的人才，都是如此。企业文化兼容性越好的公司，笼络的人才越多，发展潜力就越大。像谷歌这样的公司，为了挖掘不同人才的潜力，会让他们在工作时间中，有20%的时间是自由支配的。所以，谷歌公司发明了很多非常具有潜力的新玩意，比如无人驾驶汽车，无人直升机快递。这都是企业文化兼容性好的成果。&br&&br&第三十节：创业者绝对不能小肚鸡肠，容不得沙子。&br&&br&我们只要达到企业发展，赚钱的目的就好，至于手段，完全不要去约束你的员工。经常有创业者问我学习的方法论问题，以及看什么书!我的经验是，越多越杂越好，像诸葛亮经常说“观其大略”是最好的，这样就不容易陷入到死角，不容易走极端！而且最好是两种意见截然相反的书同时读！一个人聪明不聪明，就是看你的脑袋里能不能够容纳下两种截然相反的观点，还能够正常运转。&br&&br&　等你学会把意见完全不同的书中的内容找到相同点，并且试着从中归纳自己的判断，并形成自己的系统，那就有所小成了。此外，我认为并非非要看书才是学习，看报，看电视剧，看广告，看世界万物，都是学习，人情练达即文章，世事洞明皆学问。学习是一个随人随地随事的事情，任何时候都能学习！&br&&br&比如去餐馆吃饭，就留意一下服务员的工作方法，看看怎么样的上菜方式是最好的，你会发现不同的服务员差别简直太大了，其实端盘子真的是有很大学问的！别人看电视都很烦广告，而我是经常看广告，有些比较好的广告真的值得好好推敲，你把那些好的广告修改修改，换成你的产品卖，你就相当于请了一个牛逼的广告策划，还不花钱。总之，要不停的思考，不停的学习。诸子百家，好的坏的都学。&br&&br&第三十一节：草根创业初期采取短期目标管理！&br&&br&战略是干出来的，不是想出来的。现在很多创业者由于看了太多马云，史玉柱，潘石屹，老是喜欢谈天马行空的战略，谈企业规范化，谈管理制度。企图用这些理论去带领初创团队创业成功。这简直是天方夜谭。这些人已经是成功人士了，基本上是功成身退的讲话模式，而不是创业初期的创业者应该学习的。所谓战略，是走一步看一步，一步一步干出来的。所以邓伟人讲：“摸着石头过河！”就是这个道理，哪里有什么先见之明？哪里能算到后面几十年的事情？伟人在厉害，他也不是上帝。&br&&br&那么创业者到底应该用什么样的理论指导自己呢？就是把精力用在短期目标实现上。邓伟人的另一个理论：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫！”一切为了生存，先生存再求规范化，再求战略，再谈制度。先制定一个目标，无论如何，半年要搞到多少钱，比如说100Ｗ！然后想尽办法去达成。柳传志，王石这些人创业初期，都是这套打法。我自己也是这套做法。根本不是想好了再做，是边做边想，走一步看一步。赚到钱，先生存下来再说。&br&&br&　　创业初期，为了实现阶段性的目标，是宁可在混乱与不规范中前进，而不可在制度与规范当中死亡。当然，不可违法乱纪。大家有饭吃，有衣服穿，不至于饿死才是关键。为了快速实现阶段性的目标，创业者一定要拼尽全力，以身作则做好表率。就算你能力不强，但你在努力干活，整个团队也会在你的带动下去找方法，想策略实现阶段性目标的，切忌认为自己是老板了，就啥也不干了。当老板不是比打工的时候轻松了，而是比打工的时候更加勤奋了。&br&&br&第三十二节：创业成功，赚到几个亿，其实蛮简单&br&&br&我一直在思考，我们人来到这个世界上首先应该干嘛？明显是观察这个世界，享受这个世界，只有你细心的观察这个世界，你才会发现些什么，然后你要试着理解这个世界。很多人找不到赚钱的门道，辛辛苦苦一辈子，依然贫穷，而有的人呢，轻轻松松就赚到钱了。就是理解世界的程度不一样，角度不一样。&br&&br&农民工对自己的孩子讲，学个电焊，学个挖掘机，学个厨师就能有口饭吃，这是农民工对世界的理解。这种理解，自然是很难赚到钱的。很多工人对自己的子女讲，好好学习，考一个好大学，将来能找到一份好工作。这种理解呢，只会成为一个房奴式的工薪阶层，自然也是难以赚到钱的。像我们这种人，既不学技术，也不好好找一份工作，一心只为创业，只为做企业，只当老板，其他的事情绝不干，这种理解世界的方式，比前面两种人要多赚点，但还不够牛逼。&br&&br&我当年写程序，做网站，开公司也赚了几个小钱。我们有一个投资人，年初投了几十万，年末就直接赚了几十万，回本了，后来他就一直拿这个企业的分红。这个投资人，一年到头都不来公司来看看，而且他投资了好几十个这样的小企业。他赚得是最多的。为什么他赚了这么多？就是因为他理解世界的方式不一样。&br&&br&在赚钱与创业这条路上！怎么知道自己理解世界的方式错了？答案很简单，就是你干了半年或者一年，依旧很贫穷，没有赚到钱，就说明你理解世界的方式有问题。你就要迅速学习新的理解世界的方式。结果是最好的检验你的思维是否有效的工具。我现在的重点工作就是全面，充分，精准的理解这个世界，这能让我的决策更加的正确。&br&&br&只有理解了这个世界，我们才能改变这个世界，创造一些市场上真正需要的产品与服务。只有理解了这个世界，我们才能明白这个世界需要我们为他做些什么。比如，快旳打车的创始人为什么要做快的打车这款软件？就是因为他自己打车的时候不方便，他认为如果我们做一个软件，能点一下，就把车叫过来，这样不就更加有效率？于是，他就做了这样一个改变世界的软件，顺手就把企业做到了上百亿。&br&&br&只要你理解这个世界，你就会找到很多可以改变这个世界的机会，比如传统行业都需要用新技术去提升他们的效率，都可以借助互联网工具进一步升级。这里面就有很多改变世界的机会。所以，我肯定，只要你选择一个领域，用一些新技术，新工具去改变你理解的这个世界，那么赚上几个亿都是容易的事情。&br&&br&第三十三节：互联网创业，想法一定要大，做法一定要小&br&&br&没有想法的人，很难有成就，目前，中国pc互联网+移动互联网人口达到8。5亿人。任何一个细小的分枝都蕴藏着巨大的商机。一个滴滴打车，两年前从80万起家，做到现在手上有150亿现金。说简单点，就是把一个打车软件给做到极致了。而在中国，这样的机会在未来10年会在各个领域出现很多。&br&&br&我们选好一个行业的细分领域，就要想，我要把这个点吃透彻，做到全国去，做到几百亿去。有了这个理想过后，我们从一个细节入手，把这个细节做到极致，做到全国。要在一个关键问题上赚到钱再去想扩张的事。千万不要一上去，就做很多功能，很多服务。战线拉的太长，人的精力就跟不上，就很难做起来。&br&&br&我们要选好一个具体的点，尽到最大的努力，把这个点做到极致。占据了全国市场过后，再去想扩张的事情，比如，滴滴打车占据了整个出租车市场过后，就扩张到了代驾业务。吃掉了代驾市场这块肥肉。当滴滴把代驾这块肥肉吃掉过后，他能不能继续吃掉驾校这块市场？能不能吃掉二手车市场？都围绕着车这个市场来吃，吃得有深又宽，我觉得，一个千亿级别的企业会轻轻松松的诞生出来。&br&&br&互联网行业，真的是机会非常多。而且目前是异常容易把一个屌丝变成一个富豪的行业。想在这个行业发展事业的人，要多跟这个行业的人接触，进入这个行业的圈子去讨论，探索，学习。你现在与什么样的人讨论，探索，学习，决定着你三五年后从事的事业。想要快速成就事业，完全靠自己探索，基本是不可能的，要学会去借鉴行业里优秀人的思维，做法。然后去实践，变成自己的思维，做法。&br&&br&第三十四节：创业，从任何一个点切入，都能富甲天下&br&&br&从任何一个点切入去创业，把一个事情做细，做深，自然就会发现很多新机会，新的赢利点。甚至你能做到别人的地盘上去颠覆别人。比如滴滴打车，从出租车市场入手，做得深，占据了很大的市场后。直接推出代驾服务。代驾服务是利润非常高的一块市场，由于滴滴打车的用户基数很大，而E代驾的人口基数很少。当滴滴打车推出了代驾服务过后，基本把E代驾的市场给干没了。&br&&br&把一件事做透彻，任何一个项目，任何一个企业，都能做成几千亿市值的巨无霸。乔布斯从MP3入手，把音乐市场给统治了，干掉了很多唱片公司。跟着做出了在线音乐平台，干掉了全球的音乐公司。又在MP3上加上了个屏幕做成了ipad,继续加个电话卡，做成了手机，干掉了洛基亚，把三星也给干残废了。其实，在我看来，乔布斯仅仅是把Mp3做透彻了。&br&&br&360的周鸿祎，开始做了个360清理软件，把清理软件又做成了360安全卫士，继而做成在线杀毒，通过免费，直接干掉了所有杀毒软件。然后占据了很大的市场，顺手推出360安全浏览器。在我看来，360就是做透彻了一个清理软件。只要创业者愿意把一件事情做透彻，那么机会多得很，成为巨无霸级别的企业易如反掌。&br&&br&如果把一件事做到一半呢？虽然很努力，可能等待你的是激烈的竞争，然后就是失败。我把创业商学院的创业两个字做透彻，会发生什么呢？想象空间非常大哦。我大概会孵化很多企业出来，会投资部分我觉得好的企业。我也会接触到很多创业者，投资人。只要做透，随随便便搞个几千亿的企业出来也不在话下。每一个创业者，都不应该说自己没什么机会，自己找不到方向，因为，你只需要选择一件事，把这件事做透彻，在这个过程中，你自然会发现非常多的机会，让你大赚特赚，让你功成名就。&br&&br&第三十五节：:创业人到底是种什么人？&br&&br&到底是不是正常人！什么是创业人呢？创业的人就是喜欢折腾的人，是个拥有勤劳的双手，并且拥有活跃脑袋的人。想发挥自己的才华，不愿意甘居人下，想获得财富自由与精神自由的人。最重要的一点，他行动了。而打工仔，怕这怕哪的，混点日子，在别人的企业里得过且过就行了。&br&&br&他们获得了暂时的安稳，牺牲掉了自己的自由意志，自己的特长也很难充分发挥，基本上也就牺牲了财富自由与精神自由的可能。我祝福大家，走上了创业这条路，我将终身陪伴大家。给大家贡献我的经验。创业人是喜欢解决问题的人，是碰到问题就兴奋的人，而打工仔碰到问题就头大，推卸责任。&br&&br&创业人也是解决问题的人，你总是喜欢解决各种各样的问题，然后让业务正常化，让企业盈利正常化。创业人也是没事找事的人，当业务都正常了，我们总是要折腾点新业务出来让大家干。创业的过程中，有的人可能会失眠，迷茫，甚至想老子不干了。但我们都需要咬牙坚持下去。因为创业成功的喜悦是发自肺腑的，会让人的心儿发颤，感觉棒极了。&br&创业的男人，就算你长得不是很帅，都有女人把你当男神，这是我自己的体会，有狼一样的女人会喜欢你，而绵羊一样的女人跟你没有共同语言。会早早得离开你。&br&&br&创业的男人，心理承受能力都很强，摸一摸眼泪，继续赶路。我经常见到60,70岁的大老板，依然精神矍铄的工作，依然没有周末，努力拼搏。我也见过很多穷人的孩子，他们上班的时候想着下班，想着放假，一天8小时有四个小时拼命干活的人，都能成功企业经理级别的人物。这些打工的人，都不是发自肺腑的工作，效率极其低下，我们当老板的人，看在眼里，乐在心理，这些家伙就这样干吧，给我当一辈子长工，反正他们的月薪都很低。&br&&br&如果我算出来太亏了，我就会让他走，怎么算我都不亏。我们创业人自己给自己找工作干，而且是拼命的干，我们会发现当我们60,70岁的时候，依旧会很健康，虽然我没60,70岁，但我成天见到60,70岁的老板，他们很健康，而普通人，就健康不起来。我想一个是因为经济条件差，住房，医疗，食物都差，另一个，老板们思维活跃，普通人思维僵化，因为老板们一直在用脑，李嘉诚87岁了，依然健步如飞，依然每天早上6点就起来工作了。&br&&br&我们创业人最求完美的人生，我们想要努力去做成一件事情，实际上我经常给我的伙伴们讲的就是，如果你能把一件事做到极致，你就能发大财。而打工仔，基本没机会做好一件事，因为打工仔的时间是老板安排的，他的时间是碎片化的，所以没啥前途。&br&&br&第三十六节：创业的两个套路&br&&br&创业有两个套路。第一个套路，普通人玩的套路。是做好一件力所能及的小事，然后在这件小事周围画同心圆，扩大一圈，把扩大一圈的事情做好，然后在扩大一圈，又把进一步扩大的事情做好。最开始的时候呢，你要仔细估量自己的能力，资源。看到底能做好一件什么样的小事。这个套路来创业，只要不急功近利，稳扎稳打，一般都能取得成功。&br&&br&而且如果你勤勤恳恳的干下去，随着时间的流逝，你也可能干出一个商业帝国来，实际上我们这个社会很多企业家都是这个套路出生的。第二个套路是属于大人物或者说谋略家，战略家玩的套路。从一开始，就要干一件大事，设计好用5年甚至10年来拼搏。比如马云干电子商务，一开始就设计好了非得玩这个，拿了风投花10几年来把这件事情实现，这个套路一开始就是个巨大的圈子。今年画一截，明年在画一截，后年再画一截，花了10多年，终于画了个牛逼叉叉的圈子。就是阿里巴巴，淘宝网。&br&&br&拿风投的很多企业属于这个套路。先设计一个巨大的饼，然后一年一年得烧钱来实现这个巨大的饼。这第二种套路呢，是聪明人玩的，需要预见未来，对一个人的战略能力，趋势把控能力，耐心，毅力都是极大的考验。真正的强者的游戏，成功了就是典型的“十年寒窗无人问，一朝成名天下知！”与很多创业者交流，发现大家都想玩第二种套路。其实我想说，我们大部分创业人都高估了自己的战略能力，眼光，更加高估了自己的趋势把控能力，耐力与毅力。&br&&br&别说3年不赚钱能忍受得了，很多人3个月不赚钱，眼睛都绿了，要不就是赶快换项目，要不就是“算了，不创业了，还是去打工吧！”我们创业人要有梦想，但最好清楚得认识到自己，谦虚一点，所以我建议大部分人考虑第一个套路来创业，就是先找找自己的特长，算一算自己能调动的资金，资源，先做好一件力所能及的小事，然后以这件小事，画同心圆的扩张方式来玩。&br&&br&第三十七节：创业，最难的不是以后的管理，战略，以及公司所谓的各种屁事&br&&br&实际上刚开始创业的时候，我也没有经验，老是跟人谈论战略，未来，管理，股权分配等没有意义的事情，甚至可以这样说，创业连租办公室都没啥意义。我刚开始创业的时候，也鼓动我的合伙人一起租了一个豪华写字楼。最后发现，操蛋啦，根本就没有客户来看我的写字楼。但天天在烧钱，后来实在坚持不下去了，就把一切用钱的地方几乎是砍了个精光，只留下吃饭的工具，然后我忽然发现，豁然开朗了。&br&&br&现在我只需要谈业务啦，什么都不用管啦，把自己当个业务员就行啦。结果就是由于精力相当集中，完全集中到找业务这个点上，很快就谈了一笔业务，我什么也没有，就直接把这个业务顺给同样产品的其他公司，我就拿了个提成。然后继续谈业务，拿提成，联系的公司越来越多，我的业务也越来越好，水到渠成的自己就组建了一个团队。所以，我发现，创业是个水到渠成的事情，就像栽树苗一样，从一颗种子开始培养起来的，而不是直接长成大树的。也就是说，我认为，直接租个豪华写字楼，相当于直接成长为成熟的公司了。&br&&br&开始的时候，招聘一个人事部门主管，都是没必要的，当业务成长到一定的时候，不得不招聘行政部门才招聘。这个就是我认为的水到渠成的创业。当然如果你背后有足够的养料，你可以直接成长为大公司，每个辅助部门都配备起来。比如你有风险投资。否则，还是不要违背规律的好，按部就班的找到你的第一单，慢慢做大，不要急，也不要放弃。最难的是第一单。也就是从0到1。从零到一，意味着，你开始有了业务了，也就是说，你终于进入商业的大门了。&br&&br&你为自己赢得了肯定，同时不再怀疑未来。能够坚定的付出劳动而不会去怀疑这样干下去会不会成功。非常的重要。第一单的付出是巨大的，因为创业的开始，我们都不知道怎么赚钱，我们需要探索，需要实验。需要掏自己的钱出来支付房租，水电，饭钱。其实我一般建议大家开始做点非常小的生意，找找经商的感觉，就算摆个地摊也好。&br&&br&其实我认识很多老板，最开始都摆过地摊。因为，摆地摊成本极低，而赚到几十块钱，会给自己极大的信心，就是说，你看创业的书，或者说是听我讲课，他不能给你商业的感觉。&br&这就像看黄片，虽然你看到了，但你没有摸到手，这个女人到底是啥感觉，你实际上是没底的。摆地摊能让你快速的找到商业的感觉。其实就像第一次谈恋爱入洞房一样，800年没有见过女人了，以为自己已经是谈不到女人了。&br&&br&但是终于，终于通过自己的努力有了第一次。这个时候，人的心理会非常的激动，进而变得坦然。进而有了信心，下一次自然，就能轻车熟路。我的第一笔生意是读高三的时候，卖传奇这个游戏里面的一个手镯，给一个网吧里小孩子。我记得，我是60块买过来的，转手就卖85块，还记得那个网吧叫：“红润网吧”。那时候，一个农民工一天得工资也才50块吧，而我只用了10分钟，赚到了25块，这种感觉，就爽到爆。从此我就爱上了倒卖这们艺术。&br&&br&创业，一定要找到自己的“第一滴血”，后面做生意，就有底了。如果跨不过第一道坎，那么就会一直很苦逼，如果跨过去了，你就再也不会去打工了，因为自己给自己赚钱这种感觉非常爽啊。所以，竭尽全力的去挖掘自己的第一个单子吧。永不言弃，前途光明。一旦放弃，堕入地狱。&br&&br&第三十八节：创业这个圈子也会被我越做越大&br&&br&但是人的精力是有限的，一个业务链条扩展到三个服务，我一般就不扩展了。我有一个对待客户的理念。不是让客户很长时间逗留在我这里，我的做法是快速给他一个结果，让他快速学会然后离开。这样，他才能觉得他的问题得到了快速解决。下次有问题他还来。&br&&br&我在做语音与软文推广的过程中，还认识了一些朋友，他们并不是想创业，也在听我的录音看我的心得文字。有的人认为我讲得很对，就来找我解决一些他们工作上的事情。比如：有的人想要从一个普通员工升级为主管，问如何才能快速升上去。&br&&br&我就在电话里针对他的具体情况给了他具体建议。这个慢慢也发展成了我的一个咨询业务。&br&我希望大家能在我的经验当中学到一些手段，自己操作的时候，少走弯路，认准一个产品或者服务先做出来。其实现在互联网创业真得很简单，我认识的一些在网上做