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其它违法和不良信息明明很赚钱却难拿投资 资本眼中的游戏行业到底缺少了什么？ - 知乎专栏
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资本眼中的游戏行业到底缺少了什么？","author":"hreo","content":"文 / 罗伊导语：资本永远不会有寒冬，只是缺少好项目。资本从不惧怕失败，他们追求的就是高风险高回报。作为互联网的主要变现模式，游戏的现金牛价值从未被轻视。但受行业诸多变化影响，这两年的游戏创业融资艰难。当然并不是说游戏行业做的不好，好的游戏公司还有很多，同样他们也难吸引资本。而对于这一现象，笔者将从行业投资中的几点变化以及资本投资逻辑中分析。并不是游戏行业不行，而是资本对游戏太了解了。游戏行业资本冰火两重天：找融资难 想投资亦难移动互联网的大发展，给移动游戏创造了巨大的人口红利。但相比前几年的游戏投资，资本已经不再关注创业愿景，而整体的行业投融资数量也在急剧下降。一个残酷的现实，行业早已不像几年前随便参加个投融资对接会就可能会拿到投资。以前存在投资人不懂的情况，但现在的投资人对游戏十分了解，如果是和投资人讲做中重度游戏，对方会不信任，因为觉得会直面大厂竞争；如果是讲创新小众产品，比如独立游戏，投资人又会觉的没有量（渠道量）。在行业大洗牌的趋势下，2016年还有一些公司和团队拿到了投资。不过仔细观察会发现很多都是基于熟人关系，再或者团队个人是从大公司出来，本身有一定的知名度，而后续产品能有保证有大渠道资源对接。资本很现实也很冰冷，虽然投资越来越不好找，不过能投的一点的公司就越贵，真正有价值的公司变的越来越贵。也许很多人会奇怪在游戏行业“资本寒冬”下，越来越多的公司死掉，但为什么行业的体量还是上升。这是因为无论是用户量还是在收入上，好公司的上升速度超过了差公司死掉的速度。即使在寡头时代，整体的环境在变差，但也有一些好公司，过的很滋润，无论公司业绩、利润还在增长，但对资本来说，已经没有想象空间了。资本希望的炒作、话题以及概念，如前几年的O2O、手游，现在的VR、人工智能。如果想要进一步了解游戏行业的资本变化，那么我们就应该从资本的投资逻辑分析，他们投资要的是什么？资本的投资逻辑：不怕冒险 但要想象空间和未来的爆发性这里，我们先对投资进行一个小科普。投资通常分为战略投资和财务投资。战略投资者，通常是和拟投资企业属于同一行业或相近产业，或处于同一产业链的不同环节。其投资的目的除了获取财务回报以外，更看重其战略目的；财务投资者是指那些主要出于财务目的的投资者，独立的私募股权基金一般属于这一类。财务投资者的基金经理未必不是行业专家，特别是一些有行业倾向和丰富行业经验的私募股权基金。通常来说，战略投资一般都在成长期会出现，多是A轮、B轮，战略投资者投早期比较少。对于资本，我们可以这样去看待：资本是完完全全逐利的。它希望的是进来后能以10倍、20倍的价格退出，当然一两年之内能有5-6倍的回报也不错。除非是熟人关系；资本永远都不会寒冬，钱永远是掌握在少数人手里；资本是什么行业火就跟什么，不计成本的砸钱；资本想投资，可惜就是没有好项目；资本不怕冒险，干的永远是高风险高收入的事；保本对于资本没有意思。资本看待的是未来的爆发性。在笔者与多位投资相关人士交流后，得出了两点资本的投资逻辑：1、够新，包括逻辑。可以是技术很新，可以是概念很新，也可以是商业模式很新。其实研究一些资本投资案例就会发现问题，很多在普通人看起来没有可能的东西，资本就是投资，就是这些东西的概念太有价值。这里需要特别说明不是所有的概念都能拿到投资，所有的概念一定要蕴含商业本质，要符合逻辑，是能够持续经营、能够赚钱的。2、短期高回报。确实能在短期获得非常丰厚的回报，短期能看到的。这也是为什么前几年游戏火，三五个人创业做个DEMO就能拿到百万级投资。现在地方棋牌火爆也是一样的原因，资本看中地方棋牌的收益，并购棋牌公司的都是走纯现金的形式。而棋牌公司拿融资，也是为以后好脱手并购或是卖掉。现在游戏行业对资本来说，缺少想象空间。这是游戏行业不好拿钱的一个深度原因。游戏公司一年15%、20%的增长，在资本看来还不如买理财产品，而且保值且收入稳定，海外就有很多这样的理财公司。这是个很现实也很残酷的事情。对资本来说，如果能1-2年有5-6倍的回报，达到3000万的利润，按照10-15倍的PE卖掉也不错。行内投资成主流 游戏研发最佳投资机会是天使资本为什么少投游戏，就是因为他们对游戏行业已经很熟悉。他们了解游戏行业增长以及机会点。现在做爆款很难，而且爆款需要的是时机，并不是功夫下到位了就能成功。而如果细心发现，会看到游戏领域的投资圈子在变小了，很多时候投资是因为大家都熟，公司情况也都清楚，即使亏也亏不到哪里去，投资也是为了占个坑。虽然游戏依然是泛娱乐产品链中最赚钱的一环，但这个行业太成熟，资源高度集中。行业创业者更多是围着这些巨头，拿行业内的投资，用大公司的资源推动产品成功。游戏行业已经不能撒网式的投资，成功几率太低，参与投资的也基本都是游戏公司，财务基金已经很少投游戏，可以说寥寥无几，纯游戏CP（手游）融资非常难。如果没有找到合适的退出方式，天使介入基本上是游戏业最佳的介入时期，或许能遇到真正的快速膨胀期，因为产品可延续的不确定性，其他阶段的介入都有追高的大风险。天使期投的就是人靠谱，而项目其实都差不太多。资本在天使阶段不会要求太多的财务核算，很多人在谈天使的时候，可能项目还没成型，而成型后基本不在谈天使。对于创业者来说，需要投资，一方面是需要资金支持，另外也是看中资方带来先进系统的公司指导以及强大的资源支持。现在创业遇到一个问题，那就是投资难拿。明明很赚钱却难拿投资，资本眼中的游戏行业到底缺少了什么？其实就是想象空间，因为资本已经十分清楚游戏赚钱力，而行业的各种变化让游戏公司的营收增长不足以支撑资本希望的高回报，那么一些与游戏结合的新概念受到了高关注， 如泛娱乐、移动电竞等等。但对于创业者来说，不要把拿投资当成目的，更应该专心做事。在这个过程中，做事的成分越来越多，不要通过卖弄和做秀去展示，真正去把一个东西打磨好，资本会进来。资本不缺钱，他们缺的是真正的好项目。","updated":"T07:09:04.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","lastestTipjarors":[],"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-1bbc2b8ae8127abc2b7e_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"游戏"},{"url":"/topic/","id":"","name":"风险投资（VC）"},{"url":"/topic/","id":"","name":"价值投资"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":573,"height":276},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"luosiji","name":"罗斯基"},"tipjarState":"activated","tipjarTagLine":"真诚赞赏，手留余香","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"tipjarorCount":0,"annotationAction":[],"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T15:09:04+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"文 / 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棋牌房卡模式盛行 地方资源为王严格来说，棋牌每一年都会有一波小高潮，但实际上真正赚钱的、能真正沉下心来的，并不是和拿多少投资有关，关键是要找到自己的变现方式和自己的用户群。然而开始于2016年的房卡、开房玩法开创了一种模式，以前做棋牌还是一件有点神秘的事情，要做金币系统、要做银商，有一定的门槛。但现在的棋牌市场只要有地方资源就能做，进入门槛非常低，可以直接从业界知名的网狐、红鸟购买三五十万一套的OEM棋牌代码（也有几万块钱买的淘宝代码，但实际上会有问题很多），也可以区域代理的合作方式参与（后面会具体讲）。那么何为房卡、开房模式？其实就是一名棋牌玩家通过一定的规则选择，自行创建一个游戏房间（包间），将房号告知朋友，朋友凭房号进入房间共同进行游戏。最终以游戏结束时积分做为胜负判定和计算标准。开房类游戏主要涉及的游戏有麻将、扑克等类型。目前国内主流的开房类游戏为局头开房后邀请玩家一共游戏，以皮皮、熊猫为代表（闲徕的产品是熊猫XX麻将、乐玩网络的产品主要是皮皮）。后续会有以局头开房给别人玩的模式出现，暂时还没有代表作品。模式：从C端到B端的微商三级分销
线上房卡线下“红包”相对来说，用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明，而且房卡模式的棋牌已经公开化，没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁的用户多，谁的代理多，谁的推广速度快，谁的开发速度快，完全已经进入到了一种抢地盘的态势。同时值得一提的是，房卡类游戏的先发优势很重要，只要优先在某地方第一个发布，那就可能获得7成的用户。而一个县级地区，如果做的好，一个月可以有超50万的流水收入。房卡模式棋牌之所以能快速发展，除了行业进入门槛低外，一个很重要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式（微商的三级分销制）。可以说厂商从直接赚用户的钱，扩展到了从代理赚钱。目前房卡类棋牌游戏的盈利方式主要有三类：１、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买，由每一次创建房间扣除房卡产生消耗，用户一旦没房卡便会购买，这样游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。２、游戏代理方盈利。游戏代理分二种，一种是销售代理，一种是推广代理。销售代理通过发展玩家，销售房卡获得差价利润。推广代理通过发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，由游戏运营方返利给推广代理，目前主流的返利方案为三级，即Ａ发展Ｂ，Ａ获得Ｂ消耗返利，Ｂ发展Ｃ，Ａ获得Ｃ消耗返利。３、局头（群主）获利。群主属于开房麻将最终端获利者，一般获得方式为销售房卡。目前新的模式为，群主免费为群成员提供无限量的房卡，群内用户每玩一局给群主茶水钱。群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式，所以也才有了上线房卡，线下红包的说法，当然对于棋牌厂商来说，房卡模式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱、乐玩网络就是很好的证明。市场：棋牌有多火？ 日收入超400万 一个城市70多家公司竞争在收入方面，不同产品的棋牌ARPU有所不同，如德州类会比较高，而斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值金币类的棋牌游戏，一般新增ARPU可以做到8元以上，斗地主类的做到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理，发展一个代理至少可以收300元。由于棋牌游戏的特殊性，很多人都知道这个市场赚钱，但到究竟有多赚钱呢？或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已经有七十多家的棋牌公司竞争；比如棋牌行业的特例，只需初期融资一次，以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万左右，主要用途就是在市场推广投入；再比如昆仑万维10亿收购棋牌公司闲徕互娱（交易价格20亿元，昆仑参股收购），这家成立10个月的公司，在2016年上半年还只是营收478万元，净亏损133万元，但在2016年前11个月，营收已变为4.5667亿元，净利润达到2.84亿元。意味着闲徕互娱在2016年的7月到11月，公司赚3亿元，平均日收入超300多万，而考虑到闲徕正处于上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期，闲徕的日流水早已突破400万。创业热：现在的棋牌市场很像10、11年的团购现在做棋牌的公司，很像10年、11年的团购，每一个城市最少都有一个棋牌产品，多的地方三四个。大量创业者融入，只要有地方资源，购买套代码就可以做起来。而且房卡这种模式对原来的棋牌公司造成了一定的冲击，一些大公司已经在把原有用户向房卡模式导。如果闲徕、乐玩继续快速发展下去，随着用户量的快速增长，笔者预测，闲徕未来很可能会开启开金币和比赛模式，这很可能会颠覆原有的这些棋牌公司。现在创业只要有地推资源就可以做出一个非常不错的棋牌游戏，特别是房卡模式。目前对于开房游戏很少有传统游戏买流量的推广方式，一般会有地推，ＱＱ群推广，加本地知名微信公众号辅助推广的方式进行。由于群主在开房游戏初期非常重要，目前很有新的开房游戏在推广初期会有群主扶持政策。目前已知推广速度很快的游戏有《朋友局河南麻将》仅半个月时间就完成了河南地区家喻户小，月收入过百万。福建泉州《旺旺泉州麻将》也是差不多半个月时间就覆盖了泉州主城，月流水也过百万。还有不到一年的窗口期：大公司抢省、市 中小公司推县级笔者与一些投资人针对棋牌进行了交流，他们对棋牌创业的看法是，棋牌已经进入了最后的投资机会，因为现在的市场已经做的很深入，很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测，棋牌游戏的窗口期也就只有半年一年左右的时间，其中很大一方面原因是考虑到了政策监管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头，在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可行方向。在格局方面，大的棋牌公司在铺面，大方向是占领全国市场，以省为单位抢夺市场。但很难做什么深度市场，由于地方性的差异，如有用户反馈某些产品的算法并不符合当地习惯等。相对来看，地区产品也就是市县级的市场还有机会，而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。 目前非技术团队创业做棋牌游戏有三种方式：方法一、通过找网狐等知名棋牌开发团队购买源码的方式，自己建立服务器运营。 方法二、通过找朋友局这样的知名产品团队，支付开发定金，再谈定局域独家代理，以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。 方法三、通过找有经验的技术团队，以技术+市场+资金的方式合资公司，利益共享。由于是代理制，为了防止乱价，棋牌公司也在改一种模式叫分销模式。如果是代理发展了的用户，以后该用户沟通房卡所产生的收入都计入分成，这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。更多入局者加入推动行业发展
但恶性竞争不容忽视过去的2016年对国内棋牌游戏绝对是具有里程碑意义的一年，其中一件大事是国家体育总局棋牌运动管理理中心在3月份宣布，以“ 斗地主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛即将进行，棋牌竞技国家队成立。另一件事就是年底新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身上市公司昆仑万维。这两件事看似毫无关联，背后却折射出棋牌游戏在新的一年年发展趋势。虽然开年没多久，但2017年棋牌市场已经十分火爆，越来越多的热钱或者说创业者加入到棋牌游戏这个行列，会促进竞争，毕竟用户就那么一点。另一方面来看，越来越多的创业者参与激活了原本不是棋牌的手机用户，但是最终用户还是会选择更加稳定的平台停留下来。所以，对于做了多年的棋牌平台而言，越多的人参与到棋牌游戏的行列，从市场的角度是一个良性的行为。而且，越来越多的人都在棋牌行业创业了。这会促进这个行业的规范，比如现在棋牌联盟的成立就是积极的信号。但同时我们也应该特别注意到一些不规范、恶性竞争的行业行为出现，如服务器流量攻击？据了解棋牌是互联网公司中流量攻击中的重灾区，流量攻击最高达到670个G，这就意味着服务器的维护成本会很高。而监管方面，由于一些涉赌产品和用户举报，广电已经特别加强了针对棋牌游戏的版号审查，并对此前抽查结果不合规的公司收入进行了罚没处理。另外，笔者还发现了一种直播+棋牌游戏结合的形式正在蔓延，女主播变身荷官，直播猜大小，已触碰到了法律红线。这些不正规的行为，都只会让监管提前进场，行业窗口期在加速缩短。未来的棋牌市场，机会与危机并存~相关阅读推荐：（如何想更深度了解棋牌，可以搜索阅读这两篇文章）《揭秘棋牌手游市场：规则、市场、威胁、未来》《昆仑万维收购闲徕互娱的背后，新的一年地方棋牌将如何发展》","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T15:28:51+08:00","url":"/p/","title":"房卡模式为什么火？我们来说说现在的棋牌游戏是怎么赚钱的？","summary":"文 / 罗伊2017年的棋牌市场迎来了大爆发，特别是在地方棋牌游戏方面，大量的资本、创业者快速进入。而这得益于闲徕互娱推出的棋牌游戏“新模式”房卡，让这个有点神秘的棋牌市场进入门槛更低了。现在的棋牌行业已经进入了一个新的阶段，比拼渠道，比拼资源…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":19,"likesCount":30}},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":0,"FULLINFO":true}},"User":{"hreo":{"isFollowed":false,"name":"罗伊","headline":"游戏行业热爱者","avatarUrl":"/v2-6b0d8df59aa4dedf6bbfc8_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"hreo","bio":"做了十年游戏媒体的宅男","hash":"257d3a4c731e61f3fbc10","uid":12,"isOrg":false,"description":"游戏行业热爱者","profileUrl":"/people/hreo","avatar":{"id":"v2-6b0d8df59aa4dedf6bbfc8","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","nwebStickySidebar":"sticky","nwebAnswerRecommendLive":"newVersion","newMore":"new","sendZaMonitor":"true","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_by_algo_related_with_article","qrcodeLogin":"qrcode","newBuyBar":"liveoldbuy","newMobileColumnAppheader":"new_header","zcmLighting":"zcm","favAct":"default","appStoreRateDialog":"close","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","iOSNewestVersion":"4.2.0","default":"None","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b"}},"columns":{"next":{},"luosiji":{"following":false,"canManage":false,"href":"/api/columns/luosiji","name":"罗斯基","creator":{"slug":"hreo"},"url":"/luosiji","slug":"luosiji","avatar":{"id":"v2-d52f1bce900ab","template":"/{id}_{size}.jpg"}}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}如何靠打游戏赚钱？ - 知乎309被浏览484589分享邀请回答3522 条评论分享收藏感谢收起11添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答我们凭什么相信“好游戏自己会赚钱”的鬼话?_17173产业频道_行业专栏_中国游戏第一门户站
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我们凭什么相信“好游戏自己会赚钱”的鬼话?
【17173专稿，转载请注明出处】
前几天，一款名为《影之刃》的手游开测，由国内知名的独立游戏《雨血》系列制作人所开发。由于游戏风格独特，前期口碑积攒良好，游戏上线之后不仅得到了苹果商店的官方推荐，而且一度服务器挤爆崩溃。
不过，接触了这款游戏的玩家很快发现，虽然《影之刃》在声画水准和游戏性上都属国产上乘，但依然摆脱不了传统手游的诸多商业模式，包括卡牌收集、技能强化等等常见的盈利套路。而这些付费点的设置比起之前几轮测试甚至有过之而无不及。
这多多少少和玩家所期待的“业界良心行业标杆”有一些落差。在游戏看似操作很重要的背后，真正决定玩家强度的还是属性与数值，游戏的PK乐趣最终还是被“到底谁更有钱”的较量所取代。
游戏人常用“精品化”理论做宣传，告诉玩家只要游戏做得好就会有很多人过来玩，而盈利会很自然地随之而来。但实际情况是，“好游戏自己会赚钱”这年头已经像一句鬼话，没人相信，更没人见过。
好游戏不会自己生钱，不会有人玩了好游戏然后自己捧着500万捐到你公司门口。所以大部分游戏人宁愿相信中国的玩家需要“引导”、消息意愿得去“挖掘”。反过来，玩家也因此对中国游戏厂商一次次伤透了心，不信任就更不会主动付费，从而让厂商更坚信精心设置的付费引导必不可少，恶性循环没人能打破。
“精品”的承诺像一把餐桌上的金针菇，被游戏人嚼进肚子里，然后完完整整的拉出来，最后还带上了一层屎一般的商业模式外壳。
不过问题是，假如我们自己是游戏制作人，有人跑来屁颠屁颠指着你的鼻子说，“XXX你做游戏摸摸自己的良心游戏少赚点钱多想点游戏性糊得了口就好别整天想着发家致富”，我想大部分人一定会立马把键盘塞进他的嘴里，再用鼠标线勒紧他的脖子，然后告诉他老子又不是开慈善机构的。
换位思考地说，没人有义务做出一款免费的好游戏给你玩然后又分文不取，也没人能有权利给“好游戏”这个词下一个绝对的定义。生在压力山大的天朝，不先把房贷还清，谁跟你谈艺术、人生和理想？中国的游戏厂商里可能永远不会出现另一家“暴雪”，一款游戏开发个三五年再看心情跳票个三五次，最终带着一堆bug上线后，惊喜地发现粉丝还是大喊“Shut up and take my money!”。
有人说“游戏太坑钱”这个短语是花不起钱的屌丝发明的，真正的土豪在游戏里花钱根本不眨眼。但问题是，如果这世界上人人都是王思聪的老婆和儿子，也不会有人为了赚钱去开发游戏了，最终屌丝和土豪全都没得玩。
关于中国游戏市场环境的讨论，就像在争辩鸡生蛋还是蛋生鸡，到底是中国玩家催生了坑钱游戏，还是坑钱游戏培育了中国玩家，或许永远得不出有答案。
【编辑：河马】
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