实战视角看自媒体如何在三大平台赚钱
自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体，广义的自媒体可以追溯到上世纪末，当时的个人主要，BBS个人专辑都可以叫自媒体，然后就是博客，微博等。而狭义的自媒体则是可以微信公众号为标志，再加上之后的百度百家、搜狐、网易、腾讯等自媒体写作平台。广义的不便讨论，如果按狭义的标准算，至今运营自媒体也有一年整了，在运营自媒体的过程中，总是遇到有朋友问：你们投入那么多精力做自媒体，怎么能够实现盈利呢？这个问题要回答起来，话可就长了。不妨化繁为简来解释，其实自媒体盈利目前看无法是两种，一种靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，一种靠从自媒体平台分钱。而第一种又分两种形式，即罗辑思维的明星式--大量的地推和活动凝聚粉丝，然后再收取服务费；以及其他模式，包括挂广告、卖东西、发软文植入广告等。由于第一种自媒体盈利模式目前已经基本被讨论到接近底儿掉了，今天重点讨论的是自媒体如何通过自媒体平台实现盈利。从平台分利，这是近期也就是自媒体在发展一年多后市场日趋成熟后的一种新现象。作者作为一个较为“资深”的自媒体运营者，恰好有所实战，不妨在此分享一些与百度、腾讯以及搜狐新闻客户端合作的经验之谈。百度百家去年底邀请国内知名自媒体运营者在桂林聚会，借势正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一个自媒体平台。而百度百家之所以吸引眼球，还是一个字钱，坊间流传不少关于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作为当事者想说的是，在百家推出的第一天，微天下坦诚确实分了不菲的广告收入，但这绝绝对对是个个例，此后再也没有复制奇迹，一切回归平常。百度百家运用的其实是最原始的广告分成手法，而其之所以被看好，是因为运营者是百度。在之前，新浪博客的作者分成机制之所以不成功，是因为它只有流量，却无法与相关的平台、企业对接，以把流量变现，而百度恰恰两者都有。百度广告联盟的能量还是很强悍的。但百度百家的问题在于，它目前还基本上是从百度新闻首页倒流给作者，但随着作者越来越多，狼多肉少，显然并非长久之计。决定百度百家是否能做大有两个关键因素，其一，百度管理层到底想把百家做多大，是很大很大，还是仅仅是目前这个样子？其二，如何为百度百家建立起一个去中心化的生态，摆脱对首页与推荐位的依赖，生态两个字非常关键。百度百家目前是申请制，如欲加入可以把作品及个人介绍发邮件：。微信公众号微信目前进行的广点通实验。微信从去年底开始对少数公众号进行了广告投放的内部测试，也就是通过广点通在微信公众号底部投放广告链接。对于公众号来说，这是一项非常危险的实验，因为很可能没赚到几个钱，却把运营的底细被人知道了，毕竟，确实有那么一些账号虽然听起来大名鼎鼎，但后台数据却异常惨淡。广点通的分成模式与百度类似，但却没有百度那样的导流机制，内测了两个月，大家谁也不知道到底效果如何，但近几天忽然有数据流出。一开始是有深喉透露说一个点击多少钱却不许外传，但好像今天有契约在其公众号上给公布出来：在CPC的广告计费方式下，每个C的单价是0.5元，100%全分给公众账号，内测期平台不参与分成......五毛一个C，这已经相当高了。按契约的算法，如果你的公号文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一个月就是1.5w元。解释这1.5万元，其实很不好拿，基本上科技类账号就别指望了。因为一个账号每天有10万PV，就意味着这个账号最少要有30万粉，这就太凤毛麟角了。罗辑思维倒是有100万粉，但每月几万的收入这号又不在乎。广点通微信广告的出现，其实是给那些粉丝众多又很难实现商业价值的草根号带来了福音。广点通目前属于小范围内测，有兴趣者可以理好相关资料：“账号、名称、粉丝、日净增粉丝，最近一周日图文阅读数及截图，运营者姓名，私人微信号，邮箱和电话”，标题为：“微信公众号广告接入申请from移动互联网”，发送邮件到：试试。但不要抱太大希望。搜狐客户端目前国内新闻客户端除了搜狐还有网易、头条新闻、腾讯等几家，之所以以搜狐为例，是因为它确实是在自媒体方面宣传最多、投入最大、最重视、探索也最多的一家。之前《参考消息》账号在搜狐客户端获巨额广告分成的例子就不说了，因为这其实跟自媒体没关系。我的账号（微天下）目前在搜狐自媒体平台有大概30万订户。可以从中获取收入的方式主要是四种，一种是稿费形式，这其实不用多说；一种是互动营销合作；一种是类经济人合作；一种是酝酿中的原生广告分成（广告主发单，自媒体接单，客户端智能推荐，按cpm计算分成）。类经济人合作与原生广告分成不必多说。但什么是互动营销合作呢？是指搜狐把自媒体纳入作为其移动端互动营销的一部分。比如，搜狐自媒体平台在春节前曾经跟某手机厂商合作了一次八核手机发布的活动。这次合作，即将作者等几个科技自媒体纳入其中，主持主题自媒体直播间，直播间是设置在搜狐新闻客户端上，并被推到首页显眼位置。在发布会举行的同时，“微天下”作为移动客户端主持人于现场向关心的网友进行实时点评，讲解一些专业知识，产业背景，并回答网友提问，气氛比较活跃。在发布会后，特约自媒体刊发相关文章等等。在这个互动营销活动中，自媒体获取的报酬其实是从中兴获取的，而且这笔收入要比单纯的稿费高出不少。另外的例子还有电影首映的互动营销，邀请专业自媒体组织线下看片会，发布影评等等，已经比较常用。自媒体影评有两种传播方式，一种是高质量文章会获得搜狐新闻客户端自媒体主流渠道的推荐，另一种是自媒体本身拥有一群铁杆粉丝主动订阅和传播。作者在新闻客户端自媒体平台的盈利模式介于百度百家和腾讯之间，它有首页导流，同时也可以订阅，形成粉丝的自主传播。最好的结局是撷取了二者之长，当然也可能有最不好的结局，就是两边都做不透。但搜狐自媒体的互动营销对自媒体作者其实有价值的，因为它是以企业和团队的形式去主动围绕自媒体实现商业化。而其它两家都是把自媒体当作一种边际效益的衍生品。搜狐自媒体申请可以在手机端简易完成。总结尽管自媒体现在非常火爆，但无论如何，它总是一种新生事物。作为自媒体运营者，非常不能安心的是，他们的自媒体总是要附着在某一个渠道或载体上，比如公众号要在微信上、订阅号要在客户端上、专栏要在百家上，总有受制于人的恐惧，总会担心皮之不存毛将焉附。在这种现实下，就要非常注意两个问题：其一，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，作者要有意识的组成自己的自媒体矩阵，微博、博客、新闻客户端、公众号一个都不能少，这即是自身自媒体传播力的加强，护城河的修筑，也是为了防范风险；其二，要把自己当作一个产品经理，把各个平台的盈利模式研究透彻。很多人有意于自媒体的读者担心自媒体会衰弱的过快，以至自己投入的精力转瞬成为泡影，这也是因为总是依赖载体的问题。所以在载体问题没解决之前，自媒体一直是顶多处于中级阶段，直到有朝一日，自媒体不再受制于载体，而真正实现了人与人之间的媒体传播。但话又说回来，其实关于载体的担心多半是多余的，请记住：自媒体的核心是人，而不是媒体，不管多少媒体兴衰罔替，只要你努力，你的个人品牌始终在提升，这是你，以及你的自媒体，最核心的价值。&&&&作者微信号，信海光微天下（gongzhonghao001）&&
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很多人纳闷我怎么做到每天坚持写一篇的，这个和我自身每天看一些这方面的书有关，每天除了看一些这方面的书，我还会去一些平台，他们的，比如：像知乎，豆瓣，百度，搜外，这些是我常去的问答平台，在别人的时候，即能别人问题，还能引发我的一些思考，我想既然别人会遇到这些问题，那么我的读者和网友们是不是也会遇到类似这种问题，我把这些话题经过整理，编辑。写出一篇，是不是就能更多人，让更多人看完文章一些问题或者能产生一些共鸣，光阴长了，慢慢养成了习性，都21天会养成一个习性，写文章也是，我现在认为自己应该过了那个坚持阶段了，更多的是习性。
即便这样，每天看书学习，信任像我一样的达人们，也多多少少会遇到像我一样的问题，&思想空洞&不是因为写不出来，也不是不想写，泛自时代，大多数的文章都是一些千篇一律的。就拿我来说吧，平时对比关注A5、站长之家的一些运营方面的文章，闲下来时会去这些平台看看这方面的文章。之前写文章的时候，想到一句话，不知道你们注意到没有。&千古文章一大抄，就看会抄不会抄。&泛作者时代，每个人都可以写，但不代表每个人都可以成为作者。做好自己，写出自己的观点才是重点。也是每个自人的必备的品德。
好了，回到正题。
昨天发了一条说说：&假如给你一个时机问一个问题我来答，你想问什么？&
有几个读者评论道：&怎么？&&自媒体未来的趋势？&等等。
从这些评论上看，大家做自媒体都是冲着去的，没错，做任何事都离开利益，说我不是为了以后赚钱那是扯淡，因为只有利益才是真正能促使我们去履行某件事最好的，我们都活在现实中。我也不例外。
之前有一个读者问我：&你做自媒体一定赚了不少钱吧？&
我说：&我到目前为止没赚过一分钱，你信吗？&
读者：&不信，至少有10万以上了。不赚钱谁干啊！&
我说：&信不信由你，我为什么不想这么快赚钱变现，说了你可能不信，我对未来的巅峰更具有诱惑。&
读者：&那你每天靠坚持写文章什么时候才干达到巅峰。就算达到一个你所谓的巅峰最后不还是一样为了赚钱吗？&
我说：&不知道，不过每天像你一样问我问题的大概有俩三个，我都会用心的回答他们，尽我自己最大的能力去赞助他们，他们现在每天都在看我的文章，也许这就是他们对我最好的回馈吧。因为我不知道未来的巅峰是什么，所以我现在不为短期的利益所诱惑，不赚快钱，不滥发，久而久之，也许追随我的人会越来越多。我奉告每个做自媒体的人都不要急，其实就是告诫自己不要急，我一直坚信一句话：&赞助的人越多，我得到就会越多&虽然现在不是金钱方面的，我已经认为很知足了。假如我现在开收费圈子，多了不敢说，，几十人是愿意付费的，这种模式，我每天想的是怎么给他们供给价值，假如哪天我不能为他们供给有价值的东西的时候我会从心里产生一种认为对读者的愧疚，也会给自己带来一种无形的压力，所以对于赚钱，我更喜爱自愿打赏的模式。
在说自媒体怎么赚钱之前，我先说一下昨天的日志，昨天日志提到了懂懂大牛，他目前保守的说一年赚1000万是没什么问题的，懂懂确凿是我们做自媒体的标杆，他的成功我们是有目共睹的，我们只看到了他成功后的光鲜亮丽，却忽视了他背后的付出，昨天的日志也有很多读者的评论对比有争议，说如今的自媒体和他是没有可比性的。据我所知，懂懂在写日志前在圈里的名气就很大了，包括现在得网络推广技术等，也有很多借鉴他当年的思路。他的网络根基和人脉也成为他写日志之始的基石。而如今的自媒体时代，我们没有那时懂懂的时机，没有人脉，没有根基。所谓的干货不过是千篇一律。在如今的泛自媒体时代，泛作者时代，我们只有拼一拼谁的毅力更坚定些，谁的所谓干货更干一些，谁更用心一些。如果你看完这些断定自己还要做自媒体，那就持续往下看，我在来说说自媒体以后的趋势和赚钱的方式。
先说几个典型的例子。
逻辑思维，日推出&史上最无理&的付费制，5000个普通，200元/每位。500个铁杆会员。1200元/每位。这5500个会员名额只用半天售罄，160万元入账。
2013年7月程苓峰一天一万的微信位收到三十万广告费。
2013年11月鬼脚七双十一当天7.8W广告费。
随后像闻名自媒体人卢松松的（松松兄弟会），秦刚和王通的（秦王会）江礼坤、朱卫坤、冯东阳等人先后开启付费模式，也有很大的收获。从这些典型的例子来看，我们看到了什么？看到的是一种，一种跟随。看出媒体的威力了吧。
这只是说的一种付费和收会员的模式。这种模式和自己的影响力与度是同等比较的。也是我对比崇尚的模式。
有了这些前辈的案例并不说明自媒体就没前途了，自媒体又分很多种，现在还有不少自媒体活的挺滋润的，根据自己的自媒体特性还有很多赚钱的方式，我也接触过不少，比如平台广告分成、广告收入、公关鼓吹、品牌植入、演讲、会员制、出书、线下活动等等。我这里简单说一下自己接触过的对比长于的几种模式。
1、自媒体平台广告提成模式
像今日头条、搜狐自媒体百度百家等这些自媒体平台，都开通了广告分成，吸引了很多自媒体人入驻，也包括我，这种模式就对比适合能写的自媒体人加入，需要一定的文字功底，用心写，文章的涉猎量越高，广告分成越多。
打赏模式信任大家也都听说过了吧，微信里面的打赏以及新浪微博里面的打赏，微信打赏功能要去坚持写原创文章，目前还是系统邀请才干开通的。不过幸运的是，我的微信大众平台已经开通了原创和打赏功能。每个想打赏作者的人，最少不低于1元，每天坚持文章使读者们产生共鸣，每天有100人打赏，这也是不小的一笔收入。前提是坚持写文章，用心写。
3、销售产品
这个玩的就是相信度，读者们相信你，你卖的产品读者们就会倾向。就像我当时买鬼脚七销售的&土豪巾&一样，这款
围巾，我买的时候是990元，的时
候我并不知道是什么东西，只知道正式售价是1290元，鬼脚七当时之讲述了有48小时不问理由的光阴，也就是说只需要你花990元买这个产品，并且不问是什么产品，我和众多鬼脚七的粉丝一样，毅然决然的购买了，而且我真的没去问是什么产品，当时想的只是对他的一种支持和相信，从这件事我们可以看出自媒体的威力有多大了吧，相信有多首要了吧。所以我们不难理解逻辑思维在进行售卖会的时候，粉丝们的那种猖狂了。
出书，这个模式我对比推选，有适宜的时机我也会这样做。不过需要写作能力对比强的，感到只有自媒体平台的广告分成太少，也可以自己出版书籍，但这要求写作能力相当更高。目前也有用低成本的电子书模式，很多微博及微信大众号都有销售电子书籍售卖。这种模式每个自媒体人都可以，你只要断定你的写作能力过关，不但能靠卖出挣钱，你的影响力也会有一个突破。
其实还有不少的方式，我建议自媒体定位：最好只做推选，不做推销，赞助别人成功，自己才会赚钱，所以我们更多的是想给别人创造价值。
以上这几种模式往往不会是单一的，常常会混杂，比如：招募会员的方式吸引一批忠实用户，然后给他们供给线上培训，或是咨询服务，再比如：一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的援助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛。
在和谐全网营销看来，粉丝经济成就了自媒体，里面充斥了营销，如果你是一个意见领袖，不少意见领袖可以影响带动很多人，如果再互相推选一下，效果是非常不错的。
自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至可以把自媒体做成自己的事业，不管，那都会是一次从自媒体起向商业的成功转型。
文/魏鹏超 每天一篇互联网营销、推广、自媒体运营、微信营销与感悟方面的原创文章。来源：呢小想了解一下自媒体是如何盈利的？ - 知乎99被浏览10960分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起32 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答