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用户名cncesh
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外贸业务员转型去做Sourcing Agent的未来
发布于： 15:07
又有一位朋友圈里的外贸达人要去为一家法国马赛公司做Sourcing Agent（采购代理）了。从以前的乙方角色转换为甲方，我挺为他高兴的。
很多海外的客户重点工作是在当地的渠道和销售上，不可能把太多的资源放在供应端。即使他们也飞到中国来解除卖家。但也不会长期的逗留在中国，很多客户只是短期的在中国住上几天就要回去了，但是这些客户又带着很多采购的目的来到中国，他们有一大堆的难题要在中国要解决，但是那么多的难题，很难真正的在几天内能够解决掉，所以需要他们需要一个熟悉中国供应市场的中间人来协调。
国内能够说一口流利英语的外销员其实不算很多，如果说有扎实的行业知识和丰富的人脉，良好的服务态度，还有就是再了解西方人的文化和习惯，这样的外贸业务在角色转换上也非常的容易，而且也易被海外客户所接受和依赖。
客户要来一次中国，经济成本和时间成本都是非常的高的，所以如果他有一个中国的agent能够帮助他解决到很多问题的话，所以他是非常愿意去找agent来做的。尤其是要开发一些新的产品供应商时, Agent可以做非常多的前期调研和选择的工作。其实可以为买家省下他很多的金钱和时间的。
由于金融危机引起的欧美市场的裂化，越来越多的中小买家的出现，他们没有能力自己在中国成立一个采购办公室。所以，Sourcing Agent的需求也越来越多，而以前他们在中国打过交道，留下非常好印象一些外贸业务员也成了买家的首选。
成为老外在华的Sourcing Agent也要具备一些素质：
可靠。这也是最重要的一点，是双方合作的基础。因为你和海外客户之间远隔千山万水，如果没有信任感，让客户觉得你是一个值得信赖的人，是觉得不行的。
专业。对客户主营产品和行业在中国的供应市场要非常了解。尤其是各家工厂的优势，劣势，工艺，成本等等。而且就是熟练的外贸操作流程，能够准确清楚的把客户和供应商之间的信息准确的传达给双方，还要成为双方之间的润滑剂。
沟通能力。这里不但是指的英语（其他语言）要流利，还有就是跨文化的理解能力。
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发布于： 16:56
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商务部：2016年着力推进外贸供给侧改革
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中国证券网讯 商务部2月2日公布的2015年商务工作年终综述表示，2015年，我国进出口39586.44亿美元，同比下降8%，其中出口22765.74亿美元，下降2.8%，进口16820.7亿美元，下降14.1%。在国际国内形势复杂严峻的大背景下，我国出口增速好于全球和主要经济体，外贸结构调整、动力转换加快，国际市场份额增加，外贸的质量效益提高，对国民经济贡献加大。
中国证券网讯 商务部2月2日公布的2015年商务工作年终综述表示，2015年，我国进出口39586.44亿，同比下降8%，其中出口22765.74亿美元，下降2.8%，进口16820.7亿美元，下降14.1%。在国际国内形势复杂严峻的大背景下，我国出口增速好于全球和主要经济体，外贸结构调整、动力转换加快，国际市场份额增加，外贸的质量效益提高，对国民经济贡献加大。文章表示，2016年，我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻，外贸工作要深入贯彻落实党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，立足当前、着眼长远，加快外贸结构调整、动力转换，着力推进外贸供给侧改革，全力以赴做好新常态下的外贸工作，努力完成稳增长、调结构、转动力、提质量的工作目标任务，推动外贸稳定增长，巩固外贸传统优势，加快培育竞争新优势，为国民经济发展做出更大贡献。2015年外贸稳中有进 发展质量和效益进一步提高2015年，受外需低迷、内需放缓、价格下跌、要素成本持续快速上升等多种因素叠加影响，我国外贸形势复杂严峻，下行压力大。党中央、国务院高度重视外贸工作，国务院先后出台了7个支持外贸发展的政策文件。商务部全力以赴落实党中央、国务院的决策部署，会同各部门、各地方以空前的力度狠抓政策落实，千方百计稳增长，坚定不移调结构，大力培育外贸竞争新优势，出台了一系列务实举措，取得积极成效。2015年，我国进出口39586.44亿美元，同比下降8%，其中出口22765.74亿美元，下降2.8%，进口16820.7亿美元，下降14.1%。在国际国内形势复杂严峻的大背景下，我国出口增速好于全球和主要经济体，外贸结构调整、动力转换加快，国际市场份额增加，外贸的质量效益提高，对国民经济贡献加大。一是国际市场份额增加。预计2015年我占国际市场份额升至13.4%左右，比2014年提高1个百分点，比 “十一五”末提高3个百分点，是5年来我国际市场份额上升最快的一年。二是外贸增长的动力转换加快。外贸企业创新、品牌建设能力不断增强。“三自三高”产品出口增长态势良好，增速高于传统商品。铁路机、通信设备、船舶、航天航空等大型成套设备出口增速超过10%。跨境电子商务、市场采购贸易等新型商业模式成为新的外贸增长点，增幅分别超过30%和70%。三是外贸结构调整取得积极成效。国际市场、国内区域、经营主体、贸易方式、商品结构全面优化。发展中国家和新兴市场出口占比45.8%；中西部地区出口占比16.5%；民营企业出口比重首次超过外资企业，达到45.2%；一般贸易出口占比提高到53.5%；机电产品占外贸出口的57.6%，分别比“十一五”末提高5.1、7.8、14.7、7.8和2.1个百分点。四是进口的质量和效益提高。2015年进口量增价跌，、、、铜精矿、天然气等 10种大宗商品合计减少付汇1880 亿美元，折合1.2万亿元。五是对国民经济贡献增加。外贸在扩大就业、增加财政收入、缓解资源瓶颈、推动产业升级等方面发挥了越来越重要的作用，直接或间接带动就业人数达到1.8亿左右，创造了18%的全国税收。总体看，我国外贸发展趋势向好的基本面没有变，外贸成绩单是靓丽的，成绩来之不易。对此，2015年，商务部主要开展了以下几方面的工作。一是及时推动政策出台，完善支持外贸发展的政策体系。2015年以来，先后推动出台了培育外贸竞争新优势、促进跨境电子商务发展、促进进出口稳定增长的政策文件。这些政策文件既加强传统，又大力发展新型业态；既针对当前稳增长的迫切任务，又兼顾转方式、调结构的中长期目标。力度大、措施实、含金量高，得到地方和广大进出口企业的好评，普遍认为“国家对外贸发展的支持力度是空前的”。二是建立完善体制机制，狠抓政策落实。商务部及时将有关文件细化分解为126项重点具体工作，建立近20个部门参与的外贸政策落实工作周报制，加强地方定期报告制度。召开4次全国性会议，全年牵头召开部门协调会50余次。牵头赴地方开展政策措施落实情况专项督查，7次参加进出口环节收费督查，摸清了126项进出口环节收费情况。开展专题调研100余次，对6000家企业进行问卷调查。三是突出重点，大力优化外贸发展环境。2015年以来，商务部推动出口退税增量部分由中央财政负担，大大调动了地方积极性。加快出口退税进度，一类企业退税审批时间可缩短至2个工作日以内。推动降低出口平均查验率，对查验没有问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用。在全国范围内清理规范进出口环节收费，累计减轻企业负担200多亿元。四是完善外贸管理体制，推动结构优化。培育认定加工贸易梯度转移示范地，推进加工贸易向内地梯度转移。进一步简政放权。研究取消5个中央设定地方实施审批事项，清理进出口环节行政审批16项中介服务。取消、钨、钼出口配额管理及出口关税。继续下放外贸经营者备案登记，2015年新增350家备案机构。做好机电产品国际招标机构注册工作，加强事中事后监管，推进招标代理行业信用体系建设。五是大力支持新型商业模式发展，培育新的增长点。商务部扎实推进中国（）跨境电子商务综合试验区工作，会同相关部门探索建立 “六体系两平台”，制定政策创新清单55条措施。义乌市场采购贸易方式试点工作成效明显，初步形成20条经验；海门、海宁两地试点工作积极推进。研究制订进一步支持外贸综合服务企业发展的政策措施，选取部分企业试行相关支持政策。六是适应新要求，实行积极的进口政策。商务部会同相关部门降低部分日用消费品进口关税，增设口岸进境免税店。调整《鼓励进口技术和产品目录》，支持先进技术装备、关键零部件和国内短缺资源进口。支持4个自贸试验区开展平行进口试点工作。推动原油进口体制改革，赋予有条件的地方炼油企业原油进口资质，积极扩大原油进口。2016年，我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻，外贸工作要深入贯彻落实党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，立足当前、着眼长远，加快外贸结构调整、动力转换，着力推进外贸供给侧改革，全力以赴做好新常态下的外贸工作，努力完成稳增长、调结构、转动力、提质量的工作目标任务，推动外贸稳定增长，巩固外贸传统优势，加快培育竞争新优势，为国民经济发展做出更大贡献。
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五年来我国外贸发展呈现了四大亮点
发布时间：来源：
五年来，我国外贸发展呈现了四大亮点：一是货物贸易大国的地位不断巩固。我国连续八年保持全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国。我国出口国际市场的份额从2011年的10.4%升至2016年的13.2%，外贸发展成为促进国民经济和社会发展的重要支撑力量。2016年，我国进口关税和环节税合计1.54万亿元，占全国税收收入的23.4%，外贸直接或间接带动就业人数达到1.8亿人次左右，约占全国就业总数的23%。二是进出口结构持续优化。2016年发展中经济体和新兴市场、“一带一路”沿线国家占我国外贸出口的比重分别达到了45.6%和27.7%，比2011年分别提高3.1个百分点和3.8个百分点。国内区域布局更加均衡，中西部地区占我国外贸出口的比重达到15.2%，比2011年提高3.3个百分点。贸易方式进一步优化，一般贸易快速发展，占出口的比重提高到53.8%，比2011年提高5.5个百分点。三是外贸发展动能加快转换。民营企业成为外贸发展的重要力量，占我国出口中的比重首次超过其他企业，由2011年的33.5%提高到2016年的46%，提高12.5个百分点。外贸企业创新能力、品牌建设、营销能力不断增强，具有自主品牌、自主知识产权、自主营销渠道以及高技术、高附加值、高效益的产品出口增速高于传统商品。跨境电子商务、市场采购贸易等新兴业态快速增长，成为新的增长点。四是对全球经济和贸易的复苏贡献巨大。我们坚持进口与出口并重，加快实施积极的进口政策，“中国制造”惠及全球消费者，“中国市场”带动世界经济的发展。目前，中国已经成为全球最大的市场之一，进口占全球份额的十分之一左右，国际金融危机爆发以来，中国进口额增加了5815亿美元，占全球增量的近20%，成为全球贸易复苏的重要动力。打算换行，在外贸行业的最后一个星期 - 外贸心情 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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打算换行，在外贸行业的最后一个星期
每次看别人写的帖子，自己却从来没去写过，今天反正闲着也是闲着。
& & 我是商务英语专业的，这个专业的就业前景就是外贸方向、酒店方向、英语教育方向。13年毕业以后第一份实习工作是在上海，那时候从学校出来什么都不懂，去了一家五星级酒店，本来是要做前台接待，后来由于财务部缺人就临时给我转到财务去实习，做的是仓储，类似于物流。每天从早到晚的工作就是验货，然后各部门取货，管了八个仓库，我去的时候我这个职位是有两个人负责，一个专门负责验货取货，另一个专门负责数据入库出库打单，两个人比较轻松，后来另一个人被转到日审的工作上面，就剩下我一个人，一个人的话就会事情做不完，每天从早到晚就是来回在电梯里面奔走，根本没停，稍微停下来就是要做数据入库出库，打单，月底每个仓库都要去盘点，加班。大概做了半年以后，我渐渐地觉得这个工作不是我想要的，这个职位和我专业完全不对口。打心底里面觉得我应该去做外贸，专业对口，有挑战性，于是，我辞职了回了老家。
& & 13年8月回来以后，我家附近有一家工艺品蜡烛外贸工厂，想想距离家近，回家也方便，就去这家外贸工厂上班了。这家工厂老总很有钱，九几年的时候算是我们那个区的首富，老总有很多的公司，而这个蜡烛工厂只是他的一个微小的附属品，工厂创建有十多年，但是发展的并不好，毕竟老总没有在这个蜡烛上面花费太多的心思，老总常年在外地居住，这个蜡烛公司就是由他的大儿子打理，而他的儿子对外贸是一窍不通的。我去的时候，公司里面有三个老外贸业务员，一个是有二十多年贸易经验的老手，另一个是在这个公司呆了9年的，另一个是在工厂有7年了，分别用ABC代替他们三个人吧。她们几个常年在外地办事处，就我一个在工厂，那时候没有人教我，广交会A从来都不愿意带我们去，另外BC两人就是利用阿里巴巴平台做业务，而我每天都是自己在论坛和网站上面学习，然后写开发信开发客户，没有平台给我。就这样自己开发了一个匈牙利的客人，跟进了她四个月，她给了一个四百万只蜡烛的订单给我，结果我们工厂机器做的太慢，加上包装完了之后需要80天的交货期，客户要求一个月交货，我们怎么可能来得及，工厂就不敢去接这个单子，后来就谈崩了哦，泪奔，后来遇到的单子都比较小，工厂也不愿接单，因为本身利润很低。大概大半年以后吧，我们老总的儿子叫那个C同事分了一个阿里巴巴国际站的子账号给我，询盘很少，而且回复率太低了哦。由于工厂不像外贸公司那样，本身我们工厂没有一个明确的制度，导致他们三个业务员因为抢客户闹的谁都不踩谁，就连之后我的一个客户也被B说是她的客户，其实我的客户是B客户公司的采购经理，后来这个采购经理回到香港自己办了一个贸易公司，相当于和以前的公司脱离了关系，但是B就是不要我去联系这个客户。最后由于种种原因，最后我离开了这个外贸工厂，选择换了一家外贸公司。
& & 来到新公司，这个公司非常公平对待每个职员，在这里所有的分工都非常明确，同样的资源平台共享，客户匹配公平对待，属于你的客户就是你的客户，客户群都有半年的保护期，只要是你的客户录入ERP系统以后，就不存在客户被抢的问题。公司主要是电子商务公司，分外贸部和内贸部门，企划部，运营部，人事部，总经办，生产部。3月2号，是我入职的第一天，一起进来的新员工有二十来个吧，公司对每个新进员工都分阶段的集训，我们外贸部总共有六名同事，有四个新同事同一天进来，其中包括我。新进来的四个，其中两个英语都比较好，一个是专业八级，一个六级在外企里面待过的，还有一个和我一样只是四级，相比而言，我比四级和六级那两人的口语要好一点。在我们实习期间第一个月，专八级那男的就被公司淘汰了，其后有个四级的女的也被公司劝离职，六级那女的坚持了两个月之后主动提出了离职，于是就剩下我一个人了，外加两个老业务员，两个人都是英语专业八级，压力好大，我每天都最后走，加班，毕竟国外客人有时差，这其中在第二个月的时候就有一个客户给我打了样品费，后面几个月也都有客人给我打样品费让我邮寄样品，但由于种种原因最后客人没有下单子，其中巴西的客人意向很大，汇率突然变化之后客人就没有下单，印尼的客户下单了，但最后手续没办好，最后谈崩了，这其中是由于我们公司有些程序走不了的问题，现在手上有好几个意向非常大的客户，但我却打算离开了，我对外贸没有失去信心，而是觉得外贸太疲惫了，每一个外贸专员我想都付出了很多很多的努力，但最后结果不一定是好的，我想说业务员最后真的是心理学家。
& &&&男友一直在上海，又异地，打算回到当初毕业刚去的城市上海，想要考虑买房结婚，目前还没有想好做什么，也不知道是否还要坚持做外贸。
UID 2068813
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又一个这么悲壮的离开者
UID 2289059
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回复 #2 liuhuier 的帖子
离开主要是为了考虑以后和男友之间的发展，工作重要，婚姻也重要哇，其实在这个公司老板还是蛮重视我们外贸的，只是我个人不知道去了上海以后是不是要继续坚持做外贸，再回到累的七点。
UID 1913050
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不要墨守成规一个月拿死工资混日子，用生命去等待发工资的日子。多一份时间自由，工资日结的工作能解决你很多问题。做做网络兼职，缓解下心情。还能解决不少问题呢。Q我
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写的不错.....妹子祝你好运,不过我想问问你提到的半年保护期是啥意思?能不能简单讲一下?另外用的啥ERP系统...
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