80后青年狂砸2亿做进口红酒跨境电商，带动千人创业万人就业_茂名网-茂名新闻网
80后青年狂砸2亿做进口红酒跨境电商，带动千人创业万人就业
摘要：上海巨信洋行进口红酒事业部团队
通过交流了解到，上海巨信洋行2014年开始进入进口红酒行业，乘着中国政府设立上海自贸区的政策东风，采用全新的跨境电商的免税商业模式，利用优势的全球供应链资源，斥巨资在韩国仁川、德国慕尼黑和中国的香港、上海、天津等地建立自营保税仓，携手全球3...
华为做红酒、联想做红酒、美的做红酒、马云买酒庄、姚明买酒庄、赵微也买酒庄，这些商业巨头，名人明星都纷纷加入到进口红酒行业，说明了什么?说明了喝红酒将成为一种趋势，进口红酒在中国的市场广阔，发展前景大好。
上海巨信洋行总经理 黄章林
近期，一个江西修水80后的小伙子狂砸2亿杀入进口红酒批发行业的消息迅速传开，在红酒葡萄酒业界引起了轰动。他是来自上海巨信洋行的新生代领头人黄章林，小小年纪，有如此眼光，如此胆识，敢与巨头共舞，敢于挑战，真的是&初生牛犊不怕虎&， 一年多时间里，带着两名品酒师，走遍了法国、澳大利亚500多个酒庄，品了2000多种葡萄酒，最终确定62款质优价廉的红酒作为首批产品杀入中国市场。
是进口红酒高利润吸引了黄章林?是看到巨头名人大腕都做红酒而跟风?还是确实看好进口红酒在中国的广阔市场而挑战?黄章林会怎样描绘他的红酒事业蓝图?会采用什么不同的方式打开他的进口红酒市场?记者带着这一连串的问题前往位于上海自贸区的上海巨信洋行红酒事业部总部，对黄章林进行了专访。
当问及为什么选择做进口红酒时?黄章林回答说：首先，一瓶成本为50元的进口红酒，很多商家为了牟取暴利，把它卖到几百元上千元，这种忽悠消费者的做法是不利于市场健康发展的，也失去了商品的本质，让很多想喝红酒的人望而却步，市场就很难推开，致使进口红酒在中国的发展受到阻碍;其次，很多商家口口声声称是原装进口红酒，其实是在国内进行分装的低价劣质葡萄酒，生产场所没有标准，质量方面没有保障，卫生安全得不到保证，导致大家对进口红酒的质量产生疑虑;然后，红酒的常识，红酒的文化了解的人少之又少，懂红酒礼仪，品酒选酒知识的人也不并多，喝红酒就像喝水喝饮料喝啤酒一样，一杯一杯地喝，红酒常识得不到推广，对进口红酒的市场发展也是不利的。
通过交流了解到，上海巨信洋行2014年开始进入进口红酒行业，乘着中国政府设立上海自贸区的政策东风，采用全新的跨境电商的免税商业模式，利用优势的全球供应链资源，斥巨资在韩国仁川、德国慕尼黑和中国的香港、上海、天津等地建立自营保税仓，携手全球35个国际品牌组成强大的高端洋货供应链，囊括了汽车、轻奢、红酒、美妆、母婴五大商品体系，以进口红酒进口葡萄酒为突破点，使全新跨境电商O+O免税商品体验馆全国落地，让上海巨信洋行这一金字招牌在两岸三地再度扬帆起航。
在竞争异常激烈的当今社会，巨信洋行直面每个产品及其市场的独特性，坚持真诚沟通的工作风格，想客户之所想、急客户之所需，坚定地为客户创造价值。我们以&员工满意，客户满意，企业满意，社会满意&为宗旨;秉承敬畏市场，遵从良知，创新发展，共创价值的经营理念;以诚信，自信，互信，坚信的企业精神，制订了&1735&发展规划，计划3年内在全国1735个县设立巨信洋行直销门店，立志成为国内高端洋货供应链企业，并以此成就巨信洋行的再一个高峰，响应政府号召，推动&大众创业，万众创新&的发展，实现千人创业，万人就业的目标!
法国马龙父子庄园干红葡萄酒
最后，黄章林对记者说：我们将在不断完善现有品牌及行销渠道的基础上，进一步抓住改革契机，开拓商业版图，同时引导扶持更多的人创业，带动更多的人就业，为广大客商提供更加丰富的产品和更优质的服务;我们新生代要全力以赴为中国经济的蓬勃发展贡献力量，为满足市场需求而生，为承担更大社会责任而奋斗!
(原标题：80后青年狂砸2亿做进口红酒跨境电商，带动千人创业万人就业)是二次的成果，用了3年时间，已发展成为国内最大的进口葡萄酒销售平台5月初，为配合也买酒&我的酒窖&在线社区开幕，也买酒董事长袁疆在新浪上发了一条微博，邀请转发他微博者7月份去法国酒窖深度游。一时间，这条微博在新浪上获得了5000多个转发。&我们规定转发我微博的、粉丝数量前5名的微博用户自动获得去法国的资格，想想看，这些新浪微博超级红人，最多的拥有60多万粉丝，也买酒和我的酒窖的这个广告打得非常值！&袁疆身上有一种异常强劲的理科男基因，能把所有感性诱人的事物转换为商业数据考核。但这就是生意。作为国内最大的进口葡萄酒销售平台，也买酒目前有373万多注册会员，日接3000单，销量突破1万瓶，每单均价300元人民币。自2008年6月份成立起至今，几乎每年都以300％～400％的速度成长，2010年销售额7000万元，预计2011年销售额有望达到2亿元，到2013年销售额冲破10亿元。为提高消费者黏性，经过小半年的策划筹备，也买酒正式上线了&我的酒窖&。对于一家做酒类的公司而言，在微博红火了2年之后才正式上线&我的酒窖&微博社区，落地线上资源整合线下资源，未免显得有点太不时髦。但是也买酒团队自有他们的一套生意经。创业在投身红酒生意之前，2001年，袁疆创办了罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司，通过挖掘数据库来实现精准营销。2008年，世界著名的商业信息服务机构邓白氏找到罗维想要收购他们。当时几位高层一商量，觉得罗维已经面临一个不太容易突破的瓶颈，上市也不见得可行，不如就此卖了，倒可以趁机研究下当时尚且新兴热火的电子商务。于是，2008年6月，罗维在旗下成立电子商务事业部。确定了做电子商务事业部是大家一致通过的，但卖什么却经过一番激烈的讨论和推演。&因为我们认为合适做电商的产品应该具备毛利高、可持续消费，单价在200～500元之间的，而且必须是没有强势品牌的产品，因为只有这类产品渠道才有话语权。&也买酒董事长袁疆分析道。最终他们选定了葡萄酒这个品类，这是最符合他们所有条件的产品：既符合中国人消费升级的需求，同时因为是农产品，品质差异大，品牌参差，渠道可以一展拳脚，且单价高毛利高。而他们最终选定的进口葡萄酒，更因为认识误区导致在中国市场的价格往往是在欧洲的10余倍，有极大的价格空间。但是，这也只是他们一班理科男凭商业直觉和数学公式选择出来的产品，在那之前，他们都极少喝酒，尤其是葡萄酒，更不提&喜欢&或者&懂&葡萄酒了，没有人知道这件事是否真正可行。多年的数据库营销经验让他们觉得不妨一试。于是在罗维旗下成立一个全新的事业部，开始组建网站卖红酒。因为当时正在洽谈被收购事宜，罗维董事会非常谨慎，只给电商部门划了200万元预算，而且尽量不能亏，以免影响报表影响收购。跟以往帮客户做数据库挖掘兼直复营销一样，也买酒刚开始也通过直邮广告、网站、电话直销和品酒会相结合的方式，让消费者先接触逐渐了解进而去网站采购。因为其价格低廉，且他们都会事先公示所销售葡萄酒的相关证书、报关材料等，以证明他们没有卖假酒，逐渐的，他们接触的消费者中有人愿意成为他们的会员，而会员中又有人愿意在他们上面买酒，而这个比例并不比他们之前做的其他产品低，他们开始有点信心。2个月后的8月份，他们已经接到100瓶酒/天的订单，到年底，他们的营业额已经达到200万元，这时候，他们确信，通过电子商务卖进口葡萄酒的方式是可行的，市场接受程度良好。2009年7月，邓白氏收购罗维的并购案结束。袁疆带着一帮当初一起创业的兄弟正式注册成立了也买酒，开始二次创业。生意就是生意现在也买酒上有3900种酒，其中大约50％是他们直接从海外采购的，还有大约50％左右是从经销商手里采购的。但似乎也买酒并不满足于这种状况，今年初，他们在香港招募了一个4人采购团队，计划在未来几年内将网站上酒的种类拓展到1万种，&这样，我们就能基本满足消费者的所有需求了，我们立志于成为最大的红酒销售平台，只要你能想得到的就都能在我们的网站上找到。&袁疆表示。全球大概有3万种不同的葡萄酒，价格从几十元到数万元不等。之前因为红酒文化尚未普及，国内酒商往往倾向于将他们代理的进口葡萄酒塑造成高端消费品。袁疆认为，既然做了进口葡萄酒的电商，能砍的价格当然要砍掉，只要有合适的毛利，销售量上来，他们应该能赚到更多的钱。2010年，也买酒是中国最大的薄若莱新酒销售商，占到薄若莱新酒全球销售量的20％，每瓶售价在200元左右。事实上，50～100元的低价酒一直占也买酒80％销售量。49元就能买到一瓶意大利弗莱斯凯罗半干红葡萄酒，或者你想更保险点，148元就能买到一瓶2008年份获得2009年度阿基坦波尔多葡萄酒竞赛金奖的大图娜城堡干红葡萄酒。网页数据显示，有8866人买过前一种酒，是也买酒年度热销酒品，其中594人点评过，其中近半数给予好评，近半数给予中评，还有约5％的消费者给予差评。想要尝试一下这个网站的消费者大抵应该不会放过这支酒，不一定指望它会很对味，但可以从此开始了解各种葡萄酒之间的区别，进而挖掘最适合自己的品质。不少会员就是从这支酒开始他们的葡萄酒生涯，开始一个酒庄又一个酒庄、一种葡萄又一种葡萄的尝试。&红酒没有那么深奥，我们要做的事情就是实现红酒消费的亲民化、普及化和休闲化，让它最终成为人人愿意消费、常常消费的杯中之物。&袁疆如此定义自己的生意。或许是创业之初的谨慎和节省的习惯，虽然已经成功融了3轮资，今年初，著名风投联合其他几家风投给也买酒了4000万美元，但也买酒花起钱来却依然是非常谨慎。他们全年也就几十万元的广告，全部都投在搜索引擎和门户网站。这个预算显然买不到头条，连固定位置都没有。但袁疆经过测算，发现这个预算拍下的随机广告位其实ROI(投资回报率)和花更多钱投固定位置的相去不远，性价比高，虽然后者的品牌效应更强。但在他们准备上市之前，广告带来的购买量比广告带来的品牌效应要更为重要，所以宁愿把每分钱都花在更需要的地方。今年，也买酒又在北京、广州、成都建分仓，西安、武汉的分仓正在建设中，并注册成立了也买送物流服务中心。实在是因为酒类产品不能用飞机空运，只能走公路，而从上海总仓到成都等内陆城市就需要数天时间，然后再辗转到消费者手中，怕是消费者的购买热情早就烟消云散，为提高客户体验，必须建分仓。因为酒类液体易碎，尤其到年关物流业拥堵缺人之际，快递员往往挑肥拣瘦，不乐意送酒。2010年最后一周，也买酒早早就贴出告示关闭网站，不再接单，怕消费者买了酒却送不到，徒遭抱怨。但年底正是酒类产品最热卖的高峰时期。&随时间的成长，和我的酒窖之类的产品推出，我相信我们的销售还会保持每年300％～400％的成长。但前提是，我们的服务能够跟得上订单的成长，所以，今年我们一定要建自己的仓库和快递团队。&袁疆表示。
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创业奇闻：重庆小伙回乡卖红酒 顺利拿到天使投资
当下，年轻人时髦选择，肯定算各种&互联网+&项目，拿到各种风投的消息也源源不绝。然而，有这样一位年轻人，他离开了自己工作的大城市，回到了重庆老家的乡镇做起了葡萄酒的生意。而且有意思的是，他也顺利拿到了一笔&天使投资&。
他就是我们采访的主人公，张裕先锋专卖店重庆白市驿店店长。以下是采访实录：
笔者：为什么想到要创业，而且是回到家乡创业?
刘科：我想创业就是想挣大钱，让家人过上好日子。趁自己还年轻，还有那股创业锐气的时候，赶紧出来创业。而且，相对于大城市激烈的竞争氛围，在家乡的乡镇里创业，竞争倒不是那么激烈。
笔者：那为什么选择开葡萄酒专卖店，还是以张裕&合伙人&的形式?
刘科：这几年，我每次过节期间回家，发现喝的人是一年比一年多。还有关键是，我们镇上没有专业的红酒专卖店。所以我一直有个念头，要是我来开个红酒专卖店，肯定会生意不错。
后来，我了解到张裕公司的&天使投资计划&，介绍张裕不仅提供60万元的创业基金，还推出了&直营专卖&+&承包经营&政策，就是从房租、装修、铺货等环节都由张裕来帮忙操办，对于店长来说，只需要专心做好销售即可。这让我这种没有专卖店运营经验的创业人，也能做到&轻装上阵&创业。这让我很动心，所以就决定加入了。
笔者：对于这个创业项目，你未来有什么期望?
刘科：消费者是有兴趣去学习葡萄酒的，而且也开始变得越来越专业化和理性化，这就让葡萄酒专卖店有机会在各种渠道脱颖而出。所以，我对我的创业项目是充满信心，而且我也会一直努力下去，正如我一直所坚信的，用心做事的人，不会赚不到钱。
笔者手记&&
&用心做事的人，不会赚不到钱。&这句看似简单的话，却是许许多多像刘科这样怀抱着创业梦想在重庆打拼的年轻人共同的心声。我们有理由相信，用心做事的人，一定会有收获。
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长期以来，我国芯片需求90%依赖于进口，且进口额度...给你讲个笑话，我是卖葡萄酒的
看完之后差点笑哭。
你造吗，创业不容易，做个葡萄酒创业的更不容易！
情不能自已，想来写个文章，与同行共勉——
你以为我经常参观酒庄，到处游玩，其实不知道我私底下搬酒汗流浃背。
你以为我是当了品酒师才卖酒，其实我是为了卖酒才学的品酒师。这年头，不说自己是个品酒师都不好意思卖酒！
你以为我一瓶酒随便赚个8倍10倍的，其实一瓶拉菲正牌或奔富389.407我连100都赚不到。市场越来越透明，暴利正在远去。
你以为我今年赚了百八十万，其实我都用来喝好酒了。听说过「喝酒穷三代」么？
你以为我们办公室门店里那么多好酒和酒瓶，其实我们进的好酒都是自己喝掉的。那么贵的酒，只有我懂。
你以为我国际品酒师WSET二级三级就能盲品出酒庄年份酿酒师那年有没有失恋，其实我能做的只是品尝这瓶酒值不值得卖你的价格。
你以为葡萄酒一喝不头疼就是真的，其实你一次喝个三五瓶拉菲，头也是会痛的。
你以为我去哪吃饭都带葡萄酒是装逼，其实只有葡萄酒才是真正佐餐的酒，搭配的好，能让菜好吃10倍。
你以为我得求你给我买酒，其实你更需要我这样的专业顾问。
你以为葡萄酒喝起来都一样，其实你只要同时横向对比，一定可以喝出好坏。
所以，你以为你以为的是你以为的吗？葡萄酒创业的酸甜苦辣，只有我们创业者自己知道！
好，再来说说消费者的吐槽。
你在讲台上飞扬跋扈地介绍什么风土、种植、酿造方式，其实我只想知道这种酒一瓶多少钱。
我发个酒标给你，你把酒庄上下五千年七大姑八大姨都介绍了，其实我只想知道真假。
请问黑色水果是什么味道？红色水果是什么味道？猫尿又是什么味？
为什么葡萄酒不可以干杯？我们不干杯，你们怎么有销量？
甜甜的葡萄酒真好喝啊！为什么你们喜欢喝干红？
参加品酒会，我就是喜欢默默地看着你们装B。
为什么葡萄酒那么复杂？
你不就是想赚我钱嘛。
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