如何做一场成功的跨境电商成功案例直播？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-29 06:27 标签： 电商成功的要素
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& 实战：一场完整的手机淘宝直播要怎么做
实战：一场完整的手机淘宝直播要怎么做
&&日09:05&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)现在官方对于拥有4w粉丝的标签卖家都开通直播权限，那么有了这个权限，手机直播怎么做就成了很多卖家头疼的问题。直播的负责人闻仲也强调，跟明星和网红直播不同，淘宝直播的定位是有趣，有料，有用的生活消费直播。所以今天我们来整理一下一场完整的手机淘宝直播要怎么做?　　一、确定手机淘宝直播主题　　卖家做手机淘宝直播的根本目的当然都是卖货啦，但是我们的主题可以多样化，轻食假日、周年店庆、新品发布、私服大揭秘、圣诞专题等等。有了这些主题作为基调，淘宝直播的内容就能延伸出来啦!手机淘宝直播怎么做　　二、确定机淘宝直播的时间、地点　　一般来说我们都会选择流量的高峰期，也就是晚上20：00-22：00，当然每个店铺的具体情况不同，高峰期也会不同，具体可以根据自己店铺的流量高峰来选择。　　地点这块，一般可以选择在酒店式公寓。如果自己的工作室有单独的直播间，那就再好不过啦。如果店铺想要给买家展示生产过程的，仓库工厂也可以入镜，不过最重要的还是卖货，所以这一块可以介绍一下，但是不要作为重点。　　三、机淘宝直播前期准备　　1、直播前宣传准备　　(1)三微预告　　、微淘、微信在做手机淘宝直播2-3天前就可以进行宣传。宣传的文案，就把直播的利益点介绍出来，挑吸引人的来说!也可以在预热期间跟买家互动，询问他们想要的礼物。　　(2)短信　　这个在大促前建议做，平时的话没有很必要。　　(3)客服　　客服设定自动回复，告知手机淘宝直播日期，利益点。　　2、道具准备　　(1) KT板&&需打印(互动内容、题目的准备)　　(2)其他道具　　神器、手机、pad、打光灯，电视，三脚架，产品，所需搭配饰品鞋帽　　3、人员设定　　(1)主控拍摄+把控整体流程：1名　　(2)主穿模特：2-3名　　(3)场外互动答题整理：1名　　(4)嘉宾：按情况定。　　四、手机淘宝直播流程　　(这边以晚上20:00开始新品介绍的淘宝直播为例)　　20:00-20:20，刚开始人不会很多，所以我们不要着急介绍产品，可以讲一下我们今天要讲的主题，一些流行趋势、卖点，对于穿着的看法还有保持身材的小妙招之类的。今天给大家的福利，小礼品。　　20:20-20:40，首先介绍一下主要这批新品的感觉，热销主推款。点赞到5w发一波优惠券　　20:40-21:00，外套讲解，嘉宾互动，聊搭配。　　21:00-21:20，新品折扣宝贝介绍，赠送的礼品提前抽取1名赠送，截图取评论第一个。　　21:20-21:40，设计师讲解宝贝设计亮点，点赞满XX送无门槛优惠券　　21:40-22:00，新品必买清单介绍。新品提前送，截图取评论第一个。无门槛优惠券发送。　　这里要记住，最大的礼品要留在最后送，不然礼品送完买家都走掉了。　　嘉宾的选择，可以是自己店铺的老客户，老客户相对模特而言说服力会更甚，对于店铺宝贝的质量、款式也有最权威的发言权。　　当然，淘宝直播具体的效果，除了以上流程性的东西，还要看具体的实际的情况。直播的氛围也很重要，千万不能冷场!(来源：卖家资讯）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　一、事件背景
　　9月28日，由马云、马化腾、马明哲联合投资的众安在线(06060.HK)在港股成功IPO，发行199,293,900股H股，发行价59.7港元，募集资金总额115.31亿港元。首日开盘价69港元，随后众安在线股价大涨，...
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直播，内容电商的下一个流量入口
16年被称为电商直播元年，之前团购引起的百团大战，也逐渐转变为由直播做主导的千人直播。而淘宝直播不同于其他依赖于打赏的直播平台，淘系直播更注重将产品内容与消费者的消费需求相结合。直播中基于商品本身特
16年被称为电商直播元年，之前团购引起的百团大战，也逐渐转变为由直播做主导的千人直播。而淘宝直播不同于其他依赖于打赏的直播平台，淘系直播更注重将产品内容与消费者的消费需求相结合。直播中基于商品本身特性给消费者提供专业的商品认知，以及在直播中基于主播自身的相关经验和特长去引导消费者的消费生活理念，淘系直播正是依托于这两点作为基础，来打动消费者。如今直播+电商，已经成为一种新的内容营销手段，由主播做主导，通过对产品亮点的挖掘和提炼，引导变现。相信，电商直播将会为电商内容营销带来更大的流量。&2月份，淘宝、天猫宣布直播合并，将两大板块的业务打通。据相关负责人表示，17年淘系生活消费类直播的定位不会改变，但在内容、流量和玩法上会进行全面的升级。在内容上会更加主动互动，以及主播自身专业能力的提升，和直播内容的设计。流量方面，则会更加注重强调内容生产者的自运营能力，只有有好的内容，才会获得更多的流量。在玩法上也会注重将直播产品做到品销合一，将品牌效果做到最大化，鼓励利用大IP待定小IP的策略，以谋求更大的成长。&直播最大的优势在于它的时效性和实时性。将产品可视化，更直观的去了解产品的信息，以及发现产品以外的附赠价值。用户可以通过直播平台与主播进行实时互动，对产品进行在线了解，主播也可以通过直播平台对问题进行集中的解答，以及对产品做亮点提炼，使变现更大化。淘宝直播是最大转化变现的直播平台。&&&极米传媒旗下的一牵米，在直播行业中可谓是有着举足轻重的低位。极米传媒·一牵米曾多次和各大品牌进行过电商直播的合作，均取得了不错的成效。以7月份在淘宝直播平台进行的可口可乐专题PGC直播为例，当天邀请了明星主持人李晨坐镇。据统计，当天在线观看直播的人数有三百万之多，点赞数更是突破千万。一牵米利用秀场及淘宝两个后台通道相互引流，双管齐下，成效显著。以及6月份举办的多品牌轻奢专场和全球探鲜·日本COSME打赏，都有一定数量的变现。&极米传媒，作为淘宝MCN机构（国内领先的内容电商服务平台）的代表，则将继续服务的整个经济体生态，敢为人先。并成为2016年阿里巴巴淘宝达人全国最大的MCN机构，为所有的品牌商家提供全方位的品销整合营销服务！为消费者产出真正优质的内容，为商家助力内容的进一步发展。&目前极米传播集团是服务国际品牌内容电商项目最多的公司，包括宝洁公司旗下系列知名品牌，比如：沙宣、飘柔、潘婷、博朗、olay、帮宝适、吉列、佳洁士等。并在淘内有过不少经典火爆案例的经验。与极米传媒合作，共同引领新零售的下一场革命战！
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