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红酒O2O模式微信营销方案怎么做？
| 作者:田昌
| 来源:网络整理
摘要:红酒O2O模式微信营销方案怎么做？近两年中国的红酒市场越来越火，各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业，大家看好的都是中国这个巨大的消费
红酒O2O模式微信营销方案怎么做？
近两年中国的红酒市场越来越火，各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业，大家看好的都是中国这个巨大的消费市场和红酒在中国市场上的发展潜力。面临现在移动互联网发展节奏快，那么红酒业又该怎么做微信营销呢?
　　笔者在这里给这些中小型进口红酒经销商的建议是发展微商，这个建议是基于以下几点考虑。
　　一、成本问题
　　开发一个在线商城的费用大家可以向软件公司咨询，一个功能齐备的在线商城没有几万块钱是拿不下来的。当然有人会说我可以使用ECShop这样的免费系统，这样的免费系统在功能上不一定完全适合你的企业就不说了，要想增加相关的功能还要看有没有合适的插件，这些插件也是要花钱的，搞二次开发既麻烦成本也不低。但是走微商就不一样了，你只要有微信就可以了。
　　我主张的个人帐号推广是团队中每个人都利用自己的微信帐号去和粉丝互动，了解到哪些是真正对你的红酒感兴趣的，在这些群体当中去发展自己的微商代理。并且注册一个订阅号打造自己的红酒文化自媒体平台，从文案方面打造自己的品牌红酒文化。
　　二、利润问题
　　微商运营因为成本低，所以可以把更多的利润让给代理商，不必像传统模式那样要求加盟商囤货或者压资金，完全可以让对你的红酒微商有兴趣的人没有任何压力的去做，这样可以在最短的时间内把微商的范围扩大化。
　　三、价格问题
　　在这一点上，笔者认为经营进口红酒不要去打价格战。市场上是有十几二十块钱的所谓进口红酒，可是大家算算成本就知道了，从国外运输过来的运费、到国内的仓储费用、过海关的关税以及经销商的日常运营成本等等加下来，如果卖到这么便宜连成本都包不住，这还是没有算上酒瓶、葡萄等国外酒庄自身的成本。
　　但是目前国内的红酒市场就是这样，充斥着大量的廉价进口红酒，如果一味的走便宜路线，真正的国外优质进口红酒是无论如何都无法同这些廉价酒比拼价格的。经营红酒应该着力于打造自己的品牌文化，每一个酒庄都有自己的历史和故事，这些都是红酒文化的一部分。通过微信的订阅号平台，经销商应该从文案方面去打造自己的红酒文化，
，让消费者觉得物有所值，而非一味的追求价格便宜。要知道，你卖的再便宜消费者也会觉得你在赚他的钱，真正好的消费体验应该是让消费者觉得购买到的红酒有超值的感受，这样才会真正的吸引用户持续购买。
　　四、线下沙龙，线上线下书双管齐下
　　虽然对微商代理可以不设门槛，谁都能做，但做上一段时间你就会发现业绩方面不同的微商是不一样的。那么对于业绩非常好的区域，
，企业就可以把这里作为O2O落地的场所了，通过和微商代理合作举办线下的品酒沙龙，进一步的提升用户对于你的红酒品牌认知度，而且对微商代理也是一种积极的支持。
　　五、跟对风口，顺势而为
　　移动互联网这个话题现在已经越来越热，大家更多的时间是花在手机上而非PC端，现在已经有越来越多的消费者开始在手机上购物了，移动支付目前也变得越来越便捷。在这种趋势下，发展微商，紧紧的抓住移动互联网的风口对于中小型企业而言是非常好的发展机会。
　　综上所述，笔者认为对于中小型的红酒企业而言，如果想向电商领域发展，拓展自己的品牌，
，从微商入手是最可行的。之所以眼下微商受到很多人的质疑是因为很多微商只知道一味的刷屏和大量传销进入微商造成的，腾讯自身也已经开始准备一系列的改进措施来避免这种情况的发生，把微信作为一种强关系工具，真正的同粉丝互动去正规的发展微商是绝对可行的。只要有决心，不放弃，就一定能看见胜利的曙光!
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其实很多传统行业老板都面临这样的问题：线下流量贵，竞争激烈，拓客难；网上搜索流量（百度、淘宝）也贵，竞争也激烈，拓客也难，或者因为技术门槛，干脆不会干；现在有没有新路子？听说微信营销价值特别大，也看见有人搞的很好，多赚了好多钱，但是，自己要搞的时候，好像完全不是那么回事了，折腾半天，搞不起来，白耽误工夫。于是非常疑惑，难道微信营销就不是个路子？或者仅仅是不适合我？我打了一个比方，健身房老板就特别容易理解。我说这就像一个健身新手来锻炼，吭哧吭哧练了几个月，流了很多汗，照镜子却没看见任何变化，于是就会怀疑：我是不是练错了？或者我就是天生练不出来？慢慢地，也就松懈了，然后就不来了。实际上他只是没掌握正确的锻炼方法和饮食原则，如果有人教会了他，知道怎么练是正确的了，那么他就没那么容易失去信心，稍微坚持一下，就能看见效果，看见效果了，再坚持下去，慢慢地就会有所成就。传统行业做微信营销，也是如此，在没掌握正确方法的情况下，试了试，没效果，然后怀疑，然后放弃。其实和健身一样，你缺的只是一套正确的方法，方法对了，长肌肉、减脂肪，收获完美身材。传统行业玩微信营销：确实能实现拓客，确实能很好地维护老客户长期消费，确实能让老客户带来新客户，这是毫无疑问的。而且通过微信来实现这些，成本可谓是超级低，比以往任何营销方式都低，不需要硬件投入，不需要巨额广告费，没有技术门槛，只要方法对了就能见效。问题是：如何做呢？下面来说传统行业如何做微信营销。为了有一个比较具体的讨论对象，我们就还以健身房为例来说，如果你做的不是健身房，可以根据自己的行业特点举一反三或者直接加入超马网校，系统化的学习网络营销，每个行业本质都是相同，吸引客户—朋友圈打造—成交—追销—裂变客户。健身房做好微信营销，能带来三大价值：1. 维护老会员的黏性，让他们长期来你的健身房锻炼，到期续费。2. 老会员推荐来新会员，实现裂变转介绍。3. 还有一个特殊的价值，能给健身房的经营和盈利模式带来巨大升维，比较特殊，价值太大，本文末尾单独说。这里边我没有列出“拓客”，先不要想着用微信直接获得新客户，那个不是不能，而是相对困难一些，而且特别容易把你引入疯狂打广告的歧途。重点是服务好老会员，服务到位了，有一万种方法实现老带新，甚至增加盈利方式。老会员带新会员，实际上就是发挥老会员个人的自媒体价值，在社交网络上，每个人都是一个媒体节点，其价值大小，取决于他个人的影响力，有的人很小，有的人很大。讲具体方案框架之前，必须先分析用户。也就是健身房会员，统计他们的特征，了解他们的目标，分析他们的痛点。没有这一步，方案都是瞎设计。我没有做过这个调查，怎么讲呢？只讲大框架，同时假定会员的目标是增肌、减脂、练瑜伽增加柔韧；假定会员的痛点是不掌握方法、不好玩、难坚持。各位自己设计方案，要先做好上述调查分析。健身房是先有了一批用户了，那就分析这些用户，如果你还没有用户，那你就从自己出发，你想要什么样的用户，然后你只去筛选你的目标用户就行了。商家在微信上与用户建立连接有三种方式：1. 微信个人号 2. 微信群 3. 朋友圈打造一，个人号个人号的作用：健身房客服与会员一对一沟通的工具（其他行业可能还会有其他作用）怎么做：我记得以前去的一家健身房，加入会员以后很快就有工作人员加我微信，但是总发骚扰信息，我就把他删除了，后来他离职，另一个工作人员加我，我没有通过。他们这个做法是错误的。第一个问题：用谁的个人号？健身房员工可以加会员的微信，这你拦不住，也不应该拦。无论他们加不加，健身房应该有一个官方的微信个人号，这个号属于公司财产，单独一个手机，专人操作。这样做有三个原因：1. 有一个官方形象，显得正规。2. 便于设计和规范这个号的行为模式，减少员工个人因素。3. 操作这个号的人可以离职，号依然是公司的。第二个问题：个人号朋友圈发什么？1. 有关增肌、减脂、瑜伽的知识点。2. 健身房里的一些动态信息，例如公开课信息、增加新器材、设备维修情况等。3. 会员秀（自愿的情况下）。4. 促销、福利信息。内容的题目和数量规划好，安排专人编辑，按时发送。第三个问题：私信发什么？这个要发的信息并不多，务必不要太勤，只发最重要的信息、对会员价值很大的信息，三个月不见得发一次，并且只发给会员，不发给非会员。关键是杜绝骚扰，防止降低逼格。这不仅仅是别人删不删你的问题，更是品牌形象的问题。像我前面说的会籍顾问经常群发私信的做法是非常差的。二，微信群微信群的作用：增加用户粘性，增强品牌认同。换言之，就是让会员经常来，坚持健身，爱上健身，让健身成为他们的生活方式、生活习惯，而不是说交了钱就爱来不来了。坚持来，并且非常认同你们的服务，这样他到期才会续费，才可能感染周围的人也来健身。如何提升用户粘性？1. 让他掌握正确的健身方法2. 让他来健身房有更多乐趣和动力，更易坚持3. 让他真实得到健身的效果，从而成为活广告怎么做：第一个问题：让谁进群？首先可以确定进群的基本资格是他必须是会员。也许你也想给非会员建个群，那个难度太大了，没有精力操作的。是会员就能进群吗？不一定。本文开头就说了，这家健身房本来就建了微信群，只要是会员就能进，结果内容无法控制，导致社群崩坏。这是因为门槛设错了。你看我说的这个角度，都是“谁有资格进群”、“门槛如何设计”，很多人常犯的错误就是求着客户，巴不得客户赶快来，你越追求，你就越累，结果还不好。这个思维一定要反过来：我有一个群，这个群挺牛逼的，你要想进来，需要满足我的条件。啥条件呢？举例来说：会员每次来，不是打卡吗？你就知道他来几次，那么你可以说进群的门槛是每个月至少来3次，才可以在这个群里。有了门槛，你就可以定规则了，发广告的，发无关信息屡教不改的，踢出群1个月不让回来。反正不是所有会员都进群，会员身份不是唯一进群标准，你犯规把你踢出去，合理，得体，无话可说。千万不要想着挽留所有人，觉得踢了人是不是可惜。实际上这个微信群的定位就是一个健身爱好者的优质社群，里面都是有素质的人，那些连基本规则都不尊重的人你留着他干嘛呢？把你的优质社群变成烂社群？No，这样的人踢了一点也不可惜。那么，你这么牛逼，给想进群的会员设门槛、定规则，人家进你的群能得到啥呢？人家为啥进来呢？第二个问题：群的价值是什么？有价值，就可以设门槛、定规则，没价值，人家也不愿意来啊，来了也不关注群信息啊。所以必须根据对用户的分析结果精心设计价值。举例来说，明确以下价值：1. 私教在线答疑指导2. 不定时获得VIP会员福利3. 铁杆会员健身心得交流这家健身房品牌叫xx，我们可以把群的名字定为“xx铁杆VIP”，从名称上给用户一种尊贵感的同时，用“铁杆”这个词暗示：你是铁杆。除了告知会员本群有以上价值以外，最初还可以搞一些即时福利来刺激一下。例如：在某某日期前满足条件并进群的会员，立即送一节器械训练或瑜伽的私教课。第三个问题：群的价值如何实现？微信群在老客户维护上有一个神奇的作用：放大每一次服务的效果。不是承诺了有一个价值是私教在线答疑吗，一旦有人提问，就有教练做出专业的回答，虽然只是回答了他一个人的问题，但是别人也看到了，别人也能受益。即便别人并不想问这个问题，但是他看到了你们及时而专业的回答，对你的品牌印象是加分的。为此还可以给教练设计一个规则：每次有人提问，谁第一个做出了妥当的回答，给他一个业绩积分，每月按积分发奖金。这样不需要你去给教练做什么思想动员教育，他们会积极做出这方面的贡献。如果，万一，没人提问题怎么办？我觉得这个情况不太会出现，万一出现了，可以安排人在群里提问，起一个示范作用。如果这样做依然没有人提问，那可能答疑是一个伪需求。同理，这个群还可以作为会员反馈意见的渠道，有人提意见，无论能否按他的意见去做，官方给一个能令人接受的答复，让大家都看到你们对意见的处理，也是品牌加分的机会。同时，这个做法不仅能收集到有价值的反馈，用以改善服务，还形成了会员的“参与感”。例如我想说你们的饮料冰箱为什么不采用扫码付款自动贩卖呢，现在冰柜上个锁，也没有工作人员在旁边，我要买饮料还要到前台去叫人开锁，多麻烦，我就不买了，你减少销售机会，我买不到饮料。或者有人说你这里缺少一个锻炼大腿内侧或外侧的器材。这类的意见可能会有不少，如果能办，就办，效果漂亮，如果不能办，你可以给出一个能让人接受的合理解释，或者替代方案，同样也是好的。此外，工作人员还可以时不时在群里发一些健身成功案例，就是健身前后体型对比照片之类的，能起到很好的激励作用，让更多人满怀信心积极地练下去。至于VIP会员福利的设计，我相信传统行业老板都比我在行，或者直接加入超马网校，系统化的学习网络营销 现在加入仅需88.88元，系统化的指导 这里就不多说了。 怎么做：朋友圈打造。通过朋友圈输送营养，塑造专业形象，写一些短文呢？很简单，就是有关增肌训练、减脂训练、瑜伽、饮食、补剂、器材方面的知识，还可以使用视频，内容会更详实，更有分量。例如如何锻炼肩部肌肉的文章，先发几张美图，男人练好了肩什么样，女人练好了肩什么样，诱惑一下，然后用静态图、动图或视频演示各种锻炼肩部肌肉的动作，配以文字讲解要领，就OK了。例如某女星迷人身材出镜，马甲线如何好看，翘臀如何好看，进而再说说练这种效果怎么练。甚至你自己的内容都可以隔段时间重复发，温故而知新，增添一下客户的粘度，喜闻乐见。如果里面的演示图片或视频，是你们自己的人，在自己的场地拍出来的，那不就更好了吗。此外，有重大活动或优惠活动、会员福利的时候，也可以通过朋友圈的形式推送介绍。品牌影响力。当个人品牌做起来以后，生意就不再仅仅是实体店的业务本身。整个品牌变成了一个包含实体经济和媒体经济两重含义的品牌，所以说这是一个大幅度的升维。这个自媒体大到一定程度就不再仅仅是宣传自己实体店的业务，它可以对接同领域、不同产品或服务（相同的用户群体，业务上又不冲突）的其他企业。例如你本身是做健身房的，你健身房里还卖补剂，还可以在朋友圈卖优惠套餐，或者是增强补钙的进口水果，还有减肥，但是你没有涉足减肥产品或专门的减肥服务，而你这个健身微信的上的粉丝 可能早已扩展到你的健身房会员群体以外，这个人群在有健身需求的同时，其中又有相当一部分人有减肥需求，这个人群是重叠的，这时你就完全可以和某个减肥品牌合作。你有你的群体，有健身爱好者社群（不局限于前面说的会员群，而是这个微信上运作的爱好者），你就可以给他输送流量，实现多赢的粉丝变现。当然，这是一个发展方向，对多数业者来说并不是当务之急。实体老板首先要做的，还是先玩好微信营销，更好地维护现有客户，再通过老客带新客实现裂变。总结最后超马哥认为不管干什么类型的餐饮项目，哪怕它小到只是摆地摊，你都要保持质量，而且针对的人群不同，要改变自己的思维，高档小区几乎很少有小吃店，因为那些人群不会去吃，闲杂闹市也不会有星巴克，因为那里的人群不会去消费。所以瞄准市场，做好前期的调查有规划的去做，不要盲目。很多朋友的店生意差，一是没有营销能力，不懂积累客源；二时不舍得花钱去学习最新的做营销策划方案；三没有找到正确的经营思路和方向的时候，还是按传统的思维经验去做，用那些10年前的思维去干现在的事。其实，最好的方法就是找到有经验的人，学习他们的长处，把他们的经验拿来为自己所用，对自己有一个快速的启发，能快速的理清自己的思路，弯道超车，少走捷径。有一句话叫做：“成功一定有方法”你知道吗？那些傻傻守着自家店，等着寥寥数人进店的实体店，已经快关完了！！！如今，互联网天下，但你知道以下这些吗？摩托车电动车实体店和网销结合案例吗？微信卖烧烤 月营业额10万？月入50万:4人微信上卖小龙虾？摊友的案例,地摊与微信结合月入3万?餐饮店如何结合微信营销从0到100万?全国第一家结合微信的体验式O2O书店是如何做起来的同样玩附近的人，有人月收入2W多?20平米美甲店可以年赚30万元？同城便民如何项目月赚10000？通过微信卖茶叶怎么做到月例如10W？一罐具有互联网思维的蜂蜜 如何火爆朋友圈？
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