国企篇--药企年终奖、福利揭秘
对老板说的话
北京双鹤药业
草泥马般的飞奔！！！
北京泰德制药
年终奖就是2月18放假，2月24上班。尼玛。不带这样的
说好的年底不会亏待我们呢？？？？？
感觉公司年味还可以
贵州康心药业
年终奖就是每月扣的自己工资的20%，到年底发给我们，公司也太抠门了，过年一样都没发。
每人发了几合自己公司生产的保健品人参蜂王浆
我出去都不好意思说是HYSJ的，几合人参蜂王浆就算福利。
尼玛，能意思一下吗
玩具、缝纫机
公司好意思不发年终奖我都不好意思说公司没发年终奖
大礼包，内容有靠枕足球桌游缝纫机等。
实在被嘲笑
杭州中美华东制药
年终奖求不坑
年终钱好多，好多0，全部都是0，000000，没错，首位也是0。
140周年难道没有奖金？
发了个毛！
毛也没有！
亲爱的老板：咱们员工福利跟企业品牌高都差距啦！您是否考虑缩小一下差旅呢！
啥也没，真坑！
我不惧怕指标和各种事物，但在公司赚不到钱，也做的不开心！
大方点不行吗
5000培训基金，绩效奖8000
还是太少了。
山东沃华医药
空红包一个
山东烟台绿叶
年会取消就算了，多点年终奖就行
木有啊！悲剧
还是木有啊！伤心
过年了，发个红包回家过个好年
年终奖实在拿到手软，买了两袋米还得自己补两块三
国产智能手机一个
石药集团恩必普药业
我怎么不认识这三个字:“年终奖”…
简直无视我们的感受
木有，啥也木有，哈哈
医药流通企业
猪肉海鲜吃到吐
宜昌人福药业
年终奖有点坑
工会300，然后奖金打8折
一大波实习生美女，什么钱的都太俗了，奖金我也不要了，只要允许自由恋爱
年终奖是什么？可以吃吗？
两瓶贵酒，公司老板的酒厂
年饭是什么？年中奖又是什么？听到好多人说哦，可以吃吗？好吃吗？
两瓶酒，酒是老板自己家的
不一定，根据业务量以及进公司年份来计算
不想说，让我一个人静静
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作者：医药人才互推
来源：医药人才互推
关键词：外资药企,真相
回想自己十几年的卖药经历，不禁感触良多。
这个行业为啥被恶搞？
从大形势上说，这个行业被恶搞是用来平衡社会矛盾的，给大众矛盾的一个宣泄点，用来掩藏ZF在房地产行业的资金累计，一个只有几千亿产业规模的行业，还比不上一个副省级城市的卖房卖地所得，被抛到风口浪尖是一种必然。所以你们的口水从某种程度上来说，是一种政治产物。大人物高高在上，口水还没有飘到人家脚下，就被风吹散了，要想增加口水的权重，学人家美国，把医药产业搞成7大支柱行业之一，这样你的口水才能飘到大人物的脸上，从而获得一些政策上的倾斜。
而如今，我们不仅没有政策倾斜，还被政策囿制，所以这个产业链从上到下，大家都生活在水深火热之中，大家请记住，不论你在这个行业的分工是销售还是研发，还是生产。只要资方的日子不好过，收紧银根，你们的日子不可能好过，要怪就怪自己的行业不是这个国度的支柱，懂不？
谈医药，就脱离不了三座大山，住房，教育，医疗。其实医药只是医疗下面很小的一块。当一个行业被深度曝光的时候，医疗系统也学会了矛盾转嫁，如是厂方的销售人员被作为替罪羊推上了前线，其实只要是从业人员，大家都知道，只要医院不在药品这块赚钱，药品的价格立马会下降一半以上，而现在医院得了便宜还卖乖，说高药价是我们搞出来的，是我们层层加码，环环疏通后在药价上的体现。可现在是个买方市场，我们尽管知道自己替别人戴过，还只能忍气吞声，打掉牙齿和血吞。所以搞不懂你们吵什么。
医药行业目前的销售被分成4大块，分别是外企，国企，私企，大包。这4大块分别是大象的4条腿，你们每个人都抱住一条大腿，认为这就是大象，尤其是外企为掩盖资方的种种行径，还奴化你们，说这不仅是大象，还是未来经过基因改良的大象，哎。而我的从业经历恰恰是从外企到国企，再到私企，也做过大包，我想我可以就以上4块分别谈谈自己的看法，就当是一种相互之间的交流。
外企不怕代表走 就怕总监换
每个外企都有自己的一套销售的标准操作流程（SOP），在这个流程上，从总监，到市场部，到销售部，到各大区，各地区，各主管，各代表，都是这个流程上的一个环节，类似自动化生产线，所以外企是最不怕代表辞职的，因为代表的离开，带不走市场，这也就是为啥外企人员频换的一个根本原因，如果你在外企，你走能带走市场，你看你们老板会怎样的挽留你。（人走，市场也走，这是外企从业人员的一个课题，你们好好研究研究），对外企市场影响比较大的是总监的更迭，因为总监更迭也就预示作市场投入的变化，人员提成（你们叫奖金，佣金，其实都是钱）的变化。
外企的市场部
我们做外企的销售人员都有一个惯性，就是从来瞧不起在外企做市场，认为他们整天拿钱乱花，整天做一些不实际的事。而事实呢，正是这个市场部的市场化运作，让你们开发医院容易，你就是歇三个月不跑市场，医院还有量。让专家对这个企业还残留一点尊重的恰恰是这个市场部，这也就是外企有别其他操作的一个特色，而这个特色正随着大量以前的外企从业人员进入有实力的国企之后，不再被外企所独有。可国企很多产品因为不是原创（这就要从研发人员上找原因了），能被大量市场运作的产品不多，这也是外企目前还能继续享受市场运作好处的一个主要原因。
市场运作：上市前的顶级专家的用药心得成文，全球同步上市，上市会，各个地区的上市会，各个地区学术组织的赞助，多中心临床用药观察，对竞争者的研究对比，联合用药的思考，用药范围和用药方式的研究，沙龙交流，课内会，继续教育（也就是小医生处方习惯的教育上请专家来讲）接下来国际交流，给中国专家国际发言权，论文的支助和发表（的确，原创药可写的东西太多，很多医生为职称考虑，也愿意跟外企合作，尽管钱拿的很少，可人的需求是多方面的，外企满足的是医生的名誉权，还有圈内的地位权），我有幸在外企做个销售，做过市场部，外企能让我尊重的也就是市场部了。
外企的销售人员
谈到外企的销售，呵呵，客户对你客气，那是对你公司客气，你离开这个公司，你啥都不是，市场部做的是长线市场，外企的销售做的是短线，你必须要每个月要完成你老板给你的任务，只是因为外企强大的市场化运作，让你比国企完成这个任务的难度降低，在和客户交流中获得更多的尊重，仅此而已。在销售层面上，你们跟国企对量的渴求是一样的，国企知道自己在市场上的弱势，加大了销售返利的比重，所以是一个问题的2个方面，你们能完成销量，国企也一样能完成。
外企对个人的锻炼和发展
我认为外企对人的锻炼和发展，没有国企好（这在国企篇会提到），除非你在外企从事的是市场工作，做产品经理还不行，要做产品组经理，最好还是核心产品组的经理，如果你从事的是核心产品组经理，你的视野，你的思维方式，你的社交圈子都会获得空前的发展，本人比较遗憾的是没有做到核心产品组经理（能力不够，英文不好，在这里才知道掌握一门外语是多么的重要），而外企的市场总监是管理层面的，反而得多的锻炼，没有核心产品组经理多，在外企很简单，谁花的钱多，谁得到的锻炼机会就越多（其实这一条在任何企业都是一样的，因为你花钱是让你经历，我们都知道，经验是可以传授的，经历是不可以传承的，必须要自己去感悟）。
外企的培训
谈外企，不能不谈培训，以前被誉为金牌培训的企业是，强生，杨森，默沙东，那些年，你只要获得这3家企业的培训经历，在医药市场上很是抢手，可后来，随着罗氏，，施贵宝这样一些短视的企业的加入，把培训功利化了，不在尝试从思维上作手的培训，而是流程上的一些操作技巧的培训。
到后来，所有的外企公司都觉得，没有必要在中国人身上投资大量的培训资源，现在的培训基本上就是一些产品培训，销售技巧培训，再加上一些愿景规划，职业生涯设计一类的培训，回头隔三岔五的给分布全国的代表的一些交流机会，从思维上培训的公司，基本上现在见不到了，所以外企的培训可以忽悠一些刚毕业的孩子，其实这样的培训在哪家公司都有，哪怕是做大包的代理商那边也一样见到，只是没有外企系统，有专人负责而已。
大家都是卖药的，外企你可以清高，我们也愿意企望外企，可你必须要拿出让我们企望的资本，就如今的外企，已经没有资格让我们企望了，最多就是高看一眼而已，那是因为你们的产品，不是你们的公司，不是你们的培训。不是你的待遇，不是你们的福利。()
(责任编辑：yangsumin)
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制药企业市场部的同行们都在忙些什么？
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这个帖子发布于5年零0天前，其中的信息可能已发生改变或有所发展。
本人大学毕业进入国内某大型制药企业两年整，负责区域学术推广和市场部相关工作，近一年来发现自己的工作十分琐碎不系统也没有成就感，目前我的工作包括20几个品种的学术推广，vip专家的拜访，学术会议的策划和执行，指定三甲医院的书记手机，分析，行动计划的设计和实施以及跟进...我简直要疯掉了，除了没有资源，什么都要做。第一次发声，期待同行指点和帮助，谢谢！
不知道邀请谁？试试他们
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syphucsg 编辑于
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gutao 看来这位兄台很内行。能否把英文简写解释一下，给没在外企工作的网友扫扫盲？一般来说MKT（market简写）来说主要是制定策略（strategy）以及考虑如何落地，并track（跟进）。策略的制定包括在计划（plan）之中，一本分为几种(BP: business plan ,brand plan
LP: lauch plan
AP:annual plan)BP大致流程：一 MKT analysis 市场分析（为了找出机会（不足），和问题（挑战））
1. MKT performance 市场表现
包括internal（内部），external（外部）以及competitor（竞品）的表现，
2. MKT understandings 市场观念
包括你产品的属性（product profile） PEST（political environmental social technoloqical) analysis ，patient flow （患者流）。
3. competitor analysis (竞品分析）
包括MS(MKT share 市场份额） SV （sales value)
position（定位）competing area（竞争领域）从而找到你产品的优势。
perceptions (客户对产品的认知）
包括客户目前对你产品的观念（concept），处方习惯，处方率（presciption),sov（share of vioce) 代表拜访频率等。二 building strategy（制定策略）
swot analysis
key issue (关键问题）
key strategy(关键策略）
市场细分（segmentation）和目标客户需求（target custom needs）
定位（position）和key message(关键信息）
key tactics (关键战术）
生命周期的管理（lifecycle mangerment)三
project plan(项目计划）多种多样 主要目的是如何把KM传递给目标客户）四
Finance(预算）大致这么个流程，每个公司（单指外企，内资还没见过如此leader,也接触的不多)每个公司因产品，文化会有所不同。不过由于MNC（外企）的产品的独一性，MKT LEADER（市场领导者）和MKT late-comer(市场跟随者）所采用测策略不同，看每个公司，每个产品了。
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kyo981108 编辑于
刚好看见这个帖子。1、民营国企的市场部职能确实没没充分发挥，所以我觉得，看你想得到什么？
经验？钱？履历？成就感？步步高升的职业路线？ 无非这几个。2、管理多个产品在民营很普遍，但问问自己，是否真的为销售或品牌起了正面作用？是否真的在管理而不是给销售打杂？明确自己目标，多和圈内高手交流，多试错，拿自己的产品试试自己策略是否正确。朝着目标，不要犹豫。3、调研、分析、制定策略、关键点策略、预算、专家维护、媒介公关、品牌等都是市场部的工作。先树立样板市场，用市场部的专业活动拉动销量，让样板市场负责人以身说法。制定奖罚政策，没钱？产品出厂价每盒加1块，够你花几年。有规矩，有流程，有规避措施，全面推进，多下市场。4、外企的概念和思路很好，但大多数并不适合民营或者国企。学学可以，要实施，先征求上级意见。这些实行起来，都要花钱，钱花了就得有效果，考虑清楚。5、推荐书籍《麦肯锡方法》《麦肯锡解决问题思路方法》《番茄时间管理》《PDCA管理》《超级符号就是超级创意》等6、已经上市的产品经理相关书籍《产品经理的第一本书》《产品经理的第二本书》《产品经理手册》三本都是美国人写的，《医药产品经理》德国人写的好像。还有一本《人人都是产品经理》。这些都不适合医药行业的产品经理。美国的是快消品和普通商品的管理策划等，德国人的侧重临床试验，其他的比较少。最后一本是互联网行业，和医药无关。7、国内的书籍：赵郑老师出过楼上说的《推广经理：专业化学术推广》、马宝琳《专业化学术操盘真经》《把粉丝做出鱼翅的味道》《出来混，还是要懂点专业的》。两位都是我的前辈，也是朋友。客观说赵先生的书侧重推广的策划执行，马先生侧重于经验分享和案例解读。两者都没有涉及到具体市场部策划和预算的书写和执行。但都值得一读。以上提到的书籍，我都有，都认真读过。8、我正在写医药产品经理的专业工具书，年底写完，会很具体，包括流程、调研、演讲、人员协作、市场活动、专家管理等所有市场部涉及到的工作。希望到时候大家多拍砖。祝大家好。
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建议去外企市场部吧，内资企业的市场部很多并没有发挥市场部的基本职能：规划这个产品的发展。这个产品的目标是什么？1年，3年，10年，20年？产品的支撑点是什么？key issue,key strategy,key tactics是什么？公司，产品的市场VIOCE如何？其中有什么问题，如何解决？有问题是否发挥teamwork，大家一起brainstorm？每年的BP涵盖哪些内容？OP是否落地并执行到位并如何track？
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有没有人能给点提示和帮助呢？
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我是从事医药媒体的，每天打交道的都是药企的市场部人员，像你这样的情况是司空见惯了的，只能送你一句话：懂得苦中作乐才能苦尽甘来。:-)
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我觉得忙点累点无所谓，但是工作缺乏计划和根本无法规划，真是让我心力憔悴了
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这个应该是正常的事情，大多都是和你的工作类似的
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都是这样过来的，以后，就知道今日的苦，是以后炫耀的资本了。
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很多医药企业的市场是如同虚设的，大部分老板重销售轻市场，部门职能不清晰，岗位职能不明确，很难有效的开展工作，所以常常是忙些琐事而没有一件是系统的工程。
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很多医药企业的市场部是如同虚设的，大部分老板重销售轻市场，市场部部门职能不清晰，工作岗位职能不明确，很难有效的开展工作，所以常常是忙些琐事而没有一件是系统的工程。
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建议先把你的20的0去掉，专心做好2个就不错了。哪怕以后跳槽，懂行的老板一看你简历，一个人管20个产品？那其实是啥也不管
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楼主。咱们好像在一家公司啊！做的事情一起啊！是ZXL么？
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如今有了个机会，看似前鱼翻身，熬成了市场推广主管，但市场要按销售说话，无从下手
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ninandemeidusa 如今有了个机会，看似前鱼翻身，熬成了市场推广主管，但市场要按销售说话，无从下手先理解销售后才能支持销售，促进销售，进而指导销售
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我也是负责市场部的，跟楼主有同感。我是觉得有一个带进门的师傅是很重要的，不然自己就是野路子，就算跳槽也是很难的。在市场部快两年了，我觉得大部分销售人员还是注重带金销售，基本上认为医生讲究学术的比较少，还有的认为做学术就是间接给钱，总而言之还是给钱，首先把一个产品的学术做起来，销售人员才能跟您学术计划走，而且还有一个就是学术跟进的问题，也是很棘手的。我自己在做市场分析，但是对于市场分析的做哪些分析，我还在摸索，希望您能指导一下。
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一个好的市场策略的制定，如果销售能落实下去，他们自己都会知道学术的重要性；而市场部就需要提高预测他们可能会需要什么学术支持。
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建议去外企市场部吧，内资企业的市场部很多并没有发挥市场部的基本职能：规划这个产品的发展。这个产品的目标是什么？1年，3年，10年，20年？产品的支撑点是什么？key issue,key strategy,key tactics是什么？公司，产品的市场VIOCE如何？其中有什么问题，如何解决？有问题是否发挥teamwork，大家一起brainstorm？每年的BP涵盖哪些内容？OP是否落地并执行到位并如何track？
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20几个产品学术？还复杂会议组织策划？还vip专家维护？。。。。
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kyo981108 建议去外企市场部吧，内资企业的市场部很多并没有发挥市场部的基本职能：规划这个产品的发展。这个产品的目标是什么？1年，3年，10年，20年？产品的支撑点是什么？key issue,key strategy,key tactics是什么？公司，产品的市场VIOCE如何？其中有什么问题，如何解决？有问题是否发挥teamwork，大家一起brainstorm？每年的BP涵盖哪些内容？OP是否落地并执行到位并如何track？看来这位兄台很内行。能否把英文简写解释一下，给没在外企工作的网友扫扫盲？
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楼主你好，我是药大的一名研究生，你觉得市场部工作如何，前景怎样。望得到前辈的就业指点，谢谢！
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gutao 看来这位兄台很内行。能否把英文简写解释一下，给没在外企工作的网友扫扫盲？一般来说MKT（market简写）来说主要是制定策略（strategy）以及考虑如何落地，并track（跟进）。策略的制定包括在计划（plan）之中，一本分为几种(BP: business plan ,brand plan
LP: lauch plan
AP:annual plan)BP大致流程：一 MKT analysis 市场分析（为了找出机会（不足），和问题（挑战））
1. MKT performance 市场表现
包括internal（内部），external（外部）以及competitor（竞品）的表现，
2. MKT understandings 市场观念
包括你产品的属性（product profile） PEST（political environmental social technoloqical) analysis ，patient flow （患者流）。
3. competitor analysis (竞品分析）
包括MS(MKT share 市场份额） SV （sales value)
position（定位）competing area（竞争领域）从而找到你产品的优势。
perceptions (客户对产品的认知）
包括客户目前对你产品的观念（concept），处方习惯，处方率（presciption),sov（share of vioce) 代表拜访频率等。二 building strategy（制定策略）
swot analysis
key issue (关键问题）
key strategy(关键策略）
市场细分（segmentation）和目标客户需求（target custom needs）
定位（position）和key message(关键信息）
key tactics (关键战术）
生命周期的管理（lifecycle mangerment)三
project plan(项目计划）多种多样 主要目的是如何把KM传递给目标客户）四
Finance(预算）大致这么个流程，每个公司（单指外企，内资还没见过如此leader,也接触的不多)每个公司因产品，文化会有所不同。不过由于MNC（外企）的产品的独一性，MKT LEADER（市场领导者）和MKT late-comer(市场跟随者）所采用测策略不同，看每个公司，每个产品了。
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必须学习！
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没有成就感是因为不知道如何评价自己的工作，或者只是被动的执行。建议你在做日常的活动或拜访时，想好做完之后通过什么来评估，自己设定评估指标和方法，然后你会发现你做的工作价值在那了。
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ninandemeidusa 我觉得忙点累点无所谓，但是工作缺乏计划和根本无法规划，真是让我心力憔悴了加油 我现在正在努力学习中 还是一个待业者一个零起步的人。祝福
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kyo981108 一般来说MKT（market简写）来说主要是制定策略（strategy）以及考虑如何落地，并track（跟进）。策略的制定包括在计划（plan）之中，一本分为几种(BP: business plan ,brand plan
LP: lauch plan
AP:annual plan)BP大致流程：一 MKT analysis 市场分析（为了找出机会（不足），和问题（挑战））
1. MKT performance 市场表现
包括internal（内部），external（外部）以及competitor（竞品）的表现，
2. MKT understandings 市场观念
包括你产品的属性（product profile） PEST（political environmental social technoloqical) analysis ，patient flow （患者流）。
3. competitor analysis (竞品分析）
包括MS(MKT share 市场份额） SV （sales value)
position（定位）competing area（竞争领域）从而找到你产品的优势。
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包括客户目前对你产品的观念（concept），处方习惯，处方率（presciption),sov（share of vioce) 代表拜访频率等。二 building strategy（制定策略）
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key strategy(关键策略）
市场细分（segmentation）和目标客户需求（target custom needs）
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key tactics (关键战术）
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同感。每天处理杂事，设计彩页，做PPT，开科室会，到了大会的时候更是忙碌的像专职会务人员。
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有想法的人总能在烦琐的工作中找到成就感的。
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kyo981108 建议去外企市场部吧，内资企业的市场部很多并没有发挥市场部的基本职能：规划这个产品的发展。这个产品的目标是什么？1年，3年，10年，20年？产品的支撑点是什么？key issue,key strategy,key tactics是什么？公司，产品的市场VIOCE如何？其中有什么问题，如何解决？有问题是否发挥teamwork，大家一起brainstorm？每年的BP涵盖哪些内容？OP是否落地并执行到位并如何track？敢问这个是否有相关的书籍？毕竟现在外企也不好去，作为药学专业出身的我，对于医药市场部的职能还没一个系统的认识，还往多指点啊
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午后闲茶 敢问这个是否有相关的书籍？毕竟现在外企也不好去，作为药学专业出身的我，对于医药市场部的职能还没一个系统的认识，还往多指点啊貌似没看到什么好的，不过听说有很多外企市场部的在翻译一本好像叫《医药产品经理》的书，不知道出版了没!
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kyo981108 貌似没看到什么好的，不过听说有很多外企市场部的在翻译一本好像叫《医药产品经理》的书，不知道出版了没! 在京东上有卖。我们以前公司发了一本《》。我刚刚买了一本《辉瑞》。准备学习学习。
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在京东上有卖。我们以前公司发了一本《》。我刚刚买了一本《辉瑞》。准备学习学习。 《辉瑞》是书名？
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kyo981108 貌似没看到什么好的，不过听说有很多外企市场部的在翻译一本好像叫《医药产品经理》的书，不知道出版了没! 在京东上有卖。我们以前公司发了一本《》。我刚刚买了一本《辉瑞》。准备学习学习。辉瑞那本书太坑了，我亚马逊买了30多块，里面的内容都是在讲辉瑞的历史，这样不如百度，没干货啊
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RickyLiao 辉瑞那本书太坑了，我亚马逊买了30多块，里面的内容都是在讲辉瑞的历史，这样不如百度，没干货啊 多了解牛企也是有用的
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kasion525 没有成就感是因为不知道如何评价自己的工作，或者只是被动的执行。建议你在做日常的活动或拜访时，想好做完之后通过什么来评估，自己设定评估指标和方法，然后你会发现你做的工作价值在那了。这种回馈分析法的确非常好
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&请问楼主，医药企业的市场专员待遇怎么样，自己想从事这行
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kyo981108 一般来说MKT（market简写）来说主要是制定策略（strategy）以及考虑如何落地，并track（跟进）。策略的制定包括在计划（plan）之中，一本分为几种(BP: business plan ,brand plan
LP: lauch plan
AP:annual plan)BP大致流程：一 MKT analysis 市场分析（为了找出机会（不足），和问题（挑战））
1. MKT performance 市场表现
包括internal（内部），external（外部）以及competitor（竞品）的表现，
2. MKT understandings 市场观念
包括你产品的属性（product profile） PEST（political environmental social technoloqical) analysis ，patient flow （患者流）。
3. competitor analysis (竞品分析）
包括MS(MKT share 市场份额） SV （sales value)
position（定位）competing area（竞争领域）从而找到你产品的优势。
perceptions (客户对产品的认知）
包括客户目前对你产品的观念（concept），处方习惯，处方率（presciption),sov（share of vioce) 代表拜访频率等。二 building strategy（制定策略）
swot analysis
key issue (关键问题）
key strategy(关键策略）
市场细分（segmentation）和目标客户需求（target custom needs）
定位（position）和key message(关键信息）
key tactics (关键战术）
生命周期的管理（lifecycle mangerment)三
project plan(项目计划）多种多样 主要目的是如何把KM传递给目标客户）四
Finance(预算）大致这么个流程(MKT sence)，每个公司（单指外企，内资还没见过如此sence,也接触的不多)每个公司因产品，文化会有所不同。不过由于MNC（外企）的产品的独一性，MKT LEADER（市场领导者）和MKT late-comer(市场跟随者）所采用测策略不同，看每个公司，每个产品了。能否给个案列参考或者书籍参考，谢谢了！
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