中小企业，如何利用网络低成本营销？
中小企业，由于预算小，资金紧张，难以开展大规模的品牌宣传与市场推广活动，来获得足够的客户资源，下面就教你一些适合小企业的低成本网络营销的方法，来获得潜在客户：
1.首先做好自己的网站。即使你的企业再小，你也需要一个正规的网站。，网络信息时代，网站对企业宣传的重要性，不言而喻。中小汽车用品企业，做网站，不要追求高大上的新奇效果，因为那需要很多资金来支持完成，简洁大方美观，让搜索引擎易于收录即可，网站最主要还是给客户提供相应的内容。并在网站产品吸引力和信任力上下功夫。同时网络访问的速速不要太慢，因为大家都很忙，没时间等你的网站慢慢打开。另外。有条件的公司，还可以建设一个微网站，使适应移动端的访问。
2.利用SEO搜索引擎优化，获取免费流量。大家都知道搜索引擎推广的重要性，但百度竞价的费用，相当高，对于中小企业来说，长期投入有点吃不消。且一旦竞价停止，您的流量，就立马消失殆尽。而引擎优化可以做到24小时长期带来流量，搜索引擎优化工作做得最早，通过时间的积累，你网站的访问量和排名会越来越高。对后来者说，是很高的门槛，短期内难以超越。所以应该尽可能早地开展搜索引擎优化工作，开始时可以化少量费用先做一些长尾词，慢慢再做一些热词。
3．利用B2B店铺类网站为官网引流。很多热词搜索时，不一定出来是企业的官方网站，而是B2B店铺类网站或信息类网站，中小企业，可以在一些知名B2B类网站、黄页信息网站（如列表网）、论坛，多注册登记自己的产品信息。客户搜索时，如果感兴趣，就会自动搜索你的公司，或直接通过店铺上的网址链接到你的网站。
4，为店铺类网站做适当优化，强大引流，并促进订单。就是不只优化你的官网，还是可以利用搜索优化，提高你店铺在网站中的排名，而这类优化，可以优化词，就多多，甚至可以达到上百个。
5．为自己多做一个网站，双倍访问量。多做网站的目的，其实是希望用不同的内容，来吸引不同的客户。另外一个原因，是一个网站做优化的词是有限的，一般不超过15-20个词。多做一个网站，可以多覆盖15-20个词。等于多了双倍的访问量。
6.善用百度竞价排名，精准营销。做搜索优化，不代表让你放弃百度竞价。一是因为百度竞价的排名，永远在优化网站之前。拦截了相当一部分客户，二是优化需要一定的时间，才能提高排名。三是网友访问的词，往往很奇怪，而百度竞价的关键词可以设置上百个词上千个词，来准确俘获这类人群。具体操作时候，要考虑跳开率和转化率，这两个个问题，百度推广的核心要点，在于让网络访问者第一时间能找到自己的内容。尽可能多做一些精准的长尾词。如做“哪个个好”这个关键词，就直接将百度推广着落页面设置为“上海品牌设计”相关的着落页。而“”也最好可以让人看到您的营销策划案例等。
7找专业技术公司抓取访问信息数据，便于二次营销。中小企业网站的访问群体较为固定，绝大部分都是你的潜在客户。所以可以找一些专业的技术公司，如尚略网络营销公司，将访问你网站客户的QQ号码等数据记录下来，便于二次营销。
8.做好专业论坛推广。寻找中小企业的潜在客户经常上的一些论坛，进行推广，这类论坛可能人数不多，但往往都是经销商或业内人士聚集地。当然一篇质量好的文章，是非常重要的。文章最主要是可信性，可读性，而不是文笔有多好。另外定期的信息发布也必不可少。
9.定期做百度知道，贴吧、博客类等推广。这类推广，可以帮你提高知名度，并提高你公司在搜索引擎的收录情况。可以作为日常补充的游击推广。
作者：尚略广告 钱承云
资料整理：尚略广告——尚略是上海及业内知名的与.为客户提供卓越的品牌策划，营销策划，广告设计，标志LOGO设计，包装设计，画册设计，网站设计，市场推广等一系列品牌全案策划服务。创业公司如何低成本做好网络推广？；创业公司在营销推广过程中面临的最大困境就是资金不；企业从创业开始到走向成熟大概分为三个阶段，每个阶；第一阶段：草创阶段；这段时期的企业一般资金链紧张，人员较少，每位员工；（1）快速完成资本积累；（2）形成主营业务(保证公司70%现金流的来源)；这个阶段大多数的公司营销目标：找钱、找客户；产品与服务，2B业务更重要的则是投入资
创业公司如何低成本做好网络推广？
创业公司在营销推广过程中面临的最大困境就是资金不足，很多创业者都很关心如何以四两拨千斤的方式进行网络推广。
企业从创业开始到走向成熟大概分为三个阶段，每个阶段都有不同的特点及相应的推广方式。
第一阶段：草创阶段
这段时期的企业一般资金链紧张，人员较少，每位员工都是多面手。这个阶段的企业主首要任务应当是：
（1）快速完成资本积累
（2）形成主营业务(保证公司70%现金流的来源)
这个阶段大多数的公司营销目标：找钱、找客户。2C业务需要通过一些营销手段包装
产品与服务，2B业务更重要的则是投入资源并做出样板案例。同样要做的事情是包装创始人，吸引投资与注意力。在创业企业中基础资料的建设非常关键，让主动找寻的客户能找到正确和正面的企业信息，做好官网建设、百度百科等信息建设。
第二阶段：发展阶段
这一阶段的发展标志是企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入，每年还能轻松实现盈利。简单来说就是公司净资产为正。符合以上的企业，就已经进入了第二阶段。
这个阶段的公司有了明确的岗位设置和细分，营销也应当由产品、市场、销售三方策划同时推进执行，纯软的公司设置不太相同，互联网公司的营销设置还会有运营部门。不管哪种企业架构，这个时候企业有了一定的经济基础，可以开始做一些营销活动，制造一些声音，创造一定的声量了。传统企业的营销费用占比一般是4%－20%（含渠道费用），互联网或纯软企业比例更高。
第三阶段：成熟扩张阶段
处在这个阶段的企业主要在思考企业发展方向、生态，如何能让企业走的快而稳，并体现大气的形象。上市企业需要思考的是如何给投资人和股东以信心，让市场对企业更有信心，体现在股价的增长，融资能力加强。
这个阶段，除了做好产品推广和促销，保证市场份额外，更重要的就是品牌推广。大部分企业都会用创始人品牌形象包装来长期有效的代表企业形象，如阿里的马云、华为的任正非、小米的雷军等。塑造创始人形象，并以该形象代表企业的某种调性。不断制造创始人箴言、以成功者的身份告诫年轻人的话等内容很好的传递了企业的理念、形象、战略方向等内容。同时用出书、演讲、高端论坛等方式不断深化，将品牌调性深入人心，也为本生态内的业务发展提供了很好的品牌基础。
大多数初创企业是处在少量启动资金，创始合伙人处于多面手的白手起家阶段。这类企业要考虑运营的成本，尽量减少不必要的支出来获取尽量多的客户。在这个阶段有几个规定动作，视具体情况而定。
1、响亮的名字更易于传播
每个企业创始之初都要起名，起名是营销很重要的动作，名字是不是好记，是不是能体现企业主营业务的特征，是不是朗朗上口，都是重要的考虑因素。这里有很多好的例子，如：“叫个鸭子”、“滴滴打车”、“三只松鼠”都是形象生动的好名字。
2、做好基础网络营销工作
网络时代，用户获取信息的途径越来越多，时间也不断碎片化。尽管这样，几个大的流量入口还是必不可少。2B企业一定要有自己的官网、百度百科，并且做好百度收录。2C服务至少要有百度百科。除此之外初创企业还可以做百度知道、百度文库、百度贴吧等，这些流量都可以用免费的方式获取。除此之外：头条、知乎等流量聚集平台都是可以考虑占领的根据地。网上的基础信息的建立可以让想进一步了解和使用你的产品和服务的用户不至于流失。
3、考虑爆点营销
爆点营销就是用一个吸引用户的注意点包装为营销事件――吸引用户眼球的营销方式。爆点营销要考虑目标用户的喜好和关注点，让用户形成自传播，在热点已经被玩烂的今天，仍然有许多企业成功刷爆朋友圈，如去年的“丢书大作战”等。
4、创始人包装
这个部分要看创始人的个性特点，许多技术出身的创始人不太喜欢抛头露面。其实创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。创业初衷、痛点都是创业品牌很好的素材。不忘初心，提供好的产品和服务会给用户留下深刻的印象。有学历的挖学历，没学历的挖经历，要配合品牌的调性找到故事素材进行包装与宣传。
如今的社会化分工已经非常细化，不同的领域都有不同的专业分工，营销可以企业自己考虑，执行可以外包给专业团队，如事件的策划、实施、推广、媒体渠道的选择与购买等。如何选择营销策划和执行团队，也是网络推广中一个不可忽视的部分。
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> 浅谈行业网站低成本推广的几种捷径
浅谈行业网站低成本推广的几种捷径时间: 17:39:54 标签：
展会推广对于很多企业来说价格不菲，但对于行业站可是免费的资源，本人认为通过展会扩大自己的知名度是最佳途径之一。展会方与行业站是互相需要的两个合作伙伴，通常的合作方式是资源互换，展会需要借助行业站来传播资讯，而网站需要通过展会来提升自己的知名度，双方合作再适合不过，且这种互换资源的方式不必再额外支付广告费用，对双方来说都是不错的选择。这样省去广告的费用，网站只需承担差旅费和一些宣传材料费用即可，可谓低成本高回报。
本人认为无论是大型国际展会还是地方型小展会都值得去参加，大展会是我们展露头角的绝佳舞台，这时候需要我们全力应对，通过别出心裁的表现方式让各参展商都能记住我们，从而进一步扩大自己的品牌效应；而小展会虽然扩大知名度效果不及大展会，但它也有它的优势，小展会参展的行业站相对较少，竞争小，不用费太大心思就可以吸引展商的眼球，小展会还可以拉近行业站与展商之间的距离，让我们可以逐个与企业对话，使营销更容易达成目的。
不仅如此，展会的宣传资料，互联网上的展会信息上也都会把我们的行业站列为支持媒体，宣传效果可谓广泛，所以展会对于行业站是一条低成本高回报的推广之路，各行业站运营者还应该多加利用。
专业市场推广
几乎每个行业都有自己的专业市场，专业市场虽然商家没有互联网上多，但效果却非常好，专业市场还能助行业站赢得本地市场，为网站发展壮大提供坚实基础。
专业市场推广可大可小，如果想把整个市场都hold住，那就需要如市场的管理方合作，这样的合作方式费用较高，但效果也更明显，市场内可以悬挂网站的宣传横幅，由管理方制作专门的广告牌等等。当然另一种宣传方式也非常不错，重点是省钱，那就是网站组织销售人员对市场商户进行诸家拜访。道具非常简单，一张简单的宣传单页和一些公司介绍资料即可。这种陌生拜访可以让商户很容易记住我们的网站，记住相关销售人员，对提高网站的信誉度很有帮助，不但能扩大品牌知名度也是销售的好方法，行业站不妨一试。
互联网推广
作为SEOer互联网推广是向您必须推荐的一条途径，这条途径相对来说也是低成本高回报的方式之一。互联网推广有很多优点，例如推广范围全面、受众率高、价格低廉等等。
互联网推广方式多种多样，如网站优化、软文推广、网络广告、搜索引擎推广、论坛推广等等，可谓数不胜数，个人认为网站优化、软文推广都是不错的选择，这两种方式价格比较低廉，效果也非常不错，且两种方法都有一定的累积效果，推广时间越长效果越好，范围也会不断扩大，品牌效应也更明显。您的当前位置：->->->浏览文章
一份低成本的网络营销推广方案
发布时间：日
标签：一份,低成本,成本,网络,网络营销,营销,推广,方案
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　　一份低成本的推广方案。
　　走出误区
　　了解这份营销方案之前，传统企业老板肯定要走出这两个误区：跟风+烧钱
　　1、跟风
　　由于不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，效果投下大把钞票和人力，结果微乎其微。
　　2、烧钱
　　总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做纵贯车。试想一下，假如网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是由于看中它的低成本属性，效果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的行使互联网赢利的企业大部分都很低调。由于他们掌握着最实战有用的方法和技巧。
　　下面息心就来告诉你这一简单有用的实战方法：
　　一、品牌围剿
　　有点历史基础的都听过农村围困城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心所说的围剿。详细如何做：
　　1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相干搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词
　　2、注册账号：新浪，微博，百度，天边，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号
　　3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文
　　4、发布到这些高权重平台上。
　　这招简单直接极具前瞻性&&品牌围剿的两个作用：
　　1、赓续放大品牌的传播结果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，结果越好。
　　2、抵御偕行的攻击。做网络营销之前，肯定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是重庆金莎婚庆，那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样，重庆金莎婚庆好不好等等如许的评价性的关键词霸占了，不给偕行任何攻击的机会。
　　二、百度竞价
　　传统企业肯定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和偕行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出如今百度竞价的前几名就行了，关键照旧要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关紧张。
　　三、B2B商铺霸屏
　　传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+精准流量
　　1、如今商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整顿出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。
　　2、精准流量。乐意欣赏商铺的人都是购买意向很强的人群，如许你商铺霸屏得来客户转化率也会提拔。
　　四、内容型
　　1、做好排名。传统企业肯定要养一个SEO人员来优化本身的官网，至少要将本身的核心词做到首页，保证当搜索产品相干词可以看到我们;
　　2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的紧张因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很紧张。
　　3、网站知足用户需求。丧心病狂的知足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析电话，对用户的信息需求了然于胸并赓续知足这种信息需求，如许便会黏住用户;另一方面，我们不要管偕行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们欣赏的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提拔。
　　五、微信、微博自媒体
　　微信微博是用来进步购买单价的、进步购买频次、改善运营题目的。
　　对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消耗者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很紧张，很多传统企业与消耗者之间隔着中心商，微信微博的出现便打碎了这种中心环节，直接与消耗者对话，收集到更多的真实反馈。
　　我有一个同伙在上海做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，许多女性客户在卒业之后就买他的产品，买到如今已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，如今他的平台上已经卖奶粉了。
　　六、论坛社区集团作战
　　自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中间，贴吧、天边、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业肯定要捉住这一核心点：线上用户的讨论属性。详细如何落地?
　　1、建立本身的行业论坛。这个论坛肯定要具有包容性，鼓励用户以及偕行发帖，真正必要更新的版块是资料中间和置顶软文。假如不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营体例。当然，肯定要对这个论坛进行推广，详细体例千万万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、营业员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。
　　2、加速本身的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。
　　(1)如今的大型论坛都可以自力建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖沓机的，那么你可以做这些第三方部落：拖沓机图片、拖沓机致富、拖沓机政策等等。
　　(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天边部落、豆瓣小组等等。
　　(3)这些第三方论坛链向本身的论坛。流量闭环形成，粘性赓续进步。
　　传统企业做网络营销肯定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很润泽。息心SEO就知道一家低调的企业，他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水，捉住一个点狠狠实行，干干干，钞票自来。企业如何做到网络营销低成本运营中的战略发展
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企业如何做到网络营销低成本运营中的战略发展
常发资讯:企业如何做到网络营销低成本运营中的战略发展(图)
&&&&&&&&时代在前进，网络营销逐渐占领重要高地，但是企业应该怎样去做网络营销?网络营销技巧有哪些?　当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。
&&&&&&&&&&& &&&&&
　　1、所属企业博客(微博)营销模式
　　玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果
　　企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。
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　　2、使用免费的软件开展网络营销
　　企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，现在的免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、Google Earth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。
　　3、互联网互动式广告营销模式
　　现在互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google 等等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。
　　4、区域营销模式
　　做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。
　　企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。
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&&&&&&&未来网络营销发展的趋势分析
&&&&&&&互联网作为一种有效的销售渠道，很大程度上改变了消费者的购物习惯，他们购买产品越来越便利，这使得很多习惯型忠诚顾客忠诚度大大降低。
　　1、大众媒介的成本增长迅猛
　　大众媒介一直以来都是忠诚计划的主要推广方式。但是近年来其广告和促销成本增长太快，成为忠诚计划实施成本中最主要的部分。在美国，目前大众媒介广告费用是20年前的5倍。
　　2、互联网导致了顾客的不忠诚
　　互联网作为一种有效的销售渠道，很大程度上改变了消费者的购物习惯，他们购买产品越来越便利，这使得很多习惯型忠诚顾客忠诚度大大降低。
　　3、以价格为基础的“转换计划”会改变顾客的期望值
　　就像前文提到的AT&T的例子一样，寄给潜在消费者支票让他们转投公司的服务，不但不能增加顾客的忠诚度，还会让顾客总是关注其他更加便宜的产品和服务。
　　4、顾客越来越聪明、期望值越来越高
　　现在，消费者受教育程度越来越高，使得很多消费者从情感型忠诚顾客转变为理智型消费者，而且他们的信息来源和渠道也越来越多。这使得消费者能很好的在不同企业提供的产品和服务之间做出比较和判断。
　　5、“以顾客为核心”的营销技术发展迅猛
　　消费者数据库已经过时了，以微软和甲骨文为代表的科技企业正在致力于能够自动收集和分析最有价值消费者的实时软件。E.Piphany公司研发的E5软件能自动计算出每个忠诚顾客的投资回报周期。
　　6、基础行业的垄断的终结，将使得顾客的选择更加多样
　　对于很多行业，如电信、银行等，垄断型忠诚顾客将不复存在。企业必须开发更多的忠诚顾客细分市场。
　　7、企业间的并购将让忠诚顾客感到不安
　　企业间的并购对于品牌和产品忠诚度的影响相当大，很多忠诚顾客由此转投其他企业，特别是金融服务领域的影响最大。
　　8、市场全球化带来了更多的竞争对手
　　面对全球竞争，越来越多的企业加大力度实施“以价值为主要诉求点”的忠诚计划，期望建立竞争壁垒。
&&&&&&&网络营销策划方案的设计原则和步骤
&&&&&&&网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
　&&&网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
　　网络营销策划基本原则：
　　1.系统性原则
　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
　　2.创新性原则
　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
　　3.操作性原则
　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
　　4.经济性原则
　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
　　网络营销方案设计基本步骤：
　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
　　(一)明确组织任务和远景
　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
　　(二)确定组织的网络营销目标
　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
　　(三)SWOT分析
　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
　　(四)网络营销定位
　　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
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