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外贸本科生
用户名jnthqclbj
阅读：30779回复：396
在一个行业待久了，该何去何从？
发布于： 17:31
&& & & &写下这行标题的时候，已经跳槽到新公司半年多。之所以又写下这样的话，是希望以自己的亲身经历给正在纠结挣扎的人一些参考。
&& & & 先写下之前的从业经历吧。2012年从毕业一直待在一家做塑料添加剂的实体化工企业，前后三年多。作为一个学德语的外贸小白，在英语说不好的情况下，第一年有幸跟着一个外贸老师学习。第二年开始因为这位老师和工厂老板关系紧张，我不得不从她所在的外贸部撤离出来，回了工厂。这是一段曲折的经历，希望以后有机会再跟大家分享。回到工厂以后，只有我一个外贸业务员，为了组建自己的团队，开始帮公司招聘人员，我也从一个小白升级成了一位五毛钱的外贸部经理。第三年开始，公司的外贸业务在同行业里占据了一席之地，同时在这个第三个年头公司也加大了对展会的投入，因为头衔的优势，有幸去了土耳其、迪拜、美国参加展会。看似一切美好的表面，心却越来越纠结，越来越想辞职换工作。
&& & & 按理说在一个公司已经待了三年了，客户稳定，赚的还可以，有机会出国，还是个小经理，对于一个毕业才三年多的女生来说已经是比较理想的状态了。如果贸然辞职，进入一个新的公司一切就得从头开始，没有客户，收入降低，作为众多业务员中的一个，参展机会少之又少。这个时候，到底该何去何从？相信在一个外贸行业待久的人很多都有过这样的纠结吧。
&& & & 原来公司的外贸部办公室加上我一共只有三个人，除了我有些稳定的客户，另外两个同事，一个同事手里有一个小客户，一个新来不久的同事没有客户。他们比我晚来公司一年，也都是外贸小白，所以开始的时候我也负责了对他们的培训工作。可是到了后来，自己的知识输出的多，汲取的越来越少，想想就三个人的圈子，怎么才能得到更多的知识呢？楼主本来就是个不太安分的女子，想想自己一辈子难道就这样了吗，自己就只能做一种产品吗，自己就只能做一个五毛钱的经理吗，就只配拿四五千块的薪水吗？不，这样的安稳不是我想要的。我们不是四五十岁有家有孩子要养的人，一个阶段有一个阶段的任务和追求不是。如果现在做着老年人都能做的事，那么要青春干嘛。青春不拿出来折腾折腾，以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。
&& & & &工作三年一直没有涉及其他的工作领域，公司产品只有一种；一直没有在外面渠道商有新的突破，一直都靠展会，没有展会的时候就开发以前积累的名片，或者从LinkedIn上找相关的客户。没用任何一家B2B平台。业务难以更近一步，公司大客户做不了，因为大客户一般价格压得低，付款条件差，压款多，公司考虑到风险所以不做。小公司订单少，老板又不满意。公司产品价格高于其他同行，成本高降不下来。老板总是说扩大外贸出口，但是一直不能在管理上给予实际支持。楼主原来的这家公司一直没有行政人员，很多杂事就一并做了，实在耗费时间和精力。
&& & & 开始想辞职的时候还很不舍，但是当对自己，对公司越来越不满，当这种不满积攒到一定程度，舍就是水到渠成的事。在2015年4月份递交了辞职信，被老总很说了一顿，总结内容就是要求太多，不满足，任性，不考虑公司，眼里没有老板云云。不用多说，心拔凉拔凉的。想想自己待了三年的公司，一手做起来的业务，也没有什么好留恋的。
&& & & 因为5月份还有一次展会要参加，考虑到走了以后没人接手，辞职的事情就推到了6月份。因为在辞职前就计划好，这次一定要进一个大公司，感受学习一下大公司的管理制度，所以找工作的时候也是很挑的。这里也跟有过三四年外贸工作经验的人鼓鼓劲，我们已经不是刚毕业的小白了，凭着我们的经验，工作、待遇上升一个台阶完全不是问题。
&& & & 很多公司都伸来了橄榄枝，最后锁定了两家公司，一家是已经初具规模的工贸一体的铝卷生产公司，另外一家是打算成立外贸部的当地汽车销售大公司。这两家都比较有实力，和两个公司的领导谈的也都不错，最后选择了后者，就是现在所在的公司，在一个分公司做卡车配件出口。之所以选择现在的公司，主要的原因是可以学到很多新的东西。可以学习一个公司从成立到获得外贸权的流程，学习如何利用阿里平台获取客户，之前的公司只有展会。并且现在的公司管理规范，公司不算低，给购买五险一金。在我们的城市，给购买社保的公司不多，在之前的公司三年都没有，所以可想而知它对楼主的诱惑力了。看着别人去拿医保卡去买吃的，楼主只有羡慕的份，口水都要流出来了。另外，楼主现在才知道，没有购买过社保，在填写工作经验的时候都只能写自谋职业，没有年假，没有工龄，没有保障，感觉黑户一样。真心希望政府能完善这方面的管理。
&& & & 辞职出来以后才真正接触到了B2B，确实打开了一个不一样的世界，之前对什么P4P，排名，关键词，RFQ没有一点概念，现在通过自己的不断摸索，总算是明白了，并且网店在没有美工的情况下，看起来也还算整洁美观。客户开发是个漫长的过程，收到的开发信大部分都是些垃圾询盘，也抱怨过，也彷徨过。但是实单确实还是有的，大家擦亮眼睛，再勤奋些，努力些，总会有些成绩的。2015年年底接了一个6万多美金的单，虽然到现在还没有付款，心一直悬着，但是已经看到了希望，不是吗。有希望总是好的。
&& & & 体验了两种不同的公司，不同的管理，现在楼主总算可以发表一些看法了。这是后话，有机会再聊。在新的公司带了半年，楼主的心又不安分了，又想折腾了，这一次有新的计划，希望2016新的一年能有新的收获。加油吧。
共4条评分，
一起加油！
地球已经无法阻止你的脚步了!
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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外贸本科生
用户名dgjijia
发布于： 17:36
用户名cnfqkh
发布于： 18:20
加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的
选择比努力更重要！
用户名cnvydq
发布于： 08:56
做外贸都是这样的，心情都是变化的，继续加油吧
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外贸本科生
用户名usscpf
发布于： 09:55
公司专业为速卖通商家提供：速卖通店铺代运营，速卖通店铺装修 等服务，帮助想做速卖通但是没有精力和团队的企业拓展外贸零售电商，详细：QQ。
铜币1361枚
发布于： 11:04
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
铜币3372枚
发布于： 13:28
三年都没有社保，楼主好单纯
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用户名cnvaja
铜币1603枚
发布于： 13:39
专业 生产化妆品原料， 美白， 紫外线吸收剂，卡波姆等， 有兴趣 请私我，，嘿嘿嘿
外贸本科生
用户名jnthqclbj
发布于： 13:47
：加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的 是的，自己选择的路，不需要后悔什么。年轻的时候钱还不是唯一的追求，利用青春这段时间多尝试，找明前进的方向，自我认为更重要。很多时候我们都是迷茫的，就像在雾里前行，只要不停止脚步，总会有云开雾散的一天。祝越来越好。
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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data-hash="read_重天#
发布于： 13:48
：做外贸都是这样的，心情都是变化的，继续加油吧 是的，调整好自己，坚持下去，越努力越幸运。
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data-hash="read_楼#
发布于： 13:48
很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾，以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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发布于： 13:54
：三年都没有社保，楼主好单纯 是哒，那时候刚毕业，不懂这方面。三年一直跟公司要，总是答应，但是一直没给买，后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样，我所在的城市，大部分的公司都是不给买社保的，每年政府检查居然也能通过，真不知道是怎么弄的。大部分做开始做外贸的小白都会委曲求全，看到圈里很多也是跟着小公司工作的，估计难有保障。希望有同样问题的外贸人，早点争取到自己的权益。
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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data-hash="read_楼#
发布于： 13:54
：楼楼 加油 谢谢，你也是，祝2016 越来越顺。
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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发布于： 13:55
在抢到的沙发上吃饼，我也要
铜币3372枚
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发布于： 13:56
：是哒，那时候刚毕业，不懂这方面。三年一直跟公司要，总是答应，但是一直没给买，后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样，我所在的城市，大部分的公司都是不给买社保的，每年政府检查居然也能通过，真不知道是怎么弄的。大部... 那我还真不知道有些地方竟然能这样，反正我从一毕业就是有社保的，现在也有公积金，如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑，
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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发布于： 14:08
：很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾，以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。 是的，我也很喜欢这句。感到害怕、无助、彷徨、迷茫时，时常会反问自己，要青春干嘛。青春有限，希望在有限的时间里能折腾出个所以然来。即时依然迷迷糊糊，到老了还可以跟孩子们吹吹牛，话说当年自己多么的牛。哈哈。相信，只要不停止脚步，就会越来越接近自己想要的。不一样的路，一样的精彩。
外贸本科生
用户名jnthqclbj
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发布于： 14:12
：那我还真不知道有些地方竟然能这样，反正我从一毕业就是有社保的，现在也有公积金，如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑， 那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师，都做成工厂的副总了，都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。
铜币3372枚
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发布于： 14:16
：那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师，都做成工厂的副总了，都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。 我天，这也太不正规了好吧，只要政府加强管理，会正规起来的
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
铜币1826枚
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发布于： 14:43
祝楼主找个好老公，功德圆满
把简单的事情做到极致,就是一种能力！欢迎来我们的International Trade Union 威信群 讨论，拒绝老鸟，欢迎菜鸟（一天只加俩人）。谢谢！ 威信号，
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发布于： 15:51
唉，其实老板最怕碰到你们这样跳来跳去的。
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by酒店行业到底是不是一个应该让你久呆的地方？这个地方呆着你能学到东西吗？
全部答案（共1个回答）
很不错，可以加入。。
应该是弊大于利。
1。新药开发
2。新的农产品育种。
3。遗传病及肿瘤病的解决。
4。新能源，新材料
5。污染的生物治理。
克隆人在伦理上有问题，所以各国都禁止...
我觉的还是应该就自己的实际情况来定，即使现在没有勇气或机会去当。你要是想当的话就从现在开始锻炼自己，早做准备啊。
1．培养用的培养皿和培养基，在接种前必须（消毒 ）。
2．细菌和真菌的生存需要一定的条件，如（ 温度）、（ PH值）、（营养物 ）。
3.17世纪后，荷兰人（列...
答: 疝气如何确诊，这是不是有什么好的方法的呢，有知道的宝妈能说一下吗？
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。
　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或...
答: li660912同学：
您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父...
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