文| 科技三脚猫最近刚在某电商众筹平台做完了众筹，做众筹之前和做完众筹之后对众筹的认识很不一样，现将自己的一些体会分享给大家，希望给后来做众筹的人一点帮助。众筹是发起人在网上发起需求，然后集合众人的力量（可以是资金，也可以是各种帮助），来实现自己的设想，首先支持者支持这个想法是有风险的，因为这个想法可能成功，也可能失败。但是中国的众筹支持者们并不这么认为，他们很显然是认为我支持了资金，你就要给我回报，没有回报我就要讨要个说法。所以才有大家前几天疯狂转发的一篇文章&众筹已死&，其实不是众筹已死，而是我们不识庐山真面目，只缘身在此山中，没有认清众筹是什么，就开始在玩众筹。最近点名时间和京东众筹都在调整方向，点名时间充分认清了众筹的弊端在哪里，想把极客和普通消费者分来，所以发行了&一元公测&。而京东众筹认识到了智能硬件产品众筹频繁跳票的危害，对智能硬件众筹发起方给出了更加严格的要求，延迟发货需要按延迟的天数对支持者进行赔偿，延迟天数超过60天，取消订单，全额退款。可以说点名时间和京东众筹的政策调整各有侧重点，但我想说的是众筹成功并不是智能硬件产品成功，后面的路难度是远远大于众筹的。通过众筹反馈的客户数据立刻需要对产品改进、优化等大量工作，根据众筹的效果可以估算出产品的市场价值并进而与风投融资对接获取后续资金，众筹的成果更是你开拓市场寻找代理商并合作的巨大砝码。但是这些都是智能硬件研发者的软肋，如果智能硬件众筹平台能更多的在这些方面给予智能硬件研发者更多的帮助，我想比较真什么是众筹，支持者应该怎么做，发起者应该怎么做，到底应该叫智能硬件首发平台还是智能硬件众筹更重要。首先要建立起游戏规则，这个规则发起者和支持者都认同，再次要建立起后续服务，众筹结束后的一系列服务的对接，这才是当下智能硬件服务平台应该考虑的问题。下面对我此次的众筹做一次总结：1. 众筹发货时间一定要慎重考虑，千万不要延迟发货。我们第一次做众筹，对自己太有信心了，承诺众筹结束10天后发货，因为我们已经提前把材料都准备齐全，而且工厂也提前都准备好，包装设计全部做好，所以敢保证十天发货，后面一系列的PCB打板、生产外壳、喷漆、过UV、超声组装、测试、包装；然后分配到快递那里，打单、包裹等环节，其实是琐碎复杂的，因为产品功能太多（有保密U盘、物品防丢、众寻帮寻、双向寻找、丢失定位、遥控拍照、来电提醒、视距社交等8个功能），工厂测试时间远远超出了我们的预期，所以导致延迟发货四天，短短的四天，四面八方的询问、投诉不断，客服妹纸忙的手慌脚乱。2.情愿贵一点选好的快递公司，也不要贪便宜。发货是很琐碎的事情，一定要选择一个口碑好的快递公司，不要贪图便宜，找那些信誉很差的快递公司，不然会出现很多漏单、遗失、多发等问题，让你痛苦不堪，不但投进去了很多人力物力，还得不到用户的一句好评价，真可谓赔了夫人又折兵。在京东众筹上最好就用京东物流，会省去你很多麻烦。3.认真收集第一批用户意见，做好统计并优化。其实很多智能硬件创业者发起众筹并不是为了获得资金来支持研发和生产，如果你等着这笔资金来研发、生产，多半用户是没有那个耐心陪你这么玩下去的。智能硬件产品有它的特殊性，生产链长、过程复杂，还涉及到软硬件，不仅要研发硬件，相应的App软件也要跟上。很多智能硬件方发起众筹都是在产品研发到4/3，才发起众筹，即使这样，生产过程中还会遇到很多困难，所以智能硬件相对于其他产品跳票率比较高。那么为什么还要做众筹呢，其实是为了获得产品曝光的平台，吸引投资方和代理商，当然，众筹获得的意见和建议对产品的改进和完善是非常帮助的，我们一定要做好售后服务，积极处理用户提出来的问题，加快优化和完善的进度，以免失去第一批粉丝的拥护。另外对于众筹平台的选择也很重要，你是想获得一般用户的意见和建议还是想获得极客的意见，目前国内两个比较火众筹平台是点名时间和京东众筹，京东有自己的用户流，大多是普通用户；点名时间偏重于极客类，培养的粉丝大都是科技产品爱好者，不同的众筹平台对众筹的结果也是有影响的。我们的产品前几天刚刚结束众筹，现正在寻找各大代理商，同时也希望java服务器高手、蓝牙ble大牛、Ios、Android工程师加入我们，一起做出更多兼具实用性和创意的智能可穿戴设备！
24小时报不停
饿了么无人机首次亮相，最高飞行速度65千米/小时
Uber一日内获50万请愿签名 以抗议伦敦禁令
HTC400万美元投资UGC社交型VR公司VRChat
小米校招事件涉事员工承认言辞不当，称已当面道歉
小米高校宣讲会被指涉嫌专业歧视，大学生要求道歉
无人驾驶清扫车，可能“开上”街头
寺库赴美上市首日大跌23%，COO表示不担心
微软和Facebook，联合建设160Tbps跨大西洋海底电缆
身份证将迎大变革，电子身份标识载入手机卡
奔驰拟投10亿美元造电动车，特斯拉股价“受惊”
苹果8开售遇冷：顾客只玩不买 没有出现排队现象
微软AI研发团队员工已超过8000多人
澳大利亚首个iPhone8买主：差别不大 新功能少
上海17家虚拟货币交易平台停业，原则上高管不得离沪
押金难退，酷骑单车自爆资金困难影响运营
朱啸虎谈共享单车：市场格局已定，两家合并才能盈利
饿了么无人机首次亮相，最高飞行速度65千米/时
苹果发布新款iPhone后，市值蒸发近3300亿元
HTC400万美元领投VR社交公司VRChat
扎克伯格又要为慈善卖股票？价值可达128亿美元
21年老站碧海银沙网将于本月27日停止运营
《悦己SELF》杂志将停止运营，专注悦己社群发展
顺丰回应“同件不同价”：系快递员操作失误少收费再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
威锋网7月10日消锋网7月10日消息，《植物大战僵尸2》 如今...
威锋网7月10日消息，《植物大...
近日，开发商 Esquilax Games ..
说到方块游戏，相信有很多朋友应该还会记得 Gavina Games 早...
威锋网7月10日消息，《植物大...
近日，开发商 Esquilax Games ..
说到方块游戏，相信有很多朋友应该还会记得 Gavina Games 早...
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
再吸金!SE推出《最终幻想:全员勇者》钥匙扣
您需要通过验证再能继续浏览 3秒后开始验证
威锋旗下产品
Hi~我是威威！
沪公网安备 29号　|　沪ICP备号-1
新三板上市公司威锋科技（836555）
增值电信业务经营许可证：
Powered by Discuz!【观点】餐饮众筹想成功，这四句“丑话”一定要说在前头！
　　这是内参君为您分享的第551期内容；新朋友搜索 餐饮老板内参 订阅。
　　越来越多的餐饮创业者盯上了“众筹”概念，以小搏大、聚拢资源、搭建平台、扩展人脉……本着各种理想和情怀参与进来的人不少，一呼百应的案例很多，但善始善终的比例不高。
　　餐饮众筹项目成功的秘技各有不同，但失败的原因却都雷同。冠冕堂皇的总结我就不说了，今天给您来个实在的支招：作为餐饮众筹项目的发起者，请把下面四句“丑话”说在众筹开始之前，否则，你们很可能是在抱着理想集体“去死”。
　　“不好意思”、“欲言又止”的开头，将毁掉项目和情谊，难听的话说在前头，没准能成为友谊和成功合作的开始。你可以就按下面这四句跟对方讲明立场，顺序都不用调：
　　一、你不是来凑份子的，这心态请给我闪开
　　这句话一定要最先抛给你未来的伙伴，告诉他：“我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新商业模式。”
　　为什么先说这句？因为，他对众筹概念的认知很可能与你不同，理念的分歧将影响他对项目介入的“度”：要么表现的过度热情，产生过度干预，要么就是不闻不问，完全贡献不出价值。他要非让你解释这句啥意思，可以解释一遍，如果还不懂，你就考虑换人吧。
　　二、想当甩手掌柜，只坐等分钱？也请退下
　　这句话别以为可有可无，或者你觉得对方肯当“甩手掌柜”更好，心中搞不好还暗爽一下。告诉你，这绝对是给自己挖坑。这个年头，稀缺的不是钱，人脉、资源、外脑……都是比钱难搞的东西。
　　你要碰到那种平时甩手，分红时也不太热衷的，算你幸运，怕的是，遇上平时甩手，分红时“当仁不让”的伙伴，有你烦的。所以，你要旗帜鲜明地告诉他：“不以投入小或者生性懒散而不闻不问，我不是你的管家，请不时体现下责任感和存在价值。”在他试图解释或者掩饰的时候，你“戳穿”他：“别拿怕众口难调、影响决策当幌子，如果怕这怕那，或者不想出力就白拿钱，别在江湖混。”
　　不信？有案例，据重庆晨报今年1月报道，“琢玉土鸡馆”众筹项目发起人黎强是这样后悔的：“我原本预期的是，这49个人一定会惦记着他有一个土鸡馆，会帮着宣传，传播到他的朋友、朋友的朋友，那么土鸡馆不愁没生意。但现实是，几乎没有人关心这个土鸡馆，他们不管事，真是来玩的。”
　　众筹，筹的啥？可不只是钱，不体现金钱之外的价值的人，轻易不要让他成为你的伙伴。哪怕除了钱，就剩高颜值，也比除了钱，什么附加值都提供不出的合作对象有价值。因为，有时候，刷脸也很重要，这个能力不是谁都具备的。
　　三、听谁的？听我的！咱先民主再集中
　　“甩手掌柜”太多是众筹失败的原因之一，“过度干预”的合伙人不少，也是项目难成功的主力因素。所以，拿出魄力，讲出这句话，“民主集中制”绝对是适合咱们国情的法宝，体现和锻炼你领导能力的时刻到了。在众筹项目中，不讲民主和太讲民主都不行。不讲民主，人家会觉得我也掏钱了，凭什么不听我的，但太民主，谁的都想采纳，矛盾更多。不信？如下：
　　一火锅店众筹项目发起人樊学锋这样讲述自己的经历：“按照事先约定，大家出一万块，由我一个人来经营管理，其余的39个老板没有经营管理权。不过在运行过程中，股东们想参与经营的不少。提的意见我没采纳，那完了，意见来了；有人觉得都是出资1万，凭啥子我说了算。最后，连火锅店服务员都不知道该听谁的。”（都是真实案例，也据重庆晨报报道）
　　你以为只有“大事”才会引发争论？“小事”也会受到质疑，比如菜买贵了，服务员工资给得太高。所以，民主之后，一定集中，否则里外难讨好。
　　四、开始就想赚大钱？指着这个赚大钱？出门左转不送了
　　有些人可能觉得众筹模式付出小、回报稳定，但众筹模式本身的投入少、利益分享特征，决定了众筹项目短期内难有高回报，抱着赚大钱态度参与的同志，还是要慎重。
　　众筹项目更大、更实际的意义是平台作用和长线收益。所以，面对“一本万利”心态的合作伙伴，你一定要告诉他：“事物都有发展过程和阶段，靠参与众筹迅速致富有点难，能耐住寂寞咱们再一起玩儿。”这部分，我就不举例子了，看到这儿如果您还发蒙呢，劝您凡是涉及投资的事情都要慎入，有风险。
　　餐饮众筹项目的创业者们，以上四句话请牢记，没说过的赶紧跟伙伴们强调下，将助你的团队统一思想。理念、价值观都调到一个波段的众筹项目，才有走得更远的可能，其他运营手段的高低，那是另一个层面的问题。思想不统一的团队，搞不好都活不到体现具体运营水平的那天。
　　作者：温馨
　　来源：餐饮老板内参
　　编辑：内参小然君
　　欢迎转载，请注明来源：“餐饮老板内参”
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点