外贸公司是如何接到大单的？ - 出口交流 -
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外贸公司是如何接到大单的？
外贸公司是如何接到大单的？
因为国外客户如果确实有很大的单要采购，他们肯定会不遗余力地去找到最好价格并保证质量的供应商，通常都会找到直接的制造商，而外贸公司在价格上没有竞争力，那么外贸公司如何能接到大单呢，凭什么呢？
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原帖由 kylepurity 于
16:44 发表
外贸公司是如何接到大单的？
因为国外客户如果确实有很大的单要采购，他们肯定会不遗余力地去找到最好价格并保证质量的供应商，通常都会找到直接的制造商，而外贸公司在价格上没有竞争力，那么外贸公司如何能接 ... 在没入世之前接到的。
(美金兑换QQ)
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原帖由 le... 于
16:48 发表
拼服务 有什么服务可拼？
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没有人谈谈，我发现客户给我们的目标价通常都是制造商的价格（非常精准），如果再要加价基本没有希望了
(大使馆认证 QQ:)
收购海关进口增值税缴款书
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外贸公司的优势：产品比较杂，大单里产品比较杂的时候外贸公司机会就来了，因为工厂通常产品比较单一。货期上，外贸公司做的都不错，工厂经常拖。至于服务吗，我觉得外贸公司不一定就比工厂好，只是业务员的问题。工厂价格优势，看厂的时候有优势，报价速度优势。
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electric bicycle from SuZhou Joydeer Company
外贸公司掌握的信息更全面，而且有货源和客户源，对产品要求高。他们的客户比较放心品质。
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原帖由 zj闲逛者 于
10:52 发表
外贸公司的优势：产品比较杂，大单里产品比较杂的时候外贸公司机会就来了，因为工厂通常产品比较单一。货期上，外贸公司做的都不错，工厂经常拖。至于服务吗，我觉得外贸公司不一定就比工厂好，只是业务员的问题 ... 外贸公司关键还是要有好的工厂合作，价格、报价速度等给予支持，否则很难，产品一旦很杂，基本都是量少的。量少后，有很难得到工厂的极力合作，你要找好多工厂，除非这些工厂和你关系好，否则量少品杂，很难弄的。
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原帖由 高优子 于
11:00 发表
外贸公司掌握的信息更全面，而且有货源和客户源，对产品要求高。他们的客户比较放心品质。 品质我认为至多一样，不可能外贸公司比工厂就好
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原帖由 商检/产地证 于
10:34 发表
外贸公司和制造商各有各的优势。外贸公司一样能接到大单的。 随着越来越多的制造商能设立外贸人员，外贸公司我看真的没有什么优势，如果我有大单子，我就不找外贸公司，宁可自己去找或者搞个采购办事处。
(大大大大牛)
穷则独善其身
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来自 zhejiang
在某一个产品行业，时间久的外贸公司，对于供应商的品质、交期等信息把握得更加准确；
略微需要品质控制的产品类别，能够监督指导工厂完成符合价格要求的产品；
售后以及投诉，贸易公司有自己的团队去解决；大多工厂应该对此没有过多的研究跟对策；
出货金额大的客人，可以直接跟贸易公司谈“工厂价格+百分点”，其他服务由外贸公司提供。
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原帖由 zj闲逛者 于
10:52 发表
外贸公司的优势：产品比较杂，大单里产品比较杂的时候外贸公司机会就来了，因为工厂通常产品比较单一。货期上，外贸公司做的都不错，工厂经常拖。至于服务吗，我觉得外贸公司不一定就比工厂好，只是业务员的问题 ... 读来颇像雷军的小米和董明珠的格力
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回复 #5 kylepurity 的帖子
可以赚点退税
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回复 #1 kylepurity 的帖子
大众产品外贸公司优势，特别是那些经销的产品。。因为比较杂，一家工厂做不起来，而外贸公司可以多加工厂采购，比较了解产品。就算工厂帮客人采购，毕竟不是主营的产品，也不是经常代购，肯定没外贸公司来的好。不过像机械行业，大部分还是直接工厂买，，除了个别外贸公司的老客户要购买。。。 就业务员而言，个人感觉就算不同也不会差异多大，毕竟这个是看人的，不是看公司模式。，
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外贸哪十大订单不能接
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& 实战：外贸电子商务如何接订单技巧分析
实战：外贸电子商务如何接订单技巧分析
&&日10:31&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。　　如何接外贸订单之合适的时间：　　外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购(超大的采购商除外)。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。　　做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。　　如何接外贸订单之合适的方式：　　就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。　　如何接外贸订单之合适的客户：　　这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。　　如何接外贸订单之合适的产品：　　在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。　　如何接外贸订单之合适的贸易条件：　　合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。　　所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。　　如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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