【秘籍】跨境电商出海：如何解决资金缺口，成为超级大卖家？
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【秘籍】跨境电商出海：如何解决资金缺口，成为超级大卖家？
上海(商业电讯)－－ &我的企业想成长、要扩大，我要成为超级大卖家！！！&，这也许是时下许多跨境中小业主的心声吧！然而，当梦想照进现实，能够成为先锋的却是寥寥无几，其主要原因在于缺乏&...
& & &上海&(商业电讯)－－ “我的企业想成长、要扩大，我要成为超级大卖家！！！”，这也许是时下许多跨境中小业主的心声吧！然而，当梦想照进现实，能够成为先锋的却是寥寥无几，其主要原因在于缺乏“小企业成长的周转资金”。&&&&&如果你家底殷实，尚有积蓄，也许这不是个大问题；或者向你的亲戚朋友借钱，也不失为一个好的融资手段；然而富二代毕竟是少数，大多数个人出海商家还是必须面对融资这个“经营瓶颈”。&&&&&的确，资金短缺是不少出海商家面临的第一难题，“短、小、频、急”是所有商家资金需求的特点，因此，与大企业相比，他们的融资更加困难重重。近年来，随着金融改革的深化和“一带一路”政策建设的加快，跨境电子商务日益繁荣，国际化网络贸易格局初步形成，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，为中国跨境企业品牌国际化创造了新契机。&&&&&艾媒咨询：跨境电商交易数据&&&&艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，近年来，中国跨境电商整体交易规模自2013年的2.9万亿，已经上涨到2016年的6.3万亿，并且始终保持高速增长，2016年增速达23.5%，预计2018年交易规模有望达到8.8万亿元。跨境电商在金融体系改革深化和传统外贸产业转型中具有重要的助推作用。使得许多创业者纷纷选择跨境出海这一新兴市场，各大金融机构也开始关注跨境线上商户、出海企业主、出海项目承包人等跨境资金需求者。&&&&李小姐是跨境电子商务线上商户中的一员，专注于海外服装的贸易。随着业务日趋成熟，加之“黑五”采购旺季的临近，订单和备货需求越来越多，李小姐一方面需要大量备货，另一方面也急需招聘人手和扩大办公空间。但是，公司备货、新招员工和扩充新办公区所需资金缺口近80万元，如此庞大的资金从何而来？&&&&在跨境电子商务唱主角的今天，像李小姐这样的线上商户数量众多，他们是我国“一带一路”政策建设里的一支重要力量，但由于缺乏足够的资金，其发展正在受到严重制约。&&&&&&途径一：担保公司&&&&&一般而言，担保公司以赢利为目的，它会对每一笔担保的贷款都相当慎重，并懂得回避风险，担保对象主要是一部分有产品、有市场、有一定技术含量，但缺资金且无足额抵押或担保的小企业。&&&&&“但是，自2010年以来银根紧缩，虽然现在银根有所放开，但是担保公司也谨小慎微，我们的贷款申请还是很难。”李小姐诉苦说。&&&&&途径二：典当行&&&&&典当行主要典当品类是房产、汽车、珠宝、电器及有价证券等。除了刀、枪支这些管制类物品，难以保存的香水、红酒和食品，理论上，典当行是欢迎各种有价物品典当的。但是，典当行的资金有限，只适合于数额不大的资金临时周转，也不能满足李小姐的需求。&&&&&途径三：银行融资&&&&&银行贷款旨在为从事实体经营和具有良好资信状况的中小企业投资人、项目承包人、个体工商户等提供的融资担保。其抵押物要求非常高，包括住房抵押、商业住房抵押、标准厂房抵押、存单质押等。担保要求包括普通企业法人保证、专业担保公司担保等。通常办理贷款手续复杂繁琐，周期长，除非有较高的信用记录，否则很难通过审核。对于急需资金的李小姐来说周期太长，耽误了最佳商机。&&&&&如李小姐这样的中小跨境电商面临的融资难题，即使是超级大卖家也会遇到，在目前跨境电商快速发展的阶段，并不是个案存在，以有棵树为例，年，仓储及物流基础设施建设、IT系统研发建设以及人才队伍建设的营运资金缺口分别约为1.5亿元、3000万元和2000万元。&&&&&“一个完全不做负债的公司，一定不是健康的，所以我们会考虑去平衡公司的资产负债结构。”面对严峻的资金需求，李小姐清楚地意识到：作为跨境轻资产企业，向银行贷款难、三方贷款贵、销售旺季资金回笼慢成为了他们极大的融资痛点。而传统金融机构却极少为他们提供合理的融资服务。因为传统金融机构绝大部分从本身利益出发，很少从商户的利益出发去提供创新性产品。且同质化产品竞争加重，客户很难获得个性化金融产品和服务。&&&&为了突破现有的融资瓶颈，通过朋友介绍，李小姐找到了iPayLinks跨境贷——一款适应市场需求，专门针对跨境电商，包括Amazon、ebay、wish等平台商户以及在海外拥有独立站的商家，推出的企业授信产品。帮助跨境电商实现供应链融资的需求，解决企业短期低成本的资金周转，以及因为行业季节性或因为生产、物流、推广产生的流动性资金和铺底性资金需求。与传统信贷产品相比，跨境贷拥有以下优势：&&&&&传统贷款中基于风控方式死板、信息不对称、效率太低，一系列的环节下来贷款成本很高，相对利率就会高；iPayLinks跨境贷利用利用大数据进行信用授信简化放贷流程，让用户可以用更少的时间体验到更安全的金融服务，在现有制度上形成新的金融体制，在各个环节上节约贷款成本，月息最低可至0.72%，并且贷款周期大幅缩短，通过专人指引，简单4部即可完成贷款申请，最快2小时拿到贷款资金，解决资金无法快速回笼的问题。&&&&&此外，iPayLinks跨境贷针对特定跨境商户进行额度授信，对于这些平台上信用良好的客户，普通授信最高可达100万元，项目金额更可高达1000万元，完美补足传统信贷“贷不足”的短板。&&&&iPayLinks跨境贷的诞生，使iPayLinks向着客户需求定制化服务的目标迈进了一大步，iPayLinks团队凭借创新理念和付出，撬动起跨境金融服务领域的变革。而我们也势必会把握新的机遇，不断推出令消费者受益的产品和服务，助力跨境事业，使越来越多的企业迈出国门，走向世界！&&&&&“优质的产品”是我们的基础；“品质+服务”是我们的宗旨；&&&&&“以助力跨境事业成功”是iPayLinks坚定的信仰和追求！
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成为超级卖家Power Seller的缺点
有朋友来信提到，说我老是鼓吹成为Power Seller的好处，但凡事总有利弊，怎么不说说说缺点呢？
多年前，我也曾因为eBay上的挫败失意，甚至因此萌生停止经营eBay的想法，在无助中，找到了国外不少对抗eBay的资源。在那些网站上，多得是被eBay封账号的卖家，他们彼此之间互相分享对抗eBay的心得。撰文的同时，我特意回头去看看这些网站，虽然依旧健在，但几年来的内容却没什么改变，也没针对eBay新政策更新，倒是入场费越收越高，远比赞助我的News
Letter高上数十倍，看来这种贩卖恐惧的生意还是有不少人买单的。
在接下来的讨论之前，我想把几个前提先列出来：
请不要问我那些反eBay网站的数据，那并不是此文的目的。
Power Seller大卖家的资格，未来是有可能以Top Rated
Seller的身分取代的。不过，这不是短期内会讨论的事情，因此我们现阶段仍以Power Seller为讨论目标。
虽然要谈的是成为Power Seller的负面效应，但我仍建议所有eBay卖家，现阶段都应该以达到Power
Seller资格为目标。
首先，我们必须厘清Account Manager客户经理的立场与角色。
Manager表面上是进行大卖家客户服务的工作，但本质上是业务部门，他们的目的是要培养大卖家，让大卖家的业绩表现更好，同时排除大卖家在eBay营运上的障碍。
换言之，Account Manager的薪资待遇跟他掌握的卖家业绩是挂钩的，仅仅相关。而每年年底，就是这些Account
Manager统计业绩的时刻，也因此到了每年第四季，就是所有Account
Manager使尽浑身解数，督促卖家业绩的时刻。
由于eBay将亚洲区业务转型为CBT(跨国交易)也不过是近几年的事情，因此eBay上的中国/香港/台湾卖家还是相对较少的。客户经理部门，每周会跑财务与业务报表，除了看谁爬上了Power
Seller，也看看那些卖家的成交率特别高、业绩冲得特别快？然后，开始进行主动联络。
所以，客户经理的对象，未必是在客观资格上达到Power
Seller的人，只要您在某些指标上的表现突出，就可以被视为潜力卖家，加以进行辅导。
客户经理主动找上门时，会告诉你，他有一些方式，可以帮助你提升业绩，这确实是诱人的。更诱人的是，他们还可以合理的范围内举办业绩竞赛活动，让表现突出的卖家得到具体的成交费回馈，讲白了，就是金钱上的补助，对低利润卖家来说，这真是天降甘霖。
但是，您可能也会开始碰到一些问题：
客户经理要将任何人列入辅导或保护名单时，都必须经过相关安全部门的审核，换言之，客户经理就算看上了你，还是得安全部门点头才行。这意味你过去的所有交易纪录都会被拿出来检视，如果有任何评价炒作的状况，那可能立刻招来负面的冲击。
我曾经碰过类似的情况。在新账号审核时，eBay安全部门发现我关联的另一个账号曾经下标购买，虽然只有一笔纪录，但仍然成为痛脚。(事实是，那是一笔我们为了测试上架是否成功的交易纪录而已，完全无关评价炒作，甚至连评价都没给呢！)
客户经理的本质是业务，因此eBay卖家的责任，就是要以更好的业绩来回馈。如果你的客户经理每次都帮你搞定难缠的事情，你该不该在他年底缺业绩时，竭尽全力回报？通常冲业绩也表示得适度的降低利润，卖家不免心痛。人与人相处原本就是讲究平衡与互动，出来混，该还的还是得还啊！
客户经理也是必须挑客人的，不要抱怨了，一个人每天只有24小时，当然得把时间花在有效益的地方。如果你是一个要求很多却又不肯回报的人，客户经理很难帮你搞定所有事情。
客户经理可以帮你处理许多评价或客诉的问题，但也应谨慎为之。客户经理也怕帮错人，影响到自己在公司内的评价。我自己就碰过，客户经理很明白讲，说某些事情无法送到相关部门处理，否则会影响到他在内部的信用度，将心比心，我能理解。
中国大陆太大了，基本上客户经理比较难逐一拜访，但经常性的电话连络是免不了的。同时，你的业绩也会在每周的报表中清楚呈现，如果，卖家的信用度衰退、投诉增加，客户经理会是第一个发现的人，当有顾虑时，他也可能是第一个进行必要措施的人。
换言之，虽然eBay雷达还没扫到你，但客户经理已经发现你的问题。业务的责任是创造业绩，但也得注意呆账问题，所以，客户经理也会不时地盯紧每个大卖家，避免成为痛脚。
一样米养百种人，请切记，任何关键性沟通，都应该使用电子邮件。这句话，就点到为止。客户经理有很多技巧跟手段去帮助卖家，但过去的经验告诉我，宁可牺牲补助，我只会坚持体制内的好处。
谨慎处理人与人的互动，这是两面刃。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　 上海 (商业电讯)－－ “我的企业想成长、要扩大，我要成为超级大卖家！！！”，这也许是时下许多跨境中小业主的心声吧！然而，当梦想照进现实，能够成为先锋的却是寥寥无几，其主要原因在于缺乏“小企业成长的周转资金”。
如果你家底殷实，尚有积蓄，也许这不是个大问题；或者向你的亲戚朋友借钱，也不失为一个好的融资手段；然而富二代毕竟是少数，大多数个人出海商家还是必须面对融资这个“经营瓶颈”。
　　 的确，资金短缺是不少出海商家面临的第一难题，“短、小、频、急”是所有商家资金需求的特点，因此，与大企业相比，他们的融资更加困难重重。近年来，随着金融改革的深化和“一带一路”政策建设的加快，跨境电子商务日益繁荣，国际化网络贸易格局初步形成，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，为中国跨境企业品牌国际化创造了新契机。
　　 艾媒咨询：跨境电商交易数据
　　 艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，近年来，中国跨境电商整体交易规模自2013年的2.9万亿，已经上涨到2016年的6.3万亿，并且始终保持高速增长，2016年增速达23.5%，预计2018年交易规模有望达到8.8万亿元。跨境电商在金融体系改革深化和传统外贸产业转型中具有重要的助推作用。使得许多创业者纷纷选择跨境出海这一新兴市场，各大金融机构也开始关注跨境线上商户、出海企业主、出海项目承包人等跨境资金需求者。
　　 李小姐是跨境电子商务线上商户中的一员，专注于海外服装的贸易。随着业务日趋成熟，加之“黑五”采购旺季的临近，订单和备货需求越来越多，李小姐一方面需要大量备货，另一方面也急需招聘人手和扩大办公空间。但是，公司备货、新招员工和扩充新办公区所需资金缺口近80万元，如此庞大的资金从何而来？
　　 在跨境电子商务唱主角的今天，像李小姐这样的线上商户数量众多，他们是我国“一带一路”政策建设里的一支重要力量，但由于缺乏足够的资金，其发展正在受到严重制约。
途径一：担保公司
一般而言，担保公司以赢利为目的，它会对每一笔担保的贷款都相当慎重，并懂得回避风险，担保对象主要是一部分有产品、有市场、有一定技术含量，但缺资金且无足额抵押或担保的小企业。
“但是，自2010年以来银根紧缩，虽然现在银根有所放开，但是担保公司也谨小慎微，我们的贷款申请还是很难。”李小姐诉苦说。 途径二：典当行
典当行主要典当品类是房产、汽车、珠宝、电器及有价证券等。除了刀、枪支这些管制类物品，难以保存的香水、红酒和食品，理论上，典当行是欢迎各种有价物品典当的。但是，典当行的资金有限，只适合于数额不大的资金临时周转，也不能满足李小姐的需求。 途径三：银行融资
银行贷款旨在为从事实体经营和具有良好资信状况的中小企业投资人、项目承包人、个体工商户等提供的融资担保。其抵押物要求非常高，包括住房抵押、商业住房抵押、标准厂房抵押、存单质押等。担保要求包括普通企业法人保证、专业担保公司担保等。通常办理贷款手续复杂繁琐，周期长，除非有较高的信用记录，否则很难通过审核。对于急需资金的李小姐来说周期太长，耽误了最佳商机。
如李小姐这样的中小跨境电商面临的融资难题，即使是超级大卖家也会遇到，在目前跨境电商快速发展的阶段，并不是个案存在，以有棵树为例，年，仓储及物流基础设施建设、IT系统研发建设以及人才队伍建设的营运资金缺口分别约为1.5亿元、3000万元和2000万元。 “一个完全不做负债的公司，一定不是健康的，所以我们会考虑去平衡公司的资产负债结构。”面对严峻的资金需求，李小姐清楚地意识到：作为跨境轻资产企业，向银行贷款难、三方贷款贵、销售旺季资金回笼慢成为了他们极大的融资痛点。而传统金融机构却极少为他们提供合理的融资服务。因为传统金融机构绝大部分从本身利益出发，很少从商户的利益出发去提供创新性产品。且同质化产品竞争加重，客户很难获得个性化金融产品和服务。
　　 为了突破现有的融资瓶颈，通过朋友介绍，李小姐找到了iPayLinks跨境贷——一款适应市场需求，专门针对跨境电商，包括Amazon、ebay、wish等平台商户以及在海外拥有独立站的商家，推出的企业授信产品。帮助跨境电商实现供应链融资的需求，解决企业短期低成本的资金周转，以及因为行业季节性或因为生产、物流、推广产生的流动性资金和铺底性资金需求。与传统信贷产品相比，跨境贷拥有以下优势：
传统贷款中基于风控方式死板、信息不对称、效率太低，一系列的环节下来贷款成本很高，相对利率就会高；iPayLinks跨境贷利用利用大数据进行信用授信简化放贷流程，让用户可以用更少的时间体验到更安全的金融服务，在现有制度上形成新的金融体制，在各个环节上节约贷款成本，月息最低可至0.72%，并且贷款周期大幅缩短，通过专人指引，简单4部即可完成贷款申请，最快2小时拿到贷款资金，解决资金无法快速回笼的问题。
此外，iPayLinks跨境贷针对特定跨境商户进行额度授信，对于这些平台上信用良好的客户，普通授信最高可达100万元，项目金额更可高达1000万元，完美补足传统信贷“贷不足”的短板。
　　 iPayLinks跨境贷的诞生，使iPayLinks向着客户需求定制化服务的目标迈进了一大步，iPayLinks团队凭借创新理念和付出，撬动起跨境金融服务领域的变革。而我们也势必会把握新的机遇，不断推出令消费者受益的产品和服务，助力跨境事业，使越来越多的企业迈出国门，走向世界！
“优质的产品”是我们的基础；“品质+服务”是我们的宗旨；
“以科技助力跨境事业成功”是iPayLinks坚定的信仰和追求！
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。> 曝速卖通重大资金漏洞 有卖家已损失十多万
曝速卖通重大资金漏洞 有卖家已损失十多万
昨日，有卖家向亿恩网爆料称，速卖通资金有重大漏洞，只要三步，你的钱就会被转走，该卖家已损失十几万。
跨境电子商务支付是通过互联网的渠道来支付钱款的，因此在交易转账的过程中会产生一系列网络安全问题，比如遭受黑客攻击，数据系统遭到损害，使得大量内部数据被泄露或者篡改。由于支付的虚拟化，会造成相关的交易单据审核产生困难。
可怕的资金安全漏洞：
通过法人证件照+营业执照照片，就可以绕过原手机号，更改支付宝提现手机号。这样，在本人毫不知情的情况下，钱就能够瞬间被转走！（冷汗）
“速卖通资金账户不安全，别人利用公司营业执照和法人身份证把提款手机号修改后，我的钱就被海外黑客转走了。”当事卖家说。“对方在美国时间把第一笔帐户的钱提完了，第二天又提第二笔，账户一有钱到帐他就提。”
据了解，卖家是前天发现钱被转走的，之后寻求客服帮助处理。在冻结该账户后面的资金后，速卖通客服建议卖家去报案。卖家当晚即报案，但是当地公安部门不受理，要求提供流水资料等证据，并建议卖家走司法程序。目前手机号还没有改过来，被盗走的钱不知能否追回来。
速卖通的资金安全机制如何？
现在骗子利用假期档期作案，卖家又没能及时电联速卖通，导致钱被盗走。大家都知道手机号就相当于整个帐号的控制权，但手机号却可以在本人毫无察觉的情况下被更改，速卖通的资金安全机制是不是有待改善呢？
据卖家说，营业执照+身份证照根本无法作为企业法人本人操作的认定。企业办理年审、记账、网站备案、商标注册、营业证和法人身份证，以及手持证件照等很容易把这些信息泄露出去。并且黑市上就有贩卖企业资料的，300-500元就可以买到一份。
正常提现手续是经过手机验证码再加国际支付宝提现密码的，现在直接绕过了这两步。当下正是放假的大好时光，大家都回家或者旅游去了，警惕心不强。如果有卖家不及时关注自己的帐户资金，自己的钱就有可能会不断地被盗取。目前我们能联系的只有在线客服，建议国际支付宝方面能有个可以24小时报案的电话。
网络支付有风险，交易安全需重视
如今网络交易安全问题日益突出，骗子猖獗，诈骗手段花样翻新，涉足电商行业的人需要提高警惕，增强自我保护意识。无论是买家、卖家，还是平台，从长远来看都需要更加安全、有保障的网络环境。
支付机构处于跨境贸易的核心位置，是跨境交易参与者的中介，为保障交易的安全，应加大技术的研发力度，提升跨境支付的网络安全技术，如开发可以精确验证参与者身份信息的系统、对跨境支付的数据信息进行加密等。
作为一个卖家，自己能做些什么，避免这种事情再次发生呢？卖家己经重新更改了登录密码，也再次提供了资料要求更改手机号，在当前这种机制下只能做更安全的保护。跨境支付系统的安全与否关系到跨境贸易参与者的积极性，我们希望速卖通能够重视这个重大漏洞，早日解决账户资金安全问题，这样卖家朋友才能睡个安稳觉，也希望更多人警惕！
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