|||||||||||
当前位置：&&
京东创始人刘强东：如何用电商改变家乡
京东在光明村的合作点就设在村委，政府支持力度很大
李江是刘强东的发小，也是连接京东和光明村的重要人物。见我们的时候，他穿着一身运动衣，皮肤黝黑，说话轻缓，没有为官的做派。他早年在少林寺学过武术，至今保持着修长的身材。他对京东&门清&，甚至记得哪一年的管培生是京东哪位副总招进来的。有一年刘强东带着几十名管培生回宿迁，饭桌上初出茅庐的职场新人轮番上来给李江敬酒，他喝大了，&敬了一圈又一圈，根本不知道喝过还是没喝过。&
光明村历任书记、村长和其他干部被召集起来，李江不露声色，只问众人怎么看刘强东回乡发钱一事。他很清楚，&谁又嫌钱多呢？&
有人说，这孩子不容易，发什么钱？
有人突然问了句，今年发了，明年还发不发？
众人沉默片刻。年长的一人站起来，抬高音量，&人家欠你的，还是少你的？你儿子平时给你多少钱？&
李江见状，也大概明白了大家的心理，顺着话头说，&这就是刘强东的心意，他发钱是考虑到我们村的老年人比较多，让老人得到实惠，也为子女在减轻负担。&嗡嗡的交谈声忽高忽低，每人怀抱着&能发一千块就不错了&的预期散场了。
从刘强东考上人民大学开始，光明村人就对他有了期待。人们预感他今后会成为一个大人物，不管他是从政还是经商，总之出人头地之后，一定会照顾光明村。
他们等来的这一天是日，650位60岁以上的老人走向刘强东家的老房子，出来后每人脸上挂着笑，手里攥着1万块。
这令人难以置信，&这孩子是不是傻了？&很多人一下子没见过这么多钱，老泪纵横，抓着李江问，我能不能给刘强东磕个头？还有人拍拍做小买卖的儿子肩膀，语重心长，&以后你回来每人发500，也算给老张家争脸了。&
合并了长安村和花园村的光明村，共计820户人家，3360人，其中有一半人外出谋生，50多人在京东上班。2014年，全村人均年收入一万一千元。党支部副书记曹鑫难掩兴奋，&把650万元算进去，今年的人均收入肯定要提高的。&这个1989年出生的大学生村官有着与其年龄不相符的老到，只有笑起来才无法掩饰他正青春，&如果把刘强东算进去，我们村早就达到小康水平了。&
有人来找曹鑫买东西。
他记得这位大妈，想要一台电饭煲，昨天在京东看过没下单，今天她又来了。在几个不同品牌的页面之间不停切换时，她抛给曹鑫一连串的&万一&，万一不好能不能退？万一质量有问题怎么办？旁边有人劝她直接买一款多功能新品，曹鑫拦住，&还是多看看，一定要看好，满意了再下单。&最后，大妈选了一款199元的美的电饭煲，货到付款。因为首次在京东购买，她得到一只牙膏作为赠品。
做完村官的分内之事，这就是曹鑫的兼职任务。他有一个京东账户，有权限打白条，帮助家里没有电脑或不懂操作的村民注册账户、下单。大家电、电饭煲、剃须刀、日用品等浩浩荡荡地穿过麦田，运到村庄。曹鑫在京东给媳妇买过iPhone6，338元一罐的德国原装进口喜宝奶粉是他买给孩子的。
光明村合作点内京东的订单量，iphone手机是推广员曹鑫买给媳妇的
这些在城市里习以为常的标准动作，都是在京东光明村合作点完成的，而且它就设在曹鑫上班的村部。屋里桌子排开，摆着两个台式机，旁边小间里堆着赠品，也临时充当收货室。除了曹鑫，妇联主任程欣专职负责京东推广。像他们俩这样的推广员，费新军在宿豫区管理着179人。而当地政府对京东电商进村的态度是，鼓励有想法、懂电商的村官积极参与。所以，不少乡村合作点就设在村委会。
县级服务中心下设乡村合作点，由推广员负责传播京东品牌，承担下单和售后服务，这被称作宿豫模式，也是京东电商下乡的范本。如果模式走通，会在全国推广。
京东还在刘强东的老家设立了光明村专场，首页赫然打出&光明村家电大集，老板刘强东感恩故里&。乡村爆款水壶、蔬菜料理机，眼花缭乱的产品优惠力度很大。
2月份，曹鑫经手的下单量是323笔，金额达到4万多元。凡是经推广员代购或注册的账户消费，每单都有返点。理论上一个村只配备一名推广员，现在名额已经招满。但是我们在宿迁的那几天，费新军每天都能接到各个村干部举荐推广员的电话。他不好拒绝，只是说招聘机制有变，每月能做到一万元销售额的推广员才能被接收。
曹集乡孙庄的推广员孙先梅因为2月份业绩突出，得到价值200元的京东内购奖励。费新军帮她选了4桶食用油，&实惠&。35岁的孙先梅性情爽朗，待人亲和，她喜欢老家的生活。上百斤的冰箱、洗衣机被人送进门，而不是大老远地自己抱回来，她觉得更方便了。
4年前，她在村口开了一家小超市，集百货与农资一体，旁边又是村委会，平常人来人往热闹不已。1月初，孙先梅知道京东招募推广员的消息后，径自找到费新军，怎么说都要搭上京东这条船。
因为10年前，她错过了。
当时孙先梅的一位同学在京东做事，招呼她去北京。&来龙姓刘的，在北京卖数码产品&，这是她所知的全部信息。介绍人说，工作就是看看电脑。
&哪有那么好的事？肯定是传销。&这是孙先梅的第一反应。新婚燕尔的她，担心这件事不靠谱，回来又丢了手头的安稳工作，不愿挪窝，甚至没往心里去。
费新军听后拍大腿，&你后悔吧，如果当时你去京东，现在至少是总监，千万富翁。&
孙先梅先是有点愣神，却也当笑话听过，&后来听他们说是京东，我确实后悔过，心想怎么那么没远见呢？就是去看一下嘛！&
电商下乡给了她二次机会，她告诉自己无论如何要死死抓住，&抱住大树肯定能乘凉。&这是她的生存哲学。
费新军来孙庄实地调研了一番，小超市，有人流，有电脑，店主年轻上进，正是他们的理想人选。不出几天，京东的LOGO就挂在了孙先梅的超市门顶。一个星期后，有人请她帮忙在京东下单了。
起初，她只会代购。如果来人要求注册个账户，自己回家在手机或电脑上慢慢看，她做不来，跟前来培训的人说，&你多说两遍，不要嫌我烦。&
曹鑫对此无障碍。他毕业于南京信息工程大学，专业又是物流管理，开过网店，这些问题在他那里手到擒来。他更多把京东的事情当作与村民沟通情感的介质，路上遇到老乡，问候语都是今天京东上哪款产品有特惠。他享受这种感觉，一种很强烈的存在感。
但是对于孙先梅和更多推广员来说，这是一件很有想象空间的盈利模式。费新军提醒她，一定要鼓励村民注册自己的账户。一旦通过推广员的链接注册的账户，只要在宿豫区下单，营业额都可以计入相应的人员名下，提取返点。这意味着，当你发掘了一名优质客户，可能在你不知情的时候，他就为你贡献了收入。
孙先梅不说话，抿着嘴笑了。
已有人评论　相关内容阅读
关注前瞻微信
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
有什么感想,您也来说说吧!
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明前瞻网同意其观点或证实其描述。
免责声明：
1、凡本网注明“来源：***（非前瞻网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多的信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
征稿启事：
为了更好的发挥前瞻网资讯平台价值，促进诸位自身发展以及业务拓展，更好地为企业及个人提供服务，前瞻网诚征各类稿件，欢迎有实力机构、研究员、行业分析师、专家来稿。（）
热门资讯榜
新能源领域下，电机市场剑指何方？...刘强东的恐惧：你们都做电商 我怎么办？
来源：品途网
作者： TMT资本论
原标题：[质疑] 刘强东“传统企业电商无用论”后的恐惧：你们都做电商，我怎么办？
　　作者表示，京东目前自营和开放平台的营收基本上对半开，以自营为主的京东，现在开放的GMV已经占到了近半。
　　刘强东“传统企业电商无用论”貌似是反对开放平台，反对传统企业的多渠道策略，实际上他反对的是一切形式的电商。背后隐含的是传统企业快速学习互联网后，京东们的技术优势丧失。
　　记者华晔认为，也可能他只是告诉众多本就艰难的实体企业，自建平台不容易，利用各大平台是他们更好的选择。
　　阿里的自信，京东的浮躁，苏宁的稳重
　　电商江湖的三大门派有不同的企业性格，也造就了不同的企业命运，他们在今天和未来都无法摆脱，也难以改变。
　　时间还是回到亚布力论坛，刘强东的“传统企业电商无用论”引起轩然大波，不光是传统制造企业群起攻之，就连阿里和苏宁都看不下去，出来驳斥刘强东的观点，认为“所有企业都应该拥抱电商”。
　　站在各自的角度来思考问题，刘强东的话或许不无道理，只是说的过于露骨，让人难以接受，就像刘强东自己说的“我非生猛，只是直接”，他的社会分工理论曾经获得学界的认同，但是现在巨头PE化，边界正在被打破。
　　“传统企业都砍掉电商部门，裁掉电商人员，放弃电商梦。”这是刘强东的核心观点，三年前他也表达过类似的话语。
　　给人的第一感觉是，京东要做渠道霸权，要做“地主”大包大揽，让平台商户都沦为他的“佃农”。
　　但是仔细分析其实并非这样，京东目前自营和开放平台的营收基本上对半开，以自营为主的京东，现在开放的GMV已经占到了近半。
　　刘强东这句话貌似是反对开放平台，反对传统企业的多渠道策略，实际上他反对的是一切形式的电商。
　　背后隐含的是传统企业快速学习互联网后，京东们的技术优势丧失。这和京东目前采用的模式有关，两大业务对半开，开放平台是跟阿里巴巴学的，家电自采自营是苏宁国美过去20年玩剩下的。
　　模式没有创新，京东未来继续成长面临天花板
　　哪怕是将自营和开放平台相结合，苏宁也已经玩得很好，市场夹缝正在被巨头们填平。
　　阿里巴巴过去专注于“天下没有难做的生意”，通过电商平台提供网络基础设施，所以采用了开放平台战略，但是现在阿里很明显要深入到供应链的内核，去影响每一款产品的设计和生产。
　　虽然没有明确提出自营的概念，但是阿里采用的定制模式比自营更有前景，这是时下很流行的C2B。
　　阿里路径明晰：从线上到线下，从开放平台到类自营
　　再看从线下到线上的苏宁，之前的互联网转型过程中，苏宁将线下的供应链搬到线上，进行改造后的线上平台主要还是自营，亿的GMV中，有400亿是自营产生的，但是苏宁心中所想的绝不仅仅只是追求这个，而是通过开放平台战略来扩大市场份额。
　　苏宁路径清晰：从线下到线上，再从自采自营到开放平台
　　两边夹击下，京东的自营加开放平台战略的生存空间就非常小了，开放平台干不过阿里巴巴，自营也难以超过线上线下的苏宁。
　　所以京东在近两年的亏损幅度明显扩大，2014年京东亏损了49亿，2015年亏损了94亿，加起来两年亏损了143亿，这应该是全世界亏损最多的公司了。
　　双重挤压下，京东怎么办？
　　这个时候他下了一步最臭的棋，那就是去线下开店，开家电专营店。这步棋立即把国美推到了京东的对立面，由于国美较少参与电商市场的激烈竞争，他一直将线下门店视为自己最后的防线。
　　苏宁和国美也在线下保持默契，互不攻伐，等到京东来到线下，必将遭受来自苏宁和国美的围剿。
　　还有一个群体会敌视京东的开店做法，那就是在线下已经有完善经销商网络的供应商，尤其是家电、3C的制造商，他们把一二线城市放手交给了苏宁和国美，自己在三四线城市构建完备的经销商网络，这个市场是他们的最重要利润来源。
　　京东的进入将使得他们重新考虑在京东线上的销售策略，重新定位京东的渠道价值，京东可能遭到传统制造企业的联合抵制，尤其是几大家电巨头和手机制造商。
　　退一步讲，就算京东真的能去开店，他自己开得了吗？
　　先不说他错过了房地产发展的黄金十年，不可能拿到核心商圈的优质店面资源，单是线下门店的运营经验，京东还是个幼儿园的小娃娃，人才储备、商品策略、店面规划等不是三五年就能准备好的。
　　京东两年亏损143亿，经营性现金流已经为负，他也没钱去做开店这种重资产的事。
　　所以，京东采用了一个变通的做法：加盟，这也是异想天开，加盟店的管理他有经验吗，加盟店的商品出样怎么管理，加盟店的财务系统要不要打通，加盟店的库存和物流配送他管不管，都是一系列的难题。
　　光是一个加盟店的串货，就能被搞死。就连线下渠道管理经验如此丰富的苏宁和国美都不敢轻易采用加盟模式，预计京东将在加盟店上栽个大跟头。
　　当然，那些大篷车、展销会就不值得一提了，多少年前就被线下门店玩剩下的。
　　这个时候，我们再来看刘强东的“传统企业电商无用论”，就会多一些更深层次的理解了。
　　因为京东在模式上遭遇了夹缝中的尴尬，在道路上到处模仿别人而极端不自信，这极大地影响了企业领导人的格局，这样的企业，外界也很难对他保持乐观的预期，除非他的投资方对中国另有所图。
(责任编辑：魏 UF023)
&&&&&&</div
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({
id: '4387617',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
房地产又一巨变，马云之后京东刘强东也入局，王健林许家印的冬天
宁波暴风动漫
久前京东在全国各地的土地储备被爆了出来，据京东2016年财报披露，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。许多人借此猜想刘强东准备借此来进军房地产行业。不过就在昨天，市场上开始有消息说，京东已经正式成立了房地产业务部，正式进军房地产电商平台。京东除了进军房地产电商平台，最近京东金融还涉及到借贷行业，京东的京东白条最近很受欢迎，用户只需要开通即可获得5万左右的信度，这些额度可以在购物时候享受到先购物后付款的待遇。借此推出的金融借贷平台微信公众号“网银金子”更是解决了用户急需资金但又无从去借的尴尬，这次网银金子全面放额度，芝麻分500微信关注公众号 “网银金子”即可无视嘿白有申请即下5000-50万的信用款，借呗的利率是0.03%网银金子0.02%使得网友纷纷放弃借呗投奔网银金子的怀抱。据悉目前京东对此事还没做出公开的回应，不过从许多的招聘网站上已经可以看到招聘信息，此举可以说是板上钉钉的事情了。目前京东在多个求职网站上发布了包括营销推广、运营经理等房地产业务方面的工作岗位。据知情人士透露，京东此次涉足房地产，重点内容为房产电商平台的搭建，京东要改变原有电商平台只重线上不重线下的弊端，打通线上和线下。其中，发展房产POP商家是京东房产电商中重要的一环。据悉京东目前已经几乎成为了全品类的商城，特别是在前几年又战略入股了易车网之后，京东已经打通了线上的汽车销售环节。目前剩下的最大的市场就是房地产了。目前市场上已经拥有房天下、安居客等房地产电商平台。这次京东的房地产意在打通线上线下，可以说是对整个房地产行业一个极大的影响，以目前京东的流量优势，京东必将在房地产行业掀起一场新的变革。当前位置 & &
& 京东正式进军房地产：1万亩地只是冰山一角
京东正式进军房地产：1万亩地只是冰山一角
14:14:09&&出处：&&作者：蛋疼的菠萝
编辑：上方文Q &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
文章价值打分
当前文章打分0 分，共有0人打分
[09-21][09-21][09-21][09-20][09-20][09-19][09-19][09-19][09-19][09-18]
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录京东搞了个房地产部门，刘强东到底想干啥？
京东搞了个房地产部门，刘强东到底想干啥？
大力买地、价值不菲的土储让电商巨头京东置于风口浪尖，进军地产开发的风声和猜想始终不断。这不，又一石锤性事件落定。弹房君获悉，京东已于近日成立房地产业务部，并挖来原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎主持工作，任房产业务部总经理。此外，京东业务部目前正在大力招兵买马中。毫无疑问，京东真的是要做房地产了。只不过，京东房产的业务布局是哪些？想必是大家最为关心的。曾伏虎告诉弹房君，京东房产要做真正意义上的电商平台。至于怎么做？什么模式？他并未透露。不过，消息人士向弹房君表示，发展房产POP商家是京东房产电商中重要的一环，京东要改变原有电商平台只重线上不重线下的弊端，打通线上和线下。POP即Platform Open Plan，平台引入第三方卖家。事实上京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个就是POP模式。京东做房产电商，当然有优势，因为京东自己的主业就是电商。当然，业务负责人曾伏虎也有多年的房产媒体和电商从业经验。公开资料显示，曾伏虎曾就职于中国国际贸易促进委员会，1999年3月起正式加入搜狐，历任搜狐公司新闻中心总监、搜狐商务拓展部总监之职。2006年从搜狐离职加入TOM在线，出任TOM在线互联网事业部总经理。2009年，曾伏虎重新回归搜狐，担任搜狐焦点网总经理。2014年，曾伏虎因在搜狐焦点表现出色喜获晋升，一跃成为搜狐副总裁。2016年6月，曾伏虎从搜狐离职。相信，两者的结合，必然能碰撞出一些火花。但是，如今的房产电商平台早已走过最初的繁华，进入发展阵痛中。以最早的一批电商平台为例，安居客被收购，房天下遭遇转型困境，而后来者爱屋吉屋、房多多、Q房网等也遭遇多重利空消息。京东此时介入房产电商领域，原因是何？曾伏虎表示，市场好的时候，怎么做都好，因为开发商的营销费用较为充足，但是目前市场出现很大变化，开发商在营销层面遇到很多困难。而且政策调整可能会是长期的，转变模式进行新的尝试才是出路，这也是京东选择这个时候进入房产电商市场的原因。“另外，家是消费的起点，京东想在这方面多做一些事情。”曾伏虎如是说，我们会从新房入手，未来会向二手房、租房、文旅地产、海外地产等业务扩展。事实上，京东之前有过几次房产电商业务的尝试。早在2014年双十一期间，京东金融联合远洋集团开展互联网营销，试水房地产众筹。2015年，京东在6.18店庆当天，推出千套特价房，其中涉及万科、首开、中信、保利、碧桂园、首创等43家开发商的80个项目。最近一段时间，京东布局房地产的声音频频。8月初，京东以38.5亿竞得北京经开区一宗商业地，不到一月后，又看准了广东东莞一幅54万平米的地块。据园区中国统计，截至2017年8月，京东分别在北京、上海、广州、东莞、武汉、成都、沈阳、济南、青岛、宿迁、昆山、肇庆、合肥、西安、郑州、厦门、泉州、海南、南昌、临洮等逾20个城市拿到或签约土地超过10000亩。根据京东2016年财报披露，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。不过，市场分析人士认为，京东的主业不会改变，土地储备仍是配合主营业务的需求所在。不过不能否定的是，这些土地将会给京东带来不可小觑的升值空间和资产收益。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 电商设计小白，互联网小白。
作者最新文章