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自己开店怎么开?开店前我们该做好哪些(上)
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文章导读：开店前我们心情如何，紧张，激动，兴奋，我们需要做什么准备的，不知道，这是很多人开店前的状态，不能像平常一样冷静全方面思考问题，最重要的是要想把一件事情做好，我们必须事前有个周密的计划，对各种突发情况我们必须要有心理准备，就是事情想好策略，才能避免突发事情导致我们手忙脚乱。
　　创业真的是一件非常辛苦的事情，一般人真心受不了，每天一睁开眼睛你就欠下债务，租金，人员工资，电费，水费，管理费等等，每天有处理不完的事情，尤其在创业初期，你没有休息节假日，全年都在上班中，而且你还要不断去哄员工，让他们拼命的去给你干活，你才能挣到更多的钱。每天承受的压力不是一般人承受的，从创业128斤直接瘦到112斤，现在肉还没涨回来，估计有点难度。
　　创业对每个人来说是一个梦想，或者说一直以来的理想。所以每个人一说到创业眼睛都会发亮，都梦想着自己开一个小店，能够不受束缚和管教，每天轻轻松松的上班、下班。但是我想说的是，这些只是你们自己的想象，事实并非如你想象的那么美好。
　　先说说一下我自身情况吧，2012年6月大学毕业，和正常人一样进入找工作大军中。个人经历也许和大家有点不同，大家都是高中读完直接上了大学，而我比较有点奇葩，读完高中出去打了两年工，在回来复读半年，再去上的大学。
　　知道在外面打了两年工作了什么么，第一份工作，就是直接去的流水线，我记得好像是做收音机，还是DVD来得，记得很清楚第一天去流水线上班，不知道是组长还是领班，直接给我安排在流水线最前头，贴胶布，理由我是新人什么都不懂，从的第一个岗位做起，我操，一坐就是一天，上厕所时间都没得，完全就是蛋疼啊，那会就在想，难道我一辈子就这么上班下去么？一直在想这个问题，因为那会出来打工，梦想是凭借自己努力创一番事业出来。这是我出门前跟我爸妈说的，因为高考没有考好，爸妈是希望我复读，重新高考一次，那会的我心比天高，说不读书我也能闯出来，那会那个劲啊，八头牛业拉回来，爸妈拗不过我，我就广东打工了。其实在流水线没做多久，大概半个月吧，我就自离出来了，工资一分钱都没拿到，身上钱都没剩下什么，曾经出现过身上只有一块钱的时候，连吃都不敢吃，饿着肚子，在公园椅子上面睡过觉，后来实在没办法跑到姑姑那里去，住和吃，姑姑给我找了一份工作，超市里面，我的人生正式工作开始了，这也导致我以后人生当中，工作都跟零售有关。
　　第一天在超市上班，做的是营业员，就是在饮料区，东西快买完了，把货补上去，做了3天营业员，不知道什么原因，把我调到防损部上班，也就是俗称的保安，三个月后升作保安队长。
　　待了这么久，人多少会发生点变化，世面广了，见得也多了，人的想法也多了，因为我看着店长工资一个月那么多，而我工资那么少，凭什么。中间也想过换工作，但是一直找不到合适的工作，找的工作要不是，保安，就是流水线的员工，都不是我想要的，一个高中生能做什么事，没人带你，你根本不知道自己过该做什么。觉得自己应该做点什么，得改变，不然这样下去肯定不行，升职看不到希望，我能做什么，做店长，不可能的事情，那会超市压根没有这方面的培训计划，上升渠道是封死的，继续做我还是防损队长。
　　爸妈一直没有放弃要我回家读书的愿望，爸妈一直希望我回去读书，说你不读书，你在外面你能做什么，其实那会我也想明白了一点，知识真的很重要，学历也是，要想找一个好一点的工作，都是有学历要求。于是我在打工的时候自学，把那两本数学书翻烂了，回去复读后参考高考，结果考的还不错，考上了一所大学，在毕业的时候我拿到了本科毕业证。
　　在大学课堂实践课，我们班去的是沃尔玛，在哪里上了3各月的实践课，说实在的就是做了3个月苦力。不过还好有工资的，按照正常工资算，我和一位同学负责我们班实习工作，两个人分开上班，保证同学有事能找到我。在那里实践3个月，学到的东西就是标准，在标准，毕竟是大公司，流程很规范，按着流程走就行。那是我最开心工作的一次经历。现在也忘不了，现在谈起了也是有滋有味。这次工作的总结就是，拿了两次优秀实习生称号，说白了就是白捡的，我是负责人不给我，那不是打脸么，呵呵。说明这个社会上关系很重要。所以希望以后的朋友，在社会里一定要和周边人打好关系，关系真的很重要。
　　毕业前，还去一趟义务实习，也就是一家便利店公司，24小时制的。也是三个月，最开心的是我寝室4个哥们一起去的，一起在那里度过大学最后时光。
　　在便利店学会的就是整个门店的运作，看店长怎么操作的，我就在旁边偷偷学，不懂我就问，直到我明白为此。正因为在这里学会了这些东西，才会有我以后在商贸公司待了三年。在上夜班最烦的就是上门送货，因为晚上送货，很不好找地方，有的地方很偏，想着心里有点不舒服，我就每次多收几块钱，当做服务费，这样心里平衡点，用来买夜宵。那些顾客从未说过，都是大老板，谁在乎那几块钱啊。我一阵窃喜。其实在这三个月里，很多东西都是偷学的，因为狠多培训，是不交给店员的，补货啊，盘点啊，为什么要这样做啊，节假日促销啊等等很多，这就是为什么很多做了很久营业员，怎么也学不会店里运行情况，出去做还是一个营业员，自己做又不懂，因为没人教你啊。所以这就是为什么，外门看热闹。内门赚钱。
　　实习三个月后，回了学校领了毕业证，直接南下广东。毕业季找工作，难度可想而知，面试了很多家公司，都不满意，大概逗留了20天左右吧，终于找到一份工作，去一家商贸公司新开门店做店长，门店不大，100个平方，也就是我工作三年的公司。大伙知道一个刚毕业的怎么当上店长的么，说出来其实很简单，在这之前因为面试很多家公司，摸索了一些经验，不能想说什么是什么，必须有套路，就是直接去招聘网站搜，该公司招聘该岗位职责要求是什么。让后自己背下来，直接复述给人事听，这样听起来是不是很专业啊，让后谈好你只要按照这几点去细分就行，就这样我当上了店长，这完全是出乎我意料的，有时我在想如果我没当上店长，我会去跑业务，可能又是另一番景象了。
　　因为门店是新开，我去的第一步着手就是上货陈列，当然肯定有总部人带着做事的啦，我接手的店是公司新开第八家店，代号08，等于是我自己亲力亲为开了一家店，从组装货架开始，到货品分类，在怎么陈列好看，多余商品的储存摆放。整整弄了一个星期，才陈列完毕。马上就开业，刚好是星期六，人很多，开业那一天忙了整整一天。累的我动都不想动。早上八点忙到晚上十一点才回家。感觉那天饭都没吃。那是全心全意投入到店里面去了，带着四个营业员，开业前一个月可以这么说，我以整天都呆在店里，很少回住的地方。当然吃饭肯定要吃的啦。就这么拼命的做事，拼命把门店事情做好，提高销售，这家门店销售是我当店长销售最高的，后来店长从未超过我的销售额。
　　在这家门店做了5个月左右，直接把我调到总部，升职做了主管，开始我三年管理门店生涯。也就是说毕业后，我只在一家公司待过，直到我自己创业。从我进入公司第八家店到我离职开到33家店，后面的新店都是我负责运营，稳定后在交给其他人管理。负责新店开张管理，累是很累，但学会了很多，有时忙到凌晨2点才回。我负责的15家门店年销售额一年是2000万。
　　在总部待了三年，公司很多流程规范都是我慢慢摸索给予规范出来的。期间门店店长培训都是我一手培训起来的，在总部待了三年，营运这块，摸得非常透彻。因为经常与其他部门打交道，其他部门的流程也非常熟悉，各个部门经常开会，部门间的资料经常能看的到。尤其在新店选址的时候，我们这些部门主管都需要参加，提意见，采购部采购回来的新品，新品需要上市也需要主管们确认。
　　下面进入正题，自己开一家门店，我们需要做什么工作准备?
　　开店前我们心情如何，紧张，激动，兴奋，我们需要做什么准备的，不知道，这是很多人开店前的状态，不能像平常一样冷静全方面思考问题，最重要的是要想把一件事情做好，我们必须事前有个周密的计划，对各种突发情况我们必须要有心理准备，就是事情想好策略，才能避免突发事情导致我们手忙脚乱。
　　我们为什么要喜欢开店，一，是国家鼓励大众创业，潮流趋势，二，开店成本与门槛相对于以前低很多，三，这个才是主要原因。不想再打工，累了，想自己支配自己的时间，不想在受约束。努力想改变自己现状。在我们身边常听见这个朋友自己做事了，那个亲戚开店了，而且有些鲜明的成功的人。于是我们开始心动乃至行动，但是结果往往是惨淡收场，其原因，前期准备工作做得不足，没有做好开店前的相关准备。
　　1.&开店前我们该做好哪些
　　首先开店的知识的准备，我们开店到底赚的是什么钱。开店做生意，如果我们不明白从哪里赚钱，那就不要开了，每个商品都有不同的价格，比如，出厂价，批发价。零售价。或许你不知道，很多商品的成本价仅仅只零售价的三分之一[:.cn/]，或者二分之一。百分之五十的利润都被批发商和零售商赚取了。门店生意毛利一般在30%-50%，应该算很高的利润水平了，对我们开家小店就够了，达到我们目的了。但是门店是终端销售，毛利高，不走量，这也是我们以后要想法提升销售的原因。一个商品价值构成有很多因素，一般包括，使用价值，包装，品牌，商品的知识，服务。
　　门店主要为生产者与消费者提供各种服务，赚的当然是服务的钱了。事实上我们开店做生意所产生的动作都是一种服务行为。
　　第二，我们需要做好心理准备，开家能赚钱的店，这考验到一个人综合能力，所以我们在开店前做好知识准备和心理准备。
　　自己事业马上开始了，开店意味着你将过一种与以前打工不一样的生活，每天都是716的干活，没有节假日，没有休息。没人再给你固定的时间里发工资给你，你的一切生活都需要你自己去赚取，如果你心里上没做好准备，很难把店做好，会很不适应。
　　在开店时，我们要有一定的风险意识，时刻要保持冷静的心，做事有计划，要学会风险控制，设置一个风险控制线，决不能超过这个底线。如果一个人什么无底线的去冒风险，那成不了大气。不能很好的控制自己，
　　在开店过程中，不会一帆风顺，不是这里出现问题，那里出现问题的，这个时候我们必须保持积极的心态，努力去解决的所发生的困难，只有经历磨难，我们才会成长。
　　开店前期，肯定是很辛苦的，因为我们要事事亲为，不苦那叫创业呀，说的对不，何况这还是自己的事业了，应该乐在其中吧。因为有很多事情，你没做过，处于摸索状态，每天殚精竭虑的去考虑很多事情。比如开始开店，进货必须到供货商那里精挑细选，讨价还价，对商品的市场需求量不了解，每次进货量要小，避免进到滞销品，照成积压库存，遇到不要的供货商也许还会上当受骗等等。
　　2.开店我们要做一份投资预算
　　在做投资预算是，要把资金分成三种：固定投资，预留资金，意外资金
　　固定投资主要用于租金，装修，设备购买，电费，水费，网费，通信费，交通费，税务，人力成本费等方面，固定资金是可以按照市场价格算出来的，
　　预留资金，就是我们开一个店回本期，可能要半年以上，有的甚至要到一年。在这期间会期间会遇到负现金，这个预留资金就是那里平衡收支用的
　　以外资金，就是防止发生意外而留的资金。需要我们自己合理去留。
　　一家门店的投资预算计算方法
　　只能把我知道的，我是怎么做的写出来，每个人有每个人的计算方法
　　房租除以365天=元/天（如果是转让店，转让费也要加进去
　　装修除以（N年*365天）=元/天
　　（装修费用是固定的资产，使用期限就是你租多长时间和想什么时候收回成本，比如你想一年收回成本，那就是1年的平摊装修费用）
　　货架设备除以（N年*365天）=元/天
　　员工低薪*员工人数除以30天=元/天&（提成算到商品定价成本里面去，如果店面小，自己就是营业员，那么这一项可以不计算，但是个人建议还是算进去，你也算成本的）
　　工商税务除以365天=元/天
　　电费=度*X元（价钱按当地实际电费核算）
　　度=千瓦时=射灯数*多少瓦*每天营业时间=元/天
　　（一般大点的店在350元/月&中型200元/月&小店100元/月）
　　网费+通信费除以30天=元/天
　　运费*1年的订货次数除以365天=元/天
　　流动资金机会成本（流动资金年贷款利率除以365天
　　门店每天的费用就是上门得数之和，我们用A来表示，那么每天保本营业额=A除以（平均折扣率-进货折扣率-导购提成点）
　　想要一年收回成本
　　日营业额=（总投资除以365天）除以（平均折扣率-进货折扣率-导购提成点）+A除以（1-进货折扣率-导购提成点）
　　3.有关开店，选择适合自己的
　　不要盲目跟风，盲目跟风，市场很容易饱和，结果是大家都不挣钱，只选择自己熟悉领域，毕竟你是第一次开店，做生不如做熟，这是常识。应尽量选择与自己的专业，经验，兴趣，特长能挂钩的项目。资金第一，开店相关经验第二。当你瞄准某个项目，最好适量介入，一较少的投资来了解来认识市场，等你熟悉，或者自认为有把握时，在大量投入，放手一搏，不要嫌项目小而利润少，俗话说船小号掉头，即使出现投资失误，也有挽回的机会。
　　4.对自己选择的项目进行市调
　　没有市调就是没有发言权，作为开店的人来说，首要任务就是市场调查，我们可以从三个方面来说&市场&顾客&竞争对手、
　　市场：你开店所选产品定位，适不适合你选择的市场，如果你选择的产品不适合市场销售，谈何赚钱生存，比如你做高端商品，就要选择在高端住宅得地方，市中心，CBD,高档购物中心等，如果你选择低端商品，选择打工居住多的地方，消费水平一般的地方，总之要根据你产品来定位。市场趋势，这是个风向标，开店做生意，除了了解你所卖的产品有多少人需要需要之外，还需要考虑到它的需求趋势，每个产品都是有生命周期的，从需求旺盛，到衰落，看看手机行我们就清楚了，曾经的手机老大，诺基亚，现在我们还看得到吗，人手还有一部么。对于开店的我们来说，不要仅仅只看到眼前的市场，要着眼于未来，了解自己经营的产品趋势，以及市场那些产品好卖。这样才能更好的帮住我们赚到钱。
　　顾客：有顾客，才会有成交的希望，没有顾客店子怎么生存下来，虽然你开的店子有市场，但是还需要一定的顾客啊。
　　我们所经营的商品，我们首先要了解有多少人需要这种产品，这种产品到底卖的好不好。还需要了解本地的风俗习惯，有什么忌讳。比如最常见的，你让那些回族的人吃猪肉试试，不砍死你才怪。
　　顾客的购买能力在一定程度上决定店面经营方向，我们要去综合评估所在区域的消费水平，一个区域地的购买能力大小。直接影响我们收入，就好比你拿着高端商品去消费水平低的地方，你看看你能卖的动么。
　　我们要了解顾客群体的分布和特点，在开店前，我们必须进行市调，要非常清楚了解你所开店区消费人群，吧消费人群做分类，年轻人居多，还是年龄偏大的顾客居多，只有了解不同消费人群购物习惯和特点，他们对产品需求点是什么，接受的价格范围是什么，事前一定要做好市调工作。会帮助我们更好的确定我们目标人群，根据目标人群制定一系列的相关经营策略。
　　客流量一直作为一家门店是否能成功开下去的重要标志。&统计客流量，预估成交率这是开店前必做的准备工作。那么我们如何评估客流量了，有个具体算法，就是以前公司凯门店我们自己常用的计算法。有时间，我在好好把这个公式放出来。
　　竞争对手的分析：在决定开店，而且我们肯定是选着了好几个地方，优中选有，选出最适合自己的店子，这需要我们调查竞争对手的门店位置，来确定选择哪个位置比较好，首先我们应该调查竞争对手店与我们自己选择店的距，如果竞争对手实力雄厚，我们资金少，应该远离它，如果你资金雄厚，自认为能打败它，可以挨着它做，但是你是新手，不要去挑战那种概率的事情，你很难取胜的。第二，我们要了解竞争对手为什么要把这个店开在这里，选择这个位置原因是什么，为什么他店里顾客那么多，通过学习竞争对手，来决定我们应该开在什么地方，从而达到我们选择理想的店，在调查的同时，我也会知道一些类似居民的消费行为习惯，为我们开店，确定自己的营销策略。
　　最好还有一点，我们开店肯定是需要得到家人的支持，这是必不可少的。因为我需要家人的帮助，当我们遇到困难时，身边需要亲人的鼓励。
　　当我们准备自己开店时，发现自己身上资金不够怎么办，一个事从亲戚朋友那里借，必须协商好归还时间，签订一份契约，显示你的诚意。二个是招合作伙伴，一起来开店，一个好汉是哪个帮，前提必须是志同道合。才能顺利做下去，如果开一家店，合伙人一直闹矛盾，那也是很麻烦的一件事情，甚至倒闭都有可能，小本经营开始最是自己做。三个是银行借款，这个利息很高的，个人不太建议。如果是大学生，倒是可以，办个创业证，可以免息贷款3年。
　　...未完待续
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&&&&&&&&&&　　到现在仍还记得自己开档口时候的感觉`（高兴 开心 信心同时还有压力）　　号 到处筹钱``最后连借带上我自己这几年在北京打工攒的钱 终于凑够了15W``　　钱有了着落 就开始转市场`　　号
签合同`　　号 一切搞定``在北京终于有属于自己的生意了（大红门服装批发早市 大家都应该知道点把）　　号 装修``　　号 我们的服装批发档口开张了 这是我第一次 第一次自己当老板``你不知道90后的我终于也可以为自己的生意奋斗了 嘿嘿 说不出来的感觉（激动）同时还有好大的压力``只有一个信念 自己一定会全力以赴 第一天流水还不错`卖了100多件衣服`开门红啊
开心极了``　　
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　　内时候我们是自己加工的衣服卖``　　淡季把``每天虽然不挣什么钱``但是每天能出点费用``　　仔细合算了一下``　　一天要挣800才能保本``　　一下感觉心理沉甸甸的``　　相当于我刚来北京时的一个月工资啊``　　 不过我不能胆怯``　　别人能做到的我也一定能做到``　　　　
　　从内个时候开始``　　原来不化妆的我开始化妆了``　　原来不穿高跟鞋的我忍者脚痛穿版 磨出血来了我也要站下去
一站就是5个小时``　　原来不爱起早的我每天3点多起来上班`　　原来身体倍棒的我 因为饮食和休息的不规律 变的很不适应``　　原来天真的我开始会思考很多问题`　　原来老实的我在一次次挫折中慢慢的看透了这个社会的现实　　原来乐观的我突然感觉有点悲观``　　```````````　　　　
　　原来对未来有信心很憧憬的我 突然感觉我的以后是个未知``　　然而这一切都是我心甘情愿的 只希望我的第一次生意能做好``　　有时候就想老天爷肯定能眷恋我的`　　而且我也在每天用钱来买经验``　　原来都是加工出来的衣服卖 但是发现内样容易压货``　　后来我一直依赖的男朋友 也去了广州发货``
　　他走后 我每天都忙忙碌碌的 以解决点分地两居的相思之苦``　　变的更加的独立了 事业心更强了``　　有时候还是蛮佩服自己的`　　嘿嘿`` 　　终于``　　号的时候 创出了新高`　　连着3天我的流水都还不错``大概一天200多件衣服把``　　内时候那心里美啊``　　
　　　　给我爸妈打电话报喜`　　我是一个抱喜不报忧的人`　　然而好景不长``　　北京一连的下雨天``　　流水一落千丈``　　从内时候开始到现在``　　就没有再好过`　　我一再的为自己找借口``　　想天气的事``人少的原因```
　　一直到这个礼拜``　　是旺季了把``又赶上十一　　人也好多``　　生意还是不见起色``　　终于自己也找不到任何的借口了　　突然傻了``　　不知道杂整了``　　只是自己安静的一个人呆着`　　
　　每天下了班 都自我鼓励（2个月了)：今天不行 明天肯定抢货 今天不行 明天继续努力加油！　　每次的期待 在现实中 一次次的变的失望``　　　　
　　这两天感冒了`　　加上当口每天这个样子`　　崩溃了``　　把自己关在屋子里`　　只听到电脑开机的声音还有我的咳嗽声``　　突然发现自己一个倾诉的对象也没有``　　跟男友说？``他比我更着急``　　感触```　　
　　男友今天告诉我 不行就转出去把``　　我说我不想``　　我不想就这么放弃``　　我不想我的第一笔生意的就这样以失败告终``　　可是男友说的也对 到过年只有3个多月了``想扳回来很难了``　　啊```　　郁闷死了``　　我想大声尖叫~
　　写出来　　　　就不错
　　坚持，没有不好做的生意，现在正是磨练你的时候，挺过这一段就好了。支持你。祝福你
　　第一次写出来``谢过楼上``　　　　人都说 你还小失败了大不了从头再来``　　但是内中感觉真的很难受``　　如果真的放弃了 让我再去打工``很难``　　因为你没有拥有还好``但是好多东西只要你拥有了 就放不下了`包括生意``　　再想如果靠打工还债 都猴年马月了```　　我也没有资本东山再起``　　用钱买经验啊```　　　　
　　东淫西贱南盗北色，看来大家也都是懂的啦~~　　　　这也不是原创的啦，大家都是O派~~~oO
　　呀``　　看来我的写作能力还不差哈`　　
　　嗯嗯嗯。　　支持楼主
　　考虑了一下午``　　我决定了``　　不管怎样``我不能放弃`　　生意还是要努力做下去``　　我脾气倔``　　不撞南墙不回头了我``就算撞到南墙`也要把自己撞的头破血流看能不能撞出来个窟窿过去才肯罢休　　难道决不言弃 就能行吗？
　　谁有啥好招给咱贴一下啊``　　咱感激不尽``　　谁十一去八大处啊``也替咱求个神 拜个佛``烧个香什么发啊``　　咱没齿难忘``　　做生意我也挺迷信的 运气也是很重要
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　　LZ,你在早市批发什么衣服啊?我老婆是卖衣服的,也经常去早市,今天还在那里批发了不少,　　　　你的店刚开,肯定熟客很少,我老婆这两个月都是连续从三四家店买货,很少换店面.时间长了,顾客就积累多了.
　　我卖的是女装``　　
　　坚持下来就一定能胜利吗`　　
　　好多去早市批发的人都是做了好多年生意的店主了　　基本上批发已经稳定下来了　　只有很少的货是从新店批　　所以,你熬过去一段时间就好了,重要的是积累老的客户　　
　　我老婆也是卖女装的,我们年底想去西单或着什么地方开个店,她现在摆地摊呢,呵呵　　不过我们摆的比较多,在进价上加的钱很少,每天也能卖个10多件　　　　
我都已经是急火攻心了啊``　　希望把``　　
　　你这里能换货吗?　　我们是薄利多销,希望货物能快速流转起来,但是有时候有一些款式的女装比较不受欢迎,很长时间才能卖出去,影响我们的流量　　所以我们想找能够换货换款式的批发店合作,当然货物我们保证没有在我们手里破损,这样货物就能快速的流转起来,销售量就能上去　　
　　其实也很简单,你想想啊,象我们这样的摆地摊的一天都能保证10件以上,你只要拥有50个稳定的店面客户或则象我们这样的,一天200件光这些人就能拿完,另外,你再零批一些给不稳定的人,数量就上去了
　　我老婆卖的是好衣服,走中档路线的,
　　刚刚跟男友吵架了``　　我一心情不好 就爱跟他无理取闹``　　他心情也不好
　　本来说这两天生意好的话 他十一就回来看看我``　　但是今天告诉我不能回来``　　我很失落``　　外表很坚强的我突然感觉自己的内心是那么的脆弱``　　不知道怎么发泄``　　干什么都没有心情``　　心里绞痛的感觉　　``想哭也哭不出来``　　心里很是不F和不甘``　　我绝对不能就这样轻易地被打倒~绝对不能！　　　　
　　不错嘛 让你媳妇来我这看看被``　　我自我推销``呵呵`　　大红门三期早市3楼6通道```　　
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　　你有没有QQ啊?我回头让她加上你
　　其实没想着在天涯招揽生意``　　只是心里面很难受`　　又无人诉说```　　就写出来了``顺便再次的自我鼓励下``　　原来下了班就睡觉 睡醒了没事就把电脑打开 听着歌 看天涯``　　一直都是潜水``　　喜欢看别人写的帖子 看同样是北漂的人都是怎么样生活的`　　　　
　　不错。。。
　　努力哦，大家支持你
　　心情好多了``　　想给男友赔礼道歉``　　可是关机了```　　
　　什么招揽生意啊!!　　买卖双方是可以达成共赢的,不是说我从你那里批发东西,你应该感谢我,　　呵呵　　我平常也一直潜水　　看你这么实在　　我给你说实话吧,你浏览一下我发的信息,　　从开始我就引导你能够尽快说让我们去买你的东西,呵呵　　　　　　
　　只要你能让我们换货换款式,呵呵
　　可能在现实中 朋友太少把``　　缺乏鼓励``　　谢过你们拉``　　等我生意好了``　　请你们吃饭啊``　　因为你们都是功臣```　　
　　血战到底~：）　　随便发哪儿，总之得让京版看到
　　有用吗？有人把米当回事儿吗？：）~~
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　　LZ,你们能不能换货和换款式啊?
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　　恩 是个主意``　　可能该换个风格了把 　　一直都做的时装``
　　哟你牙龈又血啦
回复日期： 17:10:00　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　LZ,我问的是,假如我在你那里进货,如果货物不好卖,你能不能给我调款式
　　帖子能换标题吗？
　　只要你拿的内版我还在卖
就可以调换``　　
　　哈哈。也不能怎么样
　　我估计是也上了批量删除，一个账号说一句话，捅一下就走的队伍，看都不看了：）~~　　所以欢迎你再来。无下限。高兴了就说两句，版主去慢慢删，哈哈哈哈哈哈　　　　作者：懂1点
回复日期： 17:15:00　　　　哟你牙龈又血啦 回复日期： 17:10:00　　　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　看我这个就能多刷两句吧？哈哈哈哈哈　　　　先test表格一下。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈　　　　　　不信你比我剑~
　　嗯！　　　　明天先把复制的话都.txt准备好，上来就一拷贝粘贴，哈哈哈哈哈，总之就吃这个，爱吃硬的，看有多硬。哈哈哈哈哈哈哈哈哈
　　那是相当龌龊``
　　　　看鬼跳舞，怎么知根知底，怎么玩太极，说2人转的意思。^~^　　　　　　　　作者：懂1点 回复日期： 17:15:00　　　　　　哟你牙龈又血啦 回复日期： 17:10:00　　　　　　　　我准备了几个一次性的，比较多，欢迎再来　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这个是啥个意思？
　　还是不懂
　　哈哈！~~~本来就不懂　　　　和自己无关的，也不需要懂。知道能搞死就行了，知道让它达不到目的就行了。知道不是它爹就行了。　　　　其他的，不重要。
　　我们都是一样一样的吖~~~~　　　　莫名其妙就能飞了，原来是喊救命，让它不用跪，它还跪着不起来了，原来是这么牛逼的北京。
　　什么乱七八糟的```
　　发现干什么都那么的无聊啊``　　杂整```
　　吃过晚饭后 给男友打电话``道歉`　　我们两个都是急性子 　　过后就没事了``　　跟他说了我的决定```　　他也同意了``　　我``再次从泥泞中爬起来``　　努力`` 轻不言弃``　　睡觉了``准备好一切迎接明天``　　
　　今天一觉睡过头了``　　真想不明白我怎么睡的跟个死猪似的``　　1个钟表加1手机的闹钟 叫了1个小时 `　　一点没听见``当成催眠曲了``　　洗了把脸就飞奔当口``　　迟到半个小时``5点到的``　　愧对我自己啊``挖挖地凉``　　到那以后人已经很多了``　　二话没说``就开始卖货``　　后来自己穿版怎么也不走？　　 咱这身材
不应该啊``　　一照镜子 晕``　　凤窝``　　忘记梳头和化妆``　　得
废话没多说 随手带了个帽子 2分钟搞定一妆`　　就开始了我的喊叫之路了``
　　咱的嗓门那是相当的```　　嘿嘿``一直到9点才闲下来``　　咕咚咕咚喝了一瓶水``　　然后去了一趟洗手间``　　看看也差不多到下班点了``　　看看今天的收获``　　不错``比昨日强很多``　　不过还是有点后悔 我早上要是没迟到 估计流水会更多``　　心里内个痛恨自己啊``　　不过还是挺开心的 至少有点起色了``　　一定要继续保持啊``（心里默默的祈祷）　　
　　昏昏厥厥的睡到现在``　　一看表``挖``快7点了``　　汗
这晚上还睡觉不睡觉了啊``　　肚子饿了``　　又不想出去``　　算了
还是泡包方便面把`　　
　　顶下``　　无聊``　　
　　我都睡一下午了,天黑了才起,..楼主精神好多了.
　　做生意—定要把那些农村吃饱撑的找来一起干，省的在家呆着难受！
　　作者：音乐天天听
回复日期： 20:35:00　　　　我都睡一下午了,天黑了才起,..楼主精神好多了.　　　　　　　　　　必须滴```　　开心滴活着``
　　作者：我是老奶奶
回复日期： 20:52:00　　　　做生意—定要把那些农村吃饱撑的找来一起干，省的在家呆着难受！　　　　　　　　-----------------------------------------------------------------------------　　是啥个意思``？
　　一年几百万不成问题吧
　　你给我啊``　　你以为是天上掉钱啊`　　我要是内样 `　　还在这愁啊``　　猪``　　不会脑袋转弯``
　　不能够，动物园那些人每年都几百万呐。都不露财对吧。我明白 明白。。
　　哎``　　自己的苦只有自己知道啊``　　挖挖滴``　　貌似你很熟``　　难道你就是？
　　不是 我认识动物园一个卖衣服的 他偷偷告诉我的 哈哈哈 你们也应该差不到哪去。都开着奔驰 宝马去开店 你想想就是了 估计你也快了吧
　　恩``　　希望把`　　哈哈``　　到时候 我开着宝马带你兜风去`　　到时候看到你``就说``　　呀 小伙 还在天涯混那``　　哈哈```　　
　　行啊 那等你买宝马吧 买7系的啊 3系的我不做。。
　　歇菜`　　还有这样的``
　　汗了``第一次这样``　　墨迹墨迹好不容易洗完澡``　　把面泡上``等着给我填饱肚子``　　闻着扑鼻而来的面香``肚子更饿了``　　2分钟好了``　　可是我的筷子呢`　　我晕 `　　唯一的筷子啊``　　我不是一般的郁闷``　　翻便了整个屋子里`　　还是没找到`　　奶奶的``看着内方便面 傻了``　　
　　一看桌子上有5个几个昨天吃烤串儿的签子``　　我掰断了``Kao``我没想到我也有今天``　　我还是不想用``　　刚洗完澡
也不想出去去超市买``不放弃``　　我继续搜寻着屋子里的每个角落``连抽屉都找了``　　最后 我看到希望了``勺子``　　我看到了``　　那一瞬间``那喜悦``　　爱``　　没想到``我真的没想到``　　　　
　　管它呢``　　吃饱了再说``　　第一次拿勺子吃方便面``　　太费劲了``　　 　　内感触``　　我都佩服我自己`　　后来想了想好象我唯一的筷子 头两天打扫卫生的时候筷子掉地上 顺手给仍了``　　谁知我有今朝啊``　　哈哈``　　吃饱了``喝足了``　　挺美``
　　看见农村的就来气，什么活不干就会向城里人要；被农村害惨了！
　　楼上的在说我？
　　随便``　　无所谓``　　跟我无关``　　爱怎么说就怎么说``　　小葱拌豆腐``一清二白``　　
　　我美拉美拉`美拉``　　我醉拉醉拉`醉拉`　　```````　　不错``　　一天又过去了`　　明天继续努力 　　嘿嘿``　　日子一天天天天天过哦``　　我们慢慢 慢慢滴长大``
　　你男朋友不回来了啊。。
　　最好给它父母或自己、那帮农村的施加压力！
　　回来``　　但是不知道什么时候呢``　　不期望``　　这样才不会失望``
　　90后都开店了？后生可畏~　　　　20年后说不定都有自己的中国知名品牌了呢是吧　　　　马屁必须现在就拍，属于潜力股吖！
　　是啊 我一直在拍着呢 等着做宝马呢。。哈哈哈哈
　　作者：我是老奶奶
回复日期： 23:04:00　　　　最好给它父母或自己、那帮农村的施加压力！　　------------------------------------------------------　　别在这说内些废话了``　　听不懂``也不爱听``　　
　　93#作者：我是打假的
　　　　你让我想起来几年前有个“三次杀手”，那会儿他就说奋斗将来换宝马，我还说我要借着开开呢，怎么几年过去，无声无息了？
　　晕``　　92L滴`　　93L滴`　　不得不佩服你两``　　你两太有眼光拉``　　哈哈``
　　就冲你两``　　我也必须努力呀``　　对把``
　　努力努力
年入百万不是梦。。我才玩了一年天涯
　　我不做任何辩解``　　未来谁也不可知``
　　我很欣慰，我准备入股，先来10块钱儿的~　　　　努力~~~~~~~~~~~　　　　奋斗~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　　　（音乐起，很澎湃的内种）
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