小公司做网络营销效果有效果吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-22 09:08 标签： 网络营销公司
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小公司如何通过低成本做好网络营销？
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相似悬赏任务小公司怎么做网络营销
小公司怎么做网络营销
& & & & 在国内，大部分公司还都是小作坊模式，团队10人以下，艰难维持着小公司的运营。因此这类公司不可能拿出几十万甚至上百万费用用于网络营销，那么面对着竞争对手甚至互联网大鳄的穷追猛打，小公司如何利用互联网呢？
& & & & 小公司的劣势，名气小、人员少、预算少，但是同时也有自己的优点，那就是行动灵活、反应快、大部分员工一人多职。有以上的特点，我们再来分析小公司适合的小成本网络营销方式，包括SEO、论坛博客、QQ群、社交网络&总结来说就是多利用免费的平台，可能内部没有专人来负责，但是只需要有一个人每天固定时间维护几个固定的渠道，比如让负责业务的员工每天上班和下班之前打开微博、微信后台、行业论坛，查看是否有客户留言和评论，同时每天编辑两条产品或者公司信息发布在相关免费的渠道。这么做虽然比不上动辄几万元每月的服务费，但至少在保持着互联网信息的更新，是成本最小的方式。
& & & & 其实路边卖煎饼的在百度知道里面发一个帖子，只要有用户搜&北京哪里煎饼最好吃&，相信业务量都能有一定增长，而成本相对而言几乎为零。
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为什么中小型企业在网络营销中做不好？
就大部分的企业并不能够真正的实施好网络营销，不能真正理解网络营销的目的，手法都懂但是始终效果不佳等问题，我们做进一步分析如下：
目前中小企业实施过网络营销的重要步骤是购买邮件营销软件，可能用了一段时间觉得效果不好就会扔到一边去了。效果不好的主要原因是中小企业对邮件营销的认识有误，大多数的中小企业只是一味的去广告式的邮件营销，很多邮件营销的专家已经多次强调，但一些企业仍然犯这样的错误。
中小企业的经营模式比较传统对接收新生事物的能力有限，不会去找专业的邮件营销服务结构，更不会投入大量的资金去实施邮件营销。屡试屡败慢慢的对这种营销方式就失去了信心，并不是说软件不好而是使用的是否得当。
做邮件营销最主要的要考虑到用户体验，如果用户收到大量的广告标题的邮件会删除或者这种邮件还没等客户看到已经被邮件服务商给屏蔽掉了，这样的话发再多的邮件一点用都没有，只有提高收信率，提高开信率，邮件营销的效果才能有效提高。
邮件营销的关键是标题，中小企业往往忽略了这一点直接写公司名称或者产品名称，这样很令人反感更不会去打开看。在标题中适当应用宏定义显得比较重要，做到许可邮件营销，重点是&许可&二字，让客户乐于接受或者通过客户许可，如果邮件不具备其中一点常常会被视为垃圾邮件，这就涉及到发邮件的精准性，真正的了解邮箱所有者的需要来发，盲目的发肯定是徒劳无功。
详细信息可参考xgo.cc/5001
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中小企业网络营销是否应该逃离百度，这是一个相对敏感的话题。首先声明的是，文中所述观点仅为引航博景多年网络营销实战经验，结合目前搜索推广现实情况后，冷静、客观、中立的探讨分析，不为任何一方站台。
因魏则西引发的搜索引擎整改余波未平，百度减少商业推广数量至四个，360搜索和搜狗搜索也纷纷跟进。此后，百度再次宣布关停知心推广(包括百度商贸、百度教育等)，商业推广位置大幅减少，搜索引擎上中小公司身影越来越少。一众依赖搜索商业推广获取客户资源的公司，网络推广成本大幅上涨，逃离百度的声音也此起彼伏。加之好事媒体推波助澜，一些网络营销公司借机渲染炒作，搜索引擎商业推广模式似乎一下成了众矢之的。甚至成了营销转化效果不佳的替罪羊，然而事实上真的如此吗?网络营销是否真的应该逃离百度呢?
市场低靡是根本原因
如果与前些年同期数据相比，搜索引擎营销投入产出比大幅下滑。第一个比较，单次竞价费用越来越高，同等资金投入获取的意向客户数量大幅减少;第二个比较，投入的精力越来越大，相同的广告投放时间段内，获取的客户数量和质量也大幅降低。表面上看，是搜索引擎推广效果越来越差强人意，而背后的客观原因却是整个市场经济环境的不断严峻。
要知道截止今年1月份，PPI已经连续47个月持续下滑。国家统计局最新数据也显示，5月份PPI同比下降2.8%。PPI是什么?PPI是生产价格指数，与CPI居民消费物价指数不同，其是衡量企业购买的物品和劳务的总费用。覆巢之下岂有完卵，所以低靡经济环境下推广效果不甚理想，百度等搜索引擎并无原罪。
逃离百度后又能如何
大家是否还记得搜索推广商业模式诞生前，企业是如何获取客户的?有资金有实力的公司，依靠电视电台、报章杂志等砸广告，即便是参加一次普通的展会也要投入十几万元，更不用说各种关系资源营销了。而中小公司呢?多半采用电话销售、陌生拜访等方式，因为中小公司上不起电视广告，没资金没资源没关系。
其实是互联网，是搜索引擎给了中小公司一个平等竞争的机会，只要你能将产品和服务做到极致，在搜索引擎上没有人知道也少有人在乎你企业规模大小。现在逃离搜索引擎之后呢?商业竞争激烈程度较往昔已不可同日而语，即便是各种新媒体营销，其转化速度也并不能和搜索推广一样短平快。
精益化全网时代到来
引航博景此前撰文《不再烧钱!细节入微也能提高搜索推广营销效果》，已经多次提到精益化推广。由于商业广告成本不断增高，且市场不断恶化，那种过往依靠高价的粗放式推广方式已经走进死胡同。精益化模型下的搜索推广，要求从关键词选取到创意编写，到匹配方式及地域、时间段的投放选择等，都要步步谨小慎微。
不仅如此，流量转化的每一个细节也非常重要，尤其是用做营销转化的网站页面设计制作，甚至在线客服综合素质及专业度的提高，都变的非常关键。网络推广也不能再局限于搜索引擎，全网营销尤其是品牌塑造和口碑传播，等营销辅助转化已经非常重要。
如果从2001年搜索引擎商业化蹒跚起步算起，搜索推广几经演变已历经十五年光景。十五年来，搜索引擎自身技术与内容不断丰富完善，无数中小公司也成功携手竞价推广这种商业模式发展壮大。任何事物发展都有阶段性都有瓶颈期，即便现在搜索推广也依旧是一种不错的网络营销方式。只是市场持续低靡，竞争不断加剧，让资源资金双重匮乏的众多公司颇感迷茫。从事网络营销一线实战十多年，引航博景仍旧坚持认为中小公司不能全盘否定搜索推广，而应建立以品牌和口碑为基础的全网营销新模式，同时招兵买马或寻找专业的网络营销公司，将精益化推广落到实处。
作者：岳志轩
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