朱啸虎：创业者千万不要求大求全 要抓住痛点
来源：搜狐财经
作者：唐绮
　　搜狐财经讯（唐绮） 日，中国青年互联网创业论坛在杭州梦想小镇举行。创业离不开资本，这两年大家听到最刺耳的词就是资本寒冬，寒冷的季节里创业者如何寻找到自己的机会风口是个难题。论坛中江湖人称独角兽捕手的金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎为众多创业者指点迷津。
&金沙江创业投资基金合伙人 朱啸虎
　　提到目前有很多人困惑到底互联网还有没有机会？朱啸虎指出不仅很多创业者在问，投资者也在问，如果能回答的话，这是个十亿美金的问题。任何能预测的当然都是假的，最近加VR、AR、人工智能很火，这些可能都是泡沫，机会很少。
　　但是大数据来看，历史来看机会还是有的，五年前谷歌、脸书上市以后，很多人问互联网还有没有机会，事实情况是美国的互联网在谷歌和脸书之后每年还是能诞生一家几百亿美金的公司，包括优步、推特都是在脸书、谷歌之后诞生的，互联网永远会有惊喜，惊喜在哪里，你不知道。
　　上半年中国两个热点，上半年移动直播，下半年共享。去年投的映客，今年没想到会这么火。OFO，在投它的时候，大家觉得这个市场比较小，大学校园做的，中国虽然是技术的大国，但是更多人越来越要讲消费升级，都要开车，为什么还坐自行车，今天这个自行车共享已经非常火了。
　　中国的历史就是互联网差不多有15年历史，有很明显的五个周期，每三年一个周期，但是每三年一个周期概念不一样。第一个门户网站，第二个SP，第三个游戏，第四个社交，第五个电商，未来三年看估计是O2O。对于创业者你必须踩准主题，如果你的主题和周期不吻合，你融资会很困难。今天O2O企业，很多投资人不愿意见你的。朱啸虎在开会之前见了一个做O2O的企业，做的很好，但是现在融资很难，大部分投资人不敢投，都觉得过去的一两年当中在O2O里面烧了很多钱都亏了，现在觉得O2O都是陷井。所以创业一定要踩准资本市场的节奏。
　　讲到底风口在哪里？人口智能，包括AR、VR都是更需要让子弹飞一会。可以看到我们看历史上PC互联网和移动互联网怎么发展起来的。PC互联网的原点是94年，美国的三大互联网公司，亚马逊、谷歌、脸书什么时候成立的？亚马逊95年成立的，谷歌是98年成立的，谷歌做搜索的，所以需要互联网内容丰富到一定程度以后分享才有意义。脸书是04年才成立的，必须等到PC互联网渗透率很高以后才能做人的链接，都需要让子弹飞一会的，不要太急。
　　任何一个东西，大的平台机会出现都是要有正确时机点的。对互联网来说，创业时间点非常非常重要，脸书为什么一开始融资很难，美国的风险投资在社交网上投了很多都死掉了，这些就是到风口出来的时候很多人不相信能做成大的平台，脸书做起来了，确实有很多时间的因素。中国互联网BAT基本99年2000年成立的，这是中国互联网的元年，中国二线的互联网公司，赶集、58、去哪儿都是05年06年成立的，为什么05年06年有这么多诞生？也很简单，05年左右中国的PC互联网的渗透率到20%，任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。移动互联网一样的，如果我们把苹果第一代07年上市的作为移动互联网元年，中国今天比较火的移动互联网公司基本11年12年成立的，同样11年12年也是中国的移动互联网渗透率到达20%。今天ARVR也是一样，今天你有多少朋友在用？1%不到，所以现在做太早了。对VC来讲我们看到渗透率是到15%以后可以开始投，对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。今天1%都没到，这个时间点确实有点早。
　　朱啸虎认为，更多的机会在更多比较现实的机会从PC互联网移动互联网转型，这里面有更多的机会，比如今日头条、映客、小红书为什么能够成功？以前的互联网公司，他们移动互联网转型做的不好，所以新浪网往移动互联网转型不成功，映客为什么起来？是因为YY转型不成功，这些商业模式在PC时代广泛证明是成立的，新闻网站、直播是已经被教育过的，用户被教育过的，市场被证明的，但是这些公司因为内部的惰性或者公司内部的原因，向移动互联网转型转不过去给创业者的机会。比如YY和映客最大的区别，YY上的主播都是公会控制的，YY成也公会败也公会。移动直播，映客上全部都是在全民直播，是没有公会的，所以任何一个直播在映客上起来必须先把朋友拉起来，口碑传播效应非常强。公会主播就没有口碑传播效应，YY在移动平台上的用户数还是非常小的。所以我们感觉是在PC互联网证明的商业模式，向移动互联网转型给创业者许多机会，我们更愿意去观察的机会。
　　到底机会在哪里？朱啸虎强调有几个关键字，首先市场规模大，第二可复制，可非线性的高度复制，第三个可防御。这三个很简单，但是很多创业者理解不深刻，前几天一个创业者做停车的，他说停车市场很大，上海一个地方停车一百万次以上，但是90%以上和你没关系，90%以上的停车都是家到公司的固定位置停车，看上去市场很大，但是和你没有关系，和你有关系的是非常小的市场。你要想清楚这个市场和你有关系的部分有多大。
　　第二点可分析性的复制，这是互联网最大的优势，互联网对传统企业最大的优势，传统企业开个饭店投一千万，第二个店还是要，互联网是非线性的，一开始建平台需要很多钱，但是建完以后后面投资少很多；
　　第三个可防御，中国的互联网可防御是非常强调可防御性。中国互联网是非常残酷的，任何一个行业到最后必须是九死一生的，旅游行业是万亿级的市场，携程和去哪儿，切入点还不一样这样的两个公司最后合并了。和传统企业不一样，传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的，他们不会拼到这种地步，中国的互联网一定要讲究可防御。
　　今年上半年还有一个鸡汤，美国创业都很高大上的，美国创业都做的什么超级高铁，做火箭、卫星、电动汽车，中国创业者很LOW，但是我们讲的是全世界只有一个钢铁侠，他以前创业帮助很多投资者赚钱，这次也是把自己的身价砸进去才有投资人跟他玩。你以前没有创过业，自己没有拿钱，那要从小的机会，过去做成功的公司切入点都很小的，去哪儿是便宜的机票，滴滴打车是帮用户打出租车，饿了吗叫外卖，怎么更方便的叫外卖，所以千万不要想一个很高大上的问题。我们最不喜欢听到讲话我做人工智能、大数据的，这样的创业者都是没有想清楚的，你要告诉投资人你要解决什么非常具体痛的商业问题，这是我愿意听的，高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。
　　前面讲过一定证明商业模式前提下能够控制成本。
　　朱啸虎强调用户留存非常重要，对互联网公司来讲用户留存是一切，投资人愿意给创业者花钱买流量用户的，最关心的是你不能留下来，最好的是六个月能留下多少，留存指标一般可以看到第一个降低比较厉害，第一个月50%走掉，但是六个月以后会比较平稳，更关心的六个月以后留下多少用户。我们及格线是六个月以后留下来20%，指标看起来不高，但是很难做到。大部分公司都在留存10%以下，这是很难做起来的，我们的经验只有6个月留存做到20%以上才能做到10亿美金以上的企业。
　　创业者千万不要求大求全，一定要抓住一个痛点，集中精力在一个点上，像滴滴打车开始上线非常简单，只有一个叫车，支付都没有，专车快车不用讲了，就是非常简单的语音叫出租车的功能，这样才能迅速的做起来，如果不是这么快的抓住关键点做起来就错过机会了。11年七八月份上线的，那时候还有时间开发司机，如果把功能做全，11月份上线根本没有时间开发司机，为什么起来？就是那年冬天下了三场雪，它的业务翻番，天时地利人和非常重要，所以你要尽快上线，用用户反馈来做你的产品修改。
　　创业者，管理学里面讲一定要补齐短板，创业公司要充分发挥你的优势，发挥长板，从独木桥里杀出来，把你的长板目前优势和团队优势转化成融资优势，把融资优势转化成业务优势，进入正向循环才有机会弥补你的短板。创业者不要想一开始弥补短板，把你的优势发挥到极致才能赢。
(责任编辑：唐绮 UF033)
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&&& 最近和朋友聊起创业的这段日子，感触还是挺深的，尤其是互联网这个行业，要成功需要很多条件，甚至你任何一个短板，都可能是最后的致命伤。我这段时间也一直在反思我们创业的过程，在反思过后，我整理了我认为的七条必要条件。
&&& 团队：共同认可的理念+专属技能+性格合拍的人。理念就不多说了，没有统一的目标不要创业，不然到后面还是以分裂告终。技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达、延误项目进度外，失去对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本的失去。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是有过一段时间配合过的朋友。
&&& 产品：价值+创新。我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么。对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，要迎合哪些人。创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单？你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。
&&& 用时间去经营心态。时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多困难，很多时候对内心而言是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步需要开发及完善，第二步需要巩固用户，第三步需要将用户积累到一定规模，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。
&&& 资金。初创期需要必要的资金，至少你知道这笔钱可以让你的项目走向一定的轨道，这笔资金的来源更应该来自团队内部，如果你的钱不足以支持必要的发展，那最好不要创业，否则只能是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必要的，遇到短视和投机的投资者，创业者就要格外小心，因为投资而毁掉项目发展的案例不计其数。融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可。
&&& 适度的工作经验。世界上非常成功的80%的创业者创业年龄小于30岁。同时90%的大学生创业会失败。所以适度的工作经验是必要的，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的敏感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来。
&&& 推动项目发展的必须资源。比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到VC没有选择。
&&& 营销的传播通路、口碑。初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要以小博大的道理。
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