导读：加速推进加盟，全力推进平台化，拓宽开放合作的大门……去年以来，苏州兰黛飘贸易有限公司公司一直推行“开放合作共赢”。8月8日上午，苏州兰黛飘贸易有限公司与eblouir 黎蓓露正式 &
加速推进加盟，全力推进平台化，拓宽开放合作的大门……去年以来，苏州兰黛飘贸易有限公司公司一直推行“开放合作共赢”。8月8日上午，苏州兰黛飘贸易有限公司与eblouir 黎蓓露正式对外宣布：两大企业开启全品牌战略合作。
黎蓓露这个品牌名称的创意源于法语éblouir ，这个词在法语中是耀眼，着迷的意思。创始人在取这个名字的初衷，是希望女人，包括自己都能成为一名钻石女人，都能活出钻石女人的气质：闪耀并不是漂亮的外表，还有你吸引人的内在力量;坚强如同钻石一样，很少有漂亮的东西如钻石般坚硬，不要做易碎的花瓶;稀有，不是人云亦云的从重，始终知道自己要什么。
eblouir 黎蓓露这个品牌正表达了创始人对这个品牌的期待与期许。稀少，始终用做奢侈品做它。奢侈的意思其实是花无限的时间和精力成本去投入到每一个细节。着迷，让人看到它的每一次亮相，都令人惊艳，发出感叹。这就要求背后的团队倾注很多的天赋和精力去完美它，包括不计成本的态度去做产品。有道：细节体现价值，卓越创造价值。 eblouir 黎蓓露始终坚持花无限时间与经历去专研细节，为客户提供最卓越的产品的品牌理念，关心在意每一个顾客对化妆品的需求，正是这种以顾客为核心，不计成本的态度使这个品牌在化妆品行业崭露头角。
产品理念是一个品牌的核心竞争力。&eblouir黎蓓露的产品追求细节与品质，坚持“极简，精准，安全，高效”，是其在同类化妆品品牌中脱颖而出的重要原因。黎蓓露秉承“化简为美”的产品设计理念，不同于传统的护肤品添加大量的多种复合的化学物质，这些物质堆积在皮肤上，并不一定对皮肤产生最好的保养效果，相反，还可能成为代谢不掉的垃圾，堵塞在细胞之间，或是加重肌肤的代谢负担，加剧细胞受损。
eblouir黎蓓露是国内首创极简成分护肤品牌，其中“熬夜精华”这是一款专门针对老化、暗沉、粗糙、无光的熬夜肌肤，发光肌肤必备超级抗氧化精华。不仅能有限预防和拯救黑头和油光，真正做到长效补水保湿，更能使肌肤告别暗沉、粗糙、松弛，恢复细腻、光泽、透亮，使肌肤逆回时光痕迹。
黎蓓露的主要明星成分来自德国顶级原料公司，和世界顶级大牌一个原料公司，不仅如此，其产品更是做到“三无”，无香料无酒精无化学防腐剂，连孕妇都可以放心使用。可以负责任的说，黎蓓露的明星成分都是精挑心选，真正做到温和安全范围内的高效科学护肤。
谈及合作初衷，苏州兰黛飘贸易有限公司总经理孙巧坦言：eblouir 黎蓓露，是根植于社交口碑电商的精准成分护肤品牌，我是黎蓓露创始人，我能教你精准成分，科学护肤。大家都需要简洁护肤，增强发光厚皮，素颜发光肌，需要理性护肤，而不是迷信任何品牌，这就是我们品牌理念。
黎蓓露携手苏州兰黛飘贸易有限公司，希望大家在时间的历练下，成为一名闪耀，令人着迷，稀少的钻石女人。责任编辑：美容实习
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器更多好玩美拍业内最高、复购率达到90%以上的微商品牌是如何做到的？
触电会周报第6期专访
复购率行业最高的护肤品牌黎蓓露创始人张书璧
业内最高、复购率达到90%以上的微商品牌是如何做到的？
上周的周二有幸邀请到张书璧张总来到触电会做周报访谈，张总在进入微商市场之前是上亿品牌娇兰佳人的产品操盘手，拥有六年化妆品开发经验,在2014年创立精准成分护肤品牌:黎蓓露，两年多来复购率达90%,一位老客户的极致口碑裂变可达20人。月销售达到2千万规模，几乎全都流通到消费者。
触电报主编罗剑锋：介绍一下黎蓓露的发展背景以及现在的团队情况？全线产品有多少个系列？
张书璧：我之前是娇兰佳人的自有品牌开发经理，我在娇兰的三年里开发了200多款产品。所以对于国内外的供应链我都很了解，当时我管了生产、开发、包装等一条线，并且在开发的时候我每个月还都会去国外，每月花20、30万去买样板，买回来自己研究。所以对开发的痛点我都懂，因此，我自己出来做的时候我就知道要做什么样的产品才能产生复购。我是负债创业的，因为懂供应链，所以靠压工厂的账期，在后期慢慢得到转化，现在已经能做到月销售1千到2千多万了，虽然不多但很稳。
对于微商的落地，我不太建议微商自己去开实体店，因为大多根本不懂怎么开。既然有那么多实体店要跟微商合作，那我就整合他们的店铺就好了。我们会做一个专柜，当然要做35000起的皇冠才可以。专柜成本价3500，我们把专柜放到店铺里，靠这样的方式裂变下去。用不到3万块钱就开了一家黎倍露的小实体店，这样的裂变非常快。
让代理商去开店铺是非常慢的，因为我原来管过这些店铺，所以我很了解，所以我今年打算设置900个点，这样一来即使靠零售也可以做到最少三个亿。
今年我的目标就是在线上帮助团队老大转化，在线下帮助代理去做整合。假如一个人整合10个店铺，补货数也可以补到7位数以上。我们摒弃了所有的添加剂并且标注了浓度，所以吸引了很多整形医院找到我们谈合作。因此我们今年也会向微整这个方向去靠近。
团队管理的技巧就是当团队人员和你是同品价值观的时候，就是在有意义的去赚钱了，所以我们团队的这个流失率就会低一些。我们团队现在是10人，我们的目标是30人。用30人的代理团队发力微商。
触电报主编罗剑锋：你们的客单均价多少？大多数微商都是做300元的生意，为什么会想到做均价这么高的项目？
张书璧：我们的客单可以做到5000和3万的，很多都是铁粉，客单价之所以这么高就是因为我们不卖单品，我们会告诉客户这是一整套的商品。我们的产品是有配对的功效的，一定要配合使用才有效果，所以1300用完以后，就会有5000，甚至有时候8万都有，而且还是不做代理、纯消费的。
我做微商四年了，我觉得客户对价格不是很敏感，其实只要品质够好，高客单反而会更久一点，就是即使我不招新代理，光靠现在这群铁粉，我也可以照样维持。
我们1300的复购率大概会有60%——70%，这已经是一个很高的复购率了。因为我自己做过产品，所以我非常了解客户体验的感受，这是一个很细节的东西。我们的利润其实是来自于大量的出货，我们有一个闪电出货系统，只要是3万的皇冠，而且做过微商的，肯定能全部卖完，出货量很大。
触电报主编罗剑锋：与传统企业相比，你最大的优势在哪里？就是化妆品行业，你的微商切入方法与传统企业的做法相比，有哪些优势？
张书璧：我觉得我们的优势就是我们有批发性的思维。我们是真正卖货的品牌，比如你现在给了我3500做了一个柜子，每进一个柜子，就是一个流量池，这个裂变很快。有客户来到店铺加了我们的微信以后，我们再通过微信去慢慢批发式的转化。所以我现在的想法就是要让实体店主的和我们合作，而且我们线下的专柜是可以招代理的，这跟传统性质的单盒肯定是不同的。
触电报主编罗剑锋：您觉得您通过微商做品牌的方式，有没有可能跟国际一线的大牌竞争？
张书壁：我觉得我们这种客户的粘度是大牌都想要有的，我们的营销方式就是不管出什么样的产品我们都会去卖，以此去维持我们的铁粉，所以起码我在粘度方面我很有信心。以我多年做日化的经验来讲，很多国际品牌其实就是在拼价格，他们爆品的思维就是打广告就是爆品，靠广告做爆品，而我的思维是靠顾客的口碑做爆品。产品反而才是我们的一个媒介。我们会让消费者时不时的把他用我们产品的一些感想分享到朋友圈。
触电报主编罗剑锋：据我所了解的一些微商品牌，在铺好路之后，会赞助一些综艺节目，您觉得您的方式跟这种方式相比如何？
我们面对的消费群不一样，我认为他做这些不是给消费者看的，其实更多的是招商。我相信有些代理团队是注重分销的，只能吸引到这些动销和复购的团队，因为那些圈钱的就可能不会做我们的品牌，所以我们还是注重的是消费者的感受，所以我们不能通过这些方式做消费者动销，而是真正去抓消费者的痛点，我们打出的痛点就是有一款让皮肤变健康的产品，目前没有一个品牌打了这样的标签。所以我们更多的是往这个方向走。我更多的成本是投入到客户的体验。
触电报主编罗剑锋：一开始你的产品是自己卖的，所以在定价方面一开始没有代理价之类的问题，到了后期有代理之后你是怎么解决这个矛盾的？
张书璧：这些产品最开始是我自己卖的，首先我们的层级比别人少，就5个层级，这样也会稍微省一点。第二我们没有做广告，也省去了一笔费用。我是靠低成本创业，我今年要做900个点，那这当中肯定会有一些销售精英出现，且明年是可以跟我一起做店铺的，所以我可以再从这些实体店里筛选出实战的经销商，所以是不同的发展路径。
我们也有返利制度，利润会更高一些，我们是卖货的利润，我们的代理商做半年基本上都是卡车拉货，我自己的利润也会拿一些给代理，我们走的是大额利润。虽然我们成本贵，但我们的售价也是会有一定的空间的。仅单价高，所以我们的层级的利润会比别的高一些。我们就是把好产品稍微往贵了点的方向卖。
触电报主编罗剑锋：能否具体分享一下闪电出货系统的培训体系？
张书璧：所有微商的痛点就是不断的囤货，根本没有卖货，没有把心思花在动销上。要想真正做动销一定要把级别定下来，其实从地层裂变是很厉害的，所以最核心的就是底层一定要能补货。销售要让代理商有利润，才有可能去做动销。要把利润给足代理层级，在产品有品质的情况下，把动销零售价定高一点，代理商利润层次就拔高了。
还要在宣传上策划动销的活动，策划的活动一定要是1:1，不能完全是招商而没有动销，真正要做动销或对产品感兴趣的，一定要把试用做到别人像公主一样，这样才会有复购。
关于闪电出货系统的培训，我们是保姆式的培训。我们会做培训课件，团队老大可以用课件去讲课。平时我们也会去培训核心群，培训的内容：第一，专业知识上的培训，我们的代理都能像配方师那样懂配方。这个动销就完全不有问题。第二，销售型的培训，如销售技巧，文案、一对一的沟通等。在线下也会做一些公益性的培训，相当于员工的内训。我是想把我的代理培养成经销商或分公司的类型，花钱给他们做培训。
我们的代理补货累计到120万的时候，我会送欧洲游。而且他还可以再带一个人去旅游，每补60万的货，我都会增加一个名额，所以到1000万的时候他就是可以带团队走的，这是一种累计式的奖励。
触电报主编罗剑锋：能否具体分享一下您这边对于微商代理团队的考核体系？会不会存在被降级的情况？
张书璧：按业绩来说，分两大类，一是我的铁粉是从0开始，所以我要给他时间，在业绩这一块我不会给太多的压力，二是对于专业的微商的团队，我也不会给太多，我会和他们一起商量目标，没有固定的制度去约束，以免造成反感。我觉得就算不提，他们也会很拼命。做我的代理其实很多压力都是在我这里，他们有时没有钱补货，我也会让他们先欠着，先拿货，并且我不会刺激他们拿货，卖完了再补货。我们虽然门槛高，但做到一定程度基本上没有压力。
触电报主编罗剑锋：据了解您想把产品带到欧洲市场，这一块你是怎么想的？
张书璧：我想合适的话做一点融资去欧洲铺渠道，我觉得做欧洲市场也不是很难。去欧洲就是按照传统的方式去营销，把它作为国内市场的一种信任背书，相当于广告效应。像医疗的这种方向也是很好的背书，我都是一边打仗一边去定发展方向。
触电报主编罗剑锋：加入触电会的感受如何？有没有什么建议？
张书璧：触电会是很好的社群组织，触电会这个平台让我跟很多同行学到了宝贵经验，比如我之前是没有做过代理的，之前我们是靠直营靠复购，所以流水不是很大，因为一开始比较反感，所以我们在最好做代理的时候没有做，而是在饱和的情况下做的代理，是进入了触电会才改变了我很多观点，通过向其他会员学习，我知道不仅要靠产品，还要提高操盘和营销的能力，要全面提高平均数。所以触电会让我的平均数加分了，补上了我薄弱的环节。
对触电会的建议，希望更多大咖能够更多的做分享交流，因为彼此学习是很好的方式。在我们这个领域其实还有很多痛点，比如流量、返利制度以及会销等，如微商的返利制度每三四个月的更新，我觉得就可以做更多细节的探讨，所以线下会议可以做一些这类痛点的细节探讨。像会销就是我们目前最大的痛点，我们很缺这方面的东西，解决痛点问题才能吸引更多微商品牌来参加线下会议。
中国第一微商社群触电会招募2017年新会员
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