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& 2006-, all rights reserved.贝因美进军微商 拉开母婴微商变革年度大戏
来源：中国网
发布时间： 17:07:26
这两天，贝因美9月10日进军微商的消息引发社会热议，这次贝因美没有选择大家熟知的奶粉产品，而是选择微商正火的纸尿裤杀入新渠道。更值得一提的是，首次亮相就与日本三丽鸥跨界合作，牵手风靡全球43年的超级IP Hello kitty，推出具有4大尖端科技的Hello kitty轻薄羽柔系列纸尿裤，这不仅意味着母婴微商市场将迎来一支劲敌，更意味着微商渠道迎来超级大牌进入!
母婴微商的&王牌军&
作为中国奶粉行业领导品牌，贝因美一直坚持&国际品质，中国智造&的理念，在国内，有千余&BEINGMATE&品牌授权店、8万多个零售网点、近2万名母婴顾问服务团队，营销渠道覆盖全国各省市，市场占有率一直遥遥领先。在经历了中国奶业&三氯氰胺&事件后，贝因美是少有的中国高口碑奶企，与国际奶业巨头共舞二十余年，已在消费者心中树立了&育婴专家& 的品牌地位。日贝因美(股票代码：002570)在深交所挂牌上市，是迄今为止国内A股唯一的婴童食品公司，更是中国婴童产业的领跑者和最具规模企业之一。品牌价值高达145亿!
不仅如此，贝因美更是享誉世界的母婴品牌，依托着强大的科研实力和贝因美全球化的产业布局，目前，贝因美拥有三大主力科研系统&浙江省贝因美研究院&、&贝因美母乳研究中心&、&中国科学院上海健康研究院&&贝因美基因与营养联合实验室&，这在中国的母婴企业中绝无仅有。并且，在爱尔兰、瑞士、芬兰、新西兰、澳洲等地都建立起生产基地。
并与全球乳业巨头新西兰恒天然、爱尔兰Kerry达成战略合作伙伴关系。
此番携手&世界第一萌物&Hello kitty进军微商市场，贝因美作为母婴行业王牌军，必将改变现有的微商格局。
抢滩万亿母婴市场
都说孩子的钱最好赚。在经历了人口出生率暴跌之后，二胎使得孕婴童市场火爆。全面二孩政策实施满一年多以来，业内预计，在二胎政策和消费升级的双重刺激下，奶粉、纸尿裤、湿巾、儿童用药、医疗、玩具等细分领域，潜在市场规模将突破两万亿元。
然而和竞争激烈、品类繁多的线下母婴品牌相比，目前的微商母婴品牌却几乎处于空白，现有的微商纸尿裤产品和品牌滥竽充数者众多，这些品牌并不能依托产品扎稳根基，在贝因美这样的王牌军面前不堪一击。而微商从业者主要以宝妈为主，她们本身就是母婴产品的消费决策者，同时新晋80、90宝妈随着收入增长，不满足于基本的生活需要，对品牌与品质也更加重视，而贝因美这个传统母婴品牌，就是对产品最好的背书。加之Hello kitty是全球大人小孩都喜欢的萌宠，更是新晋80、90宝妈的美好回忆。超级国际IP+国际品质，贝因美的进入，不仅会洗牌现有纸尿裤微商品牌，更将引发母婴微商新的爆发点。
母婴企业的新一轮变革
作为传统母婴市场率先进入微商市场的品牌，这是一次大胆的创新和尝试，不仅能给贝因美增加一条新的渠道，拓展一个全新的大市场，更能帮助贝因美树立竞争门槛，进一步巩固贝因美既有的市场地位。
贝因美是国内少有的科研型母婴企业，此次进军微商，不但会推动母婴微商市场的洗牌，也会给青睐海淘的母婴行业带来改变。贝因美是目前唯一进军微商的母婴品牌，有着&人无我有，人有我优&的&品牌+技术&核心竞争力，同时微商市场也没有品牌能与其匹敌，微商市场的成功指日可待。
责任编辑：FG003
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& 2006-, all rights reserved.【独家】贝因美正式转战微商纸尿裤！从大牌低调入场看微商渠道前路如何？
一周前我们还在讨论奶粉新政会不会成为贝因美的救命稻草，不过很显然，在刚刚签了总数近23亿元的总承销协议后，贝因美并没有对奶粉业务孤注一掷，这不，贝因美日前宣布启动微商纸尿裤，此次微商启动是与IP Hello Kitty的所属公司日本三丽鸥合作，推出号称具有4大尖端科技的Hello kitty轻薄羽柔系列纸尿裤。
贝因美与纸尿裤缘起何时？
在新一轮的奶粉市场调整中，因原本的价格体系和营销渠道都被打乱，贝因美在2015年底正式开始战略转型，据贝因美创始人谢宏当时的表述，“贝因美集团要进入亲子消费行业”，其中亲子服务、亲子商品将是基石，此前贝因美已经进行过一次多元化扩张，产品品类从配方奶粉扩大至米粉等婴幼儿辅食，后来又进入了儿童乳制品和母婴营养品领域，贝因美要做纸尿裤的消息也是在那一时期传出来的。
2016年1月，贝因美宣布和瑞光、中邮这两家企业联手，引入全球最先进的设备投入生产适合中国宝宝的优质纸尿裤，同时利用中邮发达的物流网络，让服务更加可靠到家。与贝因美合作的瑞光（上海）电气设备有限公司，是世界三大卫生用品设备制造商之一，从事卫生用品设备研发制造超过60年，在卫生巾、纸尿裤、训练裤等设备上拥有丰富的设计制造经验。而合作后，贝因美将生产自有品牌的优质纸尿裤。
是什么吸引贝因美将目光聚焦到纸尿裤了呢？还要从纸尿裤的市场体量说起，在日前中商产业研究院发布的《年中国卫生用品行业市场预测分析报告》中显示，2000年我国婴儿纸尿裤（含尿片）的市场渗透率仅有2.1%，2016年已提升55.6%，2016我国0-2岁婴儿人数近4,000万人，全年出生人口达到1,786万人，较2015年增加131万人，消费人群规模增加明显。
快速提升的渗透率和庞大的婴幼儿人口数量推动了婴儿纸尿裤市场规模的快速增长。中国造纸协会生活用纸专业委员会数据显示，2012年至2016年，婴儿纸尿裤（含尿片）消费量从206.2亿片增加到349.1亿片，年复合增长率达到14.07%，市场规模从亿元扩大至374.0亿元，年复合增长率达到13.80%。巨大的市场潜力令奶粉巨头贝因美也来试图分一杯羹。
而最新消息显示，贝因美运营的纸尿裤将走被人褒贬不一的微商渠道，将与靠微商起家的凯儿得乐、小萌希奥、米菲等一众纸尿裤品牌狭路相逢，除了进驻母婴店、母婴连锁、妇幼类医院等线下实体店外，凯儿得乐母婴用品专营店已开设1000+家，当微商起家的纸尿裤品牌开始转战线下，不知贝因美的渠道策略如何？另据官方数据，目前凯儿得乐已经拥有13W+的代理商，对于想借用品牌势能砸透渠道的贝因美来说，迎头赶上似乎也不是件易事。
微商的本质是杀熟生意？
首先我们应对微商的定义有个清晰的认识，微商其实并不等于朋友圈卖货，根据官方定义，微商是基于熟人关系的线上代理分销模式，从最终销售终端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式，特点是利用微信等社交网络，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低营销成本，这也是为什么微商也被称作杀熟生意的原因。
微信为微商发展提供充足流量，目前微信是中国使用人数最多的移动应用，占整体覆盖数近90%，微信的巨大流量为微商发展提供了良好的生存环境。政府对微商的态度也逐步开放，今年1月曾发布《微商行业规范》征求意见稿，第一部正式的微商行业法规即将出台，标志着微商市场将步入规范运营阶段。
数据来源：艾瑞
多份调查显示，新一代消费者更相信口碑及朋友推荐的力量，从口碑、大众点评的兴起到网红推荐种草卖货的现象可见一斑，而对于毫无经验的新手妈妈来说，出于对孩子安全的角度出发，在选购食品用品上无疑更是会货比三家，这种可靠的推荐很可能会占领新手妈妈心智，微商这种基于熟人关系建立起的交易模式更具有先天优势。
产品品质成微商渠道硬伤
上图微商产业链中，货源一般来自微商品牌自建工厂或寻找代工厂，据了解，目前纸尿裤一条生产线成本在2000万左右，自建生产线对微商品牌来说无疑是不太现实的，他们大多选择找代工厂进行生产，目前我国纸尿裤的生产基地以江、折、杭居多，其次在福建、广东、湖南、山东等地也分布着大量纸尿裤工厂，很多微商品牌选择在以上产业聚集区选择代工厂。
业内人士曾分析到，国产纸尿裤品牌众多质量参差不齐，拉低行业整体水平，事实上，很多优质的国产纸尿裤与花王、大王等国外大牌纸尿裤就产品品质相比，并不会相差太多，甚至在具体参数上略胜一筹，问题的关键在于品质是否稳定。尤其是国内纸尿裤产量逐年攀升，在同一家代工厂中，一条生产线代理N个品牌，各种工艺要求不尽相同，在调整生产线的过程中出现品质不稳定的情况的可能性很大。相比之下，国外的工厂一条生产线只生产一种纸尿裤，这样生产出来的产品质量比较稳定。
或许受上一轮面膜微商的负面影响，公众对于微商的印象还停留在LOW、不上档次，而纸尿裤似乎也没有逆转这一趋势。由于微商品牌经常更换代工厂等原因，导致因为品质不稳定，有数据显示微商纸尿裤的投诉率高达35%，而正常投诉率应在5%以下。产品为王在微商渠道上也应奉为首位，尤其是在消费升级的今天，在性价比中消费者还是更关注产品品质的。
微商未来将走向何方？
负面印象的产生一方面由于产品品质的原因，另一方面也是传播方式造成的，基于微信公众号开设微商城B2C模式还好，朋友圈刷屏几乎成了C2C模式的代名词。但现在很多纸尿裤微商已经从以前的截图打款、豪车等炫富的浮夸行为，已经转向在朋友圈分享纸尿裤制造视频或者养儿育儿等科学内容。而据业内人士预测，这种卖家偏个体户、规模较小、无企业资质的模式因其货源不稳定、品质难以保证、售后维权机制不成熟、分散特征明显的原因将难以规模化发展。据消费者协会数据，2016年中国网络消费不满意率排行中，微商成为最不满意的一项。而未来基于微信公众号的微商城将成主流发展模式。
业内人士分析，微商模式对腰部以及以下的品牌打开知名度、迅速传播扩散还是很有价值的，但是对于一些头部品牌的意义不大。但在渠道碎片化的时代，想让大企业彻底放弃这种如火如荼发展的渠道也很不容易。小米等品牌企业也在试水微商，构建社会化分销渠道，当未来更多品牌商入局，将大量三无商品挤出市场，微商市场有望实现品质升级，重塑消费者心中的形象。
此次贝因美进军微商纸尿裤市场，是否能凭借强大的品牌势能对微商纸尿裤市场起到一定的规范、升级作用，我们还将保持关注。
来源：新母婴店（ID：muyingduo）
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深度分析！为什么贝因美来微商做纸尿裤
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9月10日，“育婴专家”贝因美携手“世界第一萌物”Hello kitty进军微商，这不仅意味着母婴微商市场将迎来一支劲敌，更意味着微商渠道迎来超级大牌进入！众所周知，贝因美是中国奶粉行业领导品牌，更是一家已经上市的婴童食品公司，为什么不选择奶粉，却选择纸尿裤来进入微商，这可能是绝大多数人都会问的问题，笔者认为，原因有三：一、无对手 产品符合微商特性相比于奶粉，纸尿裤能更快地切入微商市场，极度适合微商渠道刚需、快消品、复购率高、易传播等产品销售特性，受海淘影响也不及奶粉那么高，而新晋80、90宝妈们既是微商主力军同时也是纸尿裤的主要消费群体，对品牌与品质也更加重视，而贝因美这个传统母婴品牌，就是对产品最好的背书。另外，纸尿裤微商正火，市场已被打开，但却没有一个品牌能与其匹敌，贝因美的进入，不仅会洗牌现有纸尿裤微商品牌，更将改变现有微商格局，引发母婴微商新的爆发点。二、二胎红利当头 万亿母婴市场随着我国人均购买力的增加和育儿观念的转变，以及二胎政策的全面落地实施，母婴市场迎来快速爆发的新局面，潜在市场规模将突破两万亿元。目前在母婴行业，奶粉和纸尿裤总体销售占比可以达到60%。据相关数据显示，2014年到2016年，国内婴儿纸尿裤市场年均销售额在400-450亿元之间，年均增长在11%-13%之间，预计在未来五年内仍保持两位数的高速增长，到2020年，销售额将达到996亿元，纸尿裤市场发展潜力巨大。一旦贝因美在微商尝了第一口甜头，奶粉、湿巾、玩具等母婴细分领域，也将会成为他的下一个目标。三、超级国际IP的强大市场号召力贝因美成立25年以来，已然是中国婴童产业的领跑者和最具规模企业之一。不仅如此，贝因美依托着强大的科研实力和贝因美全球化的产业布局，更是享誉世界的知名母婴品牌，与国际奶业巨头共舞二十余年，已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。此番携手“世界第一萌物”Hello kitty进军微商市场，可谓是超级国际IP跨界合作。据悉，贝因美此次推出的微商款纸尿裤，主打日本技术、国际品质，拥有3D压花空气感面层 、SAP高分子瞬息导流、10层立体锁水系统、20000多个纳米呼吸孔4大尖端科技，以及羽柔触感、瞬吸导尿 轻薄又锁水、干爽透气4大核心功效。此款纸尿裤汇聚世界500强美国3M、日本住友、法国波士胶，以及美国莱卡、美国致优等优质环保原材料供应商，同时斥巨资打造现代化智能纸尿裤工厂，集研发、设计、生产于一体，引进具有全球领先工艺的日本瑞光全自动生产线，建立了近十万级的无菌洁净车间和科研实验室，以及万级的微生物实验室，确保所有产品的理化及生化指标达到国际标准。可谓是一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。加之Hello kitty是全球大人小孩都喜欢的萌宠，更是新晋80、90宝妈的美好回忆。超级国际IP+国际水准产品，贝因美Hello kitty纸尿裤，必定会受到宝妈和宝宝的喜爱。
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