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我朋友叫我去秦皇岛上班，我很担心是传销的。各位帮忙分析一个。
我朋友是08年在福建泉州印刷厂做主管的，那时工资是3000元每月。过年的时候我们一起辞职了，他现在在秦皇岛上班叫我过去。他说是秦皇岛墨缘彩印有限公司，他现在做印刷后工序主管工资4200，让我过去在他手下个模切部门主管工资3500。我们俩都是专业做印刷后工序的问什么他都说的很清楚。可我听说那边很多搞传销的我有点怕。我担心他随便说个厂骗我。请大家帮忙分析一个？--博才网
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{"database":{"Post":{"":{"contributes":[],"title":"朋友突然过香港做外贸生意是个什么梗，传销，直销，进口贸易批发？（扛不住了，实在卖不动）","author":"luckyleslie","content":"导读：想知道所有细节，看全文；想节省时间，看后面的总结。最近，我还在深圳准备找工作和学习，突然，我的一个B同学通过微信联系我，说过两天出差过来深圳，能不能找个空出来聚一聚。学习有点枯燥，难得朋友过来我就答应了。却不知道我一开始就已经被朋友套路了，只因自己阅历太少，或太信任朋友，就这样，一条大路走到黑了。国内前三分工作：熟悉度、信任度、归属感\n\n备注：A（analyzer分析员）B（bridge桥梁）P（Partner潜在合作合作伙伴）他们称之为ABP法则。下面，我就用他们系统里的做法来描述我的经历吧！BP：小B位（B同学）和P仔（我）的聚会\n\n通过微信聊天和见面，我知道了B同学已经出来创业做生意了。见面当天，B跟我聊了很多自己前一份工作的事情，自己为什么出来创业做进口批发，创业之后的收获，还极力T-up（推崇赞誉）了A哥、C姐，说有机会可以介绍给你认识一下。这一餐下来，嘘寒问暖，了解了彼此家庭、工作情况，让我知道他身边有一群实力挺不错的生意前辈。朋友的话，自然就相信了。\n\n朋友变化挺大的，穿着正式商务，话多了，人也开朗了。还有，之前本来有一份过万月薪的事业单位的工作也放弃了，下海创业，当时觉得这份勇气可嘉。\n\n大概过了几天，B朋友联系我了，说：A哥这几天会结束出差回来广州，A哥平时超级忙的，这次机会难得，上次你不是说想认识一下吗？我这边努力争取，然后帮你安排一下。我思考了一下，觉得很久没回广州了，顺便回去看看父母，于是就答应了。\n\n\n\nBBP：大B位（某个与你经历相似的41/42），小B位（B同学）和P仔（我）的聚会\n\n在朋友的提醒下，当天换了一身比较正式的着装，就回广州了。\n\n回到广州，约了在某广场的见面，我都忘了。等A哥出现，就等了一个多小时，说是A哥很忙，B朋友和我继续闲聊，聊事业聊感情，时不时B朋友还极力Tup负责做大B的A哥。信任度再一步提升，更期待A哥的出现了。\n\nA哥出现，人长得相当无害，亲和力也很强，在衣着打扮方面都很到位，像个创业成功，小有成就的生意人。互相介绍就开始聊天了，大家也互相了解了一下对方的情况，A哥很能说，总能通过自己的经历来表达出自己的观点，还能给出恰当建议，引起共鸣。吃饭吃了一个多小时，发现A哥没架子，自信，口才也好，也能给予对方足够的自重感。\n\n至于，生意怎么做，做什么，我没问太多，因为，我怕问了就让对方觉得我目的性太强了。做生意先做朋友嘛！况且我自己也做过小批发生意，很多生意上的东西，做什么，怎么做，问了，别人也不会告诉你。于是，自己识趣，没问太多，就开开心心吃饭，聊未来聊自己。\n\n最后，A哥临离开的时候，说今晚做生意的朋友们会聚一聚（小围），要不要一起。对于这样的邀请，在前面营造的信任基础上，抱着好奇心，我没有拒绝。吃完饭，B朋友坚持自己送A哥离开，让我在原座上等等，我本来也想送A哥离开的。\n\n其实，这会他们去交底了。这顿B朋友买单，吃完饭就各忙各的去了。\n\n\n\n小围BBBP：（多个B位走动撩P仔）\n\n晚上七八点，小聚会开始，地点：洛溪渔人码头。环境还是不错的，来了众多年轻人，当时的我还是比较拘束，比较谦卑的。因为比较多人，还有这些年轻人都比自己能干，自己谦虚点向他们学习是应该的。那天晚上，大家都没聊生意上的东西，都是一带而过。之后就是玩飞镖，狼人杀，说实话，自大学毕业以后，就没试过一群年轻人一起这么开心玩游戏谈未来的了。\n\n轻松愉悦的氛围，让我知道B朋友身边多了一群不错的朋友，挺替他开心的。当晚，B朋友还给我Tup了一位C姐，C姐家庭背景和丰富的社会阅历。C姐气场很强，能说会道，思维逻辑能力也很强，整个场子就C姐hold着。\n\n快结束的时候，B朋友跟我说，今晚你只需要能加到A哥和C姐的微信就行了，他们才是能力最强的人。（后来才清楚，他们是不允许P仔加微信，不允许与38加微信。）\n\n小围结束后，太晚了，也没回家，本来想去B朋友那留宿的，但B朋友说女朋友在家不方便，于是，我就在附近找了个旅馆住下了。第二天，回深圳。说实话，当时，还是没太多想法说要跟B朋友做生意，但内心觉得能认识B朋友身边那些优质朋友还是很不错的。\n\n\n\n再一次BP：\n\n大概过了两个星期吧！我在深圳学习看书，头皮都快抓破了。这段时间是我对自己前途感到很迷惑的时候，第一次创业失败，又刚辞了一份工作，心里还是想着找个创业项目来做。若真的是个让人感觉是“久逢甘露”的机会，死都愿意去抓住吧！也正是这个心态，才会让自己在缺乏正确判断下，没有全面深度地去考究一个新事业。\n\n这个时候，B同学说又出差来深圳，想去我的出租屋留宿一晚，我说来就来吧！当然，也是被套路了一番啦，聊未来，谈理想。同时，还铺垫了他和A哥准备去Hongkong出差一个星期，去一个产品发布会，行业交流会，在九龙国际会议中心、亚洲博览馆哦，届时会有来自五湖四海的牛B生意人同时出场，show出了各种高大上场地图片。\n\n当然，小围里加了B几个生意朋友的微信，看他们平时确实也有大批出货的照片，如此种种，我还真的想去见识见识。\n\n次日，B同学离开时，还给我show了一张支票收入，大概5万多吧，我挺好奇A是怎么做到的。问我想不想跟着A哥去见见世面，学习一下。当然，B同学还Tup了这些机会的难得，需要多么努力地去为我争取。\n\n我想了想，去看看无碍，于是就请A同学帮我走走关系。\n\n\n\nABP：（P仔通过B位向大A寻求发展机会）\n\n第二天，接到B同学来信息了，说很难才约到A哥来谈这事，要珍惜，希望我过来的时候可以穿着正式点，还有不要忘了带手信，不看价格看心意。为此，\n我准备了一条芙蓉王。\n\n约好时间，又从深圳赶回广州，这回我算是真的“上路”了。\n\n和B在江南西的一个茶餐厅等了A哥一个多小时，A哥出现，问了我一句，你不是说想去找工作的吗？怎么又想做生意了？我有点小尴尬。B给我解围，说其实我还是想创业的。当时，内心还是有点小感谢B。\n\n吃饭不是重点，重点是这趟出差，聊了不少东西。主要的聊天模式如下：\n\n1.
\nB大力附和A哥，Tup机会；\n\n2.
\nA哥回力给B，让P仔觉得B可靠，创业之后变化甚多；\n\n3.
\nA哥和B给予P仔自重感，Tup人品，贬低他所在行业；\n\n4.
\n打口密，收经费，拍证。\n\n5.
\n整个谈话，核心：高调是机会，低调是骗局；强调我可以跟着去见识，未必有得合作，能不能合作看我这次出差的用心程度。\n\n经过BP，BBP，小围，BP，ABP的我，基本是有80%的程度相信这是个去见识的好机会了。在快结束就餐的时候，A说今晚会在出差前，朋友们聚一聚，叫上了我，挺开心的，我答应了。直到加入后，才知道这就是大围活动。\n\n结束午餐，我从支付宝贷了6000元经费出来给了B，因为去HongKong的吃喝拉撒睡都是自费的。然后，B陪我去买西服正装，说是到时晚宴那种场合需要穿。\n\n\n\n大围：（大A，大B们齐出动，P仔沦陷）\n\n大围地点：洛溪渔人码头 \n\n当晚，我去了，忒多人了。大概十来个，从他们的着装，言论上，都让人觉得他们见识不错。\n\n当晚，还是不少人围着你跟你说说时事，过去他们的工作经历，与为什么自己选择跳出来创业，一番下来，觉得他们还是很有冲劲和理想的。总之，是一群正能量满满的人。\n\n玩玩飞镖，狼人杀，UNO，朋友之间互动互动，气氛还算不错，个人感觉玩得还是挺尽兴的。结束的时候，B同学约了C姐，啊D和我一起去吃夜宵。C姐能说会道，很多东西都说到了点上，例如，做生意要做翻单率高的产品，这样资金周转才快，才能有钱赚，你说卖个床垫回去，用个十年八年的，哪有钱赚？说得挺在理，谁愿意做些十年二十年也不会产生二次消费的生意？\n\n说了这么多，终于到了拍证的时候了，B问我有没有护照，港澳通行证？我说没办，于是，我就被叫回去办证。\n\n如此一番套路下来，我算是上套了，前三分工作，做得很好，熟悉度找回来了，信任度有了，归属感也有了。\n\n\n\n此处分界线：下回分解在港四分工作：\n\n。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。\n\n半个月过去了，证办好了，出发去香港。\n\n按照计划，包车过HK，车子新，很干净，一看就是商务旅游专用的。坐车体验不错，没想太多，上车之后，B同学、啊D一直跟我聊天，Tup香港各种好，算是入我脑了，过了HK也没什么抵触。坐车从深圳罗湖过关，过完关再坐这个车去到了九龙国际会展中心。\n\n\n\n第一天，
\n（创一）九龙国际会展中心\n\n进大会场前：\n\n大巴直接开到九龙国际会展中心，拿着行李，跟着朋友放好行李，简单吃了个午餐。然后，朋友就\n\n开始带着去认识人了。会展很快就会开始，开始前先认识人吧。因为来之前他们就给我铺垫了这里会有五湖四海的人来参展，所以呢，人多，我还真不觉得奇怪。一般来说，会展也会多人的，像曾经去了很多次的琶洲会展中心那样。\n\n认识了这个哥，那个姐，人多得我都搞不清了，不同背景，有做生意的，有同龄大学未毕业就创业的，有事业单位辞职出来的，种类多多，总有一款适合你。B同学对这些人的尊敬，这些人对朋友的赞赏，良好的氛围很快把我带进去了，认真听他们说。有人分享创业经历，有人创业之后的变化和小成就啦，等等。\n\n我个人还是觉得挺尴尬的，干嘛认识这么多人，但碍于朋友和之前说要认真对待的承诺，还是将就了。\n\n进场：\n\nB朋友一直拿着票，从第二次BP开始，B朋友就一直T-up这一票难求的，当天说怕丢了，B朋友要求帮我存着票，答应了。\n\n拿着A哥凭借自己的人脉资源争取来的门票进场了，会场能容纳几千人，和之前朋友给我看的照片一样，唯一的落差就是，这不应该和琶洲会展中心参展类似的吗？但一想到产品发布会，以讲台PPT形式出现也合理，况且这么大的一个场子要使用，还得提前向政府单位报备预约，没一定实力还做不来。\n\n发布会开始，今天讲了很多市场，产品的东西，B同学和他的生意朋友一直陪着我，看着他们很认真地做笔记，我也认真起来，这是对朋友起码的尊重嘛！\n\n由中国经济形势到健康环保、教育市场，从市场到产品，一环扣一环，逻辑完整，思路清晰。产品覆盖面挺广，从年龄层次来说，男女老少都有；从用途来说，美容养颜，保健，穿戴打扮等等。具体如下：\n\n四大品牌：Ed pinaud
/ \nEstebel
Inovital(现在新增一个Senbel)
HM＆MM\n\n具体到：熏香精油、保健品、红酒、护肤化妆品、珠宝首饰\n\n根据自己的初步判断，这些品牌有了历史验证，又有欧标、香港方面认证，品质一定不会差，只要产品进货价格合理，再借用A哥的渠道资源，分一杯羹估计没问题。\n\n我当时问了朋友，这个公司是汇集了一些欧洲品牌，然后让我们去投标回内地做代理？朋友说是，我也没多想了。我也没上网去查，因为我觉得假如是最新的资讯，上网也百度不出多少新鲜东西。\n\n\n\n当晚，当然就是去吃晚宴啦！第一天没啥特别感觉，就是心里想着如果自己代理这些产品，该怎么定位，怎么卖？B朋友这边会提供些什么资源？\n\n回到酒店L-hotel，按之前朋友说的，今晚还会有专业人士给我们解析这些产品用途，做产品试验，我心想这么专业？还有员工给我们这些考察产品的人做解析，这服务厉害了。当晚就做了一个精油分解二手烟的试验，功效也确实出来了，有点小惊讶。\n\n也用了面膜，洗发水，沐浴露，洗面奶相关的产品，我当时认为这些都是朋友自己代理过的产品，体验一下也无妨，感觉挺好。折腾到晚上一两点，终于可以休息了，累得够呛的，又不好意思说。\n\n了解完这些东西，当然就是好奇这些产品如果放到国内，该怎么做批发啦！我就一直问朋友怎么做，结果就是被朋友拉着去打雾这个哥那个姐的，╮(╯▽╰)╭，都是说先不急，听听第二天第三天第二天，
\n（创二）九龙国际会展中心\n\n第二天了解的是制度，当时还不知道是制度，按他们的说法就是了解市场的推广方式，要认真去听。\n\n（1）首先，说了香港的经商环境：\n\n1.
\n简单税制、低税率\n\n2.
\n资讯自由流通\n\n3.
\n没有外汇管制\n\n4.
\n廉洁政府\n\n5.
\n通讯、运输、及其他设施\n\n6.
\n法治及司法独立\n\n7.
\n政治稳定及安全\n\n8.
\n自由港地位\n\n9.
\n地理位置\n\n10.
金融服务的供应\n\n11.
稳定政府及言论自由\n\n12.
落实保护知识产权\n\n13.
超170国家来港无需签证（TMD内地的人去香港还要签证呢，内心一阵不爽）\n\n14.
国际素质警队、保障市民及经商者的安全\n\n15.
好客友善，经营多元\n\n16.
优良社区基础建设\n\n17.
便捷完善的交通网络\n\n18.
国际会展场馆及设施\n\n19.
金融、航运、贸易中心\n\n（说得都对，没毛病）\n\n（2）接着，分析对比两种经营模式：说句实话，我听得糊里糊涂的，这个拆账合作式，到底是啥回事，我代理了产品，回去不是走电商渠道，就是走线下代理的啦，有啥区别的？当我还觉得迷惑时，支持人（讲师-某某董事长）已经进入了下一part了。（3）开始给你打强心剂：做这个生意的会遇到的心里障碍，然后给出了相关的解答观点1.
\n没朋友2.
\n没时间（如果认为有价值，就会有时间）3.
\n没钱做（没钱所以要成功啊）4.
\n没信心5.
\n没口才（不是能赢多少，而是能帮多少人）6.
\n赚朋友钱7.
\n朋友做过不行8.
\n100个做了有多少个行（这门生意有人带）9.
\n问一下家人/朋友（问什么人，成什么人）10.
回去想一想（说到这里，我就觉得奇怪，做个生意嘛！会有这么多心里障碍？？？更想知道所谓的合作方式了）（4）接着进入公司制度：MLM
MULTI-LEVEL MARKETING
多层次信息网络营销模式：唰，一张类似这样结构的图出现在前面，心里霎时千万个草泥马奔腾而过。不过前面打了强心剂，况且自己还给了几K的钱，吃吃喝喝啥也得混回来，还是听听吧！能在政府部门严格审核下才能使用的场所进行活动，不至于干些不合法的东西，顶多就是个直销公司。况且产品能有百年历史，欧标认证，能进入香港市场，产品铁定没问题。制度优势：1.
\n只升不降2.
\n不限业绩（时间）3.
\n3/7拆账（3成归供货商，7成归经销商）4.
\n世袭制5.
\n滑动累积如何直接成为38%经销商：直接购买84540货品，因为是38%经销商，打折6.2折，=62587元港币。也就是交62587元港币成为38%经销商。切大盘：就是成为38%经销商后，直接再买6个38%套架。好处：关水阀，不漏钱（比较复杂，不多说了）成为41%好处：1.
\n下面每单多拿5%，就是﹩40002.
\n亚洲分红（一年分两次，1月、7月份）3.
\n有机会当讲师/M4.
\n月入5-6位数当天的东西，听得心里很不舒服，但还是很认真地做了笔记，会议结束后，B朋友，什么哥什么姐一直不停给信心，说没了解清楚是很正常的，有点误会也很正常，今晚会有谁谁谁，多厉害的一个人，再详细给我们说一次哦。当晚吃过晚饭，这才回到铜锣湾13楼，小小一个地方五六百人挤在一起再一次听制度，每一个人表现得很珍惜这次机会。当晚，又一次听某某董事长分析MLM模式。晚了，回到酒店，打开百度：， 很认真地看了一遍，分析很客观，有利有弊，对比今天的内容，感觉存在即合理。看完，哦，这样，也没继续上网查，应该说根本没时间上网，B朋友将我的时间和行程安排得满满的。但我还是不喜欢这种拉人的方式，于是，不停问B朋友和啊D，你们是怎么做批发的？？？？问到他们都烦了，说明天还可以再了解。要是不清楚，我请某某哥来给你分析吧！开始T-UP某某哥，于是，在酒店，即使很困了，还是听了某某哥的分析，某某哥拿出纸唰唰的，666。主要说了怎么成为38%，成为38%，下面有一个38%赚14360，五个基本就回本了。然后，之前就在广州认识的某某姐也来了，又开始分享。给朋友面子，碍于他这么费尽苦心，怎么做怎么做，还是听他的了。当晚凌晨一点多，搞完所有事，休息，呼呼大睡。当天，大概就接受了几点：1.
\n香港经商环境好，法治齐全，不怕是叉烧（传销）之类的；2.
\n错不在商业营销模式，错在用的人和组织；3.
\n产品好，有很多使用验证，能卖4.
\n见证了很多成功的例子，曾经怎样怎样糟糕，如今如何如何辉煌。人的攀比心理啊，别人行，为什么自己不行？即使抵触，也萌生了一点点想继续了解的心。第三天，
\n（创三）九龙国际会展中心经过第二天的T-UP，今天会了解到经商法制方面的东西，万事推崇赞誉啊，团队氛围不错，让我实在闹不起情绪。某某41%大领导给我们分享，B朋友和他身边的人又是一番T-up。（1）
\n分销历史、崛起1998年之前，由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西；年，1998年国家一刀切，只让安利等 10 家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营\n市场。随后几年以产品导向，人员销售能力强，但欠缺管理和领导能力，难以复制与倍增；年，以制度导向（表现出复杂性、非法）年，重视行业创新，资源整合，人才培训（人才和业绩：支撑点）。。。。。。（2）
\n网络分销/非法传销对比（3）
\n对比单层次SLM，多层次MLM（4）
\n网络营销成功的6大元素其中：供货商方面：1.
\n拥有的产品，过百年，欧洲，标准高-翻单-不过时代（红酒）-定价中，质量高2. 场地（公司提供），经销商无需承担房租水电3. 奖金丰厚制度方面：金字塔制度≠层压式无论你位于哪一个层次，进货的价格最大也是相差4%，100元的进货价就差4元，可以确保每一个人取货销售的公平而相对层压式的代理结构，由一级100元，二级200元，三级300元，4级400元，5级500元。相差500%，早期微商面膜代理就是用的这种模式，赚的都是下面代理商的钱，货都卖不出去。这就是我当时对当天内容的理解和看法，产品进货价格上确确实实已经相当公平了。当天，直接讲法律，也让我亲身体会了一把心理上的“摊牌效应”，纵然还是对这种模式感到有点不适应，但吓不跑的人基本都已经在开始考虑做不做这个生意了。第四天，
\n（创四）亚洲博览馆之前在国内听朋友说亚洲博览馆也会有产品展，经过这几天的经历，我想也不会是什么产品展。这个时候，他们就开始T-up什么董，什么董，难得一见，明天就可以看到他们演讲了，一说到这，身边的人都是向往憧憬的神情。人，都是社群性的，这氛围的带动，效果没得说，加上自己的好奇心，搞得我还是想去看看。当天，绝对是辣死你的专场，各种不同背景成功的例子，生活工作前后变化的对比，成长与成就，家庭变化。一幕幕，一场场，绝对亮瞎你的狗眼，击垮你的心理防线，增加你的合伙欲望。这么多款成功的例子，总有一款合适你，引起你内心的共鸣。只要你有了相识恨晚，相逢恨晚的感觉，他们就成功了。直到后来，我才清楚地认知，这是每半年一次的班聘大会，主要给升到41领导、42董事长的人做表彰，顺便作为成功例子展示给P仔看。班聘会的内容相当丰富的，有表演，有董事长分享，一直持续了大半天，直到晚上才结束。这几天，一直这么地折腾，饮食方面不准时，搞得我胃的小毛病都犯了。当晚，去了某酒店吃饭，还搞了抽奖活动，大家都玩得很开心。我也开始问B朋友，如果要加入，需要什么条件？这时，B朋友说了，加入需要审核，写审批纸，这不是你想做就能做的，我们去找神马哥了解了解先吧！？其实，我心里有点不愿意的，还要审批，什么玩意啊。但，心里又觉得这好像确实是个好机会，投资不大还是可以试一试的。碰到神马哥，哥说，嗯嗯，你想加入，但要努力争取，经过审批啦！准备好审批纸了吗？你打算怎么跟家里人和朋友说？我说，我会认真对待的，今晚就写好审批纸，这事也不知道成不成，我都没跟朋友、家人说起过。说实话，这也是我的一个习惯，自己想做什么，开始做什么，事没成之前，我一般不会跟别人多说。这习惯，利弊相当啊。当晚，我一直问B朋友怎么写，写些什么好？问得多了，朋友也烦了，来了一句，这是你的事，每个人经历想法都不一样，如果不想写就别勉强了。好一个心理摊牌，让你觉得，做不做这个38%是你自己的事，你成为38%之后，你那点钱赚不赚，我不在乎。折腾到大半夜，他喵的终于搞定了。第五天，
\n软性活动（烧烤）今天行程相对轻松点，也没前几天安排得那么满了。去到某烧烤场，我把审批纸给了B朋友，当天准备好烧烤工具，烤了点东西吃，就冲冲结束了。接下来，又是分享，说是听听一些生意朋友能给我们在生意上的过往经历，或者一些公司高管谈谈自己的想法。很奇怪的是，小伙伴都是分圈的，曾经做过生意的人在一圈，打工的在一圈。其实，听来听去，听得我耳朵都起茧了。但是，B朋友，什么哥什么姐都说介绍认识更多的人，即使是半推半就，出于礼貌，还是选择了妥协。群目之下，人都会安分很多，不会做什么出格的事情。接着就是什么哥，什么姐谈自己过去做生意都是咋咋滴，有好有坏，但多数都是行业不景气，选择更好的机会，所以留在这里发展。再聊聊产品感受，产品帮助了很多身边的人。再聊聊自己的孩子家庭，自己的变化，成长与成就等等。人都喜欢正能量，喜欢看听各种温暖舒服的事情。有人愿意选择性地表达东西，人也喜欢选择性的吸取东西，但只要同命相怜，什么话都好说。傍晚，烤了点东西吃，接着就是坐包车过关回广州了。第六天，
\n审核批单，B跟单，成交P仔第七天，
\nB继续跟单，成交P仔回来的这两天，B朋友一直陪着我，我还以为他用他自己的时间来陪我，小感动。到后来，才清楚这也是他们工作内容的一部分，深深的套路啊。第六天，两张信用卡，刷刷，6万多，搞定，交钱，然后审批，成交合作，成38%经销商。说句实话，做过生意的都知道，6万多，随便订购一批货就没了，我觉得正常得很。做了38%之后，他们建议我搬家过来广州，团队在这边，资源互用方便。于是，花了几天的时间，搞定了身边的事情，一个就要过去了。成交后一个月内：前两个星期基本没什么时间去深入思考，都是他们安排，忙完自己的事，去深圳上“销售课程”，过香港公司学习，糊里糊涂时间就过去了。“要行动，先学习，保护好人脉圈”，KTV、棋牌室成移动分享课堂。后来去上系统课，算出挑战数将近三四十万元。就是套架数，厉害了我的哥，又是一番各种成功案例，套架挑战之后，多快就上41，收入是多少，为家里人做了很多事，让父母退休等等。人会“上当”，除了欲望，还有希望。基本上加盟了38之后，短时间，团队氛围就会让你适应这个新环境了。他们有句话，叫做“拍贴，归零，跟系统”，这句话，一次一次地说出来，一次一次在下心锚。一般人进入新行业，作为新手，都会听前辈的教导，言听计从，多数人都会如此。上完系统课，身边的人都说要买套架挑战，自己也冲动起来，完全压抑不住自己那股冲动的心态，对成功的渴望完全战胜了理智。筹备挑战：筹备过程辛苦啊，一把鼻涕一把泪地去借，父母亲戚朋友问了个遍。用着他们教的套路去借钱，心里觉得很不舒服。B朋友说，这将是你人生中最有价值的经历，再想想某某哥，某某姐都是这样过来的，他们现在都做得多好多好。打了强心剂，继续借。不说了，到现在，货卖得也不多，钱只还了一部分。信用卡，网贷都还不上了，爸妈朋友的钱还不上，心里痛苦、惭愧、内疚得很。我知道只要出拍档，拍档挑战，我就能还了，可是我不愿意用国内的系统方法去做。不诚在先，何以信在后？总结：基本上，一个月内，几乎所有新拍档都会挑战。·································································随后大半年：（卖产品？出人？）完成挑战后，里面的人基本上都离不开了。我原本以为这门生意可以光明正大地做，但随着筹备完成挑战之后，深入了解得知：B朋友怎么出我的，就是我出拍档的方法。如果不按照这一套方法根本不可能成功。要是，你一心只想卖产品，最后只会沦为用家或者负面者。出人才是正道。过去香港回来的这七天，说句实话，如果不是加入之后再深入了解他们的整个系统，我还真的认为B朋友是一心一意给我介绍朋友，介绍机会。也不清楚，原来这一切都是在精密的安排之下发生的结果。写到此处，感觉到了这个世界深深的套路，满满的恶意，字字扎心，信任如此廉价。我心里想着是，项目摆出来，愿意合作的人就跟着我做，而不是一套套的套路去成交一个朋友，这跟我想的大相径庭啊！况且带着忽悠成分的做法，我内心是不接受，这就成了我内心一个大大的疙瘩，但又挑战了，怎么办？坚持吧，又有违自己的价值观，终于明白了，人之所以痛苦，是因为追求着“错误”的事情。参加了他们的拓展，不少的课程。我跟一些41也说过，不诚在先的做法合适吗？当然，他们也有人来拆我问题，跟我说看得长远些，不拘小节，看某某哥，某某姐，当初不是他们贵人带进来，能有今天的成就吗；也有人说，我们就像是媒婆，只管介绍，不管结婚，做不做使他们的事，成不成也是他们的事；还有人说，每个行业都有二八定律，我们做好自己，无愧于心就好。又讲到人大正在提议开放多层次，看长远一点，将来一定会开放，到时你想一个人卖产品，还是，自己下面有一个团队的人卖产品？说得有道理，可他喵的那些都是我朋友，我只管介绍，去了香港还不是往死里搞P仔，这种成交是不是缺乏诚信？二八定律，假如我成交了10个朋友，八个完蛋了，那我该如何面对这八个朋友？随后大半年，我基本被套牢在这个事上了。也尝试过BP，可一个人都没约，他们总说我不约，只要我约了就有了(我不约，是因为我心里总过不了那道坎，后来很多人什么哥，什么姐开导我，可都没用。要是光明磊落的，我见一个约一个)。现在，卖的是别人的信任，而不是来源于产品、服务的实力。后来，自己卖产品，倒是消化了一点， 但太难了，因为在这个公司的商业模式下，商业环境相当复杂，各路人马，鱼龙混杂的放手吧！干耗着，没意思。亏了，当是个教训吧，有些活，不是有钱赚就可以放开心态做得来的。下面，我就以客观的态度来剖析一下吧：···························································································································（1）
分析分析这门生意的多方博弈：在所有新人没有成交之前，他们只会告知新人红色圈圈里的内容，又防止新人接触红色圈圈外面的资讯，在把握新人的心态时，会想办法尽快成交新人，让新人掏钱投资。之后当新人做了之后，其他资讯开始浮出水面，接着就是一个一个问题的去拆，让你慢慢接受。在所有新人没有成交之前，他们只会告知新人红色圈圈里的内容，又防止新人接触红色圈圈外面的资讯，在把握新人的心态时，会想办法尽快成交新人，让新人掏钱投资。之后当新人做了之后，其他资讯开始浮出水面，接着就是一个一个问题的去拆，让你慢慢接受。补充资料：（水货佬的网络推广）（2）
分析他们商业运作模式：攻心为上，团队氛围，系统成交最终，还是套路得人心啊！方法都是一套一套的。呵呵，事实就是，无论什么商业活动都有它必要的一套运作模式。工具的存在，就是让商业活动变得标准化，可复制，规模化。经历这一次，我对这个充满套路的世界充满敌意，挺难接受的。你躲不了，只要活在社会里，你每时每刻都在套路中。例如，你陪女朋友去个饰品店买首饰，专业点必定会有ABP法则的出现，一个Analyzer分析，一个Bridge推崇，你就是P仔啦，店员配合得好，成交率大大提高。纵然套路是必须的，商业交易活动中，不瞒不欺，诚信依然是正道。若是先以“贸易批发，遮遮掩掩地成交一个P仔”，就是不诚在先，即使产品再好，后面表现得再真诚，都TMD变了味。虽是MLM模式，推崇互助互利。但归根到底，里面的人，包括推荐我去做这个生意的贵人B同学，都是商人，商人眼里以“利益至上”，不出我，贵人连吃榨菜、喝白粥的钱都没有了。（3）
\n分析MLM的渠道结构：MLM:多层次信息网络营销（详细的，百度可以查阅）关于MLM(多层次信息网络营销(MULTI-LEVEL\nMARKETING)”， 他充分的体现和运用了“市场倍增”这一原理。“MLM”模式其呈现出来的小投资，高利润，无风险等众多优势迅速就被广泛应用到各个领域，在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”，在国内被误认为传销，实际上应该定义为直销更准确。在我们这个国度里，MLM发展在20世纪末就出现了偏差。这是历史原因。拿行政结构与市场渠道结构对比来说服你的，可以骂回去了，愚蠢无知，忽悠谁啊！这能比的吗？性质都不一样，当时有人跟我说这个对比，我心里狠狠地鄙视了他一番。传统的渠道结构很明显的就是货品从上往下走，然后money从下往上走，这就是为什么很多公司能赚很多很多钱的原因了，渠道为王，掌握了渠道就掌握了市场。（还有电商那些扁平化的渠道就不说了）好了，那把以“法人存在的渠道商”换成“个人”会怎么样？ 首先，MLM模式下的小投资，高利润，无风险等众多优势是可以让个体有能力且有意愿进入mlm渠道结构。然后，进入MLM渠道结构的每个个体会有担起几个角色的作用：1.
\n用家，熟悉并热爱公司产品，是产品的代言人，成为广告载体；2.
\n零售，向周围推荐产品，形成销售网3.
\n经营者，通过零售或者事业推荐发展自己的下线，组织自己的团队。理想状态下，经济利益，从个体周围进入，又从下往上走，实实在在地产生了货品流通，提供了优质的产品和服务，同时也组织起了自己渠道结构，挺好。无论是传统渠道，还是MLM模式，都会有一套自己的奖金制度，要不谁做啊？一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当，如1040阳光工程、资金盘等等。我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。反之，如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。对这个MLM模式，我还是写了点正面描述。但有些时候，当小投资不再小，功利大于诚信时，各种问题就会来了。总结：1.
\n产品确实好，没得说，但价格只适合零售，不适合批发。由图一，从这门生意多方博弈来看，零售还是挺有阻力的，价格没优势，卖也赚不多，除非你有很强的资金实力和销售团队。2.
\n这公司在香港合法，但在内地不合法；但放心，你去香港成为经销商，你就是港商，内地法律管不着，你很安全，除非你作死，在国内开招商会。3.
\n团队氛围挺好，鼓励看书学习，思想正面，行动自由，没毛病。鼓励先成为41%，再销售产品，但上了41%的人都不太在意销售，只想着发展渠道出人出人出人。在全面认知国内的这一套做法后，我不认同。4.
\n这是一门靠“人性的弱点”来赚钱的生意，更多卖的是信任。5.
\n这也是一门靠“信息不对称”来赚钱的生意，新人往往都是知其一二就被成交了。6.
\n销售做不出大业绩，只有出拍档，出一个38%，买套架挑战就是7张单的业绩，将近40万。说到底，他们眼里，拉人才是正道，什么销售批发都是屁话。他们认为自己是批发，批发给自己下线，多么扯淡的诡辩。7.
能坚持下来做到大头赚到钱的人，我给你们竖个大拇指，没人是傻子，明知其中利害，仍能让自己做到这个程度，我只能说，心挺黑。要么，真的是个傻子。8. 在里面待久，听得最多的我们这里最好，其他行业都不行了。一说到这，我心里就烦，结识了新朋友，不应该会让彼此眼界更加开阔吗？天天下危机感，有意义吗？里面待得久的人，都是善于揣摩人心，嘴皮子溜溜溜，没啥的了，没点干货。在他们眼里，我估计是个有点顽固，执念太深，不听话的人。这段时间，真的很累，很累。食不香寝不眠，内心备受煎熬，让我不知所措，想去逃避整个世界。试过拿着产品册去销售产品，然后不停遭遇被人一脸嫌弃吗？试过老客户因为有更低价进货渠道而放弃你吗？试过跑断腿都开发不了新客户吗？网络推广？做电商？小胳膊真撵不过大腿，看看网上的资讯，我自己都觉得心有余悸！从来没见过哪个公司是不注重自己声誉的，不维护自己品牌和产品的，然而，真有，而且我还是这个公司的一个小经销商。试过被银行夺命催吗？试过被人在背后戳脊梁骨吗？朋友啊，我该说什么呢？哦，不要轻易暴露自己的弱点给陌生人，不对，不要轻易暴露自己的弱点给熟悉且信任的人。能信任的人不再可信，世界真TMD搞笑。\n\n很多东西，你能知道的，都是别人想让你知道的。无事献殷勤非奸即盗，可惜懂得太晚。这一段经历，我是更清晰地认知自己了，君子应有所为有所不为。现在感觉自己的世界都乱套了，拿着这些产品，花多长时间，走再多市场都销不了，今天有人说要，明天人家就找到更低价的了，怎么做？方向错了，怎么走都不会有终点。但按他们说的去拉人，还不如赶紧放手，找一份工作先稳下来。想想当初一心想着拼一把，给父母多点家用，没想到把自己搭进去了，现在这么低迷消沉的状态，让父母看着都心疼，自己心里也难受。真的，无论你是出自于哪种心态，进取，好奇，羡慕，贪婪，攀比，孝心，改变，上进，安逸，只要你露出了自己的弱点，别人就可以做一番文章，你向自己的朋友倾诉了很多，朋友却用它来成交了你。原来，让人上钩的，除了欲望，还可以是希望。迷茫过，逃避过，失落过，很好的经历，晚经历不如早经历，心浮气躁得治一治。人间正道是沧桑，赚一分撑死人，赚一毛也能饿死人。人活着靠的是精气神，一步一个脚印，不是那些虚荣面子。人，可以赚信任的钱，但不可以赚卖信任的钱。","updated":"T23:55:39.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":23,"collapsedCount":0,"likeCount":16,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"传销"},{"url":"/topic/","id":"","name":"生意人"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":23,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T07:55:39+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"不带铜臭味却带着文艺气息的Business 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