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新产品研发能力对企业战略发展的影响
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商业让更多人参与新产品决策，无印良品的“众筹”方式
可以说这是一个拉新消费者的策略。
无印良品希望更多人参与到产品决策中来。
在日本无印良品，消费者能提案你想要的（无印良品还未提供的）产品。不过，投票环节每年只有 1 次，而且只有到店顾客能参加。最近他们开放了网上投票，不管是否是消费者都能参与决定哪些想法能做成产品推出。
较早的时候（至少是在 2014 年）无印良品就开始考虑来自顾客的提案。他们曾经出产过一个，就是因为用户在网站上提出需要一个这样的杯子可以更好地保暖以及防烫。
不过这是他们第一次让公众（而不仅是消费者）参与到提案的议程中。你不需要是 MUJI 会员就能参与投票，在其他人的提案中选择自己喜欢的点子。，无印良品可能根据票数选出 4 ~ 5 种网友选出的产品，可能在 2017 年夏天成型推出。
最近一期的主题是避免路途中麻烦的物品，备选的有：洗后速干的颈枕、防皱便携的芭蕾舞鞋、背面有大口袋的夹克和防水性强的钱包等 20 件商品。他们还计划今后每 2 个月进行一次投票，范围也会拓展到儿童服装和杂货。
我们写过投票。让非消费者也参与投票，其目的之一可能是吸引他们成为消费者。“拉新”也是它下半年的目标——不难理解生活良品研究所为什么改变了投票政策。
一些候选的用户提案
2009 年无印良品成立了“生活良品研究所”，之前它经常做的是根据消费者反馈改良已有的产品。除了收集意见外，它还承担了一点维护消费者关系的职能。
为了让消费者提意见，他们纳入了激励机制，回答问卷或者在生活良品研究所的 Idea Park 里提案能获得 MUJI Passport 奖励里程（即用户积分）。值得一提的是，参与反馈获得的积分会比平时购买无印良品的产品获得的积分更多。
不过，无印良品收到意见也不一定会执行。它一般会让各个商品品类的负责人对成本和用户需求的平衡和判断。根据其官网，两年之内根据顾客的反馈对超过两百个产品进行改良。
良品生活研究所的定位是“思考优质生活形态的研究所”，研究生活方式，参与产品设计。他们的调研方法不仅是线上，还会进入消费者家庭的拜访。
这本书提到了一个良品生活研究所做清洁产品研究的例子。他们在网上发送调查问卷，了解日本家庭的清洁习惯。之后再对消费者家庭进行访问，他们发现人们需要清扫和收纳都方便，节省空间的工具。 无印良品做出了三种方案，让消费者投票，最后做出了一种“自立式地板擦盒”。
无印良品中国官网的 也有类似的功能，不过目前来看这里面的意见和反馈还不是太多。中国的良品生活研究所内更多的是专栏，诸如教你妙用豆渣的《豆渣的力量》。
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新产品怎么样成功入市
　　眼下，越来越多的中国公司正在加速转型DD从为西方公司制作产品向为西方市场和中国国内市场供给产品转型，在这种势头下，针对终端用户、消费者的新产品入市工做对头中国公司而言正变得越来越关紧，它甚至于会变成影响中国公司未来胜败的关键。 　　在风云变幻、竞争紧张的国里外市场上，导入(投放)新产品的有经验是公司的必须具备有经验之一，它是公司连续不断生长并维持赢利有经验关紧保证。依据经验，引入新产品所面对的艰难不在于匮缺产品创议，而是在毫没有成就功保障的事情状况下对出产和营销施行投入所带来的风险DD这对中外公司来说都是一种很大的风险和常犯的不正确。　　在以往几十年内，在新产品研发和引入方面，全世界涌现了很多成功的幸运儿，但更多的是际遇了重大艰难困苦的不幸运者。通不为己甚析，我们发觉，假如它们(指那一些际遇过错败的公司)预先掌握了新产品研发和引入技能(艺术)，它们就可以省下很多资金并使新产品成功概率大大增加。　　通过研讨和实践，我们发觉：公司要想成功、管用、迅疾地向市场推出新产品，参照以下16个步骤可以莫大地增加成功概率。改革研发20积年来，尽管中国公司获得了长足的进步提高，不过，我们得承认，大多数中国公司还不太会制定成熟的新产品入市规划，我们期望这16个步骤能增加他们在新产品业务方面的胜算。　　需求指出的是，应当依据公司的新产品营销经验、公司资源、目的市场及公司所处的竞争地位来制定新产品入市规划(不一样地区的新产品入市方案也往往不尽相同)，尽管这么，您仍然可以以这16个步骤为基础来针对具体产品/市场制定具体的新产品入市规划。　　1.派遣专人负责新产品办公　　品牌经理或产品经理是负责新产品入市办公的最佳挑选出的人！担负着多重责任和竞争压力的高层(老板、CEO、总裁和其它高层)因精神力和战术性思惟有限而不舒服合负责这项办公，但它们的参加和支持对新产品入市办公来说却是必必需的(尽管它们不需要事事参加)。　　新产品入市负责人应保证这公司高层能掌握最新的发展事情状况，以易于能任何时间取得高层的决策支持;同时，让高层理解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那边取得人、财、物方面的支持。总之，务必有专人来负责新产品入市项目，这私人务必专注于此项办公并集中精神力来保证新产品入市取得成功。　　2. 新产品入市规划应具备弹性(灵活性)　　在实职中，由于这么那样子的端由，新产品引入规划不一定会获得100百分之百的执行。例如，出产环节有可能显露出来问题(或耽搁)，分销环节有可能显露出来“铺货”落后甚至于“缺货”……为此，新产品入市规划应具备一定的弹性(灵活性)！您无防常常多问自个儿这么问题：发货日子被耽搁了怎么办？“铺货”办公落后了怎么办？……　　新产品入市小组人员应当与出产、后勤担任职务的人维持沟通，争取使它们依照既定的新产品入市规划来同步推出进产、发货办公，因此使成批出售商、分销商或零售商能趁早拿到货品。假如因某个环节(或某些环节)显露出来问题而以致货品没有办法准时上架，则应趁早调小曲整举动方案，否则，整个儿新产品入市活动便会显露出来脱节现象。　　3. 正式入市前应教育(动员)全部职员　　职员是公司最关紧的“口头特使”，应预先就“新产品”及“新产品入市方案”对大家施行培养训练，让公司职员能率先向其家子人员和朋友绍介本公司的新产品，这是广泛散布、树立新产品知名度的第1步。对于中国这么重家子文化的国家来说，向家人广泛散布信息不失是为一次美好的营销广泛散布机缘。　　额外，在揭晓“新产品入市方案”时，也有不可缺少预先让“新产品特使”(公司职员)理解本公司的新产品及新产品入市规划，这么，职员在面临电视台、公众、消费者、客户时，也可以明白地晓得应当说啥子。　　4. 挑选目的市场　　“没有明确的目的市场”是新产品入市办公中的常见差错之一。可以假想，假如还没有充分定义市场(特别是对市场施行细分)，你怎么能理解主顾的需要呢？怎么能制定主顾接触规划呢？假如说本文能让你有一点儿点收获的话，请记取：必须要细分市场并挑选您的目的市场！　　在做市场研讨时，一般需求确认“市场规模”和“市场潜在力量”，为此，您需求预先制定与终端用户、零售商、成批出售商和销行担任职务的人施行沟通、交流的规划。要记取，最明白市场需要的是主顾及与主顾最靠近的人。　　5. 确认入市形式　　应当以啥子样的形式来出产、供给、销行新产品？关于这个问题，您的挑选可以有：自个儿出产、销行(新产品);卖出(新产品)创议;权力委托另外的人出产、销行(新产品)。每种办法都有其优欠缺，公司在做决策时需求做衡量。　　6. 培养训练全部销行担任职务的人，集中运用销行力气　　要使销行担任职务的人能没有遇到困难地销行新产品，您得想办法让它们理解新产品，更为关紧的是，您应当想办法使它们接纳新产品并乐意推销。在具体作法上，您可以经过实践练习、角色饰演、摹拟走访等办法来达到这一目标。总之，应保证每位销行担任职务的人都知道得清楚新产品，都能没有遇到困难地销行新产品。　　需求尤其指出的是，在新产品推广期内，必须要集中运用销行力气来销行当期新产品，公司不应要求销行担任职务的人在推销行新产品的同时销行众多其他产品或做众多其他办公，这也是影响新产品入市规划胜败的关键环节之一。　　7. 销行样品、宣传材料到位　　在推出新产品时，一般需求做不可缺少的展览和解释明白，常常需求经过样品陈列、材料安摆放置等手眼来增进新产品的销行。假如您计划运用销行样品、宣传材料(小册子或海报等)来增进销行，您就应当保证上面所说的东西能趁早到位，这对保证新产品入市取得成功一样关紧。　　8. 设定价格整体体系　　价格及价格政策对“销行目的”的得到有非常大影响，只有结果功地得到销行目的，新产品入市规划才算取得成功。因为这个，您需求制定相应的新产品价格及价格政策(合称“价格整体体系”)。再者，假如您计划通不为己甚销网络来分销产品的话，您还应当为分销商供给定价引导。　　9. 拟定催销方案　　公司在推出新产品时，通例会开展一点催销活动，目标是增进产品的销行及品牌的提高。在拟定催销方案时，应明确全部催销细节，催销方案对新产品入市的影响也非常大。譬如，公司有可能会预先计划好合作式广告、批量折头、返点奖惩等催销方案，公司应保证上面所说的方案能获得专心谋划并在新品宣布过程中趁早到位。　　10. 陈列到位　　商品陈列(含宣传材料、POP设置)对销行的影响不可以觑看，相互抵消费品来说特别关紧。终端的宣传材料和商品陈列是新产品入市活动中的关紧一环，影响深刻长远。因为这个，要保证宣传材料和商品陈列已经归入新产品入市方案中，并保证能在指定时间、指定地点、指定位置予以落到实处。这么做可以增加新产品入市活动的成功系数。　　11. 分销到位　　在执行新产品入市方案时，必须要抢在新闻宣布活动和广告宣布活动之前使产品/服务所有到位。否则，不止会导致货币趁早间的耗费 ，并且会对新产品入市本身构成不好影响。可以假想，在产品/服务缺席位的事情状况下，催销对公司、潜伏主顾(或消费者)几乎是没有不论什么效用和益处的。　　12. 仓储到位　　仅只把产品铺到渠道中还不够，还应当维持合理的仓储水准(涵盖本公司仓储水准静经售商仓储水准)。当您的销行预先推测有偏差或销量超过预先期待时，主顾需要的满意程度将决定于于公司的反响速度，必须要维持合理的仓储水准以保障不发生缺、断货现象。　　13. 广告到位　　应想办法让公众/潜伏主顾尽量加快理解新产品(增长新产品的知名度)，这对保证新产品入市方案取得成功十分关键，广告就是那里面的一种关紧手眼。在拟定广告战略时，需求对广奉告求、电视台挑选、时段挑选等内部实质意义做深化剖析和决策，并制定相应的举动规划。需求提示的是，在制定举动规划时，在时间上应思索问题一定的提早量和电视台的时间性。譬如，应当对各类电视台的时间性做深化剖析和思索问题，出版物的时间性可以连续不断几周甚至于几个月，把网站链接到Google、Yahoo(雅虎)或其他搜索引擎网站上会连续不断更久。再譬如，思索问题到网站预设、电视广告和广播广告准备都需求消耗的钱不不多时间，应尽有可能在新产品入市之前就着手开始这项办公。　　14. 选好新闻宣布机会　　与广告活动相呼应的是新闻宣布活动，公司应挑选妥当的机会来做新产品新闻宣布活动。新闻宣布会办公十分关紧，它可以使新闻宣布机会与新产品入市音节维持完全一样，因此使公司在新产品入市过程中上限地取得联动效应。　　15. 设定测试、权衡新产品入市方案胜败的办法　　当期的新产品入市活动往往不是公司的最终一次新产品入市活动，公司在进展、壮大的过程中往往会连续不断推出新产品，所以，新产品入市办公应当是公司的一项平时办公。为了美好地引导往后的新产品入市，公司应当对新产品入市活动做PDCA(Play、Do、Check、Action)循环管理。　　譬如，公司在执行新产品入市方案之前，必须要确认方案标杆和方案权衡指标，而后，再在执行和管理阶段做好测试和监控办公。再譬如，需求记录管用的活动及活动管用的端由，也需求记录失效的活动活动失效的端由，并对往后的每一次新产品入市做SWOT剖析(优势、劣势、机缘和要挟剖析)。　　16. 制定应急规划，以防万一　　在推出新产品的过程中，固然有群体方案做引导，但难以避免会显露出来“不测”。对于执行过程有可能显露出来的“不测”，公司可以预先经过“头脑风暴法”来做剖析、预先推测，并做好对付准备(制定“应急规划”)。这么，公司的“新产品入市规划”中其实还应当里面含有一份“应急规划”，该“应急规划”将周密列出公司在际遇产品安全、外部重事件情等暴发事情时的对付办法。　　一般，有一份“应急规划”要比没有好。假如在重事件情显露出来时才思索问题对付办法，我们往往会变得不可开交，并可能给公司和品牌带来损害。　　结束语　　最终，我要请各位永恒记取：为了使新产品入市办公得以没有遇到困难推进，公司务必从各部门调出精明能干的担任职务的人来组建一支跨职能团队(项目组)，由该项目组来全部权力负责制定、实行新产品入市规划(含举动规划、应急规划等)。为了保证新产品能没有遇到困难入市，公司高层(如老板、营销副总、营销总监或其它德才兼备的高层)应帮忙项目组负责人掌握好方向并供给各种支持。　　公司全部职员都应当关心注视、关切公司的新产品入市规划，这么才可以保障新产品入市办公有条不紊、循序渐进地往前推进。值当一提的是，公司还应当为全部积极参加并供给辅佐的职员供给相应的奖惩。 ()
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