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2.锅里放油，放入鸡蛋炒散，捞起再放入西红柿和火腿肠，炒一会，放入炒好的鸡DanDan糕培训裱花学校最后都铲到碗里 2.选择面包机的手工揉面程序开始揉面，15分钟后揉面结束，再选择一个揉面程序 3.第2个揉面程序结束后，放进软化的黄油，再开启一个15分钟的揉面程序，揉出完全阶段的簿膜4.将面团手工揉圆，再放进面包桶里，选择米酒模式，进行发酵 手冲咖啡教程，100分手冲咖啡步骤图解与技巧四、将手冲壶中的90度热水从咖啡粉中缓缓注入，让热水从中间均匀地向四周扩散，千万不要把热水浇到滤纸上这一步骤是比较关键的技巧，需要经过一段时间的练习才能做得完美怎么寻找烘焙机,学武汉西点奶茶咖啡甜点成都甜品培训哪里学烘焙培训学校学费要多少|钱手冲咖啡教程，100分手冲咖啡步骤图解与技巧五、当热水把咖啡粉基本上都浸千层巧克力蛋糕西点烘焙培训班，而且滤纸下边开始滴水时，停止注水并焖蒸60秒，作用就是让咖啡粉充分苏醒
千层巧克力蛋糕西点烘焙培训班以前那是猪油氢化的，现在是植物油氢化的，都是效果刚刚的强致癌物我的同事们告诉我的，他们有化学专业的，有食品专业的，所以你觉得呢唉做国人真可怜啊顶从小到大都对蛋糕没有抵抗力啊是地，而且上面一般都是几朵花的造型不过，现在的蛋糕要比以前的好吃些，个人感觉！我也喜欢以前的硬奶油&&好好吃，，，现在的奶油吃不惯好恶心什么无本生意赚的钱②鸡蛋打散 3.酱油和白糖混合均匀甜点甜品咖啡培训学校奶茶饮料培训4.加油，最小火放葱段，炒变色，倒入酱油白糖汁，关火放入沥干的面条搅拌均匀5.盛出摆盘，撒上少许熟芝麻味道会更好！!^^葱油拌面的做法步骤1.开水煮面，葱切段备用 6.编好的辫子面包放入烤盘中，放在温暖千层巧克力蛋糕西点烘焙培训班处进行最后发酵，至两倍大 发好的面包刷上一层蛋液，洒上一层酥松粒烤箱放入预热175度的烤箱中层，2530分钟，用手指轻轻戳一下表面，回弹很好即可 转大火，放牛肉翻炒，炒到紧缩微黄，就加入高汤或清水，没过肉面煮沸 泡净的肉浮沫不多，用扁勺舀去就行了 胃不好的可以将凉水过的面，再放入热水中焯一下，面就热了12.煮好的面放入碗中，炖好的牛仔骨连肉带烫浇到面上，油麦菜用煮面的水焯烫捞出，放入碗中，一碗热腾腾的面就好了，可以吃啦翻糖蛋糕西点培训牛仔骨番茄面的做法步骤1.面粉、2克盐、约200克水放入面包机中，选择和面模式，和面 奶香花朵馒头（面包机版）的做法步骤1.紫薯和南瓜上锅蒸熟后碾成泥如果用料理机打，打的时候加点奶，当然是配料量里的，不要额外加 2.面包机中放牛奶，紫薯泥，面粉，面粉上挖个坑，把酵母放在小坑里什么无本生意赚的钱③蛋糕制品配方中的加水量对面粉百分比为 3.然后把我面粉过筛就搅拌均匀蛋糕培训要学多久4.蛋黃面糊拌好备用5.把蛋白和砂糖放在盆中千层巧克力蛋糕西点烘焙培训班 拉丝效果还可以，关键是很省事，完全没上手，这样我就满足啦，哈哈！心好宽！小贴士我属于随意派的，家里有什么就放什么，有葡萄干还有点蔓越莓干就都撒里点
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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！好好的题目放着也是放着，扔个表格吧，纯手打，错别字见谅，欢迎纠错：&br& 企业培训的内容，依组织中的职位等级而异，根据不同职位等级的管理心理随机应变。&br&&br&&strong&培训内容体系&/strong&&br& 转型管理技能&br& 组织发展技能：战略规划、组织规划、战略领导才能、文化管理。&br& 组织管理技能：计划、组织、绩效管理控制、管理培训、财务管理、团队建设。&br& 运营管理技能：培训训练、日常监督激励、业绩评估、会议管理。&br& 核心管理技能：沟通能力、时间管理、有效授权、人际沟通能力、有效的运营领导力、决策能力。&br&&strong&&/strong& &br&&strong&具体培训安排&/strong&&br&&strong&职位等级：CEO/COO&/strong&&br&&ul&&li&&u&角色概念
&br&&/u&总教练，专注于管理整个组织，是组织对外的使者，管理所有高层管理者转型&/li& &li&&u&培训内容
&br&&/u&转型管理技能；
&br&明确组织和个人转型的需要，并对其进行管理。&/li& &li&&u&管理心理
&br&&/u&习惯于通过高层管理团队来实现理想结果；
&br&从整个企业的成功及高层管理团队业绩中获得成就感；
&br&具备如下能力：能做出艰难决策，为高层管理团队提供所需的反映意见，处理企业内外冲突，同时得到员工爱戴。&/li&&/ul&&strong&职位等级：高层管理者&/strong&&br&&ul&&li&&u&角色概念
&br&&/u&主要职能领域或部门的管理则，了解要有效扮演这个角色，必须有效实施其职责，同时又必须很好地成为企业管理团队的一分子，知道何时应作为职能部门的管理者，何时又必须扮演企业领导的角色。&/li& &li&&u&培训内容
&br&&/u&组织发展技能：战略规划；通过战略规划名曲组织发展长期发展需要，并运用组织规划能力和领导才能对组织进行相应定位；管理企业文化。&/li& &li&&u&管理心理
&br&&/u&适应通过中层管理者实现职能单元或部门目标这种管理方式。
&br&通过职能部门领导和企业领导的双重身份来获得成就感，明白自己何时该扮演其中哪一个角色。
&br&理解他优势需要从企业最大利益触发进行决策，而这可能与自己所在的职能单元或部门的利益相冲突，知道应该如何处理这种冲突。 &/li&&/ul&&strong&职位等级：中层管理者&/strong&
&br&&br&&ul&&li&&u&角色概念&/u&
&br&其他管理者的管理者。明白自己必须通过其他管理者来开展工作，而不是直接和技术专家一起工作来实现目标。在规划、组织和知道方面花费越来越多时间。
&/li& &li&&u&培训内容&/u&
&br&组织管理技能：管理者培训；部门规划，组织以及控制，以形成合理来实现集体目标。
&/li& &li&&u&管理心理&/u&
&br&习惯于在自己的职责范围内让下级管理者来管理技术专家；感到没有必要直接控制技术专家；
&br&从成为其他管理者的管理者中获得成就感。
&br&既受员工喜爱，能化解矛盾，又能为其他管理者提供反馈意见。 &/li&&/ul&&strong&职位等级：一线主管&/strong&
&br&&br&&ul&&li&&u&角色概念&/u&
&br&助理教练或运动员教练，理解从运动员转变为教练意味着什么。在规划、培训和组织方面花费更多时间；在执行者运动方面花费的时间明显减少。
&/li& &li&&u&培训内容&/u&
&br&核心的运营管理技巧：授权，时间管理，招聘，培训，业绩评估和监督；职责集中于管理技术专家的日常工作。
&/li& &li&&u&管理心理&/u&
&br&必须放弃对技术专家的直接控制，相反，通过他们的努力来实现目标。
&br&成为其技术专家团队的成绩以及成为最好的管理者来获得成就感。
&br&培养有效处理冲突能力，并为下属提供有效反馈。 &/li&&/ul&&strong&职位等级：技术人员&/strong&
&br&&br&&ul&&li&&u&角色概念&/u&
&br&运动员（执行者），个人的所有时间都用于做事而不是进行监督。
&/li& &li&&u&培训内容&/u&
&br&与完成工作直接相关的技术技能。直接控制工作成果。
&/li& &li&&u&管理心理&/u&
&br&成就感来自于个人努力。
&br&认为被他人喜爱会使自己成为出头鸟。&/li&&/ul&
好好的题目放着也是放着，扔个表格吧，纯手打，错别字见谅，欢迎纠错： 企业培训的内容，依组织中的职位等级而异，根据不同职位等级的管理心理随机应变。 培训内容体系 转型管理技能 组织发展技能：战略规划、组织规划、战略领导才能、文化管理。 组织管理…
靠培训机构学习编程进入软件开发是最差的一种选择。不管是哪家机构。&br&我们不谈个人多么努力，培训课程多么实用。&br&最后的就业基本就两个出路：&br&1、进外包公司，被派到N个公司去做些基础的开发工作，公司绝不会规划你的成长，万事靠自己，靠自己在项目中的领悟。&br&2、被号称包分配的培训机构塞进某些公司做基础开发，这个时候除了付出超过常人的努力，更是赌运气，你要赌跟着的人，赌从事的项目。&br&&br&这条路最大的问题看出来没？就是未来没有办法自己掌握主动。&br&你花了金钱和时间，最后得到的是一顶培训生的帽子，这个帽子只会对你的开发生涯带来负面的影响。&br&&br&我们不去说开发工作已经没啥前途这种调子，假设你确实喜欢&br&那么正确的道路是自学，然后到github找对应的热门项目主动的要求加入，不懂的可以充分利用网络资源。&br&如果你愿意付出超过平均值的时间和努力，得到的结果会比培训生好得多。&br&&br&神枪手是靠子弹喂出来的，不是哪个学校教的，开发其实也一样。&br&&br&----------------------------------------------------------------&br&之下是答疑及回应部分&br&1. 关于应届生尤其是软件专业应届生去培训机构再学习的话题&br&&br&这里就不去吐槽学校教育和现实开发能力之间的脱节这种事情，也不去追究上学期间的虚度光阴。&br&&br&假设毕业以后找到了一份开发工作，这种情况下完全没必要再去培训，软件是典型的应用学科，培训中精心设计的所谓题目在你面对的现实问题前会显得苍白无力，好好做好你这份工，业余时间找个感兴趣的开源项目积极投入，投入一两年时间远比投资培训合算。&br&&br&如果毕业后没有找到工作，想通过参加培训尽快就业的话，那就自己衡量了，无外乎是个投入产出的计算。&br&&br&自学能力好坏完全是个伪命题，一个人热爱一个行业，自然可以克制自己的其他欲望，快速掌握相关知识，比如喜欢游戏的学习个新游戏，否则自学能力差只不过是为了自己的其他欲望占用过多时间的一个借口。&br&&br&2. 片面之词的说法&br&本文从来没有说过哪家培训机构的是非，只是说这个行业参加培训没有宣传中的那些好处，同时希望这个回答不会成为培训机构营销的阵地。
靠培训机构学习编程进入软件开发是最差的一种选择。不管是哪家机构。 我们不谈个人多么努力，培训课程多么实用。 最后的就业基本就两个出路： 1、进外包公司，被派到N个公司去做些基础的开发工作，公司绝不会规划你的成长，万事靠自己，靠自己在项目中的领…
谢邀&br&随手做了张图，有问题可以补充，希望有帮助。&br&&br&&img src=&/335c5da65a8cc3900fbdaa_b.jpg& data-rawwidth=&616& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&616& data-original=&/335c5da65a8cc3900fbdaa_r.jpg&&
谢邀 随手做了张图，有问题可以补充，希望有帮助。
按惯例，先喷一句:人人都是产品经理这句话是哪个王八蛋说的？太侮辱这个职业了，妈蛋！&br&&br&神枪手都是子弹喂出来的，好产品经理都是踩坑踩出来的！ &br&&br&产品经理这行当，真的是要比犯错多少，没犯过足够的错误，不可能成为好的产品经理。 &br&&br&但犯的错多，也不见得是好的产品经理，关键是不断的总结，自我洗礼。&br&&br&各人观点:&br& 1.如果你是一个新手，那么，就先尽情的抄吧！能做到选对竞品，看出来他哪里做得好，把好的地方认真的抄对(注意，这里的要求是抄对！因为有些人真的是抄都会抄错，或者抄得不认真…)，这样可以确保你不丢饭碗。&br& 2.如果你已经抄了一段时间，你可以试着在抄的过程中，去找一些你觉得竞品做得还不够好的地方，想一下，他为什么没有按照XX方式来做？如果按照XX方式做会不会更好一些？这个阶段，记住，别轻易的去“优化”你的抄袭对象！因为人家的产品经理也不傻，如果你都能想出来按照XX方法做会更高，人家一定也能想到，很有可能是中间有坑…这时，你能做的就是，不断推演你的xx想法。&br&3.你的xx想法如何？是不是中间有坑？如果经过你的反复推演后，你还是自信满满，beautiful fuck，干的漂亮！小小的在项目中尝试一下吧！有可能真的是人家疏忽了，或者是你在抄的过程中抄出了风格抄出了水平。这时的你，已经是一个还算好用的产品经理了。&br&4.现在你已经能够选准抄对竞品，并在抄的过程中加入自己的一些小东西了，但别以为你已经很牛逼，可以干原创、做大事了！现在，你还是要继续抄…抄什么？跨领域抄，跨行业抄，把其他不同类型的产品优点，融会贯通的，活抄活用的抄在你的领域、你的产品里。例如，你是一个做电商后台的产品经理，看看qq空间里，有没有什么产品设计灵感可以帮到你把你的电商后台做得更好？能做到这样，恭喜，你已经可以独立的去做一个新的产品了，因为你脑子里已经积累了一定的素材，也能掌握一定的方法论。&br&5.有空就学习一些ui、交互、前端同学的知识和技能，了解你的下游每天做的事情，了解之后，你会发现，你之前做过的东西，你做得不到位的细节，其实给你的下道工序同学带来了一定的不便，争取改正吧，这样你的下游会更喜欢你。&br&6.多看书，尤其是心理学的。多看其他产品，别怕离你现在的领域太远。多了解你所在行业的业务，别嫌太琐碎和细节。&br&&br&总之，产品经理这个行当，没有科班出身，没有培训机构，只能不断的学习，不断的总结，不断的洗礼自己。&br&&br&累死我了，手机打字…这是我有屎以来，马桶上坐得最久的一次！
按惯例，先喷一句:人人都是产品经理这句话是哪个王八蛋说的？太侮辱这个职业了，妈蛋！ 神枪手都是子弹喂出来的，好产品经理都是踩坑踩出来的！ 产品经理这行当，真的是要比犯错多少，没犯过足够的错误，不可能成为好的产品经理。 但犯的错多，也不见得是好…
大家回答踊跃，我来发表一下我的看法：&br&&br&1、教育培训类的平台是有的，比如精品学习网或者成才网，但是不成功的原因我认为是他们的商业模式 存在巨大的问题。他们的基本商业模式就是吸引流量然后引导学习的学生报名一些培训机构然后向培训机构收取一定的代理费用。这个听起来很像是我开了一个商场 然后引来人流，你交给我房租的大型商场和超市。但是问题就出在这个模式上！学习人群的聚合和购买商品人群的聚合不太相同，比如我想买一双鞋，那这个购买意 向非常的明确，对鞋的了解也很深入了，但是我想学习这件事有时候未必是要去报名，人们可能第一印象是去一个免费学习的网站看看，所以像精品学习网这样的网 站首先就不具备这样的能力聚合学习的人群，他们要想聚合这些人群就要到百度和google上面做广告，这就会形成和培训机构直接的竞争，而这些网站和培训 机构直接竞争的难度非常大，因为他们根本不具备实体，而教育培训的整个流程中，获取学生信息只是第一步，所以这些网站为了让学生把信息留在自己的网站数据 库里面则不得不采取把培训机构给他们的代理费让利给学习者以吸引学习者，这样的话，学习者并不是觉得精品学习网的权威而去培训机构报名，而是看中了可以打 折，这对培训机构来说是一个没有任何意义，也不会带来任何的商业价值。还不如自己投放搜索引擎来的更直接些。&br&&br&2、教育产品和其它的实物产品有所不同，实物产品往往是已经得到了普遍的知识认同，比如：买鞋，买衣服，买电脑等，虽然品牌众多但是质量都差不太多。但是教育产品更多的是一种服务， 所以在选择教育产品的时候往往大家会选则比较和实地的去看。在网络的表现形式上，实物产品容易表现，但是教育产品的表现较为复杂，而且要想做好更新也必须 及时，这一点上来看，教育门户类网站做的非常差，往往很多想学习的人到了教育门户得到的信息并不全面转而直接到教育机构的网站上进行进一步的查询去了，这 样平台就很难运行下去了。&br&&br&3、教育门户应该立足于垂直行业而不是做一个大而杂的精品超市！这点学而思做的非常好，他们的名下有幼教网 (&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、奥数网(&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、中考网(&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、高考网(&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、留学网 (&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、作文网(&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)和英语网(&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)，通过一堆相关网站的经营聚合人群然后形成线上与线下的完美结 合，这样的方式是非常可行并且成功的。再如沪江英语 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 都是我认为的典范。我举这两个例子是想说明，教育产品其实是很复杂的，如果立足于建立一个一统江湖的门户网站，那其结果必然是胎死腹中。当然如果先运作垂直性的网站然后慢慢延伸这样的可能性是有的。&br&&br&4、 教育门户网站的最大劲敌是百度，其次是新浪、腾讯、搜狐这样的综合类门户。我们知道搜索引擎是一种非常精准的获取购买信息的广告形式，所以教育门户如果想 成为行业巨头首先就要解决你的流量如何不依靠百度或者google，否则培训机构为什么把钱砸给你，而你也是把钱砸给搜索引擎。其次，论影响力和内容，教育门户必须在编辑和内容方向上有自身的特色和影响力，这方面和综合类门户相比也是差的比较远。&br&&br&以上为拙见，请大家批评指正～
大家回答踊跃，我来发表一下我的看法： 1、教育培训类的平台是有的，比如精品学习网或者成才网，但是不成功的原因我认为是他们的商业模式 存在巨大的问题。他们的基本商业模式就是吸引流量然后引导学习的学生报名一些培训机构然后向培训机构收取一定的代理…
大家点赞，就多说几点&br&第一是如何选一个机构上班&br&简单，八个字，要么前途，要么钱途，看你看重哪一个，当然一般还是要综合考虑，但两个都具备的很少了。&br&前途又分三个，一是能不能学到专业知识，有没有系统培训，二是管理岗位有没有好的发展&br&这个自己去判断，三是公司潜力是不是大&br&&br&钱途简单，看课时费高低，我只说成都，机构里一对一60/小时是底线，80/小时算可以，班课90/小时是底线，高可以拿几千/小时&br&当然，如果你有一定口碑，出来上私课（自己去学生家或者学生来你家）一对一150/小时起。&br&&br&当然，如果你想长期发展，还的看公司文化是不是喜欢，比如有的公司宣扬免费加班光荣，我个人是很反感的。&br&以下是原答案&br&&br&刚毕业就可以拿10k＋的工资怎么能说没有钱途&br&很多人说这个行业是吃青春饭，是因为大多数人刚进入这个行业时，只需要认真点，不要太笨，利用自己年轻有活力，体力好，和学生沟通顺畅无代沟，就可以挣得高于很多同龄人的钱，只是辛苦一点。&br&然而，大多数人也很难在大量上课又累又烦的时候去做到能兼顾自己专业知识的不断提升，也谈不上去深入了解行业运转细节。&br&所以，大多数人年龄大了，活力少了，体力差了的时候，由于专业知识没有质的提升，行业各机构运转又不精通，于是很快被新人替代，收入和地位就下降了。&br&于是，就给别人说，这个行业只能吃青春饭。&br&因为自己就是拿青春当饭吃！&br&如果在培训行业只是想挣点快钱过渡，没有一个正确的心态，那确实就是青春饭，如果想做好，那多付出一点，少点抱怨，提升自己，总会优于别人的，也会得到长远发展。&br&长远发展简单说三条路&br&一，提升专业知识和授课技能成为名师&br&二，学习管理，了解运作，走向管理岗位&br&三，还是学习管理了解运作，走出来，自己创办机构。&br&你说吃青春饭，那俞敏洪的青春真是持久。
大家点赞，就多说几点 第一是如何选一个机构上班 简单，八个字，要么前途，要么钱途，看你看重哪一个，当然一般还是要综合考虑，但两个都具备的很少了。 前途又分三个，一是能不能学到专业知识，有没有系统培训，二是管理岗位有没有好的发展 这个自己去判断…
从儿童编程的前景来看，基本上可以确定还是比较好的。为什么这么说呢？科技是不断进步，未来基本上对软件的需求非常大。对应到职业上，那就是编程工作，这个非常对家长胃口。&br&&br&所以呢，国内陆陆续续出现一些培训机构。我就简单点评下，有不当的地方，还请见谅，毕竟是一家之言。&br&&br&现在基本上都是使用scratch或者类似scratch的积木式编程。如阿尔法营，编玩边学是纯scratch编程。&br&&br&阿尔法营是离线式的编程，就是需要电脑安装Scratch离线版，当然了，这个已经是他们修改过后的，比如可以在绘图板中输入中文等。&br&&br&编玩边学做的比较好，他家是在线版，可以直接在浏览器中编程。并且还可以在手机QQ或者微信朋友圈中分享，利于口碑传播。特别是flash不能再iOS中播放，限制了作品的分享，这个对他们来说应该是个优势。&br&&br&还有scratch式的编程，比如编程猫，他这个是html5技术，可以分享到朋友圈。并且是基于游戏吸引小朋友玩下去，类似游戏过关的方式。当然网站也在完善中，做的也不错。&br&&br&还有其它的如维度积木，看起来也不错。&br&&br&至于学校嘛，毕竟缺少程序员，当然了，程序员也不大可能去学校教小孩子。基本上靠信息技术老师来主导，可能大多数信息技术就懂一些电脑。如果真要是上编程课，估计有点费劲。&br&&br&现在基本上学校会和编程机构合作，这样机构可以得到生源，学校可以解决没有老师的局面。&br&&br&可能大家会问，你怎么知道的。其实我也教一些儿童编程和科学小实验的东西，主要是分享给自己粉丝的。其实吧，这些东西小朋友特别喜欢，也喜欢动手去做。但是呢，家长不怎么认可，觉得会有用处吗？驱使家长去买单的，一般就是升学优势，比如机器人培训。随着时间推移，应该会有越来越多的家长认识到编程的好处。&br&&br&如果大家有什么交流的，可以加我微信 7572320 多交一些朋友没有坏处。别人总是害怕竞争对手，其实完全可以变成合作者。只要不是同一个地区的，在线上展开业务，没有任何竞争。&br&&br&这就像大海中打渔一样，你的渔船在那里，我的渔船在这里，有何竞争？你说呢？&br&&br&如果觉得这篇文章好，就点个赞，么么哒！&br&----------------------------------------- 更新--------------------------------------------------------&br&很多朋友加我微信交流编程的事情，上来就像查户口式的询问我，编程前景如何？编程怎么做？是线上方式好还是线下方式好？你现在多少学生？收入多少？等等。&br&&br&这种沟通方式特别让我不舒服，如果你想这样来沟通，劝你还是别加我微信了。还有就是，不要喊我前辈啥的。在培训行业，我就是一个新人，有的朋友都做了20年了，这么喊让我很受宠若惊！&br&&br&当然了，大多数朋友比较好，基本上都有自己的思路，我就是帮助提提意见。不管是做什么事情，只有你去做了，才会遇到问题。而且在解决问题的过程中，自然就学到很多知识。&br&&br&其实，在中国，问前景没多大意义。我来解释下：首先，中国人口众多，哪怕一个非常细分的领域，都会足够量级的需求，足够养活一个公司。&br&&br&创业是由各方面的原因决定的，比如资金，团队，资源（人脉和投资）。如果谁还想问前景如何，你可以先问问自己：如何前景特别好，以我现在的能力能够做到什么级别？&br&&br&当然了，如果行业比较火，会让人感觉是顺风，有点风口上的猪的赶脚。其实这有个前提，那就是风口真的来了，你得有能力抓住啊，不然就是白瞎！&br&&br&最后，我说一句话：少想，多做！记得点赞，么么哒！
从儿童编程的前景来看，基本上可以确定还是比较好的。为什么这么说呢？科技是不断进步，未来基本上对软件的需求非常大。对应到职业上，那就是编程工作，这个非常对家长胃口。 所以呢，国内陆陆续续出现一些培训机构。我就简单点评下，有不当的地方，还请见…
大学没教你游戏&br&大学没教你约炮&br&大学没教你考试作弊&br&大学没教你论文代购&br&好像不少大学生会这些&br&（我的意思是不教实际上很多东西也学得会，就是想不想学）&br&面对无心学习的学生，奢望老师用心地教？&br&不要把所有的问题往人家身上推，然后自己心安理得地继续。&br&&br&单位招人为什么一定要有学历条件？&br&好单位985，211&br&普通单位要本科以上&br&小公司也起码专科以上，哪怕是个文员，前台。&br&你说大学有没有用？&br&&br&大学是教你基本的人文知识，基本的专业知识和方法，&br&更重要的是教你学习方法，让你拓宽视野，教你更理性的思考问题，思维方式才是决定性。&br&&br&只管就业不管其他的，还是让技校和职院去做吧。&br&&br&不光是IT业，其他行业也一样，所谓大学教的和单位用的不一样，大学教的当然要滞后一点，什么新东东上来就教，那万一这些东东是昙花一现呢，还是要挨骂，你说IT行业一年要推出多少新概念，就是了解这些新概念也要花不少时间，这些概念一大半过一年就没人提了，再要考虑在行业中应用状况及其发展后劲，真要要花不少时间了。&br&&br&有两个因素决定这种现状，出问题的不是高等教学：&br&&br&第一：国人浮躁，沉不下心来，刚就业不久，2-3个月，学会点小本领就想着提高薪水，如果不满足，就跳槽，你说除了大公司一般能满足应届生的条件，普通公司谁能满足不断增长的欲望呢，所以人家公司也不乐意招来培养，就直接招能干事的人来了，这就尴尬了。&br&&br&&b&单位要有经验，没有工作我哪来经验。&/b&&br&&br&第二：就是劳动法了，公司招人是让你来做事的，刚教你点本领你就走，原来还指望你作点贡献呢，你的贡献却一分也没有呢，单位能拿到什么呢，一分赔偿也没有，根据劳动法，任何拦住你的办法都是违反劳动法的，企业是要赚钱的，不是来做雷锋侠的，光投入没产出，这种事情企业是不会做的，等你们办企业的时候也一样。&br&所以IT培训生一出来，至少能干点事，所以企业招你，至少亏不了。&br&&br&&b&所以这是高等教育在为一个坏的劳动法背锅。&/b&&br&&br&当然中国高等教育确实有问题，老师除了拿项目、搞科研、发论文有积极性， 教学生真没有积极性，还是大学的考核机制出了问题。&br&&br&如果学生用心学，老师用心教，这该有多少好，终有一天会这样的。
大学没教你游戏 大学没教你约炮 大学没教你考试作弊 大学没教你论文代购 好像不少大学生会这些 （我的意思是不教实际上很多东西也学得会，就是想不想学） 面对无心学习的学生，奢望老师用心地教？ 不要把所有的问题往人家身上推，然后自己心安理得地继续。 …
&p&一个Loser工作经历！以下为个人观点，仅供参考，不反应全部情况。&br&&br&&br&
1. 本人是达内培训2014届C++的学员，2011届（大专）2016年5月月薪3500元加到4500元，&br&培训费16800，2年的时间用来还达内贷款，每个月1000元，3500在南京。生活费每个月2000快，剩下基本100快钱，南京。&br&&br&直到我学习完之后出来找工作，我才知道编程，学习，做什么事都要脚踏实地，一步一个脚印，不要急于求成。4个月培训出来月薪过万，那只是培训机构用来宣传的手段，告诉你月薪过万，只需要4个月，面对这种诱惑，有几个不动心的。特别是我这种大专，学历和本科、研究生学历出来工作竞争，本身都就没有优势，有这么个机会，还不赶快扑过去。只到我出来学完出来工作才发现，现实是那么的残酷，too yong,too naive。 &br&
2. 后来发现C++工作不是特别好找，这是因为这本身是一个博大精深的语言，需要很多时间去吸收，学习，至少得3年的时间才能做到熟悉，稍微精通吧！10年C++才能学习做到系统级别的程序员，用C++来造轮子，浏览器的Chrome是用C++来做的。我一个朋友说华为手机自己的系统架构就是用C++来写的，但是开发系统级别应用的人员要3年的时间来学习。你才可能月薪过万。4个月学习完C++，你出来找工作，有点常识的IT公司都不敢用。这简直就是颠覆了以前的认识了啊！这个月中只有2个星期是学C++的，其他时间学C语言，Oracle数据库，linu操作系统，Windows API接口，MFC编程，QT编程，每个基本都是两个星期结束，远程视频教学，老师一股脑东西都教了，至于学多少看个人。你自我消化吸收接受的时间简直少之又少。&br&因为听人说现在招聘java的企业很多，所以自己在工作之余去看马士兵老师的java视频，他当时说到java学习是个长时间的过程，按最大进度来学习，也要5个月的时间，这是最快了，而且只学java。C++比java难很多，达内培训的宣传语，4个月月薪过万,too yong,too naive。后来读到心理学知道这是利用人性的弱点，人都想走捷径，谁愿意花一年的时间或者3到4年的时间来学习一件事情，现有有人告诉你4个月的时间就可以月薪过万。哦！我的天啊！还不赶快扑过去，亲吻它的脚。达内培训经常宣传的是，我们是上市公司哦！在美国哦！有保障的。另外：达内培训的广告很多，百度搜一大把，我们当时班上很多学生都是在百度上搜的，信任百度的搜索。现在看来魏则西事件和百度，我现在只能呵呵了！&br&
3. 关于达内培训学院入职微软，IBM，百度，谷歌，腾讯之说，在我学完之后，搜集了下关于这方面的资料，在此说明下。还有月薪过万一说，达内学员月薪过万，这个是事实。有高校学生，如：清华，北大，东大，复旦，有的学生确实很牛，本身技术也过硬，在校招的时候，已经拿到全球著名IT公司的offer，如IBM，微软，谷歌等。达内和学校谈判，让这些学生来达内培训一下，达内给其免费，不收费，并且也给学校和这些优秀的学生一笔钱。学校对于这种说法，是校企合作，学生拿笔钱也没什么损失，达内培训对外宣传他们的学生遍布微软，IBM，谷歌，百度国际大型IT互联网公司。&br&三赢。&br&
4. 另外但是我去达内培训花光了所有积蓄，4个月的生活费，8000元是我自己的钱，16800是达内的学费。而我出来找工作也碰到个达内的学员，是广州中山大学的，问他学费多少，他说只要2000块钱，学校和达内培训合作，所以便宜。本身他是广州中山大学计算机专业的大二学生，等他大四毕业之后，校招的时候，进入到百度，腾讯，小米等等，达内培训的学员遍布中国著名互联网公司，达内说错了，没有说错，但是让人以为是你达内培训功劳，把一个不会任何计算机专业知识的人，用4个月的时间培训出来月薪过万就是你的错了。&br&
5. 当你找第一份工作的时候，当你进入一个新的行业的时候，不论是中国还是美国，学历是一个很重要的因素，没有一个好的学历，即使你的技术和本科生一样，但是你没有同样的机会，第一点就是首先你连面试的机会都没有。&br&
6. 当时我们那个班有很多和有一样大专学历的学生，有的是外地的来南京学习的，有的是原来做房产销售的，有的是做软件技术支持，有的是技术售后。大部分都是混的不如意，想寻求改变，但苦于没有机会。培训结束找工作的那一天，达内培训按照签署的就业协议来为学员推荐工作。当时因为结束培训，大家都松了一口气，所以有点轻松，教室里有点吵闹，我只记得当时的老师说了这么一句话，他质问我们，“这个班这么多大专，怎么给你们找工作，你们还这么吵！不知道好好学习”，从此，我只记住了前半句，后半句已经不那么重要。&只要你来我们培训机构，好好学习，刻苦努力把编程学好了，就能月薪过万，进入大企业&,这是达内当时的推销人员的原话。哦！不对，应该是达内的课程老师。&br&&br&
7. 当你找第一份工作的时候，或进入一个新的行业，学历很重要，学校很重要，当你工作多年之后工作经验很重要。即使当你从达内培训机构出来之后，同样找工作，学历很重要，先不论你学的怎么样。在你没有工作经验的时候，这是敲门砖，没有它，你连面试的机会都没有，还谈什么能力，技术。.&br&&br&
8. 总结:去培训机构，你是本科生，可以考虑下，你是大专生。别幻想，培训机构却的就是幻想4个月培训出来月薪过万的人。实际是，本科生培训出来，可以找到4500左右的工资，大专生你连外包公司面试的机会都没有。&br&&br&
9. 一个Loser工作经历！&br&
2011年毕业，2014年7月达内培训，工作至今。&br&达内培训之后，我的很多大专同学，学校给推荐的都是7到8个，不超过20人的小公司，连稍微大点的外包公司都进不去，我记得当时最好的同学是去了软通动力，4500元，本科。但是去的同学不是学的最好的。4500是最高的薪水，因为我是专科学历，并且学的也一般，自己也投过很多简历，很多都要工作经验，达内培训，只帮忙找了两个面试名额，当时达内的人说，你去了千万不要要薪水3000以上，不然没有人会要你的。后来我去面试只要了3000快钱，我面试上了。是我技术好吗？不是，比我好的大有人在，和我一起面试的好几个水平在我之上，只是为了获得这个机会，我恶性竞争，压低自己的薪水要求。 &br&软通动力在外包界其实也一般，但对于我来说就是天堂，里面有大牛，有好的编程人员，有完善的开发流程，好的新技术可以学习，成长还算比较迅速的。我听我进去的同学说刚开始不太适应，里面用的很多东西，培训机构都没有教到，需要在学习，不过好在还有人带，慢慢的学着，也就适应了。&br&我进了的十几人的小公司，过了几天才知道是接替上一个也是在达内培训机构招聘的人，没干慢3个月的试用期就离职了，这家公司找培训机构的人，据我从人事听到的是，从本科院校招聘不到人，有人来了，聊了下，工作了几天就走了，所以去培训机构招。&br&进来了之后发现有很多东西都是培训机构没有教过的，这里用的编译器是VS2013，而培训机构用的VC6.0.编译器。还有一系列编译脚本，悲惨的是没人和你说，没人带你了解公司项目基本情况，只能自己摸索，往往一个小问题，折腾了好几天，被项目经理训是经常的，有次实在查资料搞不定，只能问经理，经理说你在培训机构都没学吗？自己找资料去。部门内部会议上，其实就一个部分，每次开会，项目经理都会说：“竟招些培训机构培训出来的，一点工作经验都没有！工作这么慢，拖慢工作进度。”&br&当你读代码的时候，如果有代码注释，你很幸运，不幸的是小公司通常很少写代码注释，开发人员最烦写文档了。所以你编写程序的时候，代码整个业务逻辑了解不清，很痛苦，也没有人带，除了喷你是来自培训机构的。&br&每个例会，项目经理都要喷，公司总是招这种培训机构出来的学生，一点实际工作经验都没有。这个时候，正能量是应该坚持下去，多学点东西。但是我放弃的，我离职了，我害怕了。做了没2个月就走了。拿这实习期的赞下的600块钱工资找新的工作,这个时候的我非常沮丧，不知道未来的路怎么走，前路无门，后路也没有路走，学为了的唯一就是除了VS2013除了编译器之外，还可以用脚执行顺序编译，头文件放在include目录，库链接lib目录，dll目录库目录。&br&开始寻找自己的第二份工作，第二份工作找的异常辛苦，基本上别人一听，培训机构出来的，没有实际工作经验，直接面试机会pass掉。后来找到了一份算是IT编程的工作，工作一部分是编程，一部分是是现场施工维护，客户现场是否网络通信状况是否OK，基本就是网线有没有松。在公司的时候如果哪个人的电脑坏了，帮忙看下，哪个外网不能上了帮忙看下。有个文档需要打印下，帮忙打印下。总之很多杂活，编程也就一部分，但我已经不能奢望了。没有其他的工作机会，有个编程的工作先做着吧！&br&薪水3500。比原来高了500块，我在公司的职位是助理工程师，基本上负责代码维护之类的工作。公司有两个项目，一个大项目（主大项目），我不参与，另一个实验性项目，校企合作，学校的教授写了一个算法，使用雷达来计算东西，有个界面操作程序，界面操作程序是其手下的研究生写的，因为教授只写算法，所以界面需要人维护，我主要是做这个，这个界面使用MFC已经过时的技术写的，很丑陋，也有很多问题，并没有经过严格的测试，我接手之后，运行的过程中，不执行几个常规的操作，就会出现意想不到的问题。还好这个代码也就4到5万行，教授也比较热心，可能是老师的缘故吧！他给我很详细的说了整个业务流程和逻辑，说有什么不清楚的地方就问他。所以接下来我做的还算比较顺畅，虽然编程技术不是特别优秀，但是我通过互联网找到很多东西，很多资料来学习。所以慢慢的其界面的运行状况，一些bug问题也都解决的，但是随着时间的推移，我发现一个好的项目设计和编写很重要，学生还是缺乏正确的编程历练。这个界面里的代码，我发现了很多地方的内存都没有释放，很多运行的情况也没有做防御性编程（麻省理工院校计算机科学导论里的术语），所以会有各种各样的问题。&br&我在这家公司做了一年多之后，公司的领导说原来的界面太丑，MFC界面，需要我重新写一个，之后他让美工画了个界面，让我按照这个界面来做。我当时一听，虽然心里有点担心，担心自己做不了，除了MFC界面之外，很多好看软件的界面都是需要软件公司的员工来写界面库的，例如：腾讯、迅雷两家公司的软件界面，都是有自己的专门员工来写的界面库。我们公司领导需要的就是这个，还好我在半年前知道这一天迟早要到来，于是在网上查过资料，有个开源的界面库duilib，可以做出炫酷的界面，用美工做的图来贴，就可以。事实是确实可以，最终界面做出来了，因为原来程序用的很多是MFC的函数，所以原来的逻辑不适用于现有界面，需要重新写。自己动手重新将所有的代码撸了一遍，发现原来的功能只要1万行不到的代码就搞定，源文件也就20几个。如此一个小的程序，其教授的研究生估计是胡任务，只要主题功能能用，什么简洁性，代码重复性，复用性都不是问题。&br&除了用duilib重新写了这个界面，这一年我基本编程没有什么进步，因为学历的关系，自己业余大部分时间都用来自考了，14门考试+4门实践考试+1篇毕业论文。目前缺2门+1篇毕业论文就可以拿到学士学位证了。不过从一个公司同事处听说，现在的大专院校，都是上专业课的时候，上自考课。很多学生毕业的时候就拿到自考的本科学历证了。所以自考出来的学历貌似没什么用，自己这一年的时间不知道值不值。&br&
2016年年前的时候，跟领导谈加工资的时候，加1000块钱，加到我当时想的软通动力的4500。领导说到明年，一直到2016年3月都没有消息。直到公司的美工说她干了这么久，还没有加工资，要求加工资，在办公室谈论的时候，我回来加班，刚好碰到，领导说肯定给那个美工加工资，刚好看到我进来，说我的工资提了这么久都快忘了，这次一块加。之后我不知道那个美工工资加没有，反正我的工资账户一直是没有动静，到5月份的时候。我说工资涨的状况一直没有，这是我的离职信。这次成了，不过领导说了句:&公司觉不允许员工以离职作为威胁公司加工资，公司每年给员工加工资只有20%，而且是优秀员工!&&br&公司另外一个大的项目也要招C++的员工，薪水开到,没有招到人，到现在好像没找到人，也招Java的员工，薪水开到8000。当时公司大项目的项目经理说，现在招不到人，想让我帮忙去做做大的项目，公司领导说现在我负责的这个项目还不能走，不然就没人做的，其实是那段时间我根本就没有做什么东西，而我负责的这个项目，估计公司很难招到人，不光编程，项目实施的时候还要我去做，拉网线，调摄像头，埋线，装打印机，装系统。什么杂活都做，设备说是软件经常不准，其实是网线松了，雷达的位置灰多了，电源没有开了，这中小问题，我都要及时去现场解决。而且我够便宜，4500搞定。今年年初公司招聘的员工有的都是工作1年多的，起步都是6000起，而1年多来面试的都要开到8000左右，每次听到这，心里都会失落不少，差距不是一般的大。&br&&br&在刚到公司的时候我没想过离职，感觉自己现在上手可以学点东西，就干着，做了一年多之后。和原来的达内培训的同学聊天，虽然他们在外包，但是有华为的员工带着用C++在做华为自己手机的操作系统，瞬间感觉高大上了很多，他们这一年薪水、技能、认识远不是我所能及的，虽然公司有个很大的项目，项目经理也愿意让我做。不过，公司领导说我没戏，让我还是负责这个项目。唉！&br&然后自己想跳槽，在网上找了下。c++好多都是Linux或Unix环境下的编写服务端的系统，在就是游戏，客户端用的QT来做，前途一片渺茫。&br&简而言之先天条件不足！学历差，你只能进小公司，你去参加培训机构，出来进企业，也只能进小企业，小企业没人带，成长慢。学历好，大公司，有人带，大项目锻炼，出来跳槽好的背景。小企业，小项目，没人带，自己学，找不到方向，没有实际工作经验，用的是过时技术。出来跳槽，小项目，过时技术，四处游荡，只能还是进小公司，恶性循环。进大公司，快速成长，出来跳槽，背景好，大公司，进入更高的职位，之后出来创业，走上人生巅峰。&br&目前薪水年5月，工作时间2年。技术只学会了duilib的初步使用，用的编译器VS2013，一个界面，一个人。未来貌似不是特别好走，想跳槽，四处无门，一步错，貌似满盘皆输，苦也！哭也！&/p&&br&&p&&b&10.总结:&/b&&/p&&p&&b&
如果你看完我的文章，以下是心灵鸡汤，给我自己勉励，也希望给看这文章的人不要带来负能量。&/b&&/p&&br&&p&&b&
当你先天条件不足的时候，没有好的出身，没有好的学历背景，没有大公司的项目背景，没有进入大企业的机会，如我一样，但是请千万不要去抱怨这个社会，抱怨其他的不公平，&/b&&/p&&p&&b&
现实情况就是这么残酷，就是这么不公平，你改变不了世界，至少也不让世界改变自己向前的脚步，用理想种下自己的种子，汗水和勤奋来浇灌它，守望着这个种子的成长，种子会慢慢长大，变成苍天大树，在未来为你遮挡风雨。&/b&&/p&&p&&b&
另外警惕有捷径可以走，如达内培训的4个月宣传，就是貌似给你提供了一个平等，可以走人生捷径的机会。&/b&&/p&&p&&b&
总之：人生没有投机，一步一个脚印往前走。即使已经走的很慢了，但是还要一直往前走，前面也许就是一条宽阔的大路了。想起了星爷电影（喜剧之王）张柏芝和星爷晚上坐在海边看海，张柏芝说：&喂!黑漆漆的什么也看不见&&/b&&/p&&p&&b&星爷说：&也没有那，天亮之后会漂亮很多&。给自己和看到这里的人勉励。&/b&&/p&
一个Loser工作经历！以下为个人观点，仅供参考，不反应全部情况。
1. 本人是达内培训2014届C++的学员，2011届（大专）2016年5月月薪3500元加到4500元， 培训费16800，2年的时间用来还达内贷款，每个月1000元，3500在南京。生活费每个月2000快，剩下基本100…
房地产销售人员一般需要知道的知识：&br&1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可；&br&2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识；&br&3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容；&br&4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识；&br&5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想，建议看一下这个问题&a href=&/question/& class=&internal&&为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？&/a&
房地产销售人员一般需要知道的知识： 1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘…
既要求是干货，又不能只是三两句，真是难为了我们这些回答者。&br&好吧，我就分享一下干货吧。&br&随着社会的进步和发展，人们的业余爱好也越来越丰富了，舞蹈、美术、武术、轮滑、游泳、书法、球类、英语等等都是人们所喜爱的兴趣爱好，随之而来的是现在培训班也是越来越多，比如舞蹈培训班、武术学校、美术培训班、游泳培训班、轮滑班、书法学校、乒乓球班、篮球培训班、英语培训班等等如雨后春笋一样地发展起来。如今走在街上，你会经常看到周围高楼上的某某美术培训班、某某舞蹈学校醒目的大招牌。如何能在强手林立的培训班中占有一席之地，如何才能招到足够多的学生，就成为了摆在负责人面前的一道急需解决的难题。如果没有足够的生源，您开办的培训班轻则无钱可赚，重则是要关门倒闭的。如何才能使得学生爆满呢？本书将为你提供解决的办法。无论你是老师个人开办的培训班，还是中小型的培训学校，都可以通过学习本书掌握招生的诀窍。本书的特点是“手把手地教会你”，而且推广的手段多种多样，从开办初期该如何推广到后期该如何推广都会进行介绍，从传统的传单到最新的微信推广都会涉及，只要你按照本书的指导一步步做下来，即使你原来对如何招生一窍不通，通过实践也能立即成为招生方面的行家里手。好了，闲言少述，现在就进入正题了。下面我将以舞蹈班（舞蹈学校）为例来介绍招生推广方法，对于其他的培训班也是一样适用的。&br&&br&一、要有核心竞争力&br&&br&大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班，对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己，满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班，只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是钱途无量的职业。如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的音乐培训，或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：&br&&br&1、老师要有高水平&br&&br&这点大家都比较好理解，俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的舞蹈水平，还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话，有两种解决办法。如果你有钱，那就花钱去请舞蹈水平高的老师，让他们来担当教学的任务。如果你没有钱，那就先自己去参加高级的舞蹈培训班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出师的时候，再出来教人也不迟。我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销，但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的舞蹈老师加盟，或你自己就是毕业于舞蹈专业学校的高水平老师，如果连这点基础条件都不具备的话，那办舞蹈班无异于缘木求鱼，是不可能成功的。教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，舞蹈水平要能够上一个新的台阶，否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快。”&br&&br&什么？你既没有钱请人，也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教舞蹈赚到钱？这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话，会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（注：此时还是冬天），冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学。比如你学过国标舞，但是水平不是很好，那就可以去教一点舞蹈基础都没有的老头老太太跳传统的交谊舞。这想法的起源，还是出自早前我有一次参加一个初级的摩登舞培训班，中途来了两个学员，据她们说自己是教舞蹈的老师。看她们跳摩登舞跳得很一般，还达不到班里普通学员的水平，怎么就成了老师了呢？我就好奇地打听她们是教什么舞蹈的，后来才知道原来就是广场上教人跳慢三、慢四等传统舞的老师。这类教舞的，平时很累，拿到的钱也少，但好歹也算是靠教舞赚到了钱。就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱，如果你只有小学毕业文凭，也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之，有多高的水平就教相应水平的学生，千万不要误人子弟就行！&br&&br&2、要有独特的卖点&br&&br&也许很多人对此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老师就行了啊？干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过舞蹈班发送的传单的话，会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”，“我们的老师都是专业学院毕业，并且有着丰富的教学经验！”，“我们是专业舞蹈培训机构，为广大的学生提供零基础舞蹈培训！”总之语言千篇一律，看不出有什么鲜明的卖点。&br&&br&大家如果在网上买东西，一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包，京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢？这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历，那么下次购物，你可能选择的就是京东。我本人就是如此，比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差不大的话，那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货，二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的。&br&&br&你办的舞蹈班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必须要有一两个独特的卖点，这些卖点必须是：1、其他舞蹈班没有的；2、学生正好需要的。这样，你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，觉得这正是他们想要选择的舞蹈学校。比如其他舞蹈班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学。比如其他舞蹈班教基础练习时，学生老是觉得枯燥无味，而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练。总之，如果你们舞蹈班已经有了卖点而没有觉察的话，现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来，宣传给大家听。如果还没有卖点，那你作为负责人就要创造一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的舞蹈班，你们总会有着这样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传。&br&&br&3、要有一定的知名度&br&&br&有了高水平的教师，有了独特的卖点，你的舞蹈班就有了基本的竞争力了，下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外，还有知名度。也许你会说：“酒香不怕巷子深”，只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年，大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”，慢慢积累名声。现在的时代不同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的舞蹈学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。&br&&br&大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。&br&什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的舞蹈班面临倒闭时，其他的舞蹈班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的舞蹈老师了。所以在竞争激烈的舞蹈培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。&br&&br&知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。&br&&br&也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个舞蹈学校，请了不少名校毕业的舞蹈老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。&br&&br&比如说新开了一个面向大学生的国标舞培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。之后呢，就到那个学校里，打听他们文艺协会，找到文艺协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，舞蹈培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。&br&&br&二．初期的招生方法&br&&br&在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。&br&&br&1、利用免费公开课招生&br&&br&也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。&br&&br&既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己舞蹈培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某舞蹈学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。&br&&br&还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？这样一传十，十传百，你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。&br&&br&大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。&br&&br&互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的舞蹈班，就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台，比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。&br&&br&那么你又会说了，那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。为什么呢？因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训？等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。&br&&br&&br&2、怎样在围城网做推广 &br&&br&围城网（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有兴趣爱好，就上围城网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办拉丁舞培训班，就可以在北京这个城市找拉丁舞类别，找到的具体社区就是“北京拉丁舞”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。大家知道，舞蹈爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多舞蹈爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的舞蹈班或舞蹈学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。&br&&br&第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业舞蹈学校、获得的舞蹈比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。&br&&br&填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。另外要在课程内容中把教学主打什么舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、萨萨舞）、针对是什么人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张舞蹈班现场教学的图片。联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。&br&&br&到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京拉丁舞”（&a href=&///?target=http%3A///ladingwu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉丁舞入门 - 北京&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。&br&&br&如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的舞蹈爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。&br&&br&3、在分类信息网站做推广&br&&br&什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。&br&&br&既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。&br&&br&首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“舞蹈培训”中的“拉丁舞”（或其他舞蹈种类）。&br&&br&下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。&br&&br&4、发布教学视频来进行推广&br&&br&在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。现在已经有越来越多的舞蹈爱好者，通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说，几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频，马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以，通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。&br&&br&首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师舞蹈教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的套路，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。&br&&br&第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程，由著名的舞蹈老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如camtasia studio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是舞蹈班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的H264 AVI。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。&br&&br&第三步就是把视频发布到网络上了，一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。下面我以优酷网为例，演示一下如何发布视频。首先请登录优酷网，如果你没有帐号，请先注册一个。登录后，移动鼠标帐号右侧，将显示上传下的菜单，点击上传视频。在弹出的页面里，点击上传视频，然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式。&br&如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。选择视频后，即开始上传，在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后，在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等。这里要着重说明一下，视频的标题比较重要，如果你们的舞蹈老师比较有名的话，可以用老师的姓名加教学内容，比如“曾蓥峰狐步舞基础教学一”，“马科斯快步舞基础教学二”等等。总之，标题要能吸引人的注意，让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上，发布到微信群也是一个很好的宣传方法，而且不需要通过审核，因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了。&br&&br&5、发送传单来进行招生推广&br&&br&即使是互联网这么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时，还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市，你总能看到发传单的人，而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上，一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶。奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢？&br&&br&这是因为，相比电视广告、报纸广告来说，传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单，印10000份才花300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了，这对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式。另外，派送传单还有有一定的效果的，如果完全没有效果，就没有人用了。但是发传单这个事情，做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？&br&&br&首先你是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。传单虽然便宜，但也是要花钱才能印出来的，您说是不是？所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方，找到的地方越是符合你的目标用户的场景，你的传单的浏览率就越高。换了是你，也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是？这也算是人之常情了。&br&&br&其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验，在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去，“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗？（如果不记得就返回第一部分去复习一下）你应该用醒目的字体，把你们培训班的卖点展示出来，比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中，让学生的基本功扎实等等。总之，不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外，如果传单本身印刷精美，并附上说明“凭本传单可以9折优惠”，也可以大大提高传单的留存率。&br&&br&最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后，总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜在的客户，变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了。需求，是报名的前提，当你的潜在生源没有需求的时候，无论你付出多大的努力，都无法促成报名。所以，接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好，而是先要了解客户的需求。所以，招生的第一要素，不是推销你的学校，而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导，客户有需求了，你的钱就来了。那么，怎么做呢?很简单，首先你要了解客户的现状，然后发现他的期望，接着为客户寻找出他的痛苦和问题，最后你还要帮助客户找到解决的办法。比如客户说：“我的孩子喜欢跳舞，但是总是跳不好”。这时你就要通过仔细的询问孩子的情况，来了解小孩跳得不好的原因，原来是小孩不愿意练枯燥的基本功，所以舞蹈水平老是上不去。这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习于游戏中的教学办法，正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的拉丁基础班”。这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是，现实中一次就达成交易的可能性比较小，可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成，所以电话招生人员必须要