淘大师提问篇：分析这67道题是成为淘大师的必经之路，这次有答案
淘大师提问篇：分析这67道题是成为淘大师的必经之路，这次有答案
1丶什么叫PV，UV，展现量，跳失率？简单说就是UV是指每一个独立访客，PV指的是涮新次数（也叫浏览量），比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。2丶什么是淘宝seo？传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。3丶什么是宝贝SKU？SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”丶“颜色分类”丶“尺码”等4丶什么是滞销宝贝，应该如何处理？定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间处理：完全没有市场需求的宝贝直接下架或删除重新发布；通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等5、淘宝seo筛选一共几步，分别是什么？当买家搜索一个关键词的时候，淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选，最终选择seo做的好的宝贝展示在前面；这个筛选过程一共是六个步骤：第一，相关性筛选，不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉，比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的，会被直接屏；第二，违规过滤，有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽；第三，优质店铺筛选，淘宝会优先选择权重高的店铺；第四，优质宝贝筛选，淘宝会优先展示权重高的宝贝；第五，上下架筛选，当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后，为了公平起见，会按照下架时间来排序，第六，橱窗推荐，淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示6丶影响淘宝seo相关性的因素都有哪些？一：相关性这个很好理解啦，你的商品要属于淘宝某个类目，这里的标题强调一下很主要，比如搜索牛仔裤，和搜索牛仔裤女，那结果相差很大的。二：系统机制系统机制包括了宝贝下架时间，消费保障，和橱窗推荐，这几个都设置好问题不大。三：卖家服务质量1丶投诉率2丶宝贝与描述相符DSR3丶发货速度DSR4丶退款时间5丶处罚数6丶客服响应速度7丶客户维权四：宝贝人气分1丶销量2丶转化率3丶回头客7丶当你找出的关键词最优类目不一致时，该怎么做？当找出的关键词最优类目不一致时，那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用！如果可以用，那么把关键词按照类目区分，用在不同的宝贝里面，发布宝贝也发布到相应类目。例如“运动服”和“运动套装”这两个词属于户外类目，运动套装属于女士精品-休闲套装类目，这两个词都适合这个宝贝，那么可以找两个类目的核心词，然后找出黄金词，进行分类。把这些黄金词用在两个宝贝上，一个发布到女士精品类目，一个发布到女装-女士精品类目。注意：女装类目和户外类目是两个大类目，会影响主营占比，我只是举个例子，如果想这样做也是可以的，只不过会影响主营占比，少了主营占比的权重。8丶比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？比较常见的主要有12种：1丶超低价格2丶超高邮费3丶偷换宝贝4丶标题滥用5丶宝贝不符6丶违规商品7丶重复铺货8丶宣传商品9丶错放类目10丶同样产品发布不同类目11丶SKU作弊12丶虚假交易9丶什么叫店铺权重和宝贝权重？简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好10丶影响店铺权重的因素都有哪些？由于影响店铺权重的因素有很多，作弊程度、违规和扣分、退款率、投诉率、拍发时差、DSR、旺旺相应等等11丶影响宝贝权重的因素都有哪些？主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答12丶上下架时间对宝贝排名的影响？越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了13丶如何布局上下架？比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！14丶橱窗推荐对宝贝排名的影响？橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示，这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝；我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐，这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加，排名会更加靠前15丶什么是淘宝搜索关键词？用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语16丶什么叫关键词搜索指数，竞争度？关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数()查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询，查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思17丶什么是核心关键词？核心词：能精准表达产品且字数比较少的词，可以作为核心词来使用。找核心词的目的是为了建立黄金词库，核心词不能直接使用在标题中，原因：一般情况下，核心词的竞争度是非常大的，如果直接用核心词来组合标题，当宝贝的权重达不到这个词的竞争度时，很难会被展示在淘宝的搜素页面被买家看到。所以，需要看相对优质的数据来组合标题，组合标题的目的就是为了展示在买家的面前，所以，需要通过核心词库在数据魔方的搜索数据，得出最优的数据来组合，从而来增大标题关键词的展现量，进而提升宝贝的点击和成交。18丶什么是相关词？相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，说白了就是和你宝贝名字相关的词语。19丶相关词和关键词相关性的区别？相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。20丶什么是黄金关键词？黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用淘宝指数一查就估算是平均值了21丶根据宝贝权重选词？一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少，还有一些卖家，比较聪明一些，直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好，而且，宝贝的权重与你的宝贝权重一样，那你就赚大了，问题是，你的同行做的真的很好，淘宝每天都新开几万家淘宝新店，然后又有几万家淘宝店死去，所以，自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词，这样你才能够获取排名，引来流量。举例来说，你是做女包的，0销量，然后你选择的关键词，排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说，你除了快下架的时候，有机会排名到前几页，平时，你很难得到流量。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，你考虑清楚是什么原因了吗?是因为，你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配。所以你是0销量的宝贝，你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是100的，你就选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。22丶找不到黄金词怎么办？要深度查找，(1)首先确定基本核心词(2)通过搜索看到可以用的词(3)继续搜索发现可以用的词(4)通过参考同行标题发现可以用的词(5)通过淘宝排行榜查找(6)通过流量解析类目词表去发现可用词(7)直通车添加关键词查找(8)主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作23丶重复核心词？所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了24丶为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词，然后来优化标题和上架下时间25丶建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据？最近7天，避免数据有偶然性最近7天，避免数据有偶然性。26丶怎么判断一个关键词是假词？个人觉得可以结合淘宝指数和数据魔方来比较。如果查到一个词每天有几百上千的流量，又做到首页了，但是一点流量都没有。主图丶价格没问题的话，估计就得考虑换词了。还有就是每个词每天的流量是不同的，这点容易忽略，要及时关注27丶同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解？可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝28丶关键词堆砌？即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽2475px单人立柱充气床包邮29丶品牌词和敏感词？品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服，敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许丶出口原单丶LV正品丶gucci授权等30丶标题组合中一般用什么符号隔开？理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。31丶淘宝标题分词的三个原则是什么？三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先&前后无关&偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。32丶什么叫偏正组合原则？偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面。。如2013新款女鞋高跟皮鞋33丶一类词，二类词，三类词？我们所说的一类词丶二类词丶三类词丶只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词，也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，三类词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准，(比如，连衣裙-3类词，雪纺连衣裙长袖-二类词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了34丶什么叫紧密优先原则？密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链韩版长款项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”“高品质正品韩国猫眼石项链韩版长款毛衣链女葫芦玫瑰花朵钥匙”35丶什么叫前后无关原则？如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2014新款男士羽绒服”和“男士2014羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2014”这三个词的搜索效果是一样的。36丶一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少？一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。37丶一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了？当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词。以此类推38丶修改标题需要下架宝贝吗？不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改39丶组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如关键词1“单肩包女”，关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。40丶标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做41丶为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据，顶多可以借鉴！42丶某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗？效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的43丶组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，但其他词未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。44丶标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。45丶两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。46丶一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解？一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。权重篇47丶为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低48丶为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？如果参加活动的话，可能会导致三个结果，第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重49丶什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？三个因素：停留时间长，无跳失，上下浏览；简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；原理是，如果停留时间过短就关闭，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人50丶搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升51丶提升动态评分的策略都有哪些？最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意52丶哪些收藏对搜索权重是有帮助的？能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送10元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省10元同时送上袜子53丶隐形降权是怎么理解的？没有隐形降权的说法，市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的的,至于为什么没有隐形降权一说，一是官方曾经给出过公告。二是隐形降权工具抓取的评估数据不准确、不全面。54丶新店扶持是？淘宝为了扶持新店的发展，对新店是有很多扶持的，其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的；扶持阶段为从新开店到一钻以下，具体的扶持时间要看你的表现，店铺表现好可以一直扶持到一钻，表现不好一周可能就结束了；扶持对象为新开店的实物店铺，虚拟店铺是不享受扶持的；扶持标准为：专一的优质店铺，也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺，用户体验度好的，重点是点击率和转化率；了解这些以后，我们知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虚拟起步，第二，不要到处找流量，重点做好点击率和转化率等内功，第三，不要轻易更换类目55丶转化率能提升搜索权重？最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，举例：如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当好好处的；另外，如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词56丶销量对搜索权重的提升？销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：1丶稳定的销量趋势；2丶增长的销量趋势；3丶持续的销量趋势；4丶销售的金额；57丶不建议新店做虚拟转实物？第一，淘宝对于虚拟店没有扶持，第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好58丶不建议经常换主营类目？淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，如果经常换主营类目，会导致你的主营类目占比会非常的低，淘宝会认为你的相关性很差59丶修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗，你如何理解？这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述，一口价60丶买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的61丶代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？不可以修改的都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！62丶做代销如何避免同款的状况？主要从这么几个方面去避免，主图，价格(如果允许修改)标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。最好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片，自己作主图。63丶关于引流方法：淘宝流量来源主要也就以下这些，结合自己店铺的是情况选取适合自己的推广渠道。64丶一台电脑一根网线能不能同时开两个店？如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做65丶你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝？如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服饰鞋包的大类目，但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响66丶同一个IP下做相同类目的C店和天猫店是否可以？这种情况是可以的67丶看完之后会不会关注淘大师？会，关注淘大师，电商不迷路
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A/B测试法：优化淘宝宝贝详情页，提升转化率
来源：商刻
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简介：很多时候我们经常抱怨没有流量，缺很少思考，我们的商品即使来了流量是否会产生更多成交？本课程将告诉你如何做好产品页面内功来提升转化率
　　做宝贝详情页面之前，我们首先知道宝贝详情页的4个要素：详情描述、标题、价格、图片（首图），再以宝贝详情描述为核心，用标题、价格、图片与详情描述相匹配的方式来搭建宝贝描述页面。
　　怎样用一个简单的方法，做一个能够产生成交的宝贝详情描述？答案就是A/B测试。
　　我可以先做两个模型：
　　如A页面：邮购说明、产品介绍、模特图片、细节详情。
　　如B页面：退换说明、产品说明、模特图片、产品证书。
　　这两个页面做好后，要用流量进行测试。哪里去找流量哪？我们可以用直通车的流量，来验证哪个页面的宝贝详情描述表现优秀。直通车的流量很贵呀！为什么用那些昂贵的词哪。其实直通车里有很多词是精准的、流量大、价格也便宜，很多词在0.5元以内，我们可以利用这些词。如果我们每天能有200个点击，每次点击0.4元，每天我们也就消耗80元，5天也就400元，1000个点击足够我们判断哪个网页更优秀。
　　测试完后，我们就要去量子统计*里看看测试结果。
　&&*商刻备注：量子统计于2015年3月下线，同样可使用生意参谋数据工具来实现。
　　在量子里我们什么也不用看，只看&按天流量分析&这一栏。看哪些数据呢？看浏览量和访客数之间的距离，他们之间的距离相对远一点要好。也不是越远越好，访客数是浏览量的1/3时，你宝贝详情描述就基本过关了。如：A页面的浏览量是2400，访客数是1500。B页面的浏览量是2000，访客数是800.显然B页面的访客数更接近1/3的位置，因此我们就可以判断，B页面表现更优秀。这说明访客愿意在你的店铺停留和点击，也就是我们常说的关注度。如果我们判读B页面表现优秀，那么我们就确定用B页面的结构在宝贝详情描述的结构就可以了。
　　结构测试完了，我们还要测试内容，也就是一个小型的多变量测试。再按着B页面的结构做两个不同的内容，
　　如B页面：退换说明、产品说明、模特图片、产品证书。
　　如B1页面：退换说明1、产品说明1、模特图片1、产品证书1。
　　用B内容和B1内容进行比较，看看那个内容在量子里更受访客欢迎，停留时间、访问深度和跳出率这三个指标就可以了。通常那些容易成交的宝贝停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。当我们确定B1比B表现更好时，选择B1做宝贝详情描述页面，我们就描述的页面就基本上成功了。
　　宝贝详情描述成功后，我们就要吸引流量，吸引流量的核心就宝贝标题。通常自然流量带来的成交占店铺成交的75%。剩下的成交，才是那些乱码七糟的推广带来的成交。宝贝标题有多重要哪？当你的宝贝的点击率、转化率、销量和别人的宝贝相等时，如果你的标题不好，你的人气排名可能就在第5页，人家的人气排名就在第一页。再反过来想，在点击率，转化率、销量和别人相等时，如果我们的人气排名也在第一页，这时，我们的宝贝销量可能更高。
　　那么怎样编辑一个好的标题哪？首先我们要找点击量大的词，其次要找到点击率好的词、最后要要找到成交好的词（精准词）。下面我们就来实际操作一次，假设我们买的女士羽绒服，我们首先要想去淘宝的首页，分类里看看下服装分类。
　　我们首先看是&服装&二字,服装匹配羽绒服吗？答案：是。再往下看是&女装&，女装也能匹配羽绒服。继续看里边还有的&羽绒&也能匹配羽绒服。通过上述分析，我们就可以判断服装这个词的范围非常大，点击也一定很大。女装这个词就非常接近羽绒服了，女人的点击率一定很好。羽绒这个词就非常精准了，能够产生成交。只有这三个词显然是不够的，我们还要找到这三个词的链接词，也就是我们常讲的关联词。
　　哪里去找这些关键词哪？这时我们就要利用精彩的搜索框了。我们先搜索服装，结果服装下拉框里没有与我们的产品相匹配的关键词。在搜索女装，下拉框里出现的&女装2012新款棉衣&、&女装外套&、&女装棉衣&、&女装羽绒服&、&女装长袖&这些词，都能匹配羽绒服，这些词既能提高点击率也能增加成交。最后搜索羽绒服，下拉框里&羽绒服 女 中长款&&羽绒服 新款 潮&、&羽绒服 女 修身&，这些精准词都能产生成交。我们在点击搜索框下边的&更多&二字，进入淘宝排行榜，然后进入羽绒服分类。我们看到搜索上升的&修身羽绒服&、& 2012新款羽绒服&、&长款修身羽绒服&这些词我们的产品很匹配。再看搜索热门里&毛领&也与我们的产品相匹配。
　　接下来我们要这些词分解，然后去掉重复的关键词。分解的结果是：服装、女装、2012、新款、棉衣、外套、羽绒服、长袖、中长款、潮、修身、毛领。我们还要再去淘宝指数搜索一下，很少有人去过吧？把最近一周的搜索指数平均一下，成交指数也平均一下：
　　所有数据出来了，我们就可以根据这些数编写标题了。编写标题尽量要注意，搜索指数高的词尽量排在前面，成交指数高的词尽量排在后面。当搜索指数也高，成交指数也高时，把这些词排在中间就可以了。同时，还要考虑到语言通顺，这样更便于访客阅读。
　　根据上边数据编写出一个标题：如：2012新款女装外套棉衣毛领羽绒服修身长袖中长款服装潮。我们也可以把这个标题加上空格，如：2012新款女装 外套棉衣毛领羽绒服 修身长袖中长款服装 潮。这样就出现两个标题，我们分别测试一天就可以了。这样不但自然排名上升，也可以获得免费流量，如果宝贝描述好还可以产生成交。如果有条件的话，还可以用直通车测试标题，用点击率来判断标题的表现，这样的结果更直接。价格也是成交的关键因素，在制定价格时要考虑两个因素，一个是什么样的价格消费者能接受。
　　另一个是，这个价格一定要有足够的毛利。假设，商品的产本是50元，我们可以分别70元 85元 90元的销售，看看哪个价格消费者容易接受，哪个价格能个我们带来最大的利润。如：
70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利）
85元成交5件　（85*5）-（50*5）=175（毛利）
90元成交3件　（90*3）-（50*3）=120（毛利）
　　从上边的价格我们可以看出，当价格是70时，成交量最好。85元时，毛利最大。选择哪个价格哪？废话，当然选择毛利最大的价格了。因此，在我们没有把握确定价格时应该测试一下，最后选择毛利最大的价格就可以了。
　　价格确定后，就要优化宝贝图片了（头图）宝贝图片实际上也有很多秘密，只不过我们平时没有注意。一个好的宝贝图片，不仅能让我们的宝贝增加点击率，也可以让宝贝产生成交。我们要选择一个好的图片，首先就要测试，那么怎么测试它哪？首先我们要测试那张图片访客更喜欢点击。
　　假设我们选择三张宝贝图片测试，图片a 图片b 图片c我们就要选择点击量大和点击率高的商品，作为宝贝的首图。如：图片a点击量100，点击率1.5% 。 图片b点击量135，点击率1.25%。 图片c点击量165，点击率1.45%。通过这样的数据，我们就可以判断，图片c虽然点击率稍微小点，但点击量大。比起a、b，显然图片c更符合要求。
　　另外，产品的颜色也要在首图上标记清楚。如我们的产品颜色是红、黄、蓝，假设我们用蓝色做产品的首图，这时想购买红色商品的访客很可能不会点击进入。因为，他会误认为我们出售的只是蓝色的商品，这样我们就丧失了交易的机会。因此，我们说把颜色在首图上标记清楚也非常重要。
　　最后，我们还要让首图与详情页里的模特图片相匹配，千万不要张冠李戴。什么概念哪,假设你卖的是连衣裙，首图是章子怡穿连衣裙的图片，但当访客浏览到详情页时，却发现详情页里的图片是&旋风1968&穿连衣裙的图片时，访客就都吓跑了。因此，我们一定要让首图与详情页图片相匹配，首图是章子怡穿连衣裙，详情页里的图片也应该是章子怡穿连衣裙。只有这样，图片才能匹配，成交的机会也会增加。
　　在这个课程学习过后的，给大家留些作业吧，排查一下你宝贝描述犯了几处错误。
1，在量子里检查一下页面流量和访客数的距离，看看是否符合1/3的定律。
2，排查一下同样的销量，你的人气排名是否排在别人的后面。
3，检查一下你价格是不是毛利最大的价格。
4，排查一下宝贝图片与详情页图片是否相匹配，看看有没有&旋风1968&穿连衣裙的图片隐藏在详情页里。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&（本文源自派代网）
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