什么是评价一家企业是否具有互联网思维的误区是核心工具

极欧科技林大亮:互联网思维下的微营销最终出路
当微信人人必备,就不再是单纯的社交工具,当新媒体逐渐渗透各个领域,传统行业也该学会用“互联网思维”去思考用户的需求,在此背景下,许多传统企业的商家都在寻找互联网时代推广企业品牌的革新方法。在互联网时代,品牌到底该如何建设?企业如何利用微信等新媒体做好营销推广?极欧科技联合创始人、极欧学院院长林大亮针对“互联网思维下的微营销之路”进行了全方位的阐述与解读。
微信的价值是沟通与交流
从2012年一直到现在,很多人都在谈论微信,它的价值究竟是什么?微信从诞生发展到现在,很多人把它理解成一种营销的工具、载体和平台,但是从专业角度看,其实它不能完全的承载这种作用,微信最终目的就是沟通与交流,如何客观的看待微信、微信营销,以及微力量对我们的改变?核心就是我们要知道这个产品最初设计的原形和初衷是什么,就是为了方便沟通的工具。为什么很多人说通过微信营销达到了很好的效果?就是因为他用自己很好的产品和及至的服务体现,借助微信让他和客户交流达到一个发展壮大。不要去迷信在微信上卖的东西一个月多火多棒。微信营销四个字的核心其实还落在营销这个载体上,所以现在基于微信所谓的公众平台去做一些延展性的开发,也只是开发,并没有改变产业、创业,以及所从事的产品的服务本身,只不过我们把这种新的媒介方式传播出去而已,帮助我们去做扩散,产品是一,营销是零。产品才是最重要的,营销是辅助的。
因此我们可以把微信认为是一种移动的入口,沟通互动的一个平台,一个链式口碑传播和深度技术开发,无论参与互动性的营销活动等等。所有这一切究其原因都是产品和服务本身。比如一些企业的公众账号,像银行查余额、航空公司的办理机票等等,这些都是基于微信延展性的开发,无非是照搬APP的传统和PC的服务形态。现在手机、移动终端上都会有,不是新鲜的玩意儿,只不过借助的载体和工具不一样。所以到现在会发现,在微信这个载体里,微信推出的微信公众账号,其实是帮助企业做服务,在此稍微做一个小小的辅助。目前,微信公共账号分为三个形态,企业号方便做员工管理,订阅号方便做媒体传播,服务号为粉丝提供服务。
企业用微信来做什么?
那么,企业用微信干什么?第一,能够实现企业官方品牌展现平台;第二,在线支付;第三,做品牌传播和品牌扩散;第四,可以帮助企业做S-CRM,一个社会化的客户管理工具。最后还可以帮企业做地理定位、营销活动。总结来讲,微信能够帮助企业实现的作为就是三点:第一,客服,第二,市场品牌宣传,第三,在线销售,在线电子商务。常常在讲的微商,就是很好的满足大家在微信上卖货。
微信还有哪些特色功能?可以实现在线支付、智能硬件、信息获取和信息推送,还有信息交互、用户资料和用户分组。其实在传统企业大家普遍发现了一个现象,企业每天都在做市场推广,用微信以及更多的新媒体帮助企业实现三方面的作用,即拉新、维护老客户、降低营销成本。所以企业用微信,要把重点放在基于老客户的维系和老客户分组管理上,因为微信真正开辟了一种全新的2.0的营销模式,即交互式的交流方式,企业对于用户的属性、特点有一个深入的挖掘,然后进行精准的推动,比如用户喜欢什么产品,我们在后台分析中可以准确的辨识到,然后通过软文推送给他,所以微信其实开辟了一种精准营销的新通道。
实施微信营销战略的核心
那么问题来了,实施微信营销战略的核心问题是什么?第一,了解自己的目的。第二,目标受众是谁,如何定位。我曾经给中国石化做过一个培训,他们的小编每天早上8点半发微信,一直到晚上7点半,每天发5条图文,而他们的账号粉丝是在两千到三千左右,我建议此账号不用那么频繁的去发,每周发布一两次就可以,因为他们的定位没有做好。其实在微信营销上,要把微信营销做好取决于三个方面:第一是工具,第二是方法,第三是执行。而很多人抱着微信第三方的大腿,觉得抱着这个工具就好像得到了灵丹妙药,但是仅有工具也不行,还要有一个可行的方法,另外还要拼团队的执行。如何去运用与营销?在准备相关素材文案的策略是什么?很多企业却没有思考,也没有延展性的辨识,另外缺乏专业的团队,很多企业有微信平台之后往往是老板自己操刀,跟自己实际的业务没有一个有效的连通。所以真正的微信营销并不是我们所谓的微信公众平台的二次开发和包装。其实,要在微信上打造一个所谓的基于微信上O2O的整体的闭环才能够成功,而不是简单一步就做好了,只有把它完整的连贯起来,才能真正的收获成果。
如何利用活动涨粉
做微信营销不要急功近利,不要急于得到回报,作为新媒体大家要慢一点,要培育,一定要让粉丝在微信上的使用体验有易于线下超凡的体验才可以,或者比线下优惠,或者在线上的使用和环节更便捷一些。要循序渐进,不能操之过急。
如何通过活动涨粉,首先是参与机制。其次是主题,要贴合实事,贴合热点。比如微信里曾经很火的多少步抓住金正恩的游戏,如何截住一个热点非常重要,而不是简单的把活动推出来,一定要把内容结合实事做一个包装,现在什么最火包装一下再传出去,所以对于每一个运行小编的文案能力很重要。
在微信上搭建基础平台后,除了账号的名字、LOGO,功能介绍等以外,另外一方面就是日常的运营,日常运营中有两个特点,第一是趣味,第二是利益,粉丝关注的特点无非就是有利,或者有趣。比如万达门口的推广活动,扫描二维码关注就能得到一个甜桶,就是有利。
那么,如何运营涨粉?以北京野生动物园的儿童乐园展架为例,扫一扫加微信享半价。总结来说,第一,用爆款吸引用户,第二,超出惊喜的价值,第三,周到的粉丝运营。所以,要把一个活动涨粉利用好,就是这三条。
其实,经常会出现一种现象,很多企业做了微信账号以后,特别迷恋一种现象,就是好不容易做一个公众平台,终于有用武之地了,发内容吧。这恰恰忽略了一点,即微信的核心是沟通与互动。企业在做微信运营时一定要明确,发布的过程只是开始,真正需要在乎的是究竟有多少人参与交流互动聊天,不聊天不互动根本不能转化。所以核心是把产品做好以后,想方设法能让客户到店里来,走了以后还能把良好的口碑传播出去,这才是真正重要的。没有沟通,没有交流就不能形成效益,所以真正的微信销售过程是:展示,然后是推广、互动、成交,四个环节。首先做个展示,把商品展现出来,然后传播和扩散出来。其次是推广,如何让已有的老客户和新客户看到,让其参与进来帮忙分享和传播。第三,是互动,在每一次客户来的时候能不能与之有效的交流起来,最后是成交,支付。
总结起来,首先是营销三个层面,一是拉新、维旧,降低成本。其次,微信营销是展示、推广、互动、成交。
极欧科技专注于微信营销领域,为企业提供微信“开发、运营、推广、培训”一体化微信营销服务。自2012年成立以来,已成功服务数百家大品牌企业和12万家中小企业,并将在年底完成新三板上市,未来极欧科技将帮助更多企业插上移动互联网的翅膀。
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  2.毛细透排水带之点端孔须以矽胶封闭,以避免颗粒进入。
  3.毛细透排水带埋设坡度,建议至少百分之二以上(以产生虹吸力)。
  4.埋设沟底须经整平、夯实,再铺设本毛细透排水带。
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 1、打设机定位时管靴与板位标记的偏差应控制在±70mm范围内。
  2、打设过程中应随时注意控制套管垂直度,其偏差应不大于±1.5%。
  3、必须按设计要求严格控制毛细防排水板的打设标高,不得出现浅向偏差;当发现地质情况变化无法按设计要求打设时,应及时与现场监理人员联系并征得同意后方可变更打设标高。
  4、打设塑料排水板时严禁出现扭结断裂和撕破等现象。
  5、打设时回带长度不得超过500mm,且回带的根数不宜超过打设总根数的5%。
  6、剪断塑料排水板时砂垫层以上的外露长度应大于0.5m。
  7、应检查每根板的施工情况当符合验收标准时方可移机打设下一根,否则须在邻近板位处补打。
  8、打设过程中应逐板进行自检并按要求作好施工记录塑料排水板施工原始记录表。
  9、打入地基的塑料排水板宜为整板,长度不足需要接长时必须按规定的方法与要求进行。
  10、一个区段塑料排水板验收合格后,应及时用砂垫层砂料仔细填满打设时在板周围形成的孔洞,并将塑料排水板埋置于砂垫层中。
  施工注意事项
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  1.注意排水板的技术性能塑料排水板,应按设计要求对每批进场的产品抽查检验合格后方可施工。
  2.施工前对照地质资料,在布置排水孔的场地范围内作必要的触探(探孔)检查,以尽量避免施打排水孔时碰到地下障碍物。(探孔深度不要超过设计孔深60CM)。
  3.当碰到地下障碍物而不能继续打进或令孔体倾斜(超过允许偏差),则应弃置该孔而拔管移位(相距45CM左右),重新施打排水孔。
  4.排水孔的施打过程要采用定载振动压入的方法,一直打到设计要求的深度,不允许重锤夯击。
  5.排水板在装运和储存期间,要包上厚保护层,在施工现场存放要注意防晒及泥浆、灰尘污染或物体的碰撞破坏。
  6.排水板施插过程塑料排水板,应注意是否在插入时真正送入土中,或在拔管(心轴)时,排水板回带上来。可经常注意卷筒内塑料板的耗用量(或用自动记录装置)。
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  一、排水板要放置在干燥通风的地方,防止暴晒,远离火源
  二、排水板上面不能压重物
  三、排水板不能交叉斜放
  四、排水板放置时要平放
  毛细防排水板产品特点。
  1.排水性强(相当于一米厚排水)。
  2.抗拉强度高。
  3.减少土工织物嵌入网芯的机率,保持长期稳定的排水。
  4.长期承受高压载荷(能承受大约3000Ka的压缩载荷)。
  5.耐腐蚀、耐酸碱、使用寿命长。
  6.施工方便、缩短工期、降低成本。
  功能六:当水流到达出口将因落差产生虹吸作用,进一步对土壤内部产生负压,大幅增加吸排水效果。
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产品特性:
不易堵塞:一劳永逸,无后续保养维护的困扰。交付时间:5-7个工作日(特殊情况按工作量计算)经营范围:工程咨询、投标咨询、规划设计、企业策划、广告策划。金兰 承诺;每一份报告都由编写专业团队负责编制;每一份报告都必须要由相应数据说话,有见地、有依据;每一份报告都必须经过初稿、校正稿、样稿、定稿四道程序完成,层层把关;每一份报告必须满足客户的需求, 直到客户满意为止。特色小镇成功创建指南  1、 政府特色小镇是一个社会共生有机体,离不开开明、 型政府的支持,政府引导不越位,这是成功的母体。特色小镇是探索供给侧改革的重要举措。什么是供给侧改革?就是着力加强结构性改革,在适度扩大总需求的同时,提高供给体系质量和效率,包括制度供给、要素供给、公共产品和 供给。特色小镇,在小空间里融合产业功能、旅游功能、文化功能、社区功能,构筑集产业链、投资链、创新链、人才链、 链于一体的产业创业创新生态圈,能集聚各类高端要素,诞生各种创新因子,孵化出新产业业态,将是新常态下创造有效供给、提高供给质量、提升供给效率、创新制度供给的全新空间。2、投资主体特色小镇需要一个核心投资主体,可以是村镇股份制企业、可以是当地龙头企业、可以是外来投资企业。特色小镇建设得如何,不在于政府给帽子、给政策,关键在于企业是否有动力、市场是否有热情。如果只是靠政策、靠资源,缺乏市场基础,肯定干不久,不可持续。因此,特色小镇建设不能由政府大包大揽,而必须在政府的引导下,充分发挥企业的主体作用,坚持市场化运作。  3、核心特色特色小镇产业定位要“一镇一业”、“一镇一特”。突出“特而强”。产业是特色小镇建设的核心内容。要做到不重复、不雷同,具有鲜明的独特性和旺盛的生命力。“特”,是指每个特色小镇都要锁定信息经济、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备等七大新产业,以及历史经典产业中一个产业,主攻最有基础、最有优势的特色产业来建设,而不是“百镇一面”、同质竞争。即便是主攻同一产业,也要差异定位、细分领域、错位发展,不能丧失独特性。“强”,是指要每个小镇要紧扣产业升级趋势,瞄准高端产业和产业高端,3年投入30亿元到50亿元,引进行业领 型团队、成长型企业,以及高校毕业生等90后、大企业高管、科技人员、留学归国人员创业者为主的“新四 ”到小镇来创业创新,培育行业“单打冠 ”,构筑产业创新高地,成为新经济的增长点。坚持特色为王,突出特色亮点、强化高端引领,这个“特”体现在产业特色、生态特色、人文特色、功能特色等多个方面。要彰显产业特色。产业特色是小镇特色亮点的重中之重。小镇建设不能“百镇一面”。即便主攻同一产业,也要差异定位、细分领域、错位发展,不能丧失独特性。小镇只有1平方公里的建设用地,产业过于分散,肯定形成不了特色。在打造产业特色过程中,要着眼长远,聚焦前沿技术、新兴业态、高端装备和先进制造,突出科技含量、高新技术的比重、高端制造业的高端水平上。如高端装备制造业小镇,要把新材料、新能源、机器人、智能装备、航空航天等作为重点;健康小镇,要把生物医药、大型建设医疗设备领域等作为重点;环保小镇,要把能源环保作为重点。只有这样,才能在引领转型升级上作出示范。要彰显生态特色。特色小镇建设必须坚持生态优先,坚守生态良好底线,根据地形地貌和生态条件做好整体规划、形象设计,硬件设施和软件建设都应当“一镇一风格”,充分体现“小镇味道”。特别要重视生产和生态融合发展,做到特色小镇生态特色与产业特色、当地自然风貌相协调,打造的生态特色与小镇周边有显着区别。切不能发展了小镇经济,破坏了小镇环境。可实行“嵌入式开发”,借鉴乌镇等模式,保留原汁原味的自然风貌,建设有地方特色和优良生态的风情小镇。要彰显人文特色。文化特色是软实力,也是产业发展最终的生命力。每个特色小镇都要汇聚人文资源,形**文标识。特别是要把文化基因植入产业发展、生态建设全过程,结合自身实际着力培育创新文化、延续历史文化根脉、保护非物质文化遗产、打造独特的山水文化,形成“人无我有”、“人有我优”的区域特色文化。  4、产业驱动特色小镇功能集成要“紧贴产业”,力求“聚而合”。产业、文化、旅游和社区四大功能融合,是特色小镇区别于工业园区和景区的显着特征。聚,就是所有特色小镇都要聚集产业、文化、旅游和社区功能;合,就是四大功能都要紧贴产业定位融合发展。尤其是旅游、文化和社区功能,要从产业发展中衍生、从产业内涵掘,也就是要从产业转型升级中延伸出旅游和文化功能,完善好功能,而不能是简单相加、牵强附会、生搬硬拼。特色小镇形态打造要“突出精致”,展现“小而美”。 特色小镇的建设形态很重要。尤其是现代社会,美好的事物、美丽的环境都能转化为很强的生产力。首先,骨架小。特色小镇的物理空间要集中连片,有清晰的界定规划范围和建设用地范围。规划面积要控制在3平方公里左右,建设面积控制在1平方公里左右,建设面积原则上不能超出规划面积的50%。其次,颜值高。所有特色小镇要建成3A级景区,其中旅游产业特色小镇要按5A级景区标准建设。再次,气质特。特色小镇要根据地形地貌,结合产业发展特点,做好整体规划和形象设计,保护好自然生态环境,确定好小镇风格,展现出小镇的独特味道,原则上不新建高楼大厦。5、创新机制特色小镇运作机制要“破旧去僵”,做到“活而新”。市场化机制是特色小镇的活力因子。“活”,就是建设机制活。用创建制代替审批制,实施动态调整制,彻底改变“争个帽子睡大觉”的旧风气;建设上采用政府引导、企业主体,市场化运作的机制,摒弃政府大包大揽,体制机制非常活。“新”,就是制度供给新。扶持政策有奖有罚,运用期权激励制和追惩制双管齐下的办法,对如期完成年度规划目标任务的特色小镇,省里给予建设用地和财政收入奖励,对3年内未达到规划目标任务的,加倍倒扣用地奖励指标;对于国家的改革试点、省里先行先试的改革试点、符合法律要求的改革试点,允许特色小镇优先上报、优先实施、先行突破。坚持创新为魂,建设创意小镇、打造人才小镇。要强化产业创新发展。一是要强化技术创新,做强特色产业。特色小镇应该是先进技术的发明和应用小镇。二是要加强创意发展,加快培育新业态。三是要加强合作创新,加速集聚高端要素。7大新兴产业的特色小镇,要紧紧围绕各自的产业定位,运用互联网+、信息智能等现代技术,借助科研机构共同开发应用先进技术,结成创新伙伴,缩短创新成果转化过程,助力产业转型升级、引领产业发展;历史经典产业,要深挖传统工艺,运用现代新技术,开发新产品,培育新粉丝,力争做成代表中国文化的符号。特色小镇要建成创意小镇。每个特色小镇要根据产业特点和自然禀赋,建设一个创客中心,以好创意来丰富特色小镇的业态,创造性地培育出一批一二三产联动、历史现代未来同现、生产生态生活共融、宜居宜业宜游的新产业,实现产品创新与业态创新联动,以新产业新业态培育新的消费群体,激发新的消费需求。特色小镇是有物理空间边界,但没有产业合作边界,是各种高端要素集聚流动的开放小镇。所有小镇要瞄准与产业定位相关的高端人才、高端资源和高端产品,运用现代信息手段,搭建创新交流平台、技术合作平台、品牌发布平台等,集成利用好各种高端要素,打通产业链、创新链、人才链,促进各种技术、资金、人才自由流动、高效利用。6、和谐社区特色小镇是一个新型城乡经济和消费发展的纽带,在这里要大力发展社区组织力量,形成一个可以聚人气、通人文的体现社会主义核心价值观的和谐社区,让城市人找得到“乡愁”,吃得到健康农产品,享受旅居度假生活。7、客户市场特色小镇不能面面俱到,满足所有消费者的需求。一定要结合自身竞争优势,抓住核心客户群体,充分挖掘核心客户的需求,满足客户消费利益,客户才能忠诚相随,客户市场才能坚固不破。8、利益分配特色小镇是一个政府、村民、企业、消费者等多方利益交集的共生体。一荣俱荣、一损俱损,要用市场化、股权化的利益分配机制,只有共同做大蛋糕,才能分享经济成果,才能造福一方百姓。9、公益力量公益力量是无穷的。特色小镇要引导和自发成立大批社会公益组织机构,政府给予政策支持,在特色小镇要培育和践行社会主义核心价值观,大力弘扬爱国、爱社、爱民的优良传统,要崇尚公德心、孝心、博爱、宗教等精神信仰,要为特色小镇注入精神力量,为民众凝聚价值依归。
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