三星受创、苹果下滑，国产手机玩逆袭？
作者:首席记者 夏燕
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& &近段时间，三星Note7手机爆炸事件震惊了整个行业，也让眼下的三星公司深陷泥潭——其不仅要实施大规模的全球召回，而且面临多地消费者的集体诉讼。无独有偶。另一行业巨头苹果最近也发布了新一财季业绩，财报显示，其第四财季净利润为90.14亿美元，同比下滑19%，其中大中华区营收为87.87亿美元，比去年同期的125.18亿美元下滑30%。
&& 就在三星、苹果状态低迷的时候，这几个月，国产智能手机却开始了逆袭战。近日,华为正式在国内市场推出了全新手机品牌nova，之后又推出荣耀畅玩6X，锤子手机也趁机重出江湖。有分析预计，今年市场上国产手机的份额将大幅得到提升。
巨头打击连连
&& 早些时候，三星GalaxyNote7特意抢在苹果iPhone7之前进行了发布，然而，谁也没有料到，其电池爆炸事件接连在全球发生导致该款手机停售停产。此后，三星在全球范围内启动了GalaxyNote7停售召回行动，业内人士估计，这次召回行动的成本约为10亿美元，并将直接导致今年下半年三星营业利润减少50亿人民币。
&& 三星遭遇重大打击，另一行业巨头苹果的日子似乎也不太好过。
&& 10月26日，苹果发布了该公司2016财年第四财季业绩。财报显示，第四财季营收为468.52亿美元，同比下滑9%；净利润为90.14亿美元，同比下滑19%，共售出4551.3万部i－Phone，同比下降5%，据统计，这是苹果公司连续第三个季度收入和利润下滑，同时也是苹果公司15年来首次出现年度营收和利润下降。
&& 而最引人注目的是，在其他地区业绩普增的情况下，苹果大中华区营收为87.87亿美元，比去年同期的125.18亿美元下滑30%，看上去似乎颓势尽显，而这也成为了拖累苹果业绩的关键。
&& 其实，稍加留意就能发现，近年来虽然两大巨头依旧实力强劲，但在中国市场的发展却出现了放缓乃至下滑趋势。以三星为例。2012年，三星和苹果两大巨头一度瓜分了智能手机市场95%的利润。可惜好景不长，2014年，三星手机在中国的销量下滑40%，市场份额也从国内第一跌出前三。
&& 目前，三星在中国市场的份额仅有6%到7%左右，业内人士预计，Note7炸机事件之后上述市场份额也会继续被蚕食。
国产手机抢食
&& 三星受创，国产手机自然不会放过抢占市场的机会。导报记者留意到，最近短短半个月内，就有10场手机发布会举行。“迅速填补三星爆炸后可能留下的空白”，可谓中国手机品牌目前最想做的一件事。
&& 比如华为。这段时间内，其五天就发布了nova和荣耀畅玩6X两款新手机来充实产品线，为抢占市场发力。目前，荣耀畅玩6X预约量爆棚，已经突破了200万，而华为手机今年销量已完成一亿台。
&& 又比如锤子。几天前，许久未曾露面的罗永浩带着锤子科技的新款手机M1和M1L亮相，售价2499元起，刚一面世网络销售就被秒杀一空。
&& 有机构发布的分析报告显示，今年上半年，华为、OPPO、vivo的出货量和市场份额在中国市场稳据前三，将三星、苹果抛在了后面。其中，华为的市场份额从去年同期的15.8%增至17.5%，占据榜首；OPPO的市场份额从去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二，vivo市场份额从去年同期的7.4%增至11.9%,位居第三。粗略计算，这三大手机品牌在中国市场的占有率已经达到了43.3%。
&& 导报记者了解到，国产智能手机之所以能够取得如此亮眼的成绩，与技术研发和创新密不可分。以华为为例，公司坚持每年将10%以上的销售收入用于研发。从2005年到2015年的十年间，其研发投入超过了2400亿，涵盖了麒麟芯片、EMUI系统、集成通讯单元这些关乎产业链布局的单元。
&& 而另一个重要因素在于，相对于三星、苹果等国外品牌，国产手机品牌更了解国情。开进城市、郊县甚至村庄的零售店，也就是线下渠道,成为它们的制胜法宝，而支撑这些增长的还有成熟的生产体系、独特的产品功能、偶像明星代言等等。
来源:市场导报　编辑:潘锋您的访问出错了 | 列表网
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猜你喜欢：最赚钱国产手机每台仅赚100元 利润都被苹果赚走
（原标题：91%的利润流进了苹果口袋最赚钱的国产手机每台仅赚100元）
据业内人士观察，手机行业2016年不会为了冲量亏本卖了，保利润成共识近日，一则2015年智能手机厂商市场占有率及率的数据公布后，引发行业内大讨论。据市场咨询公司Canaccord&Genuity的数据显示，从截至目前各个手机制造企业公布的数据来看，2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。但从利润来看，去年智能手机市场91%的利润却都是进入了苹果的，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，这样算来，两家的利润竟达到了105%，也就意味着很多手机厂商去年的时候其实都是亏损的，这当中包括了、HTC、联想、。值得一提的是华为、小米都没有公布其公司的利润。品牌到底赚不赚钱？华为、OPPO和vivo每台约赚100元除了联想财报显示手机业务亏损外，其他尚无具体利润数据的国产品牌则大多让人摸不清情况。从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。根据市场调查机构IHS&Technology的数据，2015年华为出货量为1089万台，联想为7400万，小米为7310万。除此之外再也没有一家国产厂商智能手机出货量超过5000万台（T智能机+功能机超过5000万台）。但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和Vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元（约64亿元人民币），特别是华为手机利润将超过100亿元。华强电子产业研究所分析师潘九堂也对此表示认同。潘九堂微博称，2015年OPPO+vivo和华为手机应该都有超过100亿元的利润（也就是每台约赚100元）。此外，根据市场调查机构IHS&Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名；TCL净利润率3.8%，中兴手机净利润率2.1%。行业整体利润低 品牌溢价是关键从以上数据看，国产手机品牌还是有一定利润率的，但利润大小两极分化。中国信息通信研究院发布的《2015国产手机发展报告》指出，国内手机市场已转向精品路线，2000元以上的高端手机获得更多认可，但除个别企业外，行业整体利润仍比较低。王阳认为，品牌的溢价能力是能否赚钱的决定性因素。“现在各家的产品都差不多，成本也差不了多少，像OPPO和vivo它们做广告，品牌溢价就出来了，虽然广告费贵，成本上升得快，但产品卖得贵，售价上升得更快。”有分析指出，在目前全球经济状况下，“烧钱”模式注定不会长久，在依靠硬件规模和偏重制造业的手机行业来说更是如此。在2015年利润最高的三个国产手机品牌华为、vivo、OPPO中，vivo、OPPO依靠获厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。而华为则是依靠产品力快速提升，以及与荣耀在线下+线上渠道整体操盘的成功，也同样取得了利润与品牌双增长。而一些偏电商的品牌，如小米、魅族、乐视，因为网上信息太透明，只能拼性价比，就不能卖贵了，容易价格战。这其中，相比其他品牌，乐视是故意亏着卖。乐视移动总裁冯幸在接受《证券日报》采访时表示，“用户以低于硬件量产成本的价格甚至是免费获得的手机，实际是一个生态服务的入口，用户能够得到的将是丰富内容、跨终端、自定义等生态互通体验。例如海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务。”这在王阳看来，是手机行业必然的发展趋势。他告诉《证券日报》记者，手机市场成熟之后，手机硬件的利润率最终也就在3%-5%，所以只能从内容、服务上讲故事。“但如果量上去了，这种模式也讲得通。”所以，作为一个新品牌，乐视手机在2016年肯定还要以冲量为主要目标，而其他品牌设定的目标就不像以往那么激进了。据王阳观察，手机行业2016年不会为了冲量亏本卖了，保利润成为一种共识。华为、OPPO和vivo会继续提升他们的品牌溢价。应用商店、预装软件和配件售价不高利润不小即便是那些打价格战的品牌，也未必就真不赚钱。有业内人士指出，不管是先前的千元机，还是现在的4G千元机，国能智能手机的价格总体呈下滑趋势，799元、699元的产品比比皆是。低售价虽然带来了单机利润单薄，但如果这样售价的手机出货量达到千万量级、市场份额占有一定比例的话，所带来的利润就比较可观了。
而且国内手机产品多以Android平台见长，早先的刷机热和预装软件促成了国内手机厂商的盈利。在刷机包或手机系统中内置预装软件，用户只要将其进行激活，开发者、手机厂商就都有钱赚。如果按照单个激活利润为1元-2元计算，要是体量比较大的话，这些推广应用贡献的盈利也是不容小觑的。此外，近几年又催生出不少手机周边配件，比如说同手机品牌的手机贴膜、保护壳、移动电源、耳机等等，都可以再为手机厂商的盈利贡献一部分力量。别看这些配件虽然售价并不高，但其利润都有不少，与手机一同售卖也可以让手机厂商有更强的盈利能力。每个品牌的战略思考不一样，所处阶段不一样，但最终都还是要赚钱才能长久。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：马 燕
责任编辑：任万顺_NF5229
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国产工业机器人企业赚钱吗？这5个“亿元俱乐部”成员来告诉你
国产产业在爆发的同时，其弱点也暴露出来，如自主创新能力薄弱、高端产品低端化、品牌认知度不高等。业内经常拿世界工业机器人“四大巨头”作比较。在这样的背景下，有必要追问国产工业机器人企业赚钱吗，赚了多少钱？ 21世纪经济研究院梳理上市公司半年报发现，新时达、机器人、华昌达、科大智能与智慧松德5家公司的工业机器人业务业务营收均值为3.49亿元，毛利率均值为30%，盈利的主要原因可归结为投入研发、收购专利、并购。尽管中国的工业机器人企业在短期内难以追上海外巨头企业的步伐，但从中长期看，国产机器人“钱景”依然看好。此外，中国企业应着重解决自主创新能力薄弱、高端产品低端化、品牌认知度不高等问题。 工业机器人被称为工业“皇冠上的明珠”。自《中国制造2025》发布以来，各地纷纷上马工业机器人项目。 国产工业机器人产业在爆发的同时，其弱点也暴露出来，如自主创新能力薄弱、高端产品低端化、品牌认知度不高等。业内经常拿世界工业机器人“四大巨头”（瑞典ABB、日本发那科、安川、德国库卡）作比较。在这样的背景下，有必要追问国产工业机器人企业赚钱吗，赚了多少钱？ 21世纪经济研究院梳理上市公司半年报发现，至少有5家公司的工业机器人在上半年营收过亿元，迈入“亿元俱乐部”，分别为新时达、机器人（即“沈阳新松”，下称“新松机器人”）、华昌达、科大智能与智慧松德。 2016年，这5家公司的工业机器人业务业务营收均值为3.49亿元，毛利率均值为30%。其中新时达以6亿元人民币的业务营业收入在6个样本公司中排名第一，排名第四的科大智能的相关业务毛利率为5个样本公司中的最高，达到40%，相关业务营业收入为2.37亿元。这些毛利率比重大约可占一半，盈利的主要原因可归结为投入研发、收购专利、并购。 不过，2015年世界主要机器人巨头的销售收入中，库卡为16.46亿欧元，折合人民币123.6亿元；安川为13.57亿美元，折合人民币90.6亿元；发那科为15.17亿美元，折合人民币101.3亿元。在海外巨头面前，这些企业只能说“小巫见大巫”了。 平均研发收入比9.6% 5家样本企业加入“亿元俱乐部”，原因何在？可从三个层次分析，分别是并购、研发和政府补贴。 并购方面。21世纪经济研究院选取的5家样本企业中，除了与中科院沈阳自动化研究所深度合作的新松机器人，其余四家公司都有相应的收购行为，其目的是收购核心技术、拓展产业链等。 其中华昌达在年两年间，分别斥资6.3亿元、3.3亿元收购机器人公司上海德梅柯100%股权、DMW100%股权。科大智能在继2014年以5.26亿元购入上海永乾机电100%股权后，于今年作价8亿元收购上海冠致工业自动化有限公司，另作价5.49亿元收购华晓精密工业（苏州）有限公司100%股权。前述收购案的标的，均是汽车制造领域工业机器人方案提供商。 而智慧松德则在去年以5000万元增资莱恩精机（深圳）有限公司，增资完成后公司持有莱恩精机20%的股权。莱恩精机是一家以光机电技术为核心的中高端冲压工业机器人及系统解决方案提供商。 21世纪经济研究院认为，前述收购案显示出国内企业通过资本运作切入工业机器人领域的“便捷通道”。标的公司拥有一定的技术、生产能力和渠道，通过收购、并购，可以直接“拿来”，避免研发不适应市场的沉没成本。 并购、收购是一种来钱快、快速上手的行为，不过要找好的标的并不容易，同时对公司的财力有较高要求。所以，即使是“土豪”公司，也难免不默默埋头研发，以攻克技术难关。这也是追赶海外巨头的必要途径。从5家样本企业的相关营业收入、研发投入及期末专利价值看，国产工业机器人企业的研发投入并不小。 首先进行当期研发支出与相关营业收入的比较。对应指标是当期研发支出与业务营业收入之比。该值对应新时达、华昌达、新松机器人、科大智能与智慧松德分别为10.42%、7.13%、5.69%、16.47%与8.31%。上述5家上市公司在该指标上均值为9.6%，其中科大智能以16.47%的研发投入比位列第一。 其次是相关营业收入与无形资产中专利资产价值的比较。对应指标是相关营业收入与报告期末专利资产价值之比，目的是测算每单位专利资产能提供多少营业收入，衡量专利投入的效率。该值对应新时达、华昌达、新松机器人、科大智能与智慧松德分别为7.78、7.50、25.19、7.36与2.71。其中新松机器人在该项指标获值最高，达到25.19。 从两组数据对比来说，新松机器人研发收入投入比重最少，但专利投入效率最高，而科大智能研发投入最高，专利效率却最低。这一方面是由于新松机器人原是老牌的企业，拥有渠道优势和较强的管理运营能力；另一方面则说明研发投入还需要更多时间才能显现效率。 政府的扶持主要在税收优惠与项目补贴上。税收优惠方面，上述5所上市公司皆获得政府高新技术企业认定资格，可以减按15%的税率征收企业所得税。 项目补贴方面，在归于政府补贴的营业外收入中，新时达、华昌达、机器人、科大智能与智慧松德在报告期内分别获得3700.43万元、228.20万元、3904.47万元、635.58万元与2041.22万元，递延收益中涉及政府补助的项目数量分别为18、2、50、5与16个。其中报告期内获得政府补贴的新松机器人、新时达及智慧松德位列前三，占5所上市公司获得补贴总额的91.7%。获得补贴最多的新松机器人相应也获得最多的政府补助项目数量，达到50个。 从数据上看，政府补贴对5家样本企业进入工业机器人“亿元俱乐部”的影响效果不一。剔除政府补贴的影响，智慧松德将落选“亿元俱乐部”，其工业机器人过半毛利也来源于政府补贴。而对于另外4家公司，政府补贴虽然还占据很大比重，但不影响其成为营收和毛利的“亿元户”。这也从正面说明政府补贴的好处：政府补贴摊薄了企业的运作成本，促使企业有更多资源、财力投入研发，智慧松德成为5家公司的研发投入“状元”便是例证。 需走出低端市场 21世纪经济研究院认为，尽管中国的工业机器人企业在短期内难以追上海外巨头企业的步伐，但从中长期看，国产机器人“钱景”依然看好。 第一，市场需求驱动，国内工业机器人行业潜力巨大。人口红利正在消失、人口老龄化与总劳动力参与率下降的问题困扰中国制造业，而工业机器人是解决问题的方向之一。美银美林在2015年11月发布的报告显示，2014年，全球机器人市场全年销售额达到107亿美元，创下历史纪录，预计到2020年，其市场规模将达到830亿美元。 该报告认为，中国已是全球最大机器人购买市场，中国每10000名员工的机器人拥有量已达到35台，而日本和德国分别达到约300至385台。中国仅达到全球均值的一半，居世界第28位。再加上我国高端工业机器人仍相对依赖进口的状况，国内工业机器人若能“进口”转内需，又将是一个巨大的市场。 第二，政策红利正助推机器人产业发展。去年《中国制造2025》规划落地，明确将工业机器人列入大力推动突破发展十大重点领域之一。根据《工信部关于推进工业机器人产业发展的指导意见》，到2020年，要建立完善的装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化。这无不在体现国家对推动制造业智能升级的重视程度。 第三，相关技术基础正逐渐形成。由于国家科研经费逐年上升，加之欧美政府放松中国海外并购，因此无论是内部技术攻关还是对外买技术，阻力都越来越小。 据中国国家统计局数据，近年来我国研究与试验发展（R&D）经费投入持续以高于经济增长率的速度增长。除去2014年增长率为9.9%，年增长率均在两位数以上。而国家在科研方面的大量投入也会通过产学研合作化为社会生产力。 2008年全球金融危机爆发以来，欧美各国对中国限制较多的产业领域逐步开放。并购通常能让企业快速得到先进技术，美的集团对德国机器人领域业界巨头库卡的收购就是例子。 不过，国内工业机器人市场充满机遇的同时也存在不少挑战。 首先，目前我国的科研经费虽然持续高速增长，但因为国内科研基础过于薄弱，加上科研成果产业化需要时间的等待，因此短期内消化科研成果，使其产业化服务于高端工业机器人制造业显得不太可能。 其次，目前全球经济形势普遍低迷，国内制造业也面临困境。国内企业想在现金流普遍趋紧的情况下进行转型升级，进入资本密集型的工业机器人制造领域，融资压力更大。 最后，在相关工业技术积累方面，目前我国机器人产业科研水平较为落后，核心零部件技术含量低。因而出现国内企业主要集中于低端市场，国内大部分市场被外企占据的局面。由于技术水平欠缺，我国厂商生产的机器人大多只能用于一般机械加工和装配等精度要求不高的领域，而在汽车、电子等机器人应用较为成熟的领域，市场基本被国外品牌垄断。
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55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国？
中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是OPPO和ViVO！一年狂卖2000多亿，净利润超过200亿！而其背后的运营者竟同出自步步高系。除了运作这些成功的品牌，步步高董事长段永平还是位出色的投资者和慈善家。他有什么独特的故事和成功秘诀？今天分享一位传奇创业者的故事。他先在中国创造了国人熟知的5个品牌，后又成为专业投资者，横扫网易、GE等品牌，他就是步步高的段永平。之所以今天讲他，是因为我最近在印度班加罗尔，看到了许多中国手机品牌的户外广告，其中就有华为、乐视、小米，还有OPPO和ViVO。回到中国，我才发现OPPO和ViVO都是步步高系的，而这两个品牌又恰恰都是55岁的段永平在其后低调运营的。你越了解段永平，越会发现他了不起。创立步步高之前，段永平在“小霸王”国企，通过电视上的大量广告，做得比较成功。在90年代初期，段永平成为有名的打工皇帝，而“小霸王”这个品牌现在依然很火。其后，段永平出来创业，又在很短的时间内，让国人都知道了步步高这个新品牌。现在又从步步高系分出来做了OPPO和ViVO两个手机品牌，市场占有量也很大。在现在这个资源整合的时代，找到投资的项目和机会很不容易，很多人看重段永平，但他本人其实早已经移民到了美国加州。他的投资理论非常著名，有一个起源是十年前他花60多万美金与巴菲特一起吃的一顿饭，这更激发了他的投资兴趣，之后也做得很成功。90年代，我在最早发百富榜的时候，就听周围的人说段永平可以上榜，但一直找不到他的具体财富数字，他太低调了，把所有财富都故意隐藏起来了。但有一个疏漏，就是在移民美国后，以不到1美金的成本买了网易超过5%的股票，而在两三年后，我们在上涨到70美元一股的网易股票财报中看到了段永平，他出现在前十名的股东名单里。之后，他就一直在我们榜单上了。段永平和丁磊早期还捐了几千万美金到浙大，这算是当时最大笔的捐款之一（段永平是1977届浙江大学无线电系校友）。我在加州见也过段永平本人一次，他的性格很低调，很注重生活方式，很懂得养生。所以段永平在40岁就选择了乐退，快乐而退休，他是中国最成功的乐退企业家之一。段永平崛起之路段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王。它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶。同时，段永平又退休很早，40岁左右（2001年）就退居幕后，移居美国。现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，业绩都做得非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手。他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午餐。中国最赚钱的手机：一年狂卖2000亿元，凭什么？当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃；和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。1、注重产品品质——独特的特色和档次作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业，步步高深知产品品质的重要性，否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时，步步高派系注重自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重，被称为轻奢风格，它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用，而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。1）创造了多个经典广告在步步高的广告运作中，留下了一系列经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。【 如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫（“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”）、步步高学习机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习了”等。】2）抢占了各大热门综艺栏目这些年，作为收视率最高的综艺栏目，也是广告投放效果最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体，如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧，兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。3）精准的名人代言不仅广告做的好，极其精准有效，而且在传播中的名人代言极其精准，和目标群实现有效对接，高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到现在的TFBOYS。3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者步步高渠道和终端体系，也一直为业内广为赞誉，被称为业内的典范！步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在就传统的渠道里占据很强的优势。步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。步步高已经形成成熟、领先的打法，成功是水到渠成的事情。当年，巴菲特给段永平耳语了什么，让他做什么成什么，继小霸王、步步高后成为OV手机教主。现在，机会来了：多年来，无数企业家、投资者都在试图复制股神巴菲特的传奇，它就像每一个狂热的登高者都想攀越的高峰。那么，对于攀登者来说，如果想攀登一座高山，最保险又最便捷的的办法是什么呢？对，就是沿着曾经成功登顶的人的足迹走！（原标题：翻版任正非，比肩巴菲特，55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国？）
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作者：佚名
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