动机测验 : 经理人分享百科
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动机测验是指运用主题统览测验等方法测验被测者的成就需求、权力需求和亲和需求等需求动机的强弱程度。当代研究动机的权威心理学家、美国哈佛大学教授从20世纪40-50年代起就开始对人的和进行研究，他提出了著名的三种需求理论，并得出了一系列重要的研究结论。具体内容如下。
1．成就需求：争取成功希望做得最好的需求
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的、、社会、政府的发展程度有关；社会风气也制约着人们的成就需求。麦克利兰发现高成就需求者的特点是：他们希望得到有关丁作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步；他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。高成就需求者强，有，敢冒一定的，比较实际，大多是进取的现实主义者。
高成就需求者对于自己感到成败机会各半的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功可能性非常低的工作，这种工作碰运气的成分非常大，那种带有偶然性的成功机会无法满足他们的成功需求；同样，他们也不喜欢成功的可能性很大的工作，因为这种轻而易举就取得的成功对于他们的自身能力不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身努力才能达到的奋斗目标。对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳挑战机会。
2．权力需求：影响或控制他人且不受他人控制的需求
权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对的渴望程度也有所不同。权力需求较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对别人发号施令，注重争取地位和。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合和情景，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不像高成就需求的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权力需求是管理成功的基本要素之一。
3．亲和需求：建立友好亲密的人际关系的需求
亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和需求者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
麦克利兰的在中很有应用价值。首先，在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排有重要的意义。其次，由于具有不同需求的人需要不同的激励方式，了解的需求与动机有利于合理建立。最后，麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。[1]
1．管理动机测验
动机是的内在原因，它因需求而产生，为行为提供能量，具有目标指向性。管理动机测验是为评定个体管理工作中的动机水平而编制的。测验从、成就动机、、风险动机四个方面描述被评价者的动机模式和强弱程度。通过了解个体的动机水平和需求模式，有效地其未来的工作表现和，以及个体自身的。
(1)权力动机。考察在中，受测者对各种控制力、影响力的和。具体内容包括：控制力(权威、决策、获胜、指挥、领导)、组织化意识、发展他人、上下级的相容性。高权利动机的人往往有许多积极有利的特征，诸如：进取意识比较强，有开拓精神，善于左右形势大局，果断自信，试图说服人，比较健谈。但权利动机过高的人会成为组织中的危险人物，他们只顾及个人的权力和利益，在极端情况下会不择手段，不顾组织的利益，甚至危害组织。总的来说，权力动机是有价值的，一定水平的权力动机是企业管理者实现统率力的行为根源，同时在组织中要控制权力动机的无限扩张。
(2)成就动机。考察受测者对成就的和需要，包括目标设置与目标选择、努力程度等。由于成就动机具有行为驱动作用，在智力水平和其他条件相当的情况下，高成就动机的人获得的成功更大、绩效更突出。但成就动机过高也有逆反现象：人们对目标的设置降低难度，倾向于回避失败。结果是动机的行为驱动力减退，工作任务未必尽善尽美，而且因害怕失败而害怕尝试多种可能性，无形中放弃、丧失了很多机会。
(3)亲和动机。考察受测者对交往的需求和对社交活动的愿望。亲和动机强的人很容易地与他人、交流，并且促进团队中积极的；他们富有同情心，容易接纳他人，减少，避免，有利于合作气氛。亲和型的领导受下属的接受和拥护，团队合作密切。但亲和动机过于强烈时可能有副作用，如回避矛盾，害怕被拒绝，过于求同，忽视，甚至息事宁人，放弃原则。
(4)风险动机。考察受测者对困难的态度和对失败的承受力，以及在遇到困难和挫折时对获得帮助的期待；考察受测者对风险的态度和。高风险动机的人可能过于莽撞，对可能的危险和损害估计不足，缺乏足够的大局意识和责任感，缺乏对失败的应变策略；低风险意识的人则过于保守、审慎，优柔寡断，谨小慎微，缺乏决断。
在个体层次上，上述四种动机的、组合模式与个人和职业匹配程度关系紧密，因为个人不同的动机需求模式决定了他们对自己在组织中的、和利益的认识以及相互关系的构造，特别是决定了对这三者的运用方式的不同。使用动机测量工具可揭示个体的动机模式特征，评估动机与的匹配度，有助于个人了解自我，估计，做出适当的自我设计和调整。对组织来说，有助于预测员工的行为表现、稳定性，是有效地控制管理人员和选拔合格应聘者的重要信息支持。在团体层次上，使用动机测量工具可帮助管理者了解控制组织成员的动机结构、水平，并进行有效的，以提高和。
2．职业兴趣测验
Strong(1927)是研究的先驱，它采用初评法来建构其职业兴趣的调查表，也就是首先比较各个效标群体(即特殊职业群体，选定的效标是对工作的满意度)与一般之间在各种职业活动上存在的差异，然后将那些有差异的项目组成该职业的兴趣调查表。之后，Kuder(1939)按照社会中10个较为宽泛的职业领域将其职业偏好记录表中的划分为10种：户外类、机械类、计算类、科学类、说服类、艺术类、文学类、音乐类、社会服务类、文秘类，并在以后的研究中将基本职业兴趣测量发展到测量23种基本的职业活动领域。后来，Campell(1974)了男性和女性的Strong职业兴趣调查表，形成Strong-Campell职业兴趣调查表，发展出一般职业类型(general occupational themes)，并且与霍兰德的6种类型相对应。1994年版的Strong-Campell职业兴趣调查表虽然建立了男性与女性常模，发展出一些测量个人类型的量表，但基本的结构模型未发生很大的变化。还有一些研究则通过因素分析的方法获得理论上支持的因子数和因子。例如，吉尔福特(1954)等人对众多量表进行因素分析后，在28个可解释的因子中提取出7个作为职业兴趣的因子，它们分别是：机械兴趣、科学兴趣、艺术表达、、商业兴趣、文秘兴趣和户外工作兴趣。
对现代职业兴趣研究影响最大的是霍兰德的与工作环境理论。霍兰德于19世纪50年代开始职业兴趣的测量研究。在70年代早期，他提出了关于兴趣和兴趣测量的一些新方法。他认为兴趣是描述人格特质的另一种方法，是关于职业选择中最重要的人格的一种更广义的概念。人格被看成是由兴趣、价值观、需要、技能、信仰、态度和学习风格组成的，但对于而言，兴趣是“”过程中最重要的人格。在文献探讨的基础上，霍兰德进一步推断，既然弗洛伊德可以从有关性与父母关系的中建立人格理论，当然也可以从有关职业生活的知识中建立人格理论。基于此种认识，霍兰德提出了职业兴趣的人格类型理论。该理论认为个体对职业的选择受到动机、知识、爱好和自知力等因素的支配，最主要的是一个人所以选择某职业领域是受到其兴趣和人格的影响。该理论被认为是最具影响的职业发展理论和职业分类体系之一。
霍兰德(1973)认为个人的反映了其人格特点，而职业兴趣是人格在学业、工作和休闲活动上的表现。因此，职业兴趣测验实际上是一种人格测验，它可以反映个人的、生活目标乃至等人格特点。虽然机遇等因素会产生一定的影响作用，但一般而言，职业选择并非随意发生，而是个人基于过去经验，再加上人格特点的影响而做出的抉择。因此，一定的职业也将吸引有相同经验和人格特点的人，同一职业的工作者有相似的人格特点。对许多情境与问题也有相似的反应；而人们对职业的满意度和成就感，在很大程度上取决于人格与工作环境的和谐程度。霍兰德认为，大多数人可以划分为六种职业兴趣，它们分别是现实型(Realistic)、研究型(Investigative)、艺术型(Artistic)、社会型(Social)、企业型(Enterprising)和常规型(Conventional)。
现实型(Realistic)：偏好与物体打交道，喜欢摆弄和操作工具、机械、电子设备等具体有形的实物，不喜欢和人打交道；厌恶从事教育性、服务性和劝诱说服性的职业。现实型的人往往表现出看重具体事物的。
研究型(Investigative)：偏好对各种现象进行观察、分析和推理，并进行的和的探究，以求理解和把握这些现象；他们不喜欢组织、领导方面的活动，厌恶要求劝说和机械重复的活动。研究型的人多体现出看重科学研究的。
艺术型(Artistic)：偏好模糊、自由和非系统化的活动，并在这些活动中体现创造艺术作品，完成自我表现；他们厌恶明确、秩序和系统化的活动。艺术型的人想象丰富，看中美的。
社会型(Social)：偏好对他人进行传授、培训、治疗和咨询等方面的社会服务活动，不喜欢与材料、工具、机械等实物打交道。社会型的人表现出重视社会和伦理道德问题的价值观。
企业型(Enterprising)：对和冒险活动感兴趣，喜欢从事领导他人实现或获取的活动。企业型的人看中政治和经济方面的成就。
常规型(Conventional)：偏好对数据资料进行明确、有序和系统化的整理工作，如按既定的计划规程保管记录，填写整理书面和数字的资料，使用文字和数字处理设备等协助实现组织目标或获取经济效益；厌恶模糊、不正规、非程序化的或探究性的活动。常规型的人看中商业或者经济方面的具体成绩。
霍兰德的理论可以概括为“六角形模型”(如图)，即六种职业兴趣类型(R、I、A、S、E、C)按顺时针的方向排列成正六边形，用正六边形的六个角分别代表六种职业兴趣，而且六个角的相对位置也表示了这六种职业类型的相互关系，相邻角代表的兴趣类型的一致性高，相对角代表的兴趣类型区分度高。根据霍兰德理论，个体倾向于寻求环境与人格的相契合，个体在达到这种契合后就会感到幸福、满足和多产(出成绩)；反之亦然。个体也可能会同时具有两种或者两种以上的兴趣特征，不过会有一种占优势，其他方面相对较弱。如果个体兴趣偏向某一类型，则对六边形相邻类型的兴趣大于相对类型的兴趣。这一模型正是霍兰德理论的精华所在。
基于这一理论所编制的职业兴趣测验，可以帮助个人对自我的职业兴趣进行探索。迄今为止，这一职业兴趣测验已被翻译成25种语言的版本，全世界已有超过2000多万的人都曾做过该测验，有关该测验的研究超过了500个。该测验由四大部分组成，分别让被试对四个方面进行自我评估，即：您所喜欢的活动有哪些，您所擅长的活动有哪些，您所喜欢的职业有哪些以及您各方面能力水平如何。从被试的回答中可以确定最感兴趣的三种职业类型，并分别用三个字母来代表，根据这三个字母排列组合而成的职业代码，就可以在职业分类表中查找出可能适合被试的职业是哪些。
3．自我效能感测验
自我效能感是Bandura社会认知理论中的核心概念。自我效能感与结果期望不同，后者是指个体对自己行动后果的，而自我效能感指的是人们对自己行动的控制或主导。一个相信自己能处理好各种事情的人，在生活中会更积极、更主动。这种“能做”的认知反映了一种对环境的控制感，因此自我效能感反映了一种个体能采取适当的行动面对环境挑战的信念。自我效能感以自信的观点看待个体处理生活中各种压力的。
按照Bandura的理论，不同自我效能感的人，其感觉、思维和行动都不同。就感觉层面而言，自我效能感往往和抑郁、焦虑及无助相联系；在思维方面，自我效能感能在各种场合促进人们的认知过程和成绩，这包括决策质量和学业成就等。自我效能感能加强或削弱个体的动机水平，自我效能高的人会选择更有挑战性的任务，他们为自己确立较高的目标并坚持到底。一旦开始行动，自我效能感高的人会付出较多的努力，坚持更长的时间，遇到挫折时他们又能很快恢复过来。自我效能感还被广泛用于学校环境、情绪障碍、心理和生理健康以及职业选择等领域。
一般来说，自我效能感是一个领域特定(domain-specific)的概念，因为一个人在某一方面有较高的自我信念，在另一方面可能不是这样。但研究者也发现有一种一般性的自我效能感存在，它指的是个体应付各种不同环境的挑战或面对新事物时的一种总体性的自信心。
一般自我效能感量表(General Self-Efficacy Scale，GSES)，最早的德文版是由德国柏林自由大学的著名临床和健康心理学家Ralf Schwarzer教授和他的同事于1981年编制完成的。开始时共有20个，后来改进为10个项目。目前该量表已被翻译成至少25种语言，在国际上广泛使用。中文版的GSES最早由张建新和Schwarzer于1995年在香港大学的一年级大学生中使用。至今中文版GSES已被证明具有良好的和。
GSES共10个项目，涉及个体遇到或困难时的自信心。比如“遇到困难时，我总是能找到解决问题的办法”。
GSES采用李克特4点量表形式，各项目均为1—4评分。对每个项目，被试根据自己的实际情况回答“完全不正确”、“有点正确”、“多数正确”或“完全正确”。评分时，“完全不正确”记1分，“正确”记2分，“多数正确”记3分，“完全正确”记4分。GSES为单维量表，没有分量表，因此只统计总量表分。把所有10个项目的得分加起来除以10，即为总量表分。
4．需求测验
需求测验是建立在美国马斯洛的需要层次理论基础上的。马斯洛将人的需要分为以下七个层次。
(1)生理需要。这是人的最基本的生活需要，包括了人对食物、水、睡眠等的需要，这个需要是最基本的，也是最有力量的。
(2)安全需要。这表现为人们对安全、稳定的需要，如需要受到保护，避免恐惧等。
(3)归属和爱的需要。这是人们追求情感联系的需要，如与他人亲近，受到接纳。爱情、友情、亲情都属于这一层次。
(4)尊重需要。指人们期望受到社会的高评价，希望受到他人的尊重。
(5)认知需要。马斯洛认为，学习、探索、发现也是人性的基本方面之一。
(6)审美需要。表现为人们追求和谐、完美的需要。
(7)自我实现的需要。当前面的需要都得到满足后，人的活动便有的需要，积极地面对未知和挑战。
马斯洛认为，上述的七种需要都是天生的，并把其分为缺失需要和成长需要两种。缺失需要代表了个体生理和心理平衡的需要，直接关系到个体的生存，因此称作缺失需要，它包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要。成长需要则不是个体生存所必需的，但是能让个体发挥潜能，超越过去而成长。只有低等级的需要被满足了之后，高级需要才会成为行动的重要因素。需求是动机的来源，根据被试的需求状况，可以有针对性地安排活动，调节，为人事工作提供帮助。
需求测试正是建立在这一理论基础之上，测查被试对各大类需要的需求程度，可以定性、定量地分析被试的需求模式，全面了解被试需求状况，强弱程度。
评论&&|&& 条评论抓住动机，理清设计需求 - 简书
抓住动机，理清设计需求
1.先理解什么是业务需求、目标、目的1.1 什么是业务需求业务需求是企业为了达到某些目标和某种目的而制定的。它代表着企业希望下一轮产品的迭代能带来什么收益，所以企业和PM在制定需求时必须谨慎且方向清晰。在工作中，交互要分析拿到的业务需求是否合理，所以就要理解在业务需求中的一些基本元素：需求定位：产品或用户，还有企业战略需求类型：功能类、数据类、设计类等重要性：重要、暂不重要拿到需求首先就要分析，定位是否清晰，属于技术类、数据类、设计类等中的哪一类，筛选所有需求中哪个更重要，然后再去做相应的工作。1.2 什么是业务目标常见的业务需求：1.加个订单管理功能；2.在购买结束后加个分享功能；3.视频播放加个进度条控制；4.……等等；业务目标是去完成这些业务需求。就像我的目标是：让用户购买高露洁。那么我提出的需求就是：在货物单中加入高露洁，并显示在首页最显眼的位置。1.3 业务目标 ≠ 业务目的很多人都会误以为业务目标就是业务目的，导致在做需求分析的时候，会出现很多漏洞。业务目的是当某个业务目标达成之后想要做的事情。就像上面说的，我的目标是：让用户购买高露洁，那我的目的是：没有蛀牙！（真实目的：它快过期了，抓紧卖了赚钱）我们平时最常见的业务目标，就是提升或降低用户数、转化率、活跃度、传播量、销售量等等；而它们的目的从某个角度来说都是增加知名度。（当然，赚钱是所有人的最终目的，这里就不那么庸俗的展开说了）有点不放心你们明白没，再举个简单的例子：提供用户意见反馈是一个业务需求，提高意见反馈的实用性是我们的业务目标。当意见反馈的实用性提高了，就能让用户更好的反馈，从而实现公司更好的收集用户的需求，对产品进行的迭代。可以根据自己手上的项目去琢磨一下，看看有没有理解这点。1.4 如果没有目的会怎么样？没有目的，会导致产品在这个过程中，产生很多问题：1.会议无法进行，主题容易跑偏；2.提出的方案没有一个标准去评估；3.后期的产出效果没办法衡量是好是坏；4..……再等等；产品每一次迭代的根本，就是为了达到某个目的，因此没有目的的产品肯定是不存在的。1.5 如何衡量需求是否合理？前期的判定是通过企业用户画像、数据分析等等，根据这块信息，团队能看到哪一块暂时需要优化或先优化什么。而在小团队没有这些数据时，就是通过简单的用户反馈或，由产品经理判定是否合理，然后与团队进行沟通，并拍板定需求（这里的团队包括开发、视觉、交互）。到这还没完，目前为止只是团队认为合理，并没有数据支持。所以后期需要观察数据，如意见反馈功能，观察用户的点击率是否有所提高。下面再说说怎么分析用户需求。2.分析用户需求理解了上面说的业务需求、业务目标、业务目的，理清了它们的关系，后面就要说说怎么分析用户的需求了。需求可以被分为很多类别，如产品类、运营类、设计类、技术类等，但是我们不展开讨论。因为判断需求是否合理的标准，都是一样的，那就是是否适合产品近期的目标。有人说需求来自用户，也有人说需求是自己创造的。后面这句话我不做评论，下面围绕前面那句话来做讲解。告诉大家一句真理：用户体验的核心，就是用户需求。因为用户描述的需求是外在表象，而用户的体验才能找到内在的原因，通过体验我们就可以拿到用户真实需求。2.1 明确目标用户目标用户是指使用某一产品或服务的典型群体，而不是个体。我们在制定需求时，心里想的用户就是使用我们产品或享受我们服务的直接接触对象，他们被称为目标用户。有些产品，把这个概念模糊了，没有分清哪一部分是自己的目标用户，导致产品走向失败，也是很常见的。2.2 分析用户需求分析需求之前，必须先理清需求：把用户可能需要的功能都清晰的列出来。然后再定义一个优先级：筛选出不合理的需求，评定是否紧急，然后把最主要的先做了。用户经常会提出一些从自己角度而言都是正确的需求，而站在产品的角度来说不一定合理，因此他们的需求对于产品来说不一定是合理的。比如用户觉得牙刷的时候手有点累，提出想要一把自动牙刷。但是给他一片全新研发的产品“一秒清理空腔含片”，他可能更喜欢。这里并不是说用户提出的需求就是不对的，有时候经常有人会说，用户需求因人而异，他们会因为场景不同，设备不同，价值观不同，提出的需求也会有矛盾。所以我们应该站在产品的角度来探索出是什么驱动用户提出这类需求，找出关键因素，再将其转化为产品需求。2.3 找出关键因素有些产品经常会遇到这种情况：按照用户需求去改进了产品，用户反而不喜欢了。这里不是功能出错了，而是没抓住用户动机。前面提到的用户需求是他们基于某种担忧和使用中产生的障碍所提出的，所以我们要学会如何挖掘他们使用产品的动机，解决它们的问题。来个栗子：用户口渴想喝水，或者吃冰激凌。而用户在意的不是去吃什么或喝什么，他们产生需求的动机是口渴。用户产生动机就会使用产品，使用产品就会有担忧和使用障碍，所以我们要站在场景的角度分析用户需求。帮助用户创造动机，排除担忧，解决障碍。再来个实际的栗子@朵：大量用户认为你的页面购物方式不好用，他们又不知道哪里不好，就是感觉。这时候你可能就会进行排查，甚至修改整个页面。但是到头来仅仅是因为下单按钮太小的原因导致的。将用户需求转化为产品需求说简单很简单，说难也很难，总之就想上面说的，不要被框住了。现在应该能更好的理解怎么将用户需求转为产品需求了吧？一款好的产品，它的功能肯定是用户需求转化来的，所以收集到用户的需求，好好分析，不要照着就做，要理解产品功能，不是去纠结用户需求。3.归纳设计需求（产品或交互角度）当需求制定好，就把它们一一罗列出来，进行清晰的排列，做成一份文档，保证在后期输出的时候知道要做什么，让团队知道产品方向。如：需要告诉用户点击的方式【自己】广告投入的支持【需运营支持】注册是否跳转页面【自己】增加轮播图的数量【与运营协商】……等等这样不仅可以帮助自己梳理工作内容，还能在自己产出的文档中具有说服力。最好再做一个PPT，会议评审的时候能讲解的更清晰。无论你是产品、交互还是UI，都需要有这种能分辨需求和演讲的能力。毕竟人嘛~多会点东西总是没错的。以上就是本期所有内容，谢谢大家支持。
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（共有5个回答）
15:55:19 星期日 　收藏: 第一章：
１、心理学研究的对象是什么？答：心理学是研究心理现象的科学，研究包括人与动物的心理。人类心理现象包括以下几个主要方面：Ａ、认知与学习。Ｂ、动机与情绪。Ｃ、心理特性。Ｄ、社会心理与心理健康。
＊２、简述心理学的性质：答：心理学是一门边缘性科学，兼有自然科学和社会科学的性质。Ａ、心理学具有自然科学的性质。包括具有生理科学的性质和实验科学的性质。Ｂ、心理学具有社会科学的性质。
３、心理学的基础领域包括哪些方面？心理学的应用领域涉及哪些方面？答：Ａ、心理学的基础理论研究，其主要内容涉及心理学的基本知识、基本理论、基本原则和基本方法。它包括普通心理学、实验心理学、生理心理学、发展心理学、人格心理学、社会心理学和心理测量学等分支。Ｂ、心理学应用领域主要研究在不同的实践领域中心理活动的特点及规律。面对当前时代的飞速发展，心理学涉及人类生活与工作的许多领域。主要有教育心理学、管理心理学、商业心理学、临床心理学、咨询心理学、司法心理学、运动心理学等应用领域的研究。Ｃ、基础理论领域为应用心理学领域提供了理论依据，而应用心理学的发展又为基础理论领域提供了实证依据。
４、心理学产生的标志是什么？答：心理学真正从哲学母体中区分出来成为一门独立的学科，主要在于心理学研究转化成为一门实验性科学。心理学产生的标志，是1879年德国心理学家冯特在德国莱比锡大学建立了第一所心理学实验室。
＊６、心理学的研究方法有哪些？答：心理学研究的基本方法有观察法、测验法、实验法和访谈法等。
７、举例说明心理学的功能？答：心理学能够帮助我们认识内外世界、调控行为、预测未来、改善和提升生活质量。了解心理学的这些功能，会对我们的生活、学习与工作具有积极作用。
８、学习心理学对个人发展具有哪些意义。答：
＊１、什么是感觉？什么是知觉？知觉与感觉的关系是什么？答：Ａ、感觉是大脑对作用于感觉器官的事物其个别属性的反映。Ｂ、知道是人脑对作用于感觉器官的事物的各个部分和属性的整体反映。Ｃ、二者既有联系又有区别。a、联系：知觉和感觉密不可分，感觉是对事物个别属性的反映，而知觉是对事物整体的反映。感觉是知觉的有机组成部分，是知觉的基础。b、区别：（1）感觉是单一感官活动的结果，而知觉是多种感官协同活动的结果。（2）由感觉到知觉要经历一个主观选择的过程。知觉会从感觉到的各种属性中选取一部分属性加以综合和解释。（3）感觉和知觉是两种不同的心理过程。感觉介于心理和生理之间的活动，而知觉是纯粹的心理活动，处处表现出人的主观因素的参与。
２、举例说明感受性与感觉阈限之间存在什么样的关系？答：（1）绝对感受性和绝对感觉阈限：A.绝对感觉阈限－刚刚能引起这种感觉的最小刺激量。B.绝对感受性－人的感官器官觉察这种微弱刺激的能力。Ｃ、绝对感觉阈限和绝对感受性成反比！（2）差别感受性和差别阈限：A.差别阈限：刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量。B.差别感受性：对最小差异量的感觉能力。Ｃ、差别感受性与差别阈限在数值上也成反比例！
３韦伯定律是什么？如何用来解释生活中的感觉现象？答：Ａ、韦伯定律：K＝△I / I （I为标准刺激的强度或原刺激量；△I为引起差别感觉的刺激增量，即JND；K为一个常数。根据韦伯分数的大小，可以判断某种感觉的敏锐度。韦伯分数越小，感觉越敏锐。但是，韦伯定律只适应于强度的中等刺激。Ｂ、例如：如果一道菜淡了，要加盐，才能尝出味道有差别。
４、如何理解色光的混合和颜料的混合的区别？答：Ａ、当我们拿棱镜对准太阳光时，白色的太阳光被分解成了五颜六色，这体现了色光的混合，即各种波长的光的适当混合将产生白光，这是一个加法过程。这就是色当的混合。Ｂ、而当人们调配颜料时，若将红与黄的颜料混合可以酿成橘红色，将各种颜色的颜料混合可以得到黑色，这体现了颜料的混合，颜料被混合后波长没有被表面吸收的光波即为混合后的颜色，这是一个减法过程。这就是颜料的混合。
5、什么叫双眼视差？它在空间知觉中有什么作用？答：41
6、影响时间知觉的因素有哪些？44
１、如何理解意识？意识分为哪几种状态？答：Ａ、意识是一个模糊而又难解的谜。从心理状态的角度来看，意识意味着清醒、警觉、注意集中等。从心理内容上讲，意识就是指个体所拥有的对现实生活的知觉体验，其中包括可以用言语表达出来的，也包括难以用言语表达清楚，但是却是能够让人亲身体会到的知觉体验。一般来说，可以从以下几个角度理解意识的概念：第一，意识是一种觉知。第二，意识是一种高级的心理机能。第三，意识是一种心理状态。Ｂ、意识分为以下几种状态：一、睡眠。二、梦。三、催眠。四、白日梦。
２、如何将无意识形态的内容转化为意识形态？答：
３、利用有关睡眠的知识给出几种判断睡眠质量的方法。答：
４、如何解释梦这一现象？答：
５、如何理解催眠的角色扮演理论？答：
６、怎样利用注意的规律来提高个体的注意力？答：（1）充分利用无意注意的规律改进教学；创造良好的教学环境防止干扰；精心组织教学内容，利用丰富、新颖的教学内容来吸引学生的无意注意；采用启发式的教学方法。（2）充分利用有意注意的规律合理地组织好教学进程；加强学习目的性教育；加强组织性和纪律性教育；正确组织课堂教学（3）要运用几种注意相互转化的规律提高教学效果。
１、心理学是怎样界定记忆的？记忆可以分为哪几类？答：Ａ、记忆是对过去所学经验的保留，是对过去所学经验在需要时不必再加练习即可重现的心理过程。Ｂ、记忆可以分为以下几类：a、按照记忆内容的不同，可以把记忆分为陈述性记忆和程序性记忆、情景记忆和语义记忆。b、按照记忆的意识不同，可把记忆分为内隐记忆和外显记忆。
２、怎样用信息加工的观点解释记忆过程？答：用信息加工的观点来讲，记忆是人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的过程。
３、记忆三个系统各有什么特点？它们之间有什么关系？答：记忆三个系统分别是：Ａ、一是，感觉记忆，感觉记忆的编码形式主要依赖于信息的物理特征，可分为图像记忆与声像记忆。特点：a、感觉记忆是对外界信息的直接编码，是外界刺激的真实模写或副本，具有鲜明的形象性。b、感觉记忆以感觉痕迹的形式登记下来，保持时间非常短暂。c、感觉记忆的容量一般在9－20个字母或物体，甚至更多。d、在感觉器官中储存的信息经注意、编码后进入短时记忆，不被注意的则自动消退。二是，短时记忆，特点：a、短时记忆的编码方式有两种：听觉编码和视觉编码。在短时记忆的最初阶段存在视觉编码，之后才逐渐向听觉编码过渡。b、在适时记忆中，可以存贮的信息量是７＋－２个组块。c、短时记忆的信息提取，对短期记忆的检索是一个从头至尾的系列扫描。d、短时记忆的遗忘：主要是干扰信息引起的。复述可以防止短时记忆中的记忆由于受到无关刺激的干扰而发生遗忘。三是，长时记忆，特点：a、长时记忆的编码就是把信息纳入已民用工业的知识框架。编码形式主要有：第一种，语义关系编码。第二种，以语言的特点为中介进行编码。第三种，进行主观组织。b、长时记忆的存储：保持时间长，可以是终生，记忆容量大，一般认为可以达到5万到10万个组块，甚至无限。长时记忆中信息的存储是一个动态的过程。信息的数量会随时间的推移而下降，信息还会随着个人的知识和经验的不同，发生记忆扭曲，使得内容更简约、更完整和更突出。c、长时记忆的信息提取有两种方式：再认和回忆。Ｂ、它们之间的关系：a、感觉记忆是当感觉刺激停止后头脑中仍能保持瞬间映象的记忆。感觉记忆是记忆系统的第一站，是记忆系统在外界信息进行进一步加工前的暂时登记。b、短时记忆是信息保持在一分种左右的记忆，是感觉记忆和长时记忆的中间过渡。c、长时记忆是存储在一分钟以上，甚至是终生的记忆，从理论上说长时记忆可以是永久存在的。
４、举例说明如何运用组块的规律来增加记忆容量。答：组块是将若干小单位联合成大单位形成的单位。组块的大小是可变的，人们通过经验的帮助，可以把小组块组成大组块，提高记忆的容量。根据个人的经验可以将孤立的项目尽量连接成较大的组块，单一组块的“体积”越大，能够立刻记住的内容越多。例如：记数字，我们可以根据自己已掌握的历史知识把它分为3个年代，即、1998，原来的12个数字就变成了3个组块，一下子就记住了。
５、通过对记忆扭曲现象的认识，你如何看待传言？答：已经保持的信息会发生变化，信息的数量会随时间的推移而下降，信息还会随着个人的知识和经验的不同，发生记忆扭曲，使得内容更简约、更完整和更突出。因些，传言经过很多人的传述，听到传述的人在收到信息后，发生变化，随着时间的推移传述内容部分会被遗忘，简约，因此到最后，我们听到的传言都是不真实的。
６、根据艾宾浩斯的遗忘曲线，你觉得应该如何进行有效记忆？76
７、心理学中怎样界定学习？学习可以分为哪几类？答：Ａ、学习是个体在一定情境下由于反复地经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。Ｂ、根据不同的标准，可以对学习进行不同的分类：a、不同学习水平的分类：根据有机体进化水平的不同及学习本向的繁简程度不同，可以将学习分成不同的类别。美国心理学家加涅提出的学习层次分类影响较大。第一，信号学习。第二，刺激－反应学习。第三，连锁学习。第四，言语联想学习。第五，辨别学习。第六，概念学习。第七，规则学习。第八，解决问题的学习。c、不同学习性质的分类：美国心理学家奥苏伯尔对学习进行了分类：第一，接受学习与发现学习。第二，意义学习与机械学习。b、不同学习结果的分类：加涅认为：学习结果就是习得的各种才能、本领，人类学习主要是为了获得五类才能，相应存在五种学习类型。第一，智力技能。第二，认知策略。第三，言语信息。第四，运动技能。第五，态度。
８、介绍一种学习理论，并举例说明它在现实生活中的应用。答：Ａ、介绍的学习理论是行为主义学习理论。Ｂ、行为主义理论认为学习是在刺激与反应之间建立联结的过程，因此又称刺激反应理论。他们强调环境的作用，较少考虑内在的心理因素。其中有两种条件作用最具代表性：经典性条件作用和操作性条件作用。a、例如：广告商利用经典条件反射：将自己的产品（条件刺激）在广告中与某些引起人们喜好的事伯——美女或婴儿（无条件刺激）联结起来。b、操作性条件反射被用于程序教学与机器教学当中，倡导教学要一步一步走，第一步都给以适当的强化，促进学习。同时，人的行为是可以随意塑造的，操作性条件反射在解决临床心理学和行为矫正等方面得到了很好的实践。
９、如何应用学习策略在考试前做好复习？制定出适合于个人的复习计划。87
１、什么是思维，有哪些特征？与感知觉有何不同？ 答：Ａ、思维是人们凭借已民用工业的知识，借助语言、表象或动作对客观事物进行概括的、间接的认识。 Ｂ、思维具有间接性和概括性两个基本特征。 Ｃ、思维与感知觉的关系： 思维同感知觉一样都是人脑对客观现实的反映，但又有根本的区别。表现为以下几点： (1)感知觉只是对当前事物的直接反映，只是对信息的接受和识别，而思维却是对客观事物的间接的、概括的反映，对信息进行加工； (2)感知觉反映的是客观事物的外部特征和外在联系，思维反映的是客观事物的本质特征和内在规律性联系； (3)感知觉属于感性认识，它是借助于形象系统对直接作用于感官的事物进行反映，反映范围很小，是认识过程的初级阶段，而思维属于理性认识，它是借助于概念系统对客观事物进行反映，它可以反映任何事物，反映范围很大，是认识过程的高级阶段。 思维虽是超出感知范围的理性认识阶段，是更高级更复杂的心理活动过程，但它是以感性材料为基础，与感知、记忆等认识过程密不可分的。
２、思维的元素和种类有哪些？答：Ａ、思维的元素有：a、概念——抽象元素。b、表象——形象元素。Ｂ、思维的类型可以从不同的角度划分：a、按思维的构成，可以分为直观动作思维、形象思维和抽象思维。b、按照思维的方向可以分为聚合思维和发散思维。c、按照思维产生的步骤可以分为直觉思维和逻辑思维。d、按照思维的创新程度可以分为常规思维和创造思维。
４、常用的问题解决策略有哪些？答：在解决问题时，人们常采用以下几种问题解决策略：Ａ、算法策略：是指按照一定程序逐步进行尝试，寻找所有问题解决的可能途径，最终找到唯一正确答案的办法。Ｂ、启发性策略：是指先确认和评价不同的问题解决方案，保留一个最佳方案进行尝试，直到获得满意结果为止。
７、举例说明创造性思维的过程分哪几个阶段。英国心理学家华莱士是最早从事创造性思维过程研究并提出系统理论的学者，1926年他在《思维艺术》中，提出创造性思维的四个心理过程：Ａ、准备期，如：爱因斯坦相对论的产生尽管只有五周的时间，但是此前他准备和探索了七年。Ｂ、酝酿期。Ｃ、豁朗期。Ｄ、验证期。106
８、什么是决策？举例说明人们常用的两种决策方式是什么。答：Ａ、决策是指在不确定情境中进行问题解决时，根据对已知条件的分析判断，达成最佳选择的心理历程，决策是问题解决的方法之一。Ｂ、心理学家卡尼曼等人研究发现，人们在不确定的情境下，往往依据所掌握的经验，采取捷径来做决策，这样的策略方式主要采取以下两种：a、可用性策略。如：当报纸、电视等媒体报道飞机失事的事例之后，人们就不愿选择乘飞机出行，航空公司的客流量就会下降。b、代表情策略。108
９、决策中常见的两种心理效应是什么？如何看待？ 答：Ａ、决策中常见的两种心理效应是：框架效应和损失规避。Ｂ、看法：a、框架效应是问题情境的表述方式影响了人们的决策过程。就好比从不同的角度看同一事物，看的角度不同，结果会不现。b、损失规避：是人们不愿意承受“失去”，因此就会有意无意地尽量避免“失去”。心理学家揭示这种策略存在的目的，是为了提醒人们在做出决策时要尽可能不偏不倚地收集信息，从而避免由决策偏差带来的不必要的后果。
１、什么是情绪？情绪包括哪些基本成分？答：Ａ、情绪被界定为人们对客观事物的态度体验及相应的行为反应。Ｂ、情绪是一个复杂的整体过程，它的构成包括三个层面：认知层面上的主观体验；生理层面上的生理唤醒；表达层面上的外部行为。当情绪产生时，三个层面共同活动，构成一个完整的情绪过程。
３、非言语情绪表达方式有哪些？答：非言语情绪表达方式包括：面部表情、姿态表情、语调表情。120
４、什么是基本情绪和复合情绪？答：Ａ、基本情绪是人和动物所共有的、先天的、不学而能的情绪。每一种基本情绪都具有独立的神经生理机能、内部体验、外部表现和适应功能。人类的基本情绪主要有快乐、痛苦与悲伤、愤怒、恐惧等五种。Ｂ、复合情绪：是在基本情绪的基础上，通过自我的认知评价所产生的。主要的复合情绪有爱、焦虑、敌意和自我意识情绪。
５、简述三个经典情绪理论的主要观点。答：Ａ、詹姆斯——兰格理论，主要观点：提出了观点相近的情绪理论，他们强调情绪是植物神经系统活动的产物。他指出情绪就是对身体变化的知觉。Ｂ、坎农——巴德理论，主要观点：提出有机体的生理变化和情绪体验是同时发生的，因此，情绪是大脑皮质和植物性神经系统共同激活的结果。Ｃ、沙赫特——辛格理论，主要观点：他认为情绪状态是认知过程（期望）、生理状态和环境因素在大脑中整合的结果。
６、说明情绪调节与身心健康的关系。答：积极情绪所伴随的变化对健康有促进作用，而消极情绪则会起到破坏作用。严重抑郁症患者的一个特点就是积极情绪严重缺失。别外，积极情绪的存在还能够缓冲和抵消消极情绪造成的损害，使人更快地从消极情绪的影响中走出来。因而情绪调节的一个重要目标是增强积极情绪，减少消极情绪。
７、情绪调节的基本教程与策略？答：Ａ、格罗期在其情绪调节的过程模型中突出强调了个体可能调节其情绪的五个方面：选择情境、改造情境、调动注意、改变认知和调整反应。Ｂ、格罗斯指出，在情绪发生的整个过程中，最常用、最有价值的调节情绪策略有两种：认知重评和表达抑制。
１、什么是动机？动机和需要、诱因是怎样的关系？
２、马斯洛的需要层次理论其主要观点是什么？在现实生活中有何指导意义？
（一）试述马斯洛的需要层次理论，并加以简要分析
1、他认为所有的人都有一个从低级到高级的需要层次。马斯洛认为,这些需要都是天生的,从最基本的生理需要到最高级的社会需要.构成了一个需要等级,在不同的情境下激励和引导着个体的行为。（4分）
这些需要由低到高高依次为生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知的需要、审美的需要、自我实现的需要。在需要层次中,层次越低,力量越强大。当低级需要未得到满足时,这些需要便成为支配个体的主导性动机。然而,一旦较低层次的需要得到满足,较高一层的需要便会占据主导地位,支配个体的行为。（4分）
评论（4分）
３、动机强度越大，行为效果越好吗？请用耶克斯—多德森定律来说明。
４、成就动机可以分为哪两种万分？测量成就动机的方法有哪些？
５什么是亲和动机？人为什么具有亲和动机？
６、什么是工作动机的双因素理论？并阐述如何使用该理论以激励员工的工作动机。
１、能力的种类有哪些？说明各种能力的特点与作用。
２、怎样理解一般智力和特殊智力？它们的关系怎样？
３、如何理解智商？怎样根据智商来了解一个人在团中的相对位置？
４、使用能力测验时，需要注意哪些问题？
５、能力差异对个体影响如何？如何理解能力的个体差异：
１、什么是人格？人格具有哪些特征？答：Ａ、人格是个体在对人对己对事反应时所显示出的特有模式，这个模式构成一个人思想、情感和行为的稳定而统一的心理品质。Ｂ、人格具有以下特征：a、独特性：“人心不同，各如甚而”，这句俗语为人格独特性作了最好的解释。不现的遗传环境、生存及教育环境，形成了每个人各自独特的心理特点。b、稳定性：俗话说：“江山易改，秉性难移”。一个人的某种人格特点一旦形成，就相对稳定下来了，要想改变它，是较为困难的事情。这种稳定性表现在，人格特征在不同时空下表现出一致性的特点。c、统合性：人格心理学家卡尔·荣格说：“人体发展中的一项重要任务，就是在已存在的遗传差异的基础上，努力保持人格的整体性。”人格是由多种成分构成的一个有机整体，具有内在的一致性，受自我意识的调控。d、功能性：有一位先哲说过：“一个人的性格就是他的命运。”人格是一个人生活成败、喜怒哀恨的根源。人格决定一个人的生活方式，甚至有时会决定一个人的命运。
２、人格由哪些成分构成？答：一般认为，人格由以下几部分构成：Ａ、认知风格。Ｂ、气质。Ｃ、性格。Ｄ、自我调控系统。
３、气质与性格有何区别？答：：Ａ、性格是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中镶嵌了许多社会道德含义。性格是后天在社会环境中逐渐形成的，是人的最核心的人格差异，受人的价值观、道德观、人生观、世界观的影响。所以性格有好坏之分。体现了一定的阶级性与道德性。性格表现了人们对现实和周围世界的态度、并显示在他的行为举止中。Ｂ、而气质则具有天赋性，没有好坏之分。表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的稳定的心理特征。Ｃ、气质可塑性极小，变化极慢；性格可塑性较大，环境对性格的塑造作用较为明显。
５、人格测量的方法有哪些？各有哪些特点与不足？
１、什么是自我？自我的构成成分有哪些？结合个人实际谈一谈如何实现自我完善。答：Ａ、自我又称自我意识，是对自己存在的觉察，对自己所有身心状况的认识，其中包括生理状况、社会地位、动机、情绪状态、能力以及其他许多方面。Ｂ、自我的构成分分是：主我与客我、个人自我与社会自我、镜中自我、理想自我与现实自我。Ｃ、如果在自我认识中具有：如果认为我是一个笨学生在考试中得高分了。在自我的观念与实际经验不和谐的状态，这种不和谐的状态会使我产生内心紧张、纷扰曲解，会以否定事实的方式去迎合自我，认为“这次只是我运气好”。这种情况会使我进一步强化错误的自我认知。不敢面对自己，甚至不愿和别人接触逃避学习等等的恶性循环。因此只有正确和谐的认识自我与实验经验达到一致，才能悦纳自我，并延伸自我到创造自我。
２、奥尔波物关于自我的意识发展理论的主要观点是什么？如何自我完善？答：Ａ、自我是一个逐渐变化和形成的过程。对于自我是怎样发展的，奥尔波特提出了自我发展理论。奥尔波物认为人的自我意识是不断发展的，主要可以分为生理自我、社会自我和心理自我三个阶段。Ｂ、人们都希望快乐长寿，而不再感叹“人生苦短”。健康的自我能让人们快乐而充实地生活与工作。认识自我、悦纳自我、延伸自我、创造自我是自我完善的四部曲。
３、怎样形成良好的第一印象？哪种印象管理策略更有效果？答：Ａ、第一印象是指两个素不相识的人初次见面和接触时，在极其有限的信息的基础上，在很短的时间内形成关于对方的总体印象。第一印象具有认知的作用，人们为了给他人留下好的印象，都会注意自己的外表和言谈举止。人们依据他们所展示出的信息，并对这些信息进行加工，然后形成对他人的第一印象。Ｂ、印象管理是指个体为了给别人留下良好的第一印象而做出的努力。成功地进行印象管理在很多方面都江堰市是非常重要的。具体可以采取：自我美化和他人美化。a、自我美化：是个体努力增加自己对他人的吸引力以提高自我形象。b、他人美化：是通过各种方法使别人感觉很好，进而使别人对自己产生好感。
４、什么是刻板印象？有哪些特点？答：Ａ、刻板印象就是对某一社会群体的一个概括，认为这个群体中的人都具有某些相同的特征，无视成员之间实际存在的差异。Ｂ、刻板印象的特点：刻板印象通常是保守、僵化的，并且具有对抗相反信息的能力。刻板印象是一种图式，当人们发现信息和已有图式不同时，只会将其作为一个特例，而不会改变自己的图式。还有一点，人们更容易对不太接触的群体形成刻板印象，这种印象一旦形成就不容易改变，因为很少有机会去充分接触这个群体而获得新的印象。虽然刻板印象具有很强的稳定性，但也并不是一成不变的。
６、212\如何通过引发人们的情绪来转变态度？答：一种影响人们态度改变的方法是情绪线索，情绪常常使人们对某人或某种事物产生一定的态度。如果感觉很好，心理不错，就容易产生一个正面的态度。如果感觉不好，心情很糟糕就会产生负面的态度。因此，在心情愉悦的情况下，人们更容易产生喜爱的态度。
７、假设你要做一项社会公益任务，怎样来说服人们参与这项工作？（例如，如何劝说们们减少使用塑料方便袋，减少白色污染呢？）
８、举例说明：什么情况下会发生偏见，这些偏见的来源是什么，又该如何消除？答：Ａ、如：a、例如，竞争理想的工作、舒适的住所和高的社会地会。b、例如，白人的父母带有种族偏见，可能会要求自己的孩子有要和黑人獐玩耍。c、例如，在足球比赛中，对于自己国家的球队或自己喜欢的球队就会表现出更多的宽容和赞扬，而对于另外一个球队会表现得更为挑剔和苛刻。Ｂ、这些偏见的来源来源就要来自：a、群体间的直接冲突：竞争是偏见的来源。b、早期经验：社会学习的作用。c、社会分类：我们——他们效应。Ｃ、可以通过接触假说和社会干预等方法来减少偏见。
？？？？９、主要的归因理论有哪些？各自的主要观点是什么？答：Ａ、归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，并对这种行为的原因进行解释的推测。主要有：海德的内外归因理论、凯利的三度理论、韦纳的成败归国理论。
10、面对成功和失败，有哪些归因方式？不同的归因方式对工作学习有何影响？
１、影响人际吸引的因素有哪些？答：影响人际吸引的因素有：熟悉性、接近性、相似性和个人特征。
２、互联网使人们的人际关系更加亲密还是更加隔绝，为什么？答：Ａ、互联网使人们关系更加隔绝了。Ｂ、因为根据影响人际吸引的接近性因素。地理距离的接近使们的生活有了更多的交集。相近的邻居之间、同宿舍的同学之间不可避免地频繁交往，增加了彼此的熟悉性。他们就可以方便地相互交谈，相互支持和帮助。通过频繁的交往，可以更真切地感受对方对自己的态度，并寻找彼此的相似性。但互联往去让人们的交往减少了。相对的彼此之间就会更陌生。甚至没有交谈的话题，也感受不到对方的态度。所以互联网使人们的人际关系更加隔绝了。
３、心理学中是怎样界定爱情的？爱情可以分成哪几类？答：斯腾伯格认为爱情就是个三角形，它的三个顶点要是爱情的三个要素：亲密、激情、承诺。Ｂ、根据爱情三处成分的变化，斯腾伯格把爱情分为八类：一是无爱、二是喜欢、三是迷恋、四是空爱、五是浪漫之爱、六是伴侣之爱、七是荒唐之爱、八是塞满之爱。
４、229\分析自己最近的一次助人行为，你认为比较符合哪个理论的观点？答：我最近一次的助人行为是帮别人带小孩。我认为这比较符合且人行为中的社会规范理论的解释中互惠规范的观点。因为她以前帮助过我，所以我想尽力的帮助她。
５、影响侵犯行为的几个因素中哪一个因素最为关键？为什么？答：Ａ、影响侵犯行为的因素可分为：a、个人因素。b、环境因素：又可分为：高温和媒体影响。我认为环境因素最为关键。Ｂ、因为正如关于侵犯的社会学习理论所指出的那样，人们可以从暴力电视、电影、电子游戏中学到各种各样的暴力行为。那些血腥暴力的电子游戏可能引发人的攻击性思维和行为，并减少亲社会行为。
６、从众、依从、服从三者的联系和区别分别是什么？请举例说明三种行为。答：Ａ、依从是指个体接受他人的请求做出与他人期望相一致的行为的现象。与从众一样，依从了是一种自愿的行为，行为的理由是内在的。但是服从具有强制性和命令性，是对权威者的服从，服从的理由是外在的。与从众不一样的是，依从是针对一个特定的人的请求或期望发出的行为，受到这个人对自己的直接或隐含的影响。而从众是在群体的影响下自发产生的跟随从行为。Ｂ、三种行为分别是：a、如非典时期全国出现抢购中药的现象以及人们对流行事物的追逐，都是从众行为。b、如人们去买东西时，卖家开出的第一个价钱大多数顾客都不会接受，同样，顾客还的价钱卖家也不是马上就能接受的，当顾客增加几块钱后，卖家同意的可能性便会增加。是依从行为。c、如，病人虽然不喜欢吃药打针，但是还是会按照医生的要求按时吃药，打针。这就是服从行为。
７、根据“从众”部分的内容，请思考：媒体应不应该对自杀等事件大肆报道？答：从众是指人们由于受到群体的影响，把自己的观念或行为朝着与大多数人一致的方向改变。从从众的原因，信息影响中是否会引起从众行为的因素决定：对自己独立判断的信心。当一个人做出判断的任务越困难、答案越不清楚时，从众的可能性就越大。这就是因为人们对自己的判断信心不足。因此，媒体不应该对自杀事件大肆报道。因为会引起更多对自己判断信心不足的人顺从这种从众行为。
８、竞争、合作的优缺点各是什么？答：Ａ、竞争的a、优点：第一，激发动机，发挥潜力。第二，肌肉产生紧张感，精力更加充沛。b、缺点：第一，阻碍人与人之间友好关系的发展。第二，频繁的竞争不利于自己的身心健康。Ｂ、合作的优点：会让人们相互鼓励和相互支持、相互帮助。
９、243\群体的决策一定是正确的吗？举例说明群体极化和群体思维。答：Ａ、群体的决策不全是正确的。Ｂ、例如，1941年珍珠港被袭事伯，就是群体思维决策倒至的结果。
10、什么情况下他人在场发生的是社会助长，什么情况下会造成社会堕化？举例说明。答：Ａ、例如，对简单运算和简单动作这类简单任务，人们的优势反应是正确的反应，所以他人在场提高了被试的成绩。这是社会助长。Ｂ、例如，劳动报酬报“人均分配”，就会使人们减少自己的努力和工作，因为他们吃的是集体的“大锅饭”。这是社会社会的堕化。
１、什么是心理健康？如何理解心理健康？答：Ａ、心理健康，是指在身体、智能以及情感上，与他人的心理健康不相矛盾的范围内，将个人心境发展成最佳状态。Ｂ、心理健康可以被理解为一个连续体：一极是严重的心理疾病，另一极是心理各方面功能的良好发挥。处于中间状态的人，一方面虽没有严重的心理疾病，但另一方面其心理功能也没有得到良好的发挥，那也就是一种亚健康状态。
２、什么是应激？答：“压力”在心理学著作中一般被称为“应激”。应激包含三个方面的含义：Ａ、首先，从外部来讲，应激的产生需要有应激，即使人感到紧张的事件或环境刺激。Ｂ、其次，从个体内部来看，应激是个体内部出现的心理状态，它可能产生心理紧张，进而推动个体的应对过程。Ｃ、应激是人体的一种生理反应。它引起身体神经系统、腺体及激素系统的变化。正是由于应激的存在，人们的身体才始终下于活动状态，能够面对各种各样的挑战。
３、什么是工作倦怠？答：工作倦怠又称职业枯竭。它是与工作相关的一系列症状，是一种情绪衰竭、人格解体、个人成就感降低的综合症。
４、最常用的心理异常分类标准是什么？答：目前，国际上常用的诊断系统进行分类时采用的方式为：规定一些反映本质特征的标准和少量附加标准来共同确定一种障碍。世界范围内应用最广的精神疾患诊断系统是《美国心理障碍诊断和统计手册》，简称DSM。目前已修订并广为使用的是第四版。DSM诊断标准综合考虑了生物、社会、心理三个方面对休的影响。目前Ｋ中国通用的是《中国精神疾病分类方案与诊断标准》第三版，简称CCMD—3
５、265\焦虑障碍的核心特点是什么？答：焦虑的核心特点在于，个体在一般人视为正常的刺激情境之下，会产生强烈的焦虑反应，感受到紧张、不安、焦急、忧虑、恐惧等交织在一起的情绪状态。
６、261\性别认同障碍与同性恋的主要区别是什么？答：性别认同障碍和同性恋不同。Ａ、性别认同是指个体对自己所属性别角色的归属感和确认感，是否愿意以社会赋予的某种性别的行为、态度方式生少。性别认同障碍的个体不认同现有的性别角色，希望以异性的行为方式生活。Ｂ、而同性恋主要体现在个体的性取向差异上。性取向有同性恋、异性恋或双性恋三种形态。同性恋的个体对同性个体有强烈亲近渴望，但他们对自己的性别没有怀疑，并不想变成异性。
７、262\普通人体会到抑郁情绪就意味着得了抑郁症吗？答：普通人体会到抑郁情绪并没有得抑郁证。虽然抑郁性绪论每个人几乎天天都会体会能不能，它和抑郁症之间也没有截然的区分，但要做出抑郁症的诊断，个体所表现出的症状肯定要严重得多，并且持续时间更长。
８、哪种人格障碍最具社会危害性？答：反社会型人格障碍对社会的危害最大，最受心理学家的关注。反社会型人格障碍个体对他人和社会缺乏责任感受，无道德感，情感冷漠，自我中心，具有高度攻击性和冲动性，耐受挫折能力差。这些个体易发生违法、违规甚至犯罪行为。
９、什么是物质滥用？答：物质滥用是指不经医嘱，只为求获得恍惚、舒适或兴奋等效果，或因心理或生理上的成瘾作用，病态性地滥用精神活性物质，引起不良精神状态。
第十三章（略）
１、什么是心理发展？毕生发展观包括哪些内容呢？答：Ａ、心理发展指个体从出生到心理成熟阶段（成年早期）所发生的心理变化。Ｂ、毕生发展观包括：a、毕生发展的观点和阶段划分。b毕生生理发展。cdef
２、294\个体的毕生发展包括哪几个阶段？各个阶段的主要特征是什么？答：个体的毕生发展阶段与特征分别是：Ａ、产前期，主要特征是：身体的发展。Ｂ、婴儿期，主要特征是：动作技巧，基本语言，社会依附关系。Ｃ、儿童早期，主要特征是：语言建立，性别认同，团体游戏，准备上学。Ｄ、儿童晚期，主要特征：认知发展，动作技能与社会技能发展。Ｅ、青少年期，主要特征：高层次认知发展，人格逐渐独立，两性关系分化。Ｆ、成年早期，主要特征：职业与家庭的发展。Ｇ、成年中期，主要特征：事业发展高峰，对自我重新评价，退休。Ｈ、成年晚期，主要特征：享受家庭生活，依赖，失去配偶，健康不良。
３、298\皮亚杰的认知发展包括哪几个阶段？各有什么主要特征？答：皮亚杰认为儿童的认知发展可以分为四个有序但不连续的阶段：Ａ、感知运动阶段，主要特征：是婴儿理解了客体恒常性，即物体可以独立于他们的行为或知觉而存在或运动，一个物体即使当前感知不到，却仍然是继续存在的。Ｂ、前运算阶段，主要特征：儿童表现出中心化，即注意力很容易被物体鲜明的知觉特征所吸引，不能同时考虑物体的两个特征，因为无法认识到质量守恒、数量守恒和重守恒等。Ｃ、具体运算阶段，主要特征：这个阶段的儿童能逻辑地思考事物，获得守恒的概念，思维具有可逆性，可以依据特性对物体进行分类，并按照一定的量度将物体按照次序排列。Ｄ、形式运算阶段，主要特征：儿童认知发展趋于成熟的阶段，对抽象命题进行逻辑思维，开始关心假设、未来的和意识形态的问题。
４、301\老年期的某些认知退化现象能否延缓？你能想到哪些方法？
５、303\结合自身实际谈谈你的道德发展处于柯尔伯格的哪个发展阶段。
６、你认为父母如何才能与婴儿建立起成功的依恋？
７、运用观察法描述家长和儿童的性别角色认同行为。
８、如何应对孩子青春期的变化？
９、如何看待“中年危机”问题？
10、如何帮助老年人摆脱对死亡的恐惧？
１、结合生活实际谈一谈影响职业选择和发展的个人因素。
２、职业选择通常遵循的原则和方法有哪些？
３、招聘时经常使用的测评技术有哪些？
４、生涯辅导中的职业发展论的主要观点是什么？ 答：Ａ、职业发展论以发展心理学为基础，综合了差异心理学、职业心理学以及人格心理学的有关理论，以发展的角度探究职业选择的过程。Ｂ、舒伯认为，个人的职业兴趣、能力、工作环境、生活环境和自我概念会随着实践和经验而不断改变，表现为一种持续不断的过程。每一个生活阶段都有一定的职业发展任务。职业发展可以分为成长期、试探期、建立期、保持期和衰退期五个阶段。
５、结合自身情况说明生涯规划的意义，以及如何做好生涯规划。答：
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Ａ、讨论1：介绍你的学习方法和提高记忆的策略。答：每个人的学习方法和提高记忆的策略是不同的，经讨论小姐各成员讨论之后，归结出总的学习方法和提高记忆的策略是大致一样的：1、首先克服遗忘，增进记忆。2、复习时间不能太长，要有适当的复习时间。3、复习的次数要适量。4、复习的方法要正确。5、要有一定的记忆技巧。６、记忆术：a.位置法 b.字栓法 c.谐音法
Ｂ、培养自身健康的心理素质：Ａ、1.能够了解并接受自己，能够清楚地认识自己，并且能够很好地接纳自己的现状，而不是过于自卑或过分自负，这样才有利于个体潜能的发挥。2.有朋友，而且能够友好相处，朋友可以满足我们的安全和隶属的需要，满足我们的爱和被爱的需要，一个心理健康的人，他能够爱人，也能够被别人爱，能够维持和谐的人际关系。3.对学习或者工作能够专心，有热情，学习或工作可能表现一个人的价值，获得社会认可，一个人的价值感往往就是从这里获得满足的，心理健康的人往往就是乐于工作和学习的。4.对现实生活持有积极的态度，能够对生活中的各种事情作出适当的反应，一个不能够作出适当反应的人，可能会有过度焦虑或者是过度封闭的表现，俗话说“人生不如意，十有八九”挫折是难免的，健康的人会以一种积极的，适当的态度去作出反应。Ｂ、在平常的生活，学习中，我们等每个人都要注意培养自己的素质，要能够做到：1.具有良好的心理质量，预防心理障碍的发生。2.开发自己的各种潜能，提高工作和生活质量。3.激发自己的非智力因素，试创造地学习和工作。4.提高自己人际交往的能力，增强自己的社会适应性。5.增强自我意识，境况自我评价能力。Ｃ、现代人的心理素质可以用“七自”来概括，以此来与大家共勉：a、自学-勤奋学习和工作。b、自信-对自己充满信心。c、自知-强烈的自我意识。d、自爱-正视自己，接纳自己。e、自尊-有友谊感，有责任感，善于与人交往。f、自强-有理想，有追求，积极向上。g、自制-遵守社会道德规范，能够控制自己。
Ｃ、读书记录：创造性思维在人类社会生活的一切领域中都有重要作用，尤其是在知识更新速度加快，科学技术日新月异的当今社会，加强制造性思维的培养对摘好素质教育，提高国民素质，培养创新人才都具有非常重要的现实意义，具体来说创造性思维的培养应着得抓好以下工作：1.重视发展发散思维。2.丰富想象力，促进创造性思维的发展。3.利用原形启发，原形启发是指从事物的相似或模拟中看到或发现解决问题的途径。4.培养创造性的人格质量，创造性思维的发展不仅和智力因素有关，而且和创造性人格有关，从众型和独立型人格，刻板型与灵活型人格，偏狭型与容纳型人格，被动型与主动型人格，表浅型与痴醉型人格。
对于需要的概念有很多种理论，其中有马斯洛的需要层次理论，总的来说，需要指的就是个体，也就是人的各种需要；
动机是指个体行为的原因，行为就是个体的行动了。
我猜你的这个问题是消费者行为学方面的吧，推荐你看华师大出版社出版的《消费者行为学》，里面有很详细的解释。
1.你性格沉静，常常不拘小节，待人接物却稳重大方。平日里言语并不多，但我知道你心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。你上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。在今后的学习生活中，还要学会有条不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功！
2.雏鹰的生长是翅羽的丰满，树木的成长是年轮的增加，少年的生长是身体与智慧的拔节！在过去的三年里，目睹你长大成熟是一件多么幸福的事情。你从幼稚的孩童成长为有理想有远见的青年，去除了浮躁和顽皮，懂得珍惜时间和青春，懂得体谅家长和老师的苦心，懂得人生需要拼搏才精彩！人生的路还很漫长，你还需要更加踏实更加稳重，这样才会走得更远未来才会更美好！
3.你清秀的眉眼间流露出成熟和稳重，你甜甜的微笑里显露出纯真和善良。你有着天使一般圣洁的灵魂，你有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，有你这样的学生是老师的骄傲！但我知道你也有忧伤和彷徨，你也会迷惘和失望。在今后的人生路上，希望你多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前！胜利属于自强不息者！
4.你思维敏捷，接受能力较强，课堂上总是很快掌握新知；你热爱学习，总是很快完成作业。你酷爱篮球运动，充满了活力。但你不善于珍惜利用时间，把作业当作任务一样完成，且没有处理好爱好和学习的关系。学习需要刻苦钻研和勇于质疑的精神，还需要执着和孜孜不倦的追求。今后的学习中，你还需端正学习态度，珍惜时间，锁定目标，全力以赴地投入到学知识的海洋中去。唯有如此，你方可到达理想的彼岸！
5.聪明伶俐用在你身上一点也不夸张，清纯活泼是你可爱的内在因素。你热爱学习，尊敬师长，劳动积极，对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为你打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信你会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸！
6.你稳重大方，为人坦诚；班级管理中显露出你非凡的能力和艺术，是同学和老师信任的班长；你热爱学习，勤于思考，学习主动积极，一直处以优秀。在今后的学习中，只要你继续保持良好的心态和坚持不懈的精神，一定会取得更大的成功。
7.你尊敬老师关心同学，热爱班级，科代表工作认真负责，学习上一丝不苟。在困难面前你也曾迷惘徘徊，甚至丧失了信心和方向，但我知道你没有屈服，你有一颗顽强上进的心，不会轻易放弃。在你的努力下，你终于战胜困难并逐步取得了进步。
8.你性情开朗积极乐观，懂得在学习中享受生活；你团结同学，具有强大的凝聚力，是同学们的朋友也是学习的楷模；你尊敬老师，珍爱友谊，拥有阳光一般灿烂的心情。很高兴你能在初中三年里取得优异的成绩，顺利完成人生第一步的转折。在今后的学习中，相信你会以你执着的信念和勤奋的汗水争取属于你的成功！
2008年北京奥运会提出了“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念，其中，“人文奥运”是北京提出的具有独特价值的创新理念，它依托有五千年悠久历史的中国文化，展示了中国对奥林匹克精神的开掘与发展,这是一个有强大生命力和巨大生成力的理念。
所谓“人文奥运”，就是指在筹办奥运会的过程中始终突出人文精神，通过筹办奥运会，促进人的全面、和谐发展。
“人文”即“以人为本、以 文化人”，人文精神是以对人类命运的思考来教化和促进人的全面发展，本质上是非功利的，它反对“以物为本，以武化人”，反对以物化的功利目的取代人自身的全面发展。所以“人文奥运”要求奥运会的每个环节、所有的手段和目的都要“以人为本”，而不是“以物为本”。
具体对2008年北京奥运会来讲，“人文奥运”最基本的内涵至少包括以下几个方面：一是充分广泛地传播奥林匹克精神，让运动员、观众、市民等广泛地参与，并都能从中体悟到一种积极向上的力量；二是全面展示中华民族悠久灿烂的文化，培育和弘扬民族精神，让世界更好地了解、感悟和体验中国；三是推动东西方文化的交流融合，使2008年奥运会成为在不同文明之间实现“翻译”的最佳途径；四是促进人与自然、人与社会、人的精神与体魄的和谐、全面发展，这一点是最根本的目的。
在北京奥运会的三大理念中，“人文奥运”是核心和灵魂，怎样理解这三个理念的关系？为什么说“人文奥运”是核心和灵魂？
“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”各有独立的内涵，但又是相辅相成、不可分割的整体。“绿色奥运”强调对环境的保护，主旨在于创造一个“绿色”、健康的环境；“科技奥运”注重在奥运会中广泛应用现代科学技术，推动奥运乃至人类社会更快、更协调地发展；“人文奥运”的宗旨在于不断提高人的素养，培育人文精神，促进人自身的全面、协调发展。这三个理念统一于一体，就是要在健康的环境中，依靠现代科技的推动，实现人的身心全面、和谐发展。从这一点上看，三大理念“你中有我，我中有你”，是一个有机的整体，共同引领北京奥运会筹办和举办的方向。
但是，无论“绿色”环境还是先进科技，都是为人服务的，统一于“以人为本”这个核心原则。并且人与自然的和谐、科学技术开发利用的方向也都必须以人文思想做指导和保证，从这个意义上看，“人文奥运”是三大理念的核心理念，是北京奥运会的灵魂。
“人文奥运”自提出之日起，就在世界范围内引起了关注和赞赏，怎么理解提出这一理念的时代背景？如何看待它在奥运史和人类文化发展史上的独特价值？
一是，“人文奥运”对解决现代奥运危机意义深远，体现了中华民族对于奥运未来的深切关怀。
奥林匹克运动本质上是一种文化教育活动，现代奥林匹克运动创始人顾拜旦在奥林匹克宪章中开宗明义地指出：“奥林匹克主义是增强体质、意志和精神并使之全面发展的生活哲学。”但随着商业等各种因素对奥林匹克运动的介入，附加在奥运会和竞技运动上的各种功利目的越来越多，奥林匹克运动的人文精神逐渐衰退，现代奥运面临各种危机，如层出不穷的兴奋剂丑闻、“金牌至上”主义、过度商业化等，这实际上背离了奥林匹克精神。在这种背景下，北京奥运会高扬“人文奥运”旗帜，是让奥林匹克回归人文传统的呼唤，这与国际奥委会目前的努力方向是一致的。
其次，“人文奥运”是东西方文化交流融合的契机，在世界文化发展史上有自己的价值。奥林匹克精神是西方文明的一个缩影，而我们中国文化是东方文明的典型代表之一。这两者都有自己的优势与缺憾，而北京奥运会为这两种文化的沟通、理解、取长补短提供了一个机遇。我们希望，在2008年奥运会的筹办过程中，这两种文化都能学习对方的优点和长处，共同为中国和世界文明的健康发展做出贡献。
从文化、体育和大众参与三个层面实施软硬环境建设兼顾
相对于绿色奥运与科技奥运，人文奥运比较“虚”，属于“软”环境。那么，我们该如何“虚”功实做，使人文奥运落到实处？
人文奥运实际上并不“虚”，它有比较清晰的实践层面。奥运会是通过人们参与文化和体育竞技运动来教育人的活动，所以落实人文奥运的主要层面是文化、体育竞技和大众参与，主要实施方式有宣传、教育、学习以及文化体育等软硬环境的建设、整合、展示等。
今年初，北京有关方面制定了《人文奥运行动计划实施意见》，从市民素质提升工程、文化建设推进工程、城市景观营造工程、社会动员志愿培训工程等4个方面，对落实人文奥运作出了整体部署。同时，《北京奥运行动规划》中的《文化环境建设专项规划》《体育专项规划》等也从不同角度对实践人文奥运进行了安排。
2008年奥运会开幕了。那么，在落实人文奥运过程中，还有哪些不足需要改进？
在落实人文奥运上，我们在文化和大众参与等方面已经有了比较完善的规划，并采取了许多有效的措施。但是，如何让竞技体育回归人文本位，却似乎考虑得相对较少一些。在这方面，我们建议应该从舆论环境和利益机制两个方面，逐步减轻附加在竞技体育上的名利负担，使名利和竞技保持一个适当的平衡。比如，媒体应该多宣传重在参与的奥林匹克精神，对于夺金牌、拿冠军不应过度渲染，更不宜炒作重奖金牌选手的新闻。
我们还希望，不仅在筹办和举办奥运会期间要实践人文奥运，奥运会后，也要大力倡导和弘扬“人文”的理念与精神。只有这样，2008年奥运会才会超越奥运会本身，真正成为我们国家和北京走向世界、迈向现代化的一个时代标志.
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&#160;心理学概念:需要、动机与行为分别是什么? [心理学 论文 学校 报告] &#160;悬赏点数 10 征答截止时间
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１、心理学研究的对象是什么？答：心理学是研究心理现象的科学，研究包括人与动物的心理。人类心理现象包括以下几个主要方面：Ａ、认知与学习。Ｂ、动机与情绪。Ｃ、心理特性。Ｄ、社会心理与心理健康。
＊２、简述心理学的性质：答：心理学是一门边缘性科学，兼有自然科学和社会科学的性质。Ａ、心理学具有自然科学的性质。包括具有生理科学的性质和实验科学的性质。Ｂ、心理学具有社会科学的性质。
３、心理学的基础领域包括哪些方面？心理学的应用领域涉及哪些方面？答：Ａ、心理学的基础理论研究，其主要内容涉及心理学的基本知识、基本理论、基本原则和基本方法。它包括普通心理学、实验心理学、生理心理学、发展心理学、人格心理学、社会心理学和心理测量学等分支。Ｂ、心理学应用领域主要研究在不同的实践领域中心理活动的特点及规律。面对当前时代的飞速发展，心理学涉及人类生活与工作的许多领域。主要有教育心理学、管理心理学、商业心理学、临床心理学、咨询心理学、司法心理学、运动心理学等应用领域的研究。Ｃ、基础理论领域为应用心理学领域提供了理论依据，而应用心理学的发展又为基础理论领域提供了实证依据。
４、心理学产生的标志是什么？答：心理学真正从哲学母体中区分出来成为一门独立的学科，主要在于心理学研究转化成为一门实验性科学。心理学产生的标志，是1879年德国心理学家冯特在德国莱比锡大学建立了第一所心理学实验室。
＊６、心理学的研究方法有哪些？答：心理学研究的基本方法有观察法、测验法、实验法和访谈法等。
７、举例说明心理学的功能？答：心理学能够帮助我们认识内外世界、调控行为、预测未来、改善和提升生活质量。了解心理学的这些功能，会对我们的生活、学习与工作具有积极作用。
８、学习心理学对个人发展具有哪些意义。答：
＊１、什么是感觉？什么是知觉？知觉与感觉的关系是什么？答：Ａ、感觉是大脑对作用于感觉器官的事物其个别属性的反映。Ｂ、知道是人脑对作用于感觉器官的事物的各个部分和属性的整体反映。Ｃ、二者既有联系又有区别。a、联系：知觉和感觉密不可分，感觉是对事物个别属性的反映，而知觉是对事物整体的反映。感觉是知觉的有机组成部分，是知觉的基础。b、区别：（1）感觉是单一感官活动的结果，而知觉是多种感官协同活动的结果。（2）由感觉到知觉要经历一个主观选择的过程。知觉会从感觉到的各种属性中选取一部分属性加以综合和解释。（3）感觉和知觉是两种不同的心理过程。感觉介于心理和生理之间的活动，而知觉是纯粹的心理活动，处处表现出人的主观因素的参与。
２、举例说明感受性与感觉阈限之间存在什么样的关系？答：（1）绝对感受性和绝对感觉阈限：A.绝对感觉阈限－刚刚能引起这种感觉的最小刺激量。B.绝对感受性－人的感官器官觉察这种微弱刺激的能力。Ｃ、绝对感觉阈限和绝对感受性成反比！（2）差别感受性和差别阈限：A.差别阈限：刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量。B.差别感受性：对最小差异量的感觉能力。Ｃ、差别感受性与差别阈限在数值上也成反比例！
３韦伯定律是什么？如何用来解释生活中的感觉现象？答：Ａ、韦伯定律：K＝△I / I （I为标准刺激的强度或原刺激量；△I为引起差别感觉的刺激增量，即JND；K为一个常数。根据韦伯分数的大小，可以判断某种感觉的敏锐度。韦伯分数越小，感觉越敏锐。但是，韦伯定律只适应于强度的中等刺激。Ｂ、例如：如果一道菜淡了，要加盐，才能尝出味道有差别。
４、如何理解色光的混合和颜料的混合的区别？答：Ａ、当我们拿棱镜对准太阳光时，白色的太阳光被分解成了五颜六色，这体现了色光的混合，即各种波长的光的适当混合将产生白光，这是一个加法过程。这就是色当的混合。Ｂ、而当人们调配颜料时，若将红与黄的颜料混合可以酿成橘红色，将各种颜色的颜料混合可以得到黑色，这体现了颜料的混合，颜料被混合后波长没有被表面吸收的光波即为混合后的颜色，这是一个减法过程。这就是颜料的混合。
5、什么叫双眼视差？它在空间知觉中有什么作用？答：41
6、影响时间知觉的因素有哪些？44
１、如何理解意识？意识分为哪几种状态？答：Ａ、意识是一个模糊而又难解的谜。从心理状态的角度来看，意识意味着清醒、警觉、注意集中等。从心理内容上讲，意识就是指个体所拥有的对现实生活的知觉体验，其中包括可以用言语表达出来的，也包括难以用言语表达清楚，但是却是能够让人亲身体会到的知觉体验。一般来说，可以从以下几个角度理解意识的概念：第一，意识是一种觉知。第二，意识是一种高级的心理机能。第三，意识是一种心理状态。Ｂ、意识分为以下几种状态：一、睡眠。二、梦。三、催眠。四、白日梦。
２、如何将无意识形态的内容转化为意识形态？答：
３、利用有关睡眠的知识给出几种判断睡眠质量的方法。答：
４、如何解释梦这一现象？答：
５、如何理解催眠的角色扮演理论？答：
６、怎样利用注意的规律来提高个体的注意力？答：（1）充分利用无意注意的规律改进教学；创造良好的教学环境防止干扰；精心组织教学内容，利用丰富、新颖的教学内容来吸引学生的无意注意；采用启发式的教学方法。（2）充分利用有意注意的规律合理地组织好教学进程；加强学习目的性教育；加强组织性和纪律性教育；正确组织课堂教学（3）要运用几种注意相互转化的规律提高教学效果。
１、心理学是怎样界定记忆的？记忆可以分为哪几类？答：Ａ、记忆是对过去所学经验的保留，是对过去所学经验在需要时不必再加练习即可重现的心理过程。Ｂ、记忆可以分为以下几类：a、按照记忆内容的不同，可以把记忆分为陈述性记忆和程序性记忆、情景记忆和语义记忆。b、按照记忆的意识不同，可把记忆分为内隐记忆和外显记忆。
２、怎样用信息加工的观点解释记忆过程？答：用信息加工的观点来讲，记忆是人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的过程。
３、记忆三个系统各有什么特点？它们之间有什么关系？答：记忆三个系统分别是：Ａ、一是，感觉记忆，感觉记忆的编码形式主要依赖于信息的物理特征，可分为图像记忆与声像记忆。特点：a、感觉记忆是对外界信息的直接编码，是外界刺激的真实模写或副本，具有鲜明的形象性。b、感觉记忆以感觉痕迹的形式登记下来，保持时间非常短暂。c、感觉记忆的容量一般在9－20个字母或物体，甚至更多。d、在感觉器官中储存的信息经注意、编码后进入短时记忆，不被注意的则自动消退。二是，短时记忆，特点：a、短时记忆的编码方式有两种：听觉编码和视觉编码。在短时记忆的最初阶段存在视觉编码，之后才逐渐向听觉编码过渡。b、在适时记忆中，可以存贮的信息量是７＋－２个组块。c、短时记忆的信息提取，对短期记忆的检索是一个从头至尾的系列扫描。d、短时记忆的遗忘：主要是干扰信息引起的。复述可以防止短时记忆中的记忆由于受到无关刺激的干扰而发生遗忘。三是，长时记忆，特点：a、长时记忆的编码就是把信息纳入已民用工业的知识框架。编码形式主要有：第一种，语义关系编码。第二种，以语言的特点为中介进行编码。第三种，进行主观组织。b、长时记忆的存储：保持时间长，可以是终生，记忆容量大，一般认为可以达到5万到10万个组块，甚至无限。长时记忆中信息的存储是一个动态的过程。信息的数量会随时间的推移而下降，信息还会随着个人的知识和经验的不同，发生记忆扭曲，使得内容更简约、更完整和更突出。c、长时记忆的信息提取有两种方式：再认和回忆。Ｂ、它们之间的关系：a、感觉记忆是当感觉刺激停止后头脑中仍能保持瞬间映象的记忆。感觉记忆是记忆系统的第一站，是记忆系统在外界信息进行进一步加工前的暂时登记。b、短时记忆是信息保持在一分种左右的记忆，是感觉记忆和长时记忆的中间过渡。c、长时记忆是存储在一分钟以上，甚至是终生的记忆，从理论上说长时记忆可以是永久存在的。
４、举例说明如何运用组块的规律来增加记忆容量。答：组块是将若干小单位联合成大单位形成的单位。组块的大小是可变的，人们通过经验的帮助，可以把小组块组成大组块，提高记忆的容量。根据个人的经验可以将孤立的项目尽量连接成较大的组块，单一组块的“体积”越大，能够立刻记住的内容越多。例如：记数字，我们可以根据自己已掌握的历史知识把它分为3个年代，即、1998，原来的12个数字就变成了3个组块，一下子就记住了。
５、通过对记忆扭曲现象的认识，你如何看待传言？答：已经保持的信息会发生变化，信息的数量会随时间的推移而下降，信息还会随着个人的知识和经验的不同，发生记忆扭曲，使得内容更简约、更完整和更突出。因些，传言经过很多人的传述，听到传述的人在收到信息后，发生变化，随着时间的推移传述内容部分会被遗忘，简约，因此到最后，我们听到的传言都是不真实的。
６、根据艾宾浩斯的遗忘曲线，你觉得应该如何进行有效记忆？76
７、心理学中怎样界定学习？学习可以分为哪几类？答：Ａ、学习是个体在一定情境下由于反复地经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。Ｂ、根据不同的标准，可以对学习进行不同的分类：a、不同学习水平的分类：根据有机体进化水平的不同及学习本向的繁简程度不同，可以将学习分成不同的类别。美国心理学家加涅提出的学习层次分类影响较大。第一，信号学习。第二，刺激－反应学习。第三，连锁学习。第四，言语联想学习。第五，辨别学习。第六，概念学习。第七，规则学习。第八，解决问题的学习。c、不同学习性质的分类：美国心理学家奥苏伯尔对学习进行了分类：第一，接受学习与发现学习。第二，意义学习与机械学习。b、不同学习结果的分类：加涅认为：学习结果就是习得的各种才能、本领，人类学习主要是为了获得五类才能，相应存在五种学习类型。第一，智力技能。第二，认知策略。第三，言语信息。第四，运动技能。第五，态度。
８、介绍一种学习理论，并举例说明它在现实生活中的应用。答：Ａ、介绍的学习理论是行为主义学习理论。Ｂ、行为主义理论认为学习是在刺激与反应之间建立联结的过程，因此又称刺激反应理论。他们强调环境的作用，较少考虑内在的心理因素。其中有两种条件作用最具代表性：经典性条件作用和操作性条件作用。a、例如：广告商利用经典条件反射：将自己的产品（条件刺激）在广告中与某些引起人们喜好的事伯——美女或婴儿（无条件刺激）联结起来。b、操作性条件反射被用于程序教学与机器教学当中，倡导教学要一步一步走，第一步都给以适当的强化，促进学习。同时，人的行为是可以随意塑造的，操作性条件反射在解决临床心理学和行为矫正等方面得到了很好的实践。
９、如何应用学习策略在考试前做好复习？制定出适合于个人的复习计划。87
１、什么是思维，有哪些特征？与感知觉有何不同？ 答：Ａ、思维是人们凭借已民用工业的知识，借助语言、表象或动作对客观事物进行概括的、间接的认识。 Ｂ、思维具有间接性和概括性两个基本特征。 Ｃ、思维与感知觉的关系： 思维同感知觉一样都是人脑对客观现实的反映，但又有根本的区别。表现为以下几点： (1&#41;感知觉只是对当前事物的直接反映，只是对信息的接受和识别，而思维却是对客观事物的间接的、概括的反映，对信息进行加工； (2&#41;感知觉反映的是客观事物的外部特征和外在联系，思维反映的是客观事物的本质特征和内在规律性联系； (3&#41;感知觉属于感性认识，它是借助于形象系统对直接作用于感官的事物进行反映，反映范围很小，是认识过程的初级阶段，而思维属于理性认识，它是借助于概念系统对客观事物进行反映，它可以反映任何事物，反映范围很大，是认识过程的高级阶段。 思维虽是超出感知范围的理性认识阶段，是更高级更复杂的心理活动过程，但它是以感性材料为基础，与感知、记忆等认识过程密不可分的。
２、思维的元素和种类有哪些？答：Ａ、思维的元素有：a、概念——抽象元素。b、表象——形象元素。Ｂ、思维的类型可以从不同的角度划分：a、按思维的构成，可以分为直观动作思维、形象思维和抽象思维。b、按照思维的方向可以分为聚合思维和发散思维。c、按照思维产生的步骤可以分为直觉思维和逻辑思维。d、按照思维的创新程度可以分为常规思维和创造思维。
４、常用的问题解决策略有哪些？答：在解决问题时，人们常采用以下几种问题解决策略：Ａ、算法策略：是指按照一定程序逐步进行尝试，寻找所有问题解决的可能途径，最终找到唯一正确答案的办法。Ｂ、启发性策略：是指先确认和评价不同的问题解决方案，保留一个最佳方案进行尝试，直到获得满意结果为止。
７、举例说明创造性思维的过程分哪几个阶段。英国心理学家华莱士是最早从事创造性思维过程研究并提出系统理论的学者，1926年他在《思维艺术》中，提出创造性思维的四个心理过程：Ａ、准备期，如：爱因斯坦相对论的产生尽管只有五周的时间，但是此前他准备和探索了七年。Ｂ、酝酿期。Ｃ、豁朗期。Ｄ、验证期。106
８、什么是决策？举例说明人们常用的两种决策方式是什么。答：Ａ、决策是指在不确定情境中进行问题解决时，根据对已知条件的分析判断，达成最佳选择的心理历程，决策是问题解决的方法之一。Ｂ、心理学家卡尼曼等人研究发现，人们在不确定的情境下，往往依据所掌握的经验，采取捷径来做决策，这样的策略方式主要采取以下两种：a、可用性策略。如：当报纸、电视等媒体报道飞机失事的事例之后，人们就不愿选择乘飞机出行，航空公司的客流量就会下降。b、代