开发商欲用租金换股权 上百中小企业想买单？_网易财经
开发商欲用租金换股权 上百中小企业想买单？
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南都讯&记者詹燕燕&实习生蔡依馨&历经6年，百万平方米的旧改综合体星河W&O&R&LD作为星河集团未来几年的重要战略产品近期终于面市。该项目总建筑面积160万平方米，总投资达150亿元。7月11日，其写字楼W系产品正式对外发布，并开放样板间，同时启动招商工作。该项目独创的“产权换”模式备受行业关注，南都记者获悉，项目写字楼将由星河地产全部自持，因此这种模式实际为“换股权”，且已有百家中小企业有合作意愿。与此同时，其住宅也将于年底入市。写字楼样板间已对外开放星河WO&R&LD自开工以来，就备受关注。此次率先面市的W系写字楼产品为星河W&OD商务首发之作，由A、B两栋140米高甲级写字楼和商业裙楼组成，日前样板间正式对外开放。同时，启动招租单位1292个，交付时间为明年下半年。根据规划，星河WO&R&LD整体定位为“世界级全生态城市中心”，涵盖总部基地、星级酒店、购物中心、高端住宅等多种业态。项目含75万平方米商务面积，主要为金融机构的研发中心、管理中心及生产服务等功能，此外，还有4万平方米升级版星河cocopark、20万平方米高端住宅以及33万平方米生态休闲区。目前一期写字楼已经封顶，其住宅预计也将于年底入市。以“租金换股权”方式招租
该项目独创的“产权换股权”模式也受到了行业内的广泛关注。但根据记者在现场了解到的情况，因W系的写字楼将由星河地产全部自持，因此目前这种模式更倾向于解释为“租金换股权”。据星河置业写字楼租赁部经理毛莉敏介绍，这种模式是对入驻的中小企业，通过入驻免租金的方式，获取其部分股权，追求的是可持续发展，并不是短期的利益。目前星河W&O&R&LD就这种合作方式正与家中小企业洽谈中，“他们的合作意愿比较强烈”。对于具体的操作方式，毛莉敏介绍，星河WO&R&LD对入驻的企业不会使用统一的价值评估体系，“每个企业的需求不一样，涉及的层面比较多，可能会采用定制式的合作方法，根据企业的具体情况来评估，每个企业个案可能都会延伸出新的想法”。同时她也强调，在与企业达成协议后不允许转租等行为，“我们的理念就是注重品质，保证一期的品质后，才能够再往二期、三期推”。
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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换工作 如何跟新公司谈个好价钱？
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　　不是任何时候谈钱都会伤感情，比如跟客户谈合同报价，跟房东谈房租，以及面试时和公司HR谈新工作的薪酬待遇。　　这事儿一般不需要你先开口。在面试进入尾声的时候，如果HR对你还算满意，通常就会开始问你目前的薪酬状况，以及你对新工作的薪酬预期。　　这是他们挑起这个话题的方式，但跟大多数商务谈判一样，这也意味着一场微妙的心理博弈的开始―面试的双方其实心里都已经有一个大致的数目，但并不知道是否与对方的心理价位相符。　　作为公司人，如果你已经能够大致估计出HR的开价，就能占据先机――你告诉HR的预期薪酬会更合理，也更容易被他们接受；或者当HR说出公司愿意支付给你的薪酬时，你也不至于因为出乎意料而表现失常。　　上海斯程企业管理有限公司总经理张斯佳有一个让公司人更能掌握主动性的建议：尽可能不要在HR询问你预期薪酬时就直接透露你的心理价格，而是抛出类似“我会尊重公司给出的价格，并且对你们的出价进行考虑”这样的话来让HR先亮出公司的底牌，然后你可以再结合自己期望的薪酬价格去谈。　　是的，知己知彼在这里非常重要，所以对于公司大概会为自己开出多少钱的工资，我们应该先有个谱。市场行情、公司风格、职位紧缺度以及你的职业积累，都是决定你薪酬高低的主要因素。　　至于跟HR该怎么谈，反倒其次。因为HR通常是带着一个既定数目进行面试的，一般来说，这个数字和公司最后所能开给你的最高工资相比，有10%至20%的上升空间。　　A 两种途径先给自己合理估值　　对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。　　研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。　　要是你还有在目标公司工作的“线人”朋友，向他们打听公司现有的薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。　　也可以求助信得过的专业猎头自我估值当然是最重要的。但如果你还想更客观地确认一下你对自己的估计是否准确，可以求助几个你所信任的猎头顾问。　　“一些猎头会长期专注某个特定领域，他们能接触到不同的公司，见识过不同的候选人，也能给你一个合理的估值参考。”张斯佳说，有时猎头还能帮你打听到目标公司的薪酬底线，或是帮你与公司商讨薪酬价格。不过前提是你得确定这位猎头顾问是否专业―他有多少年的资历，做过多少与你类似的案例，有多少成功经验都是需要你提前就考察好的。　　B 公司一般这么给候选人定价　　能够猜准HR会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动权――你能提前判断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要不要接受这份工作。　　公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设定好了的薪酬区间。　　通常，公司HR都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不同的薪酬区间。　　公司的薪酬架构会限制HR招聘一些价格过高的候选人。“招聘薪资需求过高的候选人会打乱公司内部已有的薪酬体系。”张斯佳说，如果在同样的岗位上，公司的薪资水平远低于候选人的薪资预期，那么即便这位候选人再优秀，公司也不会考虑吸纳。　　招聘岗位的热门程度如果公司想要招聘的人才在市场上属于稀缺型人才，它们一般都会开出高于行业平均值的价格来吸引尽可能多的目标候选人。同样，对于那些在知名度和专业水平上没有太多竞争力的中小型公司，它们与大公司争夺人才的方式之一就是抬高招聘价格。　　不过，大公司就未必会愿意给出高于同行业薪酬平均值的薪酬了。按照它们的企业品牌价值，即使提供较低的薪酬，也会有人愿意来应聘。因为大公司的薪酬中往往就有一部分作价给公司品牌知名度或是更高的平台环境这类软性的东西了。　　候选人的能力水平HR们常挂在嘴边的一句话是，“薪酬反映的是对你工作能力的认可。”在前两条客观因素框定的范围内，你的工作能力决定具体的薪酬会落在更高还是更低的位置。　　有时候跟随同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同样的工资，因为即使你们俩的工作岗位相同，之前拿的工资也一样，新公司也可能会因为对你们的工作能力有不同判断而开出差距不小的工资。　　但也不是能力越高就一定能拿到更高的工资。公司有时也会出于整体招聘成本的考虑而放弃一些over qualify的候选人――它们也要考虑自己能否承受以明显偏高的价格获得一位员工，以及像我们之前提到的那样，避免扰乱内部薪酬体系。　　C 跟HR谈的时候需要注意　　HR的开价通常有10%至20%的上升空间无论是提前猜测还是等着HR给你开价，你总会希望公司给出的价格越高越好。　　通常来说，HR给出第一次报价时还会留出一定的上浮空间。尤其是对那些中高职位的候选人，上浮的比例可能会达到10%至20%。但对于一些中低层级的职位，也可能出现HR不愿意与你再讨论价格的状况。　　如果你想要争取这些上浮的空间，比较有效的谈法是告诉HR，你并不是看重钱，而是希望自己的能力得到认可。当然，要想成功上浮，这样说的前提是你必须拿得出足够有竞争力的能力表现来提高公司之前对你的评估。　　但也不需要太拘谨。“除非你是不计薪酬地想要这份工作，不然你对薪酬的任何想法都可以告诉HR，即使是Double pay的要求也可以提。如果公司没法接受，HR通常也会告诉你原因。否则你勉强接受了较低的薪酬，之后在公司的工作也会不开心。”张斯佳说。　　最好别先给出自己的预期薪酬张斯佳特别建议公司人，到了跟HR谈薪酬这一步，先别急着告诉对方自己的心理预期。HR或许会试探性地询问，但这通常是他们的谈判策略。但如果HR要求一定要先给个薪酬预期，那也可以给一个比自己预期价格稍高的报价，“讨价还价在哪里都是一定会出现的”。　　张斯佳 上海斯程企业管理有限公司总经理　　C=CBNweekly Z=张斯佳　　C：公司人应该用怎样的态度来与HR谈论未来薪酬的问题？　　Z：坦诚是最重要的。HR开始跟你谈薪酬说明你可能合适这家公司，但也不要因为提到薪酬，给Offer的信号明显了就觉得自己特别重要，依此提高价。最好的方法还是做好功课，做好各种对比，给公司一个公平自信的价格。　　任何时候都不要咬定或是强调说“我就要这个价”，而是应该给对方留有余地，用平和的、探讨的心态去跟HR讨论薪酬。　　如果你怎么都觉得自己特别值钱，也可以跟企业探讨一下有没有可能有更高的价格。即使不能满足，企业也会跟你讲原因，那么起码你也理解了自己的处境，也可以痛快地决定去留。反正该说的都说了，入职之后也就不会再后悔当初应该多要一些了。　　C：提出预期薪酬时要注意什么？　　Z：我个人的建议是可以提得比你心中认为正常的价格稍高一点。不过这也取决于你有多希望进入这家公司，如果意愿强烈，适当说得低一些也可以。　　我不建议告诉HR自己预期的最高金额，因为这等于是把你的预期封死了―如果对方愿意给你更高呢？　　当然，最好的方法还是让对方先说出他们的价格，这是一种对自己更有利的做法。你把HR给出的价格和你的心理价格做比较，可以看出对方把你放在什么样的位置上，也会更容易做出去还是留的判断。　　C：如果觉得HR提出的薪酬低于预期该怎么办？　　Z：你可以告诉HR，“我在这个行业里做了很多年，也在应聘前做了一些调研。我了解到的情况是怎样，看到您给我的薪酬又是怎样的，我想了解这之间的差异是什么原因造成。如果原因合理，我可以考虑接受；但如果原因我并不认同，那么即使我进来工作也会不开心，同事也会觉得我可能比他们弱。”　　另一种让HR有可能告诉你理由的表达方法是，“我也接触了其他的一些公司，它们给我的薪酬是高于你们的。虽然我很心仪这份工作，但从收入上看，我觉得你们没有其他公司那么认可我的能力。所以我想知道差距在哪里。”1&&&
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软件谷首推“股权换租金”帮企业降成本
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1.1万平方米办公楼两年租金入股手游企业&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本报讯(通讯员庄雷惠子记者周爱明李凯)中国(南京)软件谷近日和一家手游企业达成合作，软件谷以1.1万平方米办公房2年租金1108.8万元入股，既实现园区扶持政策供给侧改革，又帮助企业降低了创业成本。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp企业落户园区，可以购买办公房产权或租赁使用。无论购买还是租赁，对初创期、成长期的企业来说都是一笔不小的负担。为了降低入园企业创业成本，软件谷在全市率先创新推出“股权换租金”模式。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp合作双方为软件谷下属合资公司和南京魔力多网络科技公司。根据合同，软件谷方面拿出科创城一栋11层、1.1万平方米办公用房，以2年租金1108.8万元入股魔力多公司，股份占比6%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp租金标准参照同地段办公房租赁价格，确定为每平方米每月42元。合作前，双方委托专业第三方机构调查并确认了魔力多市值，最终确定1108.8万元占股比例为6%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp魔力多公司2012年落户软件谷，成功开发“万神之王”、“二战英雄”等游戏，公司产值每年以30%的速度飞速增长。该公司还在软件谷打造了一处手游主题众创空间，并发起成立中国手游联盟，集聚近70家国内手游企业、1000多名从业者。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以“股权换租金”合作模式拿下科创城1.1万平方米办公房，魔力多公司旨在拓展众创空间，提升孵化能力，在科创城打造包括手游培训学院、动漫展示区等在内的规模化手游产业基地。未来5年内，计划将吸引近百家手游创业企业在此低成本创业。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp合作双方负责人接受记者采访时均表示，这次合作是双赢之举。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp软件谷公司有关负责人表示，“股权换租金”改变了过去园区办公房只能租、售二选一的传统模式，通过创新举措为企业增加了选择余地。虽然1108.8万元租金只占股6%，但通过未来租金收益进行股权投资，对软件谷方面并不吃亏。“未来魔力多公司做大做强甚至运作上市，股权收益有可能成倍增加。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp魔力多公司总经理汪志鹏则表示，虽然公司“牺牲”了一些股份，但大大减轻了后期运营成本。“两年掏出1100多万元真金白银租房子，对企业来说压力不小。采取‘股权换租金’模式，企业既获得了更多发展空间，又可以轻装上阵，提高创业成功率。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原标题:软件谷首推“股权换租金”帮企业降成本
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软件谷首推“股权换租金”帮企业降成本
日 07:39 来源:南京日报
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1.1万平方米办公楼两年租金入股手游企业&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本报讯(通讯员庄雷惠子记者周爱明李凯)中国(南京)软件谷近日和一家手游企业达成合作，软件谷以1.1万平方米办公房2年租金1108.8万元入股，既实现园区扶持政策供给侧改革，又帮助企业降低了创业成本。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp企业落户园区，可以购买办公房产权或租赁使用。无论购买还是租赁，对初创期、成长期的企业来说都是一笔不小的负担。为了降低入园企业创业成本，软件谷在全市率先创新推出“股权换租金”模式。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp合作双方为软件谷下属合资公司和南京魔力多网络科技公司。根据合同，软件谷方面拿出科创城一栋11层、1.1万平方米办公用房，以2年租金1108.8万元入股魔力多公司，股份占比6%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp租金标准参照同地段办公房租赁价格，确定为每平方米每月42元。合作前，双方委托专业第三方机构调查并确认了魔力多市值，最终确定1108.8万元占股比例为6%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp魔力多公司2012年落户软件谷，成功开发“万神之王”、“二战英雄”等游戏，公司产值每年以30%的速度飞速增长。该公司还在软件谷打造了一处手游主题众创空间，并发起成立中国手游联盟，集聚近70家国内手游企业、1000多名从业者。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp以“股权换租金”合作模式拿下科创城1.1万平方米办公房，魔力多公司旨在拓展众创空间，提升孵化能力，在科创城打造包括手游培训学院、动漫展示区等在内的规模化手游产业基地。未来5年内，计划将吸引近百家手游创业企业在此低成本创业。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp合作双方负责人接受记者采访时均表示，这次合作是双赢之举。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp软件谷公司有关负责人表示，“股权换租金”改变了过去园区办公房只能租、售二选一的传统模式，通过创新举措为企业增加了选择余地。虽然1108.8万元租金只占股6%，但通过未来租金收益进行股权投资，对软件谷方面并不吃亏。“未来魔力多公司做大做强甚至运作上市，股权收益有可能成倍增加。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp魔力多公司总经理汪志鹏则表示，虽然公司“牺牲”了一些股份，但大大减轻了后期运营成本。“两年掏出1100多万元真金白银租房子，对企业来说压力不小。采取‘股权换租金’模式，企业既获得了更多发展空间，又可以轻装上阵，提高创业成功率。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原标题:软件谷首推“股权换租金”帮企业降成本